2023招商工作计划

第71页共71页2023招商工作方案2023招商工作方案一2023年是我区为圆满完成十二五规划目的奠定根底的重要一年。2023年我区招商引资工作的总体思路是：紧紧围绕全市3581开展战略，按照两大园区、六大主导产业的总体布局，充分利用开发区区位优势，发挥园区招商的载体作用，根据我市资优势，重点开展生物医药产业、绿色食品加工业、新能新材料产业、装备制造业、效劳业和节能环保产业，积极主动做好联络洽谈、沟通对接和协调效劳工作，加快筹划包装招商工程，推进在建重点工程建立，实在进步招商引资实效，着力引进一批科技含量高、经济效益好、资消耗少、环境影响小、带动力强的工程，推动区域经济又好又快开展。详细措施是：1、推进扩区进度，强化载体建立忻州经济开发区作为我市目前唯一的省级开发区，要成为全市改革开放的窗口、施行先行先试的试验田、促进工程集聚和产业集群的重要载体和经济开展的重要增长极，要成为科技创新的引领区、跨越开展的带动区和城市化建立的平台，这是时代赋予我们的荣耀使命。因此，要站在全市开展的潮头，进一步科学谋划园区开展，通过调整区位、扩大管辖范围，开拓第二工业园区，提升园区的工程承载才能，发挥其对全市经济的辐射、先导和引领功能。要积极向省市有关部门报送相关文件材料，推进工作进度，加快扩区申报步伐，落实扩区方案，从而翻开开展空间，打造优良载体，筑牢开展平台，为加快我市转型跨越步伐，促进全市经济又好又快开展起到标杆示范作用。2、加强工程储藏，做好推介对接要以一批带动性、辐射性强的大工程、好工程为引领，施行以大引强战略，以大工程带动大产业，推进率先开展;要围绕科技含量高、经济效益好、资消耗少、产业集中度和关联度严密，可以形成强大集聚效应的循环经济工程为重点，实现转型晋级;要围绕传统产业改造提升，大力推广先进适用的关键技术和共性技术，促进传统产业消费要素优化配置，实现产业晋级;要努力培育新兴产业和高新技术产业工程，积极开展信息技术、生物技术和新材料产业，加快开展先进装备制造、新型材料工业和特色食品产业，培育新的经济增长点;要建立和完善多层次、宽领域的招商工程库，储存一批应用新技术、新材料、新工艺、新装备，提升产业开展程度的新工程以及科技含量高、附加值高、带动力强、显示开发区开展前景的战略性新兴产业和金融保险、文化旅游等现代效劳业等标杆工程;要发挥园区招商的载体作用，施行一区多园，以园招商，特别是加强第二工业园区根底设施建立工程的招商工作，推进第二工业园区整体开发招商，为工程融资和全面开发做好准备。3、拓宽招商渠道，施行重点打破要有针对性、有方案地安排招商活动，突出对环渤海、长三角、珠三角等地区的招商活动，努力承接转移产业工程，重点抓住上海、广东等沿海地区产业向内地转移的机遇，跟踪相关产业和工程，搞好工程对接;要拓宽信息渠道，加强招商工程的推介对接，与国内外客商建立广泛的联络，进一步发挥各级政府投资促进机构、各地商会、研究会(如山西省投促局、山西省开发区协会、北京亚太投资促进会、各地驻晋商会、浙商研究会等)信息渠道广的作用，加强信息交流与联络;要盯住大型企业，加大招商密度，集中开展招商活动，真正形成高强度、大范围、宽领域的招商格局，开展以商招商，擅长亲情招商，强化产业链招商，持之以恒、锲而不舍地做好招商工作。4、跟踪在谈工程，促进工程落地对前期已接洽、在谈的工程，如LED芯片消费基地工程、伊利集团乳业工程、同德化工研发培训中心工程、汽车贸易园工程、三一重工机械制造工程、阳煤集团工程等要加强联络沟通，全力营造为外来客商提供优质效劳的良好气氛;对投资意向明确的重点工程，由开发区领导牵头，积极主动做好与相关部门的信息沟通，协助办理前期各项手续，推开工程尽快顺利落地。5、效劳重点工程，推进建立进度对已签约的重点工程，如忻州城市广场工程、香江国际大酒店(五星级)工程、忻州长城钨钼异地扩建年产500吨钨钼制品工程，要积极推进，争取工程尽快施行;对在建重点工程工程，如山西美新通用煤机建立工程，要进一步强化效劳意识，全面强化工程建立推进机制，进一步落实重点工程区级领导包扶责任制度、建立例会制度，落实工程建立跟踪督查和信息通报制度，以强有力的措施解决工程建立过程遇到的难题，争取早日投产达效。6、加强队伍建立，营造优良环境要重视招商引资人员的培训工作，加强队伍建立，不断进步招商引资队伍的综合素质，提升效劳程度;要在不断完善硬件设施的根底上，重点优化软环境，努力营造一种亲商、爱商、扶商、富商的开展环境来促进招商引资;要强化依法行政和主动效劳意识，标准行政行为，进一步健全和完善招商引资便捷机制，改革行政审批制度，进步透明度，简化程序，进步效率，积极推行后置审批、并联审批、限时审批，推行在招商理论中行之有效的各项工作机制、制度，继续把首问责任制、效劳承诺制、限时办结制、工程代办制、责任追究制等制度落到实处，努力营造高效透明的政务环境，进步对外来投资工程的效劳程度。2023招商工作方案二一、坚持开展是第一要务。坚持引进来与走出去并举的战略，围绕以经济建立为中心不动摇，抢抓西部大开发、西电东送和新阶段扶贫开发机遇，按照市领导有关要求和我市xxx规划，做好扩大开放和招商引资工作，以好的环境、好的工程、好的方式，不断扩大我市利用外来投资规模，进步利用外资的质量，推动我市经济构造调整和增长方式转变，加速实现六盘水经济社会的跨越式开展。二、着力改善投资环境,进一步搞好投资环境建立。2023年招商工作方案招商部年度工作方案1一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕打造“一园三基地”目的，以高青经济开发区为平台，以引进大工程为核心，科学承接先进地区产业转移，优化创新招商方式，全面进步招商工作的程度，实现招商引资工作新打破。二、明确三个目的:1、工程目的：严格按照我县招商引资规定，选择投资大、技术新、税收高、能耗低的工程。2、产业目的：立足我县实际，重点围绕“四新”(新材料、新能、新医药、新信息)产业、高端装备制造业、精细化工业、现代效劳业及文化创意产业开展招商工作。3、区域目的：长三角、珠三角、京津及环渤海区域，省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作根底的地区。三、立足三个需求1、立足于我县现有企业做大做强的需求，从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金(上市融资)、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。2、立足于我县培植重点产业链的需求，围绕精细化工产业链、生物科技产业链、医疗器械产业链、特色资深加工产业链、机械制造产业链的完善拉长开展工作。3、立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位，力争在低碳循环工程、战略性新兴工程、温泉养生文化及现代创意效劳工程引进方面有所打破。四、依托三种资1、充分利用好我县企业的上下游客户资，深化企业，联络沟通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资，拓展有效资链，经常走访联络有关单位，建立起招商信息搜集渠道。3、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会资，积极联络交流，建立起信息沟通渠道。五、优化四种方式1、小分队集中驻点招商。加强与驻地各类协会、办事处和大企业集团的联络，通过“捕捉信息，建立联络，登门拜访，活动洽谈，实地考察，稳固跟进”六步法，建立起辐射兴旺地区的招商网络。2、以商招商。特别注重强化对已落户企业的效劳，与外商多沟通，多联络，增进感情，优化环境，扩大信息资，以期引进更多又好又大的工程。3、大工程招商。积极讨论“飞地”招商形式，把争取的有限的土地指标向大工程和好工程倾斜，集中人力、智力，有针对性地做好工程筹划工作，用大工程、好工程争取土地指标，做到工程和土地指标的有机结合。4、园区招商。全面施行“区中园”战略，发挥开发区产业、政策和根底配套优势，瞄准国内外知名大企业、集团和高新技术企业，拿出好的工程，积极推介，加强合作，寻求打破。