保险团队训练师落地授课法

团队训练师落地授课法从讲师到训练师问题一：什么是讲师？什么是训练师？两者有哪些区别？讲师：把课程内容讲清楚，让学员听明白。训练师：针地课程内容进行训练，让学员练会。从讲师到训练师问题二：为什么在一个业务团队里一定要有训练师？1、传承：承上启下地衔接公司与团队。2、教练：帮助团队人员学会、用会、成长。3、陪伴：和团队人员共同成长。从讲师到训练师问题三：怎样才能成为一个好的训练师呢？1、知识的不断储备-Knowledge2、态度的持续投入-Attitude3、技能的不断提高-Skill4、习惯的持续养成-HabitKAS

HCASH从讲师到训练师请讨论：1、做为一名训练师，我们应该分别具有哪些知识、态度、技能、习惯？2、我们又该通过哪些方式来增加这四个方面，不断提高我们的做为训练师的KASH值？什么是团体教练方法团体教练源于心理学中的团体辅导，是在团体情境下进行的一种训练学习形式。它是以团队为对象，通过团队成员之间的互动，促使个人通过观察和体验，学习新的态度和行为方式，激发个人潜能，增强行为能力的助人过程。为什么要用团体教练方法1、个体差异：团体里的每个人对同一样事物理解不同、感受不同；2、相互学习：每个人都会受其所在的团体的影响，从彼此身上学到东西；3、形成共鸣：每个人相互学习，最后又能形成团体的共识。团体教练法的基本步骤知识讲授问题设计团体讨论规则说明分享互评讲师点评知识讲授与问题设计知识讲授：是什么、为什么、怎么做问题设计：内容选择、难易程度、留意频率大使出访·案例示范请留意如何安排团体讨论请留意如何进行规则说明请留意如何推进分享互评请留意如何进行讲师点评大使出访·教学讨论如何安排团体讨论如何进行规则说明如何推进分享互评如何进行讲师点评如何呈现工具性内容我说你听我做你看你做我看研讨点评例：GROW目标辅导Goal回顾目标Reality厘清现状Options形成方案Will取得承诺G：我们的战略是什么？目标又是什么？R：我们现在面临的困难是什么？出现这些困难的原因是什么？O：我们打算怎么做？还能怎么做？除此之外还能怎么做？W：先从哪个方法开始？具体怎么做？需要谁来配合？这样能不能实现原定目标？第二方案是什么？GROW落地工具Goal回顾目标：我们的战略是什么？目标又是什么？15天内完成20万业绩案例背景：张三月初目标30万，现在15号了，才做了10万。GROW落地工具Reality厘清现状：我们现在面临的困难是什么？出现这些困难的原因是什么？15天内完成20万业绩客户资源枯竭个人能力不够杂事太多牵扯精力没有主动进行新客户开拓没有做好老客户维护市场环境整体下滑GROW落地工具Option形成方案：你打算怎么做？还可以怎么做？除此之外还能怎么做？每天通过网络获取10个新客名单20号前进行2-3次扫楼，直到获得XXX新客名单进一步服务好优质老客户，并获得相应转介绍GROW落地工具Will取得承诺：先从哪个方法开始？具体怎么做？需要谁来配合？这样能不能实现原定目标？第二方案是什么？每天临下班前进行搜索每天在朋友圈持续发推广请公司网络部加大推广网络部同事（加大推广）领导（汇报与监督）本部门某同事（互助小组）万。15天150个新客名单，10%成交率，客单价1.5万。共22.515天150个新客名单，10%成交率，客单价1万。共15万。GROW落地工具讨论：我说你听：我们该如何把工具讲得更清楚？我做你看：我们该如何把示范做得更具体？你做我看：我们该如何把练习组织得更有序？研讨点评：我们该如何把分享开展得更有效？百家争鸣·案例示范请留意如何安排团体讨论请留意如何进行规则说明请留意如何推进分享互评请留意如何进行讲师点评百