第一章-国际贸易术语课件

第一章国际贸易术语第一章国际贸易术语第一节贸易术语概述第一节贸易术语概述一、贸易术语的含义及作用国内报价：每吨1000元国际报价：每公吨1000美元EXW广州卖方仓库出口手续租船订舱办理保险报关完税装船进口手续卸货买方仓库EXWCIFDDP一、贸易术语的含义及作用国内报价：每吨1000元国际报价：每

（一）含义

说明买卖双方货物交接过程中有关责任、费用和风险的划分等问题的专门用语。也称价格术语

（二）作用节省交易磋商的时间和费用；简化交易磋商的内容和合同的内容；避免争议的发生；有助于国际贸易的开展

《1941年美国对外贸易定义修订本》《2010年国际贸易术语解释通则》《1932年华沙——牛津规则》二、与贸易术语相关的国际惯例（一）惯例简介《1941年美国对外贸易定义修订本》《2010年国际贸易术语E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（到达）DATDeliveredAtTerminalDAPDeliveredAtPlaceDDPDeliveredDutyPaid终点站交货目的地交货完税后交货（二）《INCOTERMS2010》E组EXWExWorks工厂交货F组FCA

费用点（pointofcosts）关键点{=责任点风险点（pointofrisks）

=交货点（pointofdelivery）E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港/地，但风险点是在装运港/地。费用点（pointofSellerBuyerINCOTERMS201011种贸易术语交货点（风险点）示意图FCACPTCIPFOBCFRCIFEXWFASDDPDATSellerBuyerDAP关境关境边境火车站汽车站机场CYCFS仓库码头码头仓库CYCFS任何指定目的地

进口国SellerBuyerINCOTERMS201011种贸

第二节常用的六种贸易术语在出口国装运港船上交货的三种术语FOB…指定装运港CIF…指定目的港CFR…指定目的港向承运人交货的三种术语FCA…指定地点CIP…指定目的地CPT…指定目的地第二节常用的六种贸易术语在出口国装运港船上向出口方码头进口方一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonBoard出口方码头进口方一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）F（一）买卖双方的主要义务卖方主要义务

买方主要义务（1）按期装船并发通知；（1）接收货物与单据，支付价款；（2）办理出口清关手续；（2）办理进口清关手续；（3）负担货物装上船前风险和费用；（3）装船后的风险和费用；（4）提供装运单据；（4）租船订舱，并发通知；（5）提供保险信息。（一）买卖双方的主要义务卖方主要义务（二）需注意的问题1、风险转移界限的变更2、船货衔接3、装船费用的承担（术语的变形）；

①FOB吊购下交货（FOBUndertackle)：即卖方负责将货物置于船舶吊勾所及之处，装货费及平舱、理舱费由买方负责。②FOB包括理舱（FOBStowed,FOBS)：指卖方负责装货及理舱费用。③FOB包括平舱（FOBTrimmed,FOBT)：指卖方负责装货及平舱费用。④FOB班轮条件（FOBLinerterm)：指装船费用按班轮做法。注意：

上述术语变形只涉及费用分担，风险划分仍应以装船为界。

关于铺垫和绑扎的材料费和人工费应在合同中单独订明。4、美国对FOB术语的特殊解释。（二）需注意的问题Case1

我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。Case1我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订Case2裁决结果截然不同的两个FOB合同贸易纠纷案

洋葱头案：某公司出口洋葱头，FOB大连。装船前检验合格，但是，目的港卸货时发现部分洋葱头腐烂。买方就该货损向卖方索赔，遭到拒赔，引发贸易纠纷，双方同意将该争议案件提交仲裁。仲裁机构调查发现：洋葱头装船后，由于船舶的通风设备失灵，导致货损，裁决卖方可以拒赔。

燕麦种子案：某公司出口燕麦种子，FOB天津新港，合同规定燕麦种子的发芽率不得低于90％，装运前燕麦种子发芽率超过90％，合格。目的港检验结果显示该批种子的发芽率不足50％，不合格。买方就该货损向卖方索赔，遭到拒赔，引发贸易纠纷，双方同意将该争议案件提交仲裁。仲裁机构调查发现：由于卖方未能于该批燕麦种子包装前对包装物（麻袋）进行充分的熏蒸处理，麻袋上残留虫卵，主运输途中虫卵孵化，啃噬了燕麦种子胚芽，致损，裁决卖方应该赔偿。Case2裁决结果截然不同的两个FOB合同贸易纠纷案

