【企业进出口业务风险防范措施研究（论文9700字）】

企业进出口业务风险防范措施研究目录TOC\o"1-2"\h\u23175摘要 1254711引言 2200281.1研究背景 2234311.2研究意义 2286251.3研究内容 3205762广西峨锦矿业有限公司进出口贸易现状及面临的风险 383492.1广西峨锦矿业有限公司基本情况 3152572.2公司进出口面临的风险类型 3254043公司进出口面临的风险产生的原因 6285443.1外部环境因素分析 6149433.2公司内部因素分析 7243714公司进出口业务风险防范策略 889804.1规避出口受限风险策略 8144094.2规避外汇风险策略 8118551.购买外汇看跌期权以避免外汇现货牛市风险 9252722.买入外汇看涨期权以规避外汇现货的短期风险 971034.3规避信用风险策略 9247934.4规避结算风险策略 10102834.5规避合同签订及履行风险策略 1163424.6规避风险的保障策略 1251075结论 136496参考文献 14摘要改革开放的路线确认之后，特别是中国加入世界贸易组织后，中国企业的海外贸易进入了快速发展阶段。出口贸易总额每年翻一番。尽管出现了许多金融危机和经济困难，但中国出口贸易顺差的增长速度已超过欧美大国，成为世界上最大的出口国。然而，在快速发展的几十年中，中国企业出口业务的问题和风险也在增加。本文以广西峨锦矿业有限公司为例，分析了广西峨锦矿业有限公司在对外贸易过程中面临的一系列经营风险，主要从进出口限制风险、外汇风险、客户信用风险、结算风险、合同签订和履约风险等方面对出口业务进行分析。本文运用多种方法对广西峨锦矿业有限公司出口业务的风险成因进行了分析，并提出了控制广西峨锦矿业有限公司出口业务财务风险的具体对策和建议，为更多的外贸经营管理者决策提供参考。关键词：客户信用风险，结算风险，进出口风险1引言1.1研究背景改革开放道路确定后，特别是加入世贸组织后，我国对外贸易发展迅速。然而，我国外贸企业在发展过程中面临着一个严峻而紧迫的问题：管理基础落后，加之国际贸易风险的存在，使得进出口管理滞后。为应对相应的风险防范要求，防范进出口风险，有效规避风险，将企业利润的不确定性转化为确定性，已成为外贸企业面临的一项十分严峻和紧迫的任务。本文以广西峨锦矿业有限公司为例，以公司的出口业务风险为主要研究内容，从广西峨锦矿业有限公司的财务角度出发，主要从进出口限制风险、外汇风险、客户信用风险、结算风险和合同约定等方面入手。分析公司出口业务所面临的风险，并提出。提出了防范这五大风险的方法和对策，构建了广西峨锦矿业有限公司的业务风险防范体系。本文在理论分析的基础上，结合广西峨锦矿业有限公司的实际情况，更加注重理论在实践中的应用。本文将研究广西峨锦矿业有限公司经营风险的现状，分析风险产生的原因，并提出解决问题的对策。为广西峨锦矿业有限公司管理者管理公司提供参考，也为其他外贸经营管理者决策提供参考。1.2研究意义1.2.1理论意义面对复杂多变的对外贸易形势，我国出口企业面临的风险巨大，稍有疏忽，就会给出口企业造成不可估量的经济损失。出口企业必须始终保持清醒的头脑，规避和防范各种外贸风险，在国际市场上立于不败之地。1.2.2现实意义在企业财务风险相关理论的指导下，在借鉴国内外同行业研究经验的基础上，结合广西峨锦矿业有限公司的发展要求和行业经营状况，通过查阅文献、实地调查和专家访谈等方式，对广西峨锦矿业有限公司的财务风险进行了分析。对企业整体价值的重新认识和预防措施的定位，并提出了发展路线。为进一步丰富对外贸企业财务风险防范体系的研究，应优化设计，制定适合广西鄂金矿业有限公司的财务风险处理方法和措施。