第八讲定价策略课件

第八讲定价策略6、露凝无游氛，天高风景澈。7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。8、吁嗟身后名，于我若浮烟。9、陶渊明（约365年—427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有《饮酒》、《归园田居》、《桃花源记》、《五柳先生传》、《归去来兮辞》等。10、倚南窗以寄傲，审容膝之易安。第八讲定价策略第八讲定价策略6、露凝无游氛，天高风景澈。7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。8、吁嗟身后名，于我若浮烟。9、陶渊明（约365年—427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有《饮酒》、《归园田居》、《桃花源记》、《五柳先生传》、《归去来兮辞》等。10、倚南窗以寄傲，审容膝之易安。第八讲定价策略￥5999？￥6000？￥6001？2021/8/8通昱恒工艺礼品厂定价是营销组合的关键部分。任何产品在投放市场之前都要确定一个价格。价格不仅是获取利润的直接决定因素，而且是一种强有力的手段。企业既要灵活运用价格策略展开价格竞争，又要学会用非价格策略展开价值竞争。2021/8/8通昱恒工艺礼品厂前苏联教育界倡导的一种教学方法,就叫问题教学法,已成为有世界影响的教学方法之一。问题是思维的向导,课堂提问是英语交际活动的催化剂。合适的课堂提问,往往能把学生带入一个奇妙的问题世界,使学生积极思考问题,寻求解决问题的途径和答案,从而培养学生分析问题、解决问题的能力,有效地提高英语课堂教学效率。一、课堂提问的作用1.启发思维,发展智力陶行知先生说:“发明千千万,起点是一问。”思维是从问题开始的。提问可以引导学生思考方向,扩大思维广度,提高思考层次。教学时,教师提问等于给学生制造问题,教师提问一次,就给学生提供一次思考机会。只有遇到新问题,不断地提出问题,解决问题,学生的思维才能得到启迪,智力才能得到发展。学生思考问题的能力和方法,深受教师课堂提问的内容和方式的影响。2.反馈信息,教学交流讲授新课之后巩固提问,就是反馈教学的一种渠道,是常用的方法之一。教学过程不是直线式的,由于学生的“课堂接受”不同,新课之后的检查提问是必要的,以此来了解学生对教材的理解,掌握和运用的程度,根据获得的信息,对本节课的教学内容进行调整或“补火”。肯定好的学生,用赞扬的语气和表情说:“Good/Wonderful!”,全班同学掌声鼓励并齐声说:“Youaregood!”如果错了,则用鼓励的语气说:“Nevermind,youcandobetternexttime,Ok?”二、课堂提问策略1.导入新课时提问有经验的老师非常重视导入新课时的艺术性,他们往往用设问的方法,造成学生渴望、追求新知奥秘的强烈愿望,起到一石激起千层浪的好效果。例如在教兰金仁教授主编的《儿童智能英语》BookIUnit24时,我就是用提问导入新课。结合新课内容,我设计了以下问题:教师指着前两课的图片让学生回答:Whereistheboy?Heisunderthetree.Whereistherabbit?Itisbehindthetree.Whatdoyouseeunderthetree?Thereisaflowerunderthetree.从学生的回答中逐步引出问句:Isthereaflowerunderthetree?并帮助学生回答:Yes,thereis.教师指物提问:Istherearobberbehindthetree?学生答:Yes,thereis.这些都为新授内容作了铺垫,并由此很自然地导入到新授内容:IsthereaTVintheroom?这样由复习旧知识导入新知识,既符合小学生年龄和心理特征,也符合“由浅入深、由易到难、由已知到未知、循序渐进”的教学原则,同时启发了学生思维,使学生积极开动脑筋,主动探求问题的答案,把新旧知识很自然地联系在一起,有利于排除学生理解新语言的一种障碍,为新语言的教学创造条件。2.过渡处提问德国教育家赫尔巴特说过:“如果教师的提问能引起学生的注意,就能使学生在每个阶段都连贯地表现为等待、探索和行动。”这样课堂活动就能顺利高效地进行,直接提高课堂效率。教师在教学时,从一个知识点讲到另一个知识点要衔接自然,否则学生会觉得莫名其妙,跟不上老师的思路。因此,在教学中,我注意知识点的衔接,多角度、多方位设计各种问题,发展学生横向、类比、逆向、联想等思维,使学生不单单停留在理解和掌握所学内容,而且利用现有知识,结合已学知识去创造、去探索,培养创新思维,增强创新能力。比如在教学BookⅡUnit1时,在教完本课单词father,mother,elder,brother,eldersister,photo,family后,要过渡到基本句子的教学,我设计了以下提问:Whoisthemaninthephoto?/Whatishe?Whoisthewomaninthephoto?/Whatisshe?Whoisthebigboyinthephoto?/Whatishe?Whoisthebiggirlinthephoto?/Whatisshe?Whoisthelittleboy?/Whatareyou?从这些问题很自然地过渡到基本句子:Howmanypeoplearethereinyourfamily?根据前面设计的问题让学生逐一回答,然后再来回答基本句子,学生就比较容易回答了,这样,在新旧知识的连接点上设问,既可以复习旧知识,又能引出新知识,有利于突出知识的整体性。同时,在过渡处提问,可使学生养成注意力集中的良好习惯,并能够有效地训练学生敏捷的思维能力。3.突出重点时提问设计课堂提问抓住了重点,主要训练内容也就抓住了。所谓重点,一般地说,课文的主要内容就是重点。一堂课的教学时间有限,如果对多项教学内容平均使用力量,就会出现眉毛胡子一把抓,结果什么也抓不住的现象。备课时,有经验的教师就会在教学内容中找出重点,然后以此为主线,串起其他教学内容。例如BookⅢUnit5,本课的重点是:Sheisgoingtotheshop.Sheisgoingtobuyacard.Sheisathomenow.Sheiswritingonthecard.针对上述重点我设计了以下问题:WhereisMarygoing?Why?Whatcard?WhereisMary?WhatisMarydoingnow?而这些问题的回答正是本课的重点。从学生的回答中,可以了解学生对重点内容的理解掌握程度。根据学生的反馈信息,及时加以补充与纠正,并让学生反复操练,循环往复,以突出重点,加深学生的印象。巴尔扎克说过:“打开一切科学的钥匙都毫无异议是问号。”瓦特看见水壶里的水烧开后,壶盖不断被蒸汽冲击而跳动,提出疑问,成为后来发明蒸汽机的开端……可见,“问是深入的阶梯,是前进的桥梁,是触发的引信,是觉悟的契机。”有了问题,思维才有方向;有了问题,思维才有动力;有了问题,思维才有创新。学生的思维过程往往是从问题开始的。因此,有效提问是小学英语课堂教学的重要组成部分。教师必须重视课堂有效提问,注重激发学生兴趣,激活主体思维,使学生的思维被“点燃―碰撞―放出绚烂的火花”。一、创设情境要抓住教学目标语文教师在授课的过程中，想要创设情境进行教学，需要根据课本所讲的知识内容来进行情境创设，以书本上的教学内容为目标，根据不同的知识点创设不同情境，同时也要结合学生的学习能力，从学生的实际学习水平出发，明确课堂教学目标，这样才可以让学生对课本上的重点知识有一个深刻的了解，让学生明白语文课本上所传达的知识和道理，有效提高语文课堂教学的工作效率。二、创设教学情境要善于营造教学氛围学生只有对所学的知识感兴趣，才会积极主动地去学习。语文教师在讲课的过程中，可以在课堂上创设有独特个性的情境，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣。教师可以了解学生的兴趣爱好和生活中所感兴趣的事物，把学生熟悉的生活情境与课本内容相结合，这样学生就会积极地投入到情境模式教学中，使其可以在一个轻松的氛围下学习知识，同时也可以提高学生把所学知识应用到日常生活中的能力，熟练掌握语文学习技巧。三、创设的教学情境要具有生活性人们的日常生活中有许多教学资源，教师要善于发现和使用生活中的教学资源，将生活与语文教学相结合，把语文知识融入生活情境中，利用学生的生活经验增强对知识内容的理解，使其可以充分体会课本上所讲授的知识内容。只有教师创设的情境贴近生活、走进生活，才会让学生了解到在社会上知识技能的重要性，促进学生学习效率的提高。四、创设的教学情境要具有问题性语文教师创设情境教学时，可以结合语文课本内容提出问题，让学生带着问题参与到情境教学中，在情境模式中思考问题，提高学生的思维能力和想象力。学生要对所学的内容产生好奇心，才会提高学习的兴趣，这就需要语文教师结合学习内容和学生的实际情况，提出巧妙的问题，并根据问题创设情境，引导学生在情境教学中找到问题的答案，不但可以培养学生?幽运伎嫉哪芰Γ?还可以加强学生对课本内容的理解。所以，在创设教学情境时，内含问题的情境可以提高学生的学习兴趣和效率。如教学《麻雀》一文时，笔者充分发挥小组集体作用，启发学生思维，提出一个有价值的问题：“面对一张嘴就能把自己吃掉的猎狗，老麻雀怕不怕？”学生在问题情境中各自思考，表达出自己的想法，教师可以说：“别急，请从文中找出相关语句来证明自己的想法。”学生就会到书中去查找答案，在组织交流时，有的认为老麻雀害怕，有的认为老麻雀不害怕，还有的学生会发现老麻雀害怕又不害怕，在这种情况下老师就可以顺势引导：“到底是怎么回事呢？”学生再次投入到合作探究中，最后终于明白其原因所在。五、创设的教学情境应具有形象性课本上有些知识内容比较抽象，学生无法从文字上理解内容的真正含义，教师可以通过创设情境来提高学生理解和掌握所学知识的能力，在创设情境的过程中，可以应用多媒体信息技术，用动画、图片和声音把课本上的知识内容表达出来，把抽象的知识具体化，为学生创设一个生动形象的教学情境，让学生可以通过各个感官去感受所讲的知识，切身体会所表达的内在含义。六、创设教学情境要合理运用多媒体教学目前时代发展得非常迅速，传统的课堂教学方式已经无法满足学生今后的发展需求，并且传统的语文教学方式只是把课本上的知识内容对学生进行传递和灌输，不会引起学生的学习兴趣，这对语文教师的课堂教学质量有着严重的影响。想要改善这种情况，语文教师可以利用多媒体信息技术结合语文教材中的知识内容，创设相关的情境，对学生进行语文知识的教学，可以在课堂中为学生创设一个特色的情境，通过多媒体把教材中表达的内容用另一种方式表达出来，让学生可以切身体会，从中进行知识的学习，有效提高学生的学习效率。合理利用多媒体进行语文教学，根据教学内容创设不同的情境，改变了传统的授课方式，可以提高学生学习的积极性，给学生带来不一样的学习体验。语文教师在课堂教学过程中，根据教材内容创设教学情境，不但可以激发学生的学习兴趣，还可以提高学生的学习效率。让学生在不同的情境模式下进行知识的学习，使学生通过创设的情境与教材内容进行沟通交流，加深学生对教材知识的印象。因此，教师要从教学实际出发，紧扣教学内容，围绕教学目标灵活地创设教学情境，才能实现教学的最优化，提高课堂教学的实效性。第八讲定价策略6、露凝无游氛，天高风景澈。第八讲定价策略第八1第八讲定价策略￥5999？￥6000？￥6001？2023/1/42第八讲定价策略￥5999？2022/12/112定价是营销组合的关键部分。任何产品在投放市场之前都要确定一个价格。价格不仅是获取利润的直接决定因素，而且是一种强有力的手段。企业既要灵活运用价格策略展开价格竞争，又要学会用非价格策略展开价值竞争。2023/1/43定价是营销组合的关键部分。任何产品在投放市场之前都要确定一个学习目标