问题？

我某公司每公吨242美元FOBVesselNewYork进口200公吨钢材。我方如期开出48400美元信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口捐税及签证费应由我另行电汇。美方此举是否合理？问题？我某公司每公吨242美出口方码头进口方二、CFR+指定目的港：成本加运费CostAndFreight出口方码头进口方二、CFR+指定目的港：成本加运费Cost（一）买卖双方的主要义务租船/订舱、支付运费---卖方费用划分点---装运港船上（运费（装船费）除外）交货地点风险划分点与FOB相同进出口清关（一）买卖双方的主要义务租船/订舱、支付运费---卖方（二）需注意的问题：1、装运通知；

S/C20003410000M/TSOYABEANSHIPPEDPERS/SDONGHAIV195ONMARCH15TH2、卸货费用的负担（术语的变形）。

CFR变形：卸货费(1)CFR班轮条件(CFRLinerterms)；(2)CFR舱底交货(CFRExShip’sHold)；(3)CFR吊钩下交货(CFRExTackle)；(4)CFR卸至岸上(CFRlanded)。注意不改变风险划分，只改变费用划分。（二）需注意的问题：CFR变形：卸货费Case3由两则CFR合同纠纷引发的思考

服装案：中国某公司出口一批服装，CFR新加坡，可撤销信用证付款。中国出口商及时将货物装运出口，正准备向银行议付货款时，收到了银行的信用证撤销通知书，同时得知买方倒闭了，货物在主运输途中由于船舶触礁沉没被毁。由于卖方没有投保，买方也没有投保。最终，卖方货款两空。钢材案：中国某公司进口一批钢材，CFR上海，不可撤销信用证付款。比利时出口商及时向银行提交了表面符合信用证要求的单据，议付了货款，随后，银行通知中国公司付款赎单。但是，中国公司付款赎单后，未能够于预计船舶到港时间收到货物。买方这时才多方追查。结果得知出口商与船公司勾结，利用CFR是象征性交货的特点，签发虚假提单，诈骗货款。等到买方发觉时，比利时出口商早已逃之夭夭，提单所载明的船公司名下只有两艘船，而且其中一艘已经报废。买方最终从船公司得到的赔偿远远不能弥补买方的货款损失和诉讼费用。Case3由两则CFR合同纠纷引发的思考出口方码头进口方三、CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、InsuranceAndFreight出口方码头进口方三、CIF+指定目的港：成本、运费加保险C（一）买卖双方的主要义务租船/订舱、支付运费---卖方办理货运保险，支付保险费――卖方费用划分点---装运港船上（运费（装船费）和保险费除外）交货地点风险划分点与FOB、CFR相同进出口清关（一）买卖双方的主要义务租船/订舱、支付运费---卖方（二）需注意的问题：1、CIF合同属“装运合同”；2、卖方租船和订仓的责任；3、卖方办理保险的责任；4、装卸费用的负担（术语的变形）:与CFR相同5、象征性交货Symbolicdelivery，即凭单据交货，而无须保证到货（单据买卖）（二）需注意的问题：Case4

某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。这一合同的性质还属于CIF合同吗？为什么？Case4某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃Case5从一则案例看内陆地区产品出口中贸易术语的选择

