农产品市场营销课件

让农产品展翅高飞

－－农产品市场营销让农产品展翅高飞1“米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫”

--《汉书.食货志》从古至今的问题该怎么办呢“米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫”

2农产品这是肿么啦？农产品这是肿么啦？3一、生产的盲目性－－缺乏信息，脱离市场

在河南省中牟县的一个农产品交易市场，销售大蒜的车队排起长龙等待销售。河南省中牟县今年大蒜获得丰收，产量达到31万吨左右。受大蒜产量增加和市场需求减少等因素的影响，当地大蒜大量滞销，平均价格低至0.5元一斤全国种植面积急剧增加,导致供大于求，生姜跌至3元/斤

一、生产的盲目性－－缺乏信息，脱离市场

在河南省中牟县的一个4二是业务不对称、结构性过剩

二是业务不对称、结构性过剩

5三、竞争性过剩

三、竞争性过剩

6四、事件性滞销。四、事件性滞销。7怎么办？怎么办？怎么办？8农产品市场营销－－－－市场营销的基本知识和营销技巧

农产品市场营销－－－－市场营销的基本知识和营销技巧9课程大纲一、市场营销的基本概念与基本要素二、农产品营销方法和技巧三、网络营销课程大纲10一、市场营销的基本概念与基本要素一、市场营销的基本概念与基本要素11发现、挖掘需求打造产品合理定价推广、销售渠道选择售后服务市场营销的概念发现、挖掘需求打造产品合理定价推广、销售渠道选择市场营销的概12市场营销的基本要素销售商营销人员消费者市场营销的基本要素销售商营销人员消费者13二、如何打造产品二、如何打造产品14市场营销三步骤前世－－准备阶段今生－－销售阶段后世－－维护追击123市场营销三步骤前世－－准备阶段今生－－销售阶段后世－－维15（一）、传统的销售方法（一）、传统的销售方法161、提篮小卖法这种方式看似简单，却也有大学问。一、销售地点选择很重要，要选择人流量比较大的地方，人流可以带动物流；二、要善于与购买者沟通，和颜悦色，和气生财；三、要善于总结和介绍自己产品的特点和优点。1、提篮小卖法这种方式看似简单，却也有大学问。172、对比法2、对比法183、寓意法大学门口卖苹果3、寓意法大学门口卖苹果194、品尝法4、品尝法205、饥饿营销法5、饥饿营销法216、转变用途出租果树果园茶社农家乐礼品6、转变用途出租果树227、创造需求私人定制7、创造需求私人定制238、寓售于乐－－结合休闲农业8、寓售于乐－－结合休闲农业249、狐假虎威法9、狐假虎威法25（二）、线上销售法（二）、线上销售法26网络营销法网络营销法27一、无站点网络营销二、基于网站的网络营销

有两种方式一、无站点网络营销有两种方式28农产品市场营销课件29比尔·盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务!

比尔·盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务!

30农产品市场营销课件31电子商务与传统营销方式相比，其优势在于投入小、易操作。一台电脑，一根网线，加上电脑操作员，就是一个企业的“网店工作间”。这样的“网店工作间”不要说是农产品加工企业，就是一般的农民都能做到。与传统营销方式相比，电子商务为农产品销售提供了新渠道，减少了农产品流通的中间环节，既有利于消费者买到正宗特色农产品，也有利于农民将农产品推销出去，实现了多赢。电子商务与传统营销方式相比，其优势在于投入小、易操作32农产品市场营销课件33（三）、线上线下的结合（三）、线上线下的结合34后世销售技巧一、搭建销售渠道

维护追击第三阶段后世销售技巧一、搭建销售渠道第三阶段35总结总结36学习的关键在于应用

谢谢学习的关键在于应用谢谢37即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。。1月-231月-23Monday,January9,2023世界会向那些有目标和远见的人让路。。01:45:1001:45:1001:451/9/20231:45:10AM差之毫厘，谬以千里。—宋·陆九渊。1月-2301:45:1001:45Jan-2309-Jan-23凡能独立工作的人，一定能对自己的工作开辟一条新的路线。。01:45:1001:45:1001:45Monday,January9,2023不把半步、一步积累起来，就不能走到千里远的地方，不把细流汇聚起来，就不能形成江河大海。。1月-231月-2301:45:1001:45:10January9,2023君子认为说得多做得少是可耻的。。2023年1月9日1:45上午1月-231月-23你的形象价值百万。。09一月20231:45:10上午01:45:101月-23赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。。一月231:45上午1月-2301:45January9,2023严禁违章操作，确保安全生产。。2023/1/91:45:1001:45:1009January2023军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。。1:45:10上午1:45上午01:45:101月-23我绝不悲观。我要争取多活。我要为我们的社会主义祖国工作到生命的最后一息。。1月-231月-2301:4501:45:1001:45:10Jan-23很多时候人们不是因为失败而烦恼，而是因为失败之后找不到任何借口而烦恼。。2023/1/91:45:10Monday,January9,2023是男儿总要走向远方，走向远方是为了让生命更辉煌。走在崎岖不平的路上，年轻的眼眸里装着梦更装着思想。不论是孤独地走着还是结伴同行，让每一个脚印都坚实而有力量。。1月-232023/1/91:45:101月-23谢谢各位！即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行38让农产品展翅高飞

