温州龙湾万达广场营销策划方案

2013.08.252013.08.251城市标准改变者城市标准改变者2WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 世界级万达本土化温州WANDAPLAZA广宣策划案世界级万达3渗入生活，赢得市场民心所在，万达所向WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 渗入生活，赢得市场WANDAPLAZA广宣策划案4目录第一部分：策略部分市场环境分析项目整体形象宣传推广策略目标群体分类诉求策略传播策略各阶段推广主题及营销策略第二部分：企划部分广告总精神LOGO演绎公关建议第三部分：企划表现媒体广告平面设计（户外、报纸、杂志、网络）万达会会刊（财智分享手册）会展现场包装设计事务用品设计工地围挡WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 目录第一部分：策略部分WANDAPLAZA广宣策划案5第一部分：策略部分WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 第一部分：策略部分WANDAPLAZA广宣策划案6WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 项目所属区域分析、市场环境分析WANDAPLAZA广宣策划案项目所属区域分析、市场环7住宅地产面临挑战：国家今明两年推出各建1000万套保障房的政策，大量的需求会被转移到保障房中去。同时，据经济之声《天下财经》报道，停发第三套房贷、限购令出台、央行加息、提高公积金贷款利率……楼市调控政策频频出台，招招剑指“价格过快上涨”的住宅地产。【房地产整体形势向下】在整体形势向下的情况下，整个行业资金的流动性会发生变化，预期也会产生变化，因此无论住宅还是非住宅的物业，都呈现回落的趋势。商业地产进入市场博弈：WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 住宅地产面临挑战：【房地产整体形势向下】在整体形势向下的情况8温州龙湾万达广场营销策划方案9【内优外强格局】我市对未来商业整体的规划以主城区为核心，龙湾、瓯海为配合，以商业繁华区带动，形成点、线结合形成网络化发展格局未来的温州商业将呈分级式发展，包括城市级、片区级等不同级别的商业中心，共有数十个。其中，城市级商业中心共有5个，分别是五马—大南、滨江商务区这2个城市级商业主中心发展和瓯海（站前区域、瓯海中心商务区与大西洋购物中心一带）、龙湾（新行政中心区与万达广场一带）、永嘉瓯北三江片区这3个城市级商业副中心WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 【内优外强格局】我市对未来商业整体的规划以主城区为核心，龙湾10商业新规划促进商业地产蓬勃兴起：温州商业的发展目标是打造高端消费品之都、时尚购物之都和区域商贸物流服务基地，从而成为带动市域、辐射浙南闽北的区域性现代商贸中心，此举促成了商业地产的蓬勃兴起和发展。商业地产巨头纷纷入驻：继温州地王、浙江第一高楼、国际名师设计规划的绿城·鹿城广场、浙江省住宅第一高楼的置信广场后，目前进驻的龙湾万达广场和第一期工程将于今年五月低结顶的大西洋百货成为东西两大商业地产热点。【商业地产逆势利好，引爆投资热点】WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 商业新规划促进商业地产蓬勃兴起：【商业地产逆势利好，引爆投资11【城市向东，聚焦龙湾】现有主要商业中心遭遇瓶颈：温州主要商业中心五马—大南商圈，小规模的商圈比较缺乏，造成一些高端品牌找不到物业，导致温州商业整体发展遇到瓶颈。前景看好，龙湾成商业地产巨头核心聚焦地WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 继备受瞩目绿城和万科南都入驻温州龙湾后，万达广场即将强势登陆，三大巨头盘踞龙湾，瓯江口崛起现代化新城【城市向东，聚焦龙湾】现有主要商业中心遭遇瓶颈：WANDA12上海、北京、南京、宁波、成都、西安、济南，万达广场城市综合体无论出现在哪个城市，都会在当地形成良好的市场效应和品牌规模并形成城市副中心【一座万达广场，一个城市中心】WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 上海、北京、南京、宁波、成都、西安、济南，万达广场城市综13【亟需带动区域发展的新力量】万达广场——城市发展驱动力WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 【亟需带动区域发展的新力量】万达广场——城市发展驱动力WAN14温州万达广场万达广场将带来高密度的商务活动毋庸置疑，同时商务复合化衍生出的品牌商业、高档餐饮、酒店、商务型服务式公寓、展览、休闲娱乐等一系列相关业态，会形成富有效率与活力的商务生态链，使中央商务区快速发展成熟，带动龙湾及温州经济的发展带来了一大批世界级商业巨头，并带来成熟的运营模式，使温州城市从小城市往精品城市升级，其必将成为温州市的地标性建筑这意味着我们要在推广上借品牌之势，做足第一商业地产品牌的气势和格局。WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 【大万达，小温州】温州万达广场万达广场将带来高密度的商务活动毋庸置疑，同时商务15大西洋购物中心：项目定位：大型国际化购物中心项目位置：在瓯海新城区，位于温州市西南部功能模式：集购物、休闲娱乐、餐饮、旅游、服务等诸多功能于一体，为客户提供“一站式”传播概念：倡导家庭娱乐新概念体验消费的乐趣。建筑面积：30多万平方米总投资：达10亿元以上项目工程进度：大西洋购物中心整体工程建筑面积30多万平方米，总投资达10亿元以上。第一期工程将于今年五月低结顶，然后进入装修、全面招商阶段，预计2012年底开门迎客。第二期工程将于今年6月份开工建设【竞争环境】WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 大西洋购物中心：【竞争环境】WANDAPLAZA广宣策16【竞争环境】项目区位：温州江滨路与车站大道交叉口北侧、与瓯江相邻数字解读：项目占地：198亩楼层：77层建筑面积：45.8万平方米土地出让价格：33.333亿元（温州地王）温州地王、浙江第一高楼、国际名师设计规划定位：现代化都市综合体号称：浙江第一高楼——350米建成后的鹿城广场将成为我省集现代化购物中心、超五星级酒店、国际甲级写字楼和高品质人文住宅社区于一体的现代化都市综合体，一种高水准的国际化环境、国际化生活风围，以吸引城市中最具有都市精神的高端人群鹿城广场：WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 【竞争环境】项目区位：温州江滨路与车站大道交叉口北侧、与瓯江17龙湾作为新型城市级商业中心，百废待兴，尽管有万达、绿城、万科等巨头鼎力入驻，投资依然存有困惑。龙湾同时受到其他相对成熟的城市级商业中心的牵制，还需面临片区级、社区级等不同级别商业中心的影响【依然有疑虑】WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 作为温州最新、规模最大、档次最高的大型高品质城市综合体，并与与温州城市发展高度融合的一站式商业中心和开放式街区的温州龙湾万达广场这意味着万达作为商业地产大品牌，引领整个龙湾发展的大格局势在必行龙湾作为新型城市级商业中心，百废待兴，尽管有万达、绿城、万科18

