吉林外大国际贸易实务教案第1章 国际货物买卖合同的主要交易条件

国际贸易实务教案第1页课题合同中的品质条款授课时间2教学目的要求学生通过本章学习掌握各国有关买卖标的的法律规定，合同中对标的规定的方法和有关知识以及合同中对数量规定的方法和有关知识。教学重点.品质.溢短装条款.品质条款和数量条款签订时应注意的问题教学难点.品质公差与品质机动幅度.溢短装条款教学过程教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配导论第一节合同中的品质条款一、合同的标的物买卖合同是一种实物买卖，它以一定物体的实际交付为要件，即买卖的对象是具有一定外观形态并占有一定空间的有形物。在国际贸易中，洽商合同时通常很少见到货物，从签订合同到交付货物往往需要间隔较长时间，成交后也很少一手交钱一手交货，可见在合同中列名标的成为必不可少的条件。二、商品品质QualityofGoods的含义及在合同中规定品质条款的意义三、对进出口商品品质的要求（一）对进口商品的品质要求（二）对出口商品的品质要求四、合同中表示商品品质的方法

国际贸易实务教案课题合同中的价格条款授课时间2教学目的要求学生通过本章学习掌握各种贸易术语、特别是一些主要贸易术语的含义及其运用。其中着重了解国际商会《国际贸易术语解释通那么》对几种主要术语的解释。教学重点FCA、CIP、CPT及其他贸易术语教学难点FCA、CIP、CPT教学过程教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配CFR...namedportOfdestination（本钱加运费指定目的港）CFR与CIF不同之处仅在于：按CFR条件成交，卖方不负责办理投保手续和支付保险费。除此之外，其他的买卖双方应分别承当的义务与CIF相同，凡CIF合同所涉及的问题，除有关保险的以外，CFR合同也同样存在2）卖方应该特别注意及时发出装船通知。适用于各种运输方式包括多式联运的三种贸易术语1.FCA…namedplace（货父承运人指地点）1）本术语是指卖方在指定交货地或地点将货物交由买方t旨定的承运人监管，即履行了交货义务，并负担到此为止的一切费用和风险。〃FCA”是FreeCarrier的缩写。采用这一术语时，在"FCA"后面要注明在出口国的交货地名称。〃承运人〃是指在运输合同中承当履行运输义务的任何人。第1页

教学环节教学环节教学环节国际贸易实务教案教学内容教学方法、手段

及时间分配2.CPT...namedplaceofdestination（运费付至指定目的地）教学环节国际贸易实务教案教学内容教学方法、手段

及时间分配1）本术语是指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用即从卖方转移至买方。2）“CPT”是CarriagePaidTo的缩写，采用这一术语时要在“CPT”后面注明目的地。3）按INCOTERMS2000解释，CPT合同买卖双方的主要责任。P424）“承运人”的含义与FCA的“承运人”同。3.CIP…namedplaceofdestination（运费、保险费付至指定目的地）1）本术语是指买方除了须承当在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中的灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。"CIP"是CarriageandInsurancePaidto的缩写，采用这一术语时，应在"CIP"后面注明目的地。（五）其他贸易术语EXW,EXWORKS-namedplace（IP交货……指定地点）是指卖方在他的货物所在地（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时即履行了他的交货义务。是13种术语中卖方责任、风险、费用都最小的一个。FAS,FREEALONGSIDESHIP-namedportOfshipment（船边交货……指定装运港）通常被称为装运港船边交货。按INC0TERMS2000解释，FAS合同买卖双方的主要责任。

国际贸易实务教案第3页教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配.DAT（运输终端交货）后跟指定地点该术语的出现是为了取代DEQ术语，改变了交货地点，扩展为目的港码头、机场、火车站、汽车站、仓库、集装箱堆货场等。但是即便扩展了交货地点，但不能随便扩展卖方责任。.DAP（目的地交货）后跟指定地点该术语的出现是为了取代DES、DAF和DDU。指定目的地的解释：目的港、边境、买房仓库，适用于2000通贝IJ对DES、DAF、DDU的解释。5.DDP（末完税交货…指定目的地）是国际商会专门为关税同盟区创造出的一个新术语。（六）贸易术语的运用课堂小结作业板书设计教学反思