招商引资工作方案2202_年，全市招商引资工作以效劳“全面深化改革、加快转型开展、建立幸福铜陵”为目的，实在转变招商引资理念和方式，坚持市场主导与政府引导相结合，经济效益、社会效益和生态效益相结合，引资、引技和引智相结合，招商引资与构造调整相结合，紧紧围绕主导产业培育与转型晋级相结合。坚持工程拉动、招商促动，以“招大引强，抓新兴产业中工业和现代物流业齐头并进”为总体要求，继续施行产业招商、精准招商，完善招商引资体制机制，大力提升招商引资的质量和程度，实现招商成效最大化，促进产业转型晋级开展。一、确定招商目的，抓好分解落实根据省政府最新考核指标内容，突出内外资并重和大工程引进。202_年，全市引进亿元以上工程实际到位资金目的任务为400亿元，外商直接投资任务为4.4亿美元，均增长10%以上，其中5亿元以上工程35个，10亿元以上工程14个，20亿元以上工程6个。实际利用省外资金任务由市招商局会同市发改委牵头落实，实际利用外商直接投资任务由市商务局会同市招商局牵头落实，并将任务分解至各县区、园区和经济、涉外部门。按属地考核、统计，各经济、涉外部门当年引进亿元以上工程到位资金2亿元以上，并协同县区(园区)完成招商引资任务。铜陵经开区、市示范园区、各省级开发区要根据产业定位，围绕差异化开展目的开展招商工作，重点开展2—3个产业集群(详见附件)。二、明确招商方向，增强工作实效把招商引资与推进产业转型开展更好地结合起来，坚持优势产业与新兴产业双轮驱动，不断晋级传统业态，开展新型业态，施行电子信息、化工新材料、先进装备制造、光电等百亿元产业集群培育方案，推动新兴产业集聚开展，加快构建现代产业体系。(一)以改造提升优势产业为龙头，大力开展深度招商。根据《铜陵市铜基新材料产业“十二五”开展规划纲要》和相关产业开展规划，促进有色、化工、能、建材等优势产业向产业链、产品链和价值链拓展，向绿色、低碳方向开展。针对铜基新材料产业链条薄弱和缺失环节，开展延链和补链招商，大力向铜箔、带、线杆、管、铜合金等精深加工领域开展招商工作，推动产业晋级。化工新材料重点向精细硫磷、高档涂料、工程塑料、新型燃油、综合利用为主线的5大产业链条开展招商，依托现有的化工产业资，寻求合作和加速引进国内具有先进技术的化工新材料龙头企业和重大工程等。(二)以引进新兴产业为重点，充分发挥县区(园区)的招商载体作用。根据《中共铜陵市委铜陵市人民政府关于促进开发园区加速转型开展的假设干意见》(铜发〔2023〕11号)精神，加快经济园区、开发区载体建立。各县区、经济园区依托现有的产业根底优势和开展定位，有针对性地对外招商，努力实现特色开展、错位开展、率先开展。详细要求：铜陵经开区(循环经济工业园)重点开展铜深加工(铜基新材料)、先进装备制造、电子信息产业;循环经济工业园重点开展绿色化工新材料产业;市示范园区重点开展临港物流业、铜深加工及新材料产业、先进装备制造业;狮子山开发区重点开展光电产业、以阀门和模具为主的装备制造产业、有选择性地开展铜精深加工产业;大桥开发区重点开展现代物流、化工新材料、再生资利用(铜拆解)产业;金桥工业园重点开展铜基新材料、电子信息、先进装备制造产业。(三)以现有企业对外合作为依托，大力开展“二次招商”。引导铜陵有色控股公司、铜化集团公司等我市知名骨干企业通过直接合资合作、股权募资以及产业链配套合作等方式，促进企业扩能晋级;依托精达、全威等在我市的外来企业，示范带动更多的境外客商来铜投资;以环球家居、北斗星城、清华同方等工程为载体，大力推进“二次招商”，到达“招来一个、引来一批、建成一片”的效果。三、理清招商措施，提升效劳程度建立“四个一”制度：“一套班子、一个产业开展道路图、一个产业重点目的企业导引图、一个产业招商方案”，全力推行“1﹢5﹢5”的招商方式。“1”即市202_年招商引资工作要点;“5”即5个新兴产业招商组(铜政办〔2023〕63号文件已安排，详细见下表)，围绕不同产业开展精准招商;“5”即一县三区和市示范园区，围绕各自产业开展定位开展专业招商。(一)加强工程谋划。5个产业招商组，按照新兴产业相关产业规划，编制一批实在可行的招商工程，定期统一发布推介招商。(二)施行精准招商。一是各产业招商组进一步完善各产业招商方案，围绕本产业国内前50强开展登门拜访，形成由市领导挂帅、责任部门牵头、专业人员参加的精准招商机制。二是建立县区一把手负责制。主要负责同志要加强对招商引资工作的指导统筹，全年要有一半时间，协调推进工程工作，开展对外招商。三是建立县区、开发区和各部门联动。市工商联、市经信委、市招商局要组织搜集现有企业对外合作意向招商，推动现有企业以各种形式对外合作、做大做强;市外办、市招商局要积极联络搜集外国驻华机构和全国侨商企业的合作信息;市国资委、市招商局要积极开展与央企的招商对接活动;市台办、市招商局要积极开展与全国台企联、台商的招商对接活动。四是市招商局要每月调度、通报各县区引进工程情况;各专业招商组要每月及时汇总拜访企业情况，再排定紧盯的重点企业，安排市领导上门对接。(三)突出以商引商。通过不断优化效劳环境、制定鼓励措施和鼓励现有企业对外合作，调动企业招商引资积极性，依托现有企业举荐，争取和吸引更多外来投资商到我市投资，努力形成“引进一个、带来一批”的“葡萄串”集聚开展效应。同时，拓宽信息渠道，与国内外客商、各级政府投资促进机构、各地商会、各类专业行业协会、科研院所建立广泛联络，加强信息交流与联络，广泛搜集招商线索。(四)推进园区共建。抓住国家促进产业转移的政策机遇，利用现有的引资平台，不断加强与沿海兴旺地区开发园区、大企业合作，通过合股、合作、合营等方式促进园区共建，实现招商效益。同时，把招商引资与招才引智结合起来，着力引进一批创新型产业人才、技术人才、管理人才和团队。(五)注重工程准入。严格按产业晋级、转型需求，从环保、节能、集约用地的高度，把好招商工程准入关，完善工程准入机制，做好工程的准入论证，严格执行工程环评、能评标准，严控落后产能和过剩产能输入，探究建立“负面清单”制度。(六)扩大环境宣传。重点筹划组织几个专题宣传活动，在中央媒体、境外的媒体、铜陵招商网、《铜陵日报》等，多渠道宣传报道我市投资优势、开展潜力、平台载体建立情况、投资政策和公共效劳、在铜企业投资情况，实现宣传招商。(七)健全考核奖励机制。根据全省新的招商引资考评方法，修订完善市级考核方法，突出工程质量与效益、投资强度与投资效益、引进外资世界500强，对各县区(园区)、经济部门及涉外部门分类进展考核，将引进新兴产业大工程数、5亿元以上工程占比、与主导产业契合度、签约工程注册率、资金到位率、开工率、开工率和在中央、境外的媒体宣传效果等纳入考核体系。重奖引进大工程的单位和个人。四、完善招商机制，优化投资环境(一)建立分段推进工程落户机制。市招商局、市发改委会同各县区、园区，排出在谈重点工程推进工作时间表，推开工程洽谈、签约、开工。在市政务效劳中心设立代办联络点，认真落实重点工程审批效劳联络人(代办人)制度，做好工程开工前期的各项效劳工作。(二)建立重大招商引资工程领导协调机制。对签约5亿元以上的招商引资工程，由相关市领导直接联络协调，及时解决工程落地中遇到的困难，推动签约工程早落地、早投产。确需省调度解决的重大工程，由各县区、园区每月根据工程进展情况及时梳理汇总并提出意见报市政府。2023年招商工作方案202_年招商工作方案202_年我市招商引资工作的总体思路是：全面落实市委经济工作会议精神，科学把握经济开展新常态，抢抓经济构造深度调整机遇，突出施行产业链招商和精准化招商，全力优化投资环境，努力引进一批符合两型要求、改变开展格局的战略性工程，为**挺进三十强、再创新辉煌做出奉献。工作目的：全年新引进工程190个，**市外到位资金确保140亿元，同比增长16%；力争143亿元，同比增长18%。长沙市外境内固定资产投资确保104亿元，同比增长20.93%；力争107亿元，同比增长24.42%。省外到位资金确保55亿元，同比增长10%；力争57亿元，同比增长14%。实际利用外资确保21050万美元，同比增长12.69%；力争21500万美元，同比增长15.1%。一、精心包装优质工程，进步工程精准度进一步梳理我市园区、行业和乡镇的产业、山水、人文、旅游、城建、农林和根底设施建立领域的优质资，更新、完善招商资库、工程库。根据区位便利性、工程成熟度和市场吸引力，精心筹划、精准包装、精巧展示100个左右优质招商重点工程。