项目整体形象宣传推广策略WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 项目整体形象宣传推广策略WANDAPLAZ19大品牌，大格局我们对这个项目的整体把控：WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 大品牌，大格局我们对这个项目的整体把控：WANDAPLAZ20温州万达整体形象宣传策略：区域造势先行，品牌战略紧随先龙湾，后万达WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 温州万达整体形象宣传策略：先龙湾，后万达WANDAPLAZ21【区域带动品牌，品牌带动一线销售】短期目标：建立龙湾的商业高度，使之于万达强强联合，形成投资热点、财富示范效应中期目标：提出适用于温州市场的核心理念，并挖透万达广场的产品特性，彰显其引擎一个城市商业地产快速发展的地位和价值，保持热销势态，为之后的开盘不停积累大量客群，促成后期人气与销售远期目标：进一步确立万达在整个温州的品牌NO1地位，并在市场和客户中形成更广泛的品牌影响力和品牌美誉度WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 【区域带动品牌，品牌带动一线销售】短期目标：WANDAP22目标群体分类诉求策略WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 目标群体分类诉求策略WANDAPLAZA23项目区位：锦绣路与飞霞南路交汇处数字解读：项目建筑：2幢摩天大楼和1幢大型商业楼组成总投资：约25亿元人民币最高楼层：55层建筑面积：21平方米浙江省住宅第一高楼定位：理想的人文大宅号称：浙江省住宅第一高楼设计：引入国际先进的生活理念和管理模式，侧重总体规划、交通组织联接大南门商圈与时代广场商圈的中心枢纽,白鹿洲中央公园(在建),马鞍池公园、会昌河水上公园(在建)环绕四周。典型案例看消费者-置信广场WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 项目区位：锦绣路与飞霞南路交汇处数字解读：浙江省住宅第一高楼24法式奢享生活馆项目区位：温州市汤家桥南路，三垟湿地处数字解读：项目占地：150亩建筑类别：联排别墅、小高层住宅建筑面积：13万平方米定位：生态、健康、和谐的湿地人居风格：法兰西风情园林的东方奢华体验：出则享受城市繁华，入则享受自然宁静开盘广告：一个阶层的幸福梦想、影响一座城市、影响一个时代以“地中海风景”为主特色的纯住宅区，由15层板式小高层高低错落而成，社区内部处处洋溢天然的气息、雅致的色彩。凭借“精致公寓”的独到定位，全面升级建筑品质，成为消费者心目中高尚居所的代名词。典型案例看消费者—香缇半岛WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 法式奢享生活馆项目区位：温州市汤家桥南路，三垟湿地处数字解读25湿地富人区首席豪宅项目区位：东临汤家桥路，南、西面濒临圣门河数字解读：建筑类别：低密度纯小高层围合社区建筑面积：71315平方米规划用地面积:36384平方米定位：天然生态富人区风格：巴黎新古典建筑雍容华贵的法式风格传播语：家在三垟湿地，人在城市“绿肺”环境设计：十一处主题式景观，演绎法兰西浪漫花园，通透全景设计以空中花园为主题，强调住宅个性化设计，使每个居住单元都具有“亮点”和“亲和力”，强调住宅细节的感染力，如360°景观书房、阳光全景下沉式SPA、全景客厅、全景餐厅、全景卧室等设计手法，彰显小区的高品质特征。典型案例看消费者—铂金府邸WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 湿地富人区首席豪宅项目区位：东临汤家桥路，南、西面濒临圣门河26温州龙湾万达广场营销策划方案27发现了有趣的现象爱八卦爱凑热闹典型的温州人模式不够理性爱华丽的噱头WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 发现了有趣的现象爱八卦爱凑热闹典型的不够理性爱华丽的WAND28再来看一个有趣的现象我们面对的消费群：世上没有规则，所有的规则来自自己温州堵车现象杭州堵车现象WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 再来看一个有趣的现象我们面对的消费群：温州堵车现象杭州堵车现292007年数据：据不完全统计，温州目前宝马有6000多辆，奔驰3000多辆，而国内温州人拥有保时捷、宝马数量约占全国10%WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 2007年数据：WANDAPLAZA广宣策划案30再牛叉的肖邦，也要弹出本地的土调民腔。渗入生活、抓住民心，才是硬道理WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 再牛叉的肖邦，渗入生活、抓住民心，才是硬道理WANDAPL31温州市区、乐清、瑞安等县的私营业主本地实权部门干部、周边乡镇领导在全国各地经商或创业的温州人本地银行、金融、地产等重点行业中高层管理人员温州市旧城改造拆迁户【万达消费群体类别】WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 温州市区、乐清、本地实权部门干部、在全国各地经商本地银行、金32新浪汽车频道与新华信“谁启动了豪华车的引擎？”的网络调查，有效问卷305份WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 【他们的消费行为】新浪汽车频道与新华信“谁启动了豪华车的引擎？”的网络调查，有33雄厚的民间资本地域智慧模式头衔地位面子排场WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 【他们的消费心理】雄厚的民间资本头衔地位面子排场WANDAPLAZA广宣34雄厚的民间投资资本消费特性逐利敏感效率趋势WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 【他们的消费特性】雄厚的民间投资逐利敏感效率趋势WANDAPLAZA广宣35他们的特性：是最有商业头脑、最能代表资本逐利趋势的一群人。