2020新城阜阳大都会年度推广方案

新城·阜阳大都会2020整合推广策略沟通谨呈：新城·阜阳大都会都与会从确定认定到达笃定前置4个问题三个需要强做攻的关键词——品牌=新城品牌背书认知深入人心？——品质=新城+物业+品质+好户型？——标杆=项目定位+形象认知+销量自证？Q1、夯实品牌品质标杆盘？QuestionQuestion——形象焕新是什么？有效聚焦大都会项目价值的贯穿性传播？——世人如何看你or看见你？——如何实现

客户价值认同感？Q2、2020年之后，形象焕新升温？——板块加公园支撑起置业抉择的基本面？——还是阜阳老城区（刚需、刚改

）品质需求导向？Q3、大都会购买逻辑的价值认同Question——整案价值再塑+板块能级上升+客户价值转化Q4、基准客户池有效扩容Question前期分析前期成交分析大都会房源统计物业类型面积套数总占比已推占比已推已售占比成交均价高层116㎡15015%5436%2852%8775103㎡9810%5455%1528%8691111㎡18819%9450%5356%844798㎡18819%9450%4245%8513洋房93㎡（变异户型）121%433%4100%10271115㎡29730%4013%615%9485129㎡657%00%0//合计/998100%34034%14844%9030.33已推房源340套，去化148套，去化率44%；其中高层以单价较低的111㎡和低总价的98㎡产品更获得市场偏好。小面积低总价产品成为本案主流。已成交客户定位：刚需、刚改置业客户特征已成交的客户中，主要特征如下：主要来源：颍州区地缘为主（3公里居住区67%），颖泉22%职业分布：私营业主；企业员工（81%）年龄特征：26-35岁为主的青年(69%),三口四口之家（73%）置业目的：刚需自住为主，项目客户多为首次置业，在主城记忆范围内，开始新的家庭，追求品质型的住宅小区。关注点与抗性点关注点主城区位价值完善的资源配套新城的一级品牌公园资源价值一级的物业服务户型很好（小面积）抗性点价格区域内较高关注性价比学区界定不清晰已有学区教育资质一般已推楼栋位置靠近主干道地缘性以外客户不认可主城位置，对标城南板块VS地段因素＞公园因素＞品牌因素板块因素＞产品因素＞品牌因素置业顾问访谈，已购/未购价值因素排序（已购）（未购）区域地缘为主客户价值逻辑样本——项目购买逻辑校正学区因素＞地段因素＞价格因素类型楼栋户型套数开盘时间高层1#103542020.11116543#103422020.3116425#98522020.4111526#98422020.5111422020推售计划2020年，计划推完整个项目；共710套（含52套安置房），高层380套，洋房330套；2020年，从量的撬动——量价齐升的营销脉络类型楼栋户型套数开盘时间洋房9#115442020.410#115221292211#115332020.81291113#115442020.315#115112020.101291116#115442020.418#115332020.81291119#115332020.212911类型面积（平米）套数高层9894103961119411696洋房11526412966竞品分析主城桥头堡一线展示学区价值补强价格梯度收客颖泉板块洋房、高层别墅中梁山河甲第进入老城区界面+学区价值赋能内部产品梯度提升品质及价格差华润品牌力175万方综合体一线双清湾240M地标价值城南板块洋房、高层华润中心皖创雍龙府碧桂园书香名门央企实力城市封面超前规划小高层洋房小高层、洋房融创·淮河壹号高层、洋房1.8容积率洋房住区规划轨道交通自建小学幼儿园双公园纯粹洋房社区特价房源95折销售碧桂园地域口碑新中式产品学区加持碧桂园品牌力倒卖学区现金流产品大面积大尺度淮河路改善型产品融创品牌力万达广场旁低密洋房住区看产品系统的序列人民路、南京路、刘锜路三路黄金交汇点新城质造157932㎡

绿化率35%高层7栋洋房9栋高层均价8500+元/㎡洋房均价9700+元/㎡容积率2.1

大师设计手笔美式建筑滨水社区自建幼儿园全龄活动社区1-1-1中央公园序言1-阵地概念围墙包装已知关键词信息大都会项目属性大都会之维度1KM阜阳市刘琦小学、阜阳市北城小学分校、七渔河公园、安徽阜阳卫生学校、南京路第一小学阜阳实验中学、阜阳第三人民医院2KM3KM5KM+皖西北商贸城、香港财富广场、阜阳生态乐园、刘琦公园、汇鑫国际广场、阜阳第二人民医院市政府、汽车西站、万达广场、阜阳市人民医院阜阳站、西关机场4大景观细节美学融入生活5大匠筑工艺考究品质生活大都会之深度全龄共享社区邂逅美好温情1、一轴一园多组团十字景观轴，3360㎡轴线花园，全龄活动中心、健康跑道、多功能活动空间、宅间小花园2、绿意悠然生态园境6大花园组团，传递着设计美学与纯粹绿意：洛厄儿广场/布莱恩特雕塑广场/休闲阳光草坪活力花园/阅读花园/林荫会客花园3、细节艺术设计点缀生活情趣大都会建筑风格，体现大都会的品质。四级铺装：功能分区，材质、色调精心搭配4、五重立体绿化四季自然常绿为主，落叶为辅；色叶植物，视觉之美；景观花卉，季相丰富1、入口仪式礼赞尊荣归家四重礼序，景观门厅，诗意穿行2、简约立面时代审美利落的体量关系，挺拔的线条，和以暖黄色，灰色，棕色为主的色调，向基地内部的渗透，在增加基地内部可达性的同时，丰富的建筑语言。3、大宅归家专属礼遇地下车库、精装入户大堂人车分流4、瞰景高层品鉴美好建筑面积约98-111㎡瞰景高层通透连厅，双开间阳台，纯正三房，宽阔主卧，观景飘窗5、阔境洋房低密舒适一梯两户，安静私密建筑面积约115-128㎡宽境洋房建筑面积约34㎡阔绰客厅，约3m层高，约7m宽景阳台主卧套房设计；一体双厅；三开间朝南；双卫浴设计，1、邻里生活体系：智能行车锁、婴儿看护椅、智能自行车锁、洗手池、夜光导视系统等人性化设计2、儿童欢乐生活：儿童专属景物、器械比例和尺度；地图做柔性铺装，充分保护儿童安全。周围设置家长休憩区，便于看护。3、老人健康生活：开放式空间，专属中老年的健康娱乐生活场所，棋牌区、静态休闲区、室外健身区（器械区）等。4、时尚生活：时尚动感、功能丰富的多功能运动，主要配备：室外会客厅、阳光草坪、健康跑道、羽毛球场等。

