2023五月份工作计划范文

第45页共45页2023五月份工作方案范文2023五月份工作方案范文。2023五月份工作方案范文时间过得很快，转眼间，又迎来了五月。为了更好开展五月份的工作，现拟订五月份工作方案。管理工作：①继续加强师德建立活动，开展迎六一社区效劳〔团支部负责〕；倡导家庭美德：感恩，我的母亲！②加强常规管理检查，进步一日工作的实效性。③各组室及时完成信息报道，反映组室动态。④5日更新班级网页。保健工作：①加强食品卫生和食堂平安工作；②加强幼儿园卫生消毒和预防工作：手足口病预防和肠道传染病预防工作；③完成五份体育活动材料制作；④做好五月份疾病预报；⑤开展课题研究：幼儿园标准保育员操作行为的管理策略研究。⑥节日卫生宣传：5月份：幼儿营养与保健〔5月20日中国学生营养日、国际牛奶日〕；爸爸请不要抽烟〔5月31日世界无烟日〕⑦认真做好六一体检工作。保教工作：①科学合理安排幼儿一日活动，保证一日活动质量；②加强课程化环境创设，表达它的真实性、价值性、教育性，并充分发挥作用；③幼儿开展评估：重点“幼儿生活”；④提倡微笑效劳，互相尊重，争做文明小天使。每天推荐二名礼仪之星〔九华园：大二班〕；⑤幼儿早操、律动操、拍球、跳绳比赛；迎奥运，庆六一歌舞表演准备；⑥丰富班组活动，开展“让每一位幼儿都有进步”系列活动；并积极开展节日主题活动：*活动：我周围的人〔5月1日国际劳动节〕*活动：创意变变变〔5月4日科技传播日〕开展“构造游戏”建构比赛和亲子制作比赛*活动：妈妈我爱你〔5月11日母亲节〕，各班级开展丰富多彩“妈妈，我爱你活动”*活动：我们欢送你〔5月18日全国助残日〕队伍建立：①加强常态检查与反响，每周一下午2：00；②继续落实“奉浦幼儿园园级骨干老师培养方案”——课题研究〔负责：夏芳〕；③继续开展新跃幼儿园结对活动。④落实“以德立园，业务精湛”开展以“加强老师专业化建立，让一日活动充满生命的活动”的系列活动：主题式自然角创设和利用案例评比、优秀集体活动设计评比〔5月15日上交〕教科研工作方案：①每周四业务中心组学习，加强班组长培训，进步班组教研活动质量；②加强小教研组建立，保证常规教学质量，开展生活活动研究，培养幼儿良好行为习惯。③开展“幼儿数学研究”和“幼儿体育研究”；家教工作：①总结早教工作及有关材料上报工作，及时反思，积累经历；②托班家长学校——营养与保健〔13周〕；③积极落实社区康复方案。④“喜迎奥运，健我身体”，继续开展“我运动，我成长”亲子体育活动，让运动走进每一个家庭，让快乐伴随着孩子安康成长。——远足活动“四季公园”；⑤每班积极开展“欢乐奉浦园，幸福大家园”亲子制作活动。⑥小班新生报名工作〔6月8日〕。⑦召开家委会，商议六一活动。⑧庆六一活动〔5月30日上午〕，积极参加嘉年华亲子活动。保障工作：①做好幼儿社会理论活动联络和准备工作；②加强幼儿自我保护平安教育；③全心全意做好老师、孩子、家长的效劳工作。④定期做好固定资产软件维护和填报工作，以及图书标准管理。⑤做好屋顶花园工程平安工作，不影响教育教学工作正常开展；⑥做好庆六一活动准备工作。⑦进一步标准资室管理和利用。【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读五月份工作方案1.拟定一份销售部初级培训方案纲要。加强现有人员和新招员工的自身素质，业务技能的进步，尽快的熟悉石油市场，并深化到市场中去。2.完善销售部的管理制度，拟定更加符合实际的销售管理制度。以上两项争取在月底完成初稿。3.加强销售人员的市场督导，帮助销售人员对准客户的临门打破，实现每个销售人员月内有新单成交，争取完成每个销售人员平均一万升/月的销售指标。4.把握每个销售人员成交的客户的资信，对每个销售人员准成交客户的资信评估。〔资信评估标准：〔1〕企业规模和知名度；〔2〕企业经营和管理状况；〔3〕财务、信誉状况；〔4〕可承受付款方式；〔5〕油品需求量；〔6〕对油品的质量要求状况；〔7〕收货计量方式；〔8〕有无和对方管理人员或油品使用人员建立良好的互助关系。上述的评估标准部分涉及客户经营机密、财务状况，一般情况下客户不会对外公开，业务人员须通过平常的业务活动或其他各种渠道理解、搜集客户的相关资料，并通过本公司和客户已发生的交易情况〔包括付款方式、回款速度、油品使用、收货计量原那么等实际情况〕，对客户的相关资料进展整理、核实和更新，以便有效的对客户的资信进展实际评估。〕5.整合公司原有的和近期销售人员新开发的____，逐步建立一个比拟完善的客户信息管理平台。6.加强对公司交代的几个特别客户的跟踪开发。7.对原东莞客户的根本维护。8.配合公司其他部门完成各项公司交代的临时性任务。销售部：仇金良20xx.05.04五月份工作方案范文时间过得很快，转眼间，又迎来了五月。为了更好开展五月份的工作，现拟订五月份工作方案。管理工作：①继续加强师德建立活动，开展迎六一社区效劳〔团支部负责〕；倡导家庭美德：感恩，我的母亲！②加强常规管理检查，进步一日工作的实效性。③各组室及时完成信息报道，反映组室动态。④5日更新班级网页。保健工作：①加强食品卫生和食堂平安工作；②加强幼儿园卫生消毒和预防工作：手足口病预防和肠道传染病预防工作；③完成五份体育活动材料制作；④做好五月份疾病预报；⑤开展课题研究：幼儿园标准保育员操作行为的管理策略研究。