销售策划模板汇编六篇范文

销售策划模板汇编六篇范文销售策动篇1一、工程策动的必要性

从传统的字义解释，策动是指人们在考虑做某一件事情前，对如何做好这件事所做的谋划，而且在未注入新的含义以前，传统上往往多用于贬义性描述的场合。按照现代管理理论，那么对策动给出了更广义的解释，所谓工程策动中的策动，就是指策动者从现状出发，运用其智慧，经过思考并付诸实施，从而到达目标的一切努力。也可以认为，工程策动是为了到达目标而进行的设想——方案——实践的全过程。

对于技术经纪活动的工程策动来说，工程策动是技术经纪人在既定技术资源和可预见市场需求的约束下，使技术供应方的技术能为技术需求方所认识和应用，进而为社会增加财富所进行的各种构思、方案及实施过程。

技术经纪活动之所以要进行工程策动，究其基本原因在于：

1、技术经纪活动是不确定性很大的高风险活动。由于人类社会开展对技术的需求永无止境，而当今又是新技术层出不穷日新月异的时代，因此，无论对于技术开发提供者还是对于采购应用技术者，在价值取向、投资决策乃至领导心理上都存在巨大压力，面对瞬息万变的市场，投资开发的技术能不能获得高额回报，花钱引进的技术能不能带来可观利润，决策者们对诸如此类问题的权衡是永恒的。技术买卖双方这种忧患性思虑以及需反复思考后才进行决策的特点，对于以技术买卖双方为效劳对象的技术经纪活动，带来的直接后果就是使技术经纪活动具有很大的不确定性，这种不确定性使技术经纪活动本身成为高风险的商务行为。为了躲避风险，提高成功率和利润率，技术经纪人就必须针对技术经纪活动波及的诸多因素进行全面策动，有方案地发展工作。从这个视角上分析，在技术经纪领域发展竞争，首先是策动能力的竞争，技术经纪活动已经进入策动能力竞争的阶段。

2、追求并更好地把握未来。技术经纪活动是追求未来的商业行为，技术经纪人应该永远牢记在心的是：只有技术买卖双方都从实施交易工程后取得的结果中得到了预想的收益，我们才能认为这个技术经纪工程是一个成功的工程。策动的目的就是为了对未来多一点准备，多一份把握，而将来是一个未知数，隐藏着多变、不可预测的随机变量，这使得策动本身具有很大的预测成分，但也正是因为存在这些因素，使得策动成为做成一件事情前所必须经历的一个环节。策动永远是为了将来，技术经纪活动所具有的追求交易工程未来效果的特点，决定了发展技术经纪活动时必须先有成功的策动，然后才会有成功的技术经纪工程产生。

3、充沛利用和调配资源。技术经纪活动是在技术市场中，以促进科技成果转化为目的，为促进他人技术交易而进行的中介居间、行纪或代理，并取得合理佣金的商务活动，其最重要的工作根底是建立在对社会上有关资源的充沛利用和合理调配。技术经纪活动波及的资源要素包括物质(Matter)、信息(Informetion)、时间(Time)三大类，即所谓的“MIT〞资源，技术经纪工程策动就是对MIT资源进行调度和安顿的过程。从经济学角度，大千世界没有任何一种资源能够毫无限制地随意取用，无论是物质、信息或是时间都是相对有限的资源，因此，资源的有限性决定了发展任何一项技术经纪活动必须进行工程策动，使有限的资源在最适宜的地点最合适的时间发挥的效果。

二、技术经纪活动中的工程策动

工程策动工作要依据一定的程序展开。一般情况下，各个工程策动之间的差别是很大的，很难有相同的现象，即使是非常相似的工程，由于参与工程各方的变化，也会使工程策动有很大不同。但就工程策动工作本身，不管对于哪个工程，其策动流程的框架都是相似的。因而，在做工程策动时，可先按一般模式对策动工作预先做好方案，然后再结合实际需要对工程策动过程中的各个环节赋予具体内容，从而得到特定工程的工程策动。