大钱小钱，均要回报。抱团出击，扎堆前行。借势而为，顺势而行。他们不屈不挠地想尽一切方法使自己发财致富，扬长避短、审时度势，把握和制造商机。不达目的不认输，善于变通、能屈能伸。他们很讲究效率，朋友众多，相互分享信息和捕捉信息，形成一个深具影响的财富商圈。我们称他们为“爱炒作，爱噱头的投机家”“财富示范效应跟进者”他们的代表语：“我的很多朋友都在投资这块，很赚钱啊”“朋友带来，大家人一起，我请客”“信息就是商机，有时候，饭桌上的信息往往具有极大的价值，留心信息，就等于抓住了商机。”WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 【万达广场消费群体】他们的特性：我们称他们为“爱炒作，爱噱头的投机家”“财富示范36他们的特性：他们有一定的经济基础。懂得花钱和享受生活。喜欢购买奢侈品，喜欢热闹、人多的地方。朋友圈子广，颇有地方保护主义的心理特性，只喜欢讲好的，有影响力或高档次的事情。很喜欢跟风、攀比和追捧潮流。很讲究排场。这种外显性的炫耀会在有意无意中显出一种张扬我们称他们为“爱凑热闹、爱排场的小市民”他们的代表语：“闹热西闹热”“好次西好次”“台型扎死”“大家都买，我当然不能落下”“有钱做老板，无钱也要做老板；”“赚钱是老板，不赚钱也是老板；”人群职业：家庭主妇、都市白领、企业职员、时尚达人、学生、商人……WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 热闹！【万达广场消费群体】他们的特性：我们称他们为“爱凑热闹、爱排场的小市民”人群职业37如何产生磁效应引擎概念核聚变温州与万达因此WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 如何产生磁效应温州与万达因此WANDAPLAZA广宣策38万达打造了一座城中城，影响了来这里消费的人这群人不同别人，他们掌控着众多的社会资源，引领着社会文化的发展方向在这个小城里形成了自己独特的系统他们带着一种独特的身份象征，汇聚在此，形成跟风潮流和精英群体效应1、提升了温州城的气质。从小城市到精品城市的升级、迈向2、带来了一大批鼎鼎有名、消费者想消费者却无从消费的商超3、提供一批就业岗位，增加城市经济收益4、完善的管理和成熟的团队5、打造了一个全新的消费生态圈万达进驻的积极意义WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 万达打造了一座城中城，影响了来这里消费的人1、提升了温州城的39我们赋予其内涵丰富、外表华丽的身份特征：钻石阶层都市财智人士WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 我们赋予其WANDAPLAZA广宣策划案40对于有着雄厚购买力，又见多识广的温州人而言，他们拥有鉴别真正高品质物业的眼光与能力。但在温州这座城市里，却购买不到理想的物业。所以，当【万达广场】出现在他们面前时，本项目所拥有的品质、配套、品牌背景、投资前景、身份标签感…等多种价值所汇萃的万千气象，即刻被他们所清晰认知，并成为他们购买本项目的诱因。WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 对于有着雄厚购买力，又见多识广的温州人而言，他们拥有鉴别真正41形成温州万达广场的传播主诉万达集团，23年50余城，汇顶尖财智人士第三代城市综合体，新一代财富所向商业中心、高级写字楼、五星级酒店，汇顶尖奢华心血龙湾核心圈，汇政商资源钻石阶层，财智之选首席都市财智人士多业态、情景式、自由版生活圈城市综合体，财智都市汇WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 形成温州万达广场的传播主诉万达集团，23年50余城，汇顶尖财42温州万达广场传播策略：城市综合体，财智都市汇WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 温州万达广场传播策略：WANDAPLAZA广宣策划案43WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 各阶段推广主题及营销策略WANDAPLAZA广宣策划案各阶段推44整体营销战略核心：财智双响炮：优于投资，强于人气整体贯穿“财智人士震撼之选”概念前期策略“外扩”营造市场氛围战略一：市场造势通过高速路口、机场路口、市中心地段户外、报纸软文、硬广、公交站牌对龙湾进行宣传，进行潜在造势中期策略“内炼”拓展人气后期策略“聚焦”击破多种业态战略二：龙湾商业概念炒作4月中旬通过高档写字楼、杂志、硬广、网络媒体推出投资信息，并进行投资回报分析等软文推介战略一DM目标客户结合数据库式体验营销，通过DM投递扩展客户网络通过广播电台、户外媒体、硬广进行亮相发布，推出项目开盘信息，并推出体验式营销中心战略三：核心概念炒作通过传统、事件营销、公关运作，并结合新媒体，联合公关运作和事件营销行炒作战略三：投资引爆4月20—和5月7战略二：万达广场亮相洞察消费者心理，提出不同的核心点，体现缤纷万达，坐享繁华的特性战略：万达广场多种业态的各个击破传达龙湾“温州东财富商圈”概念WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 4月份4月1日—5月15日5月中旬5月15日-205月20-7月206月15日—7月31日5月20日—6月15日整体营销战略核心：前期策略战略一：通过高速路口、机场路口、市45龙湾强大的财富示范效应龙湾作为新型城市级商业中心，百废待兴，尽管有万达、绿城、万科等巨头鼎力入驻，投资依然存有困惑。龙湾同时受到其他商业中心的牵制，还需面临瓯海、永嘉瓯北三江片区等新型商业中心的影响。前期策略核心点WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 龙湾强大的财富示范效应龙湾作为新型城市级商业中心，百废待兴，46位于温州正东方，凭借其优越的区域位置以及良好的自然环境在温州市实施城市重心东移这一宏观战略进程中，发挥重要的带头作用。目前国际的经济形势往东方转移。赋予龙湾温州东部黄金商圈的概念诉求龙湾新概念的提炼WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 位于温州正东方，凭借其优越的区域位置以及良好的自然环境在温州47通过悬念式的传播概念，力求打造龙湾强大的经济商圈地位，并通过不断的热点媒介宣传，吸引温州全城消费者的目光焦点当概念被炒热后，趁势推出龙湾投资前景等专业分析。龙湾：温州东

