《信念的力量》PPT课件（保险推销员培训）

信念的力量伙伴之痛:唉！为什么我努力搞，但是命一直不好？为什么我很向前，结果一生都没钱？为什么我很努力，为何没出人头地？为什么我很认真，可是美梦不成真？问题在哪里------主管之痛:愁！为什么新人越来越难增？为什么客户越来越难找？为什么我面对竞赛方案失去了以往的野心？为什么我的团队人力越来越少？问题在哪里------管理者之痛:忧！为什么业务伙伴越来越没有信心？为什么老客户经营越来越难？为什么电话追踪追不到真实情况？为什么业务伙伴总是抱怨你不懂我的心？问题在哪里------反省反省是勇气的表现反省是自知的明镜反省是明日的祥和反省是觉悟的根本反省是成功的要悟2023/1/106孙悟空爱拼才会赢？拼对才会赢！2023/1/10小时候读西游记总有一个疑问——那个唐僧那么无能，为什么孙悟空非要带着他去取经呢？如果孙悟空自己去取经，不就麻烦少多了么？

后来长大了，工作了，先被人领导，之后又领导别人，总算明白了，原来唐僧领导孙悟空是有道理的，如果不是这样，取经这项伟大的事业就不能成功了。

唐僧究竟有什么东西，是孙悟空没有的呢？究竟是什么因素让唐僧是一个领导，而孙悟空只是一个打工者呢？

有一个东西，唐僧有，而孙悟空没有的是“崇高信念”。唐僧在自己的崇高信念面前，丢掉性命都不会眨眼，而孙悟空就不会了，他能力很强，但是他没有坚定不移的信念，多次打退堂鼓。没有信念的人，就不能给别人以信心，就不能给别人以动力，遇到困难就容易退缩，领导者都胆怯了，退缩了，团队就会散掉；而信念不够崇高也不行，自私自利的信念，小富即安的信念，都让别人离你而去。我们对比一下水浒里的宋江，一个没有崇高信念的人，最后被招安了，他的最高理想就是这样，所以他就葬送了他的团队。

思路决定出路9结果行为信念2023/1/1010什么是信念？信念是人们在一定的认识基础上，对某种思想理论、学说和理想所抱的坚定不移的观念和真诚信服与坚决执行的态度。信念是强大的精神力量，有了坚定的信念，就能精神振奋、克服困难，甚至生命受到威胁，也不轻易放弃内心信念。我们的问题出在哪里？我们为什么而工作？我们的信念是什么？

赚钱

赚钱

赚钱信念影响着我们的行为：主管对业务员父母对幼子

保单主管填

促成主管做

产说会但求带客户信念影响着我们的行为：增员者对新人后娘对子女

只管带进来

不管他成长交给保姆新人班信念影响着我们的行为：管理者对伙伴保姆对雇主

天天做追踪

事事做铺垫

信念的力量2023/1/1016看到他才知道什么叫“五体投地”！

他们一步一叩头，他们的目的地是圣城拉萨，到拉萨朝拜是他们一生的心愿，有的甚至会花上几年的时间才能到达拉萨。在久远的过去，朝拜的信徒双手空空，衣粮不备，沿路乞讨；磕长头的信徒则一丝不苟，绝不想用偷懒的办法来减轻劳累，遇有交错车辆或因故暂停磕头，划线或积石为志，藏族是一个全民信教的民族，藏传佛教在其生活中占有不可或缺的地位，很多藏民一生中的大部分时间都是在朝佛，他们或是磕大头朝拜，或是转山，或是挂经幡，或是垒玛尼堆，或是手中不停转动着转经筒口中默念六字真言。从朝佛人眼中我们不但看见虔诚更能体悟纯净。三步一拜的磕长头其实映射出的是内省的平静左手的佛珠右手的转经筒还有口中默念的六字真言即便拖着疲惫的步伐，即便只有借助双杖才能前行朝山的脚步依然不能停止。其实，我觉得我们每一个人都是这样的朝拜者，从我们意识到自己是一个人的那一刻起，我们的心里便有了一个目标，或抽象，或具体，或朦胧，或清晰，但是总有一个，于是终其一生也在为之奋斗，也许你曾经失落过，也想过放弃，或停下来歇歇，然而心里总有个声音告诉你要坚持，催你打起精神，继续走下去。也许你觉得前路漫漫，乐土依旧无望，但是让我们还是这样继续走下去吧信念的力量2023/1/1018信念的力量2023/1/1019是一种什么力量支撑红军走完长征？山一程水一程悟一程：这是信念的力量。红军战士首先对革命、对胜利有坚定的信念，才有长征的壮举，才孕育了伟大的长征精神。

