智慧网络营销高效落地总裁班课件

2013.01.19

深圳市东方传奇网络科技有限公司智慧网络营销高效落地专业网络营销工具提供商智慧网商解决方案提供商网络营销整体外包提供商智慧网络营销高效落地总裁班主讲：成慧明2013.01.19

深圳市东方传奇网络科技有限公司智慧网络1课程大纲2012年五大盘点2013年十大趋势网络营销二大理由网络营销三大陷阱网络营销七大诀窍网络营销战略设计网络营销商业模式设计课程大纲2012年五大盘点22012年五大盘点盘点1：百度K站7.18百度竞价点击日2012年五大盘点盘点1：百度K站32012年五大盘点——盘点12012年五大盘点——盘点142012年五大盘点——盘点12012年五大盘点——盘点152012年五大盘点——盘点12012年五大盘点——盘点162012年五大盘点——盘点12012年五大盘点——盘点172012年五大盘点——盘点12012年五大盘点——盘点182012年五大盘点——盘点12012年五大盘点——盘点192012年五大盘点盘点2：淘宝、百度搜索算法更新2012年五大盘点盘点2：淘宝、百度102012年五大盘点盘点3：360搜索3天抢下10%搜索份额

2012年五大盘点盘点3：360搜索112012年五大盘点盘点4：双十一天猫商城单天销售过百亿2012年五大盘点盘点4：双十一天猫商城122012年五大盘点盘点5：八一五微博口水战还是价格战？

2012年五大盘点盘点5：八一五微博132013年网络营销十大趋势12013年网络营销十大趋势1142013年网络营销十大趋势2013年网络营销十大趋势152013年网络营销十大趋势2013年网络营销十大趋势16网络营销二大理由理由1：都上网了网络营销二大理由理由1：都上网了17各媒体广告和营销投入情况各媒体广告和营销投入情况18网购交易额网购交易额19淘宝2012年11月11日交易额淘宝2012年11月11日交易额20淘宝2012年11月11日交易额淘宝2012年11月11日交易额21网络营销二大理由认知决策购买理由2：客户购买过程变了网络营销二大理由认知决策购买理由2：客户购买过程变了22网络营销二大理由理由２：客户购买过程变了网络营销二大理由理由２：客户购买过程变了23智慧网络营销高效落地总裁班课件24智慧网络营销高效落地总裁班课件25客户购买过程变了客户购买过程变了26智慧网络营销高效落地总裁班课件27智慧网络营销高效落地总裁班课件28智慧网络营销高效落地总裁班课件29智慧网络营销高效落地总裁班课件30网络营销二大理由网络营销传统营销网络营销二大理由网络营销传统营销31网络营销面临的主要问题网络营销面临的主要问题32如果你懂网络营销如果你懂网络营销33如果你不懂？？？如果你不懂？？？34网络营销网络营销35网络营销三大陷阱一、哑巴阱——方向错位网络营销三大陷阱一、哑巴阱——方向错位36智慧网络营销高效落地总裁班课件37定位准确，方法失误定位准确，方法失误38网络营销三大陷阱二、苦工阱——方法不当网络营销三大陷阱二、苦工阱——方法不当39网络营销案例网络营销案例40无心插柳柳成荫有意栽花花不开网络营销案例分析无心插柳柳成荫网络营销案例分析41网络营销三大陷阱三、孤寂阱——闭门造车网络营销三大陷阱三、孤寂阱——闭门造车42一、绝对公信，消除顾虑网络营销七大诀窍一、绝对公信，消除顾虑网络营销七大诀窍43二、差异定位，独特卖点网络营销七大诀窍二、差异定位，独特卖点网络营销七大诀窍44三、一见钟情，过目不忘网络营销七大诀窍三、一见钟情，过目不忘网络营销七大诀窍45四、网络抓潜，建立渔塘网络营销七大诀窍四、网络抓潜，建立渔塘网络营销七大诀窍46五、搜索优化，实现对接网络营销七大诀窍五、搜索优化，实现对接网络营销七大诀窍47六、人性服务，温情周到网络营销七大诀窍六、人性服务，温情周到网络营销七大诀窍48七、资源整合，高效运营网络营销七大诀窍七、资源整合，高效运营网络营销七大诀窍49网络营销战略的目标销售型网络营销目标品牌型网络营销目标提升型网络营销目标服务型网络营销目标混合型网络营销目标网络营销战略的目标销售型网络营销目标品牌型网络营销目标提升型50网络营销战略制定流程成本顾客需求成本沟通

