【企业合并的谈判方案设计（论文1400字）】

企业合并的谈判方案设计关于小桔科技公司并购优步中国的谈判方案谈判双方公司的背景（甲方：小桔科技有限公司；乙方：优步中国）甲（我）方：小桔科技有限公司小桔科技有限公司是一家从事移动互联网出行的产品公司，主要产品有滴滴打车、滴滴专车、滴滴快车。滴滴出行是领先的一站式移动出行平台；为5.5亿用户提供出租车、快车、专车、豪华车、公交、代驾、企业级、共享单车、共享电单车、共享汽车、外卖等多元化的出行和运输服务。在滴滴平台，超过3100万车主及司机获得灵活的工作和收入机会。在全球范围内，滴滴与Grab、Lyft、Ola、Uber、99、Taxify、Careem构建的移动出行网络触达全球超过80%的人口、覆盖1000多座城市。目前，滴滴通过旗下99平台服务巴西，在墨西哥和澳洲提供滴滴品牌的出行业务；并在日本通过合资公司提供网约出租车服务。滴滴始终致力于提升用户体验，创造社会价值，建设安全、开放、可持续的移动出行新生态。乙方：优步中国优步，全球第一家即时用车软件。目前已覆盖全球60多个国家和地区的350多个城市，在2015年，优步合作的司机已经超过200万人，普及到450个城市，优步是在2014年3月正式不如中国市场，因此在中国市场的名称为“优步中国”。谈判主题小桔科技有限公司并购优步中国，以及其在中国的全部股份。谈判团队人员组成主谈判人：张三，项目总负责人商务负责人：李四，市场部负责人法律负责人：王二，法律顾问财务负责人：陈一，财务主管双方利益及优劣分析我方核心利益：追求收购最低价对方利益：追求被收购最高价我方优势：1、市场同行类似的公司有很多2、在中国智能出行市场占领绝大部分市场份额我方劣势：收购价格太高可能会造成利润损失，而且我方成立时间不长，没有太多的技术支持。乙方优势：是全球第一家及时用车软件，历史悠久乙方劣势：才进入中国市场不久，中国市场份额所占比较小，在中国的知名度比较低谈判目标1.优步在中国的全部股份2.优步总部的股份程序及具体策略开局乙方提出高于我方收购报价的价格；先于对方周旋，在谈判中显示出从容的的态度，用婉转的方式让对方降低报价。中期阶段（1）倾听策略：及时了解供方要求、博得对方信任。 （2）试探策略：审时度势，提出我方要求，寻得双方利益共同点，探出对方的利益尺度。（3）还价策略：对缺少依据的报价，坚持深入分析，争取发现报价中的缺陷。（4）让步策略：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步。双方同时就事项作出让步，给人以合情合理之感。 （5）突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失； （6）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。最后谈判阶段注意隐藏己方的弱点 1.转移话题，如：轻松幽默的笑话 2.休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整3.把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价。                 4.埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。 3）总体条件交换：以各自的条件做整体一揽子的进退交换以求达成协议。 5.达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。谈判时间及地点安排1.时间：2018年12月27日2.地点：甲方总部办公室准备谈判资料1.双方公司的近三年的财务报告2.双方公司的现有的资产评估3.企业并购的内外部法律调查制定应急预