如何赢得比稿-会议活动策划课件

如何赢得比稿讲师：赖孟阳如何赢得比稿讲师：赖孟阳开场

广告与接触客户（Pitch)不同广告是帮忙卖产品或服务比稿是赢得Account,所以黑弧可以帮忙客户卖他们产品及服务开场广告与接触客户（Pitch)不同传统的NewBusinessApproach找一个领导CharmPresentcredentials等待，等待，等待请求一个项目（工作）传统的NewBusinessApproach找一个领导现代的NewBusinessApproach

建立关系辩论被邀请建立信任提出解决方法寻找需求开始作业现代的NewBusinessApproach

建立关系建立Awareness我听过你（知名度）我知道你（关系）建立Awareness我听过你（知名度）Profile客户侧写BodyCopyHeadlineLogoIIIustrationProfile客户侧写Profile客户的四种分类BodyCopyHeadlineLogoIIIustration要求工作人

告知Profile客户的四种分类要求工作人告知Howtoprofile(ByAppearances)Headline穿着得体（经常）无明显特征BodyCopy干净、抹油皮鞋很亮讲究化妆色彩搭配Howtoprofile(ByAppearances)logo一般来说无明显特征穿着较休闲IIIustration很最新、最most、最近的袖扣、配件、单一色调组合明亮、猜高度的衣服珠宝配戴logoHowtoprofile(ByAction)Headline对结果较有兴趣倾向先行动工作狂决定迅速喜欢有选择性的会冒风险Howtoprofile(ByAction)HeadBodyCopy对过程有兴趣经常第一个（首先）发问工作狂喜欢经验有时候会分析无关紧要的东西很慎重BodyCopyLogo对关系情谊有兴趣倾向先发问人际导向（有人味）意见的建立者对政治氛围的考虑敏感很慎重LogoIIIustration对自己有兴趣（自恋狂）倾向先行动人际导向喜欢有惊奇想被激发性子较急IIIustrationHowtoprofile(ByCopy)Headline干净的桌子（而且很大）占据显眼且能张显权力的位置纪念品（象征成就的）比如：打猎的标本很少或根本没有家庭照片工作所需的东西就放在手边工作效率isthekeyHowtoprofile(ByCopy)HeadlinBodyCopy图表、证书、获奖喜欢会议桌喜欢用自己桌子开会随手回有工作备忘工作也许会堆积（在桌上）非常办公室BodyCopyLogo温暖、友善的氛围清爽、精巧很多个人照片回离开座位有沙发椅个人爱好或展示喜欢的一面LogoIIIustration乱七八遭的桌子藏东西在会议室开会椅子离桌子很远塞满很多家庭照片喜欢有启发性的Slogans对成就有特别的标示IIIustrationHowtoprofile(ByCopy)Headline企业家行销经理国际领导者部门的主管巡回特派员Bodycopy品牌经理或产品经理财会人员美术人员及撰文采购人员Howtoprofile(ByCopy)HeadlinLogo500强企业总裁军官政客经纪人IIIustration娱乐圈广告经理公关人员销售政客LogoHowToProfile(ByTypeofAgency)HeadlineForceful玩固、坚持LeadershipControlCompetitive有说服力的、口才好HowToProfile(ByTypeofAgenBodycopy讲求事实比较注重事实逻辑表现一致CiteexampleSpecificplanspredeterminedmannerBodycopyLogo注重服务Personalrelationships友善随和轻松UseofsuggestionsLogoIIIustrationPoisedandsociable热诚的赞美InspiredPersonalinsightIIIustrationProfileindicators

profileidentificationguidelinesheadline扑克险温和的、迟钝的脸部表情：少有手势不喜谈论小事（八挂），小任务，要的是事实维持严肃正经的表情，语调看似认真Profileindicators

profileideBodycopy温柔含蓄的握手慢而从容的陈述，讲话倾向放松（背靠椅）awayfromyou很难从声音判断出重点（不以音量强调）安静，低调的动作或手势或表情较喜问问题而少陈述主张BodycopyLogo亲切、活泼有生气的反应—微笑、点头、不悦绉眉毛（情绪很明显）习惯性的眼神接触开放、热切的态度（不完全的开放）keepshandsfree对数字，图表较不感兴趣，比较喜欢听personalstories(八挂，无关公事）友善的手势及表情LogoIIIustration坚定而快速的握手偏好给予陈述主张意见而少问问题（夸张）倾向于强调重点指出重要的，或主张时，语调会改变IIIustrationHowtousechemistrythefirstmeetingHeadlineSay“no”tocoffeeBeintocompany’scompertencyA.S.A.PBodycopySay“no”tocoffee5分钟内进入黑弧的竞争优势（showreel,资产，成功CaseWatchforsignalHowtousechemistrythefirstLogoSay“yes”tocoffee允许潜在者tobringupbusiness(使业务更好）约20分钟后bringup“竞争优势”政客经纪人IIIustrationSay“yes”tocoffeeandcommentBeintocompany’scompetencywithin5-10/minBepreparedfor“loops”LogoWhyischemistrysoimportant?Courseobjective:Versatility(多变应到）Bodycopy“how”Iwant…logo“we”Iwant…“me”IwantIIIustration“now”Iwant…HeadlineYou(Agency)Whyischemistrysoimportant?我要经验

Detail较少主张较少反应我要关系忠诚较少主张较少反应我要结果较多主张较少反应我要灵感（启发）较多主张较少反应TellAskTask(control)People(Emotion)(指示）Flash我要较少主张我要忠诚较少主张我要我要较多主张TellAskHowprofileschooseanagencyBodycopyMostpointswin!logoMostvoteswins!Whoinspiremethemostwins!IIIustrationMyvotewins!HeadlineHowprofileschooseanagencyB什么类型的客户希望用什么类

型的广告代理商HeadlineprospectswanttohireBodycopyprospectswanttohireIIIustrationprospectswanttohire

LogoprospectswanttohireHeadlineagenciesBodycopyagenciesIIIustrationagenciesLogoagencies什么类型的客户希望用什么类

型的广告代理商HeadlineHowdifferentprofilesfiresanagencyHeadline你被警告一次，也许两次你被快速的开除（解约）并被通知将所有东西交接给另一家代理商Bodycopy持续增加的不满影响从前任代理商的评估基于义务（工作程序），所以“你”被邀参与HowdifferentprofilesfiresaLogo因感情受伤以逐渐冷却的方式，希望你自动飘走新的计划（Case)给另一家代理商读客户报告资料时发现另一家代理商拥有一项Account因一些无关紧要的小事导至盲目的愤怒，而被打发IIIustration你被快速的Fire，而且不给予任何的评估机会客户（不吝惜）大方的道歉希望继续维持关生系LogoSixteenpersonalityprofile

subquadrantsBodycopyBodycopyHeadlineBodycopyBodycopyHeadlineHeadlineHeadlineLogoBodycopyIIIustrationBodycopylogoHeadlineIIIustrationHeadlineLogocopylogoHeadlinelogoBodycopyIIIustrationHeadlineIIIustrationLogologoIIIustrationlogologoIIIustrationIIIustrationIIIustrationSixteenpersonalityprofile

s演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！如何赢得比稿讲师：赖孟阳如何赢得比稿讲师：赖孟阳开场

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