1.3研究内容论文借助现有的国际贸易与风险规避的相关理论知识对广西峨锦矿业有限公司出口业务风险进行分析，找到出口业务产生风险的背后原因，并且提出与之相对应的规避风险策略。帮助广西峨锦矿业有限公司防范规避出口业务中的风险隐患，促进出口部拓展海外业务。2广西峨锦矿业有限公司进出口贸易现状及面临的风险2.1广西峨锦矿业有限公司基本情况广西峨锦矿业有限公司，原广西某大型进出口公司营业部，负责非金属矿产品的进出口业务。2000年，广西进行了国有企业改制。其他几家国有小企业兼并重组后，公司成立了集团公司。其管辖的所有部门都被转变为独立的立法者，由该集团相对控制。2003年，国家实行国有中小企业抽回国有资产、向企业职工出售股份的政策。由此，广西峨锦矿业有限公司转变为民营有限责任公司。注册资本为600万元人民币，股份由公司职工认购（法定代表人占公司股份的53%，绝对控股）。目前，广西峨锦矿业有限公司在继续从事非金属矿产品对外贸易的同时，正根据公司可持续经营发展的需要，逐步开展跨国投资经营活动。2.2公司进出口面临的风险类型2.2.1出口受限风险国际贸易易受各种政策歧视和贸易壁垒的影响，致使企业出口业务受阻或无法顺利完成，甚至根本无法获得合同。这包括各国经济环境变化对国际贸易的影响。进口国的各种政府保护主义和政府政策也将对国际贸易产生影响。例如，广西峨锦矿业有限公司是印度矿产资源部批准的第一批合格的矿产生产商。该公司还是印度国家矿产项目的主要矿产供应商。然而，2010年印度政府突然通知，有关部门决定对包括广西峨锦矿业有限公司在内的几家主要海外供应商进行反倾销调查，调查期间，这些公司的投标资格被暂停。由于印度政府的这一规定，印度许多私营企业也暂停了与广西峨锦矿业有限公司的订单合同，为此，广西峨锦矿业有限公司必须安排专人跟进，并不时向调查组作出澄清和反馈。因此，2010年整个印度市场的表现并不令人满意，甚至影响了整个集团财务报表的表现。在调查过程中，印度的许多中小型当地矿产生产商也利用这个机会，将海外供应商留下的市场份额大幅度分割。广西峨锦矿业有限公司在印度市场多年积累的优势也遭受了巨大打击。2.2.2外汇风险(1)广西峨锦矿业有限公司分别对销售部的利润指标进行评估，汇率交易的风险规避模式的选择由出口业务部人员决定，各业务的具体交易商计算并选择汇率的风险规避模式。2009年以来，汇率波动对广西峨锦矿业有限公司的出口量影响较大，如2014年6月，公司完成了1000万美元的矿产品合同，并将合同寄往美国。到达目的港后，由于美元汇率变化的影响，原材料价格下跌。在中国市场，重新购买产品的价格大幅下降，而合同价格保持不变，客户拒绝接受货物。三个月前签订合同订单时，客户只付了一小笔押金。对于客户来说，如果合同履行了，成本将减少30070。客户希望解决三个问题：第一，产品价格会立即上涨；第二，如果按合同付款，损失会更大；第三，合同会破裂，只会损失押金；下图是问题的统计示意图。但大多数客户选择第三种方式或要求赊销给他们，然后在客户售完后与公司结算。图1汇率变动下的情况2.2.3客户信用风险中国有一句流行的商业谚语：“顾客是上帝”。许多企业认为这是销售部门的黄金法则。同时，销售部门也面临着年度销售业绩的压力，将客户握在手中。只要潜在客户彬彬有礼，为了得到订单和满足各地，客户的信誉和资质很少被调查，盲目相信客户。对于那些已经下了好几笔订单的客户来说，他们真的把他们当作“上帝”，忽略了他们的资质可能发生的变化，或者完全忽略了风险。例如，广西伊金矿业有限公司的历史上就有这样一个案例，W公司是南非的一家当地公司。公司拥有良好的客户资源，是广西峨锦矿业有限公司在南非的代理商。