2000年5月，美国某贸易公司（以下简称进口方）与我国江西某进出口公司（以下简称出口方）签订合同购买一批日用瓷具，价格条件为CIFLOSANGELES，支付条件为不可撤销的跟单信用证，出口方需要提供已装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司（以下简称承运人）签订运输合同。8月初出口方将货物备妥，装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了信用证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后，我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延长半个月，并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电称同意延期，但要求降价5%。Case5从一则案例看内陆地区产品出口中贸易术语的选择我出口方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价1%，但认为其余货物并未损坏，不能降价。但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步，受震荡的两箱降价2.5%，其余降价1.5%，为此受到货价、利息等有关损失共计达15万美元。事后，出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。对此，承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失；利息损失只赔50%，理由是自己只承担一部分责任，主要是由于出口方修改单证耽误时间；但对于货价损失不予理赔，认为这是由于出口方单方面与进口方的协定所致，与己无关。出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失，坚持要求其全部赔偿。3个月后经多方协商，承运人最终赔偿各方面损失共计5.5万美元。出口方实际损失9.5万美元。第一章-国际贸易术语课件四、FCA+指定地点:货交承运人FreeCarrier出口方码头进口方车站四、FCA+指定地点:货交承运人FreeCarrier(1）适用的运输方式――各种运输方式，包括各种单一的运输方式和多式联运(2）订立运输合同，支付运费――买方负责(3）交货地点――承运人监管货物的地方（内地/口岸，如卖方所在地或承运人收货处）(4）风险划分点――货交承运人处置处；(5）费用划分点――货交承运人处置处；(6）进口清关手续――买方7）出口清关手续――卖方（一）买卖双方的义务(1）适用的运输方式――各种运输方式，包括各种单一的运（一）（二）需注意的问题：

1、关于承运人和交货地点；

2、FCA条件下风险转移的问题；

3、集合化运输中的货物集合化的费用负担。（二）需注意的问题：

承运人不仅包括实际履行运输的承运人，还包括订立运输合同的承运人，即运输代理人。FCA

Shanghai

如：FCA上海铁路局收货处；

FCA上海浦东国际机场东方货运有限公司收货处；

FCA上海张华浜码头锦海集装箱有限公司收货处；第一章-国际贸易术语课件“货交指定承运人”的具体做法1、如在卖方所在地交货2、如在任何其他地点交货3、如买方指定承运人以外的人领取货物则卖方应负责装货卖方不负责卸货卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务“货交指定承运人”的具体做法1、如在卖方所在地交货2、如在任

FCACase6:我某出口企业按FCAShanghaiAirport条件向印度某进口商出口手表一批，货价5万美元，交货期为8月份，自上海空运至孟买。支付条件为：买方凭航空公司空运到货通知即期全额电汇货款。我出口企业于8月31日将货物运至机场由航空公司收货并出具了航空运单。我方随即向印度买方发去装运通知。航空公司于9月2日将货空运至孟买，并将到货通知等有关单据送至孟买某银行，该银行立即通知印商来收取单据并电汇货款。此时，国际市场手表价格下跌，印商以我方交货延迟为由拒绝付款提货。我方坚持对方必须立即付款。双方争执不下。问:我方是否交货延迟?买方是否应付款？FCACase6:五、CPT+指定目的地:运费付至……CarriagePaidTo出口方码头进口方车站CPT=FCA＋F五、CPT+指定目的地:运费付至……Carriage六、CIP+指定目的地:运费、保险费付至……Carriage、InsurancePaidTo出口方码头进口方车站CIP=FCA+F＋I或CPT+I六、CIP+指定目的地:运费、保险费付至……Carria货交装运港术语

货交承运人术语对比货交装运港术语FOB、CFR、CIF货交承运人术语FCA、CPT、CIP运输方式海洋、运河运输海、陆、空，多式联运运输单据已装船清洁提单各种运输单据交货地点装运港运输工具、运输站、收货点风险界限装运港船上第一承运人的监管装卸费用租船运输时要进一步明确包括在运费中货交装运港术语

货交承运人术语对比货交装运第三节其它贸易术语和贸易术语的使用

一、工厂交货EXWExWork(…namedplace)：

首要特点：卖方义务最小的术语（风险、责任、费用最小）卖方不负责出口包装、内陆运输、出口报关、出口检验等。本术语的作用：

1）卖方不愿意承担任何装货义务时使用

2）在实际业务中，卖方常利用此术语减少折扣基数

EXWUSD10,000.00exportpacking:800.00inlandfreight&charges:500.00FOBShanghai,China:USD11,300.0010%discountbasedonEXW1,000.00第三节其它贸易术语和贸易术语的使用一、工厂交货问题？中国F公司按EXW条件对外出口一批电缆。但在交货时，买方派车接运货物时，买卖双方就装车问题发生争议。买方认为卖方应负责装车及装车费用，而卖方有不同意见。讨论：买方的要求卖方装车是否合理？问题？二、FAS