结合发改、财政部门重点抓好一批ppp工程的包装筹划。利用**招商网、**招商微信、**重大招商活动等平台，积极发布和推介优质招商工程。二、大力推进产业链招商，促进产业集群不断壮大全面推进招商工作向产业链的关键环节延伸、向价值链的高端聚焦、向园区和特色产业基地对接，加快推进各类园区产业集群开展壮大。围绕烟花鞭炮、生物医药、电子信息、机械制造、安康食品、文化创意、旅游休闲、现代效劳业等八大重点产业，研究和推出产业链招商的详细措施。积极对接和有力支持**经开区、制造产业基地、两型产业园、文化创意园、大围山旅游开发区、**河生态经济示范区等六大园区以及沙市家具产业园、镇头环保科技园、荷花工业园、大瑶花炮文化园、龙伏工业园等工业小区招商平台，实现信息共享、工程联动，加快推进产业集群开展壮大。同时针对金阳新区、长兴湖片区、城市西北环线片区、浦梓港片区、赤马-周洛运动休闲区、万丰湖片区六大片区加强产业顶层设计和规划引导，实行不同城市功能区域特色化、差异化招商。三、开展美丽**品牌招商活动，更加突出招商实效精心筹办202_“美丽**”系列招商活动，打造“美丽**”招商品牌，全面推介**的投资环境和招商工程，全力提升**的美誉度和知名度。积极组织参加中博会、省港洽周和长沙市级重要招商活动，重点办好全国知名商协会企业家**行、**医疗器械产业招商专场、智能手机产业招商专场、制造产业招商专场、安康食品产业招商专场、环保科技产业招商专场、文化产业招商专场、ppp工程招商专场、大围山旅游产业招商专场等专场招商活动。同时，锁定行业领军企业和知名高端客商，创新招商形式，推行小分队招商、点对点拜访招商、主动敲门招商，充分发挥商协会纽带作用，更加突出招商引资的实效。四、健全完善招商引资机制，全面优化投资环境严格施行招商工程联审公示机制，对工程的投资强度、税收奉献度、建立进度进展严格把关，对生态环保等关键要素进展严格准入，对工程合同进展严格审查，确保工程引进质量；严格施行重点招商工程协调机制，加强对重点工程的实时调度和有效协调，确保引进工程的履约率、开工率和资金到位率；严格施行招商工作考核督查机制，发挥督查考核对园区、乡镇和市直部门的鼓励和导向作用；严格施行重点工程全程代办效劳机制，进步为客商、企业和工程的效劳效率和效劳程度，打造良好投资环境，使**成为开放高地、投资洼地和创业宝地。2023年招商工作方案范文篇一：202_年招商工作方案范文今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合工程实际情况一方面要广泛的搜集____，寻找上档次的主流品牌，理解客户的增店方案以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进展市场调查研究，理解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流构造等信息。一、方案今年的招商工作目的初步为以：1、提升整体的业务程度2、多学习，交流，讨论相关的招商知识及部门工作。3、与同行业中人员多交流，讨论探究，创新招商知识。4、理解及时与领导及其他部门沟通，大家一起讨论，从而结合本部门实际工作进一步改良。5、对济宁市去集中性商业进展有目的性市场调查6、制定租金策略7、2月下旬与德克士济宁负责人对接工程问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对工程进展考察，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的准确数据11、配合销售部进展对商铺的营销工作12、继续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。2、到其他及周边城市对手商场搜集客户资。3、通过与客户间经常性的联络互动，及时理解行业的相关动态。三、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同(代为管理)，受权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、工程招商发布会2、工程推介洽谈会3、登门拜访(目的自荐)4、网络招商5、联络6、面对面沟通7、行业协会、政府机构8、媒体招商五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌1、结合行业实际情况，更多的理解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定开展态势。2、相关工作及时与领导及相关部门之间获得沟通，确保工作无误。20××年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升开展。篇二：202_年招商工作方案范文根据××区区招商办的工作部署，结合办事处工作实际，坚持本着务实创新，扩大外延的原那么，积极创新招商引资方式，做到以商招商、以诚招商、以情招商，多方位的开展招商引资工作。一、工作目的。确保实现省外到位资金5亿元。二、详细的工作措施和方法。1、力求在思想观念上实现新打破。坚决消除等、靠、要的思想，广开思路，多措并举，积极上门与企业及相关部门联络，挖掘招商信息;同时，增强敏锐感和区分力，进步招商成功率2、积极做好在谈工程、意向工程的推进工作。一、火车站七天酒店;二、深航国际酒店;三、海宁皮革城工程;四、环城路棚户区改造工程。3、强化以商招商。(1)加强企业管理，做好分类指导。(2)不断拓宽效劳领域，深化效劳层次，进步效劳质量，对企业实行跟踪效劳，竭力为企业排忧解难，营造一个宽松的开展环境，让落户企业宣传滨北，赞扬滨北。(3)经常性深化企业，及时掌握企业开展动向，捕捉招商信息。(4)招商办进一步建好工程信息库，做到管理细致，跟踪盯靠及时到位。4、建立行之有效的招商鼓励机制，调动各方面招商引资的积极性。对有招商实绩的单位和个人，给予适当的政治鼓励和物质奖励，促使招商效果最大化。5、发挥资优势，拓宽招商引资领域。要从三个围绕入手抓招商引资：一要围绕资优势招商引资。充足的土地资储藏、电力资、水资是招商引资、工程开发的优势，也是加快开展的潜力所在。我们要以资吸引外来客商，以开放促进开发，重点做好产业招商，尽快将资优势变为经济优势。二要围绕培育新型产业招商引资。要打破固有的思维方式，把招商引资与调整产业构造结合起来，通过引进技术、资金、品牌，开展新型产业。三要围绕红色旅游招商引资。要借助遵义会议红色旅游，进一步加强宣传，吸引更多的客商来投资酒店开发工程，使旅游酒店产业成为新的经济增长点。三、加强组织领导，推动招商引资工作上新台阶。招商引资是我办经济工作的重中之重，要做到四个抓：一要领导带头抓。要把招商引资当作第一要务来抓，找准招商引资的切入点，争取洽谈一个、建立一个、见效一个。二要部门联动抓。各部门必须增强全局观念，服从、效劳于招商引资、工程建立。要实行招商引资工程跟踪落实责任制，搞好全程效劳，使其发挥示范作用，确保引进一个、带动一片。三要发动全民抓。招商引资、工程建立是一项系统工程、全民工程。要鼓励全体机关干部踊跃参与招商引资，营造一个全民招商的良好气氛。四要检查督办抓。要把招商引资作为衡量工作成绩的第一指标进展量化考核，实行责任追究，继续坚持一月一通报，半年一初评，全年总考核，确保招商引资工作常抓不懈。2023招商工作方案怎么写结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的搜集____，寻找上档次的主流品牌，理解客户的扩展规划以及经营方案思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进展市场调查研究，理解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流构造等信息。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。工程要生存，必须做好招商工作，积累前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的根底上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。