2023大学生创业计划书范文-1

第89页共89页2023大学生创业方案书范文大学生创业方案书模板范文【一】甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此假如能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广阔朋友们的喜欢。一、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮效劳行业，名称为“xx”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店打算开在社区贸易街，创始期是一家中档蛋糕店，将来打算逐步开展成为像xx蛋糕连锁店。3、本店需创业资金xx万元。二、经营目的1、由于地理位置处于贸易街，客相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要翻开市场，必需要在效劳质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目的是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目的那么是逐步开展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析^p1、客：本店的目的顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客数目充足，消费程度中低档。2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如xx。因此竞争是很大的。四、经营方案1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。理解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2、开业金筹齐后，开场在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3、据理解发现一套消费定率：“顾客永远没有最廉价的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4、蛋糕店主要是面向群众，因此价格不会太高，属中低价位。5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果6、蛋糕店可以专门开拓休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品味，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比方在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于效劳员对于消费者的称呼。特别是假设消费者和别人在一起，而效劳员又能当众称他(她)为先生、小姐，他们会觉得很受尊重。9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，衬托气氛，也增加消费者对品牌好感。10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客安康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“安康证”。五、财务估算启动资产：大约需xx万元设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。每月支出：14033元。房租：最正确选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，效劳员1名，工资共计20xx元。水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析^p：由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。大学生创业方案书模板范文【二】一、校园创业环境介绍随着社会经济和文化的开展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化!兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要;学以致用的需要;学生理解社会的需要;进步学生综合素质的需要;增加社会经历的需要;为走向工作岗位大根底的需要。团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开场流行，这是社会开展的需要同时也是一种必然。团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最正确消费方式。打造高校团体消费终端市场，其商业市场开展潜力不可估量!二、校园创业宗旨着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生理论平台，校园商业平台，效劳学生，效劳高校。三、创业主题关系学生成长：让学生参与社会理论，认识社会，理解社会，边学习边理论，学以致用，进步学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。四、创业目的占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌结合舰队。五、市场需求点1、学生减轻自己经济负担的需要2、学生参加社会理论，进步自己综合素质的需要3、学生个性消费，品牌消费。实惠消费。平安消费的需要。4、高校进步学生就业的需要5、响应鼓励大学生创业的需要7、商家要求翻开校园市场的需要8、社会经济开展趋势的需要六、工程商业潜力此工程的长远目的是占领高校消费终端市场，以及以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不可估量!大学生创业方案书模板范文【三】市场定位：大学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯的综合信息港，相对于其它校内单一网站，大学生网内容更全面、更具吸引力;相对于校外网站，大学生网又具有阅读速度快、提供更符合校园用户的个性化效劳等特点。另外，大学生网建立的过程，正是一套学生型入门网站营运形式条理化的过程，当这套营运形式得以完善那么可实现转让，从而建立起一个网站特许经营体制。之所以有这样的定位，是基于以下几点：(一)市场现状1、独特的网络实验场深圳大学有着领先于其它高等学府的网络资，率先实现了多个学生宿舍局域网互连(2000年9月之前将实现全部宿舍互连)，并可直接连入INTER。另外，图书馆、电教中心、教室等也实现了大面积的网络互连。独特的网络资，为大学生网进展各种区域性的网络应用研究提供了一个很好的实验场地，可以更贴近现实进展开发、及时搜集各种反响信息，缩短各种网络应用的研发和实现周期。2、阅读用户群体截至4月，深圳大学已有十个宿舍连网(朱槿、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等)，上网人数到达2500人以上;另外，通过其他途径进展网络阅读的用户，保守估计超过2000人。这群用户对运用网络充满热情，消费才能也相对较高，具有无限的市场潜力。3、网络资运用的缺乏根据调查分析^p，深大师生上网的主要目的是为理解各种资讯、____和收发____，但是阻止他们或潜在阻止他们上网的原因那么有两个：INTER阅读速度太慢、校外网站缺少符合本地要求的个性化效劳。正是这两个原因，造成了深圳大学虽有得天独厚的网络资而没有真正为广阔网络用户带来更多的实惠，目前仅有校园BBS得到了比拟成功的运用，网络资的运用存在较大的空白。4、市场竞争对手分析^p：a、深圳大学官方主页：根据我们调查分析^p，上深圳大学主页的师生主要是想理解校内资讯和BBS，但却普遍认为页面设计缺少学生气息，抱怨没有更多值得阅读的内容。