个人年度工作总结9篇

个人年度工作总结9篇时间过得真快，回望xx年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好准备，为明天的成功做好铺垫。

1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们100多人的大团队共同努力下，经过3个月的时间，于年年底圆满顺当完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了许多，学会了根本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中缺乏的是，随岳南回款的力度不行，年前回款400万，至今还有欠款800多万，由于业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使其次次计量还没有完成。

2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式预备参加。之前商议好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人相互帮助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的进展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进展推举，致使有局部施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格确定很高。形势对我们始终很看好的恒力通也造成威逼，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但由于亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推举下，不得不放弃与恒力通的合作。

看到势头不对，我跟办事处领导汇报并建议，我们是不是应当转变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格确定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们一再权衡之下，打算力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开头和业主局部领导进展沟通说服，在以质量第一的条件下，业主根本接纳了我的建议，要求施工单位进展公开招标，把往日以中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应当可以拿总分值，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很担心，这也是没有方法的方法，盼望能理解。

下一步还是准备连续往这方面进展，想尽一切方法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则，肯定不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润化。

3、对办事处团队的看法：我始终以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些圆满。不管出于什么缘由或者说是目的，今日能走到一起真的是一种很大的缘分（尤其是我），但由于个人的利益，总是会发生一些冲突，这是不能避开的，但应当思索的是，怎么把冲突开心的解决掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢？其实许多时间是缺少沟通，盼望以后能多沟通。

个人年度工作总结2

一、工作中还有许多缺乏，还要不断的向同事们学习和借鉴——缺乏

首先，作为一名x年入职的的公司新人，并且对x的房地产市场有着诸多的不了解。应对新的环境、新的工程，尤其对x工程非常生疏，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、团体以及同事们的阅历，边自我摸索适合自我的销售方案，许多地方还存在或多或少的欠缺和缺乏，还需要更好的学习与自我完善;

其次，参加这个团结提高的团体时间尚短，许多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自我的学问，武装自我的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

二、热忱的团体、活力的团队，成就了对于我自我的自我超越——成绩

作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自我身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自我的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以鼓励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自我，不断的克制自我的缺点发挥自我的特长。并要在高素养的根底上要求自我不断加强专业学问和武装专业技能，做一个专业学问过硬、沟通协调本领强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工。

从入职到新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经受短短的公司专业培训后，在公司领导的关心下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟识我们x的工程学问，和了解x房地产市场的形式。

人性化的治理模式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神……应对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个团体一员的信念，赐予了我做好一名作为企业窗口的销售工的信念，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个团体的喜爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

强大的企业实力、坚实的资金根底、优秀的治理团队，即使作为一名一般销售工的我，也体会到无比的自信，使我在直接应对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们工程的信念，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作

四、近x年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，对我们x工程的一些理解与期望——挑点小毛病

在近一个月的其它工程学习过程中，参观了市内的一些高档工程，这使我们销售团队都有不一样程度的提高和新的熟悉，不但开阔了视野，并且更多的了解到高端工程的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端工程的优势，以及它的抗跌性和保值性。经过这些了解，结合金石滩高端工程产品越来也多的现状，让我更深刻的熟悉到x土地的特别性打算了它的不行复制性，以及非凡的潜质。

在销售过程当中不断的推出酒店式治理，酒店式物业治理是非常浩大的一个宏观概念，我们怎样能让客户觉察我们的工程优势，如何让我们的工程在全部工程中脱颖而出，那么就需要发挥我们整个销售团队得专业性，并在工程治理中完成最根本的保安保洁修理的根底上，我们要让它渐渐国际化，以满意高档消费群体的普遍需要，样板间的开放，也是在对客户销售过程中一个重要得销售手段，实例实景才能让更多客户在头脑中构成清楚的概念，促进我们的销售工作。

个人年度工作总结3

时间的脚步从不停留，我们以喜悦的心情送走了羊年，迎来了猴年。在这收获的季节，我不禁细细品尝着过去的一点一滴，酸、甜、苦、辣尽在其中。

作为一名青年教师，作为一名团支书，在思想上、行动上，我始终与党组织保持高度全都，积极向党组织靠拢，坚持学习国家的有关法律、法规、方针政策，学习幼儿教育理论，探究现代幼儿教育规律，不断讨论新状况，解决新问题，形成新熟悉，开拓新境地，并进修学前教育本科，以不断提高自己、充实自己，跟上21世纪学问更新快、社会进展快的步伐。虽然不是共产党员，但是我时刻用党员的标准严格要求自己，努力发挥团干的先锋带头作用，积极协作园领导工作，带着团员们吃苦在前，享受在后，用我们的青春气息感染幼儿园里的每一个人。在日常生活中，热心帮忙同事，从不迟到、早退，做到出满勤，并自觉加班加点美化幼儿园环境，优化现代教育手段。

