投资建设项目管理师考试培训讲义（投资建设项目决策）

考试目的检验参加考试人员对建设项目决策的知识与方法的了解、熟悉和掌握的程度。通过案例的分析与计算，检验参加考试人员综合运用科学决策方法解决建设项目实际问题的能力。1考试方式客观题与主观题相结合。客观题为单项选择题和多项选择题。单项选择题通常有4个答案可供选择,只有一个正确答案；多项选择题通常有4至5个答案可供选择，可以有多个正确答案。主观题为分析计算题，给出项目的决策背景，要求参考人员进行分析、计算、判断等。考试时间为3小时。2学习中应注意的问题本课程涉及的内容比较多，而且新的东西也比较多，如核准制、循环经济、社会评价、风险分析等。复习时要认真细读、深入理解掌握。本课程考试试题有选择题和分析计算题。应对选择题，通常是在理解的基础上背一些概念，记一些要点，就有可能通过。应对分析计算题，必须进行适当练习来熟练掌握，加快应答速度，才有可能通过。3本书结构1.

决策的原则与程序2.市场分析3.建设方案4.投资估算5.资金时间价值与现金流量计算6.融资方案7.财务分析8.资源利用评价9.环境影响评价10.经济分析11.社会评价12.建设方案比选13.风险分析与不确定性分析本课程考试教材共分13章4第1章投资建设项目决策的

原则与程序郭建斌5第1章投资建设项目决策的原则与程序1.1建设项目决策原则1.2建设项目决策程序和内容6基本要求：（熟悉）建设项目决策的分类和任务1.1.1投资机会研究的目的和内容1.2.2初步可行性研究的目的和内容1.2.3建设项目咨询评估的作用和内容1.2.6（掌握）建设项目决策的基本原则1.1.2建设项目业主在项目决策中的责任1.1.3建设项目决策的一般程序1.2.1可行性研究的目的和内容1.2.4项目申请报告的作用和内容1.2.57学习中应注意的问题投资建设项目决策程序是基于项目周期自身特点而确定的，与管理制度无关。但是，企业和政府投资决策的依据、目标是不同的。投资体制改革后，区分政府投资和企业投资，政府在管理上采取不同的方式，有行政备案、核准制和项目审批三种。81.1建设项目决策原则1.1.1建设项目决策的分类和任务(1)决策的含义1)什么是决策概念：决策是为达到某一目的，对若干可行方案进行分析、比较、判断，从中选择较优方案的过程，是在权衡各种矛盾、各种因素相互影响后做出的选择。9什么是决策图1-1决策过程信息收集方案设计方案评价方案抉择10什么是决策决策分类：①单目标决策与多目标决策②常规型决策和非常规型决策③确定型决策、风险型决策和不确定型决策11什么是决策建设项目投资决策：指决策单位或决策者按照客观的建设程序，根据投资方向、投资布局的战略构想，充分考虑国家有关的方针政策，在广泛占有信息资料的基础上，对拟建项目进行技术经济分析和多种角度的综合分析评价，决定项目是否建设，在什么地方建设，选择并确定项目建设的较优方案。重要性：建设项目投资决策对于项目的成败具有决定性的作用。一个项目从投资意向到投资结束至项目运营的全过程，从项目周期的角度看，一般可以分为五个阶段，即决策阶段、实施前准备阶段、实施阶段、投产竣工阶段和生产运营阶段。其中决策阶段决定了项目的建设规模、产品方案、工艺技术、投资规模、融资方案等关键事项，由于投资的不可逆转性，即投资决策一旦做出，项目开始建设，已完成的投资形成的实物工程量就难以改变。其中任何一项的失误，都将可能导致项目的失败。12(2)建设项目决策的类型1)企业投资决策2)政府投资决策3)金融机构贷款决策13(3)建设项目决策的任务1)确定投资目标2)明确建设方案3)确定融资方案141.1.2建设项目决策的基本原则（1）市场和效益原则（2）科学决策原则1)决策方法科学2)决策依据充分3)数据资料可靠（3）民主决策原则1)独立咨询机构参与，先评估、后决策2)专家论证3)公众参与（4）风险责任原则：谁投资、谁决策、谁受益、谁承担风险151.1.3项目业主在项目决策中的作用(1)确定项目的具体目标和具体参数(2)确定项目的建设方案(3)确定项目的融资方案161.2建设项目决策程序1.2.1建设项目决策的一般程序(1)企业投资项目决策的程序(2)政府投资项目决策的程序17(1)企业投资项目决策的程序投资机会研究初步可行性研究决定建设，转入项目准备阶段可行性研究是否存在投资机会？否是项目是否有生命力？是否是否项目在技术、经济等方面是否可行？终止研究，寻求新的投资机会18(2)政府投资项目决策的程序行业、部门或区域规划项目建议书审批批准建设，转入项目准备阶段可行性研究报告审批项目是否符合行业或区域规划？否是项目是否有必要建设？是否是否项目在技术、经济等方面是否可行？终止研究，寻求新的项目独立咨询机构评估独立咨询机构评估191.2.2投资机会研究的目的和内容(1)投资机会研究的目的(2)投资机会研究的类别1)一般投资机会研究2)具体项目投资机会研究(3)投资机会研究的内容市场调查消费分析政策分析重点：环境分析201.2.3初步可行性研究的目的和内容初步可行性研究的目的也称预可行性研究，是在机会研究的基础上，对项目方案进行初步的技术、财务、经济、环境和社会影响评价，对项目是否可行做出初步判断。研究的主要目的是判断项目是否有生命力，是否值得投入更多的人力和资金进行可行性研究，并据此做出是否进行投资的初步决定。211.2.3初步可行性研究的目的和内容（2）初步可行性研究的内容

1)项目建设的必要性和依据。2)市场分析与预测。3)产品方案、拟建规模和厂址环境。4)生产技术和主要设备。5)主要原材料的来源和其他建设条件。6)项目建设与运营的实施方案。7)投资初步估算、资金筹措与投资计划初步方案。8)财务效益和经济效益的初步分析。9)环境影响和社会影响的初步评价。10)投资风险的初步分析。221.2.3初步可行性研究的目的和内容(3)初步可行性研究的重点建设项目的必要性企业发展地区发展社会需要资源利用建设项目的可能性：建设条件231.2.4可行性研究的目的和内容可行性研究的目的

