讲座01创业逻辑-生意的本质课件

成名远航

欢迎您创业有风险●投资需谨慎成名远航

欢迎您创业有风险●投资需谨慎1主讲：戴幼南创业逻辑之一：生意的本质主讲：戴幼南创业逻辑之一：生意的本质2

唐作，女、27岁，宠物兔养殖专业户，宠物兔养殖经历四年。第一次养兔，用打工积攒的4万元养普通的兔子，肉兔，因兔瘟病造成巨大损失而失败。再次外出打工一年多后，第二次创业养宠物兔而最终成功。

唐作，女、27岁，宠物兔养殖专业户，宠物兔3

唐作为什么要养兔？养肉兔挣谁的钱？挣什么钱？养宠物兔挣谁的钱？挣什么钱？

唐作为什么要养兔？4一、挣谁的钱？创业逻辑之一

生意的本质二、挣什么钱？四、怎样挣得快？三、怎样高毛利？一、挣谁的钱？创业逻辑之一

生意的本质二、挣什么钱？四、怎样5一、挣谁的钱？你想挣谁的钱，就要先搞清楚社会上到底有哪些人？社会学家按照组织资源、经济资源、文化资源的拥有情况，把社会上的人分为了十类：国家与社会管理者阶层

拥有组织资源经理人员阶层

拥有组织资源和文化资源私营企业主阶层

拥有经济资源专业技术人员阶层

拥有文化资源办事人员阶层

拥有少量文化资源或组织资源个体工商户阶层

拥有少量经济资源商业服务业员工阶层

拥有很少量三种资源产业工人阶层

拥有很少量三种资源农业劳动者阶层

拥有很少量三种资源城乡无业、失业、半失业者阶层

基本没有三种资源一、挣谁的钱？你想挣谁的钱，就要先搞清楚社会上到底有哪些人？6一、挣谁的钱？你想挣谁的钱，就要先搞清楚社会上到底有哪些人？1、中国社会的人群划分，是以争夺社会资源为体系的一、挣谁的钱？你想挣谁的钱，就要先搞清楚社会上到底有哪些人？7一、挣谁的钱？2、人往高处走，能走多高？享受者体验者追求者一、挣谁的钱？2、人往高处走，能走多高？享受者体验者追求者8一、挣谁的钱？3、哪种人多呢？不多多很多最多一、挣谁的钱？3、哪种人多呢？不多多很多最多9一、挣谁的钱？4、赚谁的钱毛利高？享受者体验者追求者享受者人群毛利最高底层人群毛利最低一、挣谁的钱？4、赚谁的钱毛利高？享受者体验者追求者享受者底10一、挣谁的钱？5、赚谁的钱最容易？享受者体验者追求者享受者人群钱最难赚底层人群的钱最容易一、挣谁的钱？5、赚谁的钱最容易？享受者体验者追求者享受者底11二、挣什么钱？想好了挣谁的钱，就该想挣什么钱了？自我实现的需求尊重需求情感和归属需求安全需求生理需求比如：“找对象”商业化了就不是情感需求而是生理需求了真正能商业化的需求就两个：生理需求和安全需求。

