晋城装饰策划案

六甲中策划——装饰建材营销策划领航者专业、落地、实战 晋城首届金秋家博会暨苏人装饰X周年感恩钜惠活动策划方案2014/10/23[备注：本活动策划方案为草案，最终执行方案需双方确认后为准]目录：家博会活动背景家博会活动目的家博会活动主题家博会活动策略家博会客户渠道家博会优惠细则家博会招商方案家博会活动流程家博会物品物料家博会媒体推广家博会工作进度家博会岗位职责家博会启动大会活动费用预算（略）活动背景目前，晋城装饰市场竞争异常激励，家装公司、主材商家举办营销活动频率高、反响及效果一般，市场等待着通过系统营销活动爆破2015年开春的寂静，迅速聚集客户的眼球。晋城苏人装饰需及时抢占市场机遇，迅速高调亮相，为2015年品牌形象及优势定位博得头筹。因此，本次活动的目的必须围绕订单数量及现金流来进行，为达成这个目标我们紧紧围绕客流驱动、切割小区定金促销和现场签单促销展开策划。活动目的1、借助营销活动制造轰动效应，引发公众关注度，在系统营销力上颠覆竞争对手，树立“晋城苏人装饰”在当地的品牌形象和市场定位。2、通过活动，打通合作资源的瓶颈，提升家装产值和材料商的产值，为2015年的发展奠定基石。3、凝聚团队士气、让团队进行一次大练兵，打造一个团结精悍的作战队伍。活动主题主题：2014晋城首届金秋家博会副标题：晋城苏人装饰X周年感恩钜惠

主办：晋城电视台生活频道、晋城房产网太行晚报承办：晋城苏人装饰协办：晋城一线品牌材料商监督：晋城消费者权益保护委员会活动策略本次活动将导入切割营销，分为三个阶段进行，切割一阶段为活动前二周；切割二阶段为活动爆破当天；切割三阶段为后一周，延续到11月底。活动前二周展开大撒网、高密度邀约、通过整合营销大面积广而告之，将现有订单客户到店面或分会场转化产值；活动前1-2天为收网时间，确认到场的客户情况；活动结束的后一周为店面营销，持续签单和销单。时间内容地点有效咨询数目标签单11月2日设计切割专场250平米会场601511月8日工程切割专场250平米会场1002511月15日环保切割专场250平米会场1002511月22日爆破落地晋城金辇大酒店1002511月30日店面追销店面5010客源渠道（不含材料商卖卡）客源目标：底线目标600组，冲刺目标800组成交目标：底线目标60单、冲刺目标100单客源渠道实现方式责任人邀约目标全员营销人人头上有指标，平均每人2户200户定向小区业主/矿务局职工群体电话邀约、短信邀约300-500户老客户关系营销设计师、工长电话营销，给老客户打电话20户合作材料商邀约客户要求材料合作商必须提供3个待装修业主50户银行/电信/汽车4S店/房产中介/物业/售楼处/婚纱影楼/矿务局等通过其短信平台或公众微信平台推送活动信息。5户房产网、网络宣传微信、qq、发帖5户其他潜在客户媒体（交通广播、电视飘字、报栏、跨街桥户外广告）、短信，报纸夹页，通过公司网上宣传和报名、移动短信全城群发；网上报名赠送食用油一桶10户加油站，电器城加油站现场发放DM单，电器城办理充值卡5户地毯式DM单页人流密集的商场5户合计（不含材料商卖卡客户）600-800户活动优惠及亮点一重抢单礼：前20位下订业主送价值3180元品牌洁具一只（数量有限、送完即止）二重半价礼：（百款主材）5折三重开工礼：（十万开工红包送给您）存3000元立项金，送1000元开工红包（限25个、80平米以上，送完即止）存5000元立项金，送3000元开工红包（限15个、120平米以上，送完即止）存10000元立项金，送5000元开工红包（限10个、150平米以上，送完即止）四重返现礼：（五十万主材补贴送给您）基础装修造价满5万以上送3000元主材补贴（限指定商家）基础装修造价满7万以上送4200元主材补贴（限指定商家）基础装修造价满9万以上送5400元主材补贴（限指定商家）五重砸蛋礼：100%中奖、赢金条、中免单、万元家电大豪送六重签到礼：凭户型图签到送价值2000元360°全景效果图一套及苏人装饰X周年庆现金红包一个，并有机会赢取定制千足金条。