可行性研究（FeasibilityStudy，FS）是指通过对拟建项目的市场需求状况、建设规模、产品方案、生产工艺、设备选型、工程方案、建设条件、投资估算、融资方案、财务和经济效益、环境和社会影响以及可能产生的风险等方面进行全面深入的调查、研究和充分的分析、比较、论证，从而提出该项目是否值得投资、建设方案是否合理的研究结论，为项目的决策提供科学、可靠的依据。241.2.4可行性研究的目的和内容(2)可行性研究的依据与要求1)可行性研究的依据2)可行性研究的基本要求预见性客观性可靠性科学性25(3)可行性研究的作用1）投资决策的依据2）筹措资金和申请贷款的依据3）编制初步设计文件的依据4）与建设项目承包商、供应商签订合同、协议的依据26(4)可行性研究的内容对于企业投资项目：1)项目建设的必要性2)市场分析3)建设方案4)投资估算5)融资方案6)财务分析7)经济分析8)资源利用效率分析9)土地利用及居民搬迁安置方案分析10)环境影响分析11)社会评价12)风险分析27(4)可行性研究的内容对于政府投资建设的社会公益性项目、公共基础设施项目和环境保护等项目，可行性研究报告的内容除上述各项内容外，还应包括：1)分析政府投资的必要性；2)项目实施代建制方案的分析；3)分析政府投资的投资方式，对采用资本金注入方式的项目，要分析出资人代表的情况及其合理性；4)对于没有营业收入或收入不足以弥补运营成本的公益性项目，要从项目运营的财务可持续性角度，分析、研究政府提供补贴的方式和数额。28(5)可行性研究及其报告的深度要求

1)内容齐全、结论明确、数据准确、论据充分，以满足决策者定方案定项目的需要。2)主要设备的规格、参数应能满足预订货的要求。引进的技术设备的资料应能满足合同谈判的要求。3)重大技术、财务方案，应有两个以上方案的比选。4)确定的主要工程技术数据，应能满足项目初步设计的要求。5)对建设投资和生产成本的估算应采用分项详细估算法。6)可行性研究确定的融资方案，应能满足银行等金融机构信贷决策的需要。7)应反映可行性研究过程中出现的某些方案的重大分歧及未被采纳的理由，以供决策者权衡利弊进行决策。291.2.5项目申请报告的作用与内容（1）项目申请报告的作用项目申请报告是政府行政许可的要求，适用于企业投资建设实行政府核准制的项目，即“核准目录”范围内的企业投资项目（企业不使用政府性资金投资建设的重大项目和限制类项目）。项目申请报告是对政府关注的涉及公共利益的有关问题进行论证说明，以获得政府投资主管部门的核准（行政许可）。

301.2.5项目申请报告的作用与内容（2）项目申请报告的内容1)企业投资项目申请报告2)外商投资项目申请报告3)境外投资项目申请报告31(3)企业投资项目核准的程序可行性研究编制并递交项目申请报告批准建设，转入项目准备阶段政府核准审查否是核准通过？是否项目在技术、经济等方面是否可行？终止研究，寻求新的项目独立咨询机构评估321.2.6建设项目咨询评估的作用和内容项目评估的作用项目评估是咨询机构根据政府有关部门、金融机构和企业等的委托，在项目投资决策之前，基于项目的可行性研究报告或申请报告，按照一定的目标，采用科学的方法，对项目的市场、技术、财务、经济，以及环境和社会影响等方面进行进一步的分析论证和再评价，权衡各种方案的利弊和潜在风险，判断项目是否值得投资，提出明确的评估结论，并对项目建设方案等进行优化，从而为决策者进行科学决策或为政府核准项目提供依据的咨询活动。331.2.6建设项目咨询评估的作用和内容(2)项目评估与可行性研究的区别与联系联系：两者同处于项目投资的前期阶段，出发点是一致的，都以市场或社会需求研究为出发点，按照国家有关的方针政策，将资源条件同产业政策与行业规划结合起来进行方案选择。同时，内容及方法基本一致、目的和要求基本相同，均是要提高项目投资科学决策的水平，提高投资效益，避免决策失误。因此，它们都是项目前期工作的重要内容，都是对项目是否可行及投资决策的咨询论证工作。

区别：可行性研究是项目投资决策的基础，是项目评估的重要前提。项目评估则是可行性研究的延续、深化和再研究，独立地为决策者提供直接的、最终的依据。341.2.6建设项目咨询评估的作用和内容(3)项目评估的内容与重点咨询机构接受政府有关部门、金融机构或企业的委托，开展项目评估工作。不同的委托主体，对评估的内容及侧重点的要求可能明显不同。总体上，政府部门委托的评估项目，一般侧重于项目的经济及社会影响评价，分析论证资源配置的合理性等；银行等金融机构委托的评估项目，主要侧重于融资主体的清偿能力评价；企业或机构投资者委托的评估项目，将重点评估项目本身的盈利能力、资金的流动性和财务风险等方面。351.2.6建设项目咨询评估的作用和内容(4)咨询评估单位的选择选择的原则资格信誉实力361.2.6建设项目咨询评估的作用和内容(4)咨询评估单位的选择2)选择的方式①公开招标②邀请招标③征求建议书④两阶段招标⑤竞争性谈判⑥聘用专家371.2.6建设项目咨询评估的作用和内容(4)咨询评估单位的选择3)各方式的特点与适用条件上述①、②种方式主要适用于对于咨询服务可以拟定详细的条件，而且咨询服务的性质允许采用公开或邀请招标；③、④和⑤方式主要适用于不能确切拟定或最后拟定咨询服务条件，或咨询服务相当复杂；⑥方式主要适用于以专家知识、技能、经验作为主要考虑因素的咨询服务。

38第2章投资建设项目市场分析郭建斌39第2章投资建设项目市场分析主要内容：2.1市场分析的目的与方式2.2市场调查2.3市场预测2.4市场竞争策略研究2.5市场定位与营销策略研究40了解市场调查程序2.2.2市场调查方法2.2.3市场预测原则2.3.2熟悉市场分析方式2.1.2竞争战略类型2.4.1行业竞争结构2.4.2市场定位方式2.5.1营销策略2.5.2定价方法2.5.3基本要求：掌握市场分析目的与内容2.1.1市场调查内容2.2.1市场预测内容2.3.1市场预测程序2.3.3市场预测基本方法2.3.4竞争能力分析2.4.3SWOT分析2.4.441学习中应注意的问题市场分析在投资项目决策中具有十分重要的作用，是否有市场是决策的重要依据。市场调查是市场分析的基础，市场预测是市场分析的核心，市场竞争策略则是项目成功的保证。本章内容众多，既有定性分析，又有定量分析，有些方法的掌握具有一定的难度，如一元线性回归、移动平均等，需要结合练习来进行。422.1市场分析的目的与方式2.1.1市场分析的目的与内容市场分析的目的项目建设必要性项目建设主要内容432.1市场分析的目的与方式2.1.1市场分析的目的与内容(2)市场分析的主要内容1)市场调查2)市场预测3)营销战略研究442.1.2市场分析的基本方式(1)企业自主分析(2)委托专业市场分析机构1)选择专业机构的原则2)选择的方法452.2市场调查2.2.1市场调查的内容(1)市场需求调查(2)市场供应调查(3)消费调查(4)竞争者调查462.2.2市场调查的程序图2-1市场调查的基本程序调查准备：确定调查目标设计调查方案选择调查对象调查实施：收集文案资料调查对象调查分析：整理资料综合分析编写调查报告472.2.3市场调查的方法如何选择调查方法：收集信息的能力调查成本时间要求样本控制人员效应的控制程度482.2.3市场调查的方法(1)文案调查法(2)实地调查法(3)问卷调查法(4)实验调查法492.2.3市场调查的方法如何选择调查方法：文案调查是一切调查方法中最简单、最一般和常用的方法，也是其它调查方法的基础。实地调查能够控制调查对象，应用灵活，调查信息充分；但是调查周期长、费用高，存在调查人员效应，调查对象容易受调查的心理暗示影响，存在不够客观的可能性。实验调查是最复杂、费用较高、应用范围有限的方法，但调查结果可信度较高。问卷调查适应范围广泛、操作简单易行、费用相对较低，得到了广泛的应用。502.3市场预测2.3.1市场预测的内容(1)市场需求预测(2)市场供应预测(3)价格预测512.3.2市场预测的原则(1)相似性原则(2)相关性原则(3)延续性原则(4)概率推定原则522.3.3市场预测的程序

