扬林地板品牌推介方案PPT

市场调研篇一、竞争对手圣象是国际品牌，目前在中国地板界应称得上是第一品牌。这与圣象本身的品质以及每年巨额的广告投入、颇具水准的广告创意片和高水平的渠道建设是正相关的。2005年来，扬子品牌一直居于中国地板业前十强之列。扬子在国内是做强化地板的十强品牌，有一百多个强化地板系列产品。大自然与富林的主打项目都是实木地板，两者产品相似度很高，除圣象外，南昌市场上其它实木品牌的整体实力与两者有一定差距。

市场调研篇二、富林的销售渠道富林在南昌有三个专卖零售店，分别在香江建材城、三经路、喜盈门。经销商、直销专卖是主要的销售渠道。具体渠道构成见下图：市场调研篇三、富林成本和价格优势在江西所有经营地板商家中，富林拥有其它商家无与伦比的四千平米面积的仓库，可大大降低物流成本，有效规避价格风险，保障货源，切实维护经销商利益，这一点对于经销商来说是至关重要的。南昌富林公司从厂家直接进货，省去中间环节，在促销市场上有着更直接的价格优势。此外，富林拥有营业店面的产权，这大大降低了富林的经营成本。市场调研篇四、富林2011年的战略目标富林2011年的战略目标核心分为三个方面：1、通过南昌区域销量放大来拉动整个江西市场网络的销售业绩。2、有选择地增加20家左右的经销商。维护好全省的渠道网络，实现企业与经销商共赢。3、推广“拉斐尔”这一主打品牌，传播时尚·美学理念，倡导新富林主义生活方式，培育目标客户群，增加销售量。市场调研篇五、富林目前主要采用的营销手段

1、媒体传播富林目前所采用的媒体传播途径有如下一些：小区里和市区主干街道旁的公共广告栏高速公路上的高炮广告制作牌南昌八一广场上的LED广告屏江西二套电视广告江南都市报促销海报、宣传单网络1、時間管理文件包運籌時間的法則具備時間觀念：

李嘉誠華盛頓精確計算時間：時秒毫秒微秒毫微秒微微秒下午給你電話走了一會兒吸一會煙功夫馬上明確目標和計劃效能重於效率靈活運用8020法則善於利用零碎時間注意休息和調節避免不必要的時間浪費二、中高层管理者的资格认证公司治理实例（现象分析）国有企业存在很强的内部人控制国有企业经营者的行为短期化国有企业常有抵制兼并或者过度扩张的现象股东会形同虚设董事长大权独揽，董事会作用无从发挥监事会仅是摆设,职责难以发挥国有股份制企业股权配置一股独大，导致经营风险大所有者在公司规模较大时仍然事必躬亲小股东的“搭便车”现象和侵犯小股东利益母子公司的治理结构不切合实际要求企业根据自己的实际建立科学和激励相容的结构体系总经理是负责并控制公司及其分支机构各生产部门或其它业务单位的高级职员与董事会为委托代理关系，对董事会负责总经理的权力（1）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；（2）组织实施公司年度经营计划和投资方案；（3）拟订公司内部管理机构设置方案；（4）拟订公司的基本管理制度；（5）制定公司的具体规章；（6）提请聘任或者解聘公司副经理，财务负责人；（7）聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员；（8）公司章程和董事会授予的其他职权。经理列席董事会会议。总经理应具备的基本特征：采用中短期眼光，根据工作实际情况，拟出各种管理方案，管理公司资源，负责具体日常决策和提高业务绩效详细设置见组织结构设计2、統籌安排目標任務如何处理高价值活动?让高价值活动充实每一天，剩余的时间再用于做琐碎的小事。坚持重点，排除外界干扰，头脑中始终有最终的结果。设定最后期限，合理安排事情的进展将大项目分解，逐步完成。高效运用自己的黄金时段奖励自己，始终保持积极进取的态度。如何处理低价值的活动?授权或分派出这些活动，节约自己的时间。降低自己的标准，不要追求完美。学会放弃既没有价值，又浪费时间的事。将它们汇总，集中时间处理。做正确的事比正确的做事更重要市场调研篇五、富林目前主要采用的营销手段2、促销一年中富林大型促销活动有：元旦一次，5月份一次，10月份一次，12月份一次。中间还会穿插小的促销活动。一年下来，大的促销活动有四个，小的有五个左右。在激烈的竞争中，富林的促销活动是保持销售量增长重要手段之一。品牌建设策划篇品牌是消费者认知中有关产品经验的总和.包括产品性能、品质、价格、销售环境、产品陈列、售点广告、卖场气氛、销售说辞、服务说辞、服务态度、员工行为、媒介舆论、广告气质、设计风格等。以上细节都会影响消费者对一个品牌的理解，最终影响他的购买决策，所以品牌建设是一个全面而细致的过程。品牌建设策划篇富林地板在江西经营已达十二年之久，企业实力雄厚，口碑极佳，市场经验丰富，管理队伍素质高，这些都为富林品牌的建设奠定了坚实的基础。不过在激烈的市场竞争中，其它品牌的概念同质、价位相仿、服务模仿、渠道争夺等会逐步弱化富林的整体竞争优势，因而加强富林品牌建设，提升品牌价值，带动产品销量是未来营销工作的重心。品牌建设策划篇富林地板目前采用的主要营销手段，一是媒体投放，二是促销。针对这两种手段，我们认为，媒体的投放需要整合出最合适的媒体组合，做到高投入产出比。而促销更是有其局限之处：一是促销活动过多，消费者对促销的期望值会加大，企业促销的压力剧增；二是打价格战容易将消费者的心理价位降低，品牌遭到贬值，无法与价值划上等号。品牌建设策划篇针对江西市场和富林自身情况，经过与富林领导层深度沟通后，我们认为富林地板在2011年营销重心在以下五个方面：1、富林品牌传播、品牌价值的提升；2、采用最有效的媒体组合，进行整合营销传播，达到投入产出比高的效果；3、增加渠道经销商的数量，扩大南昌三个零售店的销售量；4、管理层和员工队伍在营销活动中执行力的问题；5、解决售后及服务的问题。品牌建设策划篇一、有效利用媒体传播1、电视广告电视广告重在提升品牌形象，建议着力推出2011年富林地板的主打产品“拉斐尔”，以时尚·美学为理念，诠释新一代名士贵族优雅、内敛、高贵、睿智的全新生活方式，找到目标客户心理契合点，引起他起的情感共鸣，激发起他们向往新富林主义生活方式和追求富林倡导的价值理念，唱响“富林拉斐尔地板，地板中的拉斐尔”口号！媒体投放建议在做插播（考虑到2011年南昌将举办城市运动会，届时收视率较高），同时在2套或5套做促销广告和播放企业资讯。品牌建设策划篇一、有效利用媒体传播2、报纸广告建议在上硬广与软文结合进行传播。硬广主推2011年的主打品牌“拉斐尔”，在江南都市报上着力传播品牌形象。设计风格要充分体现新富林主义生活方式和产品上的人文主义与自然艺术的完美结合，打造“拉斐尔”高端品牌形象。软文主要从文艺复兴、人本主义到拉斐尔这一古典美学的代表者这些方面着手，追溯渊源已达到提升“拉斐尔”这一产品的格调，获得目标客户群的追捧。品牌建设策划篇一、有效利用媒体传播3、另外可以投放DM杂志，向社会广泛传播富林理念、产品特点等，扩大富林品牌知名度。4、公交车身广告。品牌建设策划篇二、企业形象识别系统设计（CIS）实施CIS战略是为了获得企业员工、社会大众的了解、认同、喜爱和信赖，建立起良好而鲜明的企业品牌形象，以便在激烈的市场竞争中立于不败之地。建议先做企业的VI（视觉传达系统）设计。品牌建设策划篇二、企业形象识别系统设计（CIS）三、采用公共关系手段，提升品牌的知名度和美誉度