一、方案明年的招商工作目的初步为以下几点：1、提升自己的业务程度，多学习，多与本部门人员交流，讨论相关的招商知识及部门工作;2、与同行业人员多交流，讨论探究，创新招商知识;3、理解及时与领导及其他部门沟通，大家一起讨论，从而结合本部门实际工作进一步改良;二、尽可能多的增加预备客户资1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。2、到台商聚集的城市搜集客户资，学习别人的成功招商案例，汲取别人失败的教训，从而成就自己的工作。3、通过与客户间经常性的联络互动，及时理解行业的相关动态。三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要效劳好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。2、结合部门实际情况，更多的理解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的开展态势。3、相关工作及时与领导及相关部门之间获得沟通，确保工作无误。四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的时机，让他们理解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。2、市里或区里有什么活开工程，及时的、尽可能的联络自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务才能得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。通过工作方案的施行，实在的进步工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展奉献自己的力量。五、统筹兼顾，实在抓好各项根底工作。一是全面落实综合治理和____、平安目的责任制，扎实抓好平安稳定及防邪工作，确保县招商系统和诣稳定;二是继续深化抓好城乡环境综合治理工作;三是抓好招商网站建立，搞好对外宣传和各类信息的及时报送工作;四是扎实开展惠民连心行动，做好挂联帮扶村的扶贫解困工作;五是加强机关内部管理。继续做好阳光党务、政务工作。建立健全科室职能职责和岗位目的考核方法，加大作风建立力度，努力把县招商局打造成为“学习型、阳光型、高效型、清廉型、效劳型”机关;六是扎实做好外事工作，加强涉外管理。对因公出国(境)团组和人员必须按规定的程序申报，严格执行因公出国(境)人员的政治审查、任务审核、行前教育和回国报告制度。积极配合相关部门做好涉外工作检查指导，实在做好来平昌的外国记者和专家的管理工作及外宾接待相关工作的效劳指导，确保外事平安;七是严格执行根本国策，实在抓好方案生育工作。2023年招商工作方案怎么写(一)夯实根底，强化工程工作。1、狠抓工程生成和包装。紧紧围绕我县“2+2”重点产业，牢牢抓住平昌被列为“全国粮食消费先进县、中央财政小农水重点县、全国生猪和肉牛消费优势区域布局重点县、全国优质商品猪战略保障基地建立重点县、全国森林经营试点县、全省现代畜牧业培育重点县、全省林业产业化重点县”以及江口水乡被国家水利部命名为川东北地区的“国家水利风景区”等大好机遇，研究生成10个招商引资新工程、大工程，及时聘请专家做好筹划包装，为招商引资奠定根底。2、强化工程投资信息搜集和追踪。主动和产业龙头企业、商会、协会搞好联络，充分发挥驻外窗口的作用，多渠道搜集工程投资信息，建好信息档案，及时与客商联络，为小分队对接洽谈工程提供目的。要把引进战略投资者作为招商引资工程工作的重点和主要着力点来抓，努力开展、延伸产业链，逐步形成以大产业、大工程为核心，中小产业、工程为依托的产业招商格局。3、加大工程跟踪落实力度。建立在谈、签约、开工、投产工程跟踪管理台账，对重点工程实行专人全程跟踪，一月一督查、一月一上报。每季搜集更新一次推介工程前期工作进展情况，分析^p一次工程促进工作运行情况。4、实在做好工程统计分析^p工作。按省、市统计要求建好统计工程档案，按月向省、市招商引资局及县统计局报送统计报表，按季做一次统计分析^p，为全县招商引资工作提供参考意见。统计工作要深化全县所有乡镇，做到全面、详细、科学，以确保市政府下达我县年度目的任务的全额完成。(二)明晰思路，创新促进工作。1、继续推行部门定人定期联络制。每个招商工作人员负责联络2-3个经济部门或重点企业，每月至少到所联络的单位搜集一次有关招商引资的工程信息及最新的行业政策，整理成文字资料后在集中学习时互相交流。通过施行部门联动，确保全县招商引资一盘棋。2、拓宽招商引资渠道。一是例会招商。积极参加省、市统一组织的“西博会”、“西交会”等重大招商引资活动。二是登门招商。组建小分队主动走出去，积极开展有针对性工程对接活动。方案今年3-10月，每月至少安排一次小分队招商活动。三是以商招商。要创造良好的外商创业条件，进步投资回报率，增强外商满意度，通过他们的宣传和推介，形成以外引外、以商招商的效应;四是委托招商。在平昌籍外出务工人员较为集中的东部沿海城市和成渝两地，选定一些事业有成的乡友或者考察一些有实力的中介机构实行有偿委托招商，引进工程资金，使招商引资工作逐步由政府推动为主向市场化运作为主转变;五是驻点招商。充分利用招商局现有人员构造，在广州、北京两地设立驻外招商窗口，扩大招商视野。六是要以乡招商。要充分利用我县在外工作、务工、经商人才多的优势，鼓励他们多为家乡开展献计出力，引导他们回乡创业和引进外面的大公司、企业来我县投资置业。3、加大招商引资宣传力度。充分利用《平昌县招商局》网站阵地，精心组织投资商亲密关注的资料及时上网;制作平昌县大交通建立、生态资优势、“2+2”产业开展规划以及“平安、诚信、生态、和谐”的地域形象等专题ppt演示文稿，结合播送电视、光盘、户外广告、宣传图册等常规宣传方式大力宣传平昌的优势资和潜在的区位优势，提升平昌的知名度和诱惑力。4、加快推进区域合作。主动融入成渝经济区，建立完善内外联动、互利共赢的开放合作机制，采取组织乡友会、缔结友好县区、开展商会交流等多种形式，深化合作领域，提升合作程度。努力把平昌建成达渝经济区的劳务输出基地、绿色食品和特色农产品的供给基地及相关工业产品配套基地。2023年招商工作方案5篇〔一〕明确思路。202_年总的思路概括为“1245”工作思路。即：锁定1个目的，突出2项重点，完善4项机制，打造5个亮点。〔二〕锁定目的。202_年总目的是区内创新高、全市争第一，全省有影响，签约数量、质量、规模较今年有新的打破。方案实际利用外资2600万美元；新签约工程6个，签约外资2亿美元，内资70亿元；新开发入库工程15个；新入库客户25个。〔三〕把握重点。继续将工程签约和履约作为工作重点。〔四〕完善机制。一是完善处级领导联络招商工程机制。将全区招商工程进展分解，实行处级领导分线管理负责制，由处级领导制定各自带着小分队外出招商方案，实行处级领导与招商工程捆绑式招商；二是完善招商工程联席会议和讲评机制。对重大招商工程由分管招商引资的领导牵头召开联席会议，研究解决工程存在的困难和问题。由区主要领导组织召开招商工程讲评会，对工程进展情况进展通报；三是完善招商引资归口管理机制。成立区招商引资工作领导小组，由区委、区政府主要领导任组长，区委组织部长、常务副区长任第一副组长，分管招商引资工作的副区长任常务副组长，区政府其他副区长任副组长。领导小组下设办公室，由区商务局局长任办公室主任。做实工程办，由常务副区长任工程办声誉主任，分管招商引资工作的副区长任主任，区商务局〔招商局〕局长任第一副主任，区商务局〔招商局〕分管招商引资工作的副局长任副主任。天门山先导区管委会、区发改局、区财政局、区地税分局、区国税分局、区法制办、区国土资分局、区规划分局、区建立局、区林业局、区水利局、区环保分局等单位一把手任副主任。工程办在区招商引资工作领导小组领导下开展工作。