国际贸易实务教案课题合同中的价格条款授课时间2教学目的要求学生了解掌握进出口商品价格的基本原那么、计价货币的选用和买卖合同中价格条款的规定方法以及佣金、折扣的计价和支付等知识。教学重点出口商品价格的基本原那么、计价货币的选用教学难点佣金的计算方法教学过程教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配二、确定合同价格的依据、原那么和方法1.定价依据：国际市场价格（某商品在一定时期内在国际市场上具有代表性的成交价）七种有代表性的成交价：1）商品主要进口国的进口价2）商品主要出口国的出口价3）商品主要集散地的成交价4）主要商品交易场所的发盘价5）主要商品拍卖厅的成交价6）主要商品招投标的中标价7）主要商品展销会的成交价2.作价原那么：第1页教学环节国际贸易实务教案教学内容教学方法、手段

及时间分配出口商品盈亏率=出口商品盈亏额*100%教学环节国际贸易实务教案教学内容教学方法、手段

及时间分配出口商品总本钱二出口商品人民币净收入一出□商品总本钱*100%出口商品总本钱出口商品换汇本钱=出口商品人民币总本钱二？RMB出口商品外汇净收入1USD出口商品创汇率二成品出口外汇净收入一原料进口总本钱*100%原料进口总本钱进口赔赚额;进口商品的外汇总本钱=1USD进口商品内销人民币净收入？RMB出口总本钱:是指出口企业为出口商品支付的国内总本钱,包括进货本钱和国内费用，扣除出口退税.出口费用：国外费用指国外运费，国外保险费及国外佣金；国内费用指商品的包装,保管,运输,认证,银行,经营管理等费用.实际采购本钱:为出口商品购货本钱减去出口退税收入出口退税收入:出口商品购货本钱/（1+增值税率）*退税率出口外汇净收入:是指出口外汇总收入中扣除劳务费用如运费，保险费，佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入.出口价格构成:①进货本钱或出厂价格②国内运费③包装费④仓储费⑤商检费⑥出口税金⑦出口关税及报关手续费⑧货运保险费⑨办理托运的费用⑩签发各种所需单证的费用（11）银行费用

国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配1）固定作价法2）滑动作价法3）暂不固定作价法4）暂定作价法三、佣金和折扣1.佣金（commission）1）定义：是委托方对中间商促成交易等而付结的报酬。凡价格中包含佣金的称为〃含佣价〃。2）种类明佣：合同中明确规定佣金的百分比。暗佣：合同中没有明确规定，日后另行寄付中间商。3）佣金的计算方法佣金额=含佣价*佣金率含佣价二净价1一佣金率净价二含佣价一佣金额=含佣价（1-佣金率）课堂小结作业板书设计教学反思第3页

国际贸易实务教案第1页课题合同中的价格条款授课时间2教学目的了解价格的构成，学会正确核算价格和报价教学重点核算价格和报价教学难点报价教学过程教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配4）佣金的支付方法在买方全额付清价款后，再另行按规定的时间支付给中间商，不允许中间商从合同的价款中直接扣除。注意：不要错付、漏付和重付。2.折扣（Discount）1）定义：是卖方按照原价给予买方以一定比率的减让。2）种类:明扣：合同中明确规定百分比。暗扣：合同中没有明确规定。3）折扣的计算方法与佣金类似4）折扣的支付方法通常在买方全额价款中扣除。四、计价货币的选择和运用1.计价货币的选择1）出口国货币2）进口国货币3）第三国货币

国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配.外汇保值条款的具体订法。1）将现行的汇率固定下来2）用双方各自坚持使用货币的1/23）将汇率变化造成的损失加入合同的价格中4）在商品交易所作套期保值或在金融交易所作掉期业务.价格的换算（1）不同价格术语的改报CIF=FOB+I+FCIF=CFR+ICFR=FOB+F（2）不同货币之间的改报例:外贸报价例1.我某服装厂生产每套西装的底价为100美元，现外商要求我方改报人民币对其报价,问该如何报价?如果底价为100元人民币，那么改报为美元应为多少?（假定当日美元对人民币的买入汇率为1:6.789,卖出汇率为1:6.791）例2.我公司向美国出口机床,如即期付款每台报价2000美元,现美商要求我方以王转土法郎报价,并于货物发运后3个月付款，问我方应报多少瑞士法郎？当日纽约外汇市场行情如下：即期汇率3个月远期美元/瑞士法郎1.6030—40贴水1.4—35第2页

国际贸易实务教案第3页教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配1）先计算瑞士法郎对美元的三个月远期汇率，由于贴水1.4-1.35,故其远期实际汇率为1.6030+0.0140=1.6170;1.6040+0.0135=1.61752）考虑到三个月后方能收款,故将三个月后瑞士法郎贴水的损失加在货价上,故应报瑞士法郎价-美元原报价*美元/瑞士法郎三个月远期实际汇率3）根据纽约外汇市场汇价来套算,美元视为本币，瑞士法郎为外币，根据本币报外币的原那么，三月远期汇率使用买入价计算4）即，2000*1.6175=3235瑞士法郎五、合同中价格条款的表现形式.单价条款：应包括四个内容，即计价单位、计价货币、单位价格与贸易术语。如：每打CIFLondonUSD40.总值：数量*单价课堂小结作业板书设计教学反思