自学习新《纲要》以来，在教育教学活动中，我练就了观看、把握幼儿进展进程的专业技能并提高了建构与实施课程的力量。上半年学期初，主班教师丁彦在家休产假，我主动担当起班上的大小事务，独立制定各种规划，班上的环境布置、幼儿的学问技能的传授、家长工作等等我一项也没落下，并在劳碌中抽出时间参与汉阳区“教育能手”竞赛活动。我所设计、执教的室内体能活动《能干的小脚》的顺当完成，使我荣获汉阳区“教育能手”称号，我的电教论文也被选送到省里参与评比。

暑期，我与周莉、徐静、周瑾几名教师顶着火辣辣的太阳进展我园的招生工作，每天散发传单、抬宣传板，急躁地对路人进展介绍与解释。汗水一滴滴地流淌，但是我并没有怨言，更没有退缩，“园兴我荣”的信念、仆人翁的意识充满在我心中，想到白鹤美妙的将来，我便满心高兴。最终，我们的微笑效劳，迎来了一名名新生，换来了家长们的信任。

本学期，我接手的是小班新生，年龄均为三岁左右。为了让新生更快地适应幼儿园一日生活，使他们活泼开心地进展集体活动，我们在开学前进展了新生入园家访，从中了解

幼儿详细状况，增进与幼儿间感情，争取家长的信任与支持。我们还开展了家庭问卷，将教师的教育观念隐性地传递给家长，使家庭教育与幼儿园教育有机融合，充分利用了家长这一珍贵的教育资源，实现了家园共育，产生了颇佳的教育效应和社会效应。刚开头时，孩子们哭的哭、闹的闹，跟本无法开展正常的教学活动。我亲切地安抚每一位幼儿，午睡时轻轻地拍着他们睡觉，直到孩子们一个一个地进入梦乡，使他们感受到教师的爱，让他们感受到充分的关注，攻克了一个又一个“难关”。小班幼儿最重要的是护理工作，我随时留意为幼儿整理衣裤、为流汗幼儿隔毛巾、为生病幼儿喂药……我能急躁与家长沟通，共同探讨针对不同孩子的教育方法。孩子一点一滴的进步，我都会与家长共同共享；孩子少许的退步，我也会与家长一同教育。对于个别家长，由于不能亲自来接送孩子，我将孩子的表现，应留意的问题都写信告知家长。对于有意见的家长，我准时实行措施，体量家长心情，从家长的角度动身，共同解决问题。我细致的工作，赢得了家长、领导的信任和赞许。由于主班教师孩子年龄小，自己又要参与培训，我主动担当起班级的一些事务，减轻她的负担。开学后不久，由于学习培训等客观缘由，我们班两位教师沟通的时间削减，消失一些不和谐。这时，主任找我们交心谈心，使我学会了换位思索与反思。经过沟通与争论，我们实行一系列措施，使班级工作上了一个新台阶。在班级工作中，我积极出谋划策，努力协作主班教师做好各项工作。十一月时，我们班遇到了幼儿入园率低这一难题，我与主班教师一起利用下班时间，对这些幼儿进展家访，让家长了解我们下几个月的教育目标和幼儿园举办的一系列活动，取得了肯定的效果，并在元旦亲子联欢活动时，电话通知长假幼儿来园参加活动。在这次亲子活动中，我班幼儿所表演的舞蹈《洗澡歌》、歌表演《拔萝卜》获得家长的全都好评。在日常生活活动及教学活动中，我充分发挥本班幼儿活动性极强的特点，让他们在教学活动中活起来、动起来，从而到达让幼儿自己探究、发觉的效果。我所执教的艺术活动《画栏杆》获汉阳区个人特色教育活动二等奖。

在完成教师这一本职工作的同时，我也仔细做好团支部及电教教研组的工作。我园多位教师的电教作品被选送到省参与“三优”评比，团支部成为幼儿园的主力军，为我园的各项活动出谋划策，添砖加瓦。

这一年来，我收获的有阅历，也有教训。我不擅长与人沟通、沟通，表达自己的思想。

马上翻开新的一页，迎来新学期。在迈向新学期的征途中，我更有一种迎接挑战的勃勃雄心，一种对更大胜利的渴望。我将总结阅历教训，对缺乏之处找到补足的途径，把握新时代的机遇，迎接新时代的挑战，让每一个孩子从我的手中学到更多，获得更多。

个人年度工作总结4

前言

一般介绍工作背景、根本概况等，也可交待总结主旨并作出根本评价。开头力求简洁，开宗明义。

前言的.写作方法

（1）、开门见山，不绕圈子。避开大篇幅地叙述历史渊源和立题讨论过程。

（2）、言简意赅，突出重点。不应过多表达同行熟知的及教科书中的常识性内容，确有必要提及他人的讨论成果和根本原理时，只需以参考引文的形式标出即可。在引言中提示本文的工作和观点时，意思应明确，语言应简练。

（3）、回忆历史要有重点，内容要紧扣文章标题，围绕标题介绍背景，用几句话概括即可；在提示所用的方法时，不要