七重升级礼：（仅限此活动、价值4800元）1、木作基材普通免漆板免费升级为E0级生态免漆板2、乳胶漆由立邦净味五合一免费升级到立邦竹炭净味五合一3、水管由皮尓萨免费升级到卫水宝抗菌水管4、六大创新工艺免费升级（价值2000元）八重服务礼：（价值3800元）送价值1200元室内空气检测，环保不达标，全额退款。所有承接项目按标准90天工期施工，承诺工程延期一天赔付100元。（别墅、排屋工期6个月）施工品质不达标，赐尚方宝锤砸无赦；设计不满意免收设计费；九重特权礼：活动前30位下订业主，可以成为嘉禾装饰十套感恩样板房之一，并享受工程总监质控特权。活动前30位下订业主可享受基础工程延保2年，隐蔽工程延保5年的特权。十重联购红包：业主在参与砸金蛋活动的基础上，只要下定满3个品类以上还可以参与我们红包送大奖的活动：签3单，抽1个；签5单，抽2个；签7单，抽3个…….仅限100个，先到先抽。红包内有现金兑换券，100个红包100%中奖，最低200元，最高4999元。招商方案序号项目一类商家二类商家备注1活动参与金1500010000该费用不退2准客户提供数4户2户少一户乐捐5003纪律保证金30003000详见纪律守则4客户资源保证金20001000完成可退5提供电销员人数1人1人安排不出人乐捐1000元作为激励金6电销员激励金1000元1000元包括午餐、电话费7商家提供礼品数10份10份8商家提供特价品1-3款1-3款部分商家允许都多出几款9商家售票数25张20张少售出一张乐捐5010商家签到数15户12户少签到一户乐捐20011商家最低带单数（含自己）10户8户少带一单乐捐50012苏人装饰承诺商家保底单数30单（部分品类特别说明为准）20单（部分品类特别说明为准）不足苏人装饰承诺补齐，或少一单赔50013超额奖励500元500元超出保底单数之外，部分品类特别说明为准）13带单冠军（商家）业务员奖2000元，该费用带单最后一名商家提供14带单亚军（商家）业务员奖1000元，该费用带单最后二名商家提供15活动客户资源共享共享详见说明16第三方专业培训免费免费价值40000元/家17主材补贴基金指定商家指定商家由苏人装饰提供，商家收到主材补贴基金，直接跟苏人装饰结账，对付比例双方另行规定18设计师主材返点无无本次活动苏人装饰签的单子无需考虑设计师返单192:1返单机制有有商家推荐的准客户给苏人装饰咨询产生签单，苏人装饰将无条件按双倍返单该商家20飞dan赔偿金30003000详见飞弹承诺21Vip卡落地活动流程11月22日9:00-17:0007：00－07：30工作人员签到；07：30－07：50点到、士气激发；07：50－8：50活动现场彩排；08：50－09：40签到，发放资料袋，引导进会场进行设计咨询；09：40－09：45主持人介绍活动内容及流程；09：45－10：10装修协会领导致辞、公司高层致辞；商家代表保价宣誓精工团队上台品质宣誓共同点亮启动球、宣布活动正式开始10：10－10：35活动讲座10：35－10：40主持人引导客户洽谈10：40－11：45客户洽谈（期间穿插砸蛋）11：45－12：29中饭时间12：29－13：30客户洽谈（期间穿插砸蛋）13：30－14：00签到发放资料袋，引导进会场进行设计咨询；14：00－14：05主持人引导客户洽谈及介绍本次活动优惠；14：05－14：30活动讲座；14：30－29：30客户洽谈（期间穿插砸蛋）29：45