国际贸易实务教案课题合同中的装运条款授课时间2教学目的通过本章学习，要求学生了解国际货物买卖合同中有关装运与货物保险条款的方法和有关知识。教学重点滞期费，速遣费教学难点滞期费，速遣费教学过程教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配一、运输方式（一）国际海洋货物运输.特点.种类：国际海上货物运输按照船舶营运方式的不同，可分为班轮运输和租船运输两种。.班轮运输1）班轮运输的含义：（Linershipping）又称定期船运输，是指班轮公司将船舶按事先制定的船期表（Linerschedule），在特定航线的各既定挂靠港口之间，经常地为非特定的众多货主提供规那么的、反复的货物运输服务，并按运价本或协议运价的规定计收运费的一种运输方式。2）班轮运输的特点3）班轮运输中承运人与托运人的责任划分4）班轮货运程序5）班轮运费的计算第1页

国际贸易实务教案第2页教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配五、品质公差和品质增减价条款.品质公差是指在国际上同行业所公认的产品品质上的误差，只要交货的品质在公认的误差范围内，即被认为是符合合同规定。品质公差一般适用于工业品贸易。.品质增减价条款为了表达按质论价，在使用品质机动幅度时，对于有些货物如农副产品，可以根据交货品质情况调整价格。1）对机动幅度内的品质差异，可按交货的实际品质规定予以增价或减价。2）只对品质低于合同规定者扣价。六、合同中的品质条款课堂小结作业板书设计教学反思教学环节国际贸易实务教案教学内容教学方法、手段

及时间分配4,租船运输教学环节国际贸易实务教案教学内容教学方法、手段

及时间分配1)租船运输的含义：(Chartertransport)又称不定期船运输(trampshipping),是指租船人向船东租赁船舶用以运输货物的一种运输方式。在租船运输中，船东出租的是船舶的使用权，故租船业务是一种无形贸易。2)租船运输的特点3)租船运输的种类(1)定程租船(Voyagecharter)简称程租，又称航次租船滞期费和速遣费如果租船人未能在许可装卸时间内完成装卸作业，那么自许可装卸时间终止到实际装卸完毕时的这段时间称之为滞期，为此，租船人须向船方支付一定的罚款，以补偿船方的损失。这种罚款称为滞期费(demurrage)。滞期费等于滞期时间和约定的滞期费率的乘积。(2)定期租船(timecharter)又称〃期租船〃或〃期租〃(二)陆路运输.铁路货物运输(railtransport).公路运输(roadtransport)(三)航空货物运输(airtransport)(四)邮政运输(posttransport)(五)管道运输：(pipelinetransport)(六)集装箱运输(containertransport)(七)国际多式联运(internationalmulti-modaltransport)(八)大陆桥运输(landbridgetransport)(九)联合运输

国际贸易实务教案第3页教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配二、装运单据(海运提单)(-)海运提单的定义及作用.海运提单(oceanbilloflading)简称提单(billoflading,B/L),是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证凭以交付货物的单据。它是由承运人签发的具有法律效力的单据。.海运提单的性质和作用(二)海运提单的内容(三)海运提单的种类(四)海运单(seawaybill,SWB)三、装运时间课堂小结作业板书设计教学反思

国际贸易实务教案课题合同中的支付条款授课时间2教学目的要求通过本章教学，使学生了解国际贸易货款收付的各种方式及其特点与做法以及货款结算方面的基本知识。教学重点汇票、本票、支票、信用证教学难点汇票、本票、支票、信用证教学过程教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配四、装运港(地)和目的港(地)五、分批装运(partialshipment)和转运(transhipment)六、装运通知(Adviceshipment)七、买卖合同中的运输条款第五节合同中的支付条款一、支付工具当前国际贸易，主要通过非现金结算，比重达90%以上，以票据作为主要结算工具，其中以汇票为主，本票和支票次之。通过票据的流转来实现支付。(-)汇票.汇票的定义.当事人：(1)出票人(2)付款人即受票人(3)受款人(4)持票人.汇票的内容.汇票的种类第1页