⑥节日卫生宣传：5月份：幼儿营养与保健〔5月20日中国学生营养日、国际牛奶日〕；爸爸请不要抽烟〔5月31日世界无烟日〕⑦认真做好六一体检工作。保教工作：①科学合理安排幼儿一日活动，保证一日活动质量；②加强课程化环境创设，表达它的真实性、价值性、教育性，并充分发挥作用；③幼儿开展评估：重点“幼儿生活”；④提倡微笑效劳，互相尊重，争做文明小天使。每天推荐二名礼仪之星〔九华园：大二班〕；⑤幼儿早操、律动操、拍球、跳绳比赛；迎奥运，庆六一歌舞表演准备；⑥丰富班组活动，开展“让每一位幼儿都有进步”系列活动；并积极开展节日主题活动：*活动：我周围的人〔5月1日国际劳动节〕*活动：创意变变变〔5月4日科技传播日〕开展“构造游戏”建构比赛和亲子制作比赛*活动：妈妈我爱你〔5月11日母亲节〕，各班级开展丰富多彩“妈妈，我爱你活动”*活动：我们欢送你〔5月18日全国助残日〕队伍建立：①加强常态检查与反响，每周一下午2：00；②继续落实“奉浦幼儿园园级骨干老师培养方案”——课题研究〔负责：夏芳〕；③继续开展新跃幼儿园结对活动。④落实“以德立园，业务精湛”开展以“加强老师专业化建立，让一日活动充满生命的活动”的系列活动：主题式自然角创设和利用案例评比、优秀集体活动设计评比〔5月15日上交〕教科研工作方案：①每周四业务中心组学习，加强班组长培训，进步班组教研活动质量；②加强小教研组建立，保证常规教学质量，开展生活活动研究，培养幼儿良好行为习惯。③开展“幼儿数学研究”和“幼儿体育研究”；家教工作：①总结早教工作及有关材料上报工作，及时反思，积累经历；②托班家长学校——营养与保健〔13周〕；③积极落实社区康复方案。④“喜迎奥运，健我身体”，继续开展“我运动，我成长”亲子体育活动，让运动走进每一个家庭，让快乐伴随着孩子安康成长。——远足活动“四季公园”；⑤每班积极开展“欢乐奉浦园，幸福大家园”亲子制作活动。⑥小班新生报名工作〔6月8日〕。⑦召开家委会，商议六一活动。⑧庆六一活动〔5月30日上午〕，积极参加嘉年华亲子活动。保障工作：①做好幼儿社会理论活动联络和准备工作；②加强幼儿自我保护平安教育；③全心全意做好老师、孩子、家长的效劳工作。④定期做好固定资产软件维护和填报工作，以及图书标准管理。⑤做好屋顶花园工程平安工作，不影响教育教学工作正常开展；⑥做好庆六一活动准备工作。⑦进一步标准资室管理和利用。重点：完成人事招聘工作方案、新生招生工作方案销售五月份工作方案销售五月份工作方案1、努力使散客的入住率上一个台阶本月，营销部的主要工作之一将放在进步散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争本月在散客的入住率上有较大进步。2、加强与各大旅行社间联络5月营销部拟定利用周末的休息时间，到省内几大著名的旅游城市进展走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用5月营销部会根据五一小长假制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目的的完成。4、加强部门间的沟通协作建立良好的沟通机制是有效施行营销方案和完美效劳顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进展沟通协作，互相配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造最正确效益。5、详细的目的明确a、会议方案收入为13万，理想目的是完成15万。b、会议团队、旅行团队的总收入力争到达45万。c、由营销部带来的餐饮收入打破40万。大班五月份工作方案一、主题的由来：幼儿园时代是人生最无忧无虑、充满快乐的时代，也是孩子从愚昧走向知识与文明的起点，幼儿园时代的欢乐是无限的、最难忘怀的，但它不可能永远停驻，随着三年幼儿园生活的完毕，孩子们无可选择地下次向一个新的天地，一个更加独立自主、更加复杂多变的生活天地——小学。那么如何让幼儿愉快地进入小学，自信独立地面对小学生活呢?我认为在大班做好幼小衔接工作是非常重要的，做好幼小衔接是关系到开场智力，进步教育质量的重要总是涉及教育的科学性和连接性，作为一名大班老师我们认为做好幼小衔接工作，对于幼儿顺利成功升入小学乃至一生的开展都有至关重要的作用。二、主题目的：1、为幼儿创设宽松、支持的精神环境，使幼儿对小学生活产生美妙的向往，带着幼儿参观小学，萌发喜欢上小学的愿望，做好进入小学的心理准备。2、引导幼儿有认识标记、符号、文字的兴趣和愿望，培养幼儿对图形、符号的观察和区分才能;尝试用图表、符号、辅助材料及其他方式简单记录日常生活的经历，并用相应的语言讲述。3、引导幼儿有书写文字的兴趣和愿望，能用正确的笔顺书写自己的名字，知道书写和阅读时的顺序是从上至下、从左至左右。4、通过多种活动(如绘画、制作、缝纫、编制等)开展幼儿精细动作，帮助幼儿逐渐增强手比照的控制才能，学习正确使用铅笔。5、在日常生活和游戏中，引导幼儿会看正点、半点，体会钟表的作用和时间的不可逆性，知道应该珍惜时间。6、培养幼儿自觉遵守常规，形成良好的生活、学习习惯。有记事的恰当方法，可以按时完成作业。