瑞鑫产品培训教案

国寿瑞鑫两全（分红型）

附加瑞鑫提前给付重大疾病保险主要内容产品开发背景瑞鑫产品介绍相关管理规定销售机会分析销售支持工具目标市场分析1、国家经济发展势头好，保险业迎来发展良机2、资本市场活跃引发分红险需求上升3、人们的追求：三个健康—身体、生活方式、财务4、资金运用效益：分享经济和投资成果5、社会医疗保障的现有局限性外部内部1、满足市场竞争需要，提升市场竞争力2、两鸿转保替代产品的需求3、创造销售借口4、优化结构，成功创富产品背景分析健康新思维身体健康生活方式健康财务健康000000您健康财富健康是人生最大的财富房子妻子孩子位子车子梦想

维护健康就是保护财富

自从有了人类，人们在孜孜不倦地追求康宁、快乐、幸福、平安时，疾病、高残、年老、身故等风险也无事无刻不在威胁着人们的生活……人生有“四怕”一怕病得太重无钱得到医治二怕高度残疾经济没有保障三怕走得太早责任无法履行四怕活得太久生活没有来源最近两会再次重申部分社会问题-关键词关键词：CPI阵痛方便面、粮食、豆制品、快餐，也接连涨价。在人人谈股论房的这一年，人人也感受到了物价上涨带来的压力和痛楚。在一些专家看来，当猪价以前所未有的力度反弹时，至少已经说明，通胀压力已经从原材料传递到最终消费品。当然，从另一个角度而言，4.8%的CPI并不足以全面反映出我国的物价增长水平，，CPI过快上涨给民生带来的经济阵痛也由此被低估了许多。关键词：财富觉醒

十七大报告中首次提出“创造条件让更多群众拥有财产性收入”的说法。自改革开放以来，中国经济得到快速发展，老百姓也积累了越来越多的财富，居民储蓄在15万亿元左右。而随着股市等金融市场的繁荣，百姓投资理财热情高涨，沪深两市投资者开户数超过1.2亿户；基金资产净值总计已超过3万亿元，基金投资账户数超过9000万个。

关键词：“看病难”关键词：农业税免征关键词：居者有其屋主要内容产品开发背景瑞鑫产品介绍相关管理规定销售机会分析销售支持工具目标市场分析国寿瑞鑫两全保险（分红型）投保范围出生30日—50周岁好好好身体健康者瑞鑫两全保险（分红型）保险期间、保险金额保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年生效对应日止基本保险金额本合同的基本保险金额是指保险合同上载明的保险金额，若本合同附加的“国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险合同”发生保险事故，则本合同的基本保险金减少为零。缴费方式十年、十五、二十年期交国寿瑞鑫两全保险（分红型）保险责任合同生效之日起，被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司按基本保险金额的8%给付生存保险金。被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按基本保险金额的300%给付身故保险金，本合同终止。被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按基本保险金额的300%给付满期保险金，本合同终止。国寿瑞鑫两全保险（分红型）费率产品费率年龄鸿鑫（10）瑞鑫（10）0岁男2010元1855元10岁男2020元1952元30岁男2072元2288元50岁男2212元2889元保险金额10000元国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险条款投保范围出生30日至50周岁身体健康者保险期间本附加合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年生效对应日止。缴费方式十年、十五年、二十年保险责任本附加合同保险期间内，被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公司按本附加合同的基本保险金额的300%给付重大疾病保险金，本附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一年的限制。共12种重疾。（合同生效之日起一年内，被保险人若因意外伤害导致初次发生重大疾病，按基本保额的300％给付，主附险合同均终止。若一年内非意外导致发生重疾，不给付，合同继续有效。）国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险其他事项重疾范围恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术、终末期肾病、急性或亚急性重症肝炎、慢性肝功能衰竭失代偿期、瘫痪、严重帕金森病、严重Ⅲ度烧伤、主动脉手术共计12种疾病。相关费率年龄康宁定期附加瑞鑫重疾0岁120元69元10岁150元78元30岁430元137元40岁370元221元男性、20年缴、10000保额投保举例客户张先生，今年30岁，孩子宝宝0岁，家庭年收入20万元；目前投资市场震荡，缺乏安全稳定的理财渠道，张先生想为孩子预存一笔教育金，同时也作为家庭理财的工具，因此选择中国人寿的瑞鑫产品组合计划。险种名称缴费方式保额首期保费保险期间合计每年缴费国寿瑞鑫两全（分红）20年10000010590元至80岁11280元附加瑞鑫重疾提前给付20年100000690元至80岁保险利益分析（以被保险人生存至80岁计算）每三年返还基本保额的8%为8000元直至80岁，共计26次，和计208000元。80岁满期再给付300000元。年年分红，复利计息----生存领取合计达到508000元，支出保费225600元。生存金领取合同生效一年后经诊断罹患责任范围内的重大疾病立即赔付300000合同生效后因意外身故立即赔付300000元保障责任产品特色瑞鑫保险真是好健康养老均可保三种缴费任你挑三倍保障责任高每年分红三年返八十满期可养老保全资产免税交全面保障身价高主要内容产品开发背景瑞鑫产品介绍相关管理规定销售机会分析销售支持工具目标市场分析相关管理规定产品定位该产品仍然是一款传统产品主险仍然可以单独销售可与其他产品组合此附加险只能附加于《国寿瑞鑫两全保险（分红型）》此附加险的基本保险金额等于主合同的基本保险金额我还不明白？目标市场一：高端客户（高收入人群）高收入人群（个人年收入＞50万）：

如：行业高管、私营企业主等。

需求点：资产保全、资产转移、合法避税目标市场二：中端客户中等收入人群：收入在6万元至50万元人民币,职业以白领打工者、公务员、事业单位工作人员等。需求点：

重大疾病保障；抵御通货膨胀、资产保全、低风险理财渠道；养老储蓄目标市场三：低端客户中等偏下收入人群：有较为稳定的收入来源，个人年收入2-6万需求点：尤为关心医疗保障及小额储蓄增值瑞鑫保险真是好健康养老均可保三种交费任你挑三倍保障责任高保全资产税免交八十满期可养老每年分红三年返全面保障身价高产品包装话术人生做好早规划，健康养老稳无忧瑞鑫关爱双保障，健康理财两不误身上系好安全带，幸福生活才安在重疾保障天天带，生活美满好自在保障增值多面手，用来养老人人爱产品总体特色病有所医，老有所养，集养老和医疗保障为一体，解决了人生的三大烦恼之其二；俗话说“拥有健康，就拥有一切”。现代人是生活越来越好，运动越来越少，而环境却越来越差，“脱贫需要三五年，一病回到解放前”。据中国卫生部最新统计，人患重大疾病的可能性高达72％，同时医疗费用却节节攀高，大病可怕，昂贵的医疗费用更可怕，为了更好地享受生活、珍爱自己，所以健康成为我们家庭的第一需求。您同意吗？有病养病看病有现钱，无病防老养老有活钱，不要让重大疾病吞噬了您的养老金。健康养老均可保交费方式有十年、十五年、二十年三种，根据自己的财务和生活规划，自由选择相应的交费期限，享受同样的关怀保障，匹配财务规划。三种交费任你挑像您这样有责任感的人，更应该提早安排好家庭的风险防范，您说对吗？保障有三倍之多，给自己的生活加了一道安全的保护网。

三倍保障责任高每年分红三年返投资理财分红利现金累积任