第一章创业构思课件

2023年1月4日SIYB中国项目1吴鋆（yun）QQ：1403363554电话：637421邮箱：1403363554@2022年12月23日SIYB中国项目1吴鋆（yun）Q2023年1月4日SIYB中国项目22023/1/4SYB创业培训2扩大你的企业（EYB）扩大产生你的业想法（GYB）准备创办你的企业（SYB）创办改善你的企业（IYB）巩固企业发展时间小企业发展阶段SIYB体系与功能2022年12月23日SIYB中国项目22022/12/232023年1月4日SIYB中国项目32023/1/4SYB创业培训3

SYB培训对象

潜在的小老板：有创办企业的想法并确实打算开办一个新企业的人（而非技能培训出的打工者）。现实的小老板：已经创办了企业但又不精通企业基本知识的人。2022年12月23日SIYB中国项目32022/12/232023年1月4日SIYB中国项目4SYB内容（十步曲）1、将你作为创业者来评价（我能创业吗？）；2、为自己建立好的企业构思（办什么企业呢？）；3、评估你的市场（我的企业拥有的顾客、市场和竞争对手的较量）；

4、企业的人员组织（我的企业的组织架构）；

5、企业的法律形态;2022年12月23日SIYB中国项目4SYB内容（十步曲）2023年1月4日SIYB中国项目56、法律环境和你的责任；7、预测启动资金需求（开业需要投入多少资金？）；8、制定利润计划（我的企业能赚钱吗？）；9、判断你的企业能否生存；10、开办你的企业。2022年12月23日SIYB中国项目56、法律环境和你的责2023年1月4日SIYB中国项目6美国苹果公司联合创办人、前行政总裁。1976年乔布斯和朋友成立苹果电脑公司，他陪伴了苹果公司数十年的起落与复兴，先后领导和推出了麦金塔计算机、iMac、iPod、i-Phone等风靡全球亿万人的电子产品，深刻地改变了现代通讯、娱乐乃至生活的方式。

教育程度：入读美国一所学院后六个月，便选择退学。史蒂夫·乔布斯2022年12月23日SIYB中国项目6美国苹果公司2023年1月4日SIYB中国项目7比尔·盖茨比尔·盖茨，美国微软公司的董事长。1995年到2007年的《福布斯》全球亿万富翁排行榜中，比尔·盖茨连续13年蝉联世界首富。2008年6月27日正式退出微软公司，并把580亿美元个人财产尽数捐到比尔与美琳达·盖茨基金会。2012年3月，福布斯全球富豪榜发布，比尔盖茨以610亿美元位列第二。

教育程度：以1590高分（美国大学入学考试满分为1600分）考入哈佛大学商学院，中途辍学选择创业。

2022年12月23日SIYB中国项目7比尔·盖茨比2023年1月4日SIYB中国项目8马克·扎克伯格

马克·扎克伯格，美国社交网站Facebook的创办人，被人们冠以“盖茨第二”的美誉。据《福布斯》杂志保守估计，马克扎克伯格拥有135亿美元身家，是2008年全球最年轻的单身巨富，也是历来全球最年轻的自行创业亿万富豪。教育程度：哈佛大学计算机和心理学专业辍学生。2022年12月23日SIYB中国项目8马克·扎克伯格第一章创业构思2023年1月4日SIYB中国项目10世界的老干妈

上世纪80年代初,她在龙洞堡公安干校门口,摆小摊卖凉粉米豆腐。她没有上过一天学,就连自己的名字,都是儿子成人后手把手教她写的。她乐善好施,尽管自己的生活充满艰辛,但是常接济附近一所学校的一名贫困生,感激之下,学生叫她“干妈”。久而久之,周围的人们也都亲切地叫她“老干妈”。

如今,她是拥有2000多名员工,年产值8亿多,2002年中国私营企业纳税排名第五名的贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司的董事长。她就是陶华碧,人们亲切地叫她“老干妈”,她的产品——豆豉辣椒系列,也叫“老干妈”。2022年12月23日SIYB中国项目10世界的老干妈2023年1月4日SIYB中国项目11从不打广告的老干妈为何这么火？2022年12月23日SIYB中国项目11从不打广告的老干妈2023年1月4日SIYB中国项目12老干妈在美国，平民变格格/html/2013-11/13/content_2682796.htm从不打广告的老干妈为何这么火？/yuanchuang/444771.shtml2022年12月23日SIYB中国项目12老干妈在美国，平民2023年1月4日SIYB中国项目13/watch/05490409714704676595.html?list=12022年12月23日SIYB中国项目13http://ba2023年1月4日SIYB中国项目14第一步将你作为创业者来评价（您是否适合创业？）

