《商务谈判问题研究开题报告（含提纲）》

、课题来源及选题的理由或意义：课题来源：全球经济一体化的时代已经来临,国际商务活动日渐频繁，国家间的合作愈加密切。走在经济全球化的道路上，我们的方向和选择越来越多，跨文化交流的机会越来越多，和原来相比，商务谈判的主体更加多元化，谈判内容更细致。因此，了解世界各国的文化以及培养文化交际能力显得尤为重要。国与国之间，各国不同文化背景的企业之间，相互合作或者贸易往来的愈加密切，不仅促进了世界各国家之间经济、政治文明的发展，更促进了各国人民之间的往来，从而促进了国与国之间文化的交流，促进了各国之间对于文化差异的包容和理解。各国之间商务谈判的成功与否，其实是由很多因素决定的，比如:企业的经济实力、双方的需求、技术以及利益关系等等，但是在这当中，往往容易忽略一个问题，那就是文化差异给我们带来的影响。事实上，无论在商务谈判过程中，无论你的方案多么完美，你的利益关系多么清晰，都难免出现意料之外的状况。谈判是由“人”来谈的，在谈判的过程中，人往往带着主观因素人的主观情绪其实正是渗透着他后面的所处的社会文化环境，多么理智的人也无法完全避免这一事实，所以在以往交流的过程中，就应该十分注意文化差异对“人”的影响，从而避免在商务谈判中发生不愉快。选题理由：通过本论文的研究，我想达到两个目的:一是为正在从事国际商务谈判工作的谈判人员提供理论参考，引起他们对文化差异存在的高度重视，正视文化因素对国际商务谈判活动的影响，面对不同文化背景的谈判对手，应该有针对性地采取策略进行谈判交流;二是希望自己能够在这方面学的更多，研究的更深，为该课题的学术发展做出自己的贡献。2、研究内容及拟解决的关键问题：研究内容：本文从各国各地区文化差异的主要表现入手，首先对国际谈判文化差异加以概述，包括其概念和特点，然后分析文化差异对国际商务谈判的影响，最后根据前文提出应对文化差异对国家商务谈判影响的对策。3、国内外研究现状：国内研究现状：安国源(2017)除了指出谈判的基本差异之外，主要从谨防文化假设、建立跨文化谈判意识和客服文化偏见这三个方面阐述了如何去克服文化差异所带来的不利影响。此外，丁晓洋(2018)从文化差异产生的原因包括经济差异、地域差异、民族差异、宗教差异的角度解释了差异存在的必然性，并且提出了相应的克服这些差异的策略。徐中明(2015)不仅从民族性格方面对文化差异做了补充，还分别针对与美国和日本两个国家进行谈判时如何克服文化差异提出了具体的应对策略。谈到文化差异对国际商务谈判的影响，已有文献很多研究的都是谈判过程中怎样避免文化差异带来的障碍。然而事实上，谈判的成功不仅取决于谈判过程中的双方对弈，谈判之前的准备和谈判之后的后续工作都对谈判的最终结果起着至关重要的作用。国外研究现状：有美国学者BeeChenGoh的<NegotiatingwiththeChinese>，本著作涉及个人文化谈判的实践。Donaldw.Hendon，RebeccaAngelesHendon和PaulHerbig共同著作的《跨文化商务谈判》对各种不同的文化做了比较，在证明不同因素对谈判影响的同时说明了文化因素是如何发生作用的。DDruckman1996年写了一篇文章<IsThereaU.S.NegotiatingStyle?>，他认为:通过谈判人员以及在谈判中涉及的谈判条款能够更好的了解一个国家的谈判方式，分享社会经验可以让我们对同一件事情有相似的反应，区分不同的谈判行为还需要做系统的调查，包括研究设计，比较不同国家谈判人员的差异，以及所采用的各种不同的方法策略。4、研究计划或撰写方案:研究计划：（1）2019年11月选题阶段：根据自己的兴趣，自拟论文题目；在导师的指导下确定论文题目（2）2019年11月~12月开题阶段：查阅相关多模态话语分析文献，在导师指导下完善大纲和开题报告（3）2020年1月~3月论文初稿阶段：撰写一稿（4）2020年4月论文修改阶段：修改一稿和二稿（5）2020年5月论文定稿阶段：根据学校毕业论文模板要求，确定论文格式并提交三稿，进行定稿5、拟采取的研究方法、技术路线、实验方案及可行性分析：研究方法：本文采用规范研究和案例研究相结合的方法技术路线：首先对文化差异对商务谈判影响的相关理论进行阐述，然后从谈判组织、方式、过程和策略四个方面分析文化差异对商务谈判的影响，最后针对商务谈判的具体案例进行分析，并提出了在国际商务谈判中应对文化差异的对策。实验方案：学校图书馆查阅相关文献资料；知网搜索近年来关于中外文化交流的文献；指导老师进行指导；可行性分析：相关文献资料充足；有老师进行指导；论文提纲：15473一、国际谈判文化差异概述20594（一）文化差异的概念4621（二）国际商务谈判的概念10195二、文化差异对商务谈判的影响（一）文化差异对谈判组织的影响分析（二）文化差异对谈判风格的影响分析（三）文化差异对谈判方式的影响分析（四）文化差异对谈判过程的影响分析（五）文化差异对谈判决策的影响分析21287三、案例分析应对文化差异对国际商务谈判影响的对策（一）价值观差异对谈判决策影响的对策（二）思维模式差异对谈判风格影响的对策（三）语言交流模式差异对谈判方式影响的对策（四）非语言交流差异对谈判组织影响的对策（五）风俗习惯差异对谈判过程影响的对策22629四、结论特色或创新点：具体分析了中西文化的主要差异以及对谈判各方面的影响参考文献:[1]张美琪.文化差异对中西方商务谈判的影响[J].山海经,2016(10).[2]陶旭东.文化差异因素对国际商务谈判的影响及其对策研究[J].财讯,2016(24):67-68.[3]张卜元.从集体主义和个人主义看国际商务谈判中的文化差异[J].统计与管理,2016(1):134-135.[4]葛婷.浅谈中美商务谈判中的文化差异研究[J].才智,2018(4):166-167.[5]李宗序.从翻译上看文化差异对商务活动的影响[J].明日风尚,2017(11).[6]林正奇.中德商务谈判文化差异案例的跨文化视角分析[D].2016.[7]栾爽.国际商务会谈的文化差异[J].戏剧之家,2016(18):265-265.[8]刘俊俊.从译者主体性视角看商务谈判口译[D].2016.[9]谢群,展悦.国际商务谈判话语研究回顾及新进展——商务话语研究系列之四[J].外语学刊,2018(6).[10]吴昊.顺句驱动原则在MTI学生交传训练中的可行性探究——以2015年李克强总理答中外记者问为例[D].2016.[11]N.MarkLam.CHINANOWDOINGBUSINESSINTHEWORLD’S[M].OverseaPublishingHouse，2007:176.[12]Fei-linLl,Gao--fenYU.CulturalDifferencesinCompliments[J].CanadianSocialScience，2009，VOL.L(l).[13]MackieChase，Communicationbetweencultures(4thed.)，InternationalJournalofInterculturalRelations[Jl，2006，12:329-332.[14]BeeChenGoh，NegotiatingWiththeChinese，Dartmouth