以船边为界限在买方指定船只的吊钩半径范围内交货，若买方指定的船只不能靠岸，则卖方还要使用驳船。注意问题：

1、美国对FAS的解释为在任何运输工具旁交货。因此，在对北美商人磋商时，应用：FASVESSEL，另出口清关手续--买方办理

2、FAS的交货方式是实际交货二、FAS首要特点:卖方义务最大DDP：卖方在指定目的地交货,卖方负责进口报关、缴纳进口关税四、指定目的交货术语组DAP：卖方在指定目的地交货,卖方不负担卸货费用和进口通关的的费用及关税三、指定目的港目的地终点站交货术语DAT运输终端意味着任何地点卖方负责将货物从运输工具上卸下，交与买方处置，完成交货首要特点:卖方义务最大DDP：卖方在指定目的地交货,卖方负选用贸易术语应考虑的主要因素考虑运输条件：有无运输能力考虑货源情况：货物安排运输的难易考虑运费因素：运价的涨跌考虑运输途中的风险：适当贸易术语考虑办理进出口货物结关手续有无困难选用贸易术语应考虑的主要因素

案例讨论

印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以订约承运人（contractingcarrier)的身份可签发多式联运单据（MTD）。货物在京都距制造商５公里的集装箱堆场（CY）装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横滨，然后装上海轮运到孟买。京都制造商不愿承担共公路和海洋运输的风险；孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。试就以下问题分析：

1.京都制造商是否按FOB、CFR或CIF术语报价？

2.京都制造商是否应提供已装船运输单据？

3.你认为京都制造商应采用何种术语？案例讨论印度孟买第一章国际贸易术语第一章国际贸易术语第一节贸易术语概述第一节贸易术语概述一、贸易术语的含义及作用国内报价：每吨1000元国际报价：每公吨1000美元EXW广州卖方仓库出口手续租船订舱办理保险报关完税装船进口手续卸货买方仓库EXWCIFDDP一、贸易术语的含义及作用国内报价：每吨1000元国际报价：每

（一）含义

说明买卖双方货物交接过程中有关责任、费用和风险的划分等问题的专门用语。也称价格术语

（二）作用节省交易磋商的时间和费用；简化交易磋商的内容和合同的内容；避免争议的发生；有助于国际贸易的开展

《1941年美国对外贸易定义修订本》《2010年国际贸易术语解释通则》《1932年华沙——牛津规则》二、与贸易术语相关的国际惯例（一）惯例简介《1941年美国对外贸易定义修订本》《2010年国际贸易术语E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（到达）DATDeliveredAtTerminalDAPDeliveredAtPlaceDDPDeliveredDutyPaid终点站交货目的地交货完税后交货（二）《INCOTERMS2010》E组EXWExWorks工厂交货F组FCA

费用点（pointofcosts）关键点{=责任点风险点（pointofrisks）

=交货点（pointofdelivery）E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港/地，但风险点是在装运港/地。费用点（pointofSellerBuyerINCOTERMS201011种贸易术语交货点（风险点）示意图FCACPTCIPFOBCFRCIFEXWFASDDPDATSellerBuyerDAP关境关境边境火车站汽车站机场CYCFS仓库码头码头仓库CYCFS任何指定目的地

进口国SellerBuyerINCOTERMS201011种贸

第二节常用的六种贸易术语在出口国装运港船上交货的三种术语FOB…指定装运港CIF…指定目的港CFR…指定目的港向承运人交货的三种术语FCA…指定地点CIP…指定目的地CPT…指定目的地第二节常用的六种贸易术语在出口国装运港船上向出口方码头进口方一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonBoard出口方码头进口方一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）F（一）买卖双方的主要义务卖方主要义务

买方主要义务（1）按期装船并发通知；（1）接收货物与单据，支付价款；（2）办理出口清关手续；（2）办理进口清关手续；（3）负担货物装上船前风险和费用；（3）装船后的风险和费用；（4）提供装运单据；（4）租船订舱，并发通知；（5）提供保险信息。（一）买卖双方的主要义务卖方主要义务（二）需注意的问题1、风险转移界限的变更2、船货衔接3、装船费用的承担（术语的变形）；

①FOB吊购下交货（FOBUndertackle)：即卖方负责将货物置于船舶吊勾所及之处，装货费及平舱、理舱费由买方负责。②FOB包括理舱（FOBStowed,FOBS)：指卖方负责装货及理舱费用。③FOB包括平舱（FOBTrimmed,FOBT)：指卖方负责装货及平舱费用。④FOB班轮条件（FOBLinerterm)：指装船费用按班轮做法。注意：