7、有意识的培养幼儿独立生活的才能和自我管理的才能，减少幼儿对成人的依赖，学会自己解决喝水、如厕、整理衣物和文具的生活问题。8、组织家长参参加学讲座，针对家长关心的问题展开讨论。9、在班级博客中开拓小幼衔接专栏，上传相关文章和互动话题，鼓励家长积极留言。三、其他目的：1、引导幼儿爱整洁、讲卫生，注意保持个人和生活场所的整洁和卫生。2、在体育活动中，培养幼儿坚强、英勇、不怕困难的意志品质和主动、乐观、合作的态度。3、扩展和深化幼儿对生活中各种事物的认识，鼓励幼儿在美术活动中大胆而富有个性地将自己对事物的认识、情感表达出来，产生有简单些情节的作品。四、家长工作：1、鼓励家长有意识的培养幼儿早睡早起的良好作息时间，配合老师准时来园的要求。2、鼓励家长可以在家中制定一些必要的规那么，并和孩子一同遵守，培养孩子良好的规那么意识和任务意识。有关五月份的工作方案范文时间过得很快，转眼间，又迎来了五月。为了更好开展五月份的工作，现拟订五月份工作方案。管理工作：①继续加强师德建立活动，开展迎六一社区效劳〔团支部负责〕；倡导家庭美德：感恩，我的母亲！②加强常规管理检查，进步一日工作的实效性。③各组室及时完成信息报道，反映组室动态。④5日更新班级网页。保健工作：①加强食品卫生和食堂平安工作；②加强幼儿园卫生消毒和预防工作：手足口病预防和肠道传染病预防工作；③完成五份体育活动材料制作；④做好五月份疾病预报；⑤开展课题研究：幼儿园标准保育员操作行为的管理策略研究。⑥节日卫生宣传：5月份：幼儿营养与保健〔5月20日中国学生营养日、国际牛奶日〕；爸爸请不要抽烟〔5月31日世界无烟日〕⑦认真做好六一体检工作。保教工作：①科学合理安排幼儿一日活动，保证一日活动质量；②加强课程化环境创设，表达它的真实性、价值性、教育性，并充分发挥作用；③幼儿开展评估：重点“幼儿生活”；④提倡微笑效劳，互相尊重，争做文明小天使。每天推荐二名礼仪之星〔九华园：大二班〕；⑤幼儿早操、律动操、拍球、跳绳比赛；迎奥运，庆六一歌舞表演准备；⑥丰富班组活动，开展“让每一位幼儿都有进步”系列活动；并积极开展节日主题活动：*活动：我周围的人〔5月1日国际劳动节〕*活动：创意变变变〔5月4日科技传播日〕开展“构造游戏”建构比赛和亲子制作比赛*活动：妈妈我爱你〔5月11日母亲节〕，各班级开展丰富多彩“妈妈，我爱你活动”*活动：我们欢送你〔5月18日全国助残日〕队伍建立：①加强常态检查与反响，每周一下午2：00；②继续落实“奉浦幼儿园园级骨干老师培养方案”——课题研究〔负责：夏芳〕；③继续开展新跃幼儿园结对活动。④落实“以德立园，业务精湛”开展以“加强老师专业化建立，让一日活动充满生命的活动”的系列活动：主题式自然角创设和利用案例评比、优秀集体活动设计评比〔5月15日上交〕教科研工作方案：①每周四业务中心组学习，加强班组长培训，进步班组教研活动质量；②加强小教研组建立，保证常规教学质量，开展生活活动研究，培养幼儿良好行为习惯。③开展“幼儿数学研究”和“幼儿体育研究”；家教工作：①总结早教工作及有关材料上报工作，及时反思，积累经历；②托班家长学校——营养与保健〔13周〕；③积极落实社区康复方案。④“喜迎奥运，健我身体”，继续开展“我运动，我成长”亲子体育活动，让运动走进每一个家庭，让快乐伴随着孩子安康成长。——远足活动“四季公园”；⑤每班积极开展“欢乐奉浦园，幸福大家园”亲子制作活动。⑥小班新生报名工作〔6月8日〕。⑦召开家委会，商议六一活动。⑧庆六一活动〔5月30日上午〕，积极参加嘉年华亲子活动。保障工作：①做好幼儿社会理论活动联络和准备工作；②加强幼儿自我保护平安教育；③全心全意做好老师、孩子、家长的效劳工作。④定期做好固定资产软件维护和填报工作，以及图书标准管理。⑤做好屋顶花园工程平安工作，不影响教育教学工作正常开展；⑥做好庆六一活动准备工作。⑦进一步标准资室管理和利用。重点：完成人事招聘工作方案、新生招生工作方案五月份乡镇团委工作方案一、施行素质拓展工程。以培育“四育”新人为目的，全面推进青少年素质教育。1、加强青少年思想政治教育，深化开展“党在我心中及增强团员意识主题教育活动，坚持用正确理论引导青少年，用共同信念凝聚青少年，帮助青少年理解党、团的光芒历史，引导青少年将理论学习、文化活动、社会理论、岗位建功有机结合起来，不断增强政治意识、组织意识、模范意识，发扬“党有号召，团有行动”的荣耀传统，坚决”永远跟党走的信心和决心。2、加强青少年理想信念教育，坚持以正面引导为主，通过举办“五四”纪念纪念活动，学雷锋奉献月活动，“我与祖国共奋进”教育“手拉手活小康”、“民族精神代代传”青春相约，成长时话等，加强青少年爱国、集体、社会教育，引导青少年树立正确的世界观、人生观和价值观，进一步坚决为实现中华民族伟大复兴而奋斗的理想信念。3、加强青少年道德风气教育，坚持有所创新，务务实效原那么，通过在广阔青少年中开展学习《公民道德建立施行纲要》、“红领军心向党”、“小手牵大手，共建道德家庭”等活动，加强青少年社会公德、职业道德和家庭美德教育，引导青少年在社会做一个好公民，在工作上做一个好员工，在学校做一个好学生，在家庭做一个好成员。二、围绕镇中心工作，以创新和创业为根底，团结带着广阔团员青年在经济开展中建功立业。