b、校内个人网站：据理解，校内只有几个小范围内知名的个人网站，但与其说是网站，不如说是个人主页更恰当，因为这些个人网站功能简单，网页设计简陋，是一些同学单凭个人兴趣建立的，而且很少更新，对同学们吸引力不大。c、校外网站：深大师生上校外网站主要是理解各种资讯，奈何有时INTER阅读速度太慢，常常因为等待时间太长而失去了阅读的兴趣，而且信息泛滥，不容易找到自己想要的信息。(二)市场潜力分析^p1、用户群体网站的运作是否成功，是依赖于是否得到了强大的阅读用户群体支持。根据深圳大学的网络规划，2000年9月前各宿舍将根本实现连网，上网人数到达6000人以上，日后随着学校扩招，2023年上网人数可望到达30000人。另外，深圳大学的局域网将逐步实现与深圳高职院、深圳教育学院、深圳外国语学校和深圳清华研究院等教育单位的互连，深大将成为深圳市实际意义上的教育、科研网的枢纽，因此，在本校用户群体的根底上将有大量新的网络用户参加。大学生网正是基于这样一个相对"忠实"的局域网用户群体建立起来的，由于其区域性、指向性强的特点，将更有利于其吸纳这样的网络用户群体。2、门户概念根据学校开展规划，学校网络中心将与China进展2兆互联，INTER阅读速度将有望进步。但在这一规划实现之前，正好为大学生网的成长提供了一个缓冲期，此间只要大学生网能做到网站所提供的内容与效劳"够用、适用、好用"，便可以深深地吸引住用户，进而利用局域网用户相对"忠实"的特点，使自身成为局域网内的首选网站，待日后INTER阅读速度真正得到提升后，便可较轻松地把自身提升为用户进入INTER的门户网站。3、开展进度由于大学生网已经进入了本质性的营运阶段，所以可根据目前的一些显示情况，作出以下开展部署：第2年逐步向深圳高等职业技术学院及周边院校进展推广、扩展。第3年把大学生网的营运形式向省内其他高校进展推广、转让。第4—5年内有选择性地向全国范围内其他高校进展营运形式的推广和转让4、特许经营参照目前商业运作中非常流行的特许经营形式，大学生网也将建立一套自己的特许经营体制，将于深圳大学内经营的成功形式向各高校推广，协助建立或吸纳加盟网站，以最终建立起一个大规模的校园网站联盟。随着我国的教育产业走向市场化，校园连网也成了必然的趋势，于校园内提供学生网的特许经营形式，不仅能加快网站建立的速度，而且能让校园的网络资更好地为同学们提供各种效劳，更有利于高校网络之间的信息互通。从盈利的角度观之，学生网的特许经营形式更便于针对高校潜在的消费力，进展各种网络经济活动。(三)人才竞争策略网站竞争力的表达说到底就是人才资的是否丰富，所以大学生网在建网之初就已经非常重视人力资库的建立，目前网站已经初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队，下分技术开发部、网页设计部、筹划推广部和对外公关部。1、技术开发人才：2、网页设计人才：目前网站漂亮的页面就是他们的辛勤劳动的成果，外面的一些网络从业人员看后都不相信这些是由学生设计出来。虽然大学生网拥有强大的技术阵容，但如何实现界面友好、如何把更多的用户吸引到网站来、如何突出网站自身的特色，这都靠他们继续努力。3、筹划推广人才：有好产品不进展适当、有力的推广也是徒劳，所以大学生网组建了强大的筹划推广小组，对网站的品牌与各种效劳进展推广。4、对外公关人才：大学生网很清楚单凭借自身的力量寻求网站的开展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同开展业务，对外公关人才正很好地运用了他们的沟通技巧，为大学生网与外界架起了一道交流的桥梁，为网站争取各种有利于开展的资。其实，作为一所高校深大的学生中有许多各方面专长的人才，大学生网把对网络有兴趣、有热情的同学召集起来，既可以壮大自身的实力，又可为同学们提供锻炼的时机。(四)网站架构规划根据调查分析^p显示，深大师生可划分为四个群体：信息阅读型、娱乐型、学习型和兼而有之的综合类型。针对这四种类型师生，大学生提供了不同类型的栏目。大学生创业方案书模板范文【四】一、开展前景自上初中以来我便开场住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢送。而学生对食堂饭菜的抱怨那么更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出如今大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心安康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。二、店面简介本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、老师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐那么有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色彩，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。三、开展战略1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进展传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的间隔。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的效劳，根据不同情况采取相应得做法。如：假设有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费那么会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随意倾倒，可以与养殖户联络，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。5、暑假期间虽然客会骤降，但毕竟还有局部留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少消费量，转移效劳重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的本钱支出。6、市场经济是快速开展的，变化的，动态的，因此要以长远的目光对待一个企业的开展并进展分析^p，制作出长期的方案，每过一个阶段就该对经营的总体状况进展总结，并做出下一步方案，如此呈阶梯状的开展形式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它效劳工程，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业开展，总之，要以长远的目光对待问题，如此才能有企业的将来。四、餐厅管理构造店长兼收银员1名，厨师1名，效劳生2名。经营理念侧重于以下几点：主要的文化特色：安康关心、人文关心主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的效劳特色：会员制的跟踪效劳主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境五、市场分析^p在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有到达学生们的要求。局部大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食平安，进步大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。优势与优势：优势分析^p：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢送，并能节省局部人力资。