人力启动抓住三季度时期目标节奏推动举措方案资源课件

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违者必究”“万一网保险资料下载门户网站”“万一网1雄关漫道真如铁2020年上半年，一场突如其来的新冠疫情，打乱了我们所有人工作和生活的节奏。因为疫情，我们遇到了很多困难，公司的经营指标承受了很大的压力；我们深知，数据的背后是无数我们的业务伙伴，在默默顶住压力，艰难前行！大家辛苦了！困难面前，依然涌现出很多英雄。他们迎难而上，坚持发展，在特殊时期创造了很多让人敬佩的成绩。1306人1-6月合计上岗658场2-6月线上+线下创说会累计举办20986人2-6月线上+线下创说会累计邀约3699人2-6月线上新人班合计送训10人1-6月个人增员最高“万一网

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违者必究”雄关漫道真如铁2020年上半年，一场突如其来的新冠疫情，打乱2而今迈步从头越2020年已经过半，疫情的阴霾散去，工作节奏逐渐回归正轨。可我们的团队和工作模式不知不觉中已经发生了很多的变化。市场竞争激烈；团队人力下降；拜访难度提高；互联网线上经营趋势越来越显著；传统寿险经营模式遇到很大的挑战。后疫情时代，我们的路到底在哪里？人生像一次闪电一样短，我还没有来得及悲伤，生活又催促我去奔跑。——黄礼孩而今迈步从头越2020年已经过半，疫情的阴霾散去，工作节奏逐3回首来时路从业之初的梦想，是否依然坚持？当管理者别墅百万年薪豪车成为家里的骄傲理想的生活我们之所以在寿险行业坚持前行，因为我们仍然怀揣着收入的梦想；因为我们仍然相信寿险行业能够实现我的梦想；成功任重而道远，寿险行业的成功案例，身边比比皆是！梦想在远方，路就在我们脚下。回首来时路从业之初的梦想，是否依然坚持？当管理者别墅百万年薪4目录一、发展中问题必须在发展中解决二、组织发展是寿险永恒的光辉大道三、抓住三季度发展的黄金时期目录一、发展中问题必须在发展中解决5在井冈山上所能看到的我们中哪些人到过井冈山？010203【您看到了什么？】【林彪看到了什么？】【毛泽东又看到了什么？】在井冈山在井冈山上所能看到的我们中哪些人到过井冈山？010203【6用发展的眼光看事物你看到的是井冈山的风景，

——因为你是游客，关注的是风景；林彪看到的是地势，

——因为林彪是带兵打仗，关注的是胜利；毛主席看到的是星星之火，

——因为他做事业，关注更长远的未来！发展每时每刻都在进行着，重要的是我们能否以发展的眼光来看待！用发展的眼光看事物你看到的是井冈山的风景，发展每时每刻都在进7时代的车轮滚滚向前6月29日，瑞幸咖啡在纳斯达克正式停牌，备案退市。

从2017年10月开出第一家门店到2019年5月迅速登陆纳斯达克，瑞幸创造了IPO上市全球纪录，市值最高达到百亿美元，瑞幸的风光一时无两。

不过瑞幸公司只风光了410天，从IPO时的每股17美元，瑞幸停牌前的股价已大幅缩水至1.38美元，不到发行价的十分之一。

停牌退市后，瑞幸将面临着投资者的巨额索赔。网红爆款“小蓝杯”，可能就此远去了...时代发展成就了瑞幸的辉煌；时代发展也造就了瑞幸的悲剧！时代的车轮滚滚向前6月29日，瑞幸咖啡在纳斯8行业的发展永不停歇从保险企业直销，到个人代理人出现，到专业中介机构，再到现在各种公众号、自媒体互联网渠道，知乎、抖音、微信公众号号，各种互联网渠道的保险行业竞争越来越激烈。当你在不断抱怨现在越来越难的同时，别人在细致研究各家公司的产品、条款、销售亮点等等销售渠道的竞争，本质上是人的竞争！优胜劣汰是社会的不变法则！从产品为中心向消费者为中心转变从注重产品功能转向强调消费体验从关注群体满足转向个体个性化需求行业的发展永不停歇从保险企业直销，到个人代理人出现，到专业中9我们的发展在哪里？

