NKA系统提升计划-课件

区域NKA业务提升计划—天津区域：天津时间：2009.3.21区域NKA业务提升计划—天津区域：天津1内容大纲NKA系统数据分析乐购提升计划大润发生意机会123家乐福增长方案4沃尔玛消费者活动52023/1/82内容大纲NKA系统数据分析乐购提升计划大润发生意机会123家KA渠道分析重点客户（单位：千元）2008年1，2月实际达成2009年1，2月目标任务2009年1，2月实际达成惠氏08年1月完成金额惠氏08年2月完成金额累计完成09年1月目标任务09年2月目标任务对比上年同期增长09年1月实际完成09年2月实际完成对比去年周期增长率家乐福258149407271.8172.19%49682.642%沃尔玛92.156.2148.3109.571.422%62977%乐购157103260251228.985%21711126%大润发57.551.510993.374.541%43.547.5-17%合计2023/1/83KA渠道分析重点客户（单位：千元）内容大纲NKA系统数据分析乐购提升计划大润发生意机会123家乐福增长方案4沃尔玛消费者活动52023/1/84内容大纲NKA系统数据分析乐购提升计划大润发生意机会123家大润发数据分析大润发09年1月，2月销量下滑的主要原因是店内陈列位置及面积与竞品相比有较大差距，对我司产品销售及新客开发均有较大影响。另外，09年1月，2月大润发天津店无海报商品上刊，赠品量也很小，对销量也产生了不小的负面影响。第三，大润发华北系统900克桶爱，900克桶健被锁码，彩爱400克，彩健400克，彩幼400克未进店也影响了惠氏产品的销售。2023/1/85大润发数据分析大润发09年1月，2月销量下滑的主要原因是店内大润发陈列分析品牌目前状况多美滋店内有1.5组专背陈列美赞臣店内有1.5组形象专背陈列并配合货架上方形象看板（奶粉通道）惠氏店内只有一组陈列（由于靠近端头糖果TG，直接影响消费者视线)2023/1/86大润发陈列分析品牌目前状况多美滋店内有1.5组专背陈列美赞臣大润发竞品陈列2023/1/87大润发竞品陈列2023/1/87大润发陈列提升行动投入原因投入计划惠氏大润发（天津）店目前单店销量位居天津市第一位，消费者客流量很大，陈列位置及面积为竞品主要投入方向。计划在店内购买两组货架，位置外为第二，三组陈列货架，预计费用为3000元/月。2023/1/88大润发陈列提升行动投入原因投入计划惠氏大润发（天津）店目前单大润发海报刊登频次及赠品情况品牌海报情况雅培大约为2个月一次并配合海报提供大量赠品。美赞臣大约为1个月一次并配合海报提供大量赠品。多美滋大约为1个月一次并配合海报提供大量赠品。惠氏自09年开始，惠氏在大润发（天津）店未上刊（其它区域在2月有海报产品刊登），大润发作为天津地区NKA系统重要门店，希望公司能够给予更多的支持:争取海报能够1.5个月1次并提供相应赠品。2023/1/89大润发海报刊登频次及赠品情况品牌海报情况雅培大约为2个月一次大润发消费者活动A周末试饮活动1：为有效提升妈妈奶粉潜在消费者的第一次购买机会，减弱因惠氏妈妈奶粉无400克小包装与竞品存在的销售缺陷，拟在大润发天津店每周末开展妈妈奶粉试饮活动。周末试饮活动2:基于惠氏学儿乐产品的诱人口味，为扩大惠氏学儿乐的消费人群，让消费者了解延续学龄前儿童饮用惠氏配方奶粉的好处，引领新的消费习惯，让更多的学龄前儿童从喝液态奶回归到配方奶粉，计划在大润发天津店每周末开展学儿乐奶粉试饮活动。