20世纪90年代以来，我们一直在广西鄂金矿业有限公司集采货物，数量和价格都很好。考虑到长期合作和良好的交易历史，双方基本上都是通过承兑交单方式结算，到2000年，W的购买量突然急剧下降。广西峨锦矿业有限公司也询问了这一情况，对方的回应是由于政府的建设项目计划调整，因此需求暂时进入低谷，并将在一段时间内恢复正常。然而，广西峨锦矿业有限公司并没有对这些问题给予足够的重视，也没有进行更深入的调查。2002年初，W公司又下了一笔大订单。广西峨锦矿业有限公司仍按合同规定供货，结算方式仍为承兑交单，但此次广西峨锦矿业有限公司因未向W公司付款而延期交货。经过多次不成功的催促，广西峨锦矿业有限公司决定派专人到W公司索要。但当我们到达南非时，我们得到了一个令人惊讶的消息：W公司申请破产，几乎没有希望这笔钱能被收回。原因在于公司对客户信用的信任度过高，缺乏有效的客户信用和资质调查和实时更新。正是由于这种对客户信用风险的疏忽管理，无良商人才有机会从中获利，损害自己的利益。2.2.4结算风险图2各种结算方式的比例从图2可以看出，信用证是广西峨锦矿业有限公司常用的结算方式，信用证是以银行信用担保的结算方式。但是，没有一种结算方式是绝对保险，即使是国际信用证的全面结算也不能保证货款的收回。例如，在实践中，客户通常在装运前开立信用证，并将其邮寄至广西峨锦矿业有限公司。有时甚至在装运前几天，广西峨锦矿业有限公司才收到客户的信用证。如果销售人员在检查信用证条款时发现某些议付条款难以完全满足或不可接受，他将通知客户修改信用证。但是，信用证的修改和传输必须通过银行完成。过去，目的港附近的一些货船正在进港。为了防止滞期费的征收，客户将要求广西峨锦矿业有限公司对不合格文件进行强制协商。为了满足客户的要求，保持长期良好的客户关系，广西峨锦矿业有限公司有时会同意客户的要求。但是，银行将要求广西峨锦矿业有限公司出具免责声明，即银行不承担付款人因信用证不符而拒绝付款的责任。2.2.5合同签订及履行风险合同是买卖双方交易前一系列业务活动的概要和说明，是对双方具有同等约束力的法律文件。在合同谈判过程中，买卖双方所达成的条款和条件很难清楚地描述。特别是在对外贸易活动中，由于涉及到一系列的问题，如民族语言、传统文化、风俗习惯、意识形态等，其复杂性在国内经济合同谈判中是无与伦比的。因此，在签订合同之前，双方需要逐字审议合同条款。对合同中可能发生的每一件事进行充分的估计和准备，以防给我方造成损失。由于对合同条款的不适当考虑，可预见的未来事件的影响并未包含在合同中,广西峨锦矿业有限公司损失惨重。3公司进出口面临的风险产生的原因3.1外部环境因素分析3.1.1政治因素国际贸易中的经济活动主体来自不同的国家，双方都容易受到其他国家贸易政策的影响和制约。近年来，随着贸易自由化和全球经济一体化的发展，中国加入了世界贸易组织。中国企业有越来越多的机会走向世界舞台，中国制造的产品也迅速在国际市场竞争中占有一席之地。面对中国出口份额的扩大和经济的萎缩，各国政府不会坐视不管。各国的贸易保护主义开始悄悄地出现在各种服装中，限制了我国产品的出口，保护了我国的产业。特别是在2008年金融危机之后，世界经济受到了严重的破坏。为了国家利益，贸易保护主义不断抬头，为我国出口企业和产品设置了各种贸易壁垒。此外，进口国的政治不稳定也会导致出口贸易的风险。由于国家权力或战争的变化而引起的贸易制度和规则的变化，将给整个经济活动带来巨大的不确定性和风险。而且，这种风险不能由企业和个人来控制。如果不能尽快发现并合理避免这种风险，可能会给企业带来不可弥补的损失。3.1.2汇率的双向波动因素汇率双向波动也是造成风险的外部环境因素之一。