确定预测目标收集分析资料选择预测方法，建立预测模型分析评价预测结果修正预测结果532.3.4市场预测的基本方法(1)市场预测方法体系市场预测方法分类①定性预测②定量预测(2)各种预测方法比较54

定性方法定量方法延伸性预测（时间序列分析）因果分析专家会议法德尔菲法类推预测法移动平均法指数平滑法趋势外推法回归分析法消费系数法弹性系数法方法简介组织有关方面专家，通过会议形式进行预测，综合专家意见，得出结论专家会议法的发展，对专家匿名调查，多轮反馈整理、对结果进行统计分析运用事物发展相似性原理，对相互类似产品的出现和发展过程进行对比性分析为消除不规律性影响，取时间序列中连续几个数据值的平均值与移动平均法相似，考虑历史数据远近期作用不同，给予不同权重，要求数据量少运用数学模型,拟合一条趋势线，外推未来事物的发展运用因果关系建立回归分析模型，包括一元线性回归、多元线性回归和非线型回归等对产品在各行业消费数量进行分析,结合行业规划,预测需求总量运用两个变量之间的弹性系数进行预测适用的时间范围及用途长期预测，科技预测，新产品预测长期预测，科技预测，新产品预测长期预测，科技预测，新产品预测短期预测短期预测短、中期预测短、中、长期预测短、中、长期预测短、中、长期预测需要的数据资料市场历史发展资料和信息将专家意见综合分析与处理多年历史资料数据最低要求5~10个同左至少5年数据需要几年数据需要几年数据需要几年数据精确度长期较好长期较好尚好尚好较好短期好,中期较好很好很好较好预测所用时间较长长一般短短短取决于分析能力取决于分析能力短预测方法因素与条件

2.3.5德尔菲法

德尔菲法（Delphi）是在许多领域广泛应用的一种专家分析方法。它是在专家个人判断法和专家会议法的基础上发展起来的一种专家调查法。1964年，美国兰德公司发表的“长远预测研究报告”首次将其应用于技术预测，以后为世界各国预测人员广泛采用。德尔菲法尤其适用于长期需求预测。562.3.5德尔菲法德尔菲法的特点匿名性反馈性收敛性广泛性572.3.5德尔菲法

(2)德尔菲法的优缺点便于独立思考，独立估测；既集思广益，又经济合理；利于探索性解决问题；具有广泛的应用范围;易忽视少数人的创意；缺少思想交锋和商讨；容易受组织者主观意向的影响。582.3.5德尔菲法

（3）德尔菲法程序

①建立预测工作组 ②选择专家 ③设计调查表 ④组织调查实施 ⑤汇总处理调查结果592.3.5德尔菲法

（4）德尔菲法的运用范围

①缺乏足够的资料②作长远规划或大趋势预测③影响预测事件的因素太多④主观因素对预测事件的影响较大602.3.6回归分析

一个事物的发展变化，经常与其他事物存在直接与间接的联系，通过统计分析可能找到其中的规律。回归分析法是描述分析相关因素相互关系的一种数理统计方法，通过建立一个或一组自变量与相关随机变量的回归分析模型，来预测相关随机变量的未来值。612.3.6回归分析

一元线性回归模型的形式为

式中y——因变量，即拟进行预测的变量；x——自变量，即引起因变量变化的变量；a、b——表示和之间关系的系数；e——误差项。622.3.6回归分析

参数计算：632.3.6回归分析【例2-2】2005年某地区汽车配件销售额预测根据表2-2某地区1981～1999年汽车保有量与汽车配件销售额数据，运用一元线性回归方法，建立汽车配件销售额与汽车保有量之间的回归模型；并假定某地区的汽车保有量“十五”期间的年均增长率为10%，试预测该地区2005年的汽车配件销售额。642.3.6回归分析【例2-2】2005年某地区汽车配件销售额预测

年份汽车保有量配件销售额年份汽车保有量汽配件销售额(千辆)(百万元)(千辆)(百万元)19814.338.45199113.8420.1519824.769.30199216.7917.8119835.939.90199320.5731.3019846.8010.96199424.5526.8419856.7011.12199530.5242.0219867.3010.57199636.9243.3119878.5212.34199743.4949.5219888.4311.23199851.3661.06198910.4314.65199957.9969.60199011.9716.902.3.6回归分析【例2-2】2005年某地区汽车配件销售额预测

(1)建立一元线性回归模型。设汽车配件销售额为

汽车保有量为数据计算结果见表2-3。根据表中数据得662.3.6回归分析【例2-2】2005年某地区汽车配件销售额预测（2）参数计算

于是，得到回归方程672.3.6回归分析【例2-2】2005年某地区汽车配件销售额预测（3）销售量预测该地区的汽车保有量“十五”期间的年均增长率为10%，2005年将达到

2005年汽车配件销售额为（百万元）

预测该地区2005年的汽车配件销售额为11883万元。

（千辆）682.3.7时间序列在市场预测中，经常遇到按时间排列的统计数据，如按月份、季度和年度统计的GDP、发电量、客运量、销售量等数据，称为时间序列。时间序列预测就是通过对预测目标本身时间序列的处理，研究预测目标的变化趋势。时间序列预测方法包括简单移动平均法、指数平滑法、趋势外推法等。692.3.7时间序列简单移动平均法简单移动平均法是预测将来某一时期的平均预测值的一种方法。该方法按对过去若干历史数据求算术平均数，并把该数据作为以后时期的预测值。简单移动平均法可以表述为