从广义上分析，技术经纪工程策动的根本程序可分为五个环节：收集资料——产生创意——确立计划——具体实施——评估改良。

1、收集资料。对于技术经纪活动中的工程策动，重点是收集技术开展和市场需求两方面的资料。

技术开展资料主要是从现成资料中取得，依据其来源可分为媒体资料(如报刊、杂志、网页)，登记资料(如专利登记、软件登记)，技术报告(如技术研讨会、技术展示会)，企业内部技术资料(如委托推广时的技术交底)等。由于此类资料一般都是间接性获得，因此，技术经纪人需要采用科学的情报资料收集办法，分门别类、有重点地建立资料积累。

市场需求包括两层含义，第一层含义是指某一个或某一类客户的具体需求，第二层含义是指宏观性的市场需求。对于客户的具体需求，需要通过对客户进行直接调查和面对面的讨论后才能取得，宏观性的市场需求那么主要是通过统计资料分析、采购行为分析、社会经济开展预测等方式获得。技术经纪人在有条件的情况下，应对这两层含义上的市场需求资料均予以积累，以便于从大处着眼，从小处着手。

收集资料是发展技术经纪活动的根底性工作，不管有没有客户委托，这个环节的工作不能停顿。从一定意义上说，技术经纪工程的产生来自于广泛占有资料。

2、产生创意。创意是工程策动的必备要素，没有创意的策动就不是真正的策动，而只能认为是重复过去的普通方案。创意是将灵感暗示、突发念头等层次的“思想火花〞，酝酿成可能实现的设想。在充沛占有资料的根底上，技术经纪人要善于寻求技术与需求结合的线索，熟练掌握发散性和联想性思考技巧，在思维整合过程中产生工程策动创意。

需要特别指出的是，由于人类具有对差别产生反馈的本能，并会在反复刺激下造成麻木，从生理学意义上说，新的创意就是要唤醒人们对某项存在的新的注意。工程策动如果没有新的创意，只是重复已被人所周知的普遍性论述，就不会让人产生差别反馈，假设不能使人们产生反馈，对工程的关注就会大打折扣。技术经纪人必须做出不仅仅是自己认为有创意、而且要使技术买卖各方也认为是有创意的工程策动，只有这样的工程策动才有可能列入优先考虑实施的序列。

3、确立计划。将技术经纪人头脑中的创意变成能够被人们所理解、获得技术买卖双方认同、可以指导工程具体实施的方案，就是确立计划的过程。可信、可行、可操作是确立技术经纪工程计划过程中必须牢牢把握的三大原那么。可信，工程不是凭空想象而来的;可行，工程能够为参与工程的各方带来利益;可操作，工程能够在有限的资源条件下实现。

销售策动篇2手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。则如何促销自己的手机品牌呢？接下来我们看看一些手机促销计划和活动。

手机促销伎俩直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择适宜的手机促销伎俩成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。

1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量规范，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否那么，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实〞，购置了的消费者会心痛，回来寻“价差〞，持币代购的消费者那么认为“降这么多，肯定还会再降〞的观念，对购置产生疑虑。

2、送赠品或者抽奖。在购置产品时赠送物品和购置产品时可以加入厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、特价机就是在将局部产品价格降到很低，以低于本钱价或者稍高于本钱价发售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮忙清理库存，三是帮忙经销商完成销售量和销售额。()特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否那么会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充沛配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示波及的面比拟广，要事先联系好售场，做好准备工作，否那么会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。

当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果你想了解更多的手机促销计划，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮忙自己寻找最适合自己的产品的推广计划。

销售策动篇3一、策动目的概述

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策动出一套行销方案。

二、分析当前的营销环境状况

(一)市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的接受性，这一内容需要策动者凭借已掌握的资料分析产品市场开展前景。

如台湾一品牌的漱口水?"德恩耐"行销与广告策动案》中策动者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品"李施德林"的良好业绩表明"德"进入市场风险校

②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受表明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费神理等，对一些受科技开展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策动中还需要考虑技术开展趋势方向的影响。

三、SWOT分析

营销计划，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销策动的关键。只是找准了市场时机，策动就成功了一半。

(一)优势

(二)劣势

一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

企业出名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

效劳质量太差，令消费者不满。

售后保证不足，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。

(三)时机

(四)威胁

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标，即营销策动计划执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××，规划计划?市场运营策动计划》。

五、营销战略(具体行销计划)