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、效劳态度好的餐馆就餐，因此令人满意的效劳也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店那么可以较容易地抓住这局部因时间差而导致丧失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。优势分析^p：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资、效劳工程等都比拟有限。而校区内外的竞争也是比拟剧烈的，因此还存在着不小的优势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比拟难以解决的问题。时机分析^p：据我们的市场调查与分析^p，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能理解顾客需要什么样的产品和效劳，从这些方面来看，是应该是很有时机挤入该餐饮市场的。威胁分析^p：餐厅的效劳与产品质量的上下与经营本钱又有直接和必然的联络，如此那么产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受才能就成为一大考验了。并且，本钱与利润也是直接挂钩的，盈利的多少那么又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要承受考验的。大学生创业方案书模板范文【五】一、前言在经济、文化和科技不断开展的今天，人们的物质生活和精神生活都获得了极大的丰富。这是个张扬个性的年代，随着流行元素不断的更换，使得追求时尚、跟随潮流变成了人们对生活的一种新态度，而这本身的行为就已经成为了一种潮流。那么在服饰的领域里要怎样展示我们的个性呢?很多人在诺大的商场很是迷茫，为什么呢?因为他们不可以买到满意如意的衣服鞋子等服饰，也不可以展示自己的个性和个人魅力。就这样，那些大同小异的服饰以不可以满足人们的需求。面对着这些千篇一律的服饰，人们无从选择，因此标新立异的衣服就变得大受欢送，成为人们的首选。人们要的是个性，是独特，是潮流，是独一勿二(只要唯一，不要重复)，那么要怎样满足人们的需求呢?市场的空白处邮在哪里呢?由此，我们便萌生了一个不走寻常路的想法，那就是接下来我要给大家介绍一家公司——《绘艺术》。这是一家通过手工绘画进展自我改进的服饰店，以青少年为主要销售人群，它在人们的需求无法得到满足时应运而生。它的独特性、唯一性和时尚性是如此的契合青少年的个性，防止了撞衫的窘境，防止了个性无法展示的苦恼，防止了跟随不上潮流的脚步的担忧。二、工程概述(一)效劳宗旨及商业形式效劳宗旨：传播追求时尚，个性、潮流、独一勿二的消费理念;搭建顾客与我们商家间的沟通桥梁，让“顾客放心消费，商家客多多”。秉承“不求独一，只求唯一;不求最好，只求更好;质量必优，效劳必诚”的效劳宗旨。商业形式：通过建立“绘艺术”手绘实体店，向周边大学生提供一个追求个性、时尚、潮流的平台，并且提供自由创作的空间，以此吸引大学生到“绘艺术”来寻找他们所需要的个性商品;学生不但可以在“绘艺术”购置或是根据我们提供的材料进展自由创作，也可以自己主动推荐特色产品或效劳，我们会根据情况进展采纳;当手绘店的人气和信誉积聚到一定的规模时，我们会及时开拓网络平台，增大客量。(二)开展规划第一阶段：运营初期，由于人气信誉方面都还没有什么显著优势，所以我们必须做好宣传工作，让更多的人知道“绘艺术”手绘店的存在。而宣传时，我们可以采用贴海报和发名片的方式进展消息传播，提起大家的兴趣。第二阶段：当宣传到达一定效果之后，我么可以投入真正施行，以超低盈利乃至零盈利的形式打响开张第一炮，进步大家的兴趣。第三阶段：当“绘艺术”在泰州市周边高校范围内有一定的影响力以后，进展效劳工程拓展，吸引各类感兴趣的人群加盟，收取加盟费用以及会员参与手绘产品消费的交易提成费用。利用会员的点评数据进展分析^p、挖掘，为我们进一步改善营销提供有益的指导。第四阶段：当我们的手绘实体店在泰州市周围运营成熟以后，有着较稳定的客户人群，我们可以充分利用队员的专业知识，开拓网络营销店，扩大规模，增加效益，提升人气。三、市场分析^p(一)宏观市场分析^p1.国家经济状况良好、需求旺盛。根据20xx以及本年度前2个月的调查报告显示，面对复杂多变的国际形势和国内经济运行出现的新情况新问题，党中央、国务院坚持施行积极的财政政策和稳健的货币政策，不断加强和改善宏观调控，国民经济运行总体良好，社会消费品零售继续增长，大学生这个新兴群体总是不断更新、不断扩张，越来越多的大学生愿意花钱去追求一些具有自身个性和特征的新颖产品。因此推出针对大学生这一消费主流群体而开拓一个手绘市场，是有一定的市场开展空间的。2.手绘艺术业属朝阳产业，开展潜力宏大，前景广阔。经过网络二手数据调查以及我们自身设计的调查问卷结果发现，目前泰州市场上还没有一家专门针对大学生这一追求时尚和前卫的消费主流群体的而开展的店面。其它地区也几乎没有，手绘创意店面只有在网络上有一些，并且遍布不广，而实体店铺更是少得可怜。然而作为21世纪的主流人物，他们追求Fashion的心一直没有停顿过，所以对我们而言，在泰州开展此行业的潜力非常大，也很有前景。3.国家、学校支持大学生创业。为了缓减高校毕业生就业压力,国家各级政府、各部门纷纷出台了一系列大学生创业的优惠政策,比方免税政策、贷款政策等。为培养大学生创业意识，激发大学生创业热情，进步大学生创业才能，各大高校都纷纷提供名师指导，大力支持大学生创业，扶持大学生自主创业。(二)微观市场分析^p1.需求分析^p2.愿意参与手绘店创业形式的人员很多。四、竞争分析^p(一)企业的优势1.低本钱的运作方式2.独特的销售形式手绘店因为有独特的销售形式，会更吸引人。“绘艺术”不仅是卖绘制好的物品，而且可以让顾客提供他喜欢的图片，然后我们再根据顾客的要求去绘制，还可以提供顾客想买的物品和手绘颜料，让她们自己绘制。这样特别的销售方式，无疑是更能吸引顾客的光临。3.很少的直接对手在泰州市海陵区的市场上，暂时还没有手绘实体店，所以我们没有直接竞争对手,这就减少了我们所面对竞争风险。4.个性的手绘产品《绘艺术》销售的产品，每个图案只用一次，绝不重复，坚持独特，坚持个性,每件T恤是独特的个体,每个所属者的专属。5.有利的品牌形象：时尚，独特，个性，潮流6.绘艺术在手绘T恤这方面还包含了情侣T恤，而情侣购置情侣T恤后，绘艺术将提供拍照效劳，为顾客记录下这幸福的一刻。(二)企业的优势1.团队人员绘画技术缺乏，只能付钱让绘画技术不错的人来绘制产品或者以技术投资的方式入股，但这无疑是增加了我们的本钱，增加了我们公司的负担。2.团队人员不多，资金筹集又是一个问题，这将是最大的优势，因为没有雄厚的资本，抵御风险的才能就会很弱。3.团队人员都是大学生，没有足够的经历，还不成熟，也缺少相关的行业知识和理论知识。以致于顾客对我们产品的质量也会有所疑心。(三)竞争市场上的时机公司坐落在泰州市海陵区春晖路，处于大学城中，最近的周围就有xxxx,xxxx,xxxx,xxxx四所学校。学生数量多，购置的机率就增大了。(四)竞争市场上的威胁1.很多人在脑子里已经固定了思想,认为颜料一定会褪色,所以就会没有买我们手绘产品的欲望甚至排挤购置。由此周围的服装店生意将会更好，于我们不利。2.一旦我们公司经营的好，有了知名度，就会有强势竞争者的进入，增加了我们的危险系数。(五)竞争策略1.特殊的效劳①情侣购置情侣T恤，绘艺术提供拍照纪念的效劳。②提供顾客一个为自己关心的人手绘T恤或鞋子或包包或帽子的平台。③团队成员制作特色的小卡片贺卡等小礼品。2.卡片兑换在绘艺术消费五次，就可凭每次的卡片来兑换一件产品，任意挑选。3.给贫困地区的儿童捐献手绘T恤。4.送给海陵区春晖路的清洁工手绘T恤，无声的宣传我们的《绘艺术》，让更多的人被手绘所吸引。五、经营管理(一)目的市场定位创业初期我们的目的市场就是泰州附近的各大高校和大学的年轻男女学生。(二)商品展示1.橱窗展示;2.印发宣传单;3.视频展示，在店铺内部循环播放各种精彩的手绘产品;4.实品展示，发动亲朋好友一起穿，以此吸引消费者。(三)售后管理1.专门准备一本笔记本，记录每一次顾客对我们的评价。提合理意见者可赠送小小纪念品。2.假设服装鞋子有缺乏处，可以适当提供免费维护时机。但假设是因为顾客本人保护不周造成，可适当收取整改费。