伊利基于AS模式的分销管理体系

乳品行业案例一端是奶源、一端是ASP分销伊利基于ASP模式的网络分销管理系统案例

伊利分销体系特点事业部独立负责某类商品的研发、制造、推广、销售等全部工作，构成利润中心每个事业部管理各自的异地分支机构，共有60余家各地分支机构均为二级法人机构，全权负责当地市场销售与仓储管理，与事业部形成结算关系伊利业务体系冷冻事业部北京分公司浦东分仓虹桥分仓淮海分库渠道伙伴分销机构大客户集团企业生产过程液奶事业部奶粉事业部上海分公司XX分公司(几十家）原奶事业部各地奶站仓储过程销售过程事业部A业务系统事业部B业务系统集团综合查询系统管理分公司A1业务系统分公司A2业务系统分公司B1业务系统分公司B2业务系统上报数据汇总：业务单据处理：客户端（经销商、大客户、商超等）伊利分销应用解决方案

主要管理与控制点业务流动管理销售指标控制全国范围的合理库存管理及监控全国范围的商品保质期管理分公司应收帐款总量控制客户信誉度控制商品负出库控制商品及商品价格管理员工业绩考核管理

系统主要功能标准销售管理日配销售管理仓库管理应收款管理客户及客户信用管理商品及价格管理计划管理数据查询与统计报表系统管理

已取得的成效—集中管理、实时监控集团、事业部领导可以随时了解整个集团或者事业部关于销售、库存、应收帐款的真实情况各地分公司经理可以随时了解自己的实际销售与库存状况,把握客户需求方向，及时发现即将过期的商品,减少了帐物不符现象的发生。随时了解销售计划完成进度，可对关键指标进行自动控制实现了事业部与分公司之间的B2B电子商务处理大大提高对配送车辆和零碎订单的管理效率

