第十章国际贸易术语课件

1第十章国际贸易术语与价格术语国际贸易术语概述常用贸易术语其他贸易术语商品的价格与核算.1第十章国际贸易术语与价格术语国际贸易术语概述.1210.1贸易术语概述10.1.1国际贸易术语含义国内商品的报价

大米每500克

1.3

元

②③国际贸易中的报价大米每公吨

350

美元

CIF香港

①②③④.210.1贸易术语概述10.1.1国际贸易术语含义国内商品的23

贸易术语(tradeterms)

：也称价格术语、价格条件等，指在长期贸易实践中形成的，以一些简短的概念或由三个字母组成的缩写表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的权利和义务、费用的承担、风险划分等问题的专门用语。.3贸易术语(tradeterms)：也称价格术语、34贸易术语内涵

价格构成交货条件（责任、风险、费用）两个方面：其一，说明商品的价格构成中，是否包括成本以外的从属费用，即运费和保险费；其二，确定交货条件。

贸易术语内涵.4贸易术语内涵价4510.1.2贸易术语作用：1、简化商务洽谈的内容，缩短成交的过程，节省业务费用2、说明了价格构成的因素，有利于买卖双方核算价格和成本3划分买卖双方权利与义务的关系4、可确定一个买卖合同的性质，并要求全部合同条款与之适应5、有利于解决履约中的争议.510.1.2贸易术语作用：.561概念：在国际贸易中，国家与国家之间，在经济贸易交往中，逐渐形成起来的某些习惯和先例，后来得到许多国家的承认和遵守，这种习惯和先例就叫做国际贸易惯例。国际贸易惯例特点:长期性、实践性、明确性、普遍性(权威性)10.1.3有关贸易术语的国际贸易惯例.61概念：10.1.3有关贸易术语的国际贸易惯例.67国际贸易惯例作用：

1.若双方同意采用某一惯例来约束这项贸易，并在合同中做出明确规定时，惯例就有了强制性，即具有法律效力,否则国际贸易惯例不具备法律约束力。

2.若双方对某一个问题未做出明确规定且未明确适用某一惯例，合同执行过程中发生争议时，则司法机关或仲裁机构，就可以引用惯例条文进行判断或仲裁。国际惯例具有法律约束力吗？.7国际惯例具有法律约束力吗？.782.关于国贸术语的国际惯例1、《1932年华沙--牛津规则》——国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。2、《1941年美国对外贸易定义修订本》——解释了6种贸易术语，在美洲有影响。注意其中对FOB和FAS的解释。3、《国际贸易术语解释2000通则》——（INCOTERMS2000）由国际商会（

TheInternationalChamberofCommerce,ICC）制定：1936年，1953年，1967年，1976年，1980年，1990年，2000年,2010年。共有13种贸易术语，影响范围最广，是我们学习的重点。4、2010年国际贸易术语解释通则该规则全文共21条，主要阐述了CIF合同下，买卖双方当事人的风险、费用和责任的划分以及货物所有权转移的方式等.82.关于国贸术语的国际惯例该规则全文共21条，89注：象征性交货：（symbolicdelivery)：实质性交货：（PhysicalDelivery）指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。

.9注：.91010.2常用的6种贸易术语FOB（装运港船上交货……指定装运港）CFR（成本加运费……指定目的港）CIF（成本加保险费、运费……指定目的港）FCA货交承运人……(指定地点）CPT运费付至……（指定目的地）CIP运费保险费付至（指定目的地）.1010.2常用的6种贸易术语FOB（装运港船上交货……指定1011

导读案例：我某公司按CIF条件和美一公司成交一笔草帽出口业务，货装船后停泊在码头，结果在启运前发生一场大火，将一船草帽全部烧光。买方闻讯后立即致电我方，要求退货款或赔偿一切损失，问我方是否赔偿损失或退款？.11导读案例：我某公司按CIF条件和美一公司成交一笔草1112分析:我方不需要赔偿损失或退款,因为货物已经装船,风险转移给买方.12分析:我方不需要赔偿损失或退款,因为货物已经装船,风险转1213出口方码头进口方一、FOB（装运港船上交货……指定装运港）FreeonBoard.13出口方码头进口方一、FOB（装运港船上交货……指定装运13141、FOB的含义——是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。2、适用范围——海运或内河运输3、价格主要构成——出口商品成本.141、FOB的含义——是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖1415（一）买卖双方的基本义务1.卖方的基本义务⑴负责按照港口惯常方式在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。⑵自负风险和费用取得出口许可证或其他核准证书。在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续，并支付相应的费用。⑶负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。⑷负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双方约定采用电子通信，所有的单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。.15（一）买卖双方的基本义务.15162.买方的基本义务⑴负责按合同规定支付货款。⑵负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知。⑶自负风险和费用取得进口许可证或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。⑷负担货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用。⑸收取按合同规定交付的货物，接受卖方提交的与合同相符的单据。.162.买方的基本义务.1617（二）使用FOB术语时应注意的问题（1）关于通知问题买方租船后，应将船名、装货时间、地点给与卖方以充分通知卖方在货物装船后要给买方以充分通知（2）费用和风险划分（3）船货衔接的问题若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费或滞期费由谁承担？若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此所引起的卖方仓储费用和保险费用增加，以及因迟收货款所造成的利息损失应由谁承担？若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险由哪方承担。卖方（船等货）a.按照FOB的含义，风险的划分以“船舷为界”。表明在货物越过船舷之前的风险由卖方负责。b.双方承担的责任和费用的划分界限并非“船舷”。买方：货等船买方分析:买方的要求不合理；

FOB贸易术语下，卖方不负责订舱租船，买方要求卖方代为租船，卖方只是在合同之外帮买方而已，不是在合同内的履约义务!