六、营销管理(一)营销策略1.产品策略——不断创新的潮流道路在不同的时期，不断地改革创新不同款式的产品，以满足消费者新颖的目光和时尚的追求。并且在质量优先的根底上施行创新。2.价格策略——低价位的浸透策略考虑到一家新的实体店想要积累人气是需要一定时间的，所以我们在一开场会对学生会员采取优惠政策，比方采取积分方式，或是自由创作后我们免费帮助拍照然后集结成册等方式来吸引更多消费者。创业初期我们还将对商家会员采用浸透定价法，薄利多销。为商家提供低本钱的宣传途径。3.渠道策略——本钱低的直接分销短渠道考虑到我们大学生刚创业，周转资金比拟少，所以我们要选择短渠道。这样一来流转本钱低，销售速度快，有利于我们小本生意的开展。4.促销策略——价格优惠的促销策略对长期合作的消费者给予一定的价格优惠或者无偿提供自由创作时机。同时节假日我店还推行产品打折优惠。(二)推广策略1.海报宣传;2.印刷“绘艺术”店铺的名片;3.同学朋友的口头宣传;4.实体感受，发动亲朋好友试穿产品，以便吸引顾客;5.通过网络宣传，利用QQ、微信、微博等聊天工具加大宣传力度，同时在网上发布我们产品的消息。七、财务方案(一)资金来网站的资金主要来两个方面——创业小组投入、个人借款。1.创业小组投入由于大学生的资金有限，刚开场由创业小组的四个成员每人投入5000元作为实体店运行的启动资金。2.个人借款借款是前期资金的重要来。我们可以与指导老师商量，向他们借入一局部资金，与此同时也可以寻找入伙人一起投资。八、风险分析^p与应对(一)投资风险1.在经营本钱方面，需要承受几万甚至几十万货物的资金压力。选择正确的城市地段是一个好的开场，而一个好的地段莫过于市中心、学校等人流量超大的地方，房价、租金，自然而来是非常高的。再加上那价格不菲的装修费用，这些资金对我们刚刚创业的大学生来说，确实是个风险，同样也是个重大的考验。2.在经营销售方面，需要慎重的估算出销售量，以便可以准确的进货。假如不能准确的估算出销售量，这对我们小型企业来说，这将是个重创。应对措施：合理的把握好每一项产品的质量优先。对每个月的销售量要准确的估算出数值，以便保证每一件产品都能销售出去，从而防止压货现象的困扰。(二)技术风险在技术方面存在着一些风险。由于工作人员的失误或纯熟度不够，产品质量出现问题会导致产品难以销售。应对措施：加强对工作人员的技术培训，在每一次产品制作过程中减少他们的失误次数，尽量保证零失误。(三)团队风险1.队员均来自不同专业，意见可能有分歧;2.非专业人士，绘画技术程度不高。应对措施：每周开一次公司大会，成员们进展交流意见，以及对产品、市场等方面的见解。每次CEO推行的策略需要大多数成员同意方可通过，以保证大家意见一样。(四)管理风险管理风险往往是出如今企业内部，是企业管理制度缺失或不完善的一种表现。假如不将管理制度完善，会导致企业内部人员混乱，工作人员工作不积极。应对措施：合理完善公司管理制度，制定公司规章制度，对违背公司规章制度，工作态度不积极的人，严惩不怠。(五)质量风险质量是整个企业信誉的标志。假如一旦产品质量出现问题，这对企业信誉将是致命的打击。应对措施：对员工制作的产品质量进展记录，对产品质量较好的员工颁发奖金，而产品质量老是出现问题的员工采取扣除工资少量金额的方法，以进步员工的工作效率。(六)财务风险我们都是尚未工作的大学生，没有足够的经济来，资金缺乏，抗风险才能明显较弱。应对措施：我们是刚刚创业的大学生，身边拥有的周转资金很少，这个时候就要向我们的父母、老师以及亲朋好友伸出求助之手。九、团队组合(一)团队组织xxx：CEO，负责“绘艺术”实体店的整体运营、团队的协调管理及风险分析^p。xxx：市场总监，负责掌握市场动态，搜集资料、采集图片样张，进展市场分析^p。xxx：财务总监，负责财务数据的搜集和管理，进展财务分析^p、预算。xxx：创意总监，负责网站创意产品、效劳和活动的筹划、宣传和施行。网站以学生为主体运行，我们拥有青春、活力，更富有责任心，团队成员对团队事务会心尽力，我们将以200%的热情投入创业活动。在创业初期很多时候都是一人兼多职，互相协调、分工合作、团结共进。(二)合作管理团队成员虽然有着不同的社会经历、思想和特长，但一样的是都具有不断进取、勇于创新的才能;，有很强的经营才能和业务才能，充满自信和永不言败的精神，并且身体安康，有很好的____本钱。在创业过程中，团队成员将积极参与到企业的各项活动中，互相积极合作，致力于企业长期开展。(三)责任目的为发挥团队高效的管理效果，明确咱们“绘艺术”手绘实体店的目的以及每位成员的使命、角色和责任;其次每位成员都要考虑如何各司其职、按时按量地完成任务，最后达成小组的目的。(四)会议机制沟通可使团队管理实现良好效果，只有在一个开放、顺畅的环境下，才能发挥团队管理的功能。沟通在网站团队管理扮演着相当重要的角色，因此团队成员每个星期召开一次例会，讨论实体店在运营中出现的比拟重要的问题，并共同寻找应对措施。此外，建章立制，为标准“追梦队”可以很好的管理“绘艺术”的日常运作和各种活动，制定规章制度，例如每个队员应该明确自己的职责，准时完成任务;开会不允许迟到，特殊情况需请假等。适当时候，还可以手绘两件T恤作为奖励。简而言之，我们的“绘艺术”实体店拥有个性化设计、创新化宣传、战略化销售、系统化管理，我们会以热忱的效劳和标准的运营，从细处入手，构建良好的推荐和点评环境。大学生kab创业根底创业方案书篇一：大学生KAB创业根底科技学院标准答案及评分标准模板(8K)宁波大学科学技术学院20/20学年第学期标准答案及评分标准〔A/B/C〕课号：_AK7G01C0_______________课名：__大学生KAB创业根底__________大学生KAB创业根底课程考核方法及要求：期末成绩：过程考核〔50%〕+创业方案书〔50%〕=期末成绩〔100%〕过程考核100分〔占总分的50%〕,主要包括：学习态度和考勤〔20分〕、课堂表现〔50分〕、平时作业〔30分〕。创业方案书100分〔占总分的50%〕，主要包括：工程概况和市场分析^p〔40分〕、公司战略和营销策略〔30分〕、财务方案〔20分〕、工程完好性〔10分〕。创业方案书主要采取期末最后一次课小组辩论的形式〔第十七周〕，评分标准如下：1、创业工程的可行性〔企业的想法和市场分析^p〕：〔40分〕〔1〕展示创业企业的根本情况，有创意，创业工程〔产品或效劳〕具有可行性，提供制造产品或效劳的完备方案，市场分析^p有调研并有充分的数据佐证。〔30分—40分〕〔2〕展示创业企业的根本情况，创业工程〔产品或效劳〕具有可行性，有市场分析^p和调研。〔20分—30分〕〔3〕创业工程〔产品或效劳〕具有可行性，有市场分析^p。〔10分—20分〕2、公司〔团队〕战略和营销策略的可实现性：〔30分〕〔1〕有公司〔团队〕的一年规划和开展战略，组织机构图明晰，各部门的功能与责任明确，有明确的股东，包括认股权、比例和特权等，并有一套完善的营销策略，保证产品〔或效劳〕能迅速翻开市场或者在已有市场中保持优势。〔20分—25分〕〔1〕有公司的开展战略，有公司组织机构图，各部门的责任相对明确，有股东，并有相对完善的营销策略，保证产品能翻开市场。〔15分—20分〕〔2〕有公司开展战略，各部门有人员及职责安排，有营销策略。〔10分—15分〕3、工程财务方案的合理性：〔20分〕〔1〕有合理的营运前和营运前期的企业创办资金预算，产品或效劳业务一年的销售方案明晰合理，根据创办资金预算和一年的销售方案制订科学合理的企业融资和回报方案，记帐明晰。〔15分—20分〕〔2〕有较合理的营运前和营运前期的企业创办资金预算，产品或效劳业务有较明晰的一年的销售方案，根据创办资金预算和一年的销售方案制订相对合理的企业融资和回报方案，记帐较明晰。〔10分—15分〕〔3〕有企业创办资金预算，有一年的销售方案和企业融资、回报方案，有记帐。〔5分—10分〕4、创业方案书的完好性：10分完好的创业方案书根本包括工程概况、市场分析^p、营销策略、组织机构、财务计老师:__胡丹映_________划、缺少一项扣2分，扣完为止。第1页共1页篇二：大学生kab创业方案《医用甲壳质可吸收缝合线》创业方案书目录1．执行总结············································-1-2．