式中Ft+1—t+1时的预测数

n--在计算移动平均值时所使用的历史数据的数目，即移动时段的长度702.3.7时间序列简单移动平均法移动平均法只适用于短期预测，在大多数情况下只用于以月度或周为单位的近期预测。移动平均法的主要优点是简单易行，容易掌握。其缺点是：只是在处理水平型历史数据时才有效，每计算一次移动平均需要最近的n个观测值。而在现实经济生活中，历史数据的类型远比水平型复杂，这就大大限制了移动平均法的应用范围。简单移动平均法的另一个主要用途是对原始数据进行预处理，以消除数据中的异常因素或除去数据中的周期变动成分。712.3.7时间序列简单移动平均法【例2-3】洗衣机销售量预测。某商场2000年1～12月洗衣机销售量如表2-4所示，请用简单移动平均法预测2006年第一季度该商场洗衣机销售量。时间序号(t)实际销售量St(台)3个月移动平均预测2005.1153-2005.2246-2005.3328-2005.4435422005.5548362005.6650372005.7738442005.8834452005.9958412005.101064432005.111145522005.121242562.3.7时间序列简单移动平均法【例2-3】洗衣机销售量预测。

采用3个月移动平均法，2006年1月电视机销售量预测

2006年2月电视机销售量预测

2006年3月电视机销售量预测 于是，2006年第一季度电视机销售量预测为732.3.7时间序列简单移动平均法【例2-3】洗衣机销售量预测。将不同时期的序列给予不同的权重。如对预测的前一期、前二期和前三期分别赋予3、2和1的权重，则：

2006年1月电视机销售量预测

2006年2月电视机销售量预测

2006年3月电视机销售量预测于是，2006年第一季度电视机销售量预测为742.3.7时间序列(2)指数平滑法指数平滑法又称指数加权平均法，实际是加权的移动平均法，它是选取各时期权重数值为递减指数数列的均值方法。指数平滑法解决了移动平均法需要n个观测值和不考虑t-n前时期数据的缺点，通过某种平均方式，消除历史统计序列中的随机波动，找出其中主要的发展趋势。根据平滑次数的不同，指数平滑有一次指数平滑、二次指数平滑、三次指数平滑和高次指数平滑。这里只介绍一次指数平滑法。752.3.7时间序列(2)指数平滑法一次指数平滑法又称简单指数平滑，是一种较为灵活的时间序列预测方法，这种方法在计算预测值时对于历史数据的观测值给予不同的权重。这种方法与简单移动平均法相似，两者之间的区别在于简单指数平滑法对先前预测结果的误差进行了修正，因此这种方法和简单移动平均法一样，都能够提供简单适时的预测。一次指数平滑法适用于市场观测呈水平波动，无明显上升或下降趋势情况下的预测，它以本期指数平滑值作为下期的观测值。762.3.7时间序列(2)指数平滑法一次指数平滑法公式式中

——平滑系数，0<<1；

——历史数据序列x在t时的观测值

和

是t时和t-1时的平滑值772.3.7时间序列(2)指数平滑法【例2-4】某地区水泥消费量预测。2005年1～12月，某地区水泥消费量如表2-5第3列所示，请用一次指数平滑法预测2006年1月的水泥需求量（α值取0.3）。月份t-时序月消费量（万吨）一次指数平滑值预测值035.122005.1131.6734.0935.122005.2233.9934.0634.092005.3339.7135.7534.062005.4439.7136.9435.752005.5540.2937.9436.942005.6640.4738.7037.942005.7737.0738.2138.702005.8839.0538.4638.212005.9940.5939.1038.462005.101041.9539.9539.102005.111144.0341.1839.952005.121250.3143.9241.182006.11343.922.3.7时间序列(2)指数平滑法【解答】首先，计算初始平滑值

按照指数平滑法的计算公式，得出：792.3.8弹性系数弹性系数法是一种相对简单易行的定量预测方法。弹性是一个相对量，可衡量某一变量的改变所引起的另一变量的相对变化。弹性总是针对两个变量而言的。例如，需求的价格弹性系数所考察的两个变量是某一特定商品的价格和需求量；能源弹性则是考察国内生产总值或工农业总产值与能源消费量之间的关系。弹性系数分析方法可用来研究经济联系的性质和特点。比如，研究市场需求和消费的特点，研究能源消费的特点等；也可以用弹性分析方法来研究两个因素或变量之间关系的密切程度。一般来说，两个变量之间的关系越密切，相应的弹性值越大；两个变量越是不相关，相应的弹性值越小。802.3.8弹性系数(1)收入弹性商品需求的收入弹性是指商品价格保持不变时，该商品购买量变化比例与消费者收入的变化比例之比。收入弹性可表示为：收入弹性=购买量变化比例/收入变化比例数学公式： =(ΔQ/Q)/(ΔI/I)

812.3.8弹性系数(2)价格弹性商品需求的价格弹性是指当收入水平保持不变时，该商品购买量变化比例与价格变化比例之比。价格弹性可表示为价格弹性=购买量变化比例/价格变化比例 计算公式=(ΔQ/Q)/(ΔP/P)一般来说，价格弹性均为负数，这反映了价格的变动方向与需求量变动方向的不一致性。价格上升，需求量会下降；价格下降，需求量会上升。82(2)价格弹性【例2-5】某地区空调消费需求预测。1995～2001年某地空调消费量和平均销售价格见表2-6，如果空调价格下降到2000元/台，请用价格弹性系数法预测2002年空调需求量。年份空调价格(元/台)空调消费量(万台)199549963219964547351997401239199835804419993198492000282054200124506283(2)价格弹性【例2-5】某地区空调消费需求预测。【解答】(1)计算空调的价格弹性系数，见表2-7。表2-7某地区1995～2001年空调价格弹性系数年份空调价格(元/台)价格增长(%)空调消费量(万台)空调消费增长(%)价格弹性系数199549963219964547-9.0%359.4%-1.0419974012-11.8%3911.4%-0.9719983580-10.8%4412.8%-1.1919993198-10.7%4911.4%-1.0720002820-11.8%5410.2%-0.8620012450-13.1%6214.8%-1.13(2)价格弹性【例2-5】某地区空调消费需求预测。【解答】

(2)预测2002年空调需求量。将1996～2001年各年价格弹性系数的平均值作为2002年的价格弹性系数，则空调价格弹性系数为－1.04，即价格每降低10%，需求增长10.4%。当价格降低到2000元/台，较2001年价格降低了18.4%，相应地空调需求增长19.1%。2002年空调需求量=62×(1+19.1%)=74（万台）852.3.8弹性系数

(3)能源弹性能源弹性可反映能源消费与国民经济发展指标的关系，用以分析预测国民经济发展对能源的需求和能源生产量、消费量增长变化的影响。能源消费可细分为电力、煤炭、石油、天然气等消费，可分别计算有关的弹性。国民经济发展指标一般包括国内生产总值、工农业总产值、国民收入、主要产品产量等，可按这些指标计算不同的能源弹性。例如，能源的国内生产总值弹性，是指能源消费量变化比例与国内生产总值变化比例之比，其公式为：能源的国内生产总值弹性=能源消费量变化比例/国内生产总值变化比例计算公式为=(ΔE/E)/(ΔGDP/GDP)