－17：00客户洽谈（期间穿插砸蛋）17：00－17：30金条幸运大抽奖（提前离场视作自动放弃）17：30－18：00全体合影、撤展物品采购及物料制作物品采购（一阶段）编号物料名称单位要求说明数量1红色马夹或T恤件后背印“2014晋城首届金秋家博会”正面左胸印“苏人装饰LOGO”，分大、中、小号每人一件（其中材料商每家给3件）启动大会要用2金蛋个中号的金蛋即可1203对讲机只活动当天用，租也可以104礼炮根1205笑脸个大号笑脸1506手拍副大约5元钱一副的607移动刷卡机部38家电采购台详见砸蛋礼明细9启动大会酒店个10月28日一天（9:00-17:30，300平方会场110小型切割场地个11月2/9/16（9:00-17:30），200平方会场111爆破酒店个11月22日一天（9：00-17:30），估计800平方以上会场（会场方正无柱子）1物料制作（一阶段）编号物料名称规格要求说明参考价格/数量1DM单页A3：29.7*42cm297g铜版纸双面0.25元/张（5000张）2DM单页A4297g铜版纸双面（夹报用）0.12元/张（10000张）3圆形地贴90*90cm背胶16元/平米（40个）4箭头地贴背胶16元/平米（10个）5门口大地贴根据实际尺寸背胶16元/平米（16个）6各门店喷绘根据店门实际尺寸宝丽布8元/平米（16个）7轿车后挡风玻璃单透贴120*70cm每个商家发动3辆轿车，装饰公司所有轿车均需贴上，统一宣传，共计约50辆车30元/平米（50个）8面包车身贴290*60cm黑胶车贴16元/平米（根据实际车子数量）9货车车身贴90*60cm黑胶车贴16元/平米（根据实际车子数量）10大面包车身贴250*40cm黑胶车贴16元/平米（根据实际车子数量）11邀请函（印编码）20*9.5cm200g铜版纸，对开折页1.5元/个（1000个）12活动X展架80*180cm写真35元/套（20个）13海报60*90cm相纸背胶,16元/平米（20个）14绶带红绸缎正面“中国百城家装大惠战”反面：“嘉禾装饰欢迎您15元/条（20条）29吊旗40*54cm300克铜版纸、相纸双面、矩形宽版5元/个（300个）16堆码50*50*50cmKT板单面裱写真24元/平米（6个）17三角柱68*200cmKT板单面裱写真，三面立体形状24元/平米（2个）18横幅1（舞台正上方）根据实际尺寸2014晋城首届金秋家博会1条19横幅2（会场左右各一条）根据实际尺寸客户满意是我们的第一原则,施工品质不达标,尚方宝锤砸无赦。2条20悬挂条幅3根据实际尺寸例如：大自然地板预祝2014晋城首届金秋家博会取得圆满成功！每家2条，共32条，21抽奖箱50*50*50cm1个22桌牌根据实际尺寸设计咨询、收银处、签到处、兑奖处以实际为准23手提袋24*32*7.51000个24红包券1000个25工作证7*10以实际为准26贵宾证7*10以实际为准27联购章分别是3个联购章，5个联购章，7个联购章，9个联购章共4个28订单100本29开工红包KT板做三块，分别印上，1000元开工红包，3000元开工红包，5000元开工红包3二阶段物料制作（会场制作略）客户渠道推广计划（建议方案）序号宣传渠道数量投放时间费用责任人1联盟店招喷绘及店面布置1610月29日8元/平米2联盟单位车身广告位宣传5010月29日16元/平米3目标小区户外喷绘310月29日8元/平米4目标小区楼梯广告位若干10月29日置换5巡游车队及拉拉队活动前一周无6闹市区DM单页定点发放500010月29日-11月20日7A4DM单页，夹报投放1500010月6日500A4DM单页，夹报投放2500011月14日5008银行/汽车4S店、洗车店/房产中介/物业