通过本章的学习，了解影响产品价格决策的因素；了解产品价格决策步骤；掌握产品定价策略；学会产品价格调整的方法。2023/1/44学习目标2022/12/114先导案例：高定价的技巧

四川省某旅游产品经营部，销售小巧玲珑的白瓷熊猫。时值“熊猫热”，标价每只20元。5天未销一只，而上柜看货的华侨和“老外”却不下10批。经理感到费解之余，灵机一动，下令将销售价调到每只160元。营业员笑他“疯了”。他说“试试看吧”，不料次日一天就销售了4只；不到两星期100只全售光了。2023/1/45先导案例：高定价的技巧四川省某旅游产品经营部，销第八讲定价策略课件6第八讲定价策略课件7先导案例：高定价的技巧

广州有一家电镀厂，专门生产仿古电镀产品，惟妙惟肖，可以乱真。该厂在广州闹市区开了个门市部，门口放了个13米高的工艺品，使人一目了然。他们一反“开张让利大酬宾”的老做法，提前刊出广告：“开业三天高价迎宾”。人们觉得好奇，开业那天纷纷前往观看，其中还有不少是特意从北京、香港赶来的古董收藏家。人们发现，门市部内摆放着各种精工仿制的著名古董。听店员介绍，制造这些仿古产品的模子已被毁，这就是“高价迎宾”的原因。物以稀为贵，人们争先恐后地出高价购买。第二天，海内外七家报纸报道了这家门市部开张的消息，其中《羊城晚报》刊发消息是：“奇物高价商店的奇特开张”。于是，该店在一夜之间名扬四海。它的成功在于，善于在“新”和“奇”上下功夫。2023/1/48先导案例：高定价的技巧广州有一家电镀厂，专门生产

启示：采取高价法首先要求产品是奇货，最好是独家经营。记住一条法则：独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。其次要求产品既优且新。质量优是高价策略的基础，次等品定高价，则是失败策略。2023/1/49启示：2022/12/119第一节影响定价的因素一、选择的定价目标1、维持生存当企业面临生产过剩，剧烈的市场竞争，把生存当作主要的目标。为了使工厂继续开工，减少存货，必须制定低价格，只要能够弥补可变成本和一部分固定成本即可。2023/1/410第一节影响定价的因素一、选择的定价目标2022/12/12、当期利润最大化公司强调当前的财务经营状况，忽视长期效益。通过估计需求函数，来确定收入最大化的价格。2023/1/4112、当期利润最大化2022/12/11113、提高市场占有率通过制定低价（市场渗透定价），来谋求市场份额的不断增加。2023/1/4123、提高市场占有率2022/12/11124、产品质量最优化经营名牌产品的企业通常采用的方法。高质量、高价格如：奔驰车。2023/1/4134、产品质量最优化2022/12/11135、其他定价目标非盈利组织和公共组织的定价。大学的目标是回收部分成本，弥补社会捐赠和国家拨款的不足。公立医院的定价。2023/1/4145、其他定价目标2022/12/1114二、成本因素1、固定成本租金、管理人员的工资、利息等。2、变动成本原材料、生产人员的计件工资、能源消耗等。2023/1/415二、成本因素2022/12/11153、边际成本：表示当产量增加1个单位时，总成本的量。4、机会成本：是指为了得到某种东西而所要放弃的另一样东西。例如：你购买一套房屋全部用于居住，则不能再出租获利，也就是居住的同时也失去了用于出租等获利的机会。研究企业资源的合理配置。2023/1/4163、边际成本：表示当产量增加1个单位时，总成本的量。202三、需求状况需求弹性：价格、收入等因素引起需求的变化程度。收入弹性、价格弹性、交叉弹性。2023/1/417三、需求状况2022/12/11171、需求的收入弹性收入的变化引起需求的变化程度。2023/1/4181、需求的收入弹性2022/12/1118讨论：收入的增加对商品需求的影响2023/1/419讨论：收入的增加对商品需求的影响2022/12/1119奢侈品必需品吉芬品2023/1/420奢侈品2022/12/11202、需求的价格弹性产品价格的变化引起需求的变化程度。2023/1/4212、需求的价格弹性2022/12/1121需求法则：需求量与价格负相关2023/1/422需求法则：需求量与价格负相关2022/12/1122影响价格弹性的因素①产品差异性（不可替代性）②在总开支中占的比例③积累投资效应：如果产品和以前购买的产品一起使用，则价格弹性降低。④存货效应：顾客如无法储存商品，则价格弹性低。如：新鲜蔬菜、电。2023/1/423影响价格弹性的因素2022/12/1123讨论：不同价格弹性的定价策略2023/1/424讨论：不同价格弹性的定价策略2022/12/11243、交叉弹性其他商品价格的变化对某一产品需求量的影响程度。替代互补2023/1/4253、交叉弹性2022/12/1125苹果与香蕉啤酒与菜肴2023/1/426苹果与香蕉2022/12/1126四、竞争者的产品和价格不同市场结构下的定价1、完全竞争价格接受者，按市场价格定价。2023/1/427四、竞争者的产品和价格2022/12/11272、垄断竞争根据产品的差异程度定价。2023/1/4282、垄断竞争2022/12/11283、寡头垄断根据竞争对手的定价来制定价格。相互博弈2023/1/4293、寡头垄断2022/12/11294、完全垄断价格的决定者按边际收益等于边际成本的原则来定价2023/1/4304、完全垄断2022/12/1130企业定价应了解竞争者：竞争者的价目表竞争者的成本结构竞争者产品的质量顾客对竞争者产品价格、质量的看法2023/1/431企业定价应了解竞争者：2022/12/1131五、宏观经济状况1、经济景气状况2、物价因素3、汇率因素2023/1/432五、宏观经济状况2022/12/1132六、法律法规因素有关“价格法”等相关法规对产品定价具有约束力。2023/1/433六、法律法规因素2022/12/1133第二节定价方法顾客需求成本函数竞争者价格2023/1/434第二节定价方法顾客需求2022/12/1134成本导向需求导向竞争导向2023/1/435成本导向2022/12/1135一、成本导向主要以成本为依据的定价方法。2023/1/436一、成本导向2022/12/11361、成本加成定价法价格=单位成本*（1+预计利润率）2023/1/4371、成本加成定价法2022/12/1137成本加成法的优点：把价格与成本联系在一起，可以简化定价程序；当行业中其他厂家都使用这种方法时，价格将趋向一致；对卖方和买方都是比较公平的。2023/1/438成本加成法的优点：2022/12/1138成本加成法的缺陷忽视当前的需求和竞争，所定的价格可能不合适。2023/1/439成本加成法的缺陷2022/12/11392、目标利润定价法：价格=单位成本+目标利润额/预计销售量2023/1/4402、目标利润定价法：2022/12/1140优点：可以保证企业实现既定的利润目标缺点：只考虑企业的利润，没有考虑竞争和需求状况。2023/1/441优点：可以保证企业实现既定的利润目标2022/12/1141二、需求导向定价法以市场需求为主要依据的定价方法。2023/1/442二、需求导向定价法2022/12/11421、感受价值定价法依据顾客对产品的感受价值定价。作为定价的关键，不是卖方的成本或利润，而是购买者对价值的认知与判断，脱离顾客需求的价格是难以奏效的。2023/1/4431、感受价值定价法2022/12/1143越来越多的公司把价格建立在顾客对产品的感受价值的基础上。2023/1/444越来越多的公司把价格建立在顾客对产品的感受价值的基础上。20认知价值定价法的关键在于准确地把握顾客对产品价值的认知。2023/1/445认知价值定价法的关键在于准确地把握顾客对产品价值的认知。22、反向定价法根据产品的市场需求状况，通过价格预测和试销、评估，先确定消费者可以接受和理解的零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。采用反向定价法的关键在于如何正确测定市场可销零售价格水平。2023/1/4462、反向定价法2022/12/1146三、竞争导向定价法1、随行就市定价法：价格主要基于竞争者的价格，而不是自己的成本或市场需求。2023/1/447三、竞争导向定价法2022/12/1147如：“追随者”根据“领先者”的价格制定价格。我国彩电行业的价格大战。2023/1/448如：“追随者”根据“领先者”的价格制定价格。2022/12/2、竞争价格定价法制定有竞争力的价格。领先者或挑战者经常采用。2023/1/4492、竞争价格定价法2022/12/11493、密封投标定价法适用于建筑工程、大型设备、综合采购等。企业定价的基点取决于对竞争者价格的预期。而不是自身的成本和顾客的需求。2023/1/4503、密封投标定价法2022/12/11502023/1/4512022/12/1151

