个人述职报告模板汇编六篇

个人述职报告模板汇编六篇一、完善师德-----为师之本

“德高为师，身正为范”，为人师表，以德为首。在工作中，告诫自己，“爱岗敬业，乐于奉献，教书育人，廉洁从教，为人师表”才是崇高师德风气的真正内涵。坚守高尚情操，知荣明耻，严于律己，以身作则。衣着得体，语言标准，举止文明。关怀集体，团结协作，敬重同事，敬重家长。作风正派，廉洁奉公。保持一颗寻常心，力求做工作中，不计较个人得知，吃苦在前，做事在前，业余时间不搞有偿家教，不承受家长送的礼物。

二、虚心学习------才智之源

作为一名教师，教学中会遇到很多问题，需要依靠才智来解决，其实，才智来自细心的观看，来自于勤奋地读书、勤奋地工作，来自于不断地反思，不断否认自我。我爱读书，再忙的时候没有放弃读书。一年来，我通读苏霍姆林斯基的《给教师的100条建议》，魏书生的《教学工作漫谈》、《现代人才智全书》、《道德经》等书籍。同时个人博客中结识许多名师和青年教学骨干，从他们身上我学到很多，也找到自身的缺乏。

三、教研工作------求真务实

进展教改探究，细心制定以人为本的校本教研规划，组织新型的教学讨论活动，通过学习新理念，借助网络平台，分析案例、集体备课——上课——听课——研讨，让更多的教师参加到教学研讨活动中来，增加网络教研活动的实效性，提高教师的课堂教学水平。尤其是新调入我校的三位教师，跟踪听课一月，每周听完一节课后准时的予以点评，确定教学中的亮点，并指出存在的问题和解决的方法。三位教师的课堂教学力量均有不同程度的提高。

本年度共听课71节，积极组织教师参与各种级别的教研活动，跨区域联动教研工作尤为突出，担当区内外多所学校观摩活动，加大与外界的合作与沟通。组织教师外出学习、参观考察，开阔视野，增长见识，拓展思路。并要求外出学习教师写学习心得体会，在校园网或本组教师会上作沟通，让有限的资金发挥最大的效益，让全体教师都有所获，有所感。充分挖掘校本培训资源，加大教师的培训力度，进展班主任培训、信息技术培训、精细化治理培训、教师敬业精神培训、教师礼仪培训等等活动。推广教师讨论成果方面也做大量工作，鼓舞教师积极撰写教育教学论文。组织教师积极参与各级各类的征文、论文竞赛。本学年教师参与的信息技术征文获奖34篇，综合实践性论文获奖1篇。本年度开展青年教师教学竞赛，王丽玲教师取得语文片区赛第一名的好成绩。候建萍教师参与大武口区综合实践课竞赛，从初赛到复赛均名列前名，代表大武口区参与市级竞赛，成绩突出。体育教师杜玉红在自治区教学技能大赛中取得第一名的好成绩。

四、合作意识-------必不行缺

我知道学校工作要想做好，仅靠个人是不够的，靠有顾全大局、融合群体的豁达胸怀，多学他人特长，择善而从，才能将精彩的个体组织起来，在治理中形成合力。在工作中难免有这样或那样的困难，大家群策群力，通力合作，共度难关。我能设身处地地为他人着想，力争让每一位教师尽力支持学校的各项工作，在大家的协作下，科研部工作有条不紊地根据年初制定的规划全部完成。

本学期承办大武口南片区思品小专题展现，我校高度重视，以此次展现为契机，在学校开展思品教师教学大赛，选拔人才参与展现，努力将展现与讨论相结合，提升活动的质量，马麦燕教师在大家的帮忙下，不负众望，取得好成绩。科研部在担当活动中表现精彩得到教研室领导的认可。