其主要工作职责：负责外来投资与我区相关工程的对接，组织工程洽谈；负责组织我区招商引资工程库和客商资库的建立；负责为外来投资者提供办理各项报批手续的全程效劳；协调外来投资企业与市、区相关职能部门的关系，处理涉及政务环境的相关问题；综合外来投资企业的建立和经营情况，及时为区委、区政府提供决策信息；负责区直各单位、各乡镇街道办事处、各社会自然人和法人招商的备案登记，以及工程跟踪和奖励兑现方案的施行；负责对区直各单位、各乡镇街道办事处效劳外来投资工程工作进展考核；承办区委、区政府交办的其他事项。工程办内设两科〔副科级〕一办，即招商管理科、综合协调科及办公室。确定科室负责人3人〔2男1女〕，面向全区行政和事业单位公选。所有招商工程由责任单位初步筹划包装，交工程办修改，由市、区评审通过后，统一发布。所有招商工程由工程办牵头洽谈或委托责任单位洽谈。签约文本由工程办草拟，与责任单位共同商定后，由工程办报法制办审核，再报区领导会签或召集相关部门结合评审，最后报市招商引资领导小组审定。签约的招商工程由工程办跟进调度，责任单位负责履约。四是完善市、区联动机制。加强向市商务局的汇报衔接，积极协调市国土、规划、环保等部门联动解决招商引资工程用地、规划、环评问题。〔五〕打造亮点。1．抓主导产业招商。根据区委六届五次全会精神，对照“456”行动方案，明确招商方向，主动融入、主动策应、主动对接。重点围绕建立“四个城市”的目的定位，以招大商、招战略投资者为抓手，抓紧施行五大提质晋级行动。优化城市产业空间布局，推动产业集聚开展，逐步形成城区以第三产业为主、工业园区以第二产业为主，城市外围以现代农业为主，城市由内向外“三二一”产业合理布局的格局。着眼于国际旅游目的地消费晋级的必然趋势，大力招引现代效劳业，开展酒店产业，打造休闲之都、购物天堂、美食名城。加快旅游商品产业园落地建立，招商引进石材产业园、生物制药等工程，走旅游地区新型工业化道路，推开工业经济打破性开展。推进文化旅游产业，加快以张家界为核心的大湘西文化旅游交融。突出“新〔新桥〕合〔合作桥〕”现代农业示范区建立招商，招商建立大鲵产业园或观光博览园，做大做强全国休闲农业和乡村旅游示范区品牌。着力推进天门山先导区工程招商。充分利用国家、省、市组织的重大招商活动时机，继续加强与世界500强、国内200强企业对接，努力宣传推介我区旅游优势、区位优势、交通优势、投资环境优势，吸引战略投资者前来考察投资。通过与天门山先导区管委会一起努力，力争在春节前对虎园、观音山旅游度假村等工程签约。加紧与太平洋集团对接洽谈，大力推进大坪国际旅游度假区工程招商。2．强化招商责任。一是强化工程办对招商引资工作的归口管理，实行五个统一，即统一建立招商工程库、统一管理区招商网站、统一招商流程、统一制定招商工程签约文本、统一落实招商工程优惠政策。二是强化责任单位职责。将全区招商工程分解到责任单位。首先是对已入库工程按行业和属地分解到部门和乡镇、街道办事处，明确招商责任，制定考核方法；其次是向区直行业主管部门和各乡镇、街道办事处下达工程前期工作任务，结合行业和区域实际筹划1-2个新工程，搞好可行性论证，做好工程前期工作，纳入年终考核的重要内容。3．改良招商方式。一是加大处级领导招商力度。联络招商工程的处级领导，一年至少有针对性外出招商1-2次，由其带着所属单位组成小分队叩门招商，工程办予以配合，经费采取财政统筹和单位自筹相结合。二是强化以商招商。在现有3名招商联络员根底上，把在永定区投资成功的浙商置业、中商集团等企业老板聘为招商联络员，发证书、定任务、给奖励，借助他们现身说话，推进招商。三是抢抓节会招商机遇。利用节会，广交海内外朋友，广泛宣传我区优势，创造时机结识大商和战略投资者，有针对性推介，以进步效果。4．务求招商实效。一是加快成熟工程签约。新桥休闲旅游农业示范区工程由北京国标中醇投资，该公司在永定区注册张家界国盛投资，总投资约3.8亿元，占地202_亩，目前已完成土地整理200多亩，投资400多万元，定于本月签约。张家界锦洲医药公司已放弃对龙凤梯田的开发，拟由张家界天门洞体育开展接替投资开发，目前已洽谈成熟，要加快细节商定，力争在明年初签约。中太建立集团上海土木工程分公司拟对观音山旅游度假村工程进展投资开发，洽谈较为成熟，正在商定合作协议，力争在春节前与张家界华夏旅游度假公园投资开发及中太建立集团上海土木工程分公司签约。百虎园工程选址在大坪镇郭家峪村，区政府已召开专题会议研究，同意落户永定区，并成立了工程协调指挥部，投资商浙江南方投资拟在本月中旬安排专业人员进展工程筹划，月明年1月交区政府评审，初步定在春节前签约。二是加快在谈工程成熟。我们已对后坪老年公寓、且住岗旅游商贸综合体、石材产业园工程做了大量前期工作，投资商要求加快审批进度，下一步拟加大对规划、用地、环评审批的催促力度，力争在202_年3月前完成审批，到达签约条件。三是做好投资商有意向投资的工程对接。投资商对罗均墙材周边土地开发、国药生物制药、网能信息交换中心、世界老年论坛永久性会址、水映天门等工程有投资意向，要认真搞好工程筹划，加快工程评审，主动与投资商对接，力争早日达成投资意向，在春节前完成1-2个工程签约。四是加快西线旅游开发。经投公司拟对西线旅游公司进展收买，向建行贷款2亿元解决遗留问题，这将为西线旅游开发创造新的商机。今后，将加大西线旅游开发工程推介力度，在小温定和张罗温两条公路改造的同时，力争使温塘温泉度假小镇和天泉山森林公园工程招商成功。五是解决农产品批发市场招商遗留问题。在支持湖南世雄集团依托东方明珠房产建立自驾游接待中心工程的同时，尽快与其解除建立农产品批发市场的协议，对工程重新筹划包装，招有经历、有实力的投资商进入，以加快农产品批发市场的建立。六是强化今年港洽周和去年中博会签约工程履约。对工程落地加大催促力度，协调相关部门解决其实际问题和困难，力争工程落地率达80%以上。5．标准招商根底工作。一是做好工程包装入库。对新筹划工程，要求责任单位做好可行性论证，完成规划、选址、用地、环评初审，搞好效益分析^p，到达工程入库条件。对已入库工程，要回头看，全面梳理，按要求完善根底工作。要进步工程包装程度，做到图文并茂。二是加强对《张家界市招商引资工作管理方法》的贯彻落实，建议由分管副区长牵头，组织区直相关部门、乡镇、街道办事处学习宣传《张家界市招商引资工作管理方法》，对全区招商引资工作标准管理。三是建好招商载体。主要是加强招商网站建立、制作招商引资形象宣传和工程推介光碟、编印《永定区重点工程招商指南》、《永定区招商引资工作手册》，到达宣传政府形象、推介招商工程、标准招商流程的目的。四是做好招商宣传。继续推进列车播音宣传，大力宣传我区招商引资形象，精心制作我区招商宣传光碟，通过各种招商活动进展播放宣传，以扩大影响，结合“双联双解六攻坚”主题活动，利用报刊、电视、网站等媒体宣传报道招商引资攻坚的先进人物、经历、做法，增强招商引资工作正能量。2023年招商工作方案书招商工作方案书范文目录前言第一局部商业定位第一章工程总体定位一、前期沟通总结二、工程总体定位三、工程的功能定位第二章商业业态定位一、定位理由二、业态定位第三章商业名称定位一、商业案名定位二、博览城的解释第四章商业管理功能定位一、现有管理格局二、金润物流的管理功能定位三、现代化的管理体系第五章商业经营业种定位一、主题物流定位二、经营业种定位三、定位规划第二局部招商策略第一章招商总策略第二章招商阶段设置第三章招商工作方案表前言商业物业是房地产业里经济价值的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活泼着——高回报刺激着巨资开发；而经营的困难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析^p大的物业环境下，结合工程本身，步步为营，攻克风险的城堡。商铺时代的降临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的场面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本工程要在剧烈的商战中占据点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。工程要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的根底上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。