86

(3)能源弹性【例2-6】某市2010年电力需求预测某市2000年GDP1788亿元，当年电力消费量269.13亿千瓦小时。预计未来10年中前5年和后5年，将保持9%和8%的速度增长。据统计，该市1985～2000年增长和电力消费数据见表2-8，请计算1986～2000年各年的电力消费弹性系数。根据专家分析，预计2001～2005年和2006～2010年电力需求弹性系数分别为0.66和0.59，请用弹性系数法预测2010年该市电力需求量。87(3)能源弹性

表2－81985～2000年GDP增长和电力消费数据

年份GDP指数电力消费年份GDP指数电力消费(以上年为100)(亿kWh)(以上年为100)(亿kWh)1985113.582.361993113.5165.551986108.887.431994112.6181.191987111.695.731995110.5200.461988111.3105.841996109.6215.281989104.1116.131997108.8225.681990103.8124.601998107.8231.961991109.2136.081999107.1246.101992114.2148.472000108.0269.1388

(3)能源弹性【解答】解题步骤：1)计算电力消费国内生产总值弹性系数。=(ΔE/E)/(ΔGDP/GDP)计算求得该市电力消费弹性系数见表2-9。尽管各年弹性系数有高有低，但总体呈下降趋势。5年间平均弹性系数：“七五”为1.35，“八五”为0.85，“九五”为0.74。89(3)能源弹性表2-91985～1995年增长和电力消费弹性系数

年份GDP增长速度(%)电力消费增长速度(%)电力消费弹性系数εGDP198513.5019868.806.160.70198711.609.490.82198811.3010.560.9319894.109.722.3719903.807.291.9219919.209.211.00199214.209.100.64199313.5011.500.85199412.609.450.75199510.5010.641.0119969.607.390.7719978.804.830.5519987.802.780.3619997.106.100.8620008.009.361.1790(3)能源弹性

2)预测2010年该市电力需求量。电力需求增长速度=电力消费弹性系数×年增长速度2001～2005年的年均电力需求增长速度=0.66×9%=5.94%2006～2010年的年均电力需求增长速度=0.59×8%=4.72%2010年该市电力需求量=2000年电力消费量×(1＋年均电力需求增长速度2001～2005)5×(1＋年均电力需求增长速度2006～2010)5=269.13×(1＋5.94%)5×(1＋4.72%)5=269.13×1.33×1.26=451.01（亿千瓦小时）2010年该市电力需求量为451.01亿千瓦小时。91弹性系数法的优缺点：（1）优点：简单易行，计算方便，计算成本低，需要的数据少，应用灵活广泛。（2）缺点：一是其分析带有一定的局部性和片面性，只能考虑两个变量之间的关系，忽略了其他相关变量所能产生的影响；二是弹性分析的结果在许多情况下显得比较粗糙。922.4市场竞争策略研究2.4.1竞争战略类型（1）成本领先战略（2）差别化战略（3）集中化战略93表2-10三种基本战略的特征和基本要求特征和要求成本领先战略差别化战略集中化战略产品多样化较低较高特殊的多样化集中和成本领先集中市场分割有限的市场分割，产品面向大众市场和普通顾客市场分割点多一个或少数几个市场分割所需特殊能力制造能力和物料管理能力要高研发能力要求高在集中战略下的任何种类的特异能力优势对供应商有较强的讨价还价能力；同竞争对手相比，不易受较大的买者和卖者影响；可对潜在进入者形成成本障碍品牌具有忠诚度，提高了买者对自己的依赖性，可以减少替代品的威胁建立顾客忠诚度，并能对顾客需求作出反映，能在其所集中的市场中发挥自己的能力劣势技术进步使经验曲线优势丧失，并导致被竞争对手的模仿；容易忽视顾客的不同需求进入成熟期后受到模仿的威胁技术变革和顾客需求的变化带来威胁，导致失去顾客；成本相对要高基本资源和能力要求持续的资本投资和良好的融资能力；工艺加工技能高；生产管理严格；产品易于制造和大批量生产；低成本的分销系统强大的营销能力；产品加工能力；创新能力；质量或技术领先的公司信誉；悠久的产业传统或独特的技能组合；销售渠道高度配合；强调品牌、设计、服务和质量针对具体战略目标，由上述各项组合构成基本组织要求结果分明的组织和责任以满足严格的定量目标为基础的激励；严格成本控制；经常、详细的控制报告研发、销售部门密切的配合；重视主观评价和激励；要求轻松愉快的工作氛围，以吸引高素质的创造性人才针对具体战略目标，由上述各项组合构成942.4.2行业竞争结构(1)行业竞争结构类型行业的竞争结构是指行业内企业的数量、规模和市场份额的分布。一些学者基于对现实的观察，提出了完全垄断、绝对垄断、两大垄断、相对垄断和分散竞争五种状态（见表2-11），主要从目标市场内市场份额占有状态进行划分。952.4.2行业竞争结构(2)行业竞争结构分析模型也称为“五因素模型”，它是最主要的行业竞争能力分析方法。他认为在一个行业中的竞争，除了竞争对手外，还存在五种基本的竞争力量，新进入者的威胁替代品的威胁购买者讨价还价的能力供应商讨价还价的能力现有竞争对手之间的抗衡。96

2.4.2行业竞争结构

(3)行业吸引能力行业吸引力（价值）是企业进行行业比较、选择的价值标准，所以也称为行业价值。行业吸引力取决于行业的发展潜力等因素，也取决于行业的平均盈利水平，同时也取决于行业的竞争结构。行业吸引力分析是在行业特征分析和主要机会、威胁分析的基础上，找出关键性的行业因素。行业吸引力取决于外部环境因素，影响因素有：市场规模、市场增长率、利润率、市场竞争强度、技术要求、周期性、规模经济、资金需求、环境影响、社会政治与法律因素等。972.4.2行业竞争结构(3)行业吸引能力从中识别出几个关键的因素，然后根据每个关键因素相对重要程度定出各自的权数，再对每个因素按其对企业某项业务的经营的有利程度逐个评级，其中：非常有利为5，有利为4，无利害为3，不利为2，非常不利为1。最后用加权平均计算得出行业吸引力值。98

2.4.2行业竞争结构(3)行业吸引能力【例2-7】某行业吸引力评价背景：1999年，鉴于家电市场的逐步饱和市场竞争日益激烈，某家电企业开始多元化经营，准备进入计算机、手机制造等领域，对手机制造行业的吸引力进行了分析，如表2-12。99(3)行业吸引能力表2-12行业吸引力评价表关键行业特征权重得分加权值市场规模0.1540.60市场增长率0.3041.20行业盈利水平0.2030.60竞争强度0.1530.45产业政策0.1030.30技术要求0.1010.10社会环境可接受性可接受1.003.25100

