市场营销实习自我鉴定

市场营销实习自我鉴定市场营销实习自我鉴定第4页共10页市场营销实习自我鉴定市场营销实习自我鉴定市场营销实习自我鉴定过去的工作三个月里，我的工作能力有了很大的提高，现将3个月来的工作做一个。1。努力学习，不断提高业务能力。在工作中，认真学习业务知识，不断积累经验，积极参加学习培训，不断充实自己；遵章守纪.3个月来，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，学习优秀员工的方法,认真完成了本岗位各项工作任务;3.团结同事,共同努力。同事关系融洽,团结友爱,互帮互助，互相尊重；4。由于自己工作经验不足，在工作中缺乏处理用户投诉的实践经验，服务工作做得不够细致，这是我以后努力的方向。5。本人自进入本公司工作以来,在各位同事的关怀帮助下，通过个人的努力和工作相关经验的积累，知识不断拓宽，业务工作能力取得了极大进步.回顾过去的3个月，我认真学习营业的培训,积极参加岗位培训.全心全意，以礼待人，热情服务，耐心解答问题，为客户提供优质服务，并在不断的实践中提高自身素质和业务水平，成长为一名合格的营业员。经过三个月的实习，其中有成功,有失败，有欢乐,也有苦恼.在领导及关怀与指导下，在各位同事的鼎力支持帮助下，我的各方面都取得了很大的进步，今后我将更加努力，我相信，我行，我努力在以后的工作中我愿成长为一名优秀员工，为xx单位营造价值。【市场营销实习】三个月的实习期就要结束了，对自己的工作作如下：在公司领导的热心指导和关心下，积极参与公司日常管理、销售、生产相关工作,注意把书本上学到的理论知识与实际工作相结合，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的理论，探求日常管理工作的本质与规律。市场营销一序列环节的规律，销售是一个复杂的过程。非常具有挑战性。充实的生活让我感到无比快乐。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识.回顾我的实习生活,感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对武汉维新华电科技公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时,对公司的服务品牌、企业使命以及企业精神都有了初步了解.【市场营销实习】来到这家公司实习已有半年了，这些日子以来，在公司各位领导和同事们的精心辅导和教育下,通过自身的不断努力,在工作中,不仅得到了磨练还培养了我的工作作风和团队意识，相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售规定,任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。下面是我这次实习的：四年的校园生活让我学习到了丰富的市场营销知识，在实践的过程中叶增加了自己的学习能力和阅历丰富了我对房地产营销职业的兴趣。使我获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际,心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。在实习的这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在工作中,我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐,得与失、个人利益和集体利益的关系,坚持甘于奉献、诚实敬业,保证各项工作的高效运转。在实习工作中，当我在工作中遇到销售困难时,曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;只要肯学，就一定能找到解决问题的方法。生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!就这样，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的成熟老练了,在工作中积极向上,善于发现问题，并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!一年的实习让我收获了不少，无论是理论知识，还是社会实践都让我受用终身,增长了不少知识，同时也让我明白了很多道理。在学校学好本专业知识的同时,还应该多参加些社会实践，拓展自己知识面,提高自己的综合素质，不断学习，多思考，多练习，同时要做好与人相处和沟通,处理好人际关系。【市场营销实习】大学几年，塑造了一个健康、充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识,完善自己，改正缺点。作为市场营销专业的学生，我专业知识扎实，学习成绩优异；有较强的组织协调能力、活动策划能力和公关能力；具有良好的团队精神，善于与人沟通和协作;社会实践能力强，对新事物接受能力快;具有良好的思想品质，爱好广泛，为人诚实守信；善于交际，有较好的语言表达能力，能很好的用英语同外国人士流畅交流；思维敏捷；工作主动性高,做事认真负责，有吃苦耐劳的精神.