工程背景············································-2-3．市场时机············································-4-4．公司战略············································-7-5．市场营销············································-9-6．消费管理············································-13-7．投资分析^p············································-15-8．财务分析^p············································-17-9．管理体系············································2110．机遇与风险········································2211．风险资本的退出···································23附录1．市场容量估算·······································242．市场调查和定性分析^p·······························243．财务附表············································291.执行总结1.1.公司甲壳质材料研究开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期消费医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速开展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决pGA〔polyglycolicAcid聚乙二醇酸〕类可吸收缝合线大局部依赖进口、价格昂贵、影响进步人们医疗程度的问题。公司注重短期目的与长远战略的结合，中长期目的将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化装品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。1.2.市场医用缝合线市场是集团市场，购置过程属集团购置行为。目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和pGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，pGA类缝合线消费本钱居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品消费本钱约2.1元/根，是pGA类缝合线的非常之一；平均定价30元/根〔据调查，市场可承受价格为30—40元/根〕，大约是pGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和进步市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。1.3.投资与财务公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料设备入股100万。股本规模及构造暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万〔58.33%〕；东华大学〔原中国纺织大学〕专利技术入股300万〔25%〕，资金入股100万〔8.33%〕；上海天纯生物材料设备入股100万〔8.33%〕。第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。风险资金最好在第3—5年撤出，采用收买方式比拟合适本公司。1.4.组织与人力资公司性质是有限责任公司，初期组织构造采取直线制。公司所有权与经营权别离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术创造人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经历，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销参谋。2.工程背景2.1.产业背景近年来，我国医疗器械产业得到很快开展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查说明，全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22—25倍，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业开展滞后于化学药物工业，兴旺国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可到达1：50左右。目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和pGA类可吸收线。羊肠线和pGA类缝合线是可吸收缝合线。羊肠线消费工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反响。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。pGA类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术程度的进步产生了一定影响。据____工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。据____化工所资料，世界上只有三家工厂消费pGA原料，获得极为不易，价格居高不下。另外，pGA含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，可以满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会开展主题，是pGA类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的根底上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的开展、进步人们医疗程度、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。2.2.产品概述2.2.1.甲壳质甲壳质又称壳质、甲壳素，是一种带正电荷的天然多糖高聚物，化学名称为聚乙酰胺基葡萄糖。它广泛存在于虾、蟹、昆虫等的外壳及菌类、藻类的细胞壁中，含量可达20%—30%，在我国来极为丰富。甲壳质纤维是除了纤维素之外的第二类有机生物材料，是一种新型可吸收、可降解的纯天然生物高分子材料。甲壳质纤维具有许多不同于纤维素的生物特性，如具有生物的相容性、无免疫抗原性，无毒无刺激，可被溶菌酶分解吸收，促进组织生长，加速伤口愈合、进步免疫力等。近年来，甲壳质纤维受到国际医学界的高度重视，是一种应用前景广阔的医用高分子材料。东华大学甲壳质研究工程技术程度国际领先，被列入国家重点研究工程，并进驻上海浦东高校重点实验室。目前，已成功研制出甲壳质医用无纺布、医用敷料和医用创可贴材料，并于1994年1月18日通过上海市科委组织的专家鉴定，达国际先进程度。经临床使用证明，该类产品具有消炎、镇痛、止血、抑菌、透气吸水、促进组织生长等性能。目前，甲壳质医用无纺布、甲壳质创可贴材料、甲壳质医用敷料在上海浦东张江高科技园区已规模消费，获得了良好的经济效益与社会效益。2.2.2.甲壳质缝合线缝合线是一种用于伤口缝合、组织结扎和固定的无菌线，属医疗器械中的三类产品。甲壳质可吸收缝合线是以纯天然甲壳质为主要原料的、能被人体吸收的医用缝合线。