－－农产品市场营销让农产品展翅高飞39“米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫”

--《汉书.食货志》从古至今的问题该怎么办呢“米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫”

40农产品这是肿么啦？农产品这是肿么啦？41一、生产的盲目性－－缺乏信息，脱离市场

在河南省中牟县的一个农产品交易市场，销售大蒜的车队排起长龙等待销售。河南省中牟县今年大蒜获得丰收，产量达到31万吨左右。受大蒜产量增加和市场需求减少等因素的影响，当地大蒜大量滞销，平均价格低至0.5元一斤全国种植面积急剧增加,导致供大于求，生姜跌至3元/斤

一、生产的盲目性－－缺乏信息，脱离市场

在河南省中牟县的一个42二是业务不对称、结构性过剩

二是业务不对称、结构性过剩

43三、竞争性过剩

三、竞争性过剩

44四、事件性滞销。四、事件性滞销。45怎么办？怎么办？怎么办？46农产品市场营销－－－－市场营销的基本知识和营销技巧

农产品市场营销－－－－市场营销的基本知识和营销技巧47课程大纲一、市场营销的基本概念与基本要素二、农产品营销方法和技巧三、网络营销课程大纲48一、市场营销的基本概念与基本要素一、市场营销的基本概念与基本要素49发现、挖掘需求打造产品合理定价推广、销售渠道选择售后服务市场营销的概念发现、挖掘需求打造产品合理定价推广、销售渠道选择市场营销的概50市场营销的基本要素销售商营销人员消费者市场营销的基本要素销售商营销人员消费者51二、如何打造产品二、如何打造产品52市场营销三步骤前世－－准备阶段今生－－销售阶段后世－－维护追击123市场营销三步骤前世－－准备阶段今生－－销售阶段后世－－维53（一）、传统的销售方法（一）、传统的销售方法541、提篮小卖法这种方式看似简单，却也有大学问。一、销售地点选择很重要，要选择人流量比较大的地方，人流可以带动物流；二、要善于与购买者沟通，和颜悦色，和气生财；三、要善于总结和介绍自己产品的特点和优点。1、提篮小卖法这种方式看似简单，却也有大学问。552、对比法2、对比法563、寓意法大学门口卖苹果3、寓意法大学门口卖苹果574、品尝法4、品尝法585、饥饿营销法5、饥饿营销法596、转变用途出租果树果园茶社农家乐礼品6、转变用途出租果树607、创造需求私人定制7、创造需求私人定制618、寓售于乐－－结合休闲农业8、寓售于乐－－结合休闲农业629、狐假虎威法9、狐假虎威法63（二）、线上销售法（二）、线上销售法64网络营销法网络营销法65一、无站点网络营销二、基于网站的网络营销

有两种方式一、无站点网络营销有两种方式66农产品市场营销课件67比尔·盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务!

比尔·盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务!

68农产品市场营销课件69电子商务与传统营销方式相比，其优势在于投入小、易操作。一台电脑，一根网线，加上电脑操作员，就是一个企业的“网店工作间”。这样的“网店工作间”不要说是农产品加工企业，就是一般的农民都能做到。与传统营销方式相比，电子商务为农产品销售提供了新渠道，减少了农产品流通的中间环节，既有利于消费者买到正宗特色农产品，也有利于农民将农产品推销出去，实现了多赢。电子商务与传统营销方式相比，其优势在于投入小、易操作70农产品市场营销课件71（三）、线上线下的结合（三）、线上线下的结合72后世销售技巧一、搭建销售渠道

维护追击第三阶段后世销售技巧一、搭建销售渠道第三阶段73总结总结74学习的关键在于应用

谢谢学习的关键在于应用谢谢75即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。。1月-231月-23Monday,January9,2023世界会向那些有目标和远见的人让路。。01:45:1001:45:1001:451/9/20231:45:10AM差之毫厘，谬以千里。—宋·陆九渊。1月-2301:45:1001:45Jan-2309-Jan-23凡能独立工作的人，一定能对自己的工作开辟一条新的路线。。01:45:1001:45:1001:45Monday,January9,2023不把半步、一步积累起来，就不能走到千里远的地方，不把细流汇聚起来，就不能形成江河大海。。1月-231月-2301:45:1001:45:10January9,2023君子认为说得多做得少是可耻的。。2023年1月9日1:45上午1月-231月-23你的形象价值百万。。09一月20231:45:10上午01:45:101月-23赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。。一月231:45上午1月-2301:45January9,2023严禁违章操作，确保安全生产。。2023/1/91:45:1001:45:1009January2023军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。。1:45:10上午1:45上午01:45:101月-23我绝不悲观。我要争取多活。我要为我们的社会主义祖国工作到生命的