黄金财智商圈温州商业新格局关键领航者龙湾新概念的提炼WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 通过悬念式的传播概念，力求打造龙湾强大的经济商圈地位，并通过48身份：国内顶尖商业地产品牌实力：第三代城市综合体，建成即开业、开业即满铺、满铺即旺场入驻温州龙湾：开辟新的商业帝国都市财智阶层，是基于消费者洞察下所做出的概念，也是万达的一个核心符号，在推广的过程中，讲结合新的媒体运作方式，推出一系列相关话题炒作。中期策略核心点铺张声势，彰显王者气势推广概念：都市财智阶层WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 身份：国内顶尖商业地产品牌中期策略核心点铺张声势，彰显王者气49通过业态呈现：商业广场.产权商服.中央步行街.五星级酒店.高级写字楼的缤纷推广呈现由于温州城市市民的跟风和爱凑热闹的性质，往往会形成群体效应反应。故此，前期的人气显得非常重要，这也是万达不停积累大量客群，促成后期销售的一个关键突破口在温州，作为一个好的项目，人气重于资金后期策略核心点呈现缤纷业态，磁聚中心人气WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 通过业态呈现：商业广场.产权商服.中央步行街.五星级酒店.高50时间媒体主题内容4.1——4.30温州交通广播每一座万达广场，每一个城市中心！万达集团鼎力奉献近38万平米温州高品质城市综合体！垂询专线：4.10《温州生活》封面拉页、内页软文《向东看》温州东龙湾金区财富所向4.11——4.13DM直投5万份项目核心优势展示4.15——4.16手机短信40万条项目面市信息4.13《温州都市报》A3整版硬广《向东看》温州龙湾万达广场，撼世登场！4.13《温州商报》A4、A5跨版软文《龙湾，温州东第一黄金商圈》财富焦点，中国第一商业地产品牌万达广场荣耀温州！4.14户外广告牌高新四路、高新什字、小寨什字、太乙路、南二环（共5块）《向东看》温州东龙湾金区财富所向4.15《温州瞭望》封面拉页、内页软文《世界级城市综合体落座龙湾》4.20《温州晚报》A3整版《城市综合体，财智都市汇》一座万达广场，一个城市中心！4月中旬温州市区、乐清、瑞安户外、DM直投、杂志等商铺发售信息4月7日奢华游艇会会项目系统推介【媒介推广跟进-4月份】WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 时间媒体主题内容4.1——4.30温州交通广播每一座万达广场51【媒介推广跟进-5月份】WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 时间媒体主题内容5.4《温州都市报》整版硬广《万达广场强势入驻龙湾，开拓黄金式商业版图》5.5《温州都市报》跨版软文《万达城市综合体23年城市商业神话缔造者》5.6—5.7DM直投5万份项目商铺投资价值展示5.8公交车体《城市综合体，财智都市汇》温州万达广场，投资风暴席卷全城！5.10《温州生活》封面拉页、内页软文《温州东第一财富商圈首现商机》5.14《温州瞭望》封面拉页、内页软文《温州东第一财富商圈首现商机》5.15《温州晚报》整版硬广《商机必在商圈，投资必在步行街》5月下旬手机短信40万条主力店签约仪式+项目推介会信息释放5.20城内重要交通路段候车亭项目开盘信息5.20温州市区、龙湾商圈道旗或灯箱项目开盘信息5.20现场围挡更换画面项目开盘信息5.20户外广告牌《缤纷万达，尽享繁华》温州乐园万达广场，引爆投资热点！【媒介推广跟进-5月份】WANDAPLAZA广宣策划案52【媒介推广跟进-5月份】WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 5.24—5.27DM直投5万份项目商铺投资价值展示+销售中心揭幕+开盘信息释放5月下旬手机短信40万条万达.财智金领袖活动信息5月下旬电视《财智人生》短片宣传5.30《温州都市报》整版硬广《温州龙湾万达广场商温州智天下》5.30《温州都市报》跨版软文《见证财富神话——“万达金领袖”活动纪实》5.31《温州晚报》整版硬广《温州龙湾万达广场商温州智天下》6月上旬手机短信40万条项目销售中心开放信息、《财智达人》栏目信息【媒介推广跟进-5月份】WANDAPLAZA广宣策划案53第二部分：企划部分WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 第二部分：企划部分WANDAPLAZA广宣策划案54广告总精神WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 广告总精神WANDAPLAZA广宣策划55WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 财智聚集地，钻石商业圈WANDAPLAZA广宣策划案财智聚集地，钻石商业圈56WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 LOGO演绎WANDAPLAZA广宣策划案LOGO57温州龙湾万达广场营销策划方案58温州龙湾万达广场营销策划方案59温州龙湾万达广场营销策划方案60温州龙湾万达广场营销策划方案61温州龙湾万达广场营销策划方案62温州龙湾万达广场营销策划方案63温州龙湾万达广场营销策划方案64温州龙湾万达广场营销策划方案65WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 公关建议WANDAPLAZA广宣策划案公关建议66联合门户网进行微博推广成本较低，容易营造舆论氛围关注公益事业、积极参与其中，树立典范形象。微博营销，热点制胜WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 【4月1日—项目完结】联合门户网进行微博推广微博营销，热点制胜WANDAPLAZ67微博营销虽然不是点对点直接拉动销量，但是在社会舆论的营造上效果非常好WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 微博营销虽然不是点对点直接拉动销量，但是在社会舆论的营造上效68

万达体验营销中心做一个特别的现场展示中心，展示中心以缤纷、绚丽为核心主旨，通过完全立体影视，声光电的感受方式，让人们真实感受项目的魅力，将影响扩充至温州整个区域事件营销，树立权威万达大事记以大事记的形式来记录万达这些年的叱咤风云，为品牌造势，同时提升发展商品牌形象，积累品牌的认知度奢华游艇会是财智阶层的一个身份标签，也是给业主提供一个娱乐组织，享受无可比拟的尊贵生活WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 【5月20日—5月31日】万达体验营销中心事件营销，树立权威万达大事记奢华69财智金领袖阶段一：万达广场联合温州电视台、广播电台推出“百业领袖讲坛“栏目。通过微博、703804、温州论坛推出大型民意调查活动，评选出”谁是最值得钦佩的财智金领袖？”活动阶段二：包装最具舆论焦点的讲师，邀请当地的财商政界人士，举行城市联动演讲互动活动，全程由万达冠名赞助阶段三：温州城热议财智金领袖。703804论坛推出”惊现温州史上第一财智巨人”，温州商报和温州都市报联合推出“温州巴菲特财富之路”等系列软文报道阶段四：财智金领袖鼎力加盟万达广场，掀起全城跟风典范全民膜拜，跟风典范WINDA