产品性能：甲壳质可吸收缝合线经上海、浙江数家医院400多例临床使用，性能优异，疗效满意，完全符合缝合要求，无过敏、炎症、刺激等不良反响。产品专利：甲壳质纤维及其制备方法〔专利号ZL.96103888.8〕，专利为东华大学所有，创造人是郯志清教授等老师。2.3.甲壳质可吸收缝合线的优点经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点：????????纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小；原材料广泛存在于海洋生物中，本钱是pGA类产品的非常之一；线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合；无毒、无刺激，无抗体反响，可以被身体完全吸收；足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求；易保存，在空气中几乎不分解；能经受杀菌消毒处理，可进展染色、防腐处理等；资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。2.4.甲壳质应用前景甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用处。在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官〔如人工肾、人造血管〕等；在农业上，可用来消费壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等；在轻工业上，可用来做成化装品、保健品、功能服装、环保包装材料等。3.市场时机3.1.市场特征3.1.1.概述医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购置决策者是外科主刀医师和护士长，实际购置者是采购部门。市场特征呈现为使用者、购置决策者与购置者别离的特殊性。医用缝合线市场是集团市场，购置过程属集团购置行为，人员推销是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其开展产生重要影响。医疗器械的销售要三证齐全，三证是《医疗器械消费答应证》、《医疗器械销售答应证》、《产品合格证》，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。3.1.2.购置决策过程在购置决策中，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购〔特别是二级以下医院〕，极少数医院由行政部门决策购置。决策形式主要如以下图所示：购置决策流程图图1.3.2.市场细分按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类：3.2.1.已开发的可吸收缝合线市场是指使用羊肠线和pGA类可吸收缝合线的市场。?大量使用pGA类可吸收缝合线的市场这类市场分布主要在经济开展程度较高、医疗程度较高的大城市医院，如北京、上海、广州等。篇三：大学生KAB创业根底课程商业方案书河北工业大学大学生kab创业根底课程商业计划书工程名称：游戏工作室姓名：学号：标准内容：一.企业概况1.企业名称：军火游戏地带；2.经营范围：网络游戏代练；游戏装备销售；3.产品或效劳：1〕外服工作区通过国外vpn代理,来连接国外的游戏效劳器进展游戏,通过以各种方法获取游戏内虚拟货币后,然后转售给国内玩家；2〕出售游戏账号，游戏角色，装备等；代练游戏角色，按客户要求进展晋级，管理；通过交易平台进展游戏角色，装备交易；4.所有者：姓名：张军；住址：河北工业大学新校区；企业中职位：企业ceo,计算机专业经历；5.吸引就业人数：外服工作员：3-5人，本科以上学历，从事计算机专业，对网络游戏技术有资深研究；游戏代练员：25人左右，18-32岁之间，要求有多种流行网络游戏经历，从事过代练工作者优先网络管理员：2-3人，本科以上学历，进展网络拓扑，维护，及工作室账号平安防护；二.商业设想和市场分析^p1.商业设想：结合当今时代，随着互联网的开展，网络游戏的大型化，专业化；网络游戏玩家越来越多，而由于大多游戏玩家没有过多的时间投入到游戏中，但为了体验更好的游戏等级，享受优质游戏装备的高层次乐趣，为了满足游戏玩家的这些需求，我公司决定以游戏代练，装备收售为主营工程，满足广阔玩家的需求，通过优质的效劳，完美的平安性，和超高的性价比来赢得客户的青睐。2.市场分析^p由于网游是近几年新兴的工程，而且其开展非常迅猛，前景非常广阔，以为尚处于初级阶段，虽有许多的竞争对手，但多以10人下的小规模经营团体，尚未形成大型垄断，有利于我们工作室的参加；客户主要是，有固定收入的80后，在校生，等网络游戏玩家，他们喜欢网络游戏但没有过多的时间投入到游戏中去，希望体验高层次的游戏乐趣。工作室前期投入少，利于管理，以开展推广宣传为主，后期加大规模，向技术级靠拢，加大经营规模，在国内起到引领程度。三.主营产品产品或效劳的详细描绘1各大网络游戏账号：出售热门网络游戏高级账号，让玩家省去繁杂的晋级过程，此业务可以有使用期，保证之后的账号平安性，可以签署平安保密协议；2游戏代练效劳：在指定的时间内帮助玩家快速提升游戏角色级别或者获取高级装备武器，帮助玩家对游戏账号进展合理管理；3游戏装备收售：以最优的价格出售各大游戏各种装备，开展买一赠一，装备试用等专业效劳；关于售后，由于网络的虚拟性，军火工作室特点，绝对保证玩家的账号平安，签署平安保密协议。四.定价策略网络虚拟产品，通过网上调查，据33%玩家1-100元，17%玩家投入100-500元，33%玩家投入500-1000,17%玩家投入1000以上〔数据来自知己知彼网，调查问卷结果分析^p〕我们工作室会结合公司本钱花销，及市场价格定位和玩家投入来对不同的账号，装备制定不同的价格。【详细价格请见后期《产品价格书》】例：游戏人物a头盔，我工作室收买头盔价格30元，市场平均定价约58元，加上工作室投入，及我们售后的风险承当，我方会给出57元的价格，同时附赠其他产品的打折优惠，及免费体验游戏人物a战靴的体验时间3小时等。五.选址方案工作室选址，〔假如有可能选址在某网游公司附近，可理解该网游公司的一首资料，便于调整游戏收售策略。〕天津，河北工业大学新校区老师公寓，200平米两套，网速快，供电稳定；〔因为工作主要在互联网上，告诉的网络带宽，和稳定的供电是必须保证，不需要交通便利〕六.法律形式1.企业的法律形式：有限责任公司2.选择这种法律形式的原因：有利于公司的后期开展，因为社会对游戏工作室新兴行业的不理解，正规的法律形式，可以完善员工的信心和积极性。更由于网络游戏的虚拟交易，有限责任公司的正规法律形式，可以为玩家提供完好放心的效劳，吸引更多的游戏玩家。七.启动资金1.启动资金的估算2.启动资金的来大学生创业贷款100，000元，家庭52，700元，合作伙伴50,000元八.组织机构与员工九.企业初期运营1.销售方案销售初期，不以盈利为主要目的，而是以促销推广，展开知名度为主要目的，低价高质的理念快速打入市场，薄利多销，并展开1.代练账号增装备2.买装备赠装备3.装备试玩在各大高校诚招代理，进展广告促销，并招收兼职代练员，以招聘形式即满足公司需求，又到达推广效果。在网游网站进展广告，相关论坛进展游戏推广。与各大游戏代理商做好沟通，及时理解市场。2.本钱核算消费本钱：利润大学生超市创业方案书一、根本情况：1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇面积：占地大概150平方米选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。5、创业者个人情况：姓名：张文健性别：男年龄：21文化程度：大专相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会理论的，学习与这方面的知识的。二、立项概述：我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。