五、效劳他人------完善自我

教育是效劳，治理更是效劳。我牢记效劳意识。在校长的指导下制订工作规划、规章制度、检查考核制度，并做好连续教育培训的各项工作，为年终考核供应依据;组织、指导、审查各年级教育活动规划，各教研组教学教研规划，组织全校教育教学讨论和阅历沟通，通过摸底听课、调研听课、随堂听课、达标课、复核课等不同形式的听课活动，准时把握教师课堂教学的动态和水平，帮忙教师把握学科教学的标准，解决教师课堂教学中存在的问题。

城乡联开工作也开展的很有实效，本学期组织三所联动学校开展班主任远程培训、同课异构、优质课观摩、夕照工程课件制作竞赛、精细化治理培训、名师讲座等活动。固然，这些成绩的取得，绝不是我个人的功绩。这是各级领导关怀、全体教师共同努力的结果，假如没有大家的辛苦与付出，假如没有大家的敬业与奉献，假如没有大家的支持帮忙，这些成绩是想都不行想的!我只是在其中起个穿针引线的作用，用针线把你们奉献的一颗颗闪亮的珍宝拾缀、串联起来，让它们的光线更加夺目，更加绚烂!在此，我向各位教师的辛勤劳作与无私奉献表示诚心的感谢!

回忆一年来的工作，有成绩也有圆满，由于年轻，工作阅历缺乏，在开展工作当中也消失一些不近人意的地方：

1、政治、业务学习还有待加强，教学治理水平还有待进一步提高。

2、深入课堂，深入班级不够。平常与学生的沟通不多，主动性不强。

3、为教学效劳的力度还应加大，准时搜集教育信息传达给教师到达信息共享。

我校是一所新成立的学校，办好十五小是领导关怀、群众关注、社会期盼的一件大事。十几年的教育教学工作给我一个这样的启发：学无止境，没有最好，只有更好。我愿和同仁们一道，共同探讨，携手并进，勇于创新，连续努力成为一名优秀教师。

个人述职报告篇3

敬重的上级领导：

中午好!首先，向各位作一个自我介绍，我叫xx，是四季餐厅的销售主管，现在我把自己七个月来的工作状况作一下汇报。

一、履行职责状况

从XX年3月4日任职后，前几个月(3、4、5月)主要是帮助餐厅经理做好前厅的日常内部治理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身进展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅治理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到兴奋人心的.亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回忆这几个月来的工作，主要有以下几个方面：

1、抓学习教育，鼓励奋勉向上

从任职以后，我在四季餐厅分管内部治理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素养有很大差异，业务水平及效劳意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的缺乏一一列出病单，进展全面性的培训和现场督导。订正错误的治理方法，进展理论的讲解及实践的练习操作。从来宾一进店的标准礼貌用语、微笑效劳以及职业道德的观念、菜品搭配，标准八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强效劳质量，提高业务效劳水平，当来宾进店有迎声，能主动、热忱地上前效劳，介绍酒店风味菜，当来宾点起烟，效劳员应准时呈上烟缸等。在四月份时，进行了技能实操竞赛，效劳员李晓娟获得了技能竞赛第一名的好成绩。其他效劳员通过活动竞赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了许多学问，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，缺乏的是操作细节还有待改善。

二、抓治理建章立制

前期，四季餐厅许多工作存在问题，主要的毛病存在于没有标准的制度，员工不明确制度，一些制度没有详细的负责人进展落实等。通过质检部领导的指导，我对排列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的效劳流程、个人卫生要求标准、收尾工作的留意事项，每天进展现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮忙。后期电话费用高，协作吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何效劳员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。

三、抓内部客户的沟通

真诚地与客户沟通，听取他们的珍贵意见，不断改良并协调，准时将客户反应的信息反应给厨房，如，有时客户反应“阿美小炒肉”重量缺乏，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反应，再加上我们仔细的争论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满足。

四、抓宴席的接待及治理宣传工作

金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进展走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的来宾介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进展电话沟通，对外宣传酒店规模等，规划性地对宴席接待做好充分的预备工作。

五、深入市场调查，亲密协作销售部，抓市场经济

左麟右李演唱会期间，亲密协作销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，屡次协作出摊工作及协作内部治理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，屡次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。