上述术语变形只涉及费用分担，风险划分仍应以装船为界。

关于铺垫和绑扎的材料费和人工费应在合同中单独订明。4、美国对FOB术语的特殊解释。（二）需注意的问题Case1

我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。Case1我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订Case2裁决结果截然不同的两个FOB合同贸易纠纷案

洋葱头案：某公司出口洋葱头，FOB大连。装船前检验合格，但是，目的港卸货时发现部分洋葱头腐烂。买方就该货损向卖方索赔，遭到拒赔，引发贸易纠纷，双方同意将该争议案件提交仲裁。仲裁机构调查发现：洋葱头装船后，由于船舶的通风设备失灵，导致货损，裁决卖方可以拒赔。

燕麦种子案：某公司出口燕麦种子，FOB天津新港，合同规定燕麦种子的发芽率不得低于90％，装运前燕麦种子发芽率超过90％，合格。目的港检验结果显示该批种子的发芽率不足50％，不合格。买方就该货损向卖方索赔，遭到拒赔，引发贸易纠纷，双方同意将该争议案件提交仲裁。仲裁机构调查发现：由于卖方未能于该批燕麦种子包装前对包装物（麻袋）进行充分的熏蒸处理，麻袋上残留虫卵，主运输途中虫卵孵化，啃噬了燕麦种子胚芽，致损，裁决卖方应该赔偿。Case2裁决结果截然不同的两个FOB合同贸易纠纷案

问题？

我某公司每公吨242美元FOBVesselNewYork进口200公吨钢材。我方如期开出48400美元信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口捐税及签证费应由我另行电汇。美方此举是否合理？问题？我某公司每公吨242美出口方码头进口方二、CFR+指定目的港：成本加运费CostAndFreight出口方码头进口方二、CFR+指定目的港：成本加运费Cost（一）买卖双方的主要义务租船/订舱、支付运费---卖方费用划分点---装运港船上（运费（装船费）除外）交货地点风险划分点与FOB相同进出口清关（一）买卖双方的主要义务租船/订舱、支付运费---卖方（二）需注意的问题：1、装运通知；

S/C20003410000M/TSOYABEANSHIPPEDPERS/SDONGHAIV195ONMARCH15TH2、卸货费用的负担（术语的变形）。

CFR变形：卸货费(1)CFR班轮条件(CFRLinerterms)；(2)CFR舱底交货(CFRExShip’sHold)；(3)CFR吊钩下交货(CFRExTackle)；(4)CFR卸至岸上(CFRlanded)。注意不改变风险划分，只改变费用划分。（二）需注意的问题：CFR变形：卸货费Case3由两则CFR合同纠纷引发的思考

服装案：中国某公司出口一批服装，CFR新加坡，可撤销信用证付款。中国出口商及时将货物装运出口，正准备向银行议付货款时，收到了银行的信用证撤销通知书，同时得知买方倒闭了，货物在主运输途中由于船舶触礁沉没被毁。由于卖方没有投保，买方也没有投保。最终，卖方货款两空。钢材案：中国某公司进口一批钢材，CFR上海，不可撤销信用证付款。比利时出口商及时向银行提交了表面符合信用证要求的单据，议付了货款，随后，银行通知中国公司付款赎单。但是，中国公司付款赎单后，未能够于预计船舶到港时间收到货物。买方这时才多方追查。结果得知出口商与船公司勾结，利用CFR是象征性交货的特点，签发虚假提单，诈骗货款。等到买方发觉时，比利时出口商早已逃之夭夭，提单所载明的船公司名下只有两艘船，而且其中一艘已经报废。买方最终从船公司得到的赔偿远远不能弥补买方的货款损失和诉讼费用。Case3由两则CFR合同纠纷引发的思考出口方码头进口方三、CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、InsuranceAndFreight出口方码头进口方三、CIF+指定目的港：成本、运费加保险C（一）买卖双方的主要义务租船/订舱、支付运费---卖方办理货运保险，支付保险费――卖方费用划分点---装运港船上（运费（装船费）和保险费除外）交货地点风险划分点与FOB、CFR相同进出口清关（一）买卖双方的主要义务租船/订舱、支付运费---卖方（二）需注意的问题：1、CIF合同属“装运合同”；2、卖方租船和订仓的责任；3、卖方办理保险的责任；4、装卸费用的负担（术语的变形）:与CFR相同5、象征性交货Symbolicdelivery，即凭单据交货，而无须保证到货（单据买卖）（二）需注意的问题：Case4