费用：试饮活动预计每场1000元（场地费100元/天，临促工资120元/天/2人，试饮产品费用大妈2桶260元学儿乐2桶220元，运费200元，杂费100元)2023/1/810大润发消费者活动A周末试饮活动1：为有效提升妈妈奶粉潜在消费大润发消费者活动B为提升新客的忠诚度，推广惠氏品牌，拉升门店销量，计划在大润发天津店每1.5个月开展主题消费者回馈活动。形式:主题活动（生日会，爬行大赛，宝宝健康咨询会等)+大力度赠品（玩具，奶粉)+店内当日价格优惠。方案：提前一周电话通知惠氏客户,告知活动时间,地点及优惠的促销力度,吸引并集中顾客当天到该店购买产品.为配合此次活动,最大限度的吸引顾客,与店方谈判,使店方自降前台毛利,来达到当天销售的最佳效果.准备充足的库存保障活动顺利进行,及配合活动的二次陈列提升惠氏产品知名度。费用：预计每场费用8000元（主持人/培训讲师:1000元/天，赠品:5000元，场地费1000元，临促120元/天/2人，杂费880元）2023/1/811大润发消费者活动B为提升新客的忠诚度，推广惠氏品牌，拉升门店内容大纲NKA系统数据分析乐购提升计划大润发生意机会123家乐福增长方案4沃尔玛消费者活动52023/1/812内容大纲NKA系统数据分析乐购提升计划大润发生意机会123家乐购陈列分析品牌目前状况多美滋店内有2组专背陈列美赞臣店内有2组形象专背陈列并配合货架上方形象看板（奶粉通道）惠氏店内只有一组陈列2023/1/813乐购陈列分析品牌目前状况多美滋店内有2组专背陈列美赞臣店内有乐购竞品陈列情况2023/1/814乐购竞品陈列情况2023/1/814NKA系统提升计划-课件乐购陈列提升行动投入原因投入计划惠氏目前乐购金钟，塘沽店为乐购（天津）系统消费者客流量较大，客单价较高的门店，陈列位置及面积为竞品主要投入方向。计划在乐购金钟，塘沽店内购买两组货架，预计费用为3000元/月/店。另外，计划在上述两家店选择位置较好的TG改造为形象TG并配合DVD和电视循环播放惠氏广告或育儿知识讲座。预计费用：陈列2000元/店/月，形象制作及电器费用5000元/店。2023/1/816乐购陈列提升行动投入原因投入计划惠氏目前乐购金钟，塘沽店为乐乐购消费者活动A周末试饮活动1：为有效提升妈妈奶粉潜在消费者的第一次购买机会，减弱因惠氏妈妈奶粉无400克小包装与竞品存在的销售缺陷，拟在乐购塘沽，金钟店每周末开展妈妈奶粉试饮活动。周末试饮活动2:基于惠氏学儿乐产品的诱人口味，为扩大惠氏学儿乐的消费人群，让消费者了解延续学龄前儿童饮用惠氏配方奶粉的好处，引领新的消费习惯，让更多的学龄前儿童从喝液态奶回归到配方奶粉，计划在乐购塘沽，金钟店每周末开展学儿乐奶粉试饮活动。费用：试饮活动预计每场1000元（场地费100元/天，临促工资120元/天/2人，试饮产品费用大妈2桶260元学儿乐2桶220元，运费200元，杂费100元)2023/1/817乐购消费者活动A周末试饮活动1：为有效提升妈妈奶粉潜在消费者乐购消费者活动B为提升新客的忠诚度，推广惠氏品牌，拉升门店销量，计划在乐购塘沽，金钟店每2个月开展主题消费者回馈活动。形式:主题活动（生日会，爬行大赛，宝宝健康咨询会等)+大力度赠品（玩具，奶粉)+店内当日价格优惠。方案：提前一周电话通知惠氏客户,告知活动时间,地点及优惠的促销力度,吸引并集中顾客当天到该店购买产品.为配合此次活动,最大限度的吸引顾客,与店方谈判,使店方自降前台毛利,来达到当天销售的最佳效果.准备充足的库存保障活动顺利进行,及配合活动的二次陈列提升惠氏产品知名度。