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文档简介

电子教案任课教师专业日期年月日教学课题明确网络推广市场定位课时4课时所选教材《网络推广实务（微课版）》教学班级一、教学目标1.知识目标（1）了解目标用户需求；（2）掌握挖掘网络推广产品卖点的方法。2.技能目标（1）能够挖掘产品卖点；（2）能够分析用户需求。3.职业素养（1）引导学生站在用户的角度思考问题；（2）培养学生挖掘产品卖点的能力。二、教学方法与资源教学方法：讲授法、讨论法、演示法、分组学习法；教学资源（媒体和平台）：一体化教室、外网、PPT、生意参谋、问卷星。三、教学重难点教学重点：分析细分市场规模、企业自身情况；教学难点：提炼用户画像。四、教学问题预测及方案问题预测：比较理论，学生无法挖掘产品卖点；解决方案：先讲解挖掘卖点的重要性，然后根据产品信息挖掘卖点。五、教学结构流程设计教学过程教师活动学生活动【课前准备】（15分钟）1.课前三件事：点名；检查卫生和物品摆放；检查学生精神状态；2.安全教育考勤检查卫生清点学生人数问好卫生整理准备书本上交手机【教学实施】1.教学导入（15分钟）介绍本节将要学习的内容，明确从3款备选皮鞋中选择一款作为主推款，然后再挖掘其卖点。2.提问引入（45分钟）卖点是什么意思？怎么挖掘卖点？3.本节内容介绍（90分钟）（1）分析目标用户需求第一步：分析目标用户的4大需求分析目标用户的功能需求、审美需求、情感需求和社会需求。第二步：分析备选产品与目标用户需求的匹配情况功能需求、审美需求、情感需求、社会需求。（2）挖掘网络推广产品卖点产品卖点就是产品具有的别出心裁或与众不同的特点、特色，涉及产品的品质、包装、性能等方面。产品卖点与用户需求相结合，有助于快速引起用户的购物欲望。第一步：明确挖掘产品卖点的方法FAB法则即属性（Feature）、作用（Advantage）和益处（Benefit）法则。F：代表产品的特征、特点，主要从产品的属性、功能等角度来挖掘卖点。A：代表产品的特征所发挥的优点及作用，需要从用户的角度来考虑，思考用户看重什么，用户心中有什么问题等，然后针对问题从产品特色和优点角度来提炼卖点。B：代表产品的优点、特性带给用户的好处、益处。应该以用户利益为中心，强调用户能够得到的利益，以激发用户的购物欲望。第二步：挖掘产品卖点老师介绍本节学习的知识点，并板书老师提问老师发布任务老师举例讲解知识点老师讲解知识点学生接收学生回答学生认真听讲学生认真

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