1、大力施行青年创业行动，举办青年创业论坛、访谈、创业效劳月、创业方案设计大赛等活动，大力宣传创业典型，打造青年创业文化，弘扬创业精神，引导帮助青年自主创业;施行青年创业素质拓展方案，通过创业培训讲座和参观考察等帮助青年把科技知识和社会理论联络起来，树立创业观念，增强创业才能，着力解决好青年“想创业、敢创业、创成业”问题，主动效劳外来青年及返乡青年创业。2、大力施行“青春建功新农村”行动，青年是农村开展的希望所在，要积极引导青年投身社会新农村建立，在年内争取完成一批青年文明示范村、文明示范户建立。在改善农村开展环境，进步农村文明程度上作奉献。大力加强农村青年能人队伍建立，培养一批青年星火带头人，青年农业产业化经营带头人，青年工商创业带头人，创青年星火技术示范基地，开展“1+X”助村致富行动。三、充分发挥共青团组织先锋模范作用，推进XX经济的和谐开展。1、推进青年志愿者行动，以“奉献、互助、友爱、进步”为主题，全面标准志愿者的招募机制，推行和完善志愿者登记注册制度，今年团镇委将再招募注册名高素质青年志愿者，促进志愿者效劳工作的进一步开展和提升，建立志愿者考核鼓励机制，开展以效劳小时制为考核根据的志愿者评比活动，宣传志愿者效劳工作中的优秀人物。2023销售五月份工作方案20xx销售五月份工作方案〔一〕关于我销售的五月份工作方案如下：一、基层到管理的工作交接在本工程做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪效劳，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的时机及稳定的客户资链，已到达可以快速的上手接任自己的工作。二、金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并可以做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的时机，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速进步，以到达公司的目的。三、高效团队的建立主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目的管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：1、营造积极进取团结向上的工作气氛主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都单独承当”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚清楚公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，工程主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。2、制定良好的规章制度工程主管虽然是规章制度的制定者或者监视者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。假如工程主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？3、建立明确共同的目的工程主管要给员工规划出一个好的开展远景和个人的开展方案，并使之与工程目的相协调。四、落实自身岗位职责1、应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目的，对公司应具有绝对忠诚度。2、协助销售经理共同进展工程的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。4、创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。5、及时传达公司下达的政策，并不断的考核。6、负责落实楼款的回收工作，催促销售人员的贷款流程的正常进展。7、做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。8、负责组织销售人员及时总结交流销售经历，加强业务修养，不断进步业务程度。9、负责处理客户的投诉，并在调查分析^p后向销售经理汇报。20xx销售五月份工作方案〔二〕关于我销售的五月份工作方案如下：一、数据分析^p1、季度任务进度；2、未按方案的客户网点列表；3、特殊工程进度；二、本月份销售业绩分解1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；2、实地拜访客户类表，并标注主要工作；3、促销活动安排及促销人员调用列表；4、特殊工程销售分解；三、问题分析^p1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的；2、对产生的问题有解决的方法；3、销售环节的问题，及解决建议；四、增长点1、销量增长网点列表及措施；2、新客户、新工程拓展地区网点类表及日程五、改良1、对公司流程、制度的改良建议。2、政策措施、资调配的改良建议。