第一局部工程定位第一章工程总体定位一、前期沟通总结本工程不是一个简单的商业地产或商业经营工程，因此在对它进展评介和探究其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。前期报告在充分的市场调查根底上，深化研究了南昌市的商业开展格局，并创造性的提出了“批发mall”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有可以充分表达出本案的相对市场优势，“批发mall”的市场定位同样无法全面表达本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的局部内容进展了深度分析^p。由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为防止正面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，本工程在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，针对市场特点和本工程自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的根底上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。二、工程的总体定位本工程立足于效劳周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。三、工程的功能定位1、功能组合〔1〕展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本工程的辐射半径。同当前批发市场的主要差异表如今：集中主题规划，导购便利〔吸收零售商业的优点〕；增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台〔有利于展示商品的风采，便于看样定货〕；经营产品以品牌商品为主导〔通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本工程，表达本工程的中档商品交易中心的定位〕；销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境〔良好的购物环境有利于吸引品牌或企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境〕对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需到达展示功能要求〔设计标准形式、类似街面专卖店〕；可配计算机，进展客户管理，仓储管理〔mis系统〕-预留管线。〔2〕会展会议、推介培训效劳功能区该区域是市场的配套功能区，主要是进步本案的档次和程度；同学院、行业协会等共同成立具有一定的专家参谋组委会，为会展会议、推出和培训奠定根底；有方案、有主题地组织各种会展会议。对服装，可以安排各种主题的时装表演，动态地推出各个新产品，并成为一道独特的风景城，例如：季节主题：春、夏、秋、冬；类别主题：时装系列运动系列绅士系列学生系列淑女系列……动态的、系列的活动，可以增加市场的“热点”和“兴奋点”，吸引人流；组织国内和区域的各种专题交流会议和论坛；有目的、有方案地对批发企业的员工和经理人组织系列培训，进步经营人的素质，开展其技能，开发其潜力，变得更有才干；〔3〕零售功能区零售功能区主要是拉动市场的人气，但是引入的零售业，不是按照商业中心区的业态引入，而是引入对批发市场经营有益的业态；引入的企业应该是行业的龙头，可以带动其它中小企业和个体进入。例如，麦德龙的客户群有60-70%是团购客户，它走的是一种c仓储可以采用租赁自用和委托管理仓储效劳区两种方式；对于加工处理必须设计标准化的包装形式；整个仓储物流效劳可以委托第三方物流公司进展经营，引入仓单经营形式，实现物流现代化；主要的功能有仓位租赁、托管、包装、加工效劳、配送效劳、验收货物、车库、租车。〔6〕信息效劳功能信息效劳功能区主要是搜集、加工和处理各种行情，及时为入驻的企业发布信息，以指导企业消费经营活动，建立21世纪的智能化信息中心、成为行业市场信息发布中心是目的，主要功能为媒体发布行业信息、信息分析^p和搜集、广告展新规划、展示广告设计、建立经济模型供求线、办媒体〔杂志、报〕、inter网络。委托高校或研究所，设计市场的经济构造模型，建立相应的供求曲线图，以预测和分析^p市场前景；有组织的搜集，并实行免费和有偿的效劳；创办市场自己的专业杂志和报纸，推介产品和邮购效劳，发布推介的活动和企业形象宣传；摊位展示主题设计效劳，企业和商品的广告创意和设计效劳，进步市场的整体形象程度；负责市场自身的宣传，每年必须有完好的广告方案，广告主题、广告创意、设计方案，保证经营人的共同利益；借inter网络发布各种信息。〔7〕商务办公效劳功能区由于本案的主要目的客户是企业，而不是个体经营者，在经营过程中，必然有的需要一定的办公空间，同时也存在诸多的商务活动。由于增加人员相对会增加本钱，商务功能效劳区就是代理商务效劳。这些企业由于规模较小，资金才能有限，在商务活动中，迫切需要一个可以提供一个完善商务效劳的办公环境。商务洽谈室：供小企业按小时租用，这样可以防止由于办公面积较小或没有办公场地造成的商务洽谈的不便利性。伴随着商务洽谈室的租赁，同时提供各种商务效劳；会议室/中心：供入驻的中小企业召开各种会议使用；俱乐部：中小企业家的乐园，一方面有固定的场所，另一方面可以获得许多的优惠和效劳；电子商务中心：文字处理系统〔打字、复印、、装帧等〕，但必须定价效劳，以减少经营人的经营本钱；各种咨询效劳，弥补经营者的某些缺乏；秘书效劳：是一大特点，处理经营者摊位外的公共事务，包括合同管理，、网络订购记录效劳，会谈记录等；理财效劳：是代理财务管理〔记帐、凭证、报表〕，真正理解经营的财务状况，并给出经营财务上的指导和提示；结算效劳：是在银行统一指导和管理下，保证资金的平安性和经营过程的可信性；会计、律师、广告、印刷等相关效劳业的办公室；商务办公区将成为大客户的办公场所和小型客户的交易场所，并提供各种相关的商务配套效劳，与铺位交易形成互动。〔8〕管理功能管理是保证交易的正常化的根本保障组织由政府有关部门、开展商和经营主体共同参加的市场管理委员会；制定和修改市场的管理规定；解决市场纠纷和分歧；检查、监视产品的质量；决定非营业时间的进出货、防盗、防火；确定商品包装的标准；处理紧急情况的问题；组织有关推介、展示、培训等有利市场的活动；争取政府的优惠政策，创造良好的市场平台环境；成立具有行业特点的中介效劳组织，专业商会，行业协会。〔9〕公共设施、环境效劳区完善的公共设施，才能保障批发市场可以正常运行。公共环境包括市场内部和外部。外部公共环境是市场的外部形象的直接表达，在建筑外观设计上追求时代气息，配套环境协调一致的主题风格，当然还包括公共停车场、良好景观环境、舒适工作环境、方便的购物工具、快餐吧等；内部环境设计购物动线通畅、明晰，空间利用率高，环境卫生整洁，给人们提供舒适的工作和购物环境，还包括、公共网络、供水、电暖设备、保安、报警、防火、餐饮配套等。2、产业构造组合报告在市场调查的根底上，确定了五大门类、十一个标准门类四十二个商品类别的产业组合形式门类配置标准门类权重比例门类细分根底门类食品类35%包装食品、礼装食品、保健品、绿色食品等烟酒类烟、酒、饮料等服装类各类服装、鞋帽、纺织品等开展型门类家居类35%装潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精巧工艺品、花卉等电器类电视、音响、电饭煲、冰箱、洗衣机、空调、吸尘器、微波电器、消毒柜等玩具、文具类儿童玩具、成人智力玩具、办公文化用品、乐器、小型科学器材等潜质型门类休闲用品10%体育健身器材、户外活动器材、钓鱼器材、老年保健器材、休闲体育服装及用品等影象图书各类图书、期刊、电子影象制品大综型传统门类日用小百货17%特殊门类地方性土特产类3%古玩类二、商业业态定位本工程的功能架构是由批发、零售、采购、配送及配套效劳构成，是以主题物流为依托，集批发、零售、采购、配送及配套效劳功能于一体的大型展示交易中心。