1、人的需求层次二、挣什么钱？想好了挣谁的钱，就该想挣什么钱了？自我实现的需12二、挣什么钱？自我实现的需求尊重需求情感和归属需求安全需求生理需求人类的生理需求从来就没有被满足过，人的自我需求都是从生理需求开始的我们所做的绝大部分就是为了安全稳定，这是刚性需求。二、挣什么钱？自我实现的需求尊重需求情感和归属需求安全需求生13二、挣什么钱？生理需求安全需求安全需求生理需求二、挣什么钱？生理需求安全需求安全需求生理需求14二、挣什么钱？2、理解了需求层次，还有搞懂满足需求的目标高低二、挣什么钱？2、理解了需求层次，还有搞懂满足需求的目标高低15二、挣什么钱？一个项目能不能做，取决于两点：一是找到刚性需求点二是找到替代方案之一或者方法路径之一二、挣什么钱？一个项目能不能做，取决于两点：一是找到二是找到16企业的需求层次分配需求融资需求运转需求赢利需求运作需求租房、招聘、注册、记账、文具······都是刚性需求企业的需求层次分配需求融资需求运转需求赢利需求运作需求租房、17三、怎样才能高毛利？提供路径方法找到替代方案直接解决需求分配需求融资需求运转需求赢利需求运作需求安全需求生理需求目标链需求链价值最高价值链你的企业提供的产品只有在两个链的交汇点上，客户才会付钱。宁愿在需求链上上升，也不在目标链上前进。三、怎样才能高毛利？提供路径方法找到替代18三、怎样才能高毛利？提供路径方法找到替代方案直接解决需求分配需求融资需求运转需求赢利需求运作需求安全需求生理需求目标链需求链一款儿童玩具，能直接解决儿童想玩的生理需求还要看看材质再做决定家长花50元钱价值点三、怎样才能高毛利？提供路径方法找到替代19三、怎样才能高毛利？提供路径方法找到替代方案直接解决需求分配需求融资需求运转需求赢利需求运作需求安全需求生理需求目标链需求链一款儿童玩具，能提供儿童创造力训练的方法还会购买系列产品家长会花150元钱价值点创造力训练可能会让孩子在未来有好的学习成绩能找到好的工作，未来有安全感三、怎样才能高毛利？提供路径方法找到替代20三、怎样才能高毛利？提供路径方法找到替代方案直接解决需求分配需求融资需求运转需求赢利需求运作需求安全需求生理需求目标链需求链这条线是加法这条线是乘法要获得高毛利，就要更多地在需求链上下功夫，满足更高层次的需求。三、怎样才能高毛利？提供路径方法找到替代21四、找到挣得快的方法每一个生意都是一个从钱到钱的循环四、找到挣得快的方法每一个生意都是一个22四、找到挣得快的方法1、生意的环节：先切中群体发现需求投资收入产品客户价值采购或者生产出某种商品或者架够某种服务标价销售推广、招商、找到客户促销搞体验每一个生意都是这些环节四、找到挣得快的方法1、生意的环节：先切中群体发现23四、找到挣得快的方法1、生意的环节：先切中群体发现需求投资收入产品客户价值放大产品环节放大价值环节放大客户环节促销搞体验找到你能放大的环节你就能挣得快降低成本扩大用户量涨价四、找到挣得快的方法1、生意的环节：先切中群体发现24四、找到挣得快的方法1、放大产品环节，无限降低成本：比如：卖袜子，可从厂家超低价直接进货。开歌厅、宾馆，一次投资和开发某种服务后重复使用，成本越来越低。无限放大生意环节2、放大客户环节，无限扩大客源：比如：每天、每月、每年都会有人死不悔改地来购买，来娱乐、来消费，还有新的客源不断地来。办会员卡、优惠卡，固定客源重复消费，吸引新客户消费。3、放大价值环节，不断地涨价：比如：原来卖袜子，现在还卖功能性袜子。

四、找到挣得快的方法1、放大产品环节，无限降低成本：无限放大25四、找到挣得快的方法1、放大产品环节，让成本无限降低，哪怕不能涨价。2、放大客户环节，让客源无限多，哪怕成本不低。3、放大价值环节，不断地涨价，哪怕客户不多。四、找到挣得快的方法1、放大产品环节，让成本无限降低，2、放26四、找到挣得快的方法事实上，只抓住一个环节是不能无限放大的，所以总有生意人说：“现在生意不好做啊！”四、找到挣得快的方法事实上，只抓住一个环节是不能无限放大的，27四、找到挣得快的方法聪明的生意人总是先用产品抓住客户，然后让某个环节都在掌控中，再去逐个放大。比如，苹果公司的产品及售价。四、找到挣得快的方法聪明的生意人总是先用产品抓住客户，然后让28四、找到挣得快的方法做生意、办企业，能够有办法放大产品、客户、价值环节，你就能快又多地赚钱。四、找到挣得快的方法做生意、办企业，能够有办法放大产品、客户29