3、人员：和成总，人力资部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。4、库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存构造，以及制度相关应急方法。5、客户：主要攻关XX大客户〔目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报〕。6、销量：至少完成XX台零售。7、配合：配合总部组织的节油大赛活动。8、学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。9、外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进展开发。争取开发XXC+客户，并上报网管部备案。10、关心：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料。20xx销售五月份工作方案〔三〕关于我销售的五月份工作方案如下：一、客户关系的维系1、对于老客户要保持联络、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终到达销售签单的目的，能挖掘二次需求。2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。二、工作细节的处理1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，进步说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。2、交流方式要灵敏多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵敏多样的交流形式，进步约访率。3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛理解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多讨论促进共同进步，营造和谐向上的工作气氛。三、工作目的争取下月工作成绩到达部门平均程度。20xx销售五月份工作方案〔四〕在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。如今接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的五月份个人销售工作方案详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿。做一名坚强的业务员。工作方案如下：一、市场SWOT分析^p〔1〕优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。〔2〕优势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限〔没有自己的物流配送〕。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。二、产品需求分析^p1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3、家具产业：主要是：五金类家具。4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6、造船业等等。三、个人工作方案如下1、以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常2、对老客户和固定客户，要经常保持联络，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待3、在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。4、加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5、多理解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。6、掌握客户类型，采用不同的销售形式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。四、对自己工作要求如下1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作。3、对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。4、客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。5、要有安康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。6、要和同事多沟通，业务多交流，多讨论。才能不断增强业务的技能和水准。7、到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。