费用：预计每场费用7000元（主持人/培训讲师:1000元/场，赠品:4000元，场地费1000元，临促120元/天/2人，杂费880元）2023/1/818乐购消费者活动B为提升新客的忠诚度，推广惠氏品牌，拉升门店销内容大纲NKA系统数据分析乐购提升计划大润发生意机会123家乐福增长方案4沃尔玛消费者活动52023/1/819内容大纲NKA系统数据分析乐购提升计划大润发生意机会123家家乐福陈列分析品牌目前状况多美滋店内有1.5组专背陈列美赞臣店内有1.5组形象专背陈列并配合货架上方形象看板（奶粉通道）惠氏店内只有一组陈列2023/1/820家乐福陈列分析品牌目前状况多美滋店内有1.5组专背陈列美赞臣家乐福竞品陈列2023/1/821家乐福竞品陈列2023/1/821家乐福陈列提升行动投入原因投入计划惠氏家乐福南开，龙城，海光寺三店为家乐福系统消费者客流量较大，客单价较高的门店，陈列位置及面积直接影响销售及新客开发量。计划在家乐福南开，龙城，海光寺三店购买1.5组货架，预计费用为2500元/月/店。2023/1/822家乐福陈列提升行动投入原因投入计划惠氏家乐福南开，龙城，海光家乐福店内形象工程计划在家乐福客流量最大的海光寺店上下扶梯两侧展示惠氏广告，以提升惠氏产品知名度。预计费用：陈列费:2500元/月，制作费用:5000元。2023/1/823家乐福店内形象工程计划在家乐福客流量最大的海光寺店上下扶梯两家乐福消费者活动A周末试饮活动1：为有效提升妈妈奶粉潜在消费者的第一次购买机会，减弱因惠氏妈妈奶粉无400克小包装与竞品存在的销售缺陷，拟在家乐福南开，龙城，海光寺三店每周末开展妈妈奶粉试饮活动。周末试饮活动2:基于惠氏学儿乐产品的诱人口味，为扩大惠氏学儿乐的消费人群，让消费者了解延续学龄前儿童饮用惠氏配方奶粉的好处，引领新的消费习惯，让更多的学龄前儿童从喝液态奶回归到配方奶粉，计划在家乐福南开，龙城，海光寺三店每周末开展学儿乐奶粉试饮活动。费用：试饮活动预计每场1000元（场地费100元/天，临促工资120元/天/2人，试饮产品费用大妈2桶260元学儿乐2桶220元，运费200元，杂费100元)2023/1/824家乐福消费者活动A周末试饮活动1：为有效提升妈妈奶粉潜在消费家乐福消费者活动B为提升新客的忠诚度，推广惠氏品牌，拉升门店销量，计划在家乐福南开，龙城，海光寺三店每2个月开展主题消费者回馈活动。形式:主题活动（生日会，爬行大赛，宝宝健康咨询会等)+大力度赠品（玩具，奶粉)+店内当日价格优惠。方案：提前一周电话通知惠氏客户,告知活动时间,地点及优惠的促销力度,吸引并集中顾客当天到该店购买产品.为配合此次活动,最大限度的吸引顾客,与店方谈判,使店方自降前台毛利,来达到当天销售的最佳效果.准备充足的库存保障活动顺利进行,及配合活动的二次陈列提升惠氏产品知名度。费用：预计每场费用7000元（主持人/培训讲师:1000元/场，赠品:4000元，场地费1000元，临促120元/天/2人，杂费880元）2023/1/825家乐福消费者活动B为提升新客的忠诚度，推广惠氏品牌，拉升门店内容大纲NKA系统数据分析乐购提升计划大润发生意机会123家乐福增长方案4沃尔玛消费者活动52023/1/826内容大纲NKA系统数据分析乐购提升计划大润发生意机会123家沃尔玛消费者活动A周末试饮活动1：为有效提升妈妈奶粉潜在消费者的第一次购买机会，减弱因惠氏妈妈奶粉无400克小包装与竞品存在的销售缺陷，拟在沃尔玛天津两家店每周末开展妈妈奶粉试饮活动。周末试饮活动2:基于惠氏学儿乐产品的诱人口味，为扩大惠氏学儿乐的消费人群，让消费者了解延续学龄前儿童饮用惠氏配方奶粉的好处，引领新的消费习惯，让更多的学龄前儿童从喝液态奶回归到配方奶粉，计划在沃尔玛天津两家店每周末开展学儿乐奶粉试饮活动。