科建K上市推广方案

K320上市推广方案

喻国庆目录□

产品概念

□

主要功能技术指标□

竞争品牌□

优劣分析□

推广计划

一、产品概念：

K320是一款外型时尚，只有常用功能的手机，突出点是外型精巧有形，相比K100外型要精致，其外型的线条率意、简洁。机身小巧有刚性应以男性消费者为主。市场定位：

中档时尚手机个性化描述：时尚、新颖、美观、薄巧建议上市零售价：2200元/台---2400元/台主要消费群描述：25---35岁的男性构成主要消费群体，以公司职员为多。个性特征描述：追求时尚和款式、有个性，审美崇尚简洁明快。没有较高的收入但又喜欢时尚的一族。月收入1500元左右，应男性为主女性为辅（考虑有彩机）。主要颜色：银色、灰色、白色、红色建议按男性颜色到女性颜色安排生产全年生产计划：单位K6月7月8月9月10月11月12月合计1.2202030404040202二、K320功能

□双屏显示□自动双频*□良好的人机界面□中英文短信息*□语音信箱*□小区广播*□30种铃声□T9输入□14.4Kbps数据/传真□蓝屏显示□100个号码

*需网络支持技术指标：□型号：K320□重量：约70克（带标准电池）□尺寸：80*41*19mm（带标准电池）□标准配置：机身、标准电池、旅行充电器，一电一充□执行标准：Q/SKJ01.12-2002□薄电600毫安时

通话时间3-5小时，待机时间：50---100小时

广告语：超薄明快金属风范

超薄明快：外型线条简洁、明快；颜色中银、灰、白、色调明快，金属感强；

主要卖点时尚外观、金属键盘:高贵时尚具有时代感。口碑宣传的建议：男性消费者：天涯明月刀：潇洒、率意、刚性女性消费者马蹄莲花瓣：高贵、纯洁品牌K320TCL6898A8S1200S2000C6288

图片销售量(月/万台）4.242.861.681.26占有率1%o.96%0.68%0.4%0.3%待机时间(小时）50-10082-17060-12070-24080-10060-120重量（克）709076687270尺寸(mm)80*41*1980*40*23.586*44*19.980*39*2168*39*2168*38.5*23.6颜色银、灰、红、蓝、白香槟金、珍珠白、银灰咖啡金、珍珠白珍珠白水晶蓝珠白、浅黄、橘黄零售价(元）2300-240023253724152725032850以上为4月份份全国市场国国产手机十大大机型排名，，共销售420万部三、相关竟争争品牌情况波导S2000、S1200由“战斗机””向唯美派过过度功能卖点：双双屏、200个电话薄粉蓝大屏幕、、小巧。配置：双电单单充耳机挂绳零售价:S2000，2503元元/台S1200，，1527元/台TCL6898功能：WAP、双屏屏双显、游戏戏、实用工具具箱卖点：双屏、、屏幕边的碎碎钻。配置：一电电一充零售价：2325元/台台首信C6288颜色:珍珠白白，橙黄色，，珍珠粉配置：双电双双充，耳机挂挂绳，功能与卖点：：蓝屏200个电话话的电话薄一键振动50条备望录录记录功能；；零售价：2850元/台台厦新A8：不是严格意义义上的竞争对对手，但推广广的方法对K320应有有启示。诉求：簿、大大、精、深、、彩、铃、快快、易颜色：咖啡金金、珍珠白配置：双电双双充、挂带耳耳机双屏、16和和弦、游戏、、商务功能售价：3724元/台优劣分析析：

可用新的产品品形象

有户外、报纸纸

精美礼盒包装装

新的VI整合合四、优劣势分分析劣势分析：

功能简单的产产品，

无电视广告

销售淡季

外屏不显示号号码一、终端展示示K320没有有电视广告推推广的主要方方式要靠终端端展示，要利用好K320的礼盒盒包装，做好好终端的展示示工作，在展示中可和和厦新A8放放在一起，A8是高档机机，嫌A8贵贵的消费群就就会卖K320。五、推广方方式：二、品牌互动动各地可和民航航空客320品牌进行互互动：坐空客客320送科科健K320手机，或买买科健K320奖320的机票。主主要目的在炒炒作，可用飞飞机和手机在在一起的画面面做海报。三、经销商会会议、培训K320的外外型好看，价价格适中，可可利用经销销商会议进行行炒作，在渠渠道和终端上上抢占先机。。同时做好营营业员培训。。四、媒体、软软文投放媒体在终端、、渠道工作到到位的情况下下，在7月进进行软文、网网络，报纸广广告的投放，，软文以介绍绍外观感性诉诉求为主，7月集中投放放12个城市市的候车亭广广告。五、Roadshow可在双休日，，节假日开展展Roadshow活动动，宣传K320的精美美外型。地点：大型型通讯商城，，电信部门闹市区主题：自拟六、空白海报报的张贴因K320的的消费群为办办公一族，有有个性男性，，所以在主要要消费群出入入的地方，如如：保铃球馆馆，迪厅等地地做好空白海海报的张贴工工作。（画面面有梁咏琪和和K320的的内容，留空空白给商家写写消费价格、、促销内容））推广时间：7月、8月、、9月时间项目中科健市场部6月30之前铺货下发POP7月终端展示、培训下发POP、软文8月推荐媒体9月营业员奖励推广时间媒体形式7月20—9月20日报纸平面为主，软文为辅可以体育版为主7月25日—8月25日网络紧跟世界杯推出7月候车亭、车体全线产品8月---9月杂志时尚、财经类杂志为主媒体投放进度度表科健K320上市媒体投投放时间：7月月—9月区域：成都、、合肥、沈阳阳、南京、西西安、杭州、、石家庄、广州州深圳、重庆庆、武汉、郑郑州、长沙、、济南、哈尔滨滨、长春等地地区媒体比例户外50%报纸36%杂志4%网站10%制作媒体分分配配比例例项目6月7月8月日期模型机100004000006月25-30日大海报200007000050000下同单页200000500000400000(首批)挂画200050003000易拉卷050000空白海报5000200005000吊旗50002000030000手提袋20003000010000产品培训料050000物料清清单9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。19:59:3619:59:3619:5912/25/20227:59:36PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2219:59:3619:59Dec-2225-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。19:59:3619:59:3619:59Sunday,December25,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2219:59:3619:59:36December25,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。25十十二二月月20227:59:36下下午午19:59:3612月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月227:59下下午午12月月-2219:59December25,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2519:59:3619:59:3625December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。7:59:36下午午7:59下午午19:59:3612月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。19:59:3619:59:3619:5912/25/20227:59:36PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2219:59:3619:59Dec-2225-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。19:59:3619:59:3619:59Sunday,December25,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2219:59:3619:59:36December25,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。25十二二月20227:59:36下下午19:59:3612月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月227:59下下午午12月月-2219:59December25,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/2519:59:3619:59:3625December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。7:59:36下午7:59下下午19:59:3612月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。19:59:3619:59:3619:5912/25/20227:59:36PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2219:59:3619:59Dec-2225-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。19:59:3619:59:3619:59Sunday,Dece