(一)营销宗旨

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差别化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

(二)产品策略

通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略倡议，形成有效的4P组合，到达最正确效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市常

2)产品质量功能计划。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定出名度，、美誉度，树立消费者心目中的出名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其称心的包装策略。

5)产品效劳。策动中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。

(三)价格策略

这里只强调几个普遍性原那么：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，激励多购。

以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订。

(四)销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，采取一些实惠政策激励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

(五)促销策略

(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

以广告宣传为例：

1.原那么：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当机会，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2.实施步骤可按下列方式进行：

①策动期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握机会进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于发明利用新闻事件提高企业产品出名度。

(六)具体行动计划

根据策动期内各时间段特点，推出各项具体行动计划。行动计划要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原那么。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策动计划各项费用预算

这一局部记载的是整个营销计划推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原那么是以较少投入获得最优效果。费用预算办法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、计划总结(或计划调整)

(或计划调整：这一局部是作为策动计划的补充局部。在计划执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此计划贯彻必须随时根据市场的反应及时对计划进行调整。)

销售策动篇4转眼之间又要进入新的一年—20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的方案.我是一个从事工作时间不长,经验缺乏的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.也对自己制定了房地产销售部个人工作方案，相信我会做得更好。

20xx年是我们××地产公司开展非常重要的一年，对于一个刚才踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充斥挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、效劳意识，充沛认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮忙下，()我逐步认识本部门的根本业务工作，也充沛认识到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了下列年度工作方案：

一、熟悉公司的规章制度和根本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充沛利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充沛认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一〞“中秋〞双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充沛的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步开展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的高峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充沛的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习方案。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

销售策动篇5一、整体情况

1、活动主题:圣诞气息降临啦(高兴圣诞，共度安全之夜)

2、活动主旨:为了丰盛大家的课余生活，让大家在圣诞之夜在体验西方文化的同

时放松心情，展现我校的风采，活泼校园氛围。

3、活动时间:12月24日晚18:00

4、活动地点:**

5、主办方:**

6、承办方:社团联合合会各社团

7、晚会筹备工作管理方式：工程式管理和阶段式管理相结合

二、工作人员和工程组

8、工作人员：财会社联合个成员总负责：财会社联合

总导演：财会社联合总策动：财会社联合

9、工程组：〔1〕第一工程组：节目组组长：各协会分管副主席组员：各协会会长及参演人员任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作〔包括收集互动游戏〕b、主持人的选择、形象设计及台词审核；c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接d、准备好晚会所需的一切服装道具；

〔2〕第二工程组：宣传效劳组

组员：宣传报道组〔海报宣传、播送宣传、网络宣传〕任务：a、利用海报、横幅、播送、网络等方式发展宣传b、完成台词的创作、晚会工作证及椅卡的制作、请柬的写作工作和节目单的打印工作c、晚会全过程节目摄影d、晚会当日准备好会场效劳物品，如水杯、茶叶等

〔3〕第三工程组：采购组

任务：a、负责采购布置舞台物品及晚会现场的用品b、保管采购清单并做好报销费用的工作

〔4〕第四工程组：舞台布置组

组员：文艺、体育、学术部部门部员任务：a、晚会现场的设计与装饰b、确保演出当天舞台装饰的完整性c、负责会场桌椅的配备工作

〔5〕第五工程组：外联合合外联合部部员任务：a、负责晚会的赞助b、确定晚会邀请的嘉宾〔4所高校总计不超过15个〕并及时送出请柬，做好晚会当天的接待招待工作c、联合系好兄弟院校的节目d、联合系各大商家对本次活动及各协会的赞助工程

〔6〕第六工程组：机动组任务：a、晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况b、晚会现场话筒的传递c、晚会期间的灯光、音响设备的维护与管理

〔7〕第七工程组：清场组

任务：a：负责清理晚会会场的布置b：负责晚会会场的场地打扫c：负责晚会结束后桌椅、音响设备等的偿还

三、各阶段任务及工作分配

10、晚会前三个阶段：

〔1〕晚会策动及准备期本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及邀请嘉宾1〕节目收集：由节目组负责。采取向各协会收集节目的渠道，确定主持人。2〕前期宣传：由宣传组负责。海报设计、播送稿的馔写及准备台词。