然而，由于一些政治因素的影响，近年来人民币对美元汇率没有双向波动，而是单边上升。在西方经济体的压力下，人民币（对美元）在2005年后被迫进入快速升值通道。在这种情况下，有利于进口贸易，不利于出口贸易。广西峨锦矿业有限公司在海外市场投标时，根据汇率走势，以美元正常报价。参加投标后，对方的反馈是产品价格太贵，买方无法接受。公司错过了这个项目。因此，国内企业普遍面临一个“两难”的选择：如果国际市场的美元报价不变，就会失去利润；如果为了保持利润而涨价，就会失去市场。为了抢订单，一些小企业只能以较低的出厂价维持出口报价。其他企业只能这样做，使整个市场竞争加剧。对于那些利润已经很低的劳动密集型产业来说，情况更糟，导致许多小企业无法生存并申请破产。此外，以低价换取市场的方式将为进口国进行反倾销调查提供一个借口。这样的恶性循环最终会破坏我们的出口业务，抑制我们的经济发展。3.2公司内部因素分析3.2.1缺乏结算中的风险意识像广西峨锦矿业有限公司很多许多新的出口业务人员没有外贸专业背景，他们自己的外贸业务流程和风险也没有得到系统的教育。公司将不会像外国企业那样，经过严格的培训，为新员工选择合适的员工进入相应的岗位，而是通过老员工和新员工的方式，实施熟悉工作的辅导模式。由于没有正规的对外贸易结算相关知识体系，培训后期受到主观因素的影响，员工自身成长相对缓慢，新员工在工作中学习。企业容易出错，给整个企业的执行带来风险。在结算方式的选择上，人们普遍认为信用证是最保险的结算方式之一。事实上，代表银行信用的信用证也有许多风险。例如，开证行的信用证，无论是远期信用证还是即期信用证，信用证条款能否满足等等，这些风险都是现实的。然而，广西峨锦矿业有限公司的许多销售人员认为，信用证比其他结算方式更安全，只要客户同意结算信用证，一切都会好起来的。由于缺乏经验，在防范风险方面的工作还没有完成，只有在出现问题时才能找到补救的方法。3.2.2对合同条款和履行条件论证不充分广西峨锦矿业有限公司对合同签订重视不够，导致合同履行风险的产生。签订合同标志着项目的正式开始。合同当事人在签署合同文件时，表示同意并遵守合同条款。此后，本合同已成为买卖双方利益和义务的保障，并开始受到相关法律法规的保护和约束。因为业务人员不会逐一检查条款，他们只关心几个主要条款。由于职位层次的限制，业务人员对整个公司的运作没有充分的认识，与其他部门的协调和沟通也不能完全对接。这将导致信息不对称。当然，要确定许多合同中规定的履行条件。在这种情况下，一旦合同签订，广西峨锦矿业有限公司将履行合同。否则就会产生违约赔偿，对广西峨锦矿业有限公司的言论和经济造成双重损失。4公司进出口业务风险防范策略4.1规避出口受限风险策略对于广西峨锦矿业有限公司来说，根据不同国家的市场条件的不同，选择一个合理的市场来规避风险也是非常重要的。本文建议考虑以下条件来选择市场：该国的市场份额；国家的市场潜力和增长；该国市场的利润率；国家市场对产品的要求和公司出口产品的匹配程度。根据上述原则，广西峨锦矿业有限公司在充分分析论证后，可以积极选择和迎合市场，调整市场布局目标。欧美市场要求较高，但利润率相对较高，客户信用状况较好，回报及时，收汇风险较低。对于这样一个市场，广西峨锦矿业有限公司应积极开拓，优先选择。针对东南亚市场，特别是印度等发展中的大型市场，市场需求巨大。虽然利润率不是很高，但年营业额仍然相当可观。虽然客户总是提出各种特殊要求，广西峨锦矿业有限公司也可以接受这种情况，维护和发展这样的市场。4.2规避外汇风险策略利用外汇期权合约规避外汇风险，虽然期权必须支付一定数额的期权费，但仍然可以使广西峨锦矿业有限公司在保证最低回报的同时，享受有利市场变化的好处。