一个客观者的复盘环主城“缺乏聚焦”的板块颍州区，南京路，七渔河公园所谓主城是不够近不够熟不够稳还是不够想象力？主城即趋势趋势即生长生长即观望与确认的反复上升过程公园生态资源OR颍州区-尚待自证的“主城核心圈”市政资源：全民健身广场、阜阳市政府、阜阳市委、阜阳市第三人民医院、阜阳市第二人民医院、阜阳市人民菁英中心：阜阳市刘琦小学、阜阳市北城小学分校、阜阳市实验中学、南京路第一小学、安徽阜阳卫生学院城市生态资源：南阜阳生态乐园、七渔河公园、刘琦公园、七渔河、泉河交通轴心：邻近345国道（清河西路）、东侧紧邻南京路城市快速干道、距离汽车西站2.5KM。商业汇聚：汇鑫国际广场、香港财富万达广场、吾悦广场，皖西北商贸城主城+公园两大价值抓手都未能有效兑现对于板块价值的利好支撑刚需刚改98-110产品主流+9.X折扣+送物业费+分销+X…无论开盘流量&还是月销流量持续扶不起的流量=持续真实的市场=持续真实的未来市场区域消费力和置业需求量都无法支撑片区的供求平衡顺势吃流量的无奈应对老带新政策升级购物卡&物业费减免不断加码免物业费特价房源高折扣高提点…总价100+W的无力自信100+W的心理上限，价格超过天花板板块价值不对称客户痛点：位置+价格+学区以何种价格？买具备何种关键资源的何种品牌标准的产品？乱局之中需要一种方向感的确定最重要坚固主城核心的自信主城核心圈的大势能

与大都会的小势能

互为因果本案关隘大都会的未来破发点在哪里？主城核心圈的坚持与未来新城品牌产品的自信大都会的精神偏爱X+1的菁英教育区域即发展发展即需求需求即人人即顶设阜阳从此大都会主城心，公园里，一线河景名宅重回市中心，住在公园旁重回主城一席大都会，荣归主城心首开震撼价主城滨水，美式洋房返乡置业大都会推广核心问题：主城在哪？公园有没有吸附力？大都会是什么，与客户的联系&竞品差异在哪？2020年推广核心问题大都会在哪——主城坐标资源绑定大都会是什么——夯实价值生活标准为何购买——品质品牌性价比弱流量池的自救法则大都会是城市坐标，是资源荟萃，是生活方式坐标主城核心的聚焦共识标准大都会全维度价值体系优选大都会客户利益点人民西路·15万公园都会区《项目定位》都会秘境归自在《slogan》备选：都会公园，自在大都会大都会主城核心圈界定人民路上大都会资源地标+路网串联+距离演算地标定位法则大都会黄金三公里10分钟步行/车行/骑行资源圈定法则三纵九横大都会全市交通快速通勤交通集会法则荟萃所以大都会市政/经济/文旅/高铁/生活板块交汇法则通往世界的大都会城市/公园/文旅/高铁趋势时代进化法则都会style潮流样本都会生活方式指南都会样本法则(现有)(趋势)（买入主城区的机会）（买主城的资源）（买主城的配套）（买高配的未来）（买时代的趋势）（买生活的潮流）品牌：TOP81、整体品牌背书：企业定位，硬核指标，业务范畴，产品系2、新城在安徽：发展，布局，业绩，影响作品，商住运营板块：5区加持人民路1、区域顶层设计：板块城市发展定位，先天地理优势2、繁华3公里，都会高配圈：5KM全资源主城配套，3KM高阶城市奢享配置，1KM日常型都会自由配套3、都会3公里，六大生活圈：都心生态圈+繁华社交圈+全龄教育圈+市政配套圈+高效通勤圈+都会时代圈产品：7S都会精致主义大都会经典理念2、项目整体规划价值3、洋房价值体系4、高层价值体系5、智能科技体系6、物业服务体系7、社区增值价值教育附加运营补强：都会精英教育系统0-3儿童健康计划，4-6儿童智益计划，7-12少年探索计划；美式英语精英计划+全龄段托管小课堂大都会核心价值体系都会秘境归自在大都会