费用：试饮活动预计每场1000元（场地费100元/天，临促工资120元/天/2人，试饮产品费用大妈2桶260元学儿乐2桶220元，运费200元，杂费100元)2023/1/827沃尔玛消费者活动A周末试饮活动1：为有效提升妈妈奶粉潜在消费沃尔玛消费者活动B为提升新客的忠诚度，推广惠氏品牌，拉升门店销量，计划在家乐福南开，龙城，海光寺三店每2个月开展主题消费者回馈活动。形式:主题活动（生日会，爬行大赛，宝宝健康咨询会等)+大力度赠品（玩具，奶粉)+店内当日价格优惠。方案：提前一周电话通知惠氏客户,告知活动时间,地点及优惠的促销力度,吸引并集中顾客当天到该店购买产品.为配合此次活动,最大限度的吸引顾客,与店方谈判,使店方自降前台毛利,来达到当天销售的最佳效果.准备充足的库存保障活动顺利进行,及配合活动的二次陈列提升惠氏产品知名度。费用：预计每场费用7000元（主持人/培训讲师:1000元/场，赠品:4000元，场地费1000元，临促120元/天/2人，杂费880元）2023/1/828沃尔玛消费者活动B为提升新客的忠诚度，推广惠氏品牌，拉升门店谢谢!2023/1/829谢谢!2023/1/829区域NKA业务提升计划—天津区域：天津时间：2009.3.230区域NKA业务提升计划—天津区域：天津1内容大纲NKA系统数据分析乐购提升计划大润发生意机会123家乐福增长方案4沃尔玛消费者活动52023/1/831内容大纲NKA系统数据分析乐购提升计划大润发生意机会123家KA渠道分析重点客户（单位：千元）2008年1，2月实际达成2009年1，2月目标任务2009年1，2月实际达成惠氏08年1月完成金额惠氏08年2月完成金额累计完成09年1月目标任务09年2月目标任务对比上年同期增长09年1月实际完成09年2月实际完成对比去年周期增长率家乐福258149407271.8172.19%49682.642%沃尔玛92.156.2148.3109.571.422%62977%乐购157103260251228.985%21711126%大润发57.551.510993.374.541%43.547.5-17%合计2023/1/832KA渠道分析重点客户（单位：千元）内容大纲NKA系统数据分析乐购提升计划大润发生意机会123家乐福增长方案4沃尔玛消费者活动52023/1/833内容大纲NKA系统数据分析乐购提升计划大润发生意机会123家大润发数据分析大润发09年1月，2月销量下滑的主要原因是店内陈列位置及面积与竞品相比有较大差距，对我司产品销售及新客开发均有较大影响。另外，09年1月，2月大润发天津店无海报商品上刊，赠品量也很小，对销量也产生了不小的负面影响。第三，大润发华北系统900克桶爱，900克桶健被锁码，彩爱400克，彩健400克，彩幼400克未进店也影响了惠氏产品的销售。2023/1/834大润发数据分析大润发09年1月，2月销量下滑的主要原因是店内大润发陈列分析品牌目前状况多美滋店内有1.5组专背陈列美赞臣店内有1.5组形象专背陈列并配合货架上方形象看板（奶粉通道）惠氏店内只有一组陈列（由于靠近端头糖果TG，直接影响消费者视线)2023/1/835大润发陈列分析品牌目前状况多美滋店内有1.5组专背陈列美赞臣大润发竞品陈列2023/1/836大润发竞品陈列2023/1/87大润发陈列提升行动投入原因投入计划惠氏大润发（天津）店目前单店销量位居天津市第一位，消费者客流量很大，陈列位置及面积为竞品主要投入方向。计划在店内购买两组货架，位置外为第二，三组陈列货架，预计费用为3000元/月。