农资业务员工作计划范本

农资业务员工作计划范本农资业务员工作计划范本农资业务员下市场前应该认识什么农资行业的销售旺季马上来临了,北方市场是真切意义上的“一年之计在于春”,好多企业现在已摩拳擦掌,把准备工作做在前面,让业务员提前下市场,以便有个好开头,年终有个好结果。“凡事预则立,不预则废”,如何做到比别人快半步,业务员下市场前应该认识什么这不但是老员工所要面对的问题,也是众多刚加入销售行业的新员工面对的首要问题。一、熟悉我们的企业老业务人员也许会笑话这个很浅漏的问题,有人会问,怎么还要认识自己的企业,认识产品呢,我是企业的一员,是负责开拓市场的封疆大吏,我认识我所在的企业和企业生产的产品。我不消除你有这种可能,但现在有好多厂家为了更快开拓市场,任意招了好多业务人员,简单的介绍了下企业情况和产品,就让业务人员拿着样品和企业宣传图册到市场上去了,你能说这样的业务人员能对企业和产品认识多少吗他的归属感觉底有多强;经过一段时间考验,那就要看业务人员的造化了,有的业务员迫于压力,任意找几个客户就算交差,在今后的市场操作中再视详尽情况增加或更换经销商,作为销售人员第一要熟悉企业的历史、规模、组织、人1/8农资业务员工作计划范本事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必定熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题,对答如流能够除掉顾客疑虑,使客户对企业产生相信感。二、熟悉我们的产品为什么众多优秀新产品“出师未捷身先死”究其根源是销售人员对企业产品不认识,对企业的产品没有信心。好多产品不是死在市场上,而是死在我们业务员的心中!销售人员要真切熟悉企业产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点,做到烂熟于胸,提起企业的产品激情万丈,你能做到像爱自己的孩子同样去爱企业的产品吗现实中有好多业务员到了经销商处,素来重申的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱,要知道现在是物质节余时代,经销商每天都会有好多产品去选择,他会慎重考虑,不是以前,你到那任意忽悠几下就好了。作为厂家的销售代表,你就应该是企业产品的专家,不是一味地重申利润,而应该专心去解析产品,解析产品的市场远景,如何结合当地市场采用卓有收效的操作手段,现在众多中小型农药企业最缺少“操手”,但事实上大部分业务员可是充当了送货员、收款员的角色,而不是真切意义上的业务员。三、认识自己产质量量是企业的第一世命线,业务质量是企业的第二生命线,业务质量的高低最后取决于销售人员素质的高低。销售人员素质的高低,直接关系到销售工作的绩效,销售工作的成败在很大程度上决定着企业2/8农资业务员工作计划范本的成败。概括的讲,销售员素质由四方面组成:思想道德素质、业务素质、个人素质、具备能力四方面。1、思想道德素质包括以下两点:A、强烈的事业心,只有具备了强烈的事业心,才能够形成高度的责任感,这种高度的责任感能使你充分认识到自己所担当的职责和自己工作的价值,才能意会企业的妄图忠于企业,全身心地投入到销售工作,才能出成绩,才可能有荣誉感和成就感。B、优秀的职业道德包括三大块:⑴、销售员与企业:热爱自己的企业,忠于企业,不做损公肥私之事,保护自己的名誉,保护企业的信誉,在今天信息高速发达的社会,使我们交往的圈子越来越透明,名誉的重要性不言而喻。⑵、销售员与顾客:对顾客视同一律,要热情,供应周密的服务,不贿赂贿赂,不以不正当的手段或方式诱购、诱销。必定做到:①对客户想要认识要求、希望的正当事情,我们应倾尽全力尽早赶忙帮助解决,供应服务。②要怀着感激的心情与顾客洽谈。③销售员要敬爱客户的想法知识、人格、职业、地位、虚心认真地听取顾客的建议。⑶、销售员与竞争对手:不要以贬低别人的企业或产品来提高自己。2、业务素质3/8农资业务员工作计划范本A、拥有现代的销售看法,现代销售看法以客户为中心,传统的销售看法以企业为中心。B、拥有丰富的专业知识、市场知识。市场知识包括:①市场营销及商品销售的策略与方法,②市场调研与市场展望的方法,③供蠊叵当浠的一般规律,客户情况、潜藏客户情况、市场环境、市场容量等C、拥有较强的销售基本功。