华夏重大疾病保险2015产品培训宣导-营销系列

市场上最便宜的重疾险常青树（2015）升级上市1-开发背景2-定位&卖点课程大纲3-产品责任&案例4-投核保规则&佣金◆不是因为我们有可能患重疾，而是因为我们有创造价值的能力。保险是保障人创造价值的能力！

◆医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。

◆一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得。——重疾险之父丁云生开发背景：市场需要什么是重大疾病？重大疾病是指医治花费巨大且在较长一段时间内严重影响患者及其家庭的正常工作和生活的疾病。具有以下特征：1.长期不能参加工作及日常生活；2.需要长期住院治疗；3.需要大额医疗费用；4.需要长期被他人照顾；5.需要长期康复治疗。重大疾病让人承受三重折磨的风险：精神上的、肉体上的、经济上的。什么是重大疾病保险？重大疾病保险，是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象，当被保人患有上述疾病时，由保险公司对所花医疗费用给予适当补偿的商业保险行为。重大疾病险，很大程度上是一种收入补偿险，通过保险赔偿金来应对上述面临的种种风险问题。开发背景：市场需要健康保障需求日益增强5年前人们最向往的生活如今人们最向往的生活《城市居民5年生活质量变化调查》国家统计局重疾三高一低高发病率：人生患重疾比例72%高治愈率：五年存活率60-70%低龄化：平均理赔年龄31-50岁高费用：平均治疗费用30-50万健康是1，财富、事业等是后面的0健康不代表一切，一切从健康开始！疾病不再是人生的意外而是每个人生命中必须计算的成本开发背景：市场需要39.1%经济富裕的生活34.0%家人幸福的生活49.7%身体健康心情舒畅57.2%经济富裕的生活48.2%家人幸福的生活48.2%身体健康心情舒畅超过50000个客户购买常青树超过20%的营销员自购常青树2014年2015年合计1月2月3月4月5月标保件数标保件数标保件数标保件数标保件数标保件数标保件数占比21.0%29.9%21.3%35.9%34.4%42.7%16.1%28.0%49.6%49.9%38.9%45.2%22.5%32.5%常青树150043330844808489190335322907575717693189201435862807757861总体7141611143721010236545538828118051205623566638851767932124757178254【常青树系列产品销售占比】万元/件开发背景：队伍认可让利客户大降价华夏保险注册资本金153亿总资产超过1800亿2015年保费已超过700亿2015全年预计突破1600亿2014年全年投资收益109亿2015年投资收益已超200亿借助资本市场大好形势，直接迈向国内顶尖寿险公司行列开发背景：公司让利不追求产品利润，借助投资利润弥补承保亏损造成重疾发生的十大因素：吸烟、过量饮酒、职业暴露、环境污染、食物污染、药物、慢性感染、饮食与营养、免疫抑制、生殖因素与激素。理由一：恶劣的社会环境和不良生活习惯购买常青树（2015）的十个理由理由二：重疾发病率越来越高人的一生患重大疾病的概率是72.18%一个三口之家遭受重大疾病的概率超过97%10个人中有3个人在65岁前得重疾我们不是在预防重疾，而是在等待重疾重疾的治疗费用支出是人的一生必须计算的成本购买常青树（2015）的十个理由理由三：重疾的治愈率大幅提升随着现代医疗科技水平的不断提高，很多重疾可以治愈，比如癌症后5年内50%的人可以继续存活，所以重疾并不等于死亡，但没钱治才等于死亡。早期胃癌、食管癌治疗后5年生存率达80％以上；早期宫颈癌5年生存率达90％以上，早期乳腺癌5年生存率达98%以上。购买常青树（2015）的十个理由理由四：大量的费用社保不能承担社会保险属于健康保险范畴中的医疗保险，赔付条件是发生医疗行为；重疾险是健康保险范畴中的疾病保险，赔付条件是疾病发生，或达到某种疾病状态。疾病治疗过程中很多费用是社保不管的，比如住院押金、红包、手术中的自费器材、ICU自费药物、住院期间亲属额外花销、住院及在家休息时间工资及奖金的减少、未来“工作收入损失”等；而重疾险可以一次性支付足够的保险金额抵御各种额外支出，尤其是直接支付住院押金。购买常青树（2015）的十个理由理由五：健康险是家庭资产配置的基础一般家庭在进行资产配置时，保险产品是第一位的，让家庭能够应对突然到来的风险。在选择保险种类或决定投保的先后顺序、保额多少时，应该将健康保障型险种放在首要位置，要优先考虑购买足够的重大疾病保险和各类住院医疗保险。尤其是家庭成员中的收入支柱，必须购买足额的重疾险来应对可能的风险，并根据收入情况不断调整。购买常青树（2015）的十个理由理由六：购买重疾险是对家庭的爱与责任当一个人不幸罹患重大疾病，受到病魔的折磨之余，还要饱受“断炊”之苦。重大疾病保险不仅让被保险人可以好好的接受治疗，更能避免家庭经济因为庞大的医疗费用而陷入变卖家产，以至于家破人亡的困境。因此重疾险是一份对家庭的爱与责任，她不能改变你的生活，却可以让你的未来生活不被改变。这就是一个收入背书，当祸患疾病的时候，可以有一笔急用的现金用于抵偿各种各样的问题。购买常青树（2015）的十个理由理由七：政府鼓励民众购买商业健康险商业健康保险是社保的重要补充，国务院于2014年下发《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》等有关文件，要求加快发展商业健康保险，鼓励民众购买商业健康险。商业健康保险保障范围更广，额度更高，赔付更快，可以应付高昂的治疗费和医药费。在欧美、日韩等发达国家，重疾险都是社会保障体系中最基础和重要的产品之一。购买常青树（2015）的十个理由理由八：常青树是行业最便宜的重疾险之一华夏常青树重大疾病保险（2015）是最新费改产品，采用3.5%的预定利率设计，价格极具优势，是行业内保费最优惠的产品之一。自2014年第一次推出，截至2015年5月，常青树系列产品已经超过5000个客户带来保障，有超过5000个营销员给自己购买了这份保险。理由九：常青树是保障范围最广的产品之一常青树（2015）保障全面，身故、全残、61种重疾保障至终身，同时包括了15种轻症额外给付、疾病终末期给付，这些保障范围都是为提升客户体验而额外增加的重疾险保障。同时，其保费豁免责任更显产品设计的人性化，一旦病人发生任一种轻症，则免除后期保费，保险合同继续有效，对家庭收入支柱者尤为关键。理由九：常青树真正做到有病治病、无病养老常青树（2015）有着比较高的现金价值，以30岁男性购买50万保额，20年交费为例，每年交费11055元，20年合计交费221100元，那么到被保险人70周岁时保单现价达到31.9万元，被保险人80周岁时，保单现金价值达到39万元，真正做到了有病治病、无病养老。购买常青树（2015）的十个理由1-开发背景2-定位&卖点课程大纲3-产品责任&案例4-投核保规则&佣金定位》市场上最便宜的重疾险这是一款保障全面、保费实惠，涵盖身故、全残、重疾、轻症、疾病终末期、轻症豁免保险费六大责任于一体的终身健康保障计划卖点一》保障全轻症重疾