某公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？.17（二）使用FOB术语时应注意的问题（1）关于通知问题若卖1718（4）风险点的后移如FOB合同的买方要求卖方提交“清洁已装船提单”，而卖方也同意提供此种运输单据，凭以向买方收款的话，则该FOB合同的交货点已从“船舷”延伸到了“船舱”，从而风险点相对于《2000通则》已经后移。卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱，并负担货物装入船舱为止的一切灭失或损坏的风险。.18（4）风险点的后移.1819

案例

我与美商达成的合同中采用的术语为FOB上海，合同规定的交货时间为2001年3~4月份，可是到了4月30日，买方指派的船只还未到达上海港，问：1、如果货物在5月2日因仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险应由谁来负担？2、如果船于5月2日到达并装运，由此为保存货物而发生的额外费用由谁负担？分析:都为买方负担,因为买方未能按时派船接货,

导致卖方无法按时交货，需承担由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费、风险损失等.19案例我与美商达成的合同中1920（5）装船费用的负担问题(术语变形）FOB班轮条件FOB吊钩下交付FOBT,FOB包括理舱费在内FOBS,FOB包括平舱费在内FOBST,FOB包括理舱、平舱费在内注：只为明确装船费用而设，并不改变风险划分的界限。理舱费是指货物装入船舱内，需要按照舱图进行掂舱和整理的费用

平舱费是指为了保持船身在运行时的平稳，需对散装货物（如粮食、煤炭等）进行整理，填平补齐所需要支付的费用.20（5）装船费用的负担问题(术语变形）FOB班轮条件注：只2021

二、CFR（成本加运费……指定目的港）CostAndFreight码头进口方出口方.21二、CFR（成本加运费……指定目的港）CostAnd21221、CFR的含义——是指卖方于货物在装运港越过船舷即完成交货，但其必须支付将货物运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。2、适用范围——海运或内河运输3、价格主要构成——出口商品成本+主运费一些合同经常使用C＆F，CNF，C＋F这样的传统术语。上述术语虽等同于CFR，但ICC还是建议使用CFR，因为CFR是全球广泛接受的“成本加运费”术语的唯一缩写。.221、CFR的含义——是指卖方于货物在装运港越过船舷即完成22234、CFR术语下需要注意的问题(1)卖方装船通知的重要性(2)为明确卸货费用的负担而产生的CFR术语的变形，类似于CIF术语的变形CFR班轮条件CFR卸至码头CFR吊钩下交接CFR舱底交接CFR的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限驳船费的负担“毫不延迟”＋“详尽”。若未及时通知，会导致风险推迟转移。（举例）.234、CFR术语下需要注意的问题(1)卖方装船通知的重要性23243、CFR条件下货运与投保责任分别由卖方和买方各自承担，买方应注意选择资信较好的客户成交，并对船舶提出适当要求，防止卖方和船方勾结，伪造单据。（预借提单、倒签提单或保函换取清洁提单）例：

1998年12月17日我某公司受客户委托，与一家美国公司签订了进口1500吨化工产品合同，交货港韩国大山，目的港中国江阴，最迟装运期为

1999年2月25日。按常规，该段海运时间应为3～4天，外商传真报装船日期为1999年2月24日，我公司推算货船应于2月28日前抵达江阴。但实际该船于3月4日才到达目的港。造成我客户50万元人民币的损失。.243、CFR条件下货运与投保责任分别由卖方和买方各自承担，2425三、CIF（成本加保险费、运费……指定目的港）Cost、InsuranceAndFreight码头进口方出口方.25三、CIF（成本加保险费、运费……指定目的港）Cost、25261、CIF的含义——是指货物在指定装运港越过船舷时卖方即完成交货，但其必须支付将货物运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。另外，卖方还须办理保险并支付保险费。2、适用范围——海运或内河运输3、价格主要构成——出口总成本+主运费+保险费.261、CIF的含义——是指货物在指定装运港越过船舷时卖方即26274、CIF术语下需要注意的问题

（1）关于风险划分界限的问题

CIF术语下，风险划分界限与费用划分界限相分离。.274、CIF术语下需要注意的问题

（1）关于风险划分界限2728（2）CIF合同中的保险问题①卖方是为买方代办保险的性质：风险转移界限说明风险已经转移，卖方无利益可言，是为买方利益进行投保，保险费最终由买方承担。②保险险别：合同明确规定保险险别、保险金额等内容，卖方按合同办理投保；合同未规定则卖方只需投保最低的险别，但若买方要求，并由买方承担费用可加保其他险。③买方有权拒绝未经保险的货物，即使该货物已安全抵达目的港也不例外。.28（2）CIF合同中的保险问题①卖方是为买方代办保险的性质2829（3）关于租船订舱的问题①卖方若不能及时租船订舱而导致不能及时装船交货，为违反要件。②卖方只负责按通常条件租船订舱，使用通常类型的轮船，经习惯行驶的航线装运货物。③考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题，可在合同中订明运费上涨额度由买方负担。④装船后一般都发装船通知。⑤CIF条件下货运与投保责任由卖方承担，买方应注意选择资信较好的客户成交，并对船舶提出适当要求，防止卖方和船方勾结，伪造单据.29（3）关于租船订舱的问题①卖方若不能及时租船订舱而导致不2930（4）关于卸货费用的负担问题（CIF术语的变形）CIF班轮条件CIF卸至码头（包括驳船费和码头费）CIF吊钩下交接CIF舱底交接注：CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限.30（4）关于卸货费用的负担问题（CIF术语的变形）CIF班3031案例分析