2022年12月23日SIYB中国项目14第一步将你作为创业2023年1月4日SIYB中国项目15教学内容什么是企业？创办企业面临的挑战；企业创办者应具备的特征；评价个人的财务状况。2022年12月23日SIYB中国项目15教学内容什么是2023年1月4日SIYB中国项目162023/1/4161什么是企业？盈利企业

以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。2022年12月23日SIYB中国项目162022/12/22023年1月4日SIYB中国项目172023/1/417企业怎么来钱？

（经营循环过程）企业供应商（市场）顾客（市场）商品流现金流2022年12月23日SIYB中国项目172022/12/22023年1月4日SIYB中国项目18经营核算资金流入＞资金流出盈利资金流入＜资金流出亏损

资金流入＝资金流出

不亏不盈创业首先要有亏钱的心理准备2022年12月23日SIYB中国项目18经营核算资金流入＞2023年1月4日SIYB中国项目192创办企业面临的挑战讨论、头脑风暴：

1、创办企业的好处？2、创办企业将遇到的烦恼和困难?3、导致企业失败的主要原因是什么？

2022年12月23日SIYB中国项目192创办企业面临的2023年1月4日SIYB中国项目202023/1/420老板的快乐不听命于他人更好的掌握自己的命运赢得尊重、威望和利润感受创造及贡献的乐趣做自己喜欢的事2022年12月23日SIYB中国项目202022/12/22023年1月4日SIYB中国项目212、老板的烦恼拿自己的积蓄去冒险不分昼夜去工作失去稳定的工资收入为工资债务而愁无奈做不喜欢的事无法度假，生病也无法休息无暇和家人在一起享受天伦之乐。2022年12月23日SIYB中国项目212、老板的烦恼拿自2023年1月4日SIYB中国项目222023/1/422

管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；缺乏专门的企业管理知识技能市场营销手段滞后，销售不畅；现金控制不当和赊销；费用控制不当，支出过高；库存超量，管理保管不善营业地段差，人气不旺；遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；常见的创办企业失败原因2022年12月23日SIYB中国项目222022/12/22023年1月4日SIYB中国项目232023/1/423生产意识营销经验管理失窃、赊销、现金失控、高支出、资产过盛、库存管理不当缺乏专门技能和知识营业点不理想、广告乏味、服务差风险意识差缺乏相应的应急预案计划不周、受骗2022年12月23日SIYB中国项目232022/12/2练习1：李明的鸡场李明想办一个做批发鸡的企业，因为他所在的小镇周围有很多农户养鸡。他的母亲支持他创业，让李明用家里的房子做担保向银行贷款。李明得到贷款后着手准备。他购买了设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍，买了计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车，还在货车门上喷涂了鸡场的标志。李明告诉母亲，精良的设备有助树立企业良好的形象，也有利于吸引更多的客户。李明马上投入到繁忙的工作中。鸡的需求量很大，他日以继夜地工作，客户还把他推荐给他们的朋友。不幸的是，李明用于付款的现金非常紧张，到年底他的现金严重不足，无法支付银行的欠款。于是银行中止贷款并要求偿还债务，李明的鸡场只能宣布破产。银行开始拍卖李明的资产偿还债务，但看上去仍不能偿还。李明的母亲有可能失去家里的房产。2023年1月4日SIYB中国项目24练习1：李明的鸡场李明想办一个做批发鸡的企业，因为他2023年1月4日SIYB中国项目25练习1：李明的鸡场分组讨论说明：1.李明的鸡场为什么会倒闭？2.李明创业前应该做什么？3.如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？2022年12月23日SIYB中国项目25练习1：李明的鸡场2023年1月4日SIYB中国项目26李明的鸡场为什么会倒闭？直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款。根本原因：开业前没有对启动资金作出正确预算和合理安排，固定资产投资过大，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。

2022年12月23日SIYB中国项目26李明的鸡场为什么会2023年1月4日SIYB中国项目27李明创办企业前应该做什么？1、建立风险意识；2、评估市场，调整规模；3、培养记账习惯，合理使用资金；4、制定合理的营销计划；5、减少赊销情况出现。2022年12月23日SIYB中国项目27李明创办企业前应该2023年1月4日SIYB中国项目28

如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？1、参加培训，学习企业管理和创业知识；2、先打工，积累经营和管理经验;

3、仔细预测启动资金，做好资金投入和利润预测，不乱花借来的钱;