第三节定价策略新产品定价策略地区定价策略折扣定价策略心理定价策略组合定价策略差别定价策略价格调整策略52第三节定价策略新产品地区定价折扣新产品定价策略撇脂定价Vision渗透定价优点1.获取较高利润2.减少投资风险3.树立品牌形象缺点1.不利于占领市场2.促进新竞争者进入3.容易出现替代品、仿制品条件：1.具有垄断性2.需求价格缺乏弹性3.产品生命周期较短优点1.获得长期稳定的市场地位2.阻止竞争者进入缺点1.微利2.经营风险增大条件1.市场需求价格弹性加大2.存在规模经济效应3.较长的产品生命周期53新产品定价策略撇脂定价Vision渗透定价优点53心理定价策略整数定价尾数定价声望定价招徕定价优点1.便宜2.精确3.吉利

条件1.中低收入顾客2.日常用品

条件1.虚荣心理2.惜时心理3.名牌商品

优点1.货真价实2.方便简洁

条件1.奢侈商品2.名牌商品

优点1.提高产品形象2.满足消费地位需求

条件1.日常用品2.降价幅度大3.不是残次品优点1.招徕顾客提高人气2.促进正常品销售54心理定价策略整数定价尾数定价声望定价招徕定价优点折扣定价策略优点1.调节供需矛盾2.保持产销稳定3.加速资金流转优点

1.与渠道商建立长期合作关系2.提高宣传力度3.转移库存压力累计数量折扣优点

1.鼓励重复购买2.建立客户关系3.保持品牌忠诚数量折扣功能折扣季节折扣直接折扣现金折扣优点

1.加速资金流转

2.减少财务风险非累计数量折扣优点

1.增加销售量2.转移库存成本3.减少运输成本55折扣定价策略优点优点累计数量折扣数量折扣功能折扣季节折扣直接作用1.激励功能2.合作营销返利形式1.现金2.实物3.宣传4.培训5.活动……..津贴形式1.广告补贴2.仓储补贴3.促销奖金……..返利津贴作用1.激励2.控制间接折扣56作用返利形式津贴形式返利津贴作用间接折扣568.3.4地区定价策略适合产品1.集散批发产品2.运输成本较高缺点介于统一交货定价与分区定价之间适合产品1.耐用品2.区域代理商品缺点产生“灰色渠道”适合产品1.加盟连锁商品2.储运成本低缺点产生“相对不公平”适合产品1.农产品2.地方特产3.储运成本高缺点产生“就近购买”