某进出口公司以CIF伦敦向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定，买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同。如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。请分析该合同中有关条款是否合理。.31案例分析某进出口公司以CIF伦敦向英国某客商3132

该合同已不属于CIF合同。因为：

1、在按CIF术语成交的情况下，买卖双方的风险划分界限以装运港船舷为界。货物越过装运港船舷以后的一切风险，由买方承担责任。而本案例的合同条款规定：“卖方保证不迟于12月5日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同”，这意味着卖方承担货物灭失灭损的风险被延伸至目的港，这等于改变了CIF术语对买卖双方义务的规定，从而使CIF术语变成了DES术语。分析如下.32该合同已不属于CIF合同。因为：分析如下.3233

（接上页）

2、CIF合同的性质属于装运合同。即按此类合同成交时，卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，即完成了交货义务，对货物运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所发生的费用，卖方概不承担责任。而本案的合同条款规定：“卖方保证不迟于12月5日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同”意味着卖方必须在12月5日将货物运抵伦敦，其已改变了“装运合同”的性质。（转下页）.33（接上页）.33343、CIF术语是典型的象征性交货术语。象征性交货是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，无须保证到货。在象征性交货的情况下，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案的合同条款规定：“如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。”该条款已改变了“象征性交货”下卖方凭单交货的特点。.343、CIF术语是典型的象征性交货术语。象征性交货是指3435相同点不同点贸易术语适用范围风险划分交货地点货物运输购买保险价格构成FOB水上运输装运港船舷装运港船上买方买方成本CFR卖方买方成本和运费CIF卖方卖方成本、运费和保险费FOB、CFR和CIF的比较.35相同点不同点贸易术语适用范围风险划分交货地点货物购买保险353610.4国际商品贸易的价格条款10.4.1进出口商品的作价原则与方法10.4.2进出口商品价格的构成价格的表示方法佣金与折扣出口商品价格的构成及核算进出口商品价格换算10.4.3计价货币和支付货币10.4.4出口商品盈亏核算10.4.5买卖合同中的价格条款.3610.4国际商品贸易的价格条款10.4.1进出口商品的作36371商品的作价原则在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时要考虑影响价格的各种具体因素。A加强成本核算：生产收购成本B价格差价：商品的品质、数量、季节、地区市场销售习惯和消费者爱好交货条件：运输、现货和期货；近期货和远期货；软货币和硬货币；拥挤和折扣等10.4.1进出口商品的作价原则与方法国际主要货物集散地、交易所、国际主要商品进出口国.371商品的作价原则在平等互利的原则下，按照国际市场价3738价格的确定一般需经三个步骤∶第一，确定基本价格；第二，根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整；第三，通过商务谈判确定最终价格并在合同中订明。

.38.38392.作价方法在实际业务中，根据不同情况，买卖双方可以采取下列作价办法：1．固定价格2．非固定价格，包括：具体价格待定:不固定价格，但规定作价方法暂定价格:多退少补部分固定价格和部分不固定价格滑动价格.392.作价方法.3940

具体价格待定:

只规定作价方式,价格日后确定;暂定价格:

只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。部分固定价格:

如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。“按提单日期的国际价格计算”。

.40具体价格待定:“按提单日期的国际价格计算”。.4041滑动价格，是指先在合同中规定一个基础价格(basicprice)，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。这种情况就是在合同中规定“价格调整（修正）条款”。调整价格的计算公式通常是：P＝P0（A＋B×M／M0＋C×W／W0）其中：P为最终交货价格P0

为合同确定的基本价格M为计算最终价格时引用的有关物价指数M0

为签订合同时引用的有关物价指数W为计算最终价格时引用的有关工资指数W0为签订合同时引用的有关工资指数A,B,C分别为签订合同时确定的有关价格中各要素所占的百分比（

A--经营管理费用和利润在价格中所占的比重；

B--原料在价格中所占的比重；C--工资在价格中所占的比重）

.41滑动价格，是指先在合同中规定一个基础价格(basicp414210.4.2国际贸易商品的价格构成及换算

USD

300

permetricton

CIFNewYork计价货币单位金额计量单位贸易术语

四部分缺一不可、顺序不能变更一、单价的构成计价货币世界主要货币名称及符号货币代码货币名称货币代码货币名称HKD港币GBP英镑JPY日本元EUR欧元MOP澳门元DEM德国马克SGD新加坡元FRF法国法郎CAD加拿大元USD美元CNY人民币CHF瑞士法郎计量（价）单位计量（价）单位尽可能与合同条款使用的计量单位一致.4210.4.2国际贸易商品的价格构成及换算USD42433.68$CIFHongKong

修改：USD3.68PerPcCIFHongKong€300PerCaseCFRUSA修改：EUR300PerCaseCFRNewYorkUSDPerTonFOBLondon修改：USD1000PerMetricTonFOBShanghai

Fr98.50PerDozFOB修改：FRF98.50PerDozFOBShanghaiDM28.85CIFShanghai修改：DEM28.85PerDozCIFLondon下列我方出口单价的写法是否正确？.433.68$CIFHongKong下列我方出口4344请写出英文价格条款1、我某集团公司出口一批货物到英国伦敦，每公吨300美元，交货条件为CFR

USD300perM/TCFRLondon2、我某进出口公司拟向荷兰某客商出售一批上海牌988型彩电，单价为每台150美元，交货条件为CIF舱底交货，运达地点纽约USD150persetCIFexship’sholdNewYork.44请写出英文价格条款.4445二、佣金与折扣p61（一）、佣金（commission