某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。这一合同的性质还属于CIF合同吗？为什么？Case4某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃Case5从一则案例看内陆地区产品出口中贸易术语的选择

2000年5月，美国某贸易公司（以下简称进口方）与我国江西某进出口公司（以下简称出口方）签订合同购买一批日用瓷具，价格条件为CIFLOSANGELES，支付条件为不可撤销的跟单信用证，出口方需要提供已装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司（以下简称承运人）签订运输合同。8月初出口方将货物备妥，装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了信用证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后，我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延长半个月，并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电称同意延期，但要求降价5%。Case5从一则案例看内陆地区产品出口中贸易术语的选择我出口方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价1%，但认为其余货物并未损坏，不能降价。但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步，受震荡的两箱降价2.5%，其余降价1.5%，为此受到货价、利息等有关损失共计达15万美元。事后，出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。对此，承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失；利息损失只赔50%，理由是自己只承担一部分责任，主要是由于出口方修改单证耽误时间；但对于货价损失不予理赔，认为这是由于出口方单方面与进口方的协定所致，与己无关。出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失，坚持要求其全部赔偿。3个月后经多方协商，承运人最终赔偿各方面损失共计5.5万美元。出口方实际损失9.5万美元。第一章-国际贸易术语课件四、FCA+指定地点:货交承运人FreeCarrier出口方码头进口方车站四、FCA+指定地点:货交承运人FreeCarrier(1）适用的运输方式――各种运输方式，包括各种单一的运输方式和多式联运(2）订立运输合同，支付运费――买方负责(3）交货地点――承运人监管货物的地方（内地/口岸，如卖方所在地或承运人收货处）(4）风险划分点――货交承运人处置处；(5）费用划分点――货交承运人处置处；(6）进口清关手续――买方7）出口清关手续――卖方（一）买卖双方的义务(1）适用的运输方式――各种运输方式，包括各种单一的运（一）（二）需注意的问题：

1、关于承运人和交货地点；

2、FCA条件下风险转移的问题；

3、集合化运输中的货物集合化的费用负担。（二）需注意的问题：

承运人不仅包括实际履行运输的承运人，还包括订立运输合同的承运人，即运输代理人。FCA

Shanghai

如：FCA上海铁路局收货处；

FCA上海浦东国际机场东方货运有限公司收货处；

FCA上海张华浜码头锦海集装箱有限公司收货处；第一章-国际贸易术语课件“货交指定承运人”的具体做法1、如在卖方所在地交货2、如在任何其他地点交货3、如买方指定承运人以外的人领取货物则卖方应负责装货卖方不负责卸货卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务“货交指定承运人”的具体做法1、如在卖方所在地交货2、如在任

FCACase6:我某出口企业按FCAShanghaiAirport条件向印度某进口商出口手表一批，货价5万美元，交货期为8月份，自上海空运至孟买。支付条件为：买方凭航空公司空运到货通知即期全额电汇货款。我出口企业于8月31日将货物运至机场由航空公司收货并出具了航空运单。我方随即向印度买方发去装运通知。航空公司于9月2日将货空运至孟买，并将到货通知等有关单据送至孟买某银行，该银行立即通知印商来收取单据并电汇货款。此时，国际市场手表价格下跌，印商以我方交货延迟为由拒绝付款提货。我方坚持对方必须立即付款。双方争执不下。问:我方是否交货延迟?买方是否应付款？FCACase6:五、CPT+指定目的地:运费付至……CarriagePaidTo出口方码头进口方车站CPT=FCA＋F五、CPT+指定目的地:运费付至……Carriage六、CIP+指定目的地:运费、保险费付至……Carriage、InsurancePaidTo出口方码头进口方车站CIP=FCA+F＋I或CPT+I六、CIP+指定目的地:运费、保险费付至……Carria货交装运港术语

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