能熟练运用办公软件ERP操作等，了解基础的市场营销学和一些经济方面的知识。我对工作热情、任劳任怨、严于律己、宽以待人,逐步完善自己,时刻不断严格要求自己，培养自己吃苦耐劳、雷厉风行的精神。有扎实理论基础、动手能力、自学能力，可以迅速地适应不同的环境。具有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好.脚踏实地的办好每一件事，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织，有一定的艺术细胞和创意制作能力,注重团队合作精神和集体观念,参加了部分社会实践活动.我为人诚恳，乐观开朗，富拼搏精神，能吃苦耐劳。工作积极主动、认真踏实,有强烈的责任心和团队合作精神，有较强的学习和适应新环境的能力，求知欲望强烈，进取心强，乐于助人,爱交际,人际关系好。大学几年里，我掌握了科学锻炼身体的基本技能,养成了良好的卫生习惯，积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标.在心理方面，锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格,克服心理障碍，在自己能力和素质上都有了进一步的提高，相信自己能够适应这个社会,为我们的社会多做贡献。更多内容尽在:市场开发人员述职报告附送:第10页共10页市场营销实训报告范文市场营销实训报告范文市场营销实训报告范文1:当今是社会经济社会，每一行业都需要对口知识与技能,实际上是要求我们在掌握知识之余，还要求我们有经验上的积累。但由于条件所限,学院现在只能通过虚拟网络市场为我们提供实训的机会，让我们有亲身感受的时机。事实表明，虚拟网络市场更能让我们体会市场竞争的残酷。在实训中我学到了许多，有以下这些：首先,创业就要注册一家企业，但注册企业的前提是需要资本的.注册什么样的企业，首先又要考虑市场需要，只有考虑市场需要才能规划企业，而考虑市场需要通过市场调查。通过市场分析市场的需要,确定企业性质、规划企业发展的方向,进而设计产品,设计产品的包装，最后生产产品、推销产品。产品上市调研执行管理细则及详细计划;调研实施及过程管理，完整的调研报告文案。⒊实验类别:专业⒋实验类型:设计、操作⒌主要仪器：计算机、管理信息实验室实训项目二：XX消费市场分析⒈实训目的:分析、了解消费者的购买行为。实训目的:实训目的⒉实训组织：对有关市场进行调查，由学生组织分析研究，得出结论。分析实训组织：实训组织的具体内容由教师指导学生拟定.⒊实训要求：根据商品类目分组,任课教师调控整个实训过程。实训要求：实训要求实地观察、接触消费者的实际购买,剖析消费者购买决策过程，指出营销人员在购买决策过程的每个阶段的主要任务.实训项目三：品牌策划⒈实验目的要求通过实训，使学生了解、掌握品牌推广策划的程序、方法、技巧和具体的格式熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、新产品开发、品牌与包装等策略的原理与应用。⒉实验主要内容品牌的概念:讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立,就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。2）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装,运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等.3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。4）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。5）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。1、对于促销活动最要注意的是促销过程的谈判技巧曲线图、促销现场布置效果图。谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力.③话术提纲，包括：谈判需达到的目的;谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨,对店方可能提出的要求和异议,大家集思广益作出应答方案。其他技巧：①注意控制自身情绪,保持平静理性的状态，避免急于求成、不耐烦、兴奋等；②不做超出自己职权的许诺，不要夸大其辞;③欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过艰苦谈判之后的让步会让对方更有成就感④掌握谈判节奏，;在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择;⑤谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈；⑥如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体确认谈判结果：签定促销协议,注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式,店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。