营销环境分析1STP战略2营销组合3营销平台建设4网络推广5在线成交6风险规避7竞争者状态市场分析SWOT分析平台/网站开发平台规划平台维护选择目标市场市场细分网络定位价格产品渠道促销费用预算8投放网络广告搜索引擎营销邮件/杂志营销论坛营销博客营销病毒式营销视频营销IM即时信息消费者分析搜索优化SEO关键词竞价分类搜索其它在线沟通在线监控在线交易成本顾客需求成本沟通STP战略2营销组合3营销平台建设4网络推广5在线成交6风险规避7竞争者状态市场分析SWOT分析平台/网站开发平台规划平台维护选择目标市场市场细分网络定位价格产品渠道促销费用预算8投放网络广告搜索引擎营销邮件/杂志营销论坛营销博客营销病毒式营销视频营销IM即时信息消费者分析搜索优化SEO关键词竞价分类搜索其它在线沟通在线监控在线交易网络营销战略制定流程成本顾客需求成本沟通营销环境分析1ST51战略设计营销战略计划书

网络营销计划书战略设计营销战略计划书

网络营销计划书52网络营销计划书1.组织描述2.项目描述3.项目方案4.项目进度5.组织机构及人力资源6.投资规模及筹资方案8.项目风险分析及对策7.财务分析与绩效评估战略设计网络营销计划书1.组织描述2.项目描述3.项目方案4.项目进53战略执行五大阶段启动阶段

计划阶段

执行阶段

控制阶段

移交与运行阶段战略执行五大阶段启动阶段

计划阶段

执行阶段

控制阶段54收入及盈利增长率成本降低程度效率提高程度关系满意程度网站性能评价功能性可用性可扩展性连通性灵活性可靠性隐私性安全性网站系统性能模型(WOSP)战略评估收入及盈利增长率功能性可用性可扩展性连通性灵活性可靠性隐私性55商业模式定义：商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。商业模式定义：56商业模式与管理模式的区别内在投资价值组织结构管理控制企业文化人力资源管理管理模式/执行机制商业模式/商业计划预期投资价值关键资源能力业务系统盈利模式商业计划/预期现金流/期限结构/风险商业模式/运行机制市场/客户/价值/定位商业模式与管理模式的区别内在投资价值组织结构管理控制企业文化57网络营销定位世界第一高峰？

世界第二高峰？

乔戈里珠穆朗玛峰网络营销定位世界第一高峰？世界第二高峰？乔戈里珠穆朗玛峰58网络营销定位1、目标市场定位2、目标客户定位3、核心产品定位4、核心竞争力定位5、关键词定位6、网络营销盈利模式定位7、网络营销平台定位网络营销定位1、目标市场定位59商业模式的四大视角商业模式的四大视角60提供什么商业模式的四大视角提供什么商业模式的四大视角61WHO?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分提供什么商业模式的四大视角WHO?CLIENTCLIENT客户细分提供什么商业模式的四62WHO?如何提供CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分提供什么商业模式的四大视角WHO?如何提供CLIENTCLIENT客户细分提供什么商业63WHO?如何提供提供什么CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构收益来源商业模式的四大视角WHO?如何提供提供什么CLIENTCLIENT客户细分CL64WHO?如何提供$?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分收益来源提供什么商业模式的九大构造WHO?如何提供$?CLIENTCLIENT成本结构CLIE65WHAT?WHO?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分收益来源如何提供$?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构商业模式的九大构造WHAT?WHO?CLIENTCLIENT价值主张CLIEN66WHAT?WHO?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道收益来源如何提供$?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构商业模式的九大构造WHAT?WHO?CLIENTCLIENT价值主张CLIEN67WHAT?WHO?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道如何提供$?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构商业模式的九大构造WHAT?WHO?€?CLIENTCLIENT价值主张CLI68WHAT?WHO?HOW?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键资源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键活动CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS伙伴网络$?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构商业模式的九大构造WHAT?WHO?HOW?€?CLIENTCLIENT价值主69WHAT?WHO?HOW?$?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键资源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键活动CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS伙伴网络商业模式的九大构造WHAT?WHO?HOW?$?€?CLIENTCLIENT价70商业模式设计－－案例解析快印客：

