结案报告-喜临门魔方垫小米有品平台众筹项目

喜临门小米有品项目复盘报告柏立·2020年10月2020年，喜临门面对新生儿增长与人口老龄化的加速，健康睡眠床垫潜在需求大等的市场需求，全新推出个性化定制、摆脱千人一垫的魔方垫2.0，多种软硬可选，满足人体不同时期、不同生活状态等的需求。此次魔方垫2.0的众筹推广，主要从品牌新零售渠道战略定位和新零售渠道整合推广种草两个大的内容板块进行。9月24日，喜临门魔方垫2.0在小米有品平台正式上线众筹，截止10月7日，共有657名用户参与众筹，众筹进度达262%，众筹金额超260万+！目录ONTENTS01项目概述02营销策略回顾03传播策略回顾04项目总结课题1策略输出：基于平台精准消费人群，喜临门如何进行市场占位？课题2传播落地：基于小米有品平台，针对智慧选床系统及魔方垫众筹上市进行传播站内：利用什么值得买平台进行引流站外：利用相关人群匹配平台进行声量扩散课题解读InterpretationOfTheSubject目标受众TargetAudience基本画像（基于小米有品）年龄集中在25-34岁，以男性用户为主有投资理财的习惯，关注数码科技、游戏达人其实他们只是一群「偏向理性」的消费者理性＞感性不爱跟着感觉走，相信数据和客观事实目标受众TargetAudience面对这样的「理性」群体品牌该怎么做？感性营销建立用户感知理性营销用实力说话营销策略MarketingStrategy用科学代替感觉，让选择回归理性科学从何而来？选对床垫，科学比感觉更重要智慧选床系统按需定制，夜夜好眠魔方垫+ISP智慧选床系统权威中国人体数据库，26000个体型数据样本智能分析，定制化睡眠需求。37年专注研究国人睡眠状况，持续记录睡眠变迁数据，提供解决方案。DATABANK大数据逻辑运算，精准匹配支撑系统，科学选择床垫。营销策略MarketingStrategy喜临门-魔方垫「按需定制，夜夜好眠」B大数据智能定制C精选材料创新型设计A27种床芯模块个性化组合营销策略MarketingStrategy选对床垫，科学比感觉更重要智慧选床系统按需定制，夜夜好眠魔方垫+#科学睡眠系统#传播策略CommunicationStrategy喜临门×什么值得买挖掘「种子用户」口碑传播发起众测用户筛选产品试用输出报告什么值得买寻找种子用户人群标签化运营科学睡眠系统体验粉丝种草形成口碑全渠道扩散-圈层用户用户经营营销出圈传播策略CommunicationStrategy精准引流粉丝运营行业高度营销出圈销售平台：小米有品-众筹导流什么值得买双微一抖短视频/朋友圈/微博话题PR稿件媒介策略圈层用户→营销扩圈用户需求挖掘痛点解决方案输出产品匹配用户体验反馈什么值得买用户经营在值得买平台内发起调查问卷、精选好物、达人推荐三大软性资源植入，总浏览量达229w+，总互动达3.5w+。全渠道扩散-圈层用户营销出圈平台内发起调查问卷达人招募小编精选达人测评推荐微博+微信智慧选床系统九宫格产品众筹预热+上线海报产品卖点海报魔方垫揭秘达人二传内容海报PR稿2020.09.4-2020.09.10期间，在什么值得买上线调查问卷，共35,046人参与，回收问卷3.5万+份1、策略聚焦：策略清晰，人群定位清楚，从策略到创意执行及传播落地，从策略到执行做到了很好的统一性2、聚焦产品和平台：以产品为本，以用户为核心，以用户体验为原则，与什么值得买平台、小米有品建立深度合作，为产品积累