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文档简介

日本神钢建机㈱営業本部海外部ＣＫＣＭＧ营销本部

业务部

2010年8月30日日本升级版原装机销售培训资料上海纵申机械目录

１，升级版机器的上市背景２，升级后的变更点３，与欧洲版机器（56台）的不同点４，升级版机器上市后的注意点５，升级版机器的促销物料１．升级版机器的上市背景从07年开始，销售价额高于合资机的原装机代理店提出原装机比合资机升级化的要求。09年

高级配置的欧洲版机器（56台）在中国销售。09年末，为升级版机器实施进行前期市场调查。截至10年7月日本神钢在亚太地区只销售绿色机器，由于代理店的强烈要求，现今，日本神钢开始对中国生产，销售升级版原装机。２．升级后的变更点外观颜色的改变悬浮座椅大臂灯的追加机器铭牌的改变外观颜色的改变从神钢绿改变成黄色＊合资机是神钢绿＊升级版的黄色是与日本神钢向（欧洲、中东、俄罗斯）出口机型是同一颜色悬浮座椅原装机的驾驶室座椅改变成悬浮座椅·合资机维持现行座椅驾驶室上方灯（2个）为标配合资机上方灯（2个）为选配铭牌的改变原装机增加MADEINJAPAN的标示合资机只有机号MADEINJAPAN从日本发货的情景３．与欧洲版机器（56台）的不同点

※升级版机器与欧洲版相比，下车架以及ATT都是强度加强后的机器。不同点

欧州版（56台）

升级版破碎锤管路

标配

选配旋转工作灯

无

有挖斗颜色

黑色

黄色神钢LOGO

黑色

白色４．升级版机器上市后的注意点在竞争激烈的市场中，有必要让客户认识到原装机与合资机的鲜明对比。强调高品质形象→MADEINJAPAN。原装机以往的神钢绿将终止。（绿色也不作为选择颜色）

维持高价位销售→配置升级部分的增价进

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