具体措施如下：1.购买外汇看跌期权以避免外汇现货牛市风险广西峨锦矿业有限公司在持有外汇债权（或外汇资产）时，如要避免因外汇贬值而导致收到较少的本币损失，可采用此方法确定折算后的本币收益的汇率下限。2.买入外汇看涨期权以规避外汇现货的短期风险当广西峨锦矿业有限公司有净外汇负债（或外汇负债）时，为了避免因外汇升值而造成多种货币的损失，可以采用这种方法确定支付当地货币成本的外汇汇率上限。4.3规避信用风险策略4.3.1加强客户信用资质调查广西峨锦矿业有限公司应注意内部信息的收集。客户最重要的信息来自客户本身。外贸销售部业务员是企业直接与客户打交道的部门。本部门应与顾客保持密切联系。外贸销售部业务员在联系客户的过程中，可以使用信息记录表逐项记录所需的信息。广西峨锦矿业有限公司客户资信调查的内容主要包括境外客户的基本情况，如：企业名称、注册地址、实际办公地址、注册资本等；境外客户公司的发展历史、企业注册成立时间、客户资信调查的内容。顾客的历史发展过程等。一般来说，公司成立时间越长，顾客的信用状况越好。对于新成立的公司，我们必须始终关注其经营状况，如主营业务、经营业绩、固定资产、开户银行所在地及其电话号码。4.3.2建立完善的信用风险管理制度广西峨锦矿业有限公司还应建立健全信用风险管理体系，加强客户信用调查、评级和管理。首先，管理层必须高度重视设立专职信贷管理部门或专人管理客户信用信息。由于客户信息的收集、整理和分析是一项连续的、系统的工作，需要花费大量的时间和精力来完成，在评估客户的信用等级时，也需要绝对的公平和公正，不能与个人主观因素混为一谈，因此这项工作不能成为企业的业务。出口部人员和一般财务人员。公司需要雇个人来做这项工作。其次，公司应培养员工的信用风险意识，在与客户的业务谈判过程中保持警惕，在谈判合同条款前积极与全职员工协商，并在获得客户信用风险反馈后决定采取相应的对冲策略。在缺乏可靠有效信息的情况下，应严格执行风险防范水平最高的交易条件。公司还需要进行一次试点，根据项目金额大小和信用风险，针对不同的客户和不同的项目采取不同的策略。如表1所示，应在不同的客户信用评级下采用风险规避策略。表1不同客户信用等级下的应对策略风险类别采取政策应对策略低风险宽松支付方式灵活风险一般较为宽松谨慎采用商业信用支付方式。风险较高严格尽量采用信用证结算，严格控制商业信用支付额度。当发生货款拖欠时，暂时中止项目履行。风险最高绝对严格采用信用证或100预收的方式，不提供任何商业信用的结算方式。考虑到广西峨锦矿业有限公司的实际情况，在收集客户信息的渠道和制定客户信用等级的评价标准方面，还可以向专业的信用服务机构进行沟通和请教。4.4规避结算风险策略出口企业规避国际结算风险的方法主要包括结算风险的识别、结算风险的评估和结算风险的处置。在风险识别和评估方面，广西峨锦矿业有限公司通过汇总、整理、分析一系列数据，结合宏观环境风险和市场风险，主要通过客户信用状况和交易历史经验，确定风险等级。其次，广西峨锦矿业有限公司需要根据企业的经营目标，考虑企业自身的风险承受能力，识别和分类各类结算风险，选择适当的结算方式，避免潜在的结算风险。广西峨锦矿业有限公司出口贸易的主要结算方式和选择条件汇总见表2。表2广西峨锦矿业有限公司出口结算方式的选择条样表结算方式特点应用前提及适用客户风险级别部分预收部分见提单付款节省银行费用，操作简单无特殊要求的客户，非信用证客户风险较低信用证代表银行信用，相对信用较高，银行费用高新客户，中型公司，国别资质中等风险较低付款交单银行不承担付款保障，给客户短时间的资金缓冲合同签订后即可操作:有要求操作D/P的客户，对客户资质有要求风险一般承兑交单放账型，收汇安全取决于客户的信用有要求放账的客户且资质良好风险较大根据表2，广西峨锦矿业有限公司可根据客户信用评级和结算风险评级的可靠性和有效性，采取相应的结算方式，视情况而定：对于合同金额较大或新客户，严格控制商业信用额度，尽量采用结算人。