三、商业案名定位为降低工程风险，本工程的商业案名定位为：江西国际商品博览城博览城是指以江西省庞大的资为依托，集产品会展、交易、信息、效劳功能于一体，具有一定档次，统一形象，统一经营。它不仅是产品的展览，也是一个城市形象、个性、素质和实力的集中表现，同时还是城市整体价值的集中表达。四、管理功能定位商业筹划的结果是筹划了一个案子，铺出一条路子，带出一个班子。商业筹划的核心表达在筹划工程的长期繁荣，所以功能定位至关重要。中国物流业在经济高速增长的大环境下有了很大改善，但在管理功能上还存在明显的缺乏。首先，从兴旺国家来看，现代物流的功能是设计、执行以及管理客户供给链中的物流需求，其特点是根据信息和物流专业知识，以最低的本钱提供客户需要的物流管理和效劳。而如今，我国多数物流企业是在传统体制下物资流通企业根底上开展而来的，企业效劳内容多数仍停留在仓储，运输，搬运上，很少有物流企业可以做到提供综合性的物流效劳，现代物流效劳的功能尚不能得到很好的发挥。我国的物流企业，无论是物流效劳的硬件还是软件与高效率低本钱的现代物流还有较大的差距，信息搜集、加工、处理、运用才能、物流的专门知识，物流的统筹筹划和精细化组织与管理才能都明显缺乏。其次，条块分割的物流管理和流通体制制约着物流业的开展。物流的专业化分工特点虽然日益明显，但是物流的组织和管理却不断向综合性开展，各种物流方式和物流载体之间的联络越来越严密。但是，我国目前的物流行业管理仍沿用着方案经济时期的部门分割体制。与物流相关的各局部分别由铁道、交通、民航、内贸等不同政府部门进展管理。根据这种条块管理体制，形成了自上而下的纵向隶属和管理格局，严重制约着在全社会范围内经济合理的对物流进展政体统筹和规划，阻碍着物流的社会化进程，制约着现代物流的进一步开展。1、现有管理格局洪城大市场洪城大市场由原来的物流中心的代表，现逐渐隐退，最主要的原因是其物流市场散、乱、差、小、效益低、缺乏现代管理手段。详细表如今：鸿顺德2、金润物流中心的管理功能定位金润物流中心打破原有市场格局，集仓储、承运、搬运、营运、营销、效劳等多种功能为一体，在提升南昌物流业竞争程度的同时创始了一个全新的市场空间。金润物流中心的管理还突出维护中坚租户群体的利益，从原来任其抢生意到对各经营业主施行任务提供，依托统一营业执照的金润物流中心，整合现有个体运输资并提升为具有现代物流理念的综合物流平台，利用整合后的超强市场竞争力占领整体货运市场的业务主流，改变以往个体户抢生意的场面而代之以同一形象下的物流中心分配任务的格局，最终提升货运市场的竞争层面，以确保最终的价值化目的的实现。3、金润物流中心现代化的管理体系4、矩阵式管理架构诠释矩阵式管理构造是指：按职能划分的部门与按产品、效劳或工程工程划分的部门结合起来的组织形式，每个成员均要在“条”和“块”两方面分别执行两个领导的指挥。这种管理架构结合了近期利益与远期利益，利于单位核算，进步了决策质量。五、商业经营业种定位商业要成功，经营业种定位是一个关键因素，形成有个性的业态形式，才能在竞争中立于不败之地。因此，我司在对本工程的商业经营业种定位是基于反复的市场调研和对省外同类市场的论证之上，具有很强的市场竞争力和吸引力。1.主题物流定位本工程处于洪城板块的洪城大市场的正南面，且有承接洪城大市场及周边五大市场宏大人流和商机的先天优势，对物流而言，具有强大的市场辐射力。无论是传统物流，还是现代物流，物流的定义决定了“物流”本身是一项综合性极强的经济体系。前在中国西部、中部乃至东部沿海蓬勃开展的现代物流建立，根本停留在“大流通、大商贸、大物流”的初级认识阶段，这种不具备任何主题、没有产业支撑的物流概念一定程度上限制了民间资本对物流的投资认识，这也正是国内物流建立之所以“雷声大、雨点小”的重要原因之一。为此我司将现代物流的定位提升到“主题物流”定位。主题物流在现代物流根底上，依托地区产业经济，涵盖了产业产品采购物流、消费物流、销售物流、配送物流、回收物流全过程。2.经营业种定位金润物流中心由多种业态和谐组成,真正实如今一个单一的物流主题下进展多元化经营,限度地延长顾客的逗留时间，提升了消费的比率与金额。、定位指标表主题理念定位现代商业生活形象定位商业航母；新城标；新引擎功能定位批零市场功能区门类定位定位根底性门类35%食品烟酒信息效劳区服装开展性门类35%家居电器玩具、文具展示交易中心娱乐休闲区潜质性门类10%休闲用品酒店影象图书大综传统门类17%日用小百货仓储配送特殊门类3%土特产货运效劳区古玩管理及商务办公区目的客户批发商业、零售商业、辅助商业、配套效劳价格定位3.定位规划1)粮农产品博览城定位前提在前期市场调研过程中，通过对“xx大”的关注，我们注意到“三农”问题在中国经济改革中的重要地位。江西是农业大省，粮农产品收入占农民收入的29％，所以三农问题尤显突出。南昌市是江西省一个核心城市，南昌在解决“三农”问题方面的态度直接影响着江西三农改革的方向。在地理位置上，江西省衔接中国两大“都市经济圈”〔长三角、珠三角〕，如何帮助、引导江西的优质粮农产品进入以上述两个地区为代表的兴旺地区市场，进而扩展到国际市场，进步农民依赖农产品销售的直接收入；降低市场门槛，引导更多农民进入到商贸流通领域，改变以往农民出力、商家赚钱的传统市场形式；大力推进农业产业化，加快开展农产品流通组织，不断拓宽农民的增收渠道；运用信息技术，创新经营理念，开展和扶持一批现代化的农产品流通组织，降低粮农产品流通本钱，都是南昌市今天不得不面对的事情。随着中国政府对农村科技开展的强力推动，今天的中国农业已经接近耕种“工业化”，解放农村，引到一局部农民剩余劳动力“下岗”，通过有效地扶持引导，依靠他们对自身产品的熟知度进步产品的市场竞争力，同时获取更大的市场回报，也是三农改革的思路之一。会展经济正在逐步成为江西经济开展的“助推器”。会展经济集商品展示、交易和经济技术合作等功能为一体，并具备信息咨询、投资中小企业融资和商务效劳等配套功能，在贸易往来、技术交流、信息沟通、经济合作诸方面发挥着日益重要的作用，其1:10的产业带动系数让会展经济在中国经济舞台上扮演着越来越重要的角色。金润物流要区别于其它物流，在定位上就要比别人高一个层次，这就需要我们的定位根据地方的经济特点来严密地联络政治形式，使定位别具一格却又具有可操作性。定位规划由此我司在对本工程的定位规划时，萌发了依托粮农产品主题物流，进步江西农产品竞争力，同时也可借此加大政府对本工程的支持度，将本工程提升到一个高度。亟待解决的“三农问题”，强大经济带动力作用的会展经济，都为本工程开发提供了定位根据，我司站在筹划的战略高度，结合南昌单核中心城市的地位与作用，经过反复论证，对一期市场形象作出如下定位：优化农业产业构造，打造江西粮农的商贸航母“中国〔江西〕粮农产品博览城”粮农产品博览城集会展、交易、物流、信息、效劳功能于一体，其产品经营范围涵盖粮食系列产品、蔬菜产品、粮食深加工产品、生态农业产品、园艺花卉产品、农副产品、方便食品、地方土特产品、畜牧业产品、水产品、农业经济作物、生态保健品、绿色食品、传统中药、棉麻产品、食用菌、消费资料、农业机械等，并率先引入了消费技术及农业人力资两项交易主体。依靠先进的管理理念，通过博览城营运中心、信息中心和营销中心的功能设置，改变传统批发市场物业管理、经营管理严重落后、经营现场环境恶劣、交易行为不标准以及产品整合才能差的落后市场形式。效果预测粮农产品博览城是紧扣“三农”问题，因此，政府无论是在关注上还是在支持度上都会有所侧重。而且只要宣传到位的话，市场引爆的威力还是挺大的。只要管理得当，粮农产品博览城的经营及开展的具有很大的潜力。2)制造业主题定位前提粮农产品博览城由于与政策的联络严密，一方面在政策上可能获得优惠，但另一方面的风险也是很大的，所以，我司寻找另一条同样是具有市场力，但风险相对要小的定位。定位规划提出制造业为后补定位。江西制造业产品博览城效果预测第二局部招商策略第一章招商策略一、策略延续“赢了再打”的策略不仅是金润物流中心整个工程的总策略，而且同样贯穿在每个环节之中。在招商策略之中，每一个步骤的展开也是遵循着“赢了再打”的策略，在前一个步骤“赢了”的前提下，执行下一个步骤。二、招商策略1、敲山震虎构筑较高的平台，与政府形成互动。公关活动先行，如：举办全国性高档次的论坛或是座谈，〔论题可以类似为：中国物流市场各何处去？