4、制订完整的创业计划;5、从小做起，逐步发展。2022年12月23日SIYB中国项目28

如果你是李明2023年1月4日SIYB中国项目29小老板创业失败有一个共同原因缺乏计划能力既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。2022年12月23日SIYB中国项目29小老板创业失败有一2023年1月4日SIYB中国项目302023/1/430温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都直接面向市场,承受巨大的竞争压力。80年代,温州有100万人在全国和世界各地当“游商”（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起,从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够发展到今天,就是因为他们有“四千”精神,从来不怨天不怨地。失败了,爬起来从零开始再干!在温州人思维中,就没有“等、靠、要”这一说。温州人的成功实践告诉我们,“与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起”。15年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。温州人的创业精神2022年12月23日SIYB中国项目302022/12/22023年1月4日SIYB中国项目312023/1/4313企业创办者应具备的特征

案例一：“令狐冲第一次出场，是在别人的口中：好酒、耍赖，与邪徒同行，拐尼姑上酒楼。尚未上场，就已经得罪了泰山、恒山、青城三个门派。在群豪汇集的刘家庄，从美貌的小尼姑仪琳口中得知，其实令狐冲是一位见义勇为的少年侠客。他遇上武功比自己高得多的田伯光时，明知不敌，但为了救仪琳，却勇敢亮剑，为救仪琳而负伤。

明知不敌，而要拔剑，这种亮剑精神是创业者的基本素质。态度决定一切,创业者要对企业的承诺承诺2022年12月23日SIYB中国项目312022/12/22023年1月4日SIYB中国项目32案例二：每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。狮子妈妈在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。”在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。”所以：要记住你跑得快，别人跑得更快。创业者要求强烈的创业动机和风险意识。动机2022年12月23日SIYB中国项目32案例二：2023年1月4日SIYB中国项目33

案例三：电影《中国合伙人》结尾，有一张面孔一闪而过，有留学生称其为“女神”，因为在海外，中国学生的宿舍里几乎都会有印有她头像的辣酱，她就是老干妈陶华碧。

2012年纳税4亿的老干妈，自创业之初，首要原则就是诚信纳税，不按时交税睡不着觉。她也给自己筑起了一道永久的保护伞——踏实经营，不偷税，不贷款，不欠钱，不控股，不上市，“我们有多大的本事，就做多大的事，实实在在来做，这样子比较长长久久。”老干妈陶华碧告诉我们，做企业的道理：踏踏实实做企业，一分税钱不偷，一点把柄不留，底气十足地跟他们干架！

诚实：做事重信誉。创业者要积累良好的信誉口碑。

诚实2022年12月23日SIYB中国项目33案例2023年1月4日SIYB中国项目34

案例四：杨澜在成为央视节目主持人以前是北京外语学院的一名大学生，还是一个有些缺乏自信的女生，1990年2月，杨澜正式成为《正大综艺》的节目主持人。

央视节目主持人---她第一次转型；1994年，当人们还惊叹于杨澜在主持方面的成就时，她辞去央视的工作，去美国留学，就读国际传媒专业，实现了自己从最底层“垒砖头”的想法。

美国留学生----二次陈功转型。1997年回国后加盟《杨澜工作室》，加入凤凰卫视主持人---第三次成功转型。

第四次转型：阳光卫视的当家人。

创业本是就是一种冒险，如果害怕失败，那成功将永远的与你无缘。创业者要有决断和执行力。决断2022年12月23日SIYB中国项目34案例四2023年1月4日SIYB中国项目352023/1/435

相关能力技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。

企业管理技能：经营企业所需要的技能相关行业知识：对生意特点的认识和了解；健康状况：身体健康；家庭状况：家庭的支持尤其重要。财务状况：有开办企业的资金。2022年12月23日SIYB中国项目352022/12/22023年1月4日SIYB中国项目36成功需要综合因素2022年12月23日SIYB中国项目36成功需要综合因素练习2：谁能当业主白雪家住在闽江上游的武夷山区。这里农活不忙，许多年轻人都进城打工了。因为母亲病重，她不能出远门。她想多挣点钱接济家用，给母亲治病。她原打算在村里办个小旅店。翻来覆去想过后，觉得自己的想法不现实：村里的人太保守，他们不会欢迎陌生人到村里住，而且村子离公路干线太远，即时说服大家，也难吸引到游客。再说，如果老天总阴雨连绵的，就是说服了游客住下，他们也会很无聊。邻村的小兰也打算办个小旅店。她知道自己得先向村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。她相信自己能做个好样子，是大家相信能赚钱，并且不打扰村里人的生活。她为区旅游局写了份宣传小册子，又搭车进县城，与一些旅行社和客运公司谈了自己的想法。让她兴奋的是，各方人士都赞同她的想法，认为很多游客其实喜欢住在村里。不少旅行社也在探讨提供武夷山山村歇脚的途径。小兰很受鼓舞，准备创业。2023年1月4日SIYB中国项目37练习2：谁能当业主白雪家住在闽江上游的武夷山区。这里练习3：一位不成功的企业业主的行为