产地定价统一交货定价分区定价基点定价578.3.4地区定价策略适合产品适合产品适合产品适合产品产8.3.5差别定价策略产品差别时间差别顾客差别价格歧视学生假期半票大学学费以旧换新……球赛、剧院演唱会等书籍香烟、酒……春运、旅游……..588.3.5差别定价策略产品差别时间差别顾客差别价格学生假期差别定价具备条件定价要有理由成本低于收益存在市场壁垒需求程度不同不会产出不满情绪不同市场利润最大化难以产生二级市场市场可细分59差别定价具备条件定价要有理由成本低于收益存在市场壁垒需求程度分部定价8.3.6组合定价策略产品线定价捆绑定价60分部定价8.3.6组合定价策略产品线定价捆绑定价608.3.7价格调整策略提价策略One通货膨胀供不应求降价策略Two成本下降竞争加剧成本优势618.3.7价格调整策略提价策略One通货膨胀降价策略价格调整策略价格制定以后，企业还需根据营销环境和市场供求的变化，对价格进行调整。2023/1/462价格调整策略价格制定以后，企业还需根据营销环境和市场供求的变一、主动降价1、情形①过多的生产能力②为保住正在下降的市场份额③公司生产成本低于竞争者2023/1/463一、主动降价2022/12/11632、降价的风险①低质量陷阱：“便宜无好货”。②脆弱的市场占有率陷阱：低价可能增加市场占有率，但买不到市场的忠诚。③面临竞争者的全面反击。2023/1/4642、降价的风险2022/12/1164二、提高价格1、情形：①成本提高②供不应求2023/1/465二、提高价格2022/12/11652、提高价格的方式①使用价格自动调整条款：适用于大型工程，另外很多劳动合同中也有相似的条款。②对产品和服务分别定价：将免费服务改为收费服务。③减少折扣④延缓报价：到产品制成或者交货时才制定最终价格。⑤压缩产品分量2023/1/4662、提高价格的方式2022/12/11663、提价时应注意的原则：①任何一次价格上涨都必须有一个公正的理由。②在价格上涨前尽可能地通知顾客，不要在事后向顾客解释原因。③学会使用不引人注意的价格策略。如：减少折扣、减少免费服务等。④采用价格自动调整条款。⑤有规律的小幅提价，而不是一次性大幅提价。2023/1/4673、提价时应注意的原则：2022/12/1167三、应对竞争者的价格变化2023/1/468三、应对竞争者的价格变化2022/12/1168竞争者降价了吗？维持目前的价格水平，继续观察竞争者的价格此价格严重损害了我们的销售吗？竞争者是永久降价吗？我们准备降多少？下降4%到竞争者的水平下降2-4%，降价幅度为竞争者的一半下降2%，并辅以其他销售促进的政策2023/1/469竞争者降价了吗？维持目前的价格水平，继续观察竞争者的价格此价市场领先者在面临竞争者降价时的应对措施：1、维持原价格①如果降价将损失很多利润。②维持原价不会丧失很多市场份额。③当有必要时可以通过降价重新获得市场份额。2023/1/470市场领先者在面临竞争者降价时的应对措施：2022/12/112、提高顾客认知价值维持原价，但增加顾客的认知价值。改进产品、服务或与顾客的信息沟通。2023/1/4712、提高顾客认知价值2022/12/11713、降价①成本随数量的增加而下降。②市场对价格是敏感的，如果不降价将失去很多顾客。③一旦失去市场份额，重新获得的难度很大。2023/1/4723、降价2022/12/11724、提高价格同时改进质量通过各种传播媒介树立优质、名牌的形象，反击竞争者。2023/1/4734、提高价格同时改进质量2022/12/11735、推出廉价产品线反击在经营品种中增加廉价产品，或者另外创立廉价品牌。2023/1/4745、推出廉价产品线反击2022/12/1174谢谢你的阅读知识就是财富丰富你的人生71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德