小班五月份工作方案3篇小班五月份工作方案一：小一班五月份工作方案〔726字〕本月工作重点:1、做好初夏卫生保健保育工作，做好幼儿一日生活环节的护理及指导。2、继续培养幼儿在一日常规中的良好习惯，加强幼儿常规意识.认真按照幼儿作息时间开展一日活动。3、鼓励幼儿结合自己五一期间的见闻，大胆的讲述假期趣事。4、认真写好《宝宝成长手册》5、加强班级平安方方面面和幼儿的卫生教育。一、教育工作1、继续进展常规教育，特别培养幼儿良好的倾听习惯。提醒幼儿别人讲话时，要注意用耳朵仔细得听，有什么意见等别人讲完再讲。2、在自主性游戏中，加强幼儿整理玩具的意识，提醒幼儿按照物品的种类有序地进展整理。3、结合“五一”劳动节开展爱劳动、尊敬劳动人民的主题教育活动。4、亲密关注幼儿，及时发现幼儿的需要，并给予及时、积极的反响、帮助。5、告诉幼儿和朋友友好相处，减少抓咬事件的发生。6、加强幼儿的自理才能，让幼儿尽量自己的事情自己做。同时帮助个别有困难的幼儿，又鼓励幼儿同伴之间互相帮助。二、保育工作1、让幼儿感知夏天的变化，知道冷热，能根据温度穿脱衣服。2、天气炎热，在晨锻时注意幼儿的活动量，给出汗的孩子在背上垫块小毛巾，防止幼儿感冒。3、注意幼儿的穿着，如发现幼儿尿湿裤子立即帮助幼儿更换。4、指导幼儿正确洗手、催促幼儿勤洗手。5、做好班上的卫生工作，消毒，防止传染病。三、家长工作1、利用早晚接送时间，多和家长交流幼儿在家，在园的情况。2、丰富幼儿作品展，让家长看到孩子的点滴进步。3、加强对家长的宣传，帮助家长理解春季合理保育及锻炼的意义与做法，保证幼儿坚持天天按时起床〔不睡懒觉〕、按时入园〔不迟到〕等。4、帮助家长理解幼儿园的工作方案和要求，及时反映家长对幼儿园工作的意见和建议；广泛听取家长对幼儿园保教工作、老师师德、等方面的意见。小班五月份工作方案二：小班五月份教学方案〔1331字〕一语言文字智能1、儿歌：指读儿歌，认识字卡。《不能闯红灯》《小小鸭》《小鸡》《小小翻译家》《手指头》字卡：灯、瞧、闯、摆、虾、摇、虫、米、告诉、嘎、咯、咕、手、指头2、故事：理解故事内容，能复述故事的主要内容，体验故事的兴趣性。《找尾巴》3、儿歌：理解儿歌内容，仿编儿歌。《春天是什么》4、绕口令：练习正确的发音：鸭、洼、花、虾。《小鸭捉小虾》5、反义词：哭—笑坐—站二数学逻辑智能1、排序：〔1〕理解物体的大小顺序及排列关系，能将5个以内的物体按从大到小或从小到大排序。《按大小排序》〔2〕能按物体的数量进展排序，培养幼儿对自然数列的数序感。《欢欢去做客》2、数字：〔1〕能从多个物体中取出5以内的相应数量的物品，理解5以内数的实际意义。《5以内的数物结合》《分玩具》〔2〕尝试用添上的方法使5个以内的两组物体变得一样多。《变得一样多》三视觉空间智能1、颜色：稳固所学颜色：红、黄、蓝、绿、黑、白，尝试运用多种颜色表现美术作品。2、绘画：学惯用简单的图形画小鸡，能大胆表现小鸡的各种姿态，体验几何图形在生活中的应用。《得意的小鸡》3、粘贴：学会将彩色纸条撕成碎片，贴出蝴蝶的翅膀。《我给蝴蝶穿花衣》4、线条：初步认识各种线条，直线、曲线、波浪线等。并练习运用各种线条作画。四自然观察智能1、常识：愿意亲近大自然，可以感受季节带来的变化，能说出身边人、物的变化。2、探究：〔1〕初步探究会转动、会滚动玩具的玩法，并学会分类。《咕噜咕噜玩具店》〔2〕探究使物体站立起来的方法，能大胆的用语言表达和交流，体验成功的快乐。《站起来》五肢体运动智能1、根本才能：户外热身，每次任选一项。〔1〕听口令跑〔2〕绕障碍跑〔3〕快速爬〔4〕器械操〔5〕单、双脚跳2、技能：〔1〕自理才能：练习自己穿鞋。〔2〕平衡才能：练习两臂侧平举原地转圈，开展幼儿平衡才能，开展幼儿判断的准确性。《找妈妈》〔3〕跑：学习按指令做动作，练习小步跑，掌握变向跑的动作。《小小飞行员》〔4〕跳：探究纸棒的不同玩法，练习双脚连续向前跳。《纸棒真好玩》六音乐旋律智能1、欣赏：体验乐曲欢快、幽默的情绪，学惯用打击乐器为乐曲伴奏。《花狸虎》2、歌曲：〔1〕对唱：理解歌词内容并能用轻快的声音演唱，尝试用对唱的形式表现歌曲。《小朋友想一想》〔2〕表演唱：熟悉歌曲旋律，学习边唱边表演。《春天来了》七自我反省与人际交往智能1、分享：愿意将自己喜欢的物品与别人分享，在分享的过程中建立平等分享的规那么，培养幼儿良好的礼仪行为和习惯。《分享玩具》《分享食物》《玩具怎样玩》《瓜果品味会》2、平安教育：让幼儿知道一些和父母一同出游时的平安常识，培养幼儿的平安意识和自我保护才能。《平安常识—出游平安》《宝贝出动》3、节日礼仪：知道“六。一”国际儿童节是儿童的节日，学习观看表演应遵守的礼仪。《“六．一”国际儿童节》八英语气氛创设unit5numbers1、语音：能准确认读字母uu、vv并能将大小写对应。2、单词：理解、听懂并能准确读出单词：sixseveneightninetenumbrella3、句型：能听懂、理解句型“howmany…”的意思。4、歌曲：学习演唱英文歌曲《tenlittielndians》。小班五月份工作方案三：幼儿园小班五月份教学方案〔830字〕近期班上有些幼儿较急躁，从众心理较强，好模拟不好的行为习惯，甚至有些幼儿出现攻击性行为，导致学习、生活常规有些不稳定，这样使得班上幼儿易出现平安隐患。