全面呵护61种重疾、15种轻症终身保障市场领先费改新品价格实惠保险市场上最便宜的重疾险卖点二》保费低费改新品，性价更高采用最新预定利率3.5%，性价比更高轻症豁免保费更人性，轻症终身保障更安心同类产品，优势明显与同业产品相比，保障最全，保费最低卖点三》保终身60岁现价24万

80岁现价39万

100岁现价47万保障终身生死有钱终身保障，有病治病无病养老以30周岁男性、50万保额、20年交为例年交费保费11055元，累计交费221100元常青树销售热况代理公司销售业绩代理公司销售业绩大童955.1万神华29.6万泛华298.5万明亚27万永达理281.4万四川康庄23.3万名阳253.6万内蒙首信2.8万华康63.4万安徽民盛0.5万合计业绩2000万合计业绩2000万六月份代理公司常青树（2015）产生标保2000万1-开发背景2-定位&卖点课程大纲3-产品责任&案例4-投核保规则&佣金28天（含）-60周岁（含）常青树（2015）投保年龄交费期间5/10/15/20年交保障期间终身定价方式保额定保费华夏常青树重大疾病保险（2015）产品名称保险责任保障病种保障期限保险保额1.身故保险金-终身给付保额，同时合同终止2.全残保险金-终身给付保额，同时合同终止3.重大疾病保险金61种终身给付保额，同时合同终止4.疾病终末期保险金-终身给付保额，同时合同终止5.轻症保险金15种终身给付保额20%，不超过三种轻症6.轻症豁免保费-至交费期满未交保费保险责任》详细解读3-11/2-身故或全残保险金18岁前，返还已交保费18岁后，因意外伤害，给付保额