2023/1/837大润发陈列提升行动投入原因投入计划惠氏大润发（天津）店目前单大润发海报刊登频次及赠品情况品牌海报情况雅培大约为2个月一次并配合海报提供大量赠品。美赞臣大约为1个月一次并配合海报提供大量赠品。多美滋大约为1个月一次并配合海报提供大量赠品。惠氏自09年开始，惠氏在大润发（天津）店未上刊（其它区域在2月有海报产品刊登），大润发作为天津地区NKA系统重要门店，希望公司能够给予更多的支持:争取海报能够1.5个月1次并提供相应赠品。2023/1/838大润发海报刊登频次及赠品情况品牌海报情况雅培大约为2个月一次大润发消费者活动A周末试饮活动1：为有效提升妈妈奶粉潜在消费者的第一次购买机会，减弱因惠氏妈妈奶粉无400克小包装与竞品存在的销售缺陷，拟在大润发天津店每周末开展妈妈奶粉试饮活动。周末试饮活动2:基于惠氏学儿乐产品的诱人口味，为扩大惠氏学儿乐的消费人群，让消费者了解延续学龄前儿童饮用惠氏配方奶粉的好处，引领新的消费习惯，让更多的学龄前儿童从喝液态奶回归到配方奶粉，计划在大润发天津店每周末开展学儿乐奶粉试饮活动。费用：试饮活动预计每场1000元（场地费100元/天，临促工资120元/天/2人，试饮产品费用大妈2桶260元学儿乐2桶220元，运费200元，杂费100元)2023/1/839大润发消费者活动A周末试饮活动1：为有效提升妈妈奶粉潜在消费大润发消费者活动B为提升新客的忠诚度，推广惠氏品牌，拉升门店销量，计划在大润发天津店每1.5个月开展主题消费者回馈活动。形式:主题活动（生日会，爬行大赛，宝宝健康咨询会等)+大力度赠品（玩具，奶粉)+店内当日价格优惠。方案：提前一周电话通知惠氏客户,告知活动时间,地点及优惠的促销力度,吸引并集中顾客当天到该店购买产品.为配合此次活动,最大限度的吸引顾客,与店方谈判,使店方自降前台毛利,来达到当天销售的最佳效果.准备充足的库存保障活动顺利进行,及配合活动的二次陈列提升惠氏产品知名度。费用：预计每场费用8000元（主持人/培训讲师:1000元/天，赠品:5000元，场地费1000元，临促120元/天/2人，杂费880元）2023/1/840大润发消费者活动B为提升新客的忠诚度，推广惠氏品牌，拉升门店内容大纲NKA系统数据分析乐购提升计划大润发生意机会123家乐福增长方案4沃尔玛消费者活动52023/1/841内容大纲NKA系统数据分析乐购提升计划大润发生意机会123家乐购陈列分析品牌目前状况多美滋店内有2组专背陈列美赞臣店内有2组形象专背陈列并配合货架上方形象看板（奶粉通道）惠氏店内只有一组陈列2023/1/842乐购陈列分析品牌目前状况多美滋店内有2组专背陈列美赞臣店内有乐购竞品陈列情况2023/1/843乐购竞品陈列情况2023/1/814NKA系统提升计划-课件乐购陈列提升行动投入原因投入计划惠氏目前乐购金钟，塘沽店为乐购（天津）系统消费者客流量较大，客单价较高的门店，陈列位置及面积为竞品主要投入方向。计划在乐购金钟，塘沽店内购买两组货架，预计费用为3000元/月/店。另外，计划在上述两家店选择位置较好的TG改造为形象TG并配合DVD和电视循环播放惠氏广告或育儿知识讲座。预计费用：陈列2000元/店/月，形象制作及电器费用5000元/店。2023/1/845乐购陈列提升行动投入原因投入计划惠氏目前乐购金钟，塘沽店为乐乐购消费者活动A周末试饮活动1：为有效提升妈妈奶粉潜在消费者的第一次购买机会，减弱因惠氏妈妈奶粉无400克小包装与竞品存在的销售缺陷，拟在乐购塘沽，金钟店每周末开展妈妈奶粉试饮活动。