国际贸易实务教案第2页教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配（二）本票.定义：（我国票据法的规定）本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。当事人：出票人/收款人/持票人/付款人.内容.使用（三）支票（我国票据法的规定）（四）汇票本票支票的比拟一、支付方式：汇付与托收、L/C顺汇法，资金的流动方向与支付工具的传递方向相同逆汇法，资金的流动方向与支付工具的传递方向相反（一）汇付卜信汇（M/T）.电汇（T/T）.票汇（D/D）（二）托收.光票托收.跟单托收（三）信用证.信用证的含义.信用证的当事人.信用证支付方式的业务程序.信用证的性质与特点

国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配.信用证的内容及开立的形式.信用证的种类（四）银行保函保函又称保证书，指银行、保险公司、担保公司或个人保证人应申请人的请求，向第三人（受益人）开立的一种书面信用担保凭证。三、各种支付方式的选用（一）信用证与汇付相结合（二）信用证与托收相结合（三）托收与备用信用证或银行保函相结合（四）汇付、托收和信用证三者结合四、国际贸易买卖合同中的支付条款课堂小结作业板书设计教学反思第3页

国际贸易实务教案第1页课题合同中的数量条款授课时间2教学目的要求学生通过本章学习掌握各国有关买卖标的的法律规定，合同中对标的规定的方法和有关知识以及合同中对数量规定的方法和有关知识。教学重点.品质.溢短装条款.品质条款和数量条款签订时应注意的问题教学难点.品质公差与品质机动幅度.溢短装条款教学过程教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配第二节合同中的数量条款一、在合同中规定数量条款的意义.数量是合同的要件之一，卖方交货的数量必须符合合同的规定；.成交数量的多少不仅会影响合同的价格，也会影响国际市场行情的变化以及相关代用品的兴衰；.确定合同的数量要结合相关政策和销售意图，以及目标市场的因素和包装运输条件。二、数量条款在合同中的表现形式.数量.计量单位.计量方法三、合同中的考前须知及溢短装条款

国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配在国际货物买卖合同中，原那么上应规定肯定的数量，但由于某些国家的法律和有关国际条约对于数量的规定比拟严格，加上其他原因，一般还应规定数量的机动幅度。（-）数量机动幅度一约数和〃溢短装条款〃的规定方法1）出现幅度的原因2）约数：《UCP600》规定：非以件数成交的货物，多装或少装10%是被允许的；假设合同中没有约的字眼，幅度为5%。3）溢短装:幅度由卖方决定，比例视商品特征、行业习惯及运输方式而定。（二）数量机动幅度注意问题课堂小结作业板书设计教学反思第2页

国际贸易实务教案第1页课题合同中的包装条款授课时间2教学目的要求学生通过本章学习掌握包装条款的相关规定，合同中对运输标志规定的方法和有关知识。教学重点.合同包装条款的签订应注意的问题.贸易术语的含义及作用教学难点.运输喽头的设计.国际贸易惯例教学过程教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配第三节合同中的包装条款一、包装的作用和种类（一）作用：包装是货物说明的组成局部，它是保护商品和美化商品的一种手段。商品包装的好坏，不仅关系商品的价格，而且影响销路，甚至决定商品能否进入国际市场。（二）对出口商品包装的基本要求（三）分类（四）中性包装定牌中性包装的含义及其运用。定牌指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种作法叫定牌生产。中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商及名称，也不标明商标或牌号的包装。分无牌中性包装或定牌中性包装。

国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配二、运输包装的标志1、运输标志即陵头通常由一个简单的几何图形和一些数字、字母及简单的文字组成。其主要内容包括：目的地名称或代号、收发货人代号、件号、批号、原产地、合同号、许可证号、体积、重量等。2、指示性标志托运人指示承运人在装卸作业时按其指示进行。指示性标志用出口国文字。3、警告性标志。托运人警告承运人及其他人按警告进行。警告性标志用本国文字加英文。三、合同中的包装条款课堂小结作业板书设计教学反思第2页

国际贸易实务教案第1页课题合同中的价格条款授课时间2教学目的要求学生通过本章学习掌握各种贸易术语、特别是一些主要贸易术语的含义及其运用。其中着重了解国际商会《国际贸易术语解释通那么》对几种主要术语的解释。教学重点FOB与CIF的含义与作用教学难点FOB与CIF的含义与作用教学过程教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配第四节合同中的价格条款一、贸易术语国际贸易具有线长，面广，中间环节多，风险大的特点,为了明确交易双方各自承当的责任和义务。（一）概念及作用.概念.作用：1）简化交易手续，缩短洽商时间，节约费用开支；2）有利于交易双方进行比价和加强本钱核算；3）有利于防止和解决贸易争端。（二）国际贸易惯例.含义.性质.特点.在国际上有较大影响的有关贸易术语的国际贸