王大海想成为一名业主。他从国家机关离职后，在城里办了一家“西域烤肉”店。但他并不照看生意，整天东游西逛，与朋友喝酒打麻将。店里的盥洗室不清洁，饭店也不对外供应快餐。

王大海待员工不好，经常拖欠工资，也不能及时与供货商结账，这家店不久就倒闭了。2023年1月4日SIYB中国项目38练习3：一位不成功的企业业主的行为王大海想成为一名业2023年1月4日SIYB中国项目39练习练习二、谁能当业主

白雪和小兰各自的长处和弱点是什么?谁将成为一个好的企业创办者?为什么?练习三一位不成功业主的行为

王大海的错误根源在哪儿？应从王大海身上吸取什么教训？

1、每人作出答案；

2、分组讨论,作出答案，派代表说明。2022年12月23日SIYB中国项目39练习练习二、谁能当2023年1月4日SIYB中国项目40练习二 （参考答案）白雪的长处：有创业动机能担负责任白雪的缺点：缺乏深入调查研究的务实精神保守、缺乏冒险精神小兰的长处：创业动机明确沟通能力强了解顾客需求有一定的行业知识决策果断行动迅速小兰的弱点：缺少风险意识2022年12月23日SIYB中国项目40练习二 （参考答案2023年1月4日SIYB中国项目41练习二（参考答案）

小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为：她有办企业的强烈愿望。她有把构思变为现实的行动。她知道要创业先得有计划。

有创业激情，才能积极主动的把握机会，激情和理智是成功创业首要的品质。2022年12月23日SIYB中国项目41练习二（参考答案）2023年1月4日SIYB中国项目42练习三（参考答案）王大海创办企业失败的主要原因：

1、不具备企业的管理能力和素质；

2、不熟悉相关的行业知识；

3、缺乏吃苦和敬业精神；

4、无诚信；

5、无风险意识。启示：只有创业愿望、仅靠手里有钱而不事经营是办不好企业的。

2022年12月23日SIYB中国项目42练习三（参考答案）2023年1月4日SIYB中国项目43你准备好了吗？努力2022年12月23日SIYB中国项目43你准备好了吗？努力2023年1月4日SIYB中国项目44问题你觉得开办企业需要多少资金？2022年12月23日SIYB中国项目44问题你觉得开2023年1月4日SIYB中国项目45问题你可以拿出多少钱创业？2022年12月23日SIYB中国项目45问题你可以拿2023年1月4日SIYB中国项目464评价个人的财务状况

办企业除了能力和经验外，还需要足够的资金。可从两个方面去估算资金：

筹资：家庭存款、固定收入、其它收入销售款等。

支出：日常固定支出和其它支出等。2022年12月23日SIYB中国项目464评价个人的财2023年1月4日SIYB中国项目47评价个人的财务状况注意的问题：

1、新办企业至少运转三个月才能支付生活费。

2、投资额中要留出保底款。3、把现有资金归拢后，预留3个月生活成本后剩余的资金就为开办企业的有效资金。2022年12月23日SIYB中国项目47评价个人的财务状况2023年1月4日SIYB中国项目482023/1/448融资渠道及特点自筹资金：可靠但很缓慢亲友借款：失而复得的朋友合伙出资：风险分担，利益分割从供货商处赊购：需要良好的信誉银行贷款：条件严格2022年12月23日SIYB中国项目482022/12/22023年1月4日SIYB中国项目492023/1/449银行贷款条件

需要抵押物抵押物高于贷款数额抵押物有现金价值到期不还贷，抵押物即拍卖变现生活用房银行一般不抵押。

2022年12月23日SIYB中国项目492022/12/22023年1月4日SIYB中国项目502023/1/450银行给怎样的创业者发放贷款：

根据创业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？考察创业者是否具备经营管理的能力？考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？

2022年12月23日SIYB中国项目502022/12/2练习6：李军有多少钱办企业

李军家住辽河北岸的一个镇上，计划创办一个塑料制品企业。他有1750元现金，6250元银行存款。他没有工作，这意味着在他的企业赢利前他没有别的收入来源。李军要负担自己和全家的生活开支，每月需要1000元；每月李军还要支付400元还个人债务。他计划在一个月之内开办企业，估计至少3个月后，他才能靠企业赢利来支付日常生活费用。2023年1月4日SIYB中国项目51练习6：李军有多少钱办企业李军家住辽河北岸的一个镇上2023年1月4日SIYB中国项目52