因非意外伤害，90天观察期内，给付已交保费

90天观察期后，给付保额3-重大疾病保险金因意外伤害，初次患本合同所列重大疾病，给付保额因非意外伤害，初次患本合同所列重大疾病，90天观察期内，给付已交保费

90天观察期后，给付保额4-疾病终末期保险金90天观察期后，初次发生并被专科医生确诊达到疾病终末期阶段，给付保额疾病终末期阶段需由同时满足以下两个条件：1、依现有医疗技术无法缓解；2、根据临床医学经验判断被保险人存活期低于六个月。身故或全残保险金、重大疾病保险金、疾病终末期保险金我们仅给付其中一项保险责任》详细解读3-25-轻症保险金（15种轻症，额外给付）因意外伤害或观察期90日后因意外伤害以外的原因，导致初次患本合同所列的轻症，我们还将按本合同保险金额的20%给付轻症保险金每种轻症疾病只给付一次轻症疾病保险金，给付后该种轻症保险金保险责任终止，本合同的轻症疾病保险金累计给付以三次为限。6-轻症豁免保费因意外伤害，或于本合同生效或最后一次复效之日起90日后因意外伤害以外的原因导致初次患本合同所列的轻症疾病，我们将豁免本合同自轻症疾病确诊之日以后的各期保险费。投保案例》0岁男孩儿0岁男孩儿，50万保额

，20年交，年交保费4355元，累计交费87100元保险责任保障病种保障期限保险保额1-身故保险金50万-终身给付保额，同时合同终止2-全残保险金50万-终身给付保额，同时合同终止3-重大疾病保险金50万61种终身给付保额，同时合同终止4-疾病终末期保险金50万-终身给付保额，同时合同终止5-轻症保险金10万15种终身给付保额20%，不超过三种轻症6-轻症豁免保费-至缴费期满未交保费有病治病，轻症重疾保障全无病养老，老年生活更安心60岁时保单价值24万，80岁时保单价值39万投保案例》30岁男性30岁男性，50万保额

，20年交，年交保费11055元，累计交费221100元有病治病，轻症重疾保障全无病养老，老年生活更安心保险责任保障病种保障期限保险保额1-身故保险金50万-终身给付保额，同时合同终止2-全残保险金50万-终身给付保额，同时合同终止3-重大疾病保险金50万61种终身给付保额，同时合同终止4-疾病终末期保险金50万-终身给付保额，同时合同终止5-轻症保险金10万15种终身给付保额20%，不超过三种轻症6-轻症豁免保费-至缴费期满未交保费60岁时保单价值24万，80岁时保单价值39万10万保额》简易费率速查表投保

年龄男女五年交十年交十五年交二十年交五年交十年交十五年交二十年交026671511109387122811291934744530371719124399026121478106985110354620071452115830531728125099615416423591710136535792026146711702048762767200716044194237617221375255680322623431878491027862022161930661737662745221157413264237619093577094407323326256686381627902252408957516338283146774744443268265445103426040454437918922515238163125501183770305386458510220595144533692551342181406390011658687252220601514194590013273797800市场同类PK产品对比项目华夏常青树2015华康康健一生中英康佑一生国华六福安康生命福上福阳光一世安康太平福利健康国寿新康宁平安平安福身故或全残保障保额/保费保额/保费保额/保费保额/保费保额/保费保额/保费有效保额/保费保额/保费保额/保费重大疾病保障61种/至终身50种/终身儿28/成38种至终身60种/至终身50种/至终身42种/至终身52种/至终身40种/至终身男28/女30种至终身疾病终末期保障360天后至终身无360天后至终身无无无无无无轻症保障20%保额3次15种/至终身10种/终身20%保额1次10种/至84岁20%保额1次12种/至66岁20%保额多次10种/至60岁20%保额1次10种/至60岁20%保额1次仅原位癌无无轻症豁免保费有有无无无无无无无观察期90天90天90天180天360天180天90天180天90天最高赔付额10万基本6万轻症10万基本2万轻症10万基本2万轻症10万基本2万轻症10万基本20万轻症10万基本2万轻症10万基本2万轻症10万基本2万特定10万基本0岁费率(元）871880116916701350157012201467不能买30岁费率（元）221122203006331035003080259029002730以男性20年交费，10万保额为例，新常青树竞争力十足1-开发背景2-定位&卖点课程大纲3-产品责任&案例4-投核保规则&佣金投保规则&核保规则投保规则：1.被保险人投保年龄为0周岁(出生且出院满28日)至60周岁(含60周岁)；2.本险种保险期间为终身；3.本险种交费频率为年交，交费期间为5年交、10年交、15年交、20年交；4.本险种最低保险金额为10000元，超过最低保险金额部分应为1000元的整数倍；本险种可以单独投保，也可以与“附加住院费用补偿医疗保险（2013）”、“附加住院费用补偿医疗保险（2014）”、“安心无忧住院给付医疗保险”及“附加同祥保费豁免定期寿险（A款）”的一个或多个组合销售，主险和附加险必须同时满足各险种投保规则。年龄段寿险风险保额重疾险风险保额意外险风险保额18周岁前01倍基本保险金额018周岁以后1倍基本保额1倍基本保险金额0累计寿险或重疾险风险保额(万)18-40周岁41-45周岁46-50周岁51-55周岁56周岁或以上1≤