商业模式设计－－案例解析71商业模式设计－－案例解析天长地久：

商业模式设计－－案例解析72商业模式设计－－案例解析58运动网：

就业城：

商业模式设计－－案例解析73商业模式八大要素价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素价值体现竞争优势74商业模式八大要素价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素价值体现竞争优势75商业模式八大要素价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素价值体现竞争优势76商业模式八大要素价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素价值体现竞争优势77价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素价值体现竞争优势商业模式八大要素78价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素价值体现竞争优势商业模式八大要素79价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素价值体现竞争优势商业模式八大要素80价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素价值体现竞争优势商业模式八大要素81价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素价值体现竞争优势商业模式八大要素82智慧网商五大系统精髓解读《智慧网商系统班》智慧网商五大系统《智慧网商系统班》83智慧网商系统班智慧网商系统班84智慧网商５大系统：

3建：建战略、建商模、建系统

3发：发品牌、发推广、发流量

3转：转询盘、转成交、转介绍

3控：控风险、控成本、控流程

3管：管团队、管工作、管绩效智慧网商５大系统：3建：85课时分布课时分布86你将彻底掌握哪些内容？迅速获得９大成果你将彻底掌握哪些内容？迅速获得９大成果87您将迅速获得9大成果成果1现场植入网络营销商战智慧现场构建智慧网络营销商业模式运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得9大成果成果1运筹帷幄，决胜千里88您将迅速获得9大成果成果2：现场网络市场调研过程现场完成是网络市场调研报告运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得9大成果成果2：运筹帷幄，决胜千里89您将迅速获得9大成果成果3：现场PEST、SWOT、STP现场完成企业网络营销计划书运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得9大成果成果3：运筹帷幄，决胜千里90您将迅速获得9大成果成果4：现场完成定位系统设定运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得9大成果成果4：运筹帷幄，决胜千里91您将迅速获得9大成果成果5：现场完成企业海量精准关键字设置运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得9大成果成果5：运筹帷幄，决胜千里92您将迅速获得9大成果成果6：现场完成网站文案撰写现在完成营销型网站规划建设运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得9大成果成果6：运筹帷幄，决胜千里93您将迅速获得9大成果成果7：现场运用免费在线推广策略和技巧学会如何高效精准投放付费广告运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得9大成果成果7：运筹帷幄，决胜千里94您将迅速获得9大成果成果8：现场打造网络运营高绩效团队现场掌握网络运营人事管理的6大模块工具运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得9大成果成果8：运筹帷幄，决胜千里95您将迅速获得9大成果成果9：现场整合网络营销媒体资源运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得9大成果成果9：运筹帷幄，决胜千里96《智慧网商系统班》2013年全国开课计划开课时间开课城市课程名称2013年3月深圳5天4夜系统班2013年5月北京5天4夜系统班2013年7月济南5天4夜系统班2013年9月郑州5天4夜系统班2013年11月苏州5天4夜系统班2013年12月深圳5天4夜系统班《智慧网商系统班》2013年全国开课计划开课时间开课城市课程97第1天第1夜上午：9:00-12:00开学典礼智慧网商战略构建智慧网商系统商模构建下午：14:00-18:00 智慧网商定位系统 智慧网商站群系统晚上：20:00-23:00现场实操建构智慧站群系统第1天第1夜98第2天第2夜上午：9:00-12:00智慧网商网络品牌建设下午：14:00-18:00智慧网商网络推广策略（上篇）晚上：20:00-23:00如何用发散性思维撰写软文海量关键字设置技巧第2天第2夜99第3天第3夜上午：9:00-12:00智慧网商网络推广策略（中篇）下午：14:30-18:00智慧网商网络推广策略（下篇）晚上：20:00-23:00软文发布工具实操网络营销工具实操第3天第3夜100第4天第4夜上午：9:00-12:00流量转询盘下午：14:30-18:00

询盘转成交成交转介绍晚上：20:00-23:00《智慧网商网络营销计划书》现场撰写第4天第4夜101第5天上午：9:00-12:00控制运营风险控制运营成本下午：13:30-17:30 网商运营团队管理工作分析与绩效考核晚上：17:30-18:00毕业典礼第5天102

11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。

12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。

13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。

14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。

15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!