这个时代真的超酷，只要你想学，无数个平台朝你开放。逻辑思维，微课堂，付费课堂...太多太多了。没有任何时候像现在一样，知识如此触手可及。你对自己有要求吗？你了解现在社会的大趋势吗？你会带着好奇心尝试各种新鲜事物吗？你舍得花钱去培训吗？你可以每周坚持看书学习吗？很多时候不是世界遗忘了你而是你关闭了通往世界的大门同一层面的问题，不可能在同一个层面解决，只有在高于它的层面才能解决。——爱因斯坦我们的发展在哪里？这个时代真的超酷，只要你想学，无数个平10巨变时代，保险业核心竞争力在哪里？2023/1/41、具有非常专业技能不只是会讲产品，更牵扯到医学、法律、核保等。2、具有广泛外部关系与人斗，其乐无穷。3、具有团队管理技能物尽其用，人尽其才。“我能为客户/公司提供什么价值？”钻石为基石，发展团队做领导者，做永远不会被替代的核心力量钻石增员巨变时代，保险业核心竞争力在哪里？2022/12/181、具11目录一、发展中问题必须在发展中解决二、组织发展是寿险永恒的光辉大道三、抓住三季度发展的黄金时期目录一、发展中问题必须在发展中解决12时代在变，社会在变，但保险大道不变2020年上半年，受疫情影响，各层级人均收入均面临不同程度的下降。纵使如此，部经理层级的月均收入还是4.4万以上；主管的月均收入还是1.5万以上；仍然遥遥领先于02层级的收入。职级2019年1-5月月均收入2020年1-5月月均收入收入成长部经理6472144458-31.3%主管1915116789-12.3%正式层级39863441-13.7%1个部经理的收入=3个主管的收入=15个正式的收入职级仍然是收入的保证。时代在变，社会在变，但保险大道不变2020年上半年，受疫情影13身份决定价值！同工不同酬同工不同酬，组织发展是寿险永恒不变的追求身份决定价值！同工同工不同酬，组织发展是寿险永恒不变的追求14看看现状，你满意吗？你的职级发展怎么样？你的收入待遇怎么样？你的身心境遇怎么样？现实是，我们的主管有三少组员少！新增少！收入少！不仅要做主管，更要做大做强**三区，**部**主管，职级04，小组人力21人。1-5月收入15.4万同期中支05层级平均小组人力9人，平安收入9.1万看看现状，你满意吗？现实是，我们的主管有三少不仅要做主管，更15从基本法看寿险团队长的真谛工作永不退休标准一视同仁高职级高收入寿险没有退休的一天，只要团队在，收入就在！干到90岁、100岁，老了走不动坐在轮椅上，都可以享受团队的收益！同一职级，考核标准统一，业绩为王。达成晋升条件即可晋升；达成维持条件即可维持，不因年龄大而退位；不因能力弱而让位。正式层级10项收入；主管层级15项收入；部经理层级19项收入；总监层级22项收入。团队越大，收入越多！从基本法看寿险团队长的真谛工作永不退休标准一视同仁高职级高收16困难时期，晋升发展依然是不变的追求**三区**经理2020年1-6月期间，个人直接增员5人，系列累计增员56人。2020年7月1日，系列人力突破100人，顺利晋升营业部经理！困难时期，晋升发展依然是不变的追求**三区**经理2017发展，任何时候开始都不晚**区**主管2019年9月24日入司，12月1日转正2020年1-6月期间，个人直接增员5人当前团队人力1+5，2020年7月1日，即将顺利晋升主管！推荐人业务员号推荐人姓名被增员人姓名入司时间1090877604**杨*202003231090877604**王*202005261090877604**李*202003021090877604**杨*202003021090877604**张*20200330发展，任何时候开始都不晚**区**主管2019年9月2418梦在远方路在脚下前方是未知的，但脚下的路却是真实的当你摸不清方向的时候，不要停下沿着前人走过的路，坚定脚步，一路前行！梦在远方路在脚下前方是未知的，但脚下的路却是真实的19目录一、发展中问题必须在发展中解决二、组织发展是寿险永恒的光辉大道三、抓住三季度发展的黄金时期目录一、发展中问题必须在发展中解决20目标与节奏推动举措方案与资源目标与节奏推动举措方案与资源21一个目标坚定不移三季度增员率确保27%挑战30%（7.1-9.30）增员率目标27%，进班3600人，上岗1400人一个目标坚定不移三季度增员率（7.1-9.30）增2227%增员率各单位上岗目标营业区目标单位负责人当前人力三季度增员目标营业部目标营业区营业部当前人力三季度增员目标营业区营业部当前人力三季度增员目标营业区营业部当前人力三季度增员目标27%增员率各单位上岗目标营业区目标单位负责人当前人力三季度23目标节奏9月上岗节点一阶段15%（含6月结训未上岗）7.9日人力启动主管面谈02发展面谈收取绑定金6.29日新人班7.13日核心新人班7.20日核心新人班8.10日一阶段上岗节点二阶段12%

7.1-8.10核心新人班安排

★6.22目标进班400人，实际在训58人6.29目标进班200人，实际报名103人8.10日前还有五期班，目标进班2000人，加上前期储备人力，合计上岗800人，达成一阶段15%增员率目标！核心增员周7.2日主管轮训6.22日新人班7.6日新人班7.27日新人班8.3日新人班7.6日新人班目标进班300人7.13日新人班目标进班600人7.20日新人班目标进班600人7.27日新人班目标进班300人8.3日新人班目标进班200人目标节奏9月上岗节点一阶段15%7.9日主管面谈6.29日724各单位7.1-8.10新人班进班目标单位负责人