72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗

73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰

74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原

75、内外相应，言行相称。——韩非谢谢你的阅读知识就是财富71、既然我已经踏上这条道路，那么，75第八讲定价策略6、露凝无游氛，天高风景澈。7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。8、吁嗟身后名，于我若浮烟。9、陶渊明（约365年—427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有《饮酒》、《归园田居》、《桃花源记》、《五柳先生传》、《归去来兮辞》等。10、倚南窗以寄傲，审容膝之易安。第八讲定价策略第八讲定价策略6、露凝无游氛，天高风景澈。7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。8、吁嗟身后名，于我若浮烟。9、陶渊明（约365年—427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有《饮酒》、《归园田居》、《桃花源记》、《五柳先生传》、《归去来兮辞》等。10、倚南窗以寄傲，审容膝之易安。第八讲定价策略￥5999？￥6000？￥6001？2021/8/8通昱恒工艺礼品厂定价是营销组合的关键部分。任何产品在投放市场之前都要确定一个价格。价格不仅是获取利润的直接决定因素，而且是一种强有力的手段。企业既要灵活运用价格策略展开价格竞争，又要学会用非价格策略展开价值竞争。2021/8/8通昱恒工艺礼品厂前苏联教育界倡导的一种教学方法,就叫问题教学法,已成为有世界影响的教学方法之一。问题是思维的向导,课堂提问是英语交际活动的催化剂。合适的课堂提问,往往能把学生带入一个奇妙的问题世界,使学生积极思考问题,寻求解决问题的途径和答案,从而培养学生分析问题、解决问题的能力,有效地提高英语课堂教学效率。一、课堂提问的作用1.启发思维,发展智力陶行知先生说:“发明千千万,起点是一问。”思维是从问题开始的。提问可以引导学生思考方向,扩大思维广度,提高思考层次。教学时,教师提问等于给学生制造问题,教师提问一次,就给学生提供一次思考机会。只有遇到新问题,不断地提出问题,解决问题,学生的思维才能得到启迪,智力才能得到发展。学生思考问题的能力和方法,深受教师课堂提问的内容和方式的影响。2.反馈信息,教学交流讲授新课之后巩固提问,就是反馈教学的一种渠道,是常用的方法之一。教学过程不是直线式的,由于学生的“课堂接受”不同,新课之后的检查提问是必要的,以此来了解学生对教材的理解,掌握和运用的程度,根据获得的信息,对本节课的教学内容进行调整或“补火”。肯定好的学生,用赞扬的语气和表情说:“Good/Wonderful!”,全班同学掌声鼓励并齐声说:“Youaregood!”如果错了,则用鼓励的语气说:“Nevermind,youcandobetternexttime,Ok?”二、课堂提问策略1.导入新课时提问有经验的老师非常重视导入新课时的艺术性,他们往往用设问的方法,造成学生渴望、追求新知奥秘的强烈愿望,起到一石激起千层浪的好效果。例如在教兰金仁教授主编的《儿童智能英语》BookIUnit24时,我就是用提问导入新课。结合新课内容,我设计了以下问题:教师指着前两课的图片让学生回答:Whereistheboy?Heisunderthetree.Whereistherabbit?Itisbehindthetree.Whatdoyouseeunderthetree?Thereisaflowerunderthetree.从学生的回答中逐步引出问句:Isthereaflowerunderthetree?并帮助学生回答:Yes,thereis.教师指物提问:Istherearobberbehindthetree?学生答:Yes,thereis.这些都为新授内容作了铺垫,并由此很自然地导入到新授内容:IsthereaTVintheroom?这样由复习旧知识导入新知识,既符合小学生年龄和心理特征,也符合“由浅入深、由易到难、由已知到未知、循序渐进”的教学原则,同时启发了学生思维,使学生积极开动脑筋,主动探求问题的答案,把新旧知识很自然地联系在一起,有利于排除学生理解新语言的一种障碍,为新语言的教学创造条件。2.过渡处提问德国教育家赫尔巴特说过:“如果教师的提问能引起学生的注意,就能使学生在每个阶段都连贯地表现为等待、探索和行动。”这样课堂活动就能顺利高效地进行,直接提高课堂效率。教师在教学时,从一个知识点讲到另一个知识点要衔接自然,否则学生会觉得莫名其妙,跟不上老师的思路。因此,在教学中,我注意知识点的衔接,多角度、多方位设计各种问题,发展学生横向、类比、逆向、联想等思维,使学生不单单停留在理解和掌握所学内容,而且利用现有知识,结合已学知识去创造、去探索,培养创新思维,增强创新能力。比如在教学BookⅡUnit1时,在教完本课单词father,mother,elder,brother,eldersister,photo,family后,要过渡到基本句子的教学,我设计了以下提问:Whoisthemaninthephoto?/Whatishe?Whoisthewomaninthephoto?/Whatisshe?Whoisthebigboyinthephoto?/Whatishe?Whoisthebiggirlinthephoto?/Whatisshe?Whoisthelittleboy?/Whatareyou?从这些问题很自然地过渡到基本句子:Howmanypeoplearethereinyourfamily?根据前面设计的问题让学生逐一回答,然后再来回答基本句子,学生就比较容易回答了,这样,在新旧知识的连接点上设问,既可以复习旧知识,又能引出新知识,有利于突出知识的整体性。同时,在过渡处提问,可使学生养成注意力集中的良好习惯,并能够有效地训练学生敏捷的思维能力。