尽可能采用100%预收、重装或即期信用证的方式。4.5规避合同签订及履行风险策略应强调的是，合同签订后，工程不能顺利完成。特别是对于工作流多、覆盖面广、执行时间长的出口业务，广西峨锦矿业有限公司需要在业务流程的各个节点进行实时监控，及时发现和控制风险的产生，确保项目的顺利实施。交付前的生产进度、交付时的储运状态、准备文件和交付后的退款情况以及尾款的收取情况。在整个出口业务过程中，存在着各种各样的风险。广西峨锦矿业有限公司必须更加重视这些风险，密切监控各个环节，防止损害公司利益。广西峨锦矿业有限公司还应完善合同登记制度，提高档案管理水平。在项目成功实施后，应根据客户类型和供应区域对合同进行分类和归档。将合同执行过程中出现的问题和风险整理成资料，供有关人员学习和查询。在数据处理越来越重要的时代，这些契约本身也是非常有价值的资源。为公司客户信用调查、未来市场分析等工作提供最详细、最可靠的信息。4.6规避风险的保障策略4.6.1培养企业的风险管理文化对风险产生提高警惕，树立风险意识。所有员工都必须认识到公司面临的风险类型、风险产生的原因、风险可能产生的后果、风险管理和管理工具的重要性等，公司应该认识到创造财富是为了增加利润，防范风险是为了减少损失。它们同样重要。公司可以对出口业务中发现的各种风险进行收集、整理、归档，并及时组织相关人员学习。量化公司风险损失，加强员工对风险的直观认识，学习规避风险的手段和方法。对在出口经营中防范风险、化解风险方面成绩显著的从业人员，给予相应奖励。对因缺乏风险意识给公司造成损失的员工进行处罚。提高员工与公司风险分担意识，主动防范风险。4.6.2设立独立的风险管理机构为了保障广西峨锦矿业有限公司的整体利益，还需要调整公司的组织架构，建立一个独立的风险管理机构。公司内外部条件的变化。具体工作如下：（1）收集分析客户信息，合理评价客户信用等级。根据客户的信用等级，建议对出口项目采取合理的结算方式。（2）从外部宏观环境看企业面临的风险预警。根据预警的类型和级别，制定相应的措施。（3）参与制定风险应急措施。（4）对所有出口业务进行风险抽查，跟踪监测重点大型项目的风险。（5）协调公司资源配置，防范风险，管理已产生的风险。该组织应是一个风险管理组织，在总经理的直接领导下，独立于各职能部门，能够协调其他部门的风险管理。这个部门不仅可以负责一个项目，而且可以考虑到一个部门的利益。只有这样，才能公平、客观地防范风险，管理各种风险给公司带来的损失。其目标是保护公司整体利益，关注全局，防范风险，保障公司持续经营。具有对全公司资源配置的权限，可直接对风险防范工作进行配置。明确责任范围，防止问题发生，各部门、员工相互推诿责任。只有这样，才能及时识别风险，调动资源管理风险。4.6.3强化优秀人才的培养培训从广西峨锦矿业有限公司的现状来看，业务人员的专业素质和风险防范能力相对较弱。但优秀的人才是公司开拓市场、创造利润的利器。为了开拓国际市场，稳步发展，公司必须提高业务人员防范风险和业务操作的能力。企业需要定期或不定期地对员工进行培训，学习国际贸易中的风险防范理论知识、风险规避手段和风险管理方法。可以聘请金融专家为员工普及国际金融知识。依靠各种知识，提高员工的视野和能力，为企业开拓海外市场提供足够的人力资本。广西峨锦矿业有限公司还可以从内部选择既熟悉财务知识又熟悉出口业务流程的优秀员工。提升和奖励优秀员工，加强优秀