16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。

17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。

18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。

19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。

20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。

1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。

2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。

3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。

4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。

5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。

6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。

7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。

8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。

9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。

10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。

11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。

12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。

13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。

14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。

15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。

16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。

17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。

18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。

19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。

20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，1032013.01.19

深圳市东方传奇网络科技有限公司智慧网络营销高效落地专业网络营销工具提供商智慧网商解决方案提供商网络营销整体外包提供商智慧网络营销高效落地总裁班主讲：成慧明2013.01.19

深圳市东方传奇网络科技有限公司智慧网络104课程大纲2012年五大盘点2013年十大趋势网络营销二大理由网络营销三大陷阱网络营销七大诀窍网络营销战略设计网络营销商业模式设计课程大纲2012年五大盘点1052012年五大盘点盘点1：百度K站7.18百度竞价点击日2012年五大盘点盘点1：百度K站1062012年五大盘点——盘点12012年五大盘点——盘点11072012年五大盘点——盘点12012年五大盘点——盘点11082012年五大盘点——盘点12012年五大盘点——盘点11092012年五大盘点——盘点12012年五大盘点——盘点11102012年五大盘点——盘点12012年五大盘点——盘点11112012年五大盘点——盘点12012年五大盘点——盘点11122012年五大盘点盘点2：淘宝、百度搜索算法更新2012年五大盘点盘点2：淘宝、百度1132012年五大盘点盘点3：360搜索3天抢下10%搜索份额

2012年五大盘点盘点3：360搜索1142012年五大盘点盘点4：双十一天猫商城单天销售过百亿2012年五大盘点盘点4：双十一天猫商城1152012年五大盘点盘点5：八一五微博口水战还是价格战？

2012年五大盘点盘点5：八一五微博1162013年网络营销十大趋势12013年网络营销十大趋势11172013年网络营销十大趋势2013年网络营销十大趋势1182013年网络营销十大趋势2013年网络营销十大趋势119网络营销二大理由理由1：都上网了网络营销二大理由理由1：都上网了120各媒体广告和营销投入情况各媒体广告和营销投入情况121网购交易额网购交易额122淘宝2012年11月11日交易额淘宝2012年11月11日交易额123淘宝2012年11月11日交易额淘宝2012年11月11日交易额124网络营销二大理由认知决策购买理由2：客户购买过程变了网络营销二大理由认知决策购买理由2：客户购买过程变了125网络营销二大理由理由２：客户购买过程变了网络营销二大理由理由２：客户购买过程变了126智慧网络营销高效落地总裁班课件127智慧网络营销高效落地总裁班课件128客户购买过程变了客户购买过程变了129智慧网络营销高效落地总裁班课件130智慧网络营销高效落地总裁班课件131智慧网络营销高效落地总裁班课件132智慧网络营销高效落地总裁班课件133网络营销二大理由网络营销传统营销网络营销二大理由网络营销传统营销134网络营销面临的主要问题网络营销面临的主要问题135如果你懂网络营销如果你懂网络营销136如果你不懂？？？如果你不懂？？？137网络营销网络营销138网络营销三大陷阱一、哑巴阱——方向错位网络营销三大陷阱一、哑巴阱——方向错位139智慧网络营销高效落地总裁班课件140定位准确，方法失误定位准确，方法失误141网络营销三大陷阱二、苦工阱——方法不当网络营销三大陷阱二、苦工阱——方法不当142网络营销案例网络营销案例143无心插柳柳成荫有意栽花花不开网络营销案例分析无心插柳柳成荫网络营销案例分析144网络营销三大陷阱三、孤寂阱——闭门造车网络营销三大陷阱三、孤寂阱——闭门造车145一、绝对公信，消除顾虑网络营销七大诀窍一、绝对公信，消除顾虑网络营销七大诀窍146二、差异定位，独特卖点网络营销七大诀窍二、差异定位，独特卖点网络营销七大诀窍147三、一见钟情，过目不忘网络营销七大诀窍三、一见钟情，过目不忘网络营销七大诀窍148四、网络抓潜，建立渔塘网络营销七大诀窍四、网络抓潜，建立渔塘网络营销七大诀窍149五、搜索优化，实现对接网络营销七大诀窍五、搜索优化，实现对接网络营销七大诀窍150六、人性服务，温情周到网络营销七大诀窍六、人性服务，温情周到网络营销七大诀窍151七、资源整合，高效运营网络营销七大诀窍七、资源整合，高效运营网络营销七大诀窍152网络营销战略的目标销售型网络营销目标品牌型网络营销目标提升型网络营销目标服务型网络营销目标混合型网络营销目标网络营销战略的目标销售型网络营销目标品牌型网络营销目标提升型153网络营销战略制定流程成本顾客需求成本沟通