D、拥有熟悉的销售技巧,没有人能拒绝为自己着想的人,销售人员必定站在顾客的立场上,从客户利益出发,说服顾客购买自己所销售的产品,只说自己知道的和自己想要获得的。3、个人素质A、优秀的语言表达能力;B、虚心好学的精神;C、广泛的兴趣;D、隆重的仪表;E、健康的身体;F、优秀的心理素质。4、具备能力A、观察能力;B、记忆能力;C、思想能力;4/8农资业务员工作计划范本D、交往能力;E、劝说能力;F、演示能力;G、核算能力;H、应变能力;I、自学能力;J、决策能力;K、推理能力;L、创新能力。M、总结能力四、明确我们下市场工作的重点客户选不对,努力也空费。一个健康的而非病态的客户网络对业务质量的提高至关重要。在过去农药企业选择新客户时,常常听到经销商的保证:和我合作保证没货有钱,没钱有货。在市场竞争异常强烈的今天,这种经销商已经不是我们的首选了,因为对于厂家来说,过分剩货就等于自杀。与厂家的市场运作理念保持同步,遵守厂家拟定的游戏规则,这种经销商才是理想的经销商。选择好一个经销商,你的市场就成功了一半。客情关系办理方面销售人员应该牢记一句话:感情是基础,业务是联系,赚钱是目的。经销商选择成功后,如何帮助一批商建立拓展和保护网络,一批可是中转站,产品能不能够卖不出去,很大程度上取决于二级批零商。如何做好二批商的工作详尽细节依企业的实质情况而定我在此不再赘述。五、做好出差前的准备工作5/8农资业务员工作计划范本1、准备好出差用品:如各种调研表格、销售表格、产品标签、说明书、地图等,好多业务员到市场后才发现有好多东西没带,于是便忙着打电话让企业后期帮忙发这发那,给企业后勤平增了好多麻烦。2、结合企业现有资源做好市场调研:你真切认识你的市场吗你真正理解市场调研的真切意义吗好多企业让业务员下去做市场调研,花销花了很多,但调研出来的好多东西最后没有看,没人整理,最后不了了之,中国农药行业不缺少好想法好方法,最缺少的是执行和落实。业务员下市场前该认识什么一言以蔽之:欲知彼先知已,知已比知彼更重要!好多时候,我们不是跌倒在自己的弊端上,而是跌倒在自己的优势上,因为弊端常能给我们以提示,而优势却常常使我们喜悦忘形。“天下大事,必做于细”,任何大事的失败都是由小事的粗心引起的。我们只有真切认识自己,才有可能做好下一步的市场工作,才有可能做到“战无不胜”。农资业务员如何做好市场调研一、市场调研调研是业务人员进行市场操作的第一步,调研不但有助于企业进行市场实行活动。甚至对企业的生产环节也起到了重要的作用。只有做了充分的市场调研才能够为下一步的市场操作供应可靠的依照。农资业务员业务人员对于地区市场的调研,要从以下几个方面来进行:1、认识所属地区有多少耕地面积分别种植哪些作物6/8农资业务员工作计划范本当认识了该地区一共有多少面积此后,就可以大体上测算出该地区一季的用肥总量是多少,结合自己的实质情况,就可以为自己先设定一个目标,要在当地的总市场容量中要做到多少其次,当你认识了当地的种植作物后,就可以依照作物来确定自己的经营品种;2、认识所属地区农民用肥习惯如何在该地区,农民的用肥习惯如何每亩地的用量是多少每亩地的投入大体是多少在施肥时候有没有什么样的习惯农民在选择产品的时候有没有特定的品牌偏好,这些情况的充分认识对在当地进行市场操作是十分必要的;3、认识所属地区每年复合肥市场容量有多大市场容量信息的获得,除了上述经过耕地面积进行计算之外,还有其他方法能够获得到,能够经过对当地销售大户销量的汇总得出大体的销售信息,再把其他小户的量进行预测,同样能够大体认识到该地区的整体市场容量;4、认识所属地区有几个县几个乡镇几个行政村分别有多少家同类经销商对该地区有几个县、乡镇、村有了充分的认识后,对在该市场的网络布局是有特别大的促进作用的,也只有对这些有充分的认识,才能准确完成对市场的部署;同时,要掌握每个地区经销商的情况,方便对下线网络成员的搜寻和开发;5、认识所属地区有多少家同级其他经销商市场上有多少个品牌有几个强势品牌7/8农资业务员工作计划范本在该地区,和自己实力相当的经销商有几家所谓知己知彼,百战不殆。只有充分认识了竞争对手,才能够更加正确地拟定我们的行动计划。同时,要认识到市场上有多少个品牌,有几个强势的品牌,因为,除