如今将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来开展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经历，资金情况及对当今社会的理解，决定要慎重从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经历缺乏。随着居民生活程度的不断进步，追求环保，安康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心安康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查(见表)商圈范围潜在的消费群体消费才能竞争情况市场潜力徒步商圈〔200—500米半径范围内〕居民区消费才能高附近只有一间不算很大的超市人们生活程度进步，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费构造合理居民住宅消费才能中等附近有一间中学生活商圉〔500—1000米半径范围内〕邻近有几个村子消费观念增强，消费程度进步有较多的商店，但销售的东西比拟少四、对其它大型超市的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品才能调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货供给等情况进展调查分析^p。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进展调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型;④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供给的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的开展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的工程调查外，详细地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进展调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子那么要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比拟高。同时还要理解有关城市建立开展规划要求，详细理解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建立或改造工程的近期、远期规划。交通便利性。主要理解两方面的情况：a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车道路经过，各条公交道路的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查：在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比方：不同年龄、不同职业、不同收入程度的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于承受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购置数量较大，购置频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因此他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是假设进商场购物，他们购置的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据理解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的照顾，比方如售前效劳和售后效劳方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的效劳态度。(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美妙愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对安康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节省而去购置肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在廉价的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天根本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购置行为。大学生企业创业方案书大学生企业创业方案书【关键词】：^p：方案书,创业,大学生,企业大学生企业创业方案书介绍：创业需要写创业方案书，各位，你们方案书写好了吗？我们看看下面吧！大学生企业创业方案书一、本公司近期、中期、中长期、长期开展方案：1、近期——在武汉设立总部，从武汉做起。2、中期——从武汉开展到北京、上海、杭州、广州。3、中长期——由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。4、长期：大学生企业创业方案书详情：[免费论文：]创业需要写创业方案书，各位，你们方案书写好了吗？我们看看下面吧！大学生企业创业方案书一、本公司近期、中期、中长期、长期开展方案：1、近期——在武汉设立总部，从武汉做起。2、中期——从武汉开展到北京、上海、杭州、广州。3、中长期——由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。4、长期：由东部沿海城市开展到全国。二、市场分析^p1.随着居民收入程度高，享受性支出比重大，近年来小吃、民间手工艺作品、地方特产备受青睐，市场需求大，前景广阔。2.武汉是全国性的大城市，地形集中紧凑，经济兴旺，是中部的经济中心，居民收入程度高，消费大，市场容量大。3.如今全国各大城市还很少专门做小吃的公司，小吃业、民间手工艺作品、地方土特产方面存在很大的市场空白，而且竞争对手少，容易做大做强。4、本公司的产品面向各种年龄段的消费者，消费人群大。5、本公司的产品前期主要针对武汉居民，中后期那么针对全国人民，由此产生公司销售量是非常可观的三、财务预测：1、建立网站及网站推广资金为100万元人民币2、总部大楼及厂房租金、工商注册资金100万元人民币3、进货及送货上门/资金为150万元人民币四、资金需求及筹集方法：1、资金需求见财务预测2、(1)团队自有资金为52.5万元人民币，占总资金的15%(2)吸引风险投资资金227.5万元人民币占总资金的65%(3)从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%(4)吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%详细资料一、本公司近期、中期、中长期，长期开展方案：1、近期——在武汉设立总部，从武汉做起。(1)、武汉是我国中部经济最兴旺的地方，人口众多，而且分布集中，有效半径较大，市场间隔小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节省了送货上门的本钱，进步了工作效率，从而能使公司的利润到达最大化。(2).武汉是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发挥才华的空间。(3).武汉是全国高校林立的地方，人才很多，这有利于我们团队的人才建立，有利于吸收全国顶尖的人才。而中部工资本钱相对较低，一举两得。(4)我们团队对武汉比拟熟悉，占得了地利;我们团队在武汉有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。