/婚纱影楼等场所宣传品投放10月29日9网络论坛、博客、微信等网推10月29日200010晋城报纸（半版）2期10月14日，11月20日800011交通电台10月29日400012电视字幕10月29日300014十字路口遮阳棚5个10月29日300029目标客户群发短信10000条活动前一周2900电话营销10月29日-11月22日十一、工作进度表时间工作内容实施人工作交付状态备注10月21-23日活动调研恩童老师10月23日策划方案定稿恩童、徐海力10月24日招商大会恩童老师10月24日战略签约仪式主持恩童老师10月25日邀约培训恩童老师10月28日启动大会恩童、徐海力10月29日逼单培训恩童、徐老师11月30日会务管控培训恩童岗位定向11月2日切割专场1恩童、徐老师11月7日会务管控培训恩同岗位定向11月8日切割专场2恩童11月14日会务管控培训岗位定向11月15日切割专场311月20日会务管控培训岗位定向11月21日活动布场11月21日活动彩排岗位定向11月22日爆破专场恩童、徐老师11月23-30店面追销11月30日表彰总结大会恩童10月24-27日落实物品物料（一阶段物料）苏人装饰物料负责人邀请函，DM单页，车贴，地贴，吊旗，活动X散架，商家店面店招喷绘等以及启动会物料10月28日-11月1日落实物品物料（二阶段物料）苏人装饰物料负责人11月3日-10日落实物品物料（三阶段物料）苏人装饰物料负责人十二、岗位职责为更好地配合商务活动取得成功，达成公司对这次商务活动的目标。特对本次的相关问题作具体规定。希望大家相互配合，做到活动期间：人人有任务、个个尽其责事项具体要求负责人总指挥为本次活动的最高负责人戴总会务总监负责本次商务活动的一切领导、协调与监督事务布/撤展外场：前台签到处、红包墙、企业文化展示区内场：舞台喷绘区、收银区、兑奖区、T型台、洽谈区、金蛋摆放区、奖品、堆头堆放区、挂好条幅（悬挂条幅）、X展架、拉网展架区、工艺材料展示区（详见会场布置图）签到组负责本次商务活动来客接待、登记及协助客户抽红包(4人负责签到，1人负责收取红包券，并协助客户抽取红包)发放停车券派单组负责对参与本次商务活动客户的第二次筛选工作，并对沟通后客户确定咨询设计师咨询迎宾组负责引导客户到前台登记，提醒客户签到可以抽红包，包括酒店一楼大厅迎宾、停车引导，电梯引导，需佩戴绶带门神负责检查胸牌，袖贴、谢绝同行场内服务组负责为到场的客户、设计师及相关活动的参与人员提供具体后勤服务（如咨询工具提供、户型图、刷卡机、插座、饮料提供等一切与咨询相关联的具体事务）；收银组负责收取定金，开具收据，填写砸蛋券并盖章、兑换现金红包券兑奖组负责红包现金兑奖券的兑换及登记；砸金蛋出来奖品的登记和发放搬运组负责活动奖品、物料的运输搬运和推放；后勤组做好与供应商对接（如水果、饮料、点心、活动午餐）签单书写员负责将本次活动签单客户登写在活动现场签单牌的表栏上（如：黄先生、**小区）；礼炮专员负责现场客户的礼炮燃放；活动音控负责会场音乐，营造签单氛围。签单组负责为参加活动的客户提供活动咨询工作并收取活动诚意金3000-10000元促单组负责协助设计师下定，临门一脚，帮助客户做决定活动主持负责整合活动的流程、节点把控、氛围营造、协助促单活动讲座塑造活动价值与好处，提升客户对公司的信赖度，促进客户快速下定摄影、照相负责现场花絮拍摄、下单客户拍照合影，作为公司宣传素材，多拍活动特写镜头;活动司机负责为活动提供物品搬运与客户接送服务；搬运物料条幅（3条）、悬挂条幅（32条）、吊旗（若干）、舞台喷绘背景（1个，含安装）、收银处喷绘（1个）、兑奖处喷绘（1个）、签单处喷绘（1个）、红包墙喷绘（1个）、企业文化喷绘（1个）、在建工地一览喷绘（1个）、活动优惠喷