伊利企业管理系统的扩展方向企业分销管理系统分销财务管理企业内部管理系统ERP客户关系管理系统CRM家电行业案例

海菱电器网络分销管理系统

海菱分销体系结构的特点采用销售总公司的模式，生产与销售实行机构分离各地采用办事处的运行模式，负责当地的销售、配送、市场促销、货款催收，但客户直接与销售总公司进行财务结算各地存在本地仓库，由当地办事处负责管理大量采用商场代销的销售模式各地办事处费用由销售总公司统一管理、控制现有管理理体系结结构宁波海菱菱（生产））上海海菱菱（销售售）各地销售售办事处处各地销售售办事处处商场超市商场超市海菱分销销体系结结构的特特点总部商务务部总部财务务部成品仓库总部领导导查询业务监控控各地办事事处各地分库库商场超市下订单客户订单单处理上报报发货指令令送货指令令执行送货货指令帐务结算算付款索取发票票费用报销销直接发货货产品调拨拨总部业务务部各类计划划管理主要管理理与控制制点业务流动动管理销售指标标控制应收帐款款指标控控制办事处利利润与费费用指标标控制全国范围围的合理理库存监监控客户信誉誉度控制制员工业绩绩考核管管理系统主要要功能标准销售售管理商场代销销管理仓库管理理应收款管管理客户管理理商品及价价格管理理费用管理理数据查询询与统计计报表系统管理理目前取得得的成效效领导随时时可以查查询全国国各地的的销售状状况、趋趋势，库库存状况况，应收收帐款状状况，实实际收款款状况，，办事处处费用使使用状况况、利润润实现状状况等实现办事事处费用用的实时时报批管管理各地办事事处随时时了解自自己以及及所属业业务员的的计划完完成进度度，及时时调整促促销方式式和力度度大大减少少库存帐帐物不符符的现象象总部可以以控制客客户信用用额度，，呆帐额额减少制鞋行业业案例穿奥康走走四方方奥康鞋业业网络分分销管理理系统营销中心心负责某某大类商商品的全全国销售售省级分公公司的主主要职责责是业务务指导和和对部分分大客户户的销售售管理办事处是是各地的的经营管管理实体体，负责责当地销销售、仓仓库、市市场、店店面等方方面的管管理，直直接与营营销中心心结算。。各地办办事处总总数接近近80家家各类专卖卖店是最最底层的的分销网网点销售机构构层次多多（4层层），商商品规格格复杂，，品种繁繁多（新新品多，，处理品品多）奥康分销销体系结结构特点点奥康分销销管理体体系奥康集团团皮鞋营销销中心省级分公公司区域办事事处/经经营部自营专卖卖店/店店中店加盟专卖卖店区域代理理商大客户省级总代代理休闲鞋营营销中心心奥康分销销体系结结构特点点主要的管管理控制制点业务流动动管理包含自营营零售网网点的全全国实际际库存监监控客户信誉誉度管理理与退货货率监控控销售指标标控制应收帐款款指标控控制实收货款款流动控控制员工业绩绩考核管管理系统主要要功能标准销售售管理代销管理理零售管理理仓库管理理编码装箱箱管理应收款管管理计划管理理数据查询询与统计计报表系统管理理目前取得得的成效效各级领导导/业务务负责人人可以实实时掌握握相关区区域内的的全部库库存商品品分布情情况、应应收帐款款情况、、实收货货款情况况、客户户退货情情况以及及商品销销售趋势势员工业绩绩考核快快捷方便便大大减少少库存帐帐物不符符的现象象随时了解解各类计计划完成成进度，，并可对对关键指指标进行行自动控控制实现了营营销中心心与办事事处之间间的B2B电子子商务处处理，同同时也支支持办事事处开展展面向直直接客户户的B2C电子子商务化工行业业案例伊化———“e化化”伊化化工工集团分分销管理理系统伊化分销销管理体体系生产机构构地域跨跨度极大大，产品品调拨频频繁产品销售售工作主主要由上上市公司司的销售售分公司司负责销售分公公司对各各地销售售机构进进行管理理、控制制和协调调销售结构构比较简简单，各各地办事事处是最最底层的的分销网网点，负负责当地地销售、、仓储、、市场等等方面的的管理客户数量量不多且且相对稳稳定伊化分销销体系结结构特点点主要的管管理控制制点业务流动动管理异地库存存监控客户信用用和应收收帐款指指标控制制销售指标标控制员工业绩绩考核管管理直接客户户B2C电子订订单管理理系统主要要功能标准销售售管理零售管理理仓库管理理客户信用用控制和和应收款款管理计划管理理数据查询询与统计计报表系统管理理目前取得得的成效效各级领导导/业务务负责人人可以实实时掌握握相关区区域内的的全部库库存商品品分布情情况、应应收帐款款情况、、以及商商品销售售趋势实现了了对客客户信信用状状况的的严格格考核核，应应收帐帐款质质量明明显好好转，，客户户回款款状况况大大大改善善大大减减少库库存帐帐物不不符的的现象象随时了了解各各类计计划完完成进进度，，并可可对关关键指指标进进行自自动控控制实现了了集团团销售售公司司与分分支机机构之之间的的B2B电电子商商务处处理，，全面面开放放面向向直接接客户户的B2C电子子商务务选择用用友U8－－网络络分销销，异地商商务集集中中管理理！谢谢谢谢谢12月-2202:32:1702:3202:3212月-2212月-2202:3202:3202:32:1712月月-2212月月-2202:32:172022/12/312:32:179、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:32:1802:32:1802:3212/31/20222:32:18AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2202:32:1802:32Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:32:1802:32:1802:32Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2202:32:1802:32:18December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20222:32:18上上午02:32:1812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:32上上午午12月月-2202:32December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/312:32:1802:32:1831December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:32:18上上午午2:32上上午午02:32:1812月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:32:1802:32:1802:3212/31/20222:32:18AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2202:32:1802:32Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。02:32:1802:32:1802:32Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:32:1802:32:18December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20222:32:18上午午02:32:1812月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月222:32上上午12月-2202:32December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/312:32:1802:32:1831December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2:32:18上上午午2:32上上午午02:32:1812月月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。02:32:1802:32:1802:3212/31/20222:32:18AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2202:32:1802:32Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。02:32:1802:32:1802:32Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。