3.突出重点时提问设计课堂提问抓住了重点,主要训练内容也就抓住了。所谓重点,一般地说,课文的主要内容就是重点。一堂课的教学时间有限,如果对多项教学内容平均使用力量,就会出现眉毛胡子一把抓,结果什么也抓不住的现象。备课时,有经验的教师就会在教学内容中找出重点,然后以此为主线,串起其他教学内容。例如BookⅢUnit5,本课的重点是:Sheisgoingtotheshop.Sheisgoingtobuyacard.Sheisathomenow.Sheiswritingonthecard.针对上述重点我设计了以下问题:WhereisMarygoing?Why?Whatcard?WhereisMary?WhatisMarydoingnow?而这些问题的回答正是本课的重点。从学生的回答中,可以了解学生对重点内容的理解掌握程度。根据学生的反馈信息,及时加以补充与纠正,并让学生反复操练,循环往复,以突出重点,加深学生的印象。巴尔扎克说过:“打开一切科学的钥匙都毫无异议是问号。”瓦特看见水壶里的水烧开后,壶盖不断被蒸汽冲击而跳动,提出疑问,成为后来发明蒸汽机的开端……可见,“问是深入的阶梯,是前进的桥梁,是触发的引信,是觉悟的契机。”有了问题,思维才有方向;有了问题,思维才有动力;有了问题,思维才有创新。学生的思维过程往往是从问题开始的。因此,有效提问是小学英语课堂教学的重要组成部分。教师必须重视课堂有效提问,注重激发学生兴趣,激活主体思维,使学生的思维被“点燃―碰撞―放出绚烂的火花”。一、创设情境要抓住教学目标语文教师在授课的过程中，想要创设情境进行教学，需要根据课本所讲的知识内容来进行情境创设，以书本上的教学内容为目标，根据不同的知识点创设不同情境，同时也要结合学生的学习能力，从学生的实际学习水平出发，明确课堂教学目标，这样才可以让学生对课本上的重点知识有一个深刻的了解，让学生明白语文课本上所传达的知识和道理，有效提高语文课堂教学的工作效率。二、创设教学情境要善于营造教学氛围学生只有对所学的知识感兴趣，才会积极主动地去学习。语文教师在讲课的过程中，可以在课堂上创设有独特个性的情境，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣。教师可以了解学生的兴趣爱好和生活中所感兴趣的事物，把学生熟悉的生活情境与课本内容相结合，这样学生就会积极地投入到情境模式教学中，使其可以在一个轻松的氛围下学习知识，同时也可以提高学生把所学知识应用到日常生活中的能力，熟练掌握语文学习技巧。三、创设的教学情境要具有生活性人们的日常生活中有许多教学资源，教师要善于发现和使用生活中的教学资源，将生活与语文教学相结合，把语文知识融入生活情境中，利用学生的生活经验增强对知识内容的理解，使其可以充分体会课本上所讲授的知识内容。只有教师创设的情境贴近生活、走进生活，才会让学生了解到在社会上知识技能的重要性，促进学生学习效率的提高。四、创设的教学情境要具有问题性语文教师创设情境教学时，可以结合语文课本内容提出问题，让学生带着问题参与到情境教学中，在情境模式中思考问题，提高学生的思维能力和想象力。学生要对所学的内容产生好奇心，才会提高学习的兴趣，这就需要语文教师结合学习内容和学生的实际情况，提出巧妙的问题，并根据问题创设情境，引导学生在情境教学中找到问题的答案，不但可以培养学生?幽运伎嫉哪芰Γ?还可以加强学生对课本内容的理解。所以，在创设教学情境时，内含问题的情境可以提高学生的学习兴趣和效率。如教学《麻雀》一文时，笔者充分发挥小组集体作用，启发学生思维，提出一个有价值的问题：“面对一张嘴就能把自己吃掉的猎狗，老麻雀怕不怕？”学生在问题情境中各自思考，表达出自己的想法，教师可以说：“别急，请从文中找出相关语句来证明自己的想法。”学生就会到书中去查找答案，在组织交流时，有的认为老麻雀害怕，有的认为老麻雀不害怕，还有的学生会发现老麻雀害怕又不害怕，在这种情况下老师就可以顺势引导：“到底是怎么回事呢？”学生再次投入到合作探究中，最后终于明白其原因所在。五、创设的教学情境应具有形象性课本上有些知识内容比较抽象，学生无法从文字上理解内容的真正含义，教师可以通过创设情境来提高学生理解和掌握所学知识的能力，在创设情境的过程中，可以应用多媒体信息技术，用动画、图片和声音把课本上的知识内容表达出来，把抽象的知识具体化，为学生创设一个生动形象的教学情境，让学生可以通过各个感官去感受所讲的知识，切身体会所表达的内在含义。六、创设教学情境要合理运用多媒体教学目前时代发展得非常迅速，传统的课堂教学方式已经无法满足学生今后的发展需求，并且传统的语文教学方式只是把课本上的知识内容对学生进行传递和灌输，不会引起学生的学习兴趣，这对语文教师的课堂教学质量有着严重的影响。想要改善这种情况，语文教师可以利用多媒体信息技术结合语文教材中的知识内容，创设相关的情境，对学生进行语文知识的教学，可以在课堂中为学生创设一个特色的情境，通过多媒体把教材中表达的内容用另一种方式表达出来，让学生可以切身体会，从中进行知识的学习，有效提高学生的学习效率。合理利用多媒体进行语文教学，根据教学内容创设不同的情境，改变了传统的授课方式，可以提高学生学习的积极性，给学生带来不一样的学习体验。语文教师在课堂教学过程中，根据教材内容创设教学情境，不但可以激发学生的学习兴趣，还可以提高学生的学习效率。让学生在不同的情境模式下进行知识的学习，使学生通过创设的情境与教材内容进行沟通交流，加深学生对教材知识的印象。因此，教师要从教学实际出发，紧扣教学内容，围绕教学目标灵活地创设教学情境，才能实现教学的最优化，提高课堂教学的实效性。第八讲定价策略6、露凝无游氛，天高风景澈。第八讲定价策略第八76第八讲定价策略￥5999？￥6000？￥6001？2023/1/477第八讲定价策略￥5999？2022/12/112定价是营销组合的关键部分。任何产品在投放市场之前都要确定一个价格。价格不仅是获取利润的直接决定因素，而且是一种强有力的手段。企业既要灵活运用价格策略展开价格竞争，又要学会用非价格策略展开价值竞争。2023/1/478定价是营销组合的关键部分。任何产品在投放市场之前都要确定一个学习目标