）

1、佣金的含义——交易通过中间商或代理商进行，而由中间商或代理商收取的酬金。明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。.45二、佣金与折扣p61（一）、佣金（commissio45462佣金的规定方法（3种）：commission文字说明USD600perM/TCIFHongKongincluding2%commission缩写（贸易术语后加C并注明百分比）

USD600perM/TCIFC2%（CIFC2）HongKong绝对数——commissionUSD12perM/TCIFHongKong3佣金的计算一般按成交价格（发票价格）计算佣金

佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价×（1-佣金率）

含佣价=净价/（1-佣金率）如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付，则为“暗佣”。佣金一般掌握在1%～5%之间。.462佣金的规定方法（3种）：commission3佣4647例题1）如果报含佣价CFRC5每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？3）如果原报价FOBC2每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5应报多少？FOB净价=100×（1-2%）=98（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）佣金=100×5%=5（美元）净价=100-5=95（美元）.47例题1）如果报含佣价CFRC5每公吨100美元，4748

（二）折扣（discount/rebate）p631折扣的含义——卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。2折扣的规定方法：文字说明—USD600perM/TCIFHongKong

including(less）

2%discount.缩写—USD600perM/TCIFR（CIFD)2%HongKong

（一般情况下不用缩写）绝对数—discountUSD4perM/TCIFHongKong.48（二）折扣（discount/rebate）p634849

（3）折扣的计算单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额含折扣价=净价/（1-折扣率）例如：我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？折实售价=520×（1-2%）=509.6（美元）.49（3）折扣的计算例如：我某公司以每公吨520美元CI4950（三）佣金和折扣的支付方法P62

（1）佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。最好达成书面协议避免纠纷的发生。（2）折扣一般由买方在支付货款时扣除。在给“暗扣”或“回扣”时，可以由卖方协议另行支付给买方。（3）具体的支付时间应该在合同中详细列明。.50（三）佣金和折扣的支付方法P62.5051

在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）.51.5152

我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金5％.不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5％总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。案例.52我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动来5253分析：这起争议发生的原因是我方贸易和中间商未达成关于佣金支付的书面协议。

佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商，但是最好达成书面协议避免纠纷的发生.53分析：.5354三、进出口商品价格结构及核算.54三、进出口商品价格结构及核算.5455三、进出口商品的价格构成1、出口商品价格构成成本——指生产成本、加工成本、采购成本或进货成本（含税）主要由成本、费用和利润三部分构成费用——国内费用和国外费用实际进货成本=进货成本（含税）-出口退税收入出口退税收入=进货成本（含税）×出口退税率/（1+增值税率）包装费、仓储费、内陆运费及保险费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等出口运费、出口保险费、佣金预期利润——预期收入，一般以成交额为基数计算价格=成本+费用+预期利润.55三、进出口商品的价格构成1、出口商品价格构成主要由成本55562、三种主要贸易术语的价格构成FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润

CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润

.562、三种主要贸易术语的价格构成FOB价=实际进货成本5657

CFR=FOB+F

(F：国外运费)CIF=CFR+I=FOB+F+I(I:国外保险费）I=投保金额×保险费率=（CIF+CIF×投保加成率）保险费率=CIF(1+投保加成率）保险费率=CIF×投保加成×保险费率CIF=（FOB+F）/（1-投保加成×保险费率）

四、主要贸易术语的价格换算及报价核算

（一）FOB、CFR、CIF之间的价格换算=（FOB+F)/〔1-（1+投保加成率）保险费率〕=CFR/（1-投保加成×保险费率）

.57CFR=FOB+F(F：国外运费)四、主要贸易术语的57换算公式：CFR=FOB+FCIF=CFR+I=FOB+F+ICIF=CFR/（1-投保加成×保险费率）

581+投保加成率.换算公式：581+投保加成率.5859例题一

某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报CIF旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨130美元，加一成投保，保险费率为1%。）CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成）

=（1200+130）/（1-1%×110%）

=1330/0.989=1344.80（美元）.59例题一某公司按每公吨1200美元FO5960例题二

某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按重量10级货物每运费吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？.60例题二某公司与外商洽谈出口某商品，公6061

解答1：将该公司发盘的CIF价换算成FOB价：

FOB=CIF-F-I=3000-89-3000×110%×0.95%=2879.65（美元）解答2：将外商还盘的FOB价换算成CIF价：

CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成）

=（2880+89）/（1-0.95%×110%）

=3000.35（美元）

.61解答1：将该公司发盘的CIF价换算成FOB价：.61FOB报价＝实际进货成本＋国内费用＋预期利润62p65

实际进货成本＝进货价（即含税进货成本）－出口退税收入出口退税收入＝进货价×出口退税率／(1＋17﹪)实际进货成本＝进货价×[1－出口退税率/（1＋17﹪）]预期利润＝报价×预期利润率FOB报价＝（实际进货成本＋国内费用）/（1－预期利润率）FOBC报价＝（实际进货成本＋国内费用）/（1－佣金率－预期利润率）进货价×[1－出口退税率/（1＋17﹪）]预期利润＝报价×预期利润率=FOB报价×预期利润率FOB报价＝（实际进货成本＋国内费用）/（1－预期利润率）FOBC＝（实际进货成本＋国内费用）/（1－佣金率-预期利润率）（二）报价核算.FOB报价＝实际进货成本＋国内费用＋预期利润62p65进货价6263进货价×[1－出口退税率/（1＋17﹪）]FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润

CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润

.63进货价×[1－出口退税率/（1＋17﹪）]FOB价6364

[例]P65我某工艺品进出口公司拟向其客户出口某种工艺品100箱，该产品国内采购价为每件28元人民币，按每50件装一个纸箱，包装费用每箱100元，国内运杂费共1500元，商检报关费500元，港杂费400元，经营管理费用1000元。经核实，该批货物出口需运费800美元，如由我方投保，其保险按CIF成交价加一成投保一切险，费率为0.5﹪。另外，这种产品出口退税率为13﹪。现假设该公司欲获得10﹪的预期利润，且国外客户要求价格中含5﹪佣金，试报该产品的FOBC5及CIFC5美元价格。(美元对人民币的汇率为1︰8，计算过程保留4位小数，计算结果保留2位小数).64[例]P65我某工艺品进出口公司拟向其客户出口某种工艺6465解：出口总数＝100×50=5000(件)实际进货成本＝进货价×[1－出口退税率/（1＋17﹪）]＝28×[1一13﹪/（1＋17﹪）]=24.89（元/件)国内费用＝(100／50)＋(1500＋500＋400＋1000)／5000＝2.68（元/件)出口运费＝800／5000＝0.16(美元/件).65解：出口总数＝100×50=5000(件).6566.66.6610.4.3计价货币和支付货币67.10.4.3计价货币和支付货币67.67底价：人民币外币？银行买入外汇底价：外币人民币卖出价改报改报银行企业进口购汇用买入价还是卖出价？本币与外币之间的换算（出口）企业卖出外汇人民币==外币银行卖出外汇企业买入外汇买入价.底价：人民币外币？银行买入外汇底价：外币人民币卖出价改报改报68本币底价，改报外币：外币额=本币额÷（i÷100）外币底价，改报本币：本币额=外币额×（i÷100）买入价卖出价本币额=外币额×（i÷100）本币兑换外币：外币额=本币额÷P=本币额÷（i÷100）外币兑换本币：本币额=外币额×P=外币额×（i÷100）买入价卖出价Ⅰ换汇：Ⅱ改报：Ⅲ进口换汇：卖出价.本币底价，改报外币：外币额=本币额÷（i÷100）买入697010.4.4对外贸易效益成本核算出口盈亏率出口换汇成本出口创汇率.7010.4.4对外贸易效益成本核算.701.出口商品盈亏率

出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率，用百分比表示。它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标。其计算公式为：注：出口外汇净收入：是指出口外汇总收入扣除劳务费用如运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价格成交所得的外汇收入。出口人民币净收：是指出口外汇净收入按当时外汇牌价折算的人民币总额。（买入价）出口盈亏率大于零，表示盈利；反之，亏损。.1.出口商品盈亏率出口商品盈亏率是指出口商712.出口换汇成本出口换汇成本是指出口商品净收入一个单位的外汇所需的人民币成本。在我国，一般是指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本，即用多少元人民币换回一美元。出口换汇成本=出口总成本（元）/出口外汇净收入（美元）提问：出口换汇成本越大越好还是越低越好出口换回成本与外汇牌价买入价的关系如果出口商品换汇成本高于银行的外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之，则盈利。.2.出口换汇成本出口换汇成本是指出口商品净收7273计算：出口商品共100件，每件报价为300美元CIFC10上海，该批商品国外运费一共为500美元。进货价每件为人民币1100元，国内增值税率为10%，定额费用率为10%，出口退税率为5%，银行美元买入价为8人民币元/美元，保险费率10%）求：该笔交易的出口换汇成本、出口盈亏率。解：出口商品总成本（退税后）＝【1100（1-5％/（1+10%)）＋1100×10％】×100＝116000（人民币）FOB（美元）＝CIF含佣价－佣金－国外保险费－国外运费=CIF含佣价－CIF含佣价×佣金率－CIF含佣价×投保加成×保险费率－国外运费=【300×（1-10%-1.1×10%）-(500÷100）＝23（美元）FOB外汇净收入收入=232×100=23200（美元）出口盈亏率=（FOB外汇净收入×银行外汇买入价－出口总成本）/出口总成本＝（23200×8－116000）/116000×100%=60％出口换回成本＝116000

/23200=5（人民币元/美元）.73计算：出口商品共100件，每件报价为300美元CIF73三、出口创汇率又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。其计算公式如下：说明：如原材料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算如原材料是进口的，则按该原料的CIF进口价计算.三、出口创汇率又称外汇增值率，是指加工后747510.5合同中的价格条款（一）价格条款的基本内容价格条款的内容包括两项：单价：有四个组成部分

（货币名称、单价金额、计量单位和贸易术语）总值：单价数量如：单价：每公吨100英镑CIFC3伦敦，总值：120000英镑UnitPrice:GBP100PerW/TCIFC3LondonUnitValue:GBP120000(SayPoundsSterlingOneHundredandTwentyThousandOnly)

总值计价货币必须与单价保持一致.7510.5合同中的价格条款（一）价格条款的基本内容价格条款7576（二）订立价格条款应注意的问题p74写明计价货币的名称合理确定商品的单价，防止偏高或偏低。灵活运用各种不同的作价做法，以避免价格变动的风险。正确填写单价金额计价单位应与数量条款中的计量单位一致贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口名称争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。如采用了对我不利的计价货币，应争取订立外汇保值条款。参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的运用。如果货物品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。.76（二）订立价格条款应注意的问题p74写明计价货币的名称.7677第十章国际贸易术语与价格术语国际贸易术语概述常用贸易术语其他贸易术语商品的价格与核算.1第十章国际贸易术语与价格术语国际贸易术语概述.777810.1贸易术语概述10.1.1国际贸易术语含义国内商品的报价