收入

元现有资金

创办企业之外其它收入

(A)总收入

支出(今后四个月)家庭生活费用

偿还贷款

其它

(B)总支出

可用于办企业的资金(A-B)

练习6李军有多少钱办填表并计算6250.001750.001600.005600.00

2400.008000.004000.002022年12月23日SIYB中国项目52收入2023年1月4日SIYB中国项目53李军能从银行借到钱吗？为什么银行可能给什么样的开业者发放贷款：（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？（3）创业者本人是否具备经营管理的能力？（4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？2022年12月23日SIYB中国项目53李军能从银行借到钱2023年1月4日SIYB中国项目54李军不能贷款的原因：无固定收入个人有债务没有抵押品没有创业计划2022年12月23日SIYB中国项目54李军不能贷款的原因2023年1月4日SIYB中国项目55李军得到贷款应具备的条件提供切实可行的创业计划有一定的开业启动资金李军具备经营管理的能力具有良好的信誉亲戚朋友提供担保或房屋抵押2022年12月23日SIYB中国项目55李军得到贷款应具备2023年1月4日SIYB中国项目56第一步小结了解企业的基本循环及导致企业失败的主要原因；创业一定要有一个强烈的愿望；对自己能否创办企业有一个评价，既不自卑也不自傲；一定要有承担责任与风险的精神准备；要有可投入的资金。2022年12月23日SIYB中国项目56第一步小结了解企业2023年1月4日SIYB中国项目57THANKYOU!2022年12月23日SIYB中国项目57THANKYOU演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！2023年1月4日SIYB中国项目59吴鋆（yun）QQ：1403363554电话：637421邮箱：1403363554@2022年12月23日SIYB中国项目1吴鋆（yun）Q2023年1月4日SIYB中国项目602023/1/4SYB创业培训60扩大你的企业（EYB）扩大产生你的业想法（GYB）准备创办你的企业（SYB）创办改善你的企业（IYB）巩固企业发展时间小企业发展阶段SIYB体系与功能2022年12月23日SIYB中国项目22022/12/232023年1月4日SIYB中国项目612023/1/4SYB创业培训61

SYB培训对象

潜在的小老板：有创办企业的想法并确实打算开办一个新企业的人（而非技能培训出的打工者）。现实的小老板：已经创办了企业但又不精通企业基本知识的人。2022年12月23日SIYB中国项目32022/12/232023年1月4日SIYB中国项目62SYB内容（十步曲）1、将你作为创业者来评价（我能创业吗？）；2、为自己建立好的企业构思（办什么企业呢？）；3、评估你的市场（我的企业拥有的顾客、市场和竞争对手的较量）；

4、企业的人员组织（我的企业的组织架构）；

5、企业的法律形态;2022年12月23日SIYB中国项目4SYB内容（十步曲）2023年1月4日SIYB中国项目636、法律环境和你的责任；7、预测启动资金需求（开业需要投入多少资金？）；8、制定利润计划（我的企业能赚钱吗？）；9、判断你的企业能否生存；10、开办你的企业。2022年12月23日SIYB中国项目56、法律环境和你的责2023年1月4日SIYB中国项目64美国苹果公司联合创办人、前行政总裁。1976年乔布斯和朋友成立苹果电脑公司，他陪伴了苹果公司数十年的起落与复兴，先后领导和推出了麦金塔计算机、iMac、iPod、i-Phone等风靡全球亿万人的电子产品，深刻地改变了现代通讯、娱乐乃至生活的方式。

教育程度：入读美国一所学院后六个月，便选择退学。史蒂夫·乔布斯2022年12月23日SIYB中国项目6美国苹果公司2023年1月4日SIYB中国项目65比尔·盖茨比尔·盖茨，美国微软公司的董事长。1995年到2007年的《福布斯》全球亿万富翁排行榜中，比尔·盖茨连续13年蝉联世界首富。2008年6月27日正式退出微软公司，并把580亿美元个人财产尽数捐到比尔与美琳达·盖茨基金会。2012年3月，福布斯全球富豪榜发布，比尔盖茨以610亿美元位列第二。