周末试饮活动2:基于惠氏学儿乐产品的诱人口味，为扩大惠氏学儿乐的消费人群，让消费者了解延续学龄前儿童饮用惠氏配方奶粉的好处，引领新的消费习惯，让更多的学龄前儿童从喝液态奶回归到配方奶粉，计划在乐购塘沽，金钟店每周末开展学儿乐奶粉试饮活动。费用：试饮活动预计每场1000元（场地费100元/天，临促工资120元/天/2人，试饮产品费用大妈2桶260元学儿乐2桶220元，运费200元，杂费100元)2023/1/846乐购消费者活动A周末试饮活动1：为有效提升妈妈奶粉潜在消费者乐购消费者活动B为提升新客的忠诚度，推广惠氏品牌，拉升门店销量，计划在乐购塘沽，金钟店每2个月开展主题消费者回馈活动。形式:主题活动（生日会，爬行大赛，宝宝健康咨询会等)+大力度赠品（玩具，奶粉)+店内当日价格优惠。方案：提前一周电话通知惠氏客户,告知活动时间,地点及优惠的促销力度,吸引并集中顾客当天到该店购买产品.为配合此次活动,最大限度的吸引顾客,与店方谈判,使店方自降前台毛利,来达到当天销售的最佳效果.准备充足的库存保障活动顺利进行,及配合活动的二次陈列提升惠氏产品知名度。费用：预计每场费用7000元（主持人/培训讲师:1000元/场，赠品:4000元，场地费1000元，临促120元/天/2人，杂费880元）2023/1/847乐购消费者活动B为提升新客的忠诚度，推广惠氏品牌，拉升门店销内容大纲NKA系统数据分析乐购提升计划大润发生意机会123家乐福增长方案4沃尔玛消费者活动52023/1/848内容大纲NKA系统数据分析乐购提升计划大润发生意机会123家家乐福陈列分析品牌目前状况多美滋店内有1.5组专背陈列美赞臣店内有1.5组形象专背陈列并配合货架上方形象看板（奶粉通道）惠氏店内只有一组陈列2023/1/849家乐福陈列分析品牌目前状况多美滋店内有1.5组专背陈列美赞臣家乐福竞品陈列2023/1/850家乐福竞品陈列2023/1/821家乐福陈列提升行动投入原因投入计划惠氏家乐福南开，龙城，海光寺三店为家乐福系统消费者客流量较大，客单价较高的门店，陈列位置及面积直接影响销售及新客开发量。计划在家乐福南开，龙城，海光寺三店购买1.5组货架，预计费用为2500元/月/店。2023/1/851家乐福陈列提升行动投入原因投入计划惠氏家乐福南开，龙城，海光家乐福店内形象工程计划在家乐福客流量最大的海光寺店上下扶梯两侧展示惠氏广告，以提升惠氏产品知名度。预计费用：陈列费:2500元/月，制作费用:5000元。2023/1/852家乐福店内形象工程计划在家乐福客流量最大的海光寺店上下扶梯两家乐福消费者活动A周末试饮活动1：为有效提升妈妈奶粉潜在消费者的第一次购买机会，减弱因惠氏妈妈奶粉无400克小包装与竞品存在的销售缺陷，拟在家乐福南开，龙城，海光寺三店每周末开展妈妈奶粉试饮活动。周末试饮活动2:基于惠氏学儿乐产品的诱人口味，为扩大惠氏学儿乐的消费人群，让消费者了解延续学龄前儿童饮用惠氏配方奶粉的好处，引领新的消费习惯，让更多的学龄前儿童从喝液态奶回归到配方奶粉，计划在家乐福南开，龙城，海光寺三店每周末开展学儿乐奶粉试饮活动。费用：试饮活动预计每场1000元（场地费100元/天，临促工资120元/天/2人，试饮产品费用大妈2桶260元学儿乐2桶220元，运费200元，杂费100元)2023/1/853家乐福消费者活动A周末试饮活动1：为有效提升妈妈奶粉潜在消费家乐福消费者活动B为提升新客的忠诚度，推广惠氏品牌，拉升门店销量，计划在家乐福南开，龙城，海光寺三店每2个月开展主题消费者回馈活动。形式:主题活动（生日会，爬行大赛，宝宝健康咨询会等)+大力度赠品（玩具，奶粉)+店内当日价格优惠。方案：提前一周电话