大米每500克

1.3

元

②③国际贸易中的报价大米每公吨

350

美元

CIF香港

①②③④.210.1贸易术语概述10.1.1国际贸易术语含义国内商品的7879

贸易术语(tradeterms)

：也称价格术语、价格条件等，指在长期贸易实践中形成的，以一些简短的概念或由三个字母组成的缩写表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的权利和义务、费用的承担、风险划分等问题的专门用语。.3贸易术语(tradeterms)：也称价格术语、7980贸易术语内涵

价格构成交货条件（责任、风险、费用）两个方面：其一，说明商品的价格构成中，是否包括成本以外的从属费用，即运费和保险费；其二，确定交货条件。

贸易术语内涵.4贸易术语内涵价808110.1.2贸易术语作用：1、简化商务洽谈的内容，缩短成交的过程，节省业务费用2、说明了价格构成的因素，有利于买卖双方核算价格和成本3划分买卖双方权利与义务的关系4、可确定一个买卖合同的性质，并要求全部合同条款与之适应5、有利于解决履约中的争议.510.1.2贸易术语作用：.81821概念：在国际贸易中，国家与国家之间，在经济贸易交往中，逐渐形成起来的某些习惯和先例，后来得到许多国家的承认和遵守，这种习惯和先例就叫做国际贸易惯例。国际贸易惯例特点:长期性、实践性、明确性、普遍性(权威性)10.1.3有关贸易术语的国际贸易惯例.61概念：10.1.3有关贸易术语的国际贸易惯例.8283国际贸易惯例作用：

1.若双方同意采用某一惯例来约束这项贸易，并在合同中做出明确规定时，惯例就有了强制性，即具有法律效力,否则国际贸易惯例不具备法律约束力。

2.若双方对某一个问题未做出明确规定且未明确适用某一惯例，合同执行过程中发生争议时，则司法机关或仲裁机构，就可以引用惯例条文进行判断或仲裁。国际惯例具有法律约束力吗？.7国际惯例具有法律约束力吗？.83842.关于国贸术语的国际惯例1、《1932年华沙--牛津规则》——国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。2、《1941年美国对外贸易定义修订本》——解释了6种贸易术语，在美洲有影响。注意其中对FOB和FAS的解释。3、《国际贸易术语解释2000通则》——（INCOTERMS2000）由国际商会（

TheInternationalChamberofCommerce,ICC）制定：1936年，1953年，1967年，1976年，1980年，1990年，2000年,2010年。共有13种贸易术语，影响范围最广，是我们学习的重点。4、2010年国际贸易术语解释通则该规则全文共21条，主要阐述了CIF合同下，买卖双方当事人的风险、费用和责任的划分以及货物所有权转移的方式等.82.关于国贸术语的国际惯例该规则全文共21条，8485注：象征性交货：（symbolicdelivery)：实质性交货：（PhysicalDelivery）指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。

.9注：.858610.2常用的6种贸易术语FOB（装运港船上交货……指定装运港）CFR（成本加运费……指定目的港）CIF（成本加保险费、运费……指定目的港）FCA货交承运人……(指定地点）CPT运费付至……（指定目的地）CIP运费保险费付至（指定目的地）.1010.2常用的6种贸易术语FOB（装运港船上交货……指定8687

导读案例：我某公司按CIF条件和美一公司成交一笔草帽出口业务，货装船后停泊在码头，结果在启运前发生一场大火，将一船草帽全部烧光。买方闻讯后立即致电我方，要求退货款或赔偿一切损失，问我方是否赔偿损失或退款？.11导读案例：我某公司按CIF条件和美一公司成交一笔草8788分析:我方不需要赔偿损失或退款,因为货物已经装船,风险转移给买方.12分析:我方不需要赔偿损失或退款,因为货物已经装船,风险转8889出口方码头进口方一、FOB（装运港船上交货……指定装运港）FreeonBoard.13出口方码头进口方一、FOB（装运港船上交货……指定装运89901、FOB的含义——是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。2、适用范围——海运或内河运输3、价格主要构成——出口商品成本.141、FOB的含义——是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖9091（一）买卖双方的基本义务1.卖方的基本义务⑴负责按照港口惯常方式在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。⑵自负风险和费用取得出口许可证或其他核准证书。在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续，并支付相应的费用。⑶负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。⑷负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双方约定采用电子通信，所有的单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。.15（一）买卖双方的基本义务.91922.买方的基本义务⑴负责按合同规定支付货款。⑵负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知。⑶自负风险和费用取得进口许可证或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。⑷负担货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用。⑸收取按合同规定交付的货物，接受卖方提交的与合同相符的单据。.162.买方的基本义务.9293（二）使用FOB术语时应注意的问题（1）关于通知问题买方租船后，应将船名、装货时间、地点给与卖方以充分通知卖方在货物装船后要给买方以充分通知（2）费用和风险划分（3）船货衔接的问题若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费或滞期费由谁承担？若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此所引起的卖方仓储费用和保险费用增加，以及因迟收货款所造成的利息损失应由谁承担？若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险由哪方承担。卖方（船等货）a.按照FOB的含义，风险的划分以“船舷为界”。表明在货物越过船舷之前的风险由卖方负责。b.双方承担的责任和费用的划分界限并非“船舷”。买方：货等船买方分析:买方的要求不合理；

FOB贸易术语下，卖方不负责订舱租船，买方要求卖方代为租船，卖方只是在合同之外帮买方而已，不是在合同内的履约义务!