新经济下中国特色物流中心的建立、南昌物流的特点及根底等〕，邀请官、产、学、媒介的人士。媒体报道紧随，对于举办的公关活动，媒体的跟踪报道要跟上步伐。在活动前造大声势，形成一种轰动效应；在活动中现场报道，让论坛或是座谈的动态尽展社会；在活动后跟踪报道，扩大论坛或是座谈的影响。2、围魏求赵本地媒体与全国性媒体结合进展。跳出南昌狭隘的圈子，对全国各地的物流及对与本工程相关的商业经历和总结进展相关报道，到达以全国的“众星”衬托出本工程这个“月”之效。3、做一个样板市场不管是现代物流也好，主题物流也罢，经营者和投资商是不会掏钱去买一个概念的，他们要买的是概念带给他们的回报，这是商业工程不同于住宅工程的一个重要特征。在香江和鸿顺德以单一、明确的利益点切入市场，这种定位目的准确，命中率高，在细分市场上迅速崛起，但牺牲太大！为了突出一个利益点，而将工程定位于一处狭小的市场区隔，对后期开发不是很有利。金润物流中心工程要真正做成一个物流的中心，招商策略要具有可操作性，就必须立足于南昌这个大的环境中，通过南昌来衬托本工程，通过南昌的开展来衬托出本工程的前景。因此在招商过程中不能单纯地宣传本工程的特点。通过对南昌市场进展考察及对全国相关市场的研究后，我司提出将南昌做成一个“样板市场”的招商策略，一方面为金润物流中心在全国市场的推广做一次预演与探究、测试方案，并积累各方面的经历；另一方面，打破南昌，便可以“样板市场”吸引全国各地的经销商，争取通路的全力支持。4、完善的商业方案书完善的商业方案书对招商起到事半功备之效。第二章招商阶段设置一、阶段设置表二、补充说明前期招商主要是对主题产业〔如主力店、专业市场〕及地区级的交易招商，对广告、物业及经营公司采取招标形式。本工程的招商特点是前期招商、招标和公开招商同时进展，到一定阶段后，进展调整整合，假如此时的结果没有到达目的，那么补充主题物流招商；假如到达预期目的，那么进展公开招商的散户招商阶段。第三章招商工作方案表工作内容XX年XX年XX年4567891011121234567891011121234一期前期招商招标公开招商正式招商〔或主题物流招商〕二期前期招商招标正式招商〔或主题物流招商〕正式招商三期前期招商招标公开招商正式招商〔或主题物流招商〕招商工作方案招商工作方案一明年注定是竞争空前的一年，结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的搜集____，寻找上档次的主流品牌，理解客户的扩展规划以及经营方案思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进展市场调查研究，理解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流构造等信息。一、方案明年的招商工作目的初步为以下几点：1、提升自己的业务程度，多学习，多与本部门人员交流，讨论相关的招商知识及部门工作;2、与同行业人员多交流，讨论探究，创新招商知识;3、理解及时与领导及其他部门沟通，大家一起讨论，从而结合本部门实际工作进一步改良;二、尽可能多的增加预备客户资1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。2、到台商聚集的城市搜集客户资，学习别人的成功招商案例，汲取别人失败的教训，从而成就自己的工作。3、通过与客户间经常性的联络互动，及时理解行业的相关动态。三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要效劳好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。2、结合部门实际情况，更多的理解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的开展态势。3、相关工作及时与领导及相关部门之间获得沟通，确保工作无误。四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的时机，让他们理解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。2、市里或区里有什么活开工程，及时的、尽可能的联络自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务才能得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。通过工作方案的施行，实在的进步工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展奉献自己的力量。招商工作方案二一、2023年的工作目的2023年引进内资到位资金工作目的为9.2亿元人民币，奋斗目的为9.5亿元;引进外资投资到位资金工作目的为500万美元，奋斗目的为600万美元;外贸出口工作目的为1750万美元，奋斗目的为1800万美元。二、2023年对外开放、招商引资工作思路(一)指导思想以科学开展观为统领，按照推进对外开放和招商引资工作两个转变的要求，不断健全和完善工作机制，坚持以工程为核心，以开放换投入，以资换资金，以引进促开展，以环境引客商，促进对外贸易，促进产业构造优化晋级，效劳与服从于全县经济社会开展规划总目的，为全县区经济和社会的全面开展作出新奉献。(二)根本工作思路根据上述指导思想，确立我县明年对外开放和招商引资的根本工作思路是抓住一个核心，打破二个瓶颈，围绕三个方面，突出四个重点，强化六项工作。抓住一个核心。即以工程作为招商引资工作核心，下大力气抓好招商工程建立。一是全面开掘我县各种资，完成县内产业及资分析^p、投资本钱分析^p，深化挖掘和分析^p，做成工程，向外推介。二是及时关注珠三角、长三角等沿海经济兴旺地区资本投向和产业转挪动态，结合我县产业开展需求和承接才能，编制工程，出去主动对接。三是根据国家产业开展指导政策，结合我县经济构造、产业构造调整，开发研究一批有优势、吸引力强的工程。四是做好工程的推出工作，充分利用各种公众传媒，依托上级招商部门的举荐和效劳，依靠社会各界的牵线搭桥，凭借各类洽谈会、博览会的平台等多渠道、多形式推出和获取招商信息，加大外贸出口。五是在跑字上下功夫，主动寻找商机，寻找好的工程和合作单位、合作伙伴。打破二个瓶颈，千方百计解决制约招商引资的难点问题。一是打破用地瓶颈，创造引资空间。盘活土地存量，用好现有闲置土地、用好荒废土地，本着宜征那么征，宜租那么租，宜股那么股的原那么，解决好土地问题，确保招商引资工程建立用地。二是打破融资瓶颈，效劳工程建立。围绕三个方面，实现由招商引资向招商选资的转变。一是围绕产业重点，施行产业招商。着眼于建立产业基地，围绕铬盐、精细磷化工、造纸印刷、电子信息、生物制药、食品加工等产业，组织产业招商;着眼于建立魔芋、杂交水稻制种、生猪、蚕桑产业化、名优新特养殖、20万亩造纸竹、奶牛等七大基地建立，加快农业产业化进程，组织专题招商;着眼于打造旅游品牌，围绕**风情、人文景观和生态特色兼备的旅游业新基地，开展专题宣传。二是围绕园区特色，施行重点招商，形成产业集聚。三是围绕企业需求，进展产业链延伸，施行上门招商和专题招商。突出四个重点，创新招商方式一是突出以商招商，进一步激活引导外来投资企业增资投入和开展新工程。二是突出企业自行招商。对企业进展工程包装，努力把企业推向招商引资的主战场，力争在企业自行引进工程、资金、技术方面有新打破。三是突出工程跟踪落实。继续坚持和完善工程追踪落实责任，力争使新的签约工程尽快落户、尽快投资创造效益。四是突出上门招商、专题招商。坚持走出去请进来，有针对性地登门拜访，上门招商，并有针对性地邀请国内外、省内外大企业、大集团来我县考察。2023年招商工作方案总目的〔一〕明确思路。2023年总的思路概括为“1245”工作思路。即：锁定1个目的，突出2项重点，完善4项机制，打造5个亮点。〔二〕锁定目的。2023年总目的是区内创新高、全市争第一，全省有影响，签约数量、质量、规模较今年有新的打破。方案实际利用外资2600万美元；新签约工程6个，签约外资2亿美元，内资70亿元；新开发入库工程15个；新入库客户25个。〔三〕把握重点。继续将工程签约和履约作为工作重点。〔四〕完善机制。一是完善处