现在，请您回答之前的问题：唐作为什么要养兔？养肉兔挣谁的钱？挣什么钱？养宠物兔挣谁的钱？挣什么钱？

现在，请您回答之前的问题：30思考问题1、你的企业主要挣谁的钱？(客户人群定位)2、你的企业主要挣什么钱？(客户需求定位)3、你的企业经营状况好，你觉得是在哪个环节做的好？4、如果你的企业经营状况不好，你觉得是在哪个环节有什么问题？思考问题1、你的企业主要挣谁的钱？(客户人群定位)31谢谢大家欢迎您继续来学习谢谢大家欢迎您继续来学习32演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！33成名远航

欢迎您创业有风险●投资需谨慎成名远航

欢迎您创业有风险●投资需谨慎34主讲：戴幼南创业逻辑之一：生意的本质主讲：戴幼南创业逻辑之一：生意的本质35

唐作，女、27岁，宠物兔养殖专业户，宠物兔养殖经历四年。第一次养兔，用打工积攒的4万元养普通的兔子，肉兔，因兔瘟病造成巨大损失而失败。再次外出打工一年多后，第二次创业养宠物兔而最终成功。

唐作，女、27岁，宠物兔养殖专业户，宠物兔36

唐作为什么要养兔？养肉兔挣谁的钱？挣什么钱？养宠物兔挣谁的钱？挣什么钱？

唐作为什么要养兔？37一、挣谁的钱？创业逻辑之一

生意的本质二、挣什么钱？四、怎样挣得快？三、怎样高毛利？一、挣谁的钱？创业逻辑之一

生意的本质二、挣什么钱？四、怎样38一、挣谁的钱？你想挣谁的钱，就要先搞清楚社会上到底有哪些人？社会学家按照组织资源、经济资源、文化资源的拥有情况，把社会上的人分为了十类：国家与社会管理者阶层

拥有组织资源经理人员阶层

拥有组织资源和文化资源私营企业主阶层

拥有经济资源专业技术人员阶层

拥有文化资源办事人员阶层

拥有少量文化资源或组织资源个体工商户阶层

拥有少量经济资源商业服务业员工阶层

拥有很少量三种资源产业工人阶层

拥有很少量三种资源农业劳动者阶层

拥有很少量三种资源城乡无业、失业、半失业者阶层

基本没有三种资源一、挣谁的钱？你想挣谁的钱，就要先搞清楚社会上到底有哪些人？39一、挣谁的钱？你想挣谁的钱，就要先搞清楚社会上到底有哪些人？1、中国社会的人群划分，是以争夺社会资源为体系的一、挣谁的钱？你想挣谁的钱，就要先搞清楚社会上到底有哪些人？40一、挣谁的钱？2、人往高处走，能走多高？享受者体验者追求者一、挣谁的钱？2、人往高处走，能走多高？享受者体验者追求者41一、挣谁的钱？3、哪种人多呢？不多多很多最多一、挣谁的钱？3、哪种人多呢？不多多很多最多42一、挣谁的钱？4、赚谁的钱毛利高？享受者体验者追求者享受者人群毛利最高底层人群毛利最低一、挣谁的钱？4、赚谁的钱毛利高？享受者体验者追求者享受者底43一、挣谁的钱？5、赚谁的钱最容易？享受者体验者追求者享受者人群钱最难赚底层人群的钱最容易一、挣谁的钱？5、赚谁的钱最容易？享受者体验者追求者享受者底44二、挣什么钱？想好了挣谁的钱，就该想挣什么钱了？自我实现的需求尊重需求情感和归属需求安全需求生理需求比如：“找对象”商业化了就不是情感需求而是生理需求了真正能商业化的需求就两个：生理需求和安全需求。