(5)武汉位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点，从这一点可以翻开销路2、中期——从武汉开展到北京、上海、杭州、广州(1)、北京、上海、杭州、广州都是全国的大城市，经济兴旺，人口稠密，居民的享受性消费高。(2)、北京、上海、杭州、广州的流动人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费群体。(3)、这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，克制了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性强，他们充满好奇心，喜欢小吃、民间手工艺作品，其市场潜力不可谓不大。3、中长期——由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。(1)待到在这五个大城市开展到了一定的阶段后，这些地方的市场也已经差不多饱和了，向外开展已刻不容缓。(2)、东部沿海地区交通兴旺，有利于节省交通费用，节约经济本钱。4、长期：由东部沿海城市开展到全国。好的企业在开展到了一定的程度后都会谋求更大的开展，本公司也不例外，而且我们还要积极的准备公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大的开展。二、市场分析^p(1)、我公司专门派遣员工到全国各地考察、并根据其的价值性和可欣赏性，并结合市场的需求决定是否购置，购置多少。例如，在我家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作品，据我所知，它们的市场价值都很高，但是就是没有人把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被创造的阶段。假设它们被发现的话它们就会变成商家的宝贝，消费/者的新宠。其实这又何止仅仅是一个品牌的发现，她既能给厂家带来无限的商机，又能进步当地居民的收入程度，改变那贫困的相貌，造福一方人们，功德无量啊。(2)、据我所知，如今专门关于小吃及土特产、民间手工艺品的公司还尚少，这也就意味着本公司的竞争对手是少的，这就意味着我们可占有的市场份额是很大的，只要我们公司的产品够好，可以打动消费者，被消费者所承受，那我们的营业额将是很大的，我们的年纯收入将有可能打破千万元大关，到那时，本企业就可以迅速开展壮大，很顺利的就完成我们的方案(3)、每个人都是不同的，之所以这样，我们的世界才变的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以赢利为目的的商人啊!我们可以想象一下，假设人的审美观都是一致的，那人们都会喜欢同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一那商人就不必为了迎合消费者的需求而烦恼了，他们只要消费一种款式的衣服、一种口味的小吃就行了，又何必大刀阔斧的消费各种各样的衣服、制做各种各样的小吃呢?我们公司实事求是，我们尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各样的、不可能也不必一样。针对于此我公司推出了各种各样的商品，分别合适不同年龄段的顾客朋友们。无论你是男还是女、是老还是少，你都可以在我们公司找到你喜欢的产品。(4)、我公司的工程投产后所消费的产品在限定时间内是有充足的市场的，因为我们的产品是不分季节，一旦投产，就可以连续的经营、连续的消费。(5)、那么我公司将采取怎样的营销战略来实现销售目的?我们将加强我们的网站建立，并且把它作成一个品牌，至于怎样把它作成一个品牌这一点将在后面做详细的介绍，这里就不说了;我们将加强质量检测，保证我们产品的质量，树立我们公司的良好信誉与形象;我们将以最快的速度送货上门，包你满意;我们将加强售後效劳，如有质量问题包退包换，让你没有后顾之忧，放心选购。(6)、我们的产品是大批量消费的，又省了很多的中间环节，所以我们的产品的价格是市场同比最低的，我们有很强的价格竞争优势。三、财务预测：1、建立网站及网站推广资金为100万元人民币(1)现今的网站建立的技术门槛很低，花费不高，估计10万元人民币可以建成。这其中包含了网站建立所要考虑的一切费用。(2)网站推广是很需要资金的一方面，估计支出为90万元人民币1在公共场所和比拟显眼的地方贴海报：在公交车的车身上印上我们公司的网站地址及适当介绍我门的商品和效劳，共刷二十辆车身,费用共十万左右;在火车站及火车站过道处招租位上印上____及产品效劳内容,招租位一个八万共十六万元人民币;印发大量介绍本公司产品和效劳的传单，聘请再校大学生散发，估计费用5万元人民币：在报纸上做广告宣传，大概费用5万元人民币。2在人流集中的地方搞促销活动,在半年时间里,每个举办活动中着重宣传自己的网站,推广自己的品牌.估计每次活动费用为2万元人民币。3注重全国的特重大事件，积极时机，把自己的网站亮在全国人民的面前。4前期网站建立、推广时间实行购物优惠政策，大概费用为37万元人民币。四、资金需求及筹措方法：1、团队自有资金为52.5万元人民币，占总资金的15%。三人团队每人各出资17.5万元人民币。鉴于我们都是大学在校生手头上并没有资金，但是我们知道这个工程很有开展前途，所以我们打算遂服家人及亲朋好友，筹集这些钱。虽然说有风险，但是不放手一搏终不情愿，所以我们三打算大干一场。2、吸引风险投资资金227.5万元人民币占总资金的65%。风险投资(venturecapital)在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为根底，消费与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速开展的、具有宏大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴/藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以获得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方法。我们坚信我们的公司是有一定风险的，但是我们的风险和我们的收益比起来简直不可同日而语。所以我们完全有理由相信我们的公司是可以吸引风险投资的，而且风投资金绝对不比我们预测的少。3、从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%。就快要大学毕业了，国家鼓励大学生创业，设有大学生创业专项贷款，我们三人可以利用这个政策贷款创业。4、吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%。在所有的资金来中我觉得这个是最容易而且最稳、最好的资金来。因为我们的自有资金已经超过了这个数目，所以绝对保证了我们团队对公司的控股权。而且我们也很容易的吸引到合作伙伴——我们公司设立的可行性、公司的可操作性都是经过了上文和下文的严格论证的，只要略微有一点市场洞察力的人就可以看出其中的商机无限，我们的公司将来肯定能作大做强。所以我们团队有信心我们可以很轻松的找到合伙人。大学生健身创业方案书大学生健身创业方案书【关键词】：^p：方案书,健身,创业,大学生大学生健身创业方案书详情：[免费论文：]大学生健身创业方案书一健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜;俱乐部经营具有明显的地域性，周边3—6km范围是其主要客户效劳区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进展分析^p前方可确定。场地租约的事项：1。场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算;2。场地的租约年限3。场地租约的每年递增费用4。场地租约的支付方式健身房