通过本章的学习，了解影响产品价格决策的因素；了解产品价格决策步骤；掌握产品定价策略；学会产品价格调整的方法。2023/1/479学习目标2022/12/114先导案例：高定价的技巧

四川省某旅游产品经营部，销售小巧玲珑的白瓷熊猫。时值“熊猫热”，标价每只20元。5天未销一只，而上柜看货的华侨和“老外”却不下10批。经理感到费解之余，灵机一动，下令将销售价调到每只160元。营业员笑他“疯了”。他说“试试看吧”，不料次日一天就销售了4只；不到两星期100只全售光了。2023/1/480先导案例：高定价的技巧四川省某旅游产品经营部，销第八讲定价策略课件81第八讲定价策略课件82先导案例：高定价的技巧

广州有一家电镀厂，专门生产仿古电镀产品，惟妙惟肖，可以乱真。该厂在广州闹市区开了个门市部，门口放了个13米高的工艺品，使人一目了然。他们一反“开张让利大酬宾”的老做法，提前刊出广告：“开业三天高价迎宾”。人们觉得好奇，开业那天纷纷前往观看，其中还有不少是特意从北京、香港赶来的古董收藏家。人们发现，门市部内摆放着各种精工仿制的著名古董。听店员介绍，制造这些仿古产品的模子已被毁，这就是“高价迎宾”的原因。物以稀为贵，人们争先恐后地出高价购买。第二天，海内外七家报纸报道了这家门市部开张的消息，其中《羊城晚报》刊发消息是：“奇物高价商店的奇特开张”。于是，该店在一夜之间名扬四海。它的成功在于，善于在“新”和“奇”上下功夫。2023/1/483先导案例：高定价的技巧广州有一家电镀厂，专门生产