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广宣策划案温州-万达广场 【大事件营销一：2011年5月7日—6月7日】财智金领袖阶段一：万达广场联合温州电视台、广播电台推出“百业70发掘财智精英潜力栏目构想：万达广场联合温州经济科教频道推出此档栏目。邀请中国顶尖商业领袖、投资人和金牌职业经理人担任评委和投资者。用生动的商业案例分析，现实的经营情景模拟鼓励创业者进行现场PK，胜出者可获得与这些财富精英交流和融资的机会。联合媒介：温州都市报推出财智达人专版，分为理财、创业、投资、成功语录、互动区块。并与温州都市报合作“第六天百业丽人”栏目。其他配合：成立财智俱乐部，定期举办活动、茶会。WINDA

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广宣策划案温州-万达广场 财智达人商务PK脱口秀【大事件营销二：2011年5月20日—7月20日】发掘财智精英潜力栏目构想：万达广场联合温州经济科教频道推出此71财智分享手册《财智分享手册》免费发行于高档社区、高级写字楼以及高尚公共场所星级酒店、高尔夫会所、高档酒吧、证劵交易场所大户室、汽车俱乐部等。覆盖的都是高端消费群体，目标读者与目标消费者高度统一，准确识别目标受众。目的：针对温州地区高收入人士——有可能购买本项目的人群，进行精确行销。WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 万达会刊财智分享手册《财智分享手册》免费发行于高档社区、高级写字楼以72体验式营销包括内容：精确数据库：运用商业银行金卡数据库、车主资料、全球通金卡等高达20万数据库，进行精确筛选。活动行销：按照需要制定活动时间，邀请相关人士，组织参加项目推广活动，亲身体会旅游度假的优点。广告行销：高品位杂志广告配合，温州万达广场，财智分享手册：引领潮流的时尚信息，配合健全的发行网络直投各界精英身边。多品牌赞助提升品位：在活动同时，加入各种时尚、奢侈品牌，整合营销提升活动档次。数据库体验式营销WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 体验式营销包括内容：数据库体验式营销WANDAPLAZA73第三部分：企划表现WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 第三部分：企划表现WANDAPLAZA广宣策划案74WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 媒体广告平面设计（户外、报纸、杂志、网络）WANDAPLAZA广宣策划案媒体广告75WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 市场造势WANDAPLAZA广宣策划案市场造势76WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 市场造势WANDAPLAZA广宣策划案市场造势77户外大视野投放WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 户外大视野投放WANDAPLAZA广宣策划案78户外大视野投放WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 户外大视野投放WANDAPLAZA广宣策划案79公交站牌WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 公交站牌WANDAPLAZA广宣策划案80公交站牌WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 公交站牌WANDAPLAZA广宣策划案81配合报纸-龙湾概念炒作WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 配合报纸-龙湾概念炒作WANDAPLAZA广宣策划案82WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 配合报纸-龙湾概念炒作WANDAPLAZA广宣策划案配合报纸-龙湾概念炒作83WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 配合报纸-龙湾概念炒作WANDAPLAZA广宣策划案配合报纸-龙湾概念炒作84WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 WANDAPLAZA广宣策划案85WINDA

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广宣策划案温州-万达广场 WINDAPLAZA广宣策划案86WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 WANDAPLAZA广宣策划案87WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 WANDAPLAZA广宣策划案88WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 WANDAPLAZA广宣策划案89WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 投资概念炒作WANDAPLAZA广宣策划案投资概念炒作90WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 WANDAPLAZA广宣策划案91WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 WANDAPLAZA广宣策划案92WINDA