教育程度：以1590高分（美国大学入学考试满分为1600分）考入哈佛大学商学院，中途辍学选择创业。

2022年12月23日SIYB中国项目7比尔·盖茨比2023年1月4日SIYB中国项目66马克·扎克伯格

马克·扎克伯格，美国社交网站Facebook的创办人，被人们冠以“盖茨第二”的美誉。据《福布斯》杂志保守估计，马克扎克伯格拥有135亿美元身家，是2008年全球最年轻的单身巨富，也是历来全球最年轻的自行创业亿万富豪。教育程度：哈佛大学计算机和心理学专业辍学生。2022年12月23日SIYB中国项目8马克·扎克伯格第一章创业构思2023年1月4日SIYB中国项目68世界的老干妈

上世纪80年代初,她在龙洞堡公安干校门口,摆小摊卖凉粉米豆腐。她没有上过一天学,就连自己的名字,都是儿子成人后手把手教她写的。她乐善好施,尽管自己的生活充满艰辛,但是常接济附近一所学校的一名贫困生,感激之下,学生叫她“干妈”。久而久之,周围的人们也都亲切地叫她“老干妈”。

如今,她是拥有2000多名员工,年产值8亿多,2002年中国私营企业纳税排名第五名的贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司的董事长。她就是陶华碧,人们亲切地叫她“老干妈”,她的产品——豆豉辣椒系列,也叫“老干妈”。2022年12月23日SIYB中国项目10世界的老干妈2023年1月4日SIYB中国项目69从不打广告的老干妈为何这么火？2022年12月23日SIYB中国项目11从不打广告的老干妈2023年1月4日SIYB中国项目70老干妈在美国，平民变格格/html/2013-11/13/content_2682796.htm从不打广告的老干妈为何这么火？/yuanchuang/444771.shtml2022年12月23日SIYB中国项目12老干妈在美国，平民2023年1月4日SIYB中国项目71/watch/05490409714704676595.html?list=12022年12月23日SIYB中国项目13http://ba2023年1月4日SIYB中国项目72第一步将你作为创业者来评价（您是否适合创业？）

2022年12月23日SIYB中国项目14第一步将你作为创业2023年1月4日SIYB中国项目73教学内容什么是企业？创办企业面临的挑战；企业创办者应具备的特征；评价个人的财务状况。2022年12月23日SIYB中国项目15教学内容什么是2023年1月4日SIYB中国项目742023/1/4741什么是企业？盈利企业

以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。2022年12月23日SIYB中国项目162022/12/22023年1月4日SIYB中国项目752023/1/475企业怎么来钱？

（经营循环过程）企业供应商（市场）顾客（市场）商品流现金流2022年12月23日SIYB中国项目172022/12/22023年1月4日SIYB中国项目76经营核算资金流入＞资金流出盈利资金流入＜资金流出亏损

资金流入＝资金流出

不亏不盈创业首先要有亏钱的心理准备2022年12月23日SIYB中国项目18经营核算资金流入＞2023年1月4日SIYB中国项目772创办企业面临的挑战讨论、头脑风暴：

1、创办企业的好处？2、创办企业将遇到的烦恼和困难?3、导致企业失败的主要原因是什么？

2022年12月23日SIYB中国项目192创办企业面临的2023年1月4日SIYB中国项目782023/1/478老板的快乐不听命于他人更好的掌握自己的命运赢得尊重、威望和利润感受创造及贡献的乐趣做自己喜欢的事2022年12月23日SIYB中国项目202022/12/22023年1月4日SIYB中国项目792、老板的烦恼拿自己的积蓄去冒险不分昼夜去工作失去稳定的工资收入为工资债务而愁无奈做不喜欢的事无法度假，生病也无法休息无暇和家人在一起享受天伦之乐。2022年12月23日SIYB中国项目212、老板的烦恼拿自2023年1月4日SIYB中国项目802023/1/480