某公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？.17（二）使用FOB术语时应注意的问题（1）关于通知问题若卖9394（4）风险点的后移如FOB合同的买方要求卖方提交“清洁已装船提单”，而卖方也同意提供此种运输单据，凭以向买方收款的话，则该FOB合同的交货点已从“船舷”延伸到了“船舱”，从而风险点相对于《2000通则》已经后移。卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱，并负担货物装入船舱为止的一切灭失或损坏的风险。.18（4）风险点的后移.9495

案例

我与美商达成的合同中采用的术语为FOB上海，合同规定的交货时间为2001年3~4月份，可是到了4月30日，买方指派的船只还未到达上海港，问：1、如果货物在5月2日因仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险应由谁来负担？2、如果船于5月2日到达并装运，由此为保存货物而发生的额外费用由谁负担？分析:都为买方负担,因为买方未能按时派船接货,

导致卖方无法按时交货，需承担由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费、风险损失等.19案例我与美商达成的合同中9596（5）装船费用的负担问题(术语变形）FOB班轮条件FOB吊钩下交付FOBT,FOB包括理舱费在内FOBS,FOB包括平舱费在内FOBST,FOB包括理舱、平舱费在内注：只为明确装船费用而设，并不改变风险划分的界限。理舱费是指货物装入船舱内，需要按照舱图进行掂舱和整理的费用

平舱费是指为了保持船身在运行时的平稳，需对散装货物（如粮食、煤炭等）进行整理，填平补齐所需要支付的费用.20（5）装船费用的负担问题(术语变形）FOB班轮条件注：只9697

二、CFR（成本加运费……指定目的港）CostAndFreight码头进口方出口方.21二、CFR（成本加运费……指定目的港）CostAnd97981、CFR的含义——是指卖方于货物在装运港越过船舷即完成交货，但其必须支付将货物运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。2、适用范围——海运或内河运输3、价格主要构成——出口商品成本+主运费一些合同经常使用C＆F，CNF，C＋F这样的传统术语。上述术语虽等同于CFR，但ICC还是建议使用CFR，因为CFR是全球广泛接受的“成本加运费”术语的唯一缩写。.221、CFR的含义——是指卖方于货物在装运港越过船舷即完成98994、CFR术语下需要注意的问题(1)卖方装船通知的重要性(2)为明确卸货费用的负担而产生的CFR术语的变形，类似于CIF术语的变形CFR班轮条件CFR卸至码头CFR吊钩下交接CFR舱底交接CFR的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限驳船费的负担“毫不延迟”＋“详尽”。若未及时通知，会导致风险推迟转移。（举例）.234、CFR术语下需要注意的问题(1)卖方装船通知的重要性991003、CFR条件下货运与投保责任分别由卖方和买方各自承担，买方应注意选择资信较好的客户成交，并对船舶提出适当要求，防止卖方和船方勾结，伪造单据。（预借提单、倒签提单或保函换取清洁提单）例：

1998年12月17日我某公司受客户委托，与一家美国公司签订了进口1500吨化工产品合同，交货港韩国大山，目的港中国江阴，最迟装运期为

1999年2月25日。按常规，该段海运时间应为3～4天，外商传真报装船日期为1999年2月24日，我公司推算货船应于2月28日前抵达江阴。但实际该船于3月4日才到达目的港。造成我客户50万元人民币的损失。.243、CFR条件下货运与投保责任分别由卖方和买方各自承担，100101三、CIF（成本加保险费、运费……指定目的港）Cost、InsuranceAndFreight码头进口方出口方.25三、CIF（成本加保险费、运费……指定目的港）Cost、1011021、CIF的含义——是指货物在指定装运港越过船舷时卖方即完成交货，但其必须支付将货物运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。另外，卖方还须办理保险并支付保险费。2、适用范围——海运或内河运输3、价格主要构成——出口总成本+主运费+保险费.261、CIF的含义——是指货物在指定装运港越过船舷时卖方即1021034、CIF术语下需要注意的问题

（1）关于风险划分界限的问题

CIF术语下，风险划分界限与费用划分界限相分离。.274、CIF术语下需要注意的问题

（1）关于风险划分界限103104（2）CIF合同中的保险问题①卖方是为买方代办保险的性质：风险转移界限说明风险已经转移，卖方无利益可言，是为买方利益进行投保，保险费最终由买方承担。②保险险别：合同明确规定保险险别、保险金额等内容，卖方按合同办理投保；合同未规定则卖方只需投保最低的险别，但若买方要求，并由买方承担费用可加保其他险。③买方有权拒绝未经保险的货物，即使该货物已安全抵达目的港也不例外。.28（2）CIF合同中的保险问题①卖方是为买方代办保险的性质104105（3）关于租船订舱的问题①卖方若不能及时租船订舱而导致不能及时装船交货，为违反要件。②卖方只负责按通常条件租船订舱，使用通常类型的轮船，经习惯行驶的航线装运货物。③考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题，可在合同中订明运费上涨额度由买方负担。④装船后一般都发装船通知。⑤CIF条件下货运与投保责任由卖方承担，买方应注意选择资信较好的客户成交，并对船舶提出适当要求，防止卖方和船方勾结，伪造单据.29（3）关于租船订舱的问题①卖方若不能及时租船订舱而导致不105106（4）关于卸货费用的负担问题（CIF术语的变形）CIF班轮条件CIF卸至码头（包括驳船费和码头费）CIF吊钩下交接CIF舱底交接注：CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限.30（4）关于卸货费用的负担问题（CIF术语的变形）CIF班106107案例分析