2.4.3竞争能力分析竞争能力是企业拥有超越竞争对手的关键资源、技术和知识，使企业在生产经营中能够优化内外资源配置，以实现可持续发展的能力。竞争能力分析，既要研究项目自身竞争力，也要研究竞争对手的竞争力，并进行对比，以利进一步优化项目的技术经济方案，扬长避短，发挥竞争优势。竞争能力分析的指标包括市场份额、生产规模、工艺技术及设备水平、产品质量性能、生产成本、客户服务、新产品研发能力以及人力、自然资源占有等。1012.4.3竞争能力分析竞争态势矩阵首先确定行业中竞争的关键因素。根据每个因素对在该行业中成功经营的相对重要程度，确定每个因素的权重，权重和为1。筛选出关键竞争对手，按每个因素对企业进行评分，分析各自的优势所在和优势大小。4)将各评价值与相应的权重相乘，得出各竞争者各因素的加权评分值。5)加总得到企业的总加权分，在总体上判断企业的竞争力。102

2.4.3竞争能力分析(2)核心竞争能力核心竞争能力是一家企业在竞争中比其他企业拥有更具有优势的关键资源或活动，它对公司的竞争力、市场地位和盈利能力起着至关重要的作用。通常，核心竞争能力的产生是不同部分有效组合和个体资源整合的结果。其特点：－难以模仿 －不可移植 －不易流失103

2.4.3竞争能力分析(2)核心竞争能力在实践中，核心竞争能力多样性：独特的企业文化；生产高质量产品的技能；在重要技术上的特有知识；新产品的快速开发；采购和产品展销的技能；提供良好的售后服务的能力；研究客户需求和品位以及准确寻求市场变化趋势的良好方法的体系；同客户就产品的新用途和使用方式进行合作的技能；综合使用多种技术创造全新产品的能力等。104

2.4.3竞争能力分析(3)价值链分析波特1985年提出，将企业创造价值的过程分解为一系列互不相同但又相互关联的活动，这些活动构成了企业价值创造的动态过程，即企业的“价值链”，每项活动就是企业“价值链”中的一个环节。

105

2.4.3竞争能力分析(3)价值链分析技术研发 设计制造 营销 分销 服务来源 功能 整合性价格 渠道 质量成熟性 外观原料 广告/促销 整合性 速度专利 质量 生产能力销售队伍 库存 独立产品/工艺 地理位置包装仓储 价格 部件加工品牌运输组装

图2-3“价值链”构成图106

2.4.3竞争能力分析(3)价值链分析价值链分析的意义：应用企业价值链进行分析，就是寻找企业在价值链上某些特定的价值环节上的优势，并且能够长期保持这种优势。如耐克公司在设计和营销上具有极大的优势，它可以将生产制造、分销和服务等环节外包出去，充分发挥企业优势资源，保持企业的竞争能力。

1072.4.4SWOT分析基本概念

SWOT分析方法，即优势（Strengths）、劣势（Weakness）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）分析，它是基于企业自身的实力，对比竞争对手，并分析外部环境变化可能带来的机会与面临的挑战，进而制定企业最佳战略的方法。

SWOT分析的优劣势分析主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析则将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。

SWOT分析是企业外部环境分析和企业内部要素分析的组合分析。因此，企业外部环境评价矩阵和内部要素评价矩阵构成了SWOT分析的方法基础。108

2.4.4SWOT分析(2)优势与劣势分析（SW）竞争优势是指一个企业超越其竞争对手、实现企业目标的能力，企业的主要目标包括盈利、增长、市场份额等。企业的竞争优势并不一定完全体现在较高的盈利率上，有时企业更希望保持增长速度、增加市场份额，或者稳定雇员等。1092.4.4SWOT分析(2)优势与劣势分析（SW）影响企业竞争优势持续时间的主要关键因素是： ①建立这种优势要多长时间？ ②能够获得的优势有多大？ ③竞争对手做出有力反应需要多长时间？企业的优势和劣势可以通过企业内部因素来进行评价。相对于竞争对手，企业的内部因素可以表现在研发能力、资金实力、生产设备、工艺水平、产品性能和质量、销售网络、管理能力等方面。1102.4.4SWOT分析(3)机遇与威胁分析（OT）主要分析企业外部环境带来的机会和威胁。外部机会是指企业面临的外部环境中对企业发展有利的因素，如政策支持、技术进步、供应商良好关系、银行信贷支持等。外部威胁是指外部环境中对企业的不利因素，如新产品替代、竞争对手结盟、市场成长放缓、供应商讨价还价能力增强等，影响企业目前的竞争地位。11105-5优势劣势机会威胁扭转性战略WO增长性战略SO防御性战略WT多元化战略ST2.4.4SWOT分析(4)应用范围：SWOT分析方法现在被广泛应用到企业竞争战略中。根据上述优势、劣势和机会、威胁的分析，可以画出SWOT分析图（见图2-4），并据此制定企业相应所需采取的战略。1122.4.4SWOT分析(4)应用范围：SWOT分析图划分为四个象限，根据企业所在的不同位置，应采取不同的战略。SWOT分析提供了4种战略选择。1)增长性战略：处在右上角的企业拥有强大的内部优势和众多的机会，企业应采取增加投资、扩大生产、提高生产占有率的增长性战略。2)多元化经营战略：处在右下角的企业尽管具有较大的内部优势，但必须面临严峻的外部挑战，应利用企业自身优势，开展多元化经营，避免或降低外部威胁的打击，分散风险，寻找新的发展机会。3)扭转性战略：处在左上角的企业，面临外部机会，但自身内部缺乏条件，应采取扭转性战略，改变企业内部的不利条件。4)防御性战略：处在左下角的企业既面临外部威胁，自身条件也存在问题，应采取防御性战略，避开威胁，消除劣势。1132.5市场定位与营销策略研究市场定位，即选择目标市场，就是指企业寻找并确定自己在市场上所处位置，为自己的产品在市场上树立一个明确的、有别于竞争者的，且符合消费者需要的地位。市场定位应能顺应消费者的心理，征服市场中的潜在消费群。1142.5市场定位与营销策略研究2.5.1市场定位的方式

(1)避强定位。这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。其优点是能够迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。由于这种定位方式市场风险较少，成功率较高，常常为多数企业所采用。

(2)迎头定位。这是一种与市场上占据支配地位的企业进行正面竞争的定位方式，它有时会是一种危险的战术，但一旦成功就会取得巨大的市场优势。如可口可乐和百事可乐之间持续不断的争斗，"肯德基"与"麦当劳"的竞争等等。

(3)重新定位。通常是指对销路少、市场反应差的产品进行二次定位，意在摆脱困境，重新获得增长与活力。这种困境可能是企业决策失误引起的，也可能是对手有力反击或出现新的强有力竞争对手造成的。1152.5.2营销策略 4P组合产品策略（产品组合、包装、品质、特色、品牌、服务等）