管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；缺乏专门的企业管理知识技能市场营销手段滞后，销售不畅；现金控制不当和赊销；费用控制不当，支出过高；库存超量，管理保管不善营业地段差，人气不旺；遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；常见的创办企业失败原因2022年12月23日SIYB中国项目222022/12/22023年1月4日SIYB中国项目812023/1/481生产意识营销经验管理失窃、赊销、现金失控、高支出、资产过盛、库存管理不当缺乏专门技能和知识营业点不理想、广告乏味、服务差风险意识差缺乏相应的应急预案计划不周、受骗2022年12月23日SIYB中国项目232022/12/2练习1：李明的鸡场李明想办一个做批发鸡的企业，因为他所在的小镇周围有很多农户养鸡。他的母亲支持他创业，让李明用家里的房子做担保向银行贷款。李明得到贷款后着手准备。他购买了设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍，买了计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车，还在货车门上喷涂了鸡场的标志。李明告诉母亲，精良的设备有助树立企业良好的形象，也有利于吸引更多的客户。李明马上投入到繁忙的工作中。鸡的需求量很大，他日以继夜地工作，客户还把他推荐给他们的朋友。不幸的是，李明用于付款的现金非常紧张，到年底他的现金严重不足，无法支付银行的欠款。于是银行中止贷款并要求偿还债务，李明的鸡场只能宣布破产。银行开始拍卖李明的资产偿还债务，但看上去仍不能偿还。李明的母亲有可能失去家里的房产。2023年1月4日SIYB中国项目82练习1：李明的鸡场李明想办一个做批发鸡的企业，因为他2023年1月4日SIYB中国项目83练习1：李明的鸡场分组讨论说明：1.李明的鸡场为什么会倒闭？2.李明创业前应该做什么？3.如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？2022年12月23日SIYB中国项目25练习1：李明的鸡场2023年1月4日SIYB中国项目84李明的鸡场为什么会倒闭？直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款。根本原因：开业前没有对启动资金作出正确预算和合理安排，固定资产投资过大，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。

2022年12月23日SIYB中国项目26李明的鸡场为什么会2023年1月4日SIYB中国项目85李明创办企业前应该做什么？1、建立风险意识；2、评估市场，调整规模；3、培养记账习惯，合理使用资金；4、制定合理的营销计划；5、减少赊销情况出现。2022年12月23日SIYB中国项目27李明创办企业前应该2023年1月4日SIYB中国项目86

如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？1、参加培训，学习企业管理和创业知识；2、先打工，积累经营和管理经验;

3、仔细预测启动资金，做好资金投入和利润预测，不乱花借来的钱;

4、制订完整的创业计划;5、从小做起，逐步发展。2022年12月23日SIYB中国项目28

如果你是李明2023年1月4日SIYB中国项目87小老板创业失败有一个共同原因缺乏计划能力既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。2022年12月23日SIYB中国项目29小老板创业失败有一2023年1月4日SIYB中国项目882023/1/488温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都直接面向市场,承受巨大的竞争压力。80年代,温州有100万人在全国和世界各地当“游商”（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起,从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够发展到今天,就是因为他们有“四千”精神,从来不怨天不怨地。失败了,爬起来从零开始再干!在温州人思维中,就没有“等、靠、要”这一说。温州人的成功实践告诉我们,“与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起”。15年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。温州人的创业精神2022年12月23日SIYB中国项目302022/12/22023年1月4日SIYB中国项目892023/1/4893企业创办者应具备的特征

案例一：“令狐冲第一次出场，是在别人的口中：好酒、耍赖，与邪徒同行，拐尼姑上酒楼。尚未上场，就已经得罪了泰山、恒山、青城三个门派。在群豪汇集的刘家庄，从美貌的小尼姑仪琳口中得知，其实令狐冲是一位见义勇为的少年侠客。他遇上武功比自己高得多的田伯光时，明知不敌，但为了救仪琳，却勇敢亮剑，为救仪琳而负伤。

明知不敌，而要拔剑，这种亮剑精神是创业者的基本素质。态度决定一切,创业者要对企业的承诺承诺2022年12月23日SIYB中国项目312022/12/22023年1月4日SIYB中国项目90案例二：每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。狮子妈妈在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。”在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。”所以：要记住你跑得快，别人跑得更快。创业者要求强烈的创业动机和风险意识。动机2022年12月23日SIYB中国项目32案例二：2023年1月4日SIYB中国项目91

案例三：电影《中国合伙人》结尾，有一张面孔一闪而过，有留学生称其为“女神”，因为在海外，中国学生的宿舍里几乎都会有印有她头像的辣酱，她就是老干妈陶华碧。

2012年纳税4亿的老干妈，自创业之初，首要原则就是诚信纳税，不按时交税睡不着觉。她也给自己筑起了一道永久的保护伞——踏实经营，不偷税，不贷款，不欠钱，不控股，不上市，“我们有多大的本事，就做多大的事，实实在在来做，这样子比较长长久久。”老干妈陶华碧告诉我们，做企业的道理：踏踏实实做企业，一分税钱不偷，一点把柄不留，底气十足地跟他们干架！

诚实：做事重信誉。创业者要积累良好的信誉口碑。

诚实2022年12月23日SIYB中国项目33案例2023年1月4日SIYB中国项目92

案例四：杨澜在成为央视节目主持人以前是北京外语学院的一名大学生，还是一个有些缺乏自信的女生，1990年2月，杨澜正式成为《正大综艺》的节目主持人。

央视节目主持人---她第一次转型；1994年，当人们还惊叹于杨澜在主持方面的成就时，她辞去央视的工作，去美国留学，就读国际传媒专业，实现了自己从最底层“垒砖头”的想法。