本月重点1、对幼儿进展平安方面的教育。2、严格稳固幼儿生活、学习常规〔安静游戏，不影响别人；按类整齐收放玩具并放回原处，不乱扔；游戏时懂得谦让、等待、轮流玩〕。1、喜欢吃安康的食物。2、养成勤盥洗的习惯。做到饭前洗手、饭后擦嘴与漱口。3、喜欢参加体育活动，感受运动游戏的愉快。4会玩小型器材，并在体育游戏中，能平稳地控制自己的身体。1、愿意用语言与别人交往，喜欢应答。2、喜欢听故事、儿歌理解其大意，复述其中的一部分。3、喜欢看图书，由保护图书的意识，初步学习收放图书。1、认识经常接触的成认，感受他们对自己的关爱，初步懂得尊重为自己效劳的人。2、愿意参加有趣的节日活动。1、关注周围的事物和现象，对他们感兴趣，有好奇心，喜欢探究。2、积极运用多种感官感知周围事物，进展自发的探究活动。3、以多种形式自由表达自己的感知以及操作活动中的感受和发现。4、通过操作、摆弄体验物体的对应关系。5、感知四季明显的特征，体验人与自然的关系。6、会点数5以内物体，感知理解物体的量。1、从优美动听和形象鲜明的歌曲、乐曲中获得美的感受，初步理解其内容和情感，尝试用语言、表情、动作表达自己的感受。2、用简单的图形和自己喜欢的颜形式大胆、有意识的表现熟悉的事物。3、对自己熟悉的歌曲和乐曲进展即兴表演，自由创编歌词和动作，初步学会使用表演道具，表达自己的感受和体验。家园共育1、家园合作，在日常活动中，教育幼儿不要跟生疏人走；不承受生疏人的物品；活动时不分开成人，懂得使用剪刀的平安性，不做危险动作等。2、游戏后会按类整齐收放玩具并放回原处，不乱扔；游戏时懂得谦让、等待、轮流玩。环境创设1、为幼儿提供详细、半详细、抽象的材料，引导幼儿点数、会按数取物。2、创设可供幼儿讲述的墙饰。3、在互动墙面提供动物整体、影子、部分的图片。五月份单位后勤工作方案一、办公室工作办公室是一个单位或部门的枢纽，起着承上启下、综合协调、参谋助手、催促检查和效劳保障的作用。各单位应进一步重视加强办公室的工作，紧紧围绕单位中心工作任务，充分发挥办公室的综合协调、参谋效劳等工作职能，加强内部标准化管理，强化人员装备和业务技能培训，确保顺利完成各项工作任务。1、完善制度建立，积极推行流程化管理。结合2023年度考核工作中存在的问题和缺乏，认真总结分析^p，进一步健全完善各项管理制度，包括责任制度、督查督办制度、考核制度、报告制度、通报制度和奖惩制度等，制定切合实际的内部管理运行机制改革措施，充分调动各方面的积极性，确保政令畅通。办公室作为单位工作的窗口和运转中枢，应以身作那么，强化制度管理和效劳意识，标准工作程序，全面推行办公室“三办”职能流程化管理，积极协调各项行政事务管理，进步工作效率和效劳质量。2、拓宽信息渠道，加强政策研究和调研工作。着力抓好政策研究和信息调研工作，不断拓宽信息搜集渠道，及时、准确、全面地搜集和反响信息，增强政策研究和信息调研工作的针对性及实用性，为领导分析^p问题、正确决策、指导工作提供及时准确的根据，有效发挥办公室的参谋助手作用。各单位要按照市委、市政府的相关要求，按规定及时对口上报重大或突发事件的，确保得到及时处理。3、积极创新举措，加快推进办公自动化建立。各单位需结合实际工作情况，加大办公自动化信息系统建立力度，积极推行无纸化办公，厉行节约，进步工作效率。年内逐步实现通过网络形式进展文件发放、会议通知、信息传递等工作，建立办公室系统工作人员网络信息交互平台。4、注重业务培训，不断提升综合素质。积极开展“创立学习型办公室、争当学习型文秘人员”活动，提升办公室工作人员的综合素质和业务才能，结合实际创造性开展工作。局方案上半年举办一期市直医疗卫生单位办公室主任培训班;下半年召开全市卫生系统办公室工作会议，总结讲评办公室工作。5、标准公文管理，继续完善综合档案室建立工作。严格执行国家《档案法》和中央办公厅、国务院办公厅有关公文管理的规定，将综合档案室建立纳入工作方案，进一步完善综合档案室建立管理，加强文书档案管理工作人员的业务知识培训，进步公文质量，标准文书档案管理工作。我局将继续对各单位上报的不标准公文实行退文制度。6、加大____工作力度，严格落实国务院《____条例》。进一步建立健全____工作制度，完善____网络，强化工作责任。应高度重视和处理重大、突出____问题，明确主要负责领导和详细承办科室及人员，及时主动采取有效措施，防止发生群体性上访事件。根据市政府要求，装备专(兼)职____督办员，加大____工作督查力度，重点抓好____督查工作。局方案举办一期____工作培训班，各单位应在年内开展一次____工作培训，以进步____工作人员素质。下半年我局将对各单位____工作进展督查。大班五月份工作方案书5月份工作重点：1、加强幼儿的平安意识及自我保护的教育工作。2、加强与家长的沟通联络，配合幼儿的接送工作，并做好幼儿过渡小学的心理教育。3、排练毕业汇演节目。4、通过观察、制作、实验等多种活动，让幼儿感知身边有趣的科学现象，并理解相关的科学常识，体验科学与人们的生活严密相关，同时，在理论中，激发幼儿对科学小实验的兴趣，促使他们想去发现、想去理论，想去解开心中一个又一个问号，顺利完本钱月主题《小小科学迷》。