1、人的需求层次二、挣什么钱？想好了挣谁的钱，就该想挣什么钱了？自我实现的需45二、挣什么钱？自我实现的需求尊重需求情感和归属需求安全需求生理需求人类的生理需求从来就没有被满足过，人的自我需求都是从生理需求开始的我们所做的绝大部分就是为了安全稳定，这是刚性需求。二、挣什么钱？自我实现的需求尊重需求情感和归属需求安全需求生46二、挣什么钱？生理需求安全需求安全需求生理需求二、挣什么钱？生理需求安全需求安全需求生理需求47二、挣什么钱？2、理解了需求层次，还有搞懂满足需求的目标高低二、挣什么钱？2、理解了需求层次，还有搞懂满足需求的目标高低48二、挣什么钱？一个项目能不能做，取决于两点：一是找到刚性需求点二是找到替代方案之一或者方法路径之一二、挣什么钱？一个项目能不能做，取决于两点：一是找到二是找到49企业的需求层次分配需求融资需求运转需求赢利需求运作需求租房、招聘、注册、记账、文具······都是刚性需求企业的需求层次分配需求融资需求运转需求赢利需求运作需求租房、50三、怎样才能高毛利？提供路径方法找到替代方案直接解决需求分配需求融资需求运转需求赢利需求运作需求安全需求生理需求目标链需求链价值最高价值链你的企业提供的产品只有在两个链的交汇点上，客户才会付钱。宁愿在需求链上上升，也不在目标链上前进。三、怎样才能高毛利？提供路径方法找到替代51三、怎样才能高毛利？提供路径方法找到替代方案直接解决需求分配需求融资需求运转需求赢利需求运作需求安全需求生理需求目标链需求链一款儿童玩具，能直接解决儿童想玩的生理需求还要看看材质再做决定家长花50元钱价值点三、怎样才能高毛利？提供路径方法找到替代52三、怎样才能高毛利？提供路径方法找到替代方案直接解决需求分配需求融资需求运转需求赢利需求运作需求安全需求生理需求目标链需求链一款儿童玩具，能提供儿童创造力训练的方法还会购买系列产品家长会花150元钱价值点创造力训练可能会让孩子在未来有好的学习成绩能找到好的工作，未来有安全感三、怎样才能高毛利？提供路径方法找到替代53三、怎样才能高毛利？提供路径方法找到替代方案直接解决需求分配需求融资需求运转需求赢利需求运作需求安全需求生理需求目标链需求链这条线是加法这条线是乘法要获得高毛利，就要更多地在需求链上下功夫，满足更高层次的需求。三、怎样才能高毛利？提供路径方法找到替代54四、找到挣得快的方法每一个生意都是一个从钱到钱的循环四、找到挣得快的方法每一个生意都是一个55四、找到挣得快的方法1、生意的环节：先切中群体发现需求投资收入产品客户价值采购或者生产出某种商品或者架够某种服务标价销售推广、招商、找到客户促销搞体验每一个生意都是这些环节四、找到挣得快的方法1、生意的环节：先切中群体发现56四、找到挣得快的方法1、生意的环节：先切中群体发现需求投资收入产品客户价值放大产品环节放大价值环节放大客户环节促销搞体验找到你能放大的环节你就能挣得快降低成本扩大用户量涨价四、找到挣得快的方法1、生意的环节：先切中群体发现57四、找到挣得快的方法1、放大产品环节，无限降低成本：比如：卖袜子，可从厂家超低价直接进货。开歌厅、宾馆，一次投资和开发某种服务后重复使用，成本越来越低。无限放大生意环节2、放大客户环节，无限扩大客源：比如：每天、每月、每年都会有人死不悔改地来购买，来娱乐、来消费，还有新的客源不断地来。