1)增加产品线，把市场上的良好声誉用于新增加的产品线。

2)增加现有产品线的长度，从而拥有完整的产品线。

3)增加各产品的种类，加深产品组合的深度。

4)加强产品组合的一致性，在特定的领域中博得良好的声誉，或者减少产品组合的一致性以进入各种不同的领域。1162.5.2营销策略

(2)价格策略撇脂定价：高价格策略，是指在新产品上市初期，价格定得高，以便在较短的时间内获得最大利润。渗透定价：低价格策略，即在新产品投入市场时，价格定得较低，以便消费者容易接受，快速而有效地占据市场空间，提高市场营销量与市场占有率。心理定价：根据消费者心理所使用的定价策略，是运用心理学的原理，依据不同类型的消费者在购买商品时的不同心理要求来制定价格，以诱导消费者增加购买，扩大企业销量。差别定价：指企业按不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等进行的价格调整，以两种以上的价格出售同一种产品或服务。1172.5.2营销策略 4P组合(3)渠道策略销售方式分销直销无店铺销售等销售渠道长短宽窄1182.5.2营销策略4P组合(4)促销策略

1)人员推销包括实地推销、零售推销等，促使顾客认知，建立品牌偏好，刺激购买，提供售后服务等。

2)广告形式广泛，如报刊、电台、电视、户外海报、路牌、展示会等。

3)公关活动不是直接着眼于销售，而是维护提高企业的良好形象。1192.5.3定价方法(1)价格预测方法1)回归法2)比价法市场价格预测多采用比价法。比价法基于这样一个原理，即在市场经济的条件下，根据利益均衡原则，产成品与原料、半成品的价格之间，以及不同产品价格之间存在有一定比价关系。例如铝锭和氧化铝的比价，粮食和棉花的比价，不同轿车车型之间的比价，以及铁路运输与公路运输之间的比价等，价格预测可以利用比价关系进行预测。1202.5.3定价方法(2)产品定价方法产品的定价对于产品的销售量和销售收入有极大的影响。定价政策的基础应该是特定产品的生产成本和市场结构。从企业角度而言，产品最适合的价格应是在一定生产水平上能产生最大收入的那种价格。但在不同的市场结构下，企业的定价方法会有所不同。在垄断的市场上，垄断企业可以在有关政府可能采取的任何管理行动下，以能达到的最高价格出售其产品，但是在激烈的市场竞争的市场上，企业就必须在可达到的最高价格与生产成本之间调整价格。企业可以根据不同的目的，采用不同的定价方法。1212.5.3定价方法(2)产品定价方法成本加成定价法2)目标利润定价法1222.5.3定价方法(2)产品定价方法3)边际成本定价法

边际成本定价法是企业排除固定成本因素，只根据变动成本（实际为边际成本）确定产品的单价。这一方法并不是让产品的单价绝对等于其变动成本，而是将变动成本作为价格的最低限。因为产品的单价至少应大于其变动成本，否则企业生产和销售的产品越多就越亏损；如果定价高于变动成本，则可利用所得到的边际利润来补偿部分固定成本。在市场竞争特别激烈、企业订货不足时，为了减少企业损失，保住市场，企业对于其部分产品可以运用这一方法定价。1232.5.3定价方法(2)产品定价方法4)最佳盈利定价法虽然价格高低是影响企业盈利的重要因素，但决非唯一的因素。如果价格太高，消费者无法接受，那么企业也无法实现其利润。所以，企业在定价时要综合考虑价格与利润的关系，而最佳盈利定价法正是从这一角度出发，从多种定价方案中选出使企业能够获得最佳经济效益的最佳价格。5）目标投资报酬率定价法该方法使用目标投资报酬率乘以投资来确定目标利润，然后用目标利润定价法来确定产品价格。其中目标投资报酬率至少要大于银行存款利率。124第3章投资建设项目建设方案郭建斌125第3章投资建设项目建设方案主要内容：3.1研究项目建设方案的目的、原则和要求3.2建设项目产品方案和建设规模3.3建设项目工艺技术方案和建设标准3.4建设项目主要工艺设备选择和配置3.5建设项目选址3.6建设项目主要原材料、燃料、关键配套件供应及辅助生产条件3.7建设项目总平面布置和建筑、公用工程3.8建设项目环保、节能、节水技术措施126（了解）燃料供应3.6.2关键配套件供应3.6.3辅助生产条件3.6.4（熟悉）方案研究目的3.1.1技术来源3.2.2建设规模3.2.3选址方案的比选3.5.3节能技术措施3.8.2节水技术措施3.8.3基本要求（掌握）方案研究原则和要求3.1.2产品方案3.2.1技术方案优化原则3.3.1合理确定建设标准3.3.2工艺设备配置要求3.4.1工艺设备选择3.4.2项目选址原则3.5.1项目选址研究内容3.5.2主要原材料供应3.6.1总平面布置原则、要求和内容3.7.1建筑和公用工程要求和内容3.7.2环境保护技术措施3.8.1127学习中应注意的问题本章的内容比较繁杂，行业差异大，而本章主要基于工业项目来展开。学习中应注意共性问题的分析。1283.1研究项目建设方案的目的、原则和要求3.1.1研究项目建设方案的目的

研究建设项目建设方案的目的，是从技术、经济、环境、社会各方面全面研究实现设定的市场目标、功能目标和效益目标的较优方案。项目建设方案研究的结论意见是判断项目可行性和项目投资决策的重要依据。建设项目目标既是建设方案研究的基础，又可以通过建设方案的研究对建设项目目标进行必要的调整，两者相辅相成。1293.1研究项目建设方案的目的、原则和要求3.1.2研究项目建设方案的原则和基本要求以科学发展观为指导，符合循环经济和资源节约兼顾项目的经济、社会和环境目标符合相关法律法规和政策符合项目功能定位正确处理几个关系（近期与远期、先进与可靠、成本与效益）环境保护要求广泛收集国内外资料1303.2建设项目产品方案和建设规模3.2.1产品方案产业政策市场需求产品地位竞争力技术来源可靠性市场技术条件影响1313.2建设项目产品方案和建设规模3.2.2技术来源技术引进自主创新合作研发3.2.3建设规模市场需求和容量经济规模工艺技术建设条件行业因素1323.3建设项目工艺技术方案和建设标准

3.3.1工艺技术方案和工艺流程方案优化选择原则先进适用性安全可靠性经济合理性更新适用性技术来源可靠性1333.3建设项目工艺技术方案和建设标准

3.3.2合理确定建设标准

建设标准的高低直接影响投资规模。应在满足生产使用功能要求的前提下，以“该高则高，能低则低，因地制宜，区别对待”为原则，重点解决好以下问题。(1)符合生产工艺及维护管理对生产条件、生产环境的要求，含室内环境，水、汽、动力供应，垂直运输和起重设备配置等。(2)满足生产工艺提出的特殊要求，如对空气、水和气体的洁净度和纯度，防震，防火，防爆，防辐射等方面的要求。(3)适应现代化大生产特点和管理的需要，配置必要的信息化、智能化设施，含计算机系统、通信系统、网络系统、自控系统等。1343.4建设项目主要工艺设备选择和配置