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广宣策划案温州-万达广场 项目亮相WINDAPLAZA广宣策划案项目亮相93WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 WANDAPLAZA广宣策划案94WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 WANDAPLAZA广宣策划案95核心概念炒作核心概念炒作96WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 WANDAPLAZA广宣策划案97WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 WANDAPLAZA广宣策划案98万达步行街万达步行街99WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 WANDAPLAZA广宣策划案100WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 WANDAPLAZA广宣策划案101精锐商务酒店精锐商务酒店102WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 WANDAPLAZA广宣策划案103温州龙湾万达广场营销策划方案104WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 WANDAPLAZA广宣策划案105WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 万达会会刊（财智分享手册）WANDAPLAZA广宣策划案万达会会106WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 WANDAPLAZA广宣策划案107WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 会展现场包装设计WANDAPLAZA广宣策划案会展现场108WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 WANDAPLAZA广宣策划案109WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 WANDAPLAZA广宣策划案110WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 事务用品设计WANDAPLAZA广宣策划案事务用品设111WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 WANDAPLAZA广宣策划案112WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 WANDAPLAZA广宣策划案113温州龙湾万达广场营销策划方案114WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 工地围挡WANDAPLAZA广宣策划案工地围挡115WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 WANDAPLAZA广宣策划案116THANKYOU！THANKYOU！1172013.08.252013.08.25118城市标准改变者城市标准改变者119WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 世界级万达本土化温州WANDAPLAZA广宣策划案世界级万达120渗入生活，赢得市场民心所在，万达所向WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 渗入生活，赢得市场WANDAPLAZA广宣策划案121目录第一部分：策略部分市场环境分析项目整体形象宣传推广策略目标群体分类诉求策略传播策略各阶段推广主题及营销策略第二部分：企划部分广告总精神LOGO演绎公关建议第三部分：企划表现媒体广告平面设计（户外、报纸、杂志、网络）万达会会刊（财智分享手册）会展现场包装设计事务用品设计工地围挡WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 目录第一部分：策略部分WANDAPLAZA广宣策划案122第一部分：策略部分WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 第一部分：策略部分WANDAPLAZA广宣策划案123WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 项目所属区域分析、市场环境分析WANDAPLAZA广宣策划案项目所属区域分析、市场环124住宅地产面临挑战：国家今明两年推出各建1000万套保障房的政策，大量的需求会被转移到保障房中去。同时，据经济之声《天下财经》报道，停发第三套房贷、限购令出台、央行加息、提高公积金贷款利率……楼市调控政策频频出台，招招剑指“价格过快上涨”的住宅地产。【房地产整体形势向下】在整体形势向下的情况下，整个行业资金的流动性会发生变化，预期也会产生变化，因此无论住宅还是非住宅的物业，都呈现回落的趋势。商业地产进入市场博弈：WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 住宅地产面临挑战：【房地产整体形势向下】在整体形势向下的情况125温州龙湾万达广场营销策划方案126【内优外强格局】我市对未来商业整体的规划以主城区为核心，龙湾、瓯海为配合，以商业繁华区带动，形成点、线结合形成网络化发展格局未来的温州商业将呈分级式发展，包括城市级、片区级等不同级别的商业中心，共有数十个。其中，城市级商业中心共有5个，分别是五马—大南、滨江商务区这2个城市级商业主中心发展和瓯海（站前区域、瓯海中心商务区与大西洋购物中心一带）、龙湾（新行政中心区与万达广场一带）、永嘉瓯北三江片区这3个城市级商业副中心WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 【内优外强格局】我市对未来商业整体的规划以主城区为核心，龙湾127商业新规划促进商业地产蓬勃兴起：温州商业的发展目标是打造高端消费品之都、时尚购物之都和区域商贸物流服务基地，从而成为带动市域、辐射浙南闽北的区域性现代商贸中心，此举促成了商业地产的蓬勃兴起和发展。商业地产巨头纷纷入驻：继温州地王、浙江第一高楼、国际名师设计规划的绿城·鹿城广场、浙江省住宅第一高楼的置信广场后，目前进驻的龙湾万达广场和第一期工程将于今年五月低结顶的大西洋百货成为东西两大商业地产热点。【商业地产逆势利好，引爆投资热点】WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 商业新规划促进商业地产蓬勃兴起：【商业地产逆势利好，引爆投资128【城市向东，聚焦龙湾】现有主要商业中心遭遇瓶颈：温州主要商业中心五马—大南商圈，小规模的商圈比较缺乏，造成一些高端品牌找不到物业，导致温州商业整体发展遇到瓶颈。