5、严格执行幼儿园常规工作，配合完成六一游园活动准备工作。6、加强班级卫生消毒工作，培养幼儿良好的卫生习惯，做好手足口病防控工作。7、培养幼儿的自理才能，加强幼儿学会整理自己的物品，妥善保管好自己的物品，会主动表达自己的需求。主题活动目的：1、通过在观察、制作、实验、体验等多种活动中，让幼儿感知身边有趣的科学现象，并理解相关的科学常识，体验科学与人们的生活严密相关。2、在理论的过程中，激发幼儿对科学小实验的兴趣，同时培养他们独立探究、认真考虑、勇于创新的精神。环境教育：1、五一劳动节，让幼儿知道劳动节的意义。2、春夏交替，让幼儿知道春天天气的特点，时暖时冷，同时懂得增减衣物，知冷热。3、根据主题《小小科学迷》，更换主题墙的内容，并引导幼儿参与到环境布置中去。生活教育：1、加强幼儿的自我效劳才能，学会整理自己的物品，妥善保管好自己的物品。2、培养幼儿良好的卫生习惯，重点在洗手、打喷嚏的礼仪、不能挖鼻孔、吃手指，咬指甲。3、天气多变，引导幼儿懂得感知冷热自己增减衣物。个别教育：1、教育个别幼儿洗手不玩水，搞湿了衣服着凉会感冒的。2、教育幼儿不能在公共场合尖叫，懂得尊重别人。3、教育幼儿在午睡时不能影响别人，就算睡不着也不去打搅别人。区域活动：1、根据主题《小小科学迷》，在各区域中添加相关的教育资料，特别是语言区。2、在益智区增添数学操作材料。3、加强幼儿入区常规管理。家长工作：1、用理解的心态与家长进展沟通，耐心倾听。2、理解家长的需求，解答家长的疑问。3、进展家长学校活动的安排工作。优秀老师五月份工作方案作为一个老师，时时刻刻在心中有一个自己的公司方案是很重要的，这样可以做到心中有数，在工作的时候就得心应手，不会出现慌慌张张的情况。任何时候都胸有成竹才是我做人的根本，我要时刻做到遇到事情后面不改色。要做到时刻心中有数，每个月就必须有自己的工作方案，这样才会做到心中有数，这是我所想的，我也很想做到，但是不是每个人与都可以做到。时间过得很快，转眼间，又迎来了五月。为了更好开展五月份的工作，现拟订五月份工作方案。保障工作：①做好幼儿社会理论活动联络和准备工作；②加强幼儿自我保护平安教育；③全心全意做好老师、孩子、家长的效劳工作。④定期做好固定资产软件维护和填报工作，以及图书标准管理。⑤做好屋顶花园工程平安工作，不影响教育教学工作正常开展；⑥做好庆六一活动准备工作。⑦进一步标准资室管理和利用。保健工作：①加强食品卫生和食堂平安工作；②加强幼儿园卫生消毒和预防工作：手足口病预防和肠道传染病预防工作；③完成五份体育活动材料制作；④做好五月份疾病预报；⑤开展课题研究：幼儿园标准保育员操作行为的管理策略研究。⑥节日卫生宣传：5月份：幼儿营养与保健〔5月20日中国学生营养日、国际牛奶日〕；爸爸请不要抽烟〔5月31日世界无烟日〕⑦认真做好六一体检工作。教科研工作方案：①每周四业务中心组学习，加强班组长培训，进步班组教研活动质量；②加强小教研组建立，保证常规教学质量，开展生活活动研究，培养幼儿良好行为习惯。③开展“幼儿数学研究”和“幼儿体育研究”；保教工作：①科学合理安排幼儿一日活动，保证一日活动质量；②加强课程化环境创设，表达它的真实性、价值性、教育性，并充分发挥作用；③幼儿开展评估：重点“幼儿生活”；④提倡微笑效劳，互相尊重，争做文明小天使。每天推荐二名礼仪之星〔九华园：大二班〕；⑤幼儿早操、律动操、拍球、跳绳比赛；迎奥运，庆六一歌舞表演准备；⑥丰富班组活动，开展“让每一位幼儿都有进步”系列活动；并积极开展节日主题活动：*活动：我周围的人〔5月1日国际劳动节〕*活动：创意变变变〔5月4日科技传播日〕开展“构造游戏”建构比赛和亲子制作比赛*活动：妈妈我爱你〔5月11日母亲节〕，各班级开展丰富多彩“妈妈，我爱你活动”*活动：我们欢送你〔5月18日全国助残日〕队伍建立：①加强常态检查与反响，每周一下午2：00；②继续落实“奉浦幼儿园园级骨干老师培养方案”——课题研究〔负责：夏芳〕；③继续开展新跃幼儿园结对活动。④落实“以德立园，业务精湛”开展以“加强老师专业化建立，让一日活动充满生命的活动”的系列活动：主题式自然角创设和利用案例评比、优秀集体活动设计评比〔5月15日上交〕管理工作：①继续加强师德建立活动，开展迎六一社区效劳〔团支部负责〕；倡导家庭美德：感恩，我的母亲！②加强常规管理检查，进步一日工作的实效性。③各组室及时完成信息报道，反映组室动态。④5日更新班级网页。家教工作：①总结早教工作及有关材料上报工作，及时反思，积累经历；②托班家长学校——营养与保健〔13周〕；③积极落实社区康复方案。④“喜迎奥运，健我身体”，继续开展“我运动，我成长”亲子体育活动，让运动走进每一个家庭，让快乐伴随着孩子安康成长。——远足活动“四季公园”；⑤每班积极开展“欢乐奉浦园，幸福大家园”亲子制作活动。⑥小班新生报名工作〔6月8日〕。⑦召开家委会，商议六一活动。⑧庆六一活动〔5月30日上午〕，积极参加嘉年华亲子活动。这个月的工作方案就是这样的，生活的很紧凑，这是我所想要的，让自己繁忙起来，实现自己的价值才是最重要的，这样的我们活起来才有意义。我在老师工作上做了很多年了，可是我还是感觉到自己的缺乏之处，我一直在改正我自己，这是我始终奋斗不懈的。我想要做到最好的自己。以后的路还很漫长，所以我会一直的努力工作下去，将