某进出口公司以CIF伦敦向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定，买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同。如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。请分析该合同中有关条款是否合理。.31案例分析某进出口公司以CIF伦敦向英国某客商107108

该合同已不属于CIF合同。因为：

1、在按CIF术语成交的情况下，买卖双方的风险划分界限以装运港船舷为界。货物越过装运港船舷以后的一切风险，由买方承担责任。而本案例的合同条款规定：“卖方保证不迟于12月5日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同”，这意味着卖方承担货物灭失灭损的风险被延伸至目的港，这等于改变了CIF术语对买卖双方义务的规定，从而使CIF术语变成了DES术语。分析如下.32该合同已不属于CIF合同。因为：分析如下.108109

（接上页）

2、CIF合同的性质属于装运合同。即按此类合同成交时，卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，即完成了交货义务，对货物运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所发生的费用，卖方概不承担责任。而本案的合同条款规定：“卖方保证不迟于12月5日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同”意味着卖方必须在12月5日将货物运抵伦敦，其已改变了“装运合同”的性质。（转下页）.33（接上页）.1091103、CIF术语是典型的象征性交货术语。象征性交货是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，无须保证到货。在象征性交货的情况下，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案的合同条款规定：“如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。”该条款已改变了“象征性交货”下卖方凭单交货的特点。.343、CIF术语是典型的象征性交货术语。象征性交货是指110111相同点不同点贸易术语适用范围风险划分交货地点货物运输购买保险价格构成FOB水上运输装运港船舷装运港船上买方买方成本CFR卖方买方成本和运费CIF卖方卖方成本、运费和保险费FOB、CFR和CIF的比较.35相同点不同点贸易术语适用范围风险划分交货地点货物购买保险11111210.4国际商品贸易的价格条款10.4.1进出口商品的作价原则与方法10.4.2进出口商品价格的构成价格的表示方法佣金与折扣出口商品价格的构成及核算进出口商品价格换算10.4.3计价货币和支付货币10.4.4出口商品盈亏核算10.4.5买卖合同中的价格条款.3610.4国际商品贸易的价格条款10.4.1进出口商品的作1121131商品的作价原则在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时要考虑影响价格的各种具体因素。A加强成本核算：生产收购成本B价格差价：商品的品质、数量、季节、地区市场销售习惯和消费者爱好交货条件：运输、现货和期货；近期货和远期货；软货币和硬货币；拥挤和折扣等10.4.1进出口商品的作价原则与方法国际主要货物集散地、交易所、国际主要商品进出口国.371商品的作价原则在平等互利的原则下，按照国际市场价113114价格的确定一般需经三个步骤∶第一，确定基本价格；第二，根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整；第三，通过商务谈判确定最终价格并在合同中订明。

.38.1141152.作价方法在实际业务中，根据不同情况，买卖双方可以采取下列作价办法：1．固定价格2．非固定价格，包括：具体价格待定:不固定价格，但规定作价方法暂定价格:多退少补部分固定价格和部分不固定价格滑动价格.392.作价方法.115116

具体价格待定:

只规定作价方式,价格日后确定;暂定价格:

只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。部分固定价格:

如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。“按提单日期的国际价格计算”。

.40具体价格待定:“按提单日期的国际价格计算”。.116117滑动价格，是指先在合同中规定一个基础价格(basicprice)，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。这种情况就是在合同中规定“价格调整（修正）条款”。调整价格的计算公式通常是：P＝P0（A＋B×M／M0＋C×W／W0）其中：P为最终交货价格P0

为合同确定的基本价格M为计算最终价格时引用的有关物价指数M0

为签订合同时引用的有关物价指数W为计算最终价格时引用的有关工资指数W0为签订合同时引用的有关工资指数A,B,C分别为签订合同时确定的有关价格中各要素所占的百分比（

A--经营管理费用和利润在价格中所占的比重；

B--原料在价格中所占的比重；C--工资在价格中所占的比重）

.41滑动价格，是指先在合同中规定一个基础价格(basicp11711810.4.2国际贸易商品的价格构成及换算

USD

300

permetricton

CIFNewYork计价货币单位金额计量单位贸易术语

四部分缺一不可、顺序不能变更一、单价的构成计价货币世界主要货币名称及符号货币代码货币名称货币代码货币名称HKD港币GBP英镑JPY日本元EUR欧元MOP澳门元DEM德国马克SGD新加坡元FRF法国法郎CAD加拿大元USD美元CNY人民币CHF瑞士法郎计量（价）单位计量（价）单位尽可能与合同条款使用的计量单位一致.4210.4.2国际贸易商品的价格构成及换算USD1181193.68$CIFHongKong

修改：USD3.68PerPcCIFHongKong€300PerCaseCFRUSA修改：EUR300PerCaseCFRNewYorkUSDPerTonFOBLondon修改：USD1000PerMetricTonFOBShanghai

Fr98.50PerDozFOB修改：FRF98.50PerDozFOBShanghaiDM28.85CIFShanghai修改：DEM28.85PerDozCIFLondon下列我方出口单价的写法是否正确？.433.68$CIFHongKong下列我方出口119120请写出英文价格条款1、我某集团公司出口一批货物到英国伦敦，每公吨300美元，交货条件为CFR

USD300perM/TCFRLondon2、我某进出口公司拟向荷兰某客商出售一批上海牌988型彩电，单价为每台150美元，交货条件为CIF舱底交货，运达地点纽约USD150persetCIFexship’sholdNewYork.44请写出英文价格条款.120121二、佣金与折扣p61（一）、佣