3.4.1主要工艺设备选择配置的基本要求和注意事项基本要求1)满足生产能力、生产工艺和产品技术标准要求。技术先进可靠，配置成套，性能匹配。利于提高生产率，降低劳动强度。2)立足于选用国产或国内合资企业生产的产品，同等优先。3)根据生产工艺要求，分析主、客观条件，合理选择自动化生产线和控制系统，务求实效。4)具有柔性性能和可兼容性，适应同类产品的多品种生产的需要，以增强企业的市场应变能力。5)对于产品更新换代快的高技术项目关键设备的技术性能参数选择，应适当留有余地，以满足产品在一定技术性能参数范围内更新换代的要求。6)节能降耗，符合环境保护规定和循环经济的要求。1353.4建设项目主要工艺设备选择和配置

3.4.1主要工艺设备选择配置的基本要求和注意事项注意事项1)合理确定主要、关键设备和量大面广设备的技术性能参数和档次水平。2)引进设备与国内配套设备的技术性能参数和运行速度节奏要匹配和衔接。3)对于超大、超重、超高和特殊设备，应要求供应商提出设备工作条件和相关参数；认真考虑运输方式、运输路线和设备安装等技术、安全措施。4)根据生产发展需求和统一计划，实行分批采购、分期配置的原则，以保持装备的先进性和提高设备的利用效率。5)在建设项目可行性研究阶段，应开列主要设备清单，含设备名称、主要技术性能、数量、单价和总价，并说明设备价格的来源依据。1363.4建设项目主要工艺设备选择和配置

3.4.2工艺设备配置和采购方式选择国内制造，成套供应国外制造，成套引进以我为主、点菜引进合作设计与制造购置国外二手设备1373.5建设项目选址

3.5.1项目选址的基本原则符合相关政策和规划节约用地，不占或少占耕地满足产生的要求与地区客观条件相适应符合生态环境保护要求1383.5建设项目选址

3.5.2项目选址应考虑和研究的主要内容

(1)厂（场）址的自然资源(2)地形地貌及占地面积(3)厂（场）址的工程地质和水文地质条件(4)征地拆迁情况(5)环境保护(6)地区经济技术条件(7)交通运输条件(8)其它外部条件1393.5建设项目选址

3.5.3项目选址方案的比选

(1)工程技术条件：如占用土地的种类和面积、地形地貌气候条件、水文地质条件、征地拆迁条件、外部协作条件、社会依托条件、交通运输条件、环保条件、施工条件等进行分析对比；(2)投资费用：如土地使用费、场地平整费、地基基础工程费、厂外运输设施投资、厂外公用工程投资、环保设施投资等进行分析对比；(3)建设项目建成投产后正常生产运营费用：如原材料、燃料、关键配套件的运输费，产品运输费，动力费用以及排污费用等分析对比。1403.6建设项目主要原材料、燃料、关键配套件

供应及辅助生产条件

3.6.1主要原材料供应（质量、数量、来源、价格）3.6.2燃料供应（来源、运输方式、价格）3.6.3关键配套件供应3.6.4辅助生产条件水、电、气、热力等场外运输条件1413.7建设项目总平面布置和建筑、公用工程3.7.1总平面布置原则、基本要求和主要内容（1）布置原则满足生产和工艺要求，有利于生产组织与管理根据场地条件，因地制宜节约建设用地各项技术指标符合国家规范规定，如建筑系数、场地利用系数、容积率、绿地率等1423.7建设项目总平面布置和建筑、公用工程3.7.1总平面布置原则、基本要求和主要内容（2）基本要求和主要内容功能分区合理车间和建筑物的划分与组合，符合流程要求物流路线合理减少土方工程量确保安全统筹安排生产与生活设施与相关部门的协调沟通，符合相关要求1433.7建设项目总平面布置和建筑、公用工程3.7.2建筑和公用工程的基本要求和主要内容（1）建筑工程满足生产工艺提出的功能使用要求建筑处理反映生产特征科学可靠充分利用原有设施符合安全消防要求1443.7建设项目总平面布置和建筑、公用工程3.7.2建筑和公用工程的基本要求和主要内容（2）公用工程1)满足生产工艺提出的特殊条件。如空气洁净度、超纯水和超纯气体制备、防爆、防辐射等。2)准确计算总给排水量、总供电量、总供热量和总供气量。研究并落实给排水、供电、供热、供气技术方案。根据不同工作阶段，应与供应单位签订意向书、协议和合同文件。对于自备电站、自备水站，应研究其必要性和可行性。3)认真处理消防问题。研究消防技术方案、灭火材料、灭火方式以及火灾报警和自动灭火控制系统等。1453.8建设项目环保、节能、节水技术措施3.8.1环境保护技术措施综合治理综合利用先进适用同步建设方案比选1463.8建设项目环保、节能、节水技术措施3.8.2节能技术措施（节能型设备、余热利用、保温隔热措施、建筑节能）

(1)优先选用节能型、环保型的先进、适用、可靠的新工艺、新技术、新装备。淘汰落后工艺、技术和设备。(2)大力推行余热、余压和可燃气体的回收综合利用。(3)对有关工艺装置、炉窑需要隔热的设备以及有关管网等，应采取保温、隔热技术措施。(4)注重建筑节能。主要通过改善建筑围护结构的保温性和气密性来实现。如墙体、管网保温，减少热损失；门窗密封和保温；屋顶保温和隔热；采暖、空调系统控制等。1473.8建设项目环保、节能、节水技术措施3.8.3节水技术措施（提高水资源利用率、回收利用、再生利用）

(1)提高水资源利用率，降低或防止水资源无效消耗，杜绝浪费。(2)提高工业用水回收利用率。可以采取一水多用、循环利用等综合技术措施。(3)提高再生水资源回收利用率。148第13章投资建设项目风险分析与不确定性分析郭建斌149第13章投资建设项目风险分析与不确定性分析主要内容：

13.1建设项目风险分析的目的和程序13.2建设项目的主要风险13.3建设项目风险分析常用方法13.4建设项目风险应对策略13.5建设项目不确定性分析150（了解）其它风险13.2.5Monte-Carlo模拟13.3.4风险对策研究要求13.4.1（熟悉）风险分析的目的13.1.2政策风险13.2.4定性分析13.3.1风险因素取值评定法13.3.2概率分析13.3.3（掌握）风险与不确定性的概念13.1.1风险分析的程序13.1.3市场风险13.2.1技术与工程风险13.2.2管理与组织风险13.2.3常用风险对策13.4.2风险下的项目决策13.4.3盈亏平衡分析13.5.1敏感性分析13.5.2基本要求：151学习中应注意的问题风险分析对项目决策分析非常重要，这是当前项目前期工作中的薄弱环节，新的可行性研究指南中强调要加强项目风险分析。风险分析属于比较新的内容，许多人比较陌生。对于要求熟悉和掌握的内容，可以通过案例练习，帮助大家更好地掌握。15213.1建设项目风险分析的目的和程序