绘（1个）、KT板喷绘（获奖牌4个，拉网展架KT板喷绘5个）、拉网展架、DM单页（300份）、X散架（若干）、桌牌30个、签到牌2个、收银桌牌1个、活动T恤（若干）、笑脸（150）、手拍（60）地贴（10个）、堆头（6个）、启动球（1个）T型舞台、礼炮（400支）搬运物品锦旗（若干）设计作品集（若干）、公司宣传册500本、签到本4本（其中已签单客户事先打印好、专人负责签单，发红色袖贴）；派单登记表，、奖品（贴花），金蛋400个（砸蛋锤）、手提袋（1000个）、红包（1000个）现金兑换券（1000份）、抽奖箱（1个）、对讲机（10台）、绶带（20根）、纸巾（30盒）、袖贴（1000个）、刷卡机（3台）、透明胶、订书机搬运工艺、环保材料展示展木工板（带品牌标识）40*50CM取样；S弯连接水管（带品牌标识字样）50CM；6分内丝接头一只；2.5MM红黄蓝电线各取50CM;电视信号线、网线带品牌标识各取50CM；带品牌标识穿线管取50MM；乳胶漆、木器漆、木工胶水桶各一组，表面无污点；墙面腻子样品一组；40*50CM吊顶小样一件，按标准工艺施工。谈单工具DM单页、优惠对标表、纸、笔、定金协议、客户信息登记本、IPAD、名片、胸牌、小手拍、户型图、预算模板、施工合同范本，设计合同范本、计算器、家居保险合同、特价产品型号清单、水管、板材小样、文件袋、现金会场纪律及注意事项考核人：考核内容：着装要求：着周年庆统一T恤（设计师要形象包装，注意发型、配饰，）2、活动考勤：参会人员到岗时间为上午7:00，中午13:30，活动结束后考勤时间为18：00，活动前后三次点名，迟到或早退乐捐50元。3、工具准备：所有谈单人员必须佩带工牌，自备笔、纸、名片、计算器、户型图、作品相册、促销单页、优惠对比表、IPAD等相关谈单工具；4、注意事项：现场严禁吸烟、严禁吃零食（包括为客户准备的点心）、严禁聚众聊天，违者乐捐20元；5、服务礼仪：工作人员接待客户必须热情周到，不服从安排或恶意顶撞，乐捐20元6、活动期间，手机打成震动，以免影响活动进程和效果。7、在活动进行过程中，未经活动总监许可，擅自离开岗位，违者乐捐20元。8、现场人员应服从现场临时调整，违者乐捐20元。9、如有设计师确需外勤，请示活动总指挥戴总并经获准后有效，否则按旷工处理。十三、启动大会物料（详见启动大会物料）启动大会准备清单1场地（无线话筒、白板、投影、音响、岛屿式桌型）2时间10月28日9:00-17:303参加人员全体员工，（8人一组、员工打乱分组）4横幅1没有付出的承诺等于无，没有代价的责任等于零！(会场左边，尺寸根据会场)5横幅2不看苦劳看功劳，做不到不要说，说了一定要做到！（会场右边，尺寸根据会场）6横幅32014晋城首届金秋家博会全员启动大会（会场正前方，尺寸根据会场）7军令状KT板（40X60cm）每组一块KT板单面裱写真8激励语110*46cmKT板单面裱写真9启动会舞台喷绘尺寸待定10承诺书全员人手一份（备用5份）11小手拍全员人手一副（多备用5副）12口哨全员人手一只（多备用5副）13黄色海报纸20张14白板笔20支（红、蓝各10支）29大红旗1面，1.92米x1.28米（印上公司名字和LOGO）16小红旗10面，1.44*0.96cm（分别印上第一队，第二队…）17相机一台18印泥（红）2个19活动T恤每人一件附件1（KT板写真，40x60cm）军令状内容：军令状队再此郑重承诺：在月日至月日活动期间，本团队将全力以赴、勇往直前，确保在本次活动中达成如下业务指标：保底邀约户（到达公司+到达活动现场）保底签约单（公司签单+活动现场签单）对赌对象：公司对赌金额：元对赌比例：对赌兑现日：总结表彰大会当天团队代表（签字）：（按手印）公司代表（签字）：