营销环境分析1STP战略2营销组合3营销平台建设4网络推广5在线成交6风险规避7竞争者状态市场分析SWOT分析平台/网站开发平台规划平台维护选择目标市场市场细分网络定位价格产品渠道促销费用预算8投放网络广告搜索引擎营销邮件/杂志营销论坛营销博客营销病毒式营销视频营销IM即时信息消费者分析搜索优化SEO关键词竞价分类搜索其它在线沟通在线监控在线交易成本顾客需求成本沟通STP战略2营销组合3营销平台建设4网络推广5在线成交6风险规避7竞争者状态市场分析SWOT分析平台/网站开发平台规划平台维护选择目标市场市场细分网络定位价格产品渠道促销费用预算8投放网络广告搜索引擎营销邮件/杂志营销论坛营销博客营销病毒式营销视频营销IM即时信息消费者分析搜索优化SEO关键词竞价分类搜索其它在线沟通在线监控在线交易网络营销战略制定流程成本顾客需求成本沟通营销环境分析1ST154战略设计营销战略计划书

网络营销计划书战略设计营销战略计划书

网络营销计划书155网络营销计划书1.组织描述2.项目描述3.项目方案4.项目进度5.组织机构及人力资源6.投资规模及筹资方案8.项目风险分析及对策7.财务分析与绩效评估战略设计网络营销计划书1.组织描述2.项目描述3.项目方案4.项目进156战略执行五大阶段启动阶段

计划阶段

执行阶段

控制阶段

移交与运行阶段战略执行五大阶段启动阶段

计划阶段

执行阶段

控制阶段157收入及盈利增长率成本降低程度效率提高程度关系满意程度网站性能评价功能性可用性可扩展性连通性灵活性可靠性隐私性安全性网站系统性能模型(WOSP)战略评估收入及盈利增长率功能性可用性可扩展性连通性灵活性可靠性隐私性158商业模式定义：商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。商业模式定义：159商业模式与管理模式的区别内在投资价值组织结构管理控制企业文化人力资源管理管理模式/执行机制商业模式/商业计划预期投资价值关键资源能力业务系统盈利模式商业计划/预期现金流/期限结构/风险商业模式/运行机制市场/客户/价值/定位商业模式与管理模式的区别内在投资价值组织结构管理控制企业文化160网络营销定位世界第一高峰？

世界第二高峰？

乔戈里珠穆朗玛峰网络营销定位世界第一高峰？世界第二高峰？乔戈里珠穆朗玛峰161网络营销定位1、目标市场定位2、目标客户定位3、核心产品定位4、核心竞争力定位5、关键词定位6、网络营销盈利模式定位7、网络营销平台定位网络营销定位1、目标市场定位162商业模式的四大视角商业模式的四大视角163提供什么商业模式的四大视角提供什么商业模式的四大视角164WHO?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分提供什么商业模式的四大视角WHO?CLIENTCLIENT客户细分提供什么商业模式的四165WHO?如何提供CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分提供什么商业模式的四大视角WHO?如何提供CLIENTCLIENT客户细分提供什么商业166WHO?如何提供提供什么CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构收益来源商业模式的四大视角WHO?如何提供提供什么CLIENTCLIENT客户细分CL167WHO?如何提供$?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分收益来源提供什么商业模式的九大构造WHO?如何提供$?CLIENTCLIENT成本结构CLIE168WHAT?WHO?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分收益来源如何提供$?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构商业模式的九大构造WHAT?WHO?CLIENTCLIENT价值主张CLIEN169WHAT?WHO?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道收益来源如何提供$?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构商业模式的九大构造WHAT?WHO?CLIENTCLIENT价值主张CLIEN170WHAT?WHO?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道如何提供$?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构商业模式的九大构造WHAT?WHO?€?CLIENTCLIENT价值主张CLI171WHAT?WHO?HOW?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键资源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键活动CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS伙伴网络$?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构商业模式的九大构造WHAT?WHO?HOW?€?CLIENTCLIENT价值主172WHAT?WHO?HOW?$?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键资源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键活动CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS伙伴网络商业模式的九大构造WHAT?WHO?HOW?$?€?CLIENTCLIENT价173商业模式设计－－案例解析快印客：

