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本文格式为Word版，下载可任意编辑——汽车用品商城营销策略和租售策略营销策略--实行细铺返租制细铺以吸引中小投资者1、细铺即分割商铺在营销过程中,将大面积的商场分隔成众多小面积的商铺,再将小商铺分别出售给不同的客户。2、细铺利于吸引中小投资者一般说来,商铺的功能单位多数为5M2至50M2不等,即使在全球最大零售商沃尔玛等大型商场,其根本的功能单位也如此;细铺在不降低单价的同时大大了降低了铺位的总价,使中小投资者也能买得起;假设算上商铺的按揭,其首期款和月供款将大幅裁减,使大量白领工薪都可以买得起。3、中小投资者为数甚众深圳大量小店铺老板,在强烈的竞争中想进一步降低本金,容许购置适合自己使用的小商铺;随着股市的日益走淡及利率屡屡下调,大量置业投资者容许将一片面闲钱投资到回报稳定的小商铺;大量白领工薪在购置住宅后,如有少量闲钱往往找不到适合的投资对象,如有力所能及的小商铺,他们会积极投资。4、深圳商铺应以"中小投资者"为目标定位中小投资者数量众多,足以支持本商业裙楼几万平米的商铺;虽然吸引中小投资者较为麻烦,但这是一个实实在在的市场,只要通过招商引进大商家来经营,既可省时省力,也可为宏大中小投资者带来丰厚的回报,这样开发商可坐享商铺推售良好局面,

租售策略--推行租售并举案租售同时举行1、同一个铺位租售可以分开,同时举行。按照上一章的分析,实行细铺返租,租与售就成为两个独立的过程,而且相互之间不冲突,.租是出租使用权(但留存全体权),售是出售全体权(但留存使用权)。2、假定将某个铺位X卖给某个业主甲。在签订买卖合同时某甲就务必确定是否让进展商包租,假设某甲让进展商包租,那么进展商可将铺位X再租给乙,让乙在商场经营公司的统一指导和管理下经营,这种处境,某乙向贵方支付租金,贵方向某甲支付包租的年投资回报,假设某甲要自己经营,那么相当于贵方的商铺X包租回来之后又出租给某甲,只是租金与年回报相抵消而已。3、假定将某个铺位Y租给经营者某乙。那么贵方可以再将铺位Y对外出售给某丙,只是某丙在添置时务必采纳包租筹划。这样,某乙由于租铺位Y给贵方交租金,贵方那么向业主某丙支付年回报租金。4、由于物业实行细铺返租,使得物业的全体权和使用权可以相互分开,从而使得出租和出售可以同时举行。租售对贵方都有利1、商铺售出去,有利贵方回收资金;而商铺租出去,那么能尽快使商场活起来,投入营业,促进后期销售。同时商铺卖出去又租出去,那么业主的年回报可由经营者支付,贵方也就没有压力了。2、在商铺的推广过程,贵方既不能惜售,也不能惜租,只要容许参与本商业裙楼,添置和承租都接待。备注:对于

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