前景看好，龙湾成商业地产巨头核心聚焦地WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 继备受瞩目绿城和万科南都入驻温州龙湾后，万达广场即将强势登陆，三大巨头盘踞龙湾，瓯江口崛起现代化新城【城市向东，聚焦龙湾】现有主要商业中心遭遇瓶颈：WANDA129上海、北京、南京、宁波、成都、西安、济南，万达广场城市综合体无论出现在哪个城市，都会在当地形成良好的市场效应和品牌规模并形成城市副中心【一座万达广场，一个城市中心】WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 上海、北京、南京、宁波、成都、西安、济南，万达广场城市综130【亟需带动区域发展的新力量】万达广场——城市发展驱动力WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 【亟需带动区域发展的新力量】万达广场——城市发展驱动力WAN131温州万达广场万达广场将带来高密度的商务活动毋庸置疑，同时商务复合化衍生出的品牌商业、高档餐饮、酒店、商务型服务式公寓、展览、休闲娱乐等一系列相关业态，会形成富有效率与活力的商务生态链，使中央商务区快速发展成熟，带动龙湾及温州经济的发展带来了一大批世界级商业巨头，并带来成熟的运营模式，使温州城市从小城市往精品城市升级，其必将成为温州市的地标性建筑这意味着我们要在推广上借品牌之势，做足第一商业地产品牌的气势和格局。WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 【大万达，小温州】温州万达广场万达广场将带来高密度的商务活动毋庸置疑，同时商务132大西洋购物中心：项目定位：大型国际化购物中心项目位置：在瓯海新城区，位于温州市西南部功能模式：集购物、休闲娱乐、餐饮、旅游、服务等诸多功能于一体，为客户提供“一站式”传播概念：倡导家庭娱乐新概念体验消费的乐趣。建筑面积：30多万平方米总投资：达10亿元以上项目工程进度：大西洋购物中心整体工程建筑面积30多万平方米，总投资达10亿元以上。第一期工程将于今年五月低结顶，然后进入装修、全面招商阶段，预计2012年底开门迎客。第二期工程将于今年6月份开工建设【竞争环境】WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 大西洋购物中心：【竞争环境】WANDAPLAZA广宣策133【竞争环境】项目区位：温州江滨路与车站大道交叉口北侧、与瓯江相邻数字解读：项目占地：198亩楼层：77层建筑面积：45.8万平方米土地出让价格：33.333亿元（温州地王）温州地王、浙江第一高楼、国际名师设计规划定位：现代化都市综合体号称：浙江第一高楼——350米建成后的鹿城广场将成为我省集现代化购物中心、超五星级酒店、国际甲级写字楼和高品质人文住宅社区于一体的现代化都市综合体，一种高水准的国际化环境、国际化生活风围，以吸引城市中最具有都市精神的高端人群鹿城广场：WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 【竞争环境】项目区位：温州江滨路与车站大道交叉口北侧、与瓯江134龙湾作为新型城市级商业中心，百废待兴，尽管有万达、绿城、万科等巨头鼎力入驻，投资依然存有困惑。龙湾同时受到其他相对成熟的城市级商业中心的牵制，还需面临片区级、社区级等不同级别商业中心的影响【依然有疑虑】WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 作为温州最新、规模最大、档次最高的大型高品质城市综合体，并与与温州城市发展高度融合的一站式商业中心和开放式街区的温州龙湾万达广场这意味着万达作为商业地产大品牌，引领整个龙湾发展的大格局势在必行龙湾作为新型城市级商业中心，百废待兴，尽管有万达、绿城、万科135

项目整体形象宣传推广策略WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 项目整体形象宣传推广策略WANDAPLAZ136大品牌，大格局我们对这个项目的整体把控：WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 大品牌，大格局我们对这个项目的整体把控：WANDAPLAZ137温州万达整体形象宣传策略：区域造势先行，品牌战略紧随先龙湾，后万达WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 温州万达整体形象宣传策略：先龙湾，后万达WANDAPLAZ138【区域带动品牌，品牌带动一线销售】短期目标：建立龙湾的商业高度，使之于万达强强联合，形成投资热点、财富示范效应中期目标：提出适用于温州市场的核心理念，并挖透万达广场的产品特性，彰显其引擎一个城市商业地产快速发展的地位和价值，保持热销势态，为之后的开盘不停积累大量客群，促成后期人气与销售远期目标：进一步确立万达在整个温州的品牌NO1地位，并在市场和客户中形成更广泛的品牌影响力和品牌美誉度WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 【区域带动品牌，品牌带动一线销售】短期目标：WANDAP139目标群体分类诉求策略WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 目标群体分类诉求策略WANDAPLAZA140项目区位：锦绣路与飞霞南路交汇处数字解读：项目建筑：2幢摩天大楼和1幢大型商业楼组成总投资：约25亿元人民币最高楼层：55层建筑面积：21平方米浙江省住宅第一高楼定位：理想的人文大宅号称：浙江省住宅第一高楼设计：引入国际先进的生活理念和管理模式，侧重总体规划、交通组织联接大南门商圈与时代广场商圈的中心枢纽,白鹿洲中央公园(在建),马鞍池公园、会昌河水上公园(在建)环绕四周。典型案例看消费者-置信广场WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 项目区位：锦绣路与飞霞南路交汇处数字解读：浙江省住宅第一高楼141法式奢享生活馆项目区位：温州市汤家桥南路，三垟湿地处数字解读：项目占地：150亩建筑类别：联排别墅、小高层住宅建筑面积：13万平方米定位：生态、健康、和谐的湿地人居风格：法兰西风情园林的东方奢华体验：出则享受城市繁华，入则享受自然宁静开盘广告：一个阶层的幸福梦想、影响一座城市、影响一个时代以“地中海风景”为主特色的纯住宅区，由15层板式小高层高低错落而成，社区内部处处洋溢天然的气息、雅致的色彩。凭借“精致公寓”的独到定位，全面升级建筑品质，成为消费者心目中高尚居所的代名词。典型案例看消费者—香缇半岛WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 法式奢享生活馆项目区位：温州市汤家桥南路，三垟湿地处数字解读142湿地富人区首席豪宅项目区位：东临汤家桥路，南、西面濒临圣门河数字解读：建筑类别：低密度纯小高层围合社区建筑面积：71315平方米规划用地面积:36384平方米定位：天然生态富人区风格：巴黎新古典建筑雍容华贵的法式风格传播语：家在三垟湿地，人在城市“绿肺”环境设计：十一处主题式景观，演绎法兰西浪漫花园，通透全景设计以空中花园为主题，强调住宅个性化设计，使每个居住单元都具有“亮点”和“亲和力”，强调住宅细节的感染力，如360°景观书房、阳光全景下沉式SPA、全景客厅、全景餐厅、全景卧室等设计手法，彰显小区的高品质特征。