信念是催长力量禾苗的阳光，是催燃力量火焰的东风。为什么在飞夺泸定桥时，红军战士草鞋裹脚，米粒果腹，边战斗边行军，一天却能走240里？为什么上有飞机轰炸，下有敌人围追堵截，怀孕的红军女战士能像男战士一样羊肠小道上急行军？为什么身染伤病、一步一喘的红军战士，能把鸟兽绝迹的大雪山甩在身后？这就是信念的力量。有了坚定的信念，衣衫褴褛、面黄肌瘦的躯体里，产生出钢铁一样的力量。

信念是凝聚万众力量的磁石，是联结同志情谊的纽带。为什么12岁的红军小战士侯登囊得到一把青稞，不是如同孩子般独吃，而与大家一起分享？为什么面对重病的战友，负伤缺吃的王吉文发出“我一定把你背出草地”的誓言？为什么面对长征后仅存的7000多人的队伍，毛泽东信心盈天写下“俱往矣，数风流人物还看今朝”的诗词？因为红军战士有共同的革命信念，信念催生团结，团结就是力量。

信念是抵御各种诱惑的挡风墙，是永葆操守如一的定海针。在物质条件极大改善的今天：为什么济南95岁的红军老战士袁琉璋，仍住着几十平方米的老房子？为什么瑞金95岁的红军老战士刘家祁，仍吃青菜粗茶淡饭？因为他们对革命对生活有坚定的信念，信念使他们永葆艰苦朴素的作风。

信念的力量万年长，长征精神永不过时。只要信念之火不熄，弹雨变春雨，梅花喜欢漫天雪。一个团体，一个民族，一个国家，只要凝聚共同的信念，就会像70年前红军胜利走完长征一样，在新的长征中实现新的目标。高手的信念2023/1/1021高手的信念2023/1/1022高手的信念2023/1/1023

人寿保险推销员头上戴的是用汗水、泪水制成的钢盔，在客户枪林弹雨的拒绝下匍匐前进……直到胜利！

我的信念2023/1/1024

卖人寿保险就是在人们最不愿意买的时候要卖给他，在人们最想买却又买不到的时候要用到她！这是我们的伟大使命。

我的信念2023/1/1025

人寿保险推销员之所以伟大是因为我们愿意用牺牲个人尊严的方法来完成客户身前的自爱及身后的大爱！

我的信念2023/1/1026

人寿保险推销员只有做到强大才能得到别人的尊重,否则就会在别人的口水里游泳甚至淹死！

我的信念2023/1/1027思考：我们应有什么样的信念？我们为什么而奋斗？我们因何而工作？为“小家”我们为了创造更好的生活，为孩子，为爱人，为父母，担负起我们应负的责任，责任！为“大家”我们的信念是：为千家万户送去保障当客户拿到理赔款，对我们心怀感激时当客户领导生存金、养老金，未来有所依托时当我们为客户留住一笔钱，客户得以重整旗鼓时，我们深知：这才是寿险工作的价值！关于保险，不得不说的十句话：1、我不为我的保单做推销员，

而为你的保障做导购员。2、没有人因为买了保险而破产,

只有因为没有买保险而破产。关于保险，不得不说的十句话：3、买人寿保险不是因为有人要死，

而是因为有人要活，保险不能代替一个人，但保险可以代替这个人的收入。关于保险，不得不说的十句话：4、人寿保险可能不是生活的必需品，

但人寿保险一定是生活中的必备品。关于保险，不得不说的十句话：5、人寿保险=自私+无私

人寿保险将我们为自己晚年安排养老的私心，以及我们想要保障自己家人的那一份无私之情，两者合而为一，是自私加无私。因此，它是金科玉律的投资，因为我们买保险来照顾别人（因），这一份心意到了我们晚年的时候则反过来庇荫我们自己（果）。(因果关系)

关于保险，不得不说的十句话：6、投资股票、基金或楼寓是不是比投资保险更划算呢？

其实，这是两个完全不同的概念。他们的不同在于：当你最需要钱的时候，股票、基金或楼寓的投资往往不是回报最大的时候；

但是，你手上的那份保险却肯定是你回报最大的时候。

因为，当你最需要用钱的时候，钱的价值就是最大的时候。此外，股票投资者是一个历史学家，他只能根据过往的经验推算未来的情况；但是，保险投资者是一个预言家，他明确地告诉你，你未来肯定会得到的多少回报！关于保险，不得不说的十句话：7、

人寿保险无论你相信也好，不相信也好，每天都有人买保险，也都有人卖保险，每天都有人在用到保险,也每天都有人该用到保险却没有保险。关于保险，不得不说的十句话：8、卖人寿保险就是在人们最不愿意买的时候要卖给他，在人们最想买却又买不到的时候要用到她。关于保险，不得不说的十句话：9、人寿保险是爱情的延续。

两个小伙子向同一个姑娘求婚，其中一个小伙子对姑娘说：“只要我在，就会让你幸福”。另一个小伙子对姑娘说：“无论我在不在，我都会让你幸福”。