六、抓团队用餐

利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增加了人气，其次为厨房削减了本钱费用。并利用接待团餐的时机，仔细询问反应，做好信息的反应统计工作。

总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的缺乏，目前，外面的市场还没有完全翻开，需要我连续努力，我将朝这几个方面努力：

1、不断学习，提高自己，加强销售的业务学问及各方面的学问学习。

2、仔细做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。

3、做好内部客户的维护及沟通工作。

4、有规划性地安排好营销工作。

5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反应信息工作。

6、亲密协作酒店销售部接餐及接待效劳。

个人述职报告篇4

年度个人工作总结及个人工作得失

20××年是布满幻想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。

这年初春，有幸参加到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的喜爱，抱以积极、仔细、学习的态度，专心做好每一件事情。

我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦工程的销售工作。现就任职15月来的详细状况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的喜爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开头公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍旧学到了许多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司宠爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我欢乐和鼓舞我的人。

去年10月，喜爱你的工作，自信地去完成它

这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦工程协作代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都布满了激情，工作也上手了。我们从一开头的市场调查，到工程周边配套的了解，再到房地产专业学问的培训，以及会客制度，工程的熟识等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，固然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期预备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮忙，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也由于喜爱这份工作，我们将做得更自信和精彩！！

去年10月，有幸参与公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一“。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注意团队的建立，心系集体，一起建筑和谐，友情，激情向上的优秀团队。

今年7月，自觉自发的工作，就是对力量最好的检验

本月以接待客户和熟识工程学问为主。对环境和工程慢慢熟识的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段始终在做的开盘前的预备工作。固然也很考验我们的销售力量，看能否将客户把握住。许多客户都要在了解价格的根底上才会考虑购置，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优待政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开头，我们预备启航！

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业参谋的态度也比拟乐观，新的销售挑战才开头，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的协作与努力，同样也深信团队的力气是可以做到的。

8月，“剩者“为王的坚持

今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开头。

这个月中公司相继有许多工程增加的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业参谋很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思索，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估量不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落心情，想必大多置业参谋都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

可是，自身从小的教育经受中有过一句话叫做：“坚持究竟就是成功“，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是认真想来其实意义非凡。胜利和失败很可能的差异就在最终一两步，在面对国家政策对卖房不利的状况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，假如坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩“者为王，必定需要坚持下去。

八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强

某一次和朋友沟通中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不安康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的呈现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，假如你想在这个行业干下去，那么你肯定要使自己变得更强。

8月月这两个月客户的观望心情就更加浓烈了，我们分别做了工程及个人的分析总结，在几次与公司领导的沟通沟通中，在肯定可行性的范围内，公司作了价风格整。我们也在不断查找适合于现在行情的销售策略，由于我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在肯定程度上有了起色，所以说是胜利者找方法，失败者找理由！

九月、十月月（黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来查找光明）

这几个月来，在销售业绩方面不是很抱负，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：

学习理论技巧学问→专心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相像点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；

以这种学习，思索，总结，探讨的方式来帮忙我们提高销售技巧，固然这个过程离不开领导和同事的帮忙，个人销售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始终信任态度打算一切，当行情受挫不抱负时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将愿意不断向好的方向改良和进展，信任什么样的态度会打算什么样的成就。

年度个人学习成长及缺乏总结：

成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：

一、对“北岸逸景“工程，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等

二、公司屡次培训，使得我们更坚决了这条房地产的道路，也学习到了许多销售技巧

三、自我治理力量的提高

四、销售工作贵在坚持的恒心

端详自己的缺乏之处以及对此的改善之道

端详检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了肯定的规律性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售阅历少有关；在接待过程中，有时太过于热忱，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮忙和提高。

对于以上缺乏之处，经过思索拟定了对此的改善方法：

销售技巧的提升可多向领导学习；平常多上网或看书学习专业学问；尽量多参与市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本工程的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思索、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售力量，以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业参谋，给客户一种专业、愉悦之感。平常自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮忙改善缺乏之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的干净等来表达个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节渐渐的去提高。