商业模式设计－－案例解析174商业模式设计－－案例解析天长地久：

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商业模式设计－－案例解析176商业模式八大要素价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素价值体现竞争优势177商业模式八大要素价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素价值体现竞争优势178商业模式八大要素价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素价值体现竞争优势179商业模式八大要素价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素价值体现竞争优势180价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素价值体现竞争优势商业模式八大要素181价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素价值体现竞争优势商业模式八大要素182价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素价值体现竞争优势商业模式八大要素183价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素价值体现竞争优势商业模式八大要素184价值体现赢利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队商业模式八大要素价值体现竞争优势商业模式八大要素185智慧网商五大系统精髓解读《智慧网商系统班》智慧网商五大系统《智慧网商系统班》186智慧网商系统班智慧网商系统班187智慧网商５大系统：

3建：建战略、建商模、建系统

3发：发品牌、发推广、发流量

3转：转询盘、转成交、转介绍

3控：控风险、控成本、控流程

3管：管团队、管工作、管绩效智慧网商５大系统：3建：188课时分布课时分布189你将彻底掌握哪些内容？迅速获得９大成果你将彻底掌握哪些内容？迅速获得９大成果190您将迅速获得9大成果成果1现场植入网络营销商战智慧现场构建智慧网络营销商业模式运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得9大成果成果1运筹帷幄，决胜千里191您将迅速获得9大成果成果2：现场网络市场调研过程现场完成是网络市场调研报告运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得9大成果成果2：运筹帷幄，决胜千里192您将迅速获得9大成果成果3：现场PEST、SWOT、STP现场完成企业网络营销计划书运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得9大成果成果3：运筹帷幄，决胜千里193您将迅速获得9大成果成果4：现场完成定位系统设定运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得9大成果成果4：运筹帷幄，决胜千里194您将迅速获得9大成果成果5：现场完成企业海量精准关键字设置运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得9大成果成果5：运筹帷幄，决胜千里195您将迅速获得9大成果成果6：现场完成网站文案撰写现在完成营销型网站规划建设运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得9大成果成果6：运筹帷幄，决胜千里196您将迅速获得9大成果成果7：现场运用免费在线推广策略和技巧学会如何高效精准投放付费广告运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得9大成果成果7：运筹帷幄，决胜千里197您将迅速获得9大成果成果8：现场打造网络运营高绩效团队现场掌握网络运营人事管理的6大模块工具运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得9大成果成果8：运筹帷幄，决胜千里198您将迅速获得9大成果成果9：现场整合网络营销媒体资源运筹帷幄，决胜千里您将迅速获得9大成果成果9：运筹帷幄，决胜千里199《智慧网商系统班》2013年全国开课计划开课时间开课城市课程名称2013年3月深圳5天4夜系统班2013年5月北京5天4夜系统班2013年7月济南5天4夜系统班2013年9月郑州5天4夜系统班2013年11月苏州5天4夜系统班2013年12月深圳5天4夜系统班《智慧网商系统班》2013年全国开课计划开课时间开课城市课程200第1天第1夜上午：9:00-12:00开学典礼智慧网商战略构建智慧网商系统商模构建下午：14:00-18:00 智慧网商定位系统 智慧网商站群系统晚上：20:00-23:00现场实操建构智慧站群系统第1天第1夜201第2天第2夜上午：9:00-12:00智慧网商网络品牌建设下午：14:00-18:00智慧网商网络推广策略（上篇）晚上：20:00-23:00如何用发散性思维撰写软文海量关键字设置技巧第2天第2夜202第3天第3夜上午：9:00-12:00智慧网商网络推广策略（中篇）下午：14:30-18:00智慧网商网络推广策略（下篇）晚上：20:00-23:00软文发布工具实操网络营销工具实操第3天第3夜203第4天第4夜上午：9:00-12:00流量转询盘下午：14:30-18:00

询盘转成交成交转介绍晚上：20:00-23:00《智慧网商网络营销计划书》现场撰写第4天第4夜204第5天上午：9:00-12:00控制运营风险控制运营成本下午：13:30-17:30 网商运营团队管理工作