2022年五金行业企业市场发展分析

年五金行业企业市场发展分析2022年五金行业企业消失分化，总体上是内销增长，外销下降，有些企业呈现出逆势而上的态势，一些龙头骨干企业还投巨资建立新的生产基地，广泛招募各类人才，为下一步进展奠定坚实基础，有些企业消失产量下降、效益下滑的状况，个别企业停工或半停工，有些转产甚至关门倒闭。面对五金行业凸显的方方面面的问题，深圳市模具技术学会专家委员、模具网CEO罗百辉指出五金企业建立细分市场有规律可循，并为企业进展出谋划策。

一、骨干企业优势凸现

经过多年的结构调整和坚持走提升质量、不断创新、开拓市场、打造品牌的不懈努力，业内有不少骨干企业都认为是进展的新机遇。关键在于厚积薄发，要充分发挥行业多年积累的特有的各种优势，如：企业全部制优势、产品结构调整优势、行业品牌优势、竞争市场优势、创新优势等，抓住国家调整振兴行业的良好政策环境，努力向先进制造业目标连续前进。2022年时五金出口增长速度同比下降较大达20%，但是2022年又同比提高了12%，增速达19.6%，2022年一季度消失了负增长。国内方面，依据国家统计局供应的2022年的数字也说明行业主要产品仍维持较高的增长，只有锁具产品消失微幅下降。2022年行业企业消失分化，总体上是内销增长，外销下降，有些企业呈现出逆势而上的态势，一些龙头骨干企业还投巨资建立新的生产基地，广泛招募各类人才，为下一步进展奠定坚实基础。

二、厨卫五金面临瓶颈

金融危机引发的外需削减以及房地产市场的低迷，对部分五金行业、企业造成较明显的影响。今年以来，龙头骨干企业内销呈现出增长，头两个月对企业的出口有明显的影响，尤其是以出口为主导的行业表现为开工率不足，定单明显下降，3月份开头部分骨干品牌企业业有所好转，但是厨卫、锁具等五金行业仍面临前所未有的困难和挑战，随着金融危机的波及、出口退税率下降、原材料价格不稳定以及各项成本增加，很多企业消失产量下降、效益下滑的状况，个别企业停工或半停工，有些转产甚至关门倒闭。

1、国外市场需求萎缩、房地产业的疲软、制造业产业链、选购链断裂等因素使出口市场恢复的难度增加；

2、不少五金产品出口退税率为5%，如电动工具、燃气灶具、钢钉、铰链、厨卫、管道连接件、锁具等产品；

3、燃气热水器参加家电下乡过程中由于产品的特别性，涉及到水、电、气的稳定供应和产品安装问题，存在着销售渠道和产品检验方面的一些详细操作问题；

4、企业重组过程中的遇到的股权问题、资产评估和税务问题，降低了各参加方的资产重组意愿；

5、劳动力成本的上升，在10%左右；

三、细分市场寻求进展

细分市场是个也许念，可以把市场分为高、中、低档，城市和农村市场，把客户分为商业客户或一般客户等。一些企业在尝试使用不同的方式进行市场细分，以不同的品牌来满意不同的客户需求。越来越多的企业企图建立自己的零售网络以更接近客户，超越中间商的壁垒。深圳市模具技术学会专家委员、模具网CEO罗百辉认为，五金行业目前在中国已经属于比较成熟的行业，企业要在细分市场求进展，肯定要考虑到以下几大原则。

1、跳出竞争找市场

转化思维是做对事的前提，五金企业进入门槛比较低，企业规模都比较小，国内多数五金企业的营销思维是盯着对手定路线，企业往往认为，既然他胜利了，那么跟着做就没错，或以为能做的更好。这种想法的缺点在于使得企业陷入对手的阵线，造成五金产品同质化，结果以失败告终。那些目前还存活着的同质化商品，并不是由于商品本身好，而是由于整个市场供不应求，或者是侥幸活下来，但是这绝不会长期。五金企业进行市场细分，就要“跳出竞争找市场”，放弃对手的做法，查找竞争外的细分市场。这样才不会被对手的战线牵制，这点说起来很简洁，但是企业往往不由自主在做这件错事。五金企业要做大做强进展，查找市场空白点，建立自己的战线才是最重要的。

2、回到需求原点查找潜在市场

相当多的企业在进展商品概念时，都认为顾客是需要商品本身，这种“商品本位”的思维缺陷就在于，忽视顾客的根本需求，任何商品概念都必需是“需求本位”，假如违反了这个规律，再高科技的商品、多功能的商品，都会惨遭失败。

通常人们只关注本行业如何进展，不大理睬其他行业，然而其他的行业有些商品卖的特别好，必定是满意了一项大需求，而假如需求面对的顾客和自己的顾客相同或接近，就必定意味着其中潜藏商机。五金虽小，但是各行各业的关系都很亲密，建材、房地产等行业都与五金密不行分。五金企业可以在房地产、建材市场中查找市场细分的新途径。打破专业思维、行业思维，泛行业观看与思索，成为进展产品概念的必需。

3、把握可占据性原则开发新市场

不管多么好的市场假如企业或是产品没法占据这块市场，那么再细分也是没有意义，所以细分市场时肯定考虑到企业进入这个市场会有多大的销售额。依据这一要求我们要从各个细分市场的规模、进展潜力、购买力等方面进行考察。通常状况下，企业对营销策略和商品有肯定信念时，市场的规模、进展潜力、购买力等方面越大，那么企业进入这个市场后占据性就会更强，销售额就会更大。

胜利营销最大的定律是就不断开发新的有需求的市场，对于五金产品来说并不是全部的地区都有无限的市场，所以在细分市场时除了考虑到现有市场的容量，还要考虑在将来的很长一段时间内，对于这个细分范围内是否还会有更多潜在的市场需求。

四、五金企业进展建议

面对五金行业凸显的方方面面的问题，企业要乐观的实行相应的措施寻求进展，深圳市模具技术学会专家委员、模具网CEO罗百辉提出了以下几点建议：

1、树立进展信念，乐观参加扩大内需和坚持自主创新；苦练内功，加大科技和研发投入，努力把产品做到最好；

2、乐观开拓国内外市场，两条腿走路，出口方面同时开展和最终零售商和传统经销商两方面的贸易合作；

3、加强企业内部管理，提倡高效管理，在节省成本的同时，