〔2〕晚会协调及进展期本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、确定音响设备、购置物品1〕节目筛选及排[优习]练：由节目组负责，总导演监督。2〕中期宣传：由宣传组负责。该阶段让各系学生会出本次晚会的.海报。3〕物品购置：由采购组负责。物品需要情况征求各组组长。4〕邀请嘉宾：由外联合合负责。确定邀请嘉宾，经主席团同意前方可发请柬。

〔3〕晚会倒计时期本阶段主要确

定晚会的全过程〔节目单确实定、末期宣传、核实邀请嘉宾〕1〕晚会全过程确定：由节目组负责，总负责和总导演监督。节目组确定节目单后交于宣传组打印，并加紧排列节目。〔兄弟院校的节目也由节目组审核〕2〕末期宣传：宣传组负责。节目单的设计和发放，网络宣传。3〕核实邀请嘉宾：由外联合合负责。

11、晚会当日流程：由总导演和节目组负责

12、晚会后期工作：〔1〕打扫会场〔由清场组负责〕〔2〕送嘉宾〔由外联合合负责〕〔3〕书面总结〔全体工作人员〕

销售策动篇6市场背景：有市场才会有买卖。每年都有大量的新生报到，而且变动都不会太大，去年我校新生8000左右，今年不会低于7000，对棉被，蚊帐，插座、脸盆、水桶等生活必需品有着很大的需求，并且，我们并不只着眼于本校。所以今年的市场也会很广大的，虽然后勤集团和其他组织占取了一局部市场，但是残余的也相当可观我们只要做成其中的500到600人的生意，利润都很大了，何况还不止。

对象：主要是大一新生。

货物种类：棉被、被套、床单、蚊帐、凉席、风扇、插座、水桶、脸盆、衣架等。

目的：在赚取生活费的同时，为新生效劳，还能体验一次社会实践!更重要的是锻炼自身的沟通(在进货期间与供货商价格周旋、推销商品时的措词等)、组织的能力，磨砺吃苦耐劳(推销中的来回奔走和运货都是很辛苦的)的意志，为将来发明自己的事业打下坚实的根底!

规模：资金较“庞大〞(相对于同行)，规模大的优势：1.信誉度高(同样的货，一个多，一个少，卖前者的更有平安感还是后者《);2.更具竞争力(在推销时可以适当优惠);3.在与供货商讨价还价时更具分量。

具体实行方案：

货源

汉正街有着丰厚的物资，而且物美价廉，但我们绝对要坚守质量的底线，这样我们不仅能心安理得，而且能获得信任从而更能翻开销路!所以质量是我们寻找货源的一个重要指标之一;其次预支货款的50%，余下的售后支付，并且未售完的可全额退货，为我们解除亏本的后顾之忧;再是价格合理，以获取更大利润!为到达以上三个目的，对寻货源人员有如下要求：

1.能鉴别产品的质量，特别是棉被(长时间才能显现，但我们坚定不进次货)，其余的都得警惕，在实地考察期间就要求检验货物，并且在发货的时候复查一遍，不怕麻烦尽量做到每样货都完好无缺，以减少退货换货的麻烦。货的款式能多样化，以满足不同人的需求;

2.带好笔和笔记本，在货比三家的同时，记录每样商品的进价和倡议零售价，及各供货商提出的优惠条件，以便商讨和作出选择。能围绕以上三大目的与尽量多的商家周旋，以取得我们利益的最大化(如进货退货的运输等问题可以以我们的进货量大为砝码进行商议)。

3.在最后选定供货商时，最好能签订具有一定法定效益的协议，取得一定法律保障。

4.最好有做这方面生意的熟人，所以要得充沛利用好人际资源。

销售(本校)

这是关系到我们此次方案的成败。首先我们面临两大难题：

第一假设在校内销售，必会遭到后勤人员的管制(我们与其有利益冲突，倒是学校对此睁只眼闭只眼)，因而校内我们采取将货屯在宿舍楼下(北苑可屯在我们学院的宣传室或者学校宣传室，南苑在想方法，具体事宜由有相关关系的同学处理)，上门推销，然后送货上门。但其他个人或团