美国留学生----二次陈功转型。1997年回国后加盟《杨澜工作室》，加入凤凰卫视主持人---第三次成功转型。

第四次转型：阳光卫视的当家人。

创业本是就是一种冒险，如果害怕失败，那成功将永远的与你无缘。创业者要有决断和执行力。决断2022年12月23日SIYB中国项目34案例四2023年1月4日SIYB中国项目932023/1/493

相关能力技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。

企业管理技能：经营企业所需要的技能相关行业知识：对生意特点的认识和了解；健康状况：身体健康；家庭状况：家庭的支持尤其重要。财务状况：有开办企业的资金。2022年12月23日SIYB中国项目352022/12/22023年1月4日SIYB中国项目94成功需要综合因素2022年12月23日SIYB中国项目36成功需要综合因素练习2：谁能当业主白雪家住在闽江上游的武夷山区。这里农活不忙，许多年轻人都进城打工了。因为母亲病重，她不能出远门。她想多挣点钱接济家用，给母亲治病。她原打算在村里办个小旅店。翻来覆去想过后，觉得自己的想法不现实：村里的人太保守，他们不会欢迎陌生人到村里住，而且村子离公路干线太远，即时说服大家，也难吸引到游客。再说，如果老天总阴雨连绵的，就是说服了游客住下，他们也会很无聊。邻村的小兰也打算办个小旅店。她知道自己得先向村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。她相信自己能做个好样子，是大家相信能赚钱，并且不打扰村里人的生活。她为区旅游局写了份宣传小册子，又搭车进县城，与一些旅行社和客运公司谈了自己的想法。让她兴奋的是，各方人士都赞同她的想法，认为很多游客其实喜欢住在村里。不少旅行社也在探讨提供武夷山山村歇脚的途径。小兰很受鼓舞，准备创业。2023年1月4日SIYB中国项目95练习2：谁能当业主白雪家住在闽江上游的武夷山区。这里练习3：一位不成功的企业业主的行为

王大海想成为一名业主。他从国家机关离职后，在城里办了一家“西域烤肉”店。但他并不照看生意，整天东游西逛，与朋友喝酒打麻将。店里的盥洗室不清洁，饭店也不对外供应快餐。

王大海待员工不好，经常拖欠工资，也不能及时与供货商结账，这家店不久就倒闭了。2023年1月4日SIYB中国项目96练习3：一位不成功的企业业主的行为王大海想成为一名业2023年1月4日SIYB中国项目97练习练习二、谁能当业主

白雪和小兰各自的长处和弱点是什么?谁将成为一个好的企业创办者?为什么?练习三一位不成功业主的行为

王大海的错误根源在哪儿？应从王大海身上吸取什么教训？

1、每人作出答案；

2、分组讨论,作出答案，派代表说明。2022年12月23日SIYB中国项目39练习练习二、谁能当2023年1月4日SIYB中国项目98练习二 （参考答案）白雪的长处：有创业动机能担负责任白雪的缺点：缺乏深入调查研究的务实精神保守、缺乏冒险精神小兰的长处：创业动机明确沟通能力强了解顾客需求有一定的行业知识决策果断行动迅速小兰的弱点：缺少风险意识2022年12月23日SIYB中国项目40练习二 （参考答案2023年1月4日SIYB中国项目99练习二（参考答案）

小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为：她有办企业的强烈愿望。她有把构思变为现实的行动。她知道要创业先得有计划。

有创业激情，才能积极主动的把握机会，激情和理智是成功创业首要的品质。2022年12月23日SIYB中国项目41练习二（参考答案）2023年1月4日SIYB中国项目100练习三（参考答案）王大海创办企业失败的主要原因：

1、不具备企业的管理能力和素质；

2、不熟悉相关的行业知识；

3、缺乏吃苦和敬业精神；

4、无诚信；

5、无风险意识。启示：只有创业愿望、仅靠手里有钱而不事经营是办不好企业的。

2022年12月23日SIYB中国项目42练习三（参考答案）2023年1月4日SIYB中国项目101你准备好了吗？努力2022年12月23日SIYB中国项目43你准备好了吗？努力2023年1月4日SIYB中国项目102问题你觉得开办企业需要多少资金？2022年12月23日SIYB中国项目44问题你觉得开2023年1月4日SIYB中国项目103问题你可以拿出多少钱创业？2022年12月23日SIYB