典型案例看消费者—铂金府邸WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 湿地富人区首席豪宅项目区位：东临汤家桥路，南、西面濒临圣门河143温州龙湾万达广场营销策划方案144发现了有趣的现象爱八卦爱凑热闹典型的温州人模式不够理性爱华丽的噱头WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 发现了有趣的现象爱八卦爱凑热闹典型的不够理性爱华丽的WAND145再来看一个有趣的现象我们面对的消费群：世上没有规则，所有的规则来自自己温州堵车现象杭州堵车现象WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 再来看一个有趣的现象我们面对的消费群：温州堵车现象杭州堵车现1462007年数据：据不完全统计，温州目前宝马有6000多辆，奔驰3000多辆，而国内温州人拥有保时捷、宝马数量约占全国10%WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 2007年数据：WANDAPLAZA广宣策划案147再牛叉的肖邦，也要弹出本地的土调民腔。渗入生活、抓住民心，才是硬道理WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 再牛叉的肖邦，渗入生活、抓住民心，才是硬道理WANDAPL148温州市区、乐清、瑞安等县的私营业主本地实权部门干部、周边乡镇领导在全国各地经商或创业的温州人本地银行、金融、地产等重点行业中高层管理人员温州市旧城改造拆迁户【万达消费群体类别】WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 温州市区、乐清、本地实权部门干部、在全国各地经商本地银行、金149新浪汽车频道与新华信“谁启动了豪华车的引擎？”的网络调查，有效问卷305份WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 【他们的消费行为】新浪汽车频道与新华信“谁启动了豪华车的引擎？”的网络调查，有150雄厚的民间资本地域智慧模式头衔地位面子排场WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 【他们的消费心理】雄厚的民间资本头衔地位面子排场WANDAPLAZA广宣151雄厚的民间投资资本消费特性逐利敏感效率趋势WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 【他们的消费特性】雄厚的民间投资逐利敏感效率趋势WANDAPLAZA广宣152他们的特性：是最有商业头脑、最能代表资本逐利趋势的一群人。大钱小钱，均要回报。抱团出击，扎堆前行。借势而为，顺势而行。他们不屈不挠地想尽一切方法使自己发财致富，扬长避短、审时度势，把握和制造商机。不达目的不认输，善于变通、能屈能伸。他们很讲究效率，朋友众多，相互分享信息和捕捉信息，形成一个深具影响的财富商圈。我们称他们为“爱炒作，爱噱头的投机家”“财富示范效应跟进者”他们的代表语：“我的很多朋友都在投资这块，很赚钱啊”“朋友带来，大家人一起，我请客”“信息就是商机，有时候，饭桌上的信息往往具有极大的价值，留心信息，就等于抓住了商机。”WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 【万达广场消费群体】他们的特性：我们称他们为“爱炒作，爱噱头的投机家”“财富示范153他们的特性：他们有一定的经济基础。懂得花钱和享受生活。喜欢购买奢侈品，喜欢热闹、人多的地方。朋友圈子广，颇有地方保护主义的心理特性，只喜欢讲好的，有影响力或高档次的事情。很喜欢跟风、攀比和追捧潮流。很讲究排场。这种外显性的炫耀会在有意无意中显出一种张扬我们称他们为“爱凑热闹、爱排场的小市民”他们的代表语：“闹热西闹热”“好次西好次”“台型扎死”“大家都买，我当然不能落下”“有钱做老板，无钱也要做老板；”“赚钱是老板，不赚钱也是老板；”人群职业：家庭主妇、都市白领、企业职员、时尚达人、学生、商人……WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 热闹！【万达广场消费群体】他们的特性：我们称他们为“爱凑热闹、爱排场的小市民”人群职业154如何产生磁效应引擎概念核聚变温州与万达因此WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 如何产生磁效应温州与万达因此WANDAPLAZA广宣策155万达打造了一座城中城，影响了来这里消费的人这群人不同别人，他们掌控着众多的社会资源，引领着社会文化的发展方向在这个小城里形成了自己独特的系统他们带着一种独特的身份象征，汇聚在此，形成跟风潮流和精英群体效应1、提升了温州城的气质。从小城市到精品城市的升级、迈向2、带来了一大批鼎鼎有名、消费者想消费者却无从消费的商超3、提供一批就业岗位，增加城市经济收益4、完善的管理和成熟的团队5、打造了一个全新的消费生态圈万达进驻的积极意义WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 万达打造了一座城中城，影响了来这里消费的人1、提升了温州城的156我们赋予其内涵丰富、外表华丽的身份特征：钻石阶层都市财智人士WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 我们赋予其WANDAPLAZA广宣策划案157对于有着雄厚购买力，又见多识广的温州人而言，他们拥有鉴别真正高品质物业的眼光与能力。但在温州这座城市里，却购买不到理想的物业。所以，当【万达广场】出现在他们面前时，本项目所拥有的品质、配套、品牌背景、投资前景、身份标签感…等多种价值所汇萃的万千气象，即刻被他们所清晰认知，并成为他们购买本项目的诱因。WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 对于有着雄厚购买力，又见多识广的温州人而言，他们拥有鉴别真正158形成温州万达广场的传播主诉万达集团，23年50余城，汇顶尖财智人士第三代城市综合体，新一代财富所向商业中心、高级写字楼、五星级酒店，汇顶尖奢华心血龙湾核心圈，汇政商资源钻石阶层，财智之选首席都市财智人士多业态、情景式、自由版生活圈城市综合体，财智都市汇WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 形成温州万达广场的传播主诉万达集团，23年50余城，汇顶尖财159温州万达广场传播策略：城市综合体，财智都市汇WANDA

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广宣策划案温州-万达广场 温州万达广场传播策略：WANDAPLAZA广宣策划案160WANDA

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