以上列举的缺乏之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改良之处，在日后的工作，也盼望领导和同事能帮忙我一同发觉问题、解决问题。

对个人从事工作的本行业进展前景预判：

20××年马上远去，面对20××年，房地产市场将会比20××年要抱负，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应当更加注意人才培训，素养培训等等。

个人述职报告篇5

敬重的各位院领导：

20xx年是新世纪的第一年，是全国卫生系统连续深化改革的一年，全体护理人员在院长重视及直接领导下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的效劳宗旨，较好的完成了院领导布置的各项护理工作，完成了20xx年护理规划90%以上，现将工作状况总结如下：

一、提高护理人员业务素养

1、对在职人员进展三基培训，并组织理论考试。

2、与医务科合作，聘请专家授课，讲授骨科、内、外科学问，以提高专业学问。

二、提高护士长治理水平

1、坚持了护士长手册的记录与考核：要求护士长手册每月5日前交护理部进展考核，并依据护士长订出的适合科室的年规划、季安排、月规划重点进展催促实施，并监测实施效果，要求护士长把每月工作做一小结，以利于总结阅历，开展工作。

2、坚持了护士长例会制度：按等级医院要求每周召开护士长例会一次，内容为：安排本周工作重点，总结上周工作中存在的优缺点，并提出相应的整改措施，向各护士长反应护理质控检查状况，并学习护士长治理相关资料。

3、每月对护理质量进展检查，并准时反应，不断提高护士长的治理水平。

4、组织护士长外出学习、参观，吸取兄弟单位先进阅历，扩大学问面：5月底派三病区护士长参与了国际护理新进展学习班，学习完毕后，向全体护士进展了汇报。

三、加强护理人员医德医风建立

1、连续落实护士行为标准，在日常工作中落实护士文明用语50句。

2、分别于6月份、11月份组织全体护士参与温岭宾馆、万昌宾馆的礼仪培训。

3、连续开展安康教育，对住院病人发放满足度调查表，(定期或不定期测评)满足度调查结果均在95%以上，并对满足度调查中存在的问题提出了整改措施，评比出了最正确护士。

4、每月科室定期召开工休座谈会一次，征求病人意见，对病人提出的要求赐予最大程度的满意。

5、对新安排的护士进展岗前职业道德教育、规章制度、护士行为标准教育及护理根底学问、专科学问、护理技术操作考核，合格者赐予上岗。

四、仔细落实各项规章制度

严格执行规章制度是提高护理质量，确保安全医疗的根本保证。

1、护理部重申了各级护理人员职责，明确了各类岗位责任制和护理工作制度，如责任护士、巡回护士各尽其职，杜绝了病人自换吊瓶，自拔针的不良现象。

2、坚持了查对制度：

(1)要求医嘱班班查对，每周护士长参与总核对1-2次，并有记录；

(2)护理操作时要求三查七对；

(3)坚持填写输液卡，一年来未发生大的护理过失。

3、仔细落实骨科护理常规及显微外科护理常规，坚持填写了各种信息数据登记本，配备五种操作处置盘。

4、坚持床头交接班制度及晨间护理，预防了并发症的发生。

述职人：xxx

年月日

个人述职报告篇6

医学生个人述职报告

五年的大学生活马上完毕了,回首着校园的生活和社会实践活动,有欢乐,有哀痛，有胜利，固然也有失败,但我始终以提高自身的综合素养为目标,以自我的全面进展为努力方向,树立了正确的人生观,价值观和世界观,但更多的是在这期间我学到了很多书本上学不到的学问,修养和力量.

在校期间，我喜爱祖国，拥护中国共产党，坚持党的四项根本原则，坚决拥护中国共产党及其方针、路线和政策，政治思想觉悟高，积极参与各项思想政治学习活动，并参与了学院党委举办的党员培育进展的对象。严格遵守国家法规及学院各项规章制度。在“厚德博学,笃志力行”八字校风的鞭策下，我努力学习，刻苦钻研、勇于进取、努力将自己培育成为具有较高综合素养的医学毕业生。我敬重教师，