启示：采取高价法首先要求产品是奇货，最好是独家经营。记住一条法则：独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。其次要求产品既优且新。质量优是高价策略的基础，次等品定高价，则是失败策略。2023/1/484启示：2022/12/119第一节影响定价的因素一、选择的定价目标1、维持生存当企业面临生产过剩，剧烈的市场竞争，把生存当作主要的目标。为了使工厂继续开工，减少存货，必须制定低价格，只要能够弥补可变成本和一部分固定成本即可。2023/1/485第一节影响定价的因素一、选择的定价目标2022/12/12、当期利润最大化公司强调当前的财务经营状况，忽视长期效益。通过估计需求函数，来确定收入最大化的价格。2023/1/4862、当期利润最大化2022/12/11113、提高市场占有率通过制定低价（市场渗透定价），来谋求市场份额的不断增加。2023/1/4873、提高市场占有率2022/12/11124、产品质量最优化经营名牌产品的企业通常采用的方法。高质量、高价格如：奔驰车。2023/1/4884、产品质量最优化2022/12/11135、其他定价目标非盈利组织和公共组织的定价。大学的目标是回收部分成本，弥补社会捐赠和国家拨款的不足。公立医院的定价。2023/1/4895、其他定价目标2022/12/1114二、成本因素1、固定成本租金、管理人员的工资、利息等。2、变动成本原材料、生产人员的计件工资、能源消耗等。2023/1/490二、成本因素2022/12/11153、边际成本：表示当产量增加1个单位时，总成本的量。4、机会成本：是指为了得到某种东西而所要放弃的另一样东西。例如：你购买一套房屋全部用于居住，则不能再出租获利，也就是居住的同时也失去了用于出租等获利的机会。研究企业资源的合理配置。2023/1/4913、边际成本：表示当产量增加1个单位时，总成本的量。202三、需求状况需求弹性：价格、收入等因素引起需求的变化程度。收入弹性、价格弹性、交叉弹性。2023/1/492三、需求状况2022/12/11171、需求的收入弹性收入的变化引起需求的变化程度。2023/1/4931、需求的收入弹性2022/12/1118讨论：收入的增加对商品需求的影响2023/1/494讨论：收入的增加对商品需求的影响2022/12/1119奢侈品必需品吉芬品2023/1/495奢侈品2022/12/11202、需求的价格弹性产品价格的变化引起需求的变化程度。2023/1/4962、需求的价格弹性2022/12/1121需求法则：需求量与价格负相关2023/1/497需求法则：需求量与价格负相关2022/12/1122影响价格弹性的因素①产品差异性（不可替代性）②在总开支中占的比例③积累投资效应：如果产品和以前购买的产品一起使用，则价格弹性降低。④存货效应：顾客如无法储存商品，则价格弹性低。如：新鲜蔬菜、电。2023/1/498影响价格弹性的因素2022/12/1123讨论：不同价格弹性的定价策略2023/1/499讨论：不同价格弹性的定价策略2022/12/11243、交叉弹性其他商品价格的变化对某一产品需求量的影响程度。替代互补2023/1/41003、交叉弹性2022/12/1125苹果与香蕉啤酒与菜肴2023/1/4101苹果与香蕉2022/12/1126四、竞争者的产品和价格不同市场结构下的定价1、完全竞争价格接受者，按市场价格定价。2023/1/4102四、竞争者的产品和价格2022/12/11272、垄断竞争根据产品的差异程度定价。2023/1/41032、垄断竞争2022/12/11283、寡头垄断根据竞争对手的定价来制定价格。相互博弈2023/1/41043、寡头垄断2022/12/11294、完全垄断价格的决定者按边际收益等于边际成本的原则来定价2023/1/41054、完全垄断2022/12/1130企业定价应了解竞争者：竞争者的价目表竞争者的成本结构竞争者产品的质量顾客对竞争者产品价格、质量的看法2023/1/4106企业定价应了解竞争者：2022/12/1131五、宏观经济状况1、经济景气状况2、物价因素3、汇率因素2023/1/4107五、宏观经济状况2022/12/1132六、法律法规因素有关“价格法”等相关法规对产品定价具有约束力。2023/1/4108六、法律法规因素2022/12/1133第二节定价方法顾客需求成本函数竞争者价格2023/1/4109第二节定价方法顾客需求2022/12/1134成本导向需求导向竞争导向2023/1/4110成本导向2022/12/1135一、成本导向主要以成本为依据的定价方法。2023/1/4111一、成本导向2022/12/11361、成本加成定价法价格=单位成本*（1+预计利润率）2023/1/41121、成本加成定价法2022/12/1137成本加成法的优点：把价格与成本联系在一起，可以简化定价程序；当行业中其他厂家都使用这种方法时，价格将趋向一致；对卖方和买方都是比较公平的。2023/1/4113成本加成法的优点：2022/12/1138成本加成法的缺陷忽视当前的需求和竞争，所定的价格可能不合适。2023/1/4114成本加成法的缺陷2022/12/11392、目标利润定价法：价格=单位成本+目标利润额/预计销售量2023/1/41152、目标利润定价法：2022/12/1140优点：可以保证企业实现既定的利润目标缺点：只考虑企业的利润，没有考虑竞争和需求状况。2023/1/4116优点：可以保证企业实现既定的利润目标2022/12/1141二、需求导向定价法以市场需求为主要依据的定价方法。2023/1/4117二、需求导向定价法2022/12/11421、感受价值定价法依据顾客对产品的感受价值定价。作为定价的关键，不是卖方的成本或利润，而是购买者对价值的认知与判断，脱离顾客需求的价格是难以奏效的。2023/1/41181、感受价值定价法2022/12/1143越来越多的公司把价格建立在顾客对产品的感受价值的基础上。2023/1/4119越来越多的公司把价格建立在顾客对产品的感受价值的基础上。20认知价值定价法的关键在于准确地把握顾客对产品价值的认知。2023/1/4120认知价值定价法的关键在于准确地把握顾客对产品价值的认知。22、反向定价法根据产品的市场需求状况，通过价格预测和试销、评估，先确定消费者可以接受和理解的零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。采用反向定价法的关键在于如何正确测定市场可销零售价格水平。2023/1/41212、反向定价法2022/12/1146三、竞争导向定价法1、随行就市定价法：价格主要基于竞争者的价格，而不是自己的成本或市场需求。2023/1/4122三、竞争导向定价法2022/12/1147如：“追随者”根据“领先者”的价格制定价格。我国彩电行业的价格大战。2023/1/4123如：“追随者”根据“领先者”的价格制定价格。2022/12/2、竞争价格定价法制定有竞争力的价格。领先者或挑战者经常采用。2023/1/41242、竞争价格定价法2022/12/11493、密封投标定价法适用于建筑工程、大型设备、综合采购等。企业定价的基点取决于对竞争者价格的预期。而不是自身的成本和顾客的需求。2023/1/41253、密封投标定价法2022/12/11502023/1/41262022/12/1151

第三节定价策略新产品定价策略地区定价策略折扣定价策略心理定价策略组合定价策略差别定价策略价格调整策略127第三节定价策略新产品地区定价折扣新产品定价策略撇脂定价Vision渗透定价优点1.获取较高利润2.减少投资风险3.树立品牌形象缺点1.不利于占领市场2.促进新竞争者进入3.容易出现替代品、仿制品条件：1.具有垄断性2.需求价格缺乏弹性3.产品生命周期较短优点1.获得长期稳定的市场地位2.阻止竞争者进入缺点1.微利2.经营风险增大条件1.市场需求价格弹性加大2.存在规模经济效应3.较长的产品生命周期128新产品定价策略撇脂定价Vision渗透定价优点53心理定价策略整数定价尾数定价声望定价招徕定价优点1.便宜2.精确3.吉利

条件1.中低收入顾客2.日常用品

条件1.虚荣心理2.惜时心理3.名牌商品

优点1.货真价实2.方便简洁

条件1.奢侈商品2.名牌商品

优点1.提高产品形象2.满足消费地位需求

条件1.日常用品2.降价幅度大3.不是残次品优点1.招徕顾客提高人气2.促进正常品销售129心理定价策略整数定价尾数定价声望定价招徕定价优点折扣定价策略优点1.调节供需矛盾2.保持产销稳定3.加速资金流转优点