1、积极参与重大有影响的市政建设。重要保护和参观价值的古代建筑、市政文化设施，如艺术院、体育馆等，以捐赠资金和产品的方式参与其中。这些公关活动通过媒体报道后，定会在公众面前树立一个富有社会责任感的良好企业形象，同时也从侧面证明了产品的良好品质，有助于提升品牌的知名度。品牌建设策划篇三、采用公共关系手段，提升品牌的知名度和美誉度2、积极参与公益活动，扶助社会弱势群体，在社会上形成良好口碑。我们推荐江西共青团省委的1%工程，参与此工程的企业产品贴上爱心标识后，容易获得社会公众的情感上共鸣，美誉度因而增强。品牌建设策划篇三、采用公共关系手段，提升品牌的知名度和美誉度3、参加展览会。展览会上可以突出富林地板功能，以一系列的创意片表现富林地板的耐磨、阻燃、防潮等特点，创意上可以尖锐些，形成视觉冲击，形成物有所值的产品印象，激发消费者的购买动机。品牌建设策划篇四、制造媒体炒作热点，扩大富林社会知名度建议在江西全省举办“富林时尚大使”比赛。前期在电视台和报纸上宣传造势，海选报名。待选拔结束后，拟出决赛名单，决赛定在南昌进行，进行电视直播，优胜者给予富林时尚大使。海选富林时尚大使目的是通过媒体的炒作，来提高富林在全省的知名度。同时通过在比赛中富林全方位的企业形象与实力展示，来达到提升富林品牌价值的目的。品牌建设策划篇五、培养自己的客户，提高客户的忠诚度1、常客奖励计划。常客奖励是留住忠诚顾客最直接有效的方法，它不但能提高一个品牌的价值，同时能让消费者觉得自己的忠诚得到了回报，进一步加深对品牌的信任。品牌建设策划篇五、培养自己的客户，提高客户的忠诚度2、建立富林会所。富林会所可以定位为会员制商业俱乐部，建在交通方便的市区。会所的活动主题可以是生活型、健康休闲型、文化型、商务活动型。目的是通过满足社会人员对商务、文化、休闲的需求，培养富林现实和潜在客户，同时提高富林知名度和社会影响力。品牌建设策划篇六、二、三级市场调研，制订可行的营销整合计划富林领导层的以省城辐射地方以此来带动全省销量的想法是正确的战略构想，构想实现关键在于做一个细化和可行的方案。我们建议先在重点地级市做一段时间调研，再做针对性的营销计划。品牌建设策划篇七、促销活动促销活动是富林地板重要的营销手段之一，在这里我们不多涉及，仅建议每年的促销活动不应过于频繁，同时注意媒体的投放次序和组合。品牌建设策划篇八、强化管理，加大员工培训，提升企业美誉度企业通过有效的管理，一大批高素质的工作人员脱颖而出，为消费者带去保障和关爱，消费者有口皆碑，那么，企业的知名度与美誉度就会与时俱进。富林如想获得更高的美誉度则需要专业的培训公司参与