市场营销实训报告范文3：这几天的实训课程就这样结束了，在实训课程当中我们每一个人都经历了一个企业的兴衰,体会到了经营一个企业的难处和快乐。我们扮演着一个最高决策者的角色，这使的我们都在绞尽脑汁的想怎么让自己的企业立于不败之地，小心翼翼的一步一步的去经营企业,一点儿一点儿的去积累经验，一环又一环的谨慎决策，也就是在这个过程中，让我们从众收获了许多许多销售对我们来说，可以算得上是一个富有挑战和吸引力的活动,然而此次实训课程中远不止是销售产品这么简单。它包括了产品研发、产品生产、产品宣传、产品包装、订单签订、配送发货等。一个看似简单的事情在我们亲身经历后就体会出了它的更多韵味。201X201X年X月X日,我们开始了市场营销软件的实训课程，我们选用了:19168.23。120：8080的市场营销实训软件.通过实训老师会让我们认识到：市场营销课程是市场营销专业的主干课程之一，同时也是一门实践性较强的专业课程，不仅要求学生了解基本的专业理论，同时还要求学生具备相应的实践技能.本次实训是学生在系统学习市场营销学专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的模拟操作训练。目的是使学生将理论知识与实践知识相结合、将专业知识应用于模拟实践中，运用因纳特市场营销课程实训软件，在仿真模拟环境进行市场营销管理，使市场营销技能型人才培养目标得以实现。进入市场营销实训软件之后,首先我们就要为自己的公司取名字,这将意味着属于我们自己的公司就这样成立了，虽然过程要比现实中简化了很多,但是快感还是非常明显的.真的很让人激动和高兴，鼠标轻轻的点击提交，雅腾逸轩有限公司从此刻就成立了。听了老师给我们简单介绍了这个实训软件中包含的内容以及我们要做到的一些任务以后。接下来公司是否可以良好运转就要看我们的了。首先是目标市场的选择了，我认为应该从市场规模和潜力、市场结构的吸引力、市场细分的特征与企业目标和资源优势的吻合程度方面进行目标市场的评估.因此,我把自己公司的目标市场定在了华北地区，然后以调查问卷的形式了解了目标市场的人口数量、性别、年龄和平均收入。接下来考虑的是企业资源、产品特点、市场特点、产品生命周期和竞争者的营销策略来确定自己企业目标市场的营销策略.所以我的企业选择了集中性的市场营销策略。开拓市场的过程中我为我企业选择了3种开拓市场的形式。起初我们就只能生产低档产品。要想生产能力提升，就要不断的进行科技研发和技术引进。但不要盲目，要考虑费用。接下来我就研究我的产品的销售渠道，可以选择和商场或者超市进行合作，和哪个中间商合作对应的也会有一系列要求，包括价格、产品知名度和数量等.只有满足要求才可以签下订单完成生产。因此，下一步就要进行区域定价了。定价可是一门学问,考虑到生产成本和中间商的价格要求，综合考察了之后，就把低、中、高档商品的价格定好了。再下一步就是提高企业知名度，广告自然是最好的选择，包括媒体广告、页面广告、室外广告等多种广告形式。这就要仔细的想想了,要针对媒体的影响力和辐射范围以及费用来决定选择哪种广告形式.准备工作基本都做好了，下面就是考虑和中间商申请合作了，合作的数量,要以生产哪种档次的产品的生产力来决定。投标成功自然就会下发一些订单，根据订单去生产，这样会避免产品积压.不过生产次数是有限的要想达到效益的最大化,生产什么?怎样生产其实也是个难题.当然了，在生产之前，包装是不可避免的环节。选择下材料就可以了。之后就是按订单生产产品，然后配送发货.这样经济业务就完成了.可是结果并不如意,赚钱的企业很少，倒闭了很多企业，不倒闭的企业剩下的资金也寥寥无几.我的公司也进入了瘫痪状态。启动资金30000000万,庞大的数字我们都没有合理的用好.这中间应该有很多问题，对软件不熟悉、对整个生产销售渠道掌握不明确等等吧.与真实的市场营销一样，我们也遇到了很多问题和考验。比如：计划生产量过大，导致投入市场的产品太多,出现了产品滞销的情况;由于盲目的压制成本，我们对产品广告的渠道支持和投入严重不足，导致我们的产品在市场上知名度降低,直接影响到了我们公司产品的销售量和订单的签订情况;对于同行业竞争者的价格波动,我们一时之间也没有应对措施;考虑到成本,继续降价会严重影响利润,利润如果受到影响，那么我们企业的再生产能力就会遭到破坏,对于企业来说这是很不利的，这让我们很头疼。另一方面在自由交易市场中各个企业有的抛售有的采购，发现有符合自己意向的就可以和对方写私信或者直接签订合同，如果不能履行合同内容的话就要付给对方一定的违约金，当然了，在与商场或者企业合作的时候也是一样的，一定要履行合同以免降低自己企业的信用度，影响下一次与其他企业或者中间商之间的合作。第一天的实训大家都是比较朦胧的状态,接下来的几天就好很多了，赚钱的