进班目标当前人力7.67.137.207.278.3各单位7.1-8.10新人班进班目标单位负责人进班目标当前25目标与节奏推动举措方案与资源目标与节奏推动举措方案与资源26各层级启动与绑定目标：清退前30%绑定率，7月8日前所有绑定全部截止！部课经理层级时间：6月23日地点：博悦宴酒店内容：1.上半年经营报告2.考核清退后人力架构危机3.三季度增员补血必要性4.三季度人力目标与推动举措5.各营业区研讨达成路径主管层级时间：7月2-3日地点：外场酒店（分营业区主管轮训）内容：1.增员标杆嘉宾分享2.三季度人力意愿激发3.人力方案宣导4.个人增员目标认领5.诚意金收取全员启动时间：7月4-6日面谈、7月9日启动地点：营业部职场内容：1.三季度人力意愿激发2.人力方案宣导3.诚意金收取4.增员主顾30现场填写主管200元绑定金，02层级100元各层级启动与绑定目标：清退前30%绑定率，7月8日前所有绑定27主管层级——主管轮训要求：7月3日前所有主管层级必须完成绑定日期时间时长内容安排第一天下午14:00-15:0060分钟产品转换和绩优分享（直播）15:00-16:0060分钟7月人力启动16:00-17:3090分钟目标绑定及面谈17:30-19:0090分钟晚餐19:00-19:3030分钟三讲内容学习，话术研讨19:30-21:0090分钟三讲通关第二天上午14:00-15:0060分钟新人培养体系介绍14:00-15:0060分钟主管二早及辅导训练14:00-15:0060分钟0-3月新人培养体系介绍及通关主管轮训内容安排各单位主管轮训行事历及督导安排备注：面谈表及三讲内容29号下班前下发启动报告30号下班前下发主管轮训核心：1.主管层级100%完成绑定；2.通过面谈让主管去圈定小组更多的02，一起达成1+2销售企划部将到各个单位主管轮训现场进行检查主管层级——主管轮训要求：7月3日前所有主管层级必须完成绑定28晋升和02人员——发展面谈要求：7月9日前，各单位必须上报最终参战名单，绑定率不得低于30%02面谈核心：1.缴纳参战金；2.1+2目标达成路径4-6日，各主管对下辖队员进行一对一进行发展面谈，并签署参战函营业区统一回收参战函，并以此作为参战依据！面谈内容：1.收入现状，收入愿景2.不忘初心，发展赢未来。3.当前人力架构盘点，团队现状；4.核心增员周人力目标、行动单位负责人当前人力30%绑定底线晋升和02人员——发展面谈要求：7月9日前，各单位必须上报最29销售模式——可控式增员面谈夏日面谈风暴，震撼来袭。全新的职业经理人可控式面试流程，轻松实现海量带人面试，助你增员快人一步。会前会会前路演完善流程面谈邀约增员主顾轮廓每天电话邀约面谈准备等待室—面谈等候面试室—正式面谈报名室—面谈促成面谈三问1.期待的收入2.期待的发展3.愿意零成本创业吗报名促成临门一脚，强力促成给自己一个机会，不尝试怎么会成功追踪参训1.报名后提醒进班；2.前一天电话提醒3.当天上门接新人形式大于一切（专家预约号，等待室，排队面谈，体验，引导，专家面谈室，专家意见、报名室等）要求：所有营业区必须严格按照新流程进行操作，设置等待室、面试室、报名室，

中支将到各营业区进行检查，若单位未按照流程操作，中支将取消进门礼品支持！销售模式——可控式增员面谈夏日面谈风暴，震撼来袭。会前会会前30试想一下：如果你是一位真心实意想找工作的人，想要找到一份值得自己认真耕耘的工作。今天，你被某保险代理人带到一个创说会的现场。你扫视一周，发现坐在你身边的人鱼龙混杂。推荐人一直在跟你说平安是世界500强；然后旁边有几位代理人在抱怨“这个月还没开单好难搞“；内勤老师在跟一位穿着拖鞋的大妈谈未来晋升发展规划，你很随意的被问了几句话后就跟你说你很适合这个行业，快点来平安吧。即使你当时坐下了，你能安安分分坐到最后吗？你会愿意认真听主讲人讲创业理念吗？还是内心不屑地听了几句，然后就开始漫不经心地玩手机？

你会相信这是一个能够给你提供美好前景的好工作吗？为什么要给到准增员求职的仪式感？试想一下：为什么要给到准增员求职的仪式感？31可控式增员面谈让你的每一个邀约，都体现价值！可控式增员面谈32可控式面谈流程1——描绘增员轮廓基本条件年龄：25岁~45岁左右学历：高中及以上居住地：在当地居住一年以上具备特质不安分守己、有野心和强烈的赚钱欲望对自己的未来有清晰的规划有管理经验和自主经营意识1.疫情影响失业在家人员；2.中小企业主；3.酒店业、餐饮业、旅游业从业人员；4.家庭妇女；5.上班族收入下降；6.摆摊一族；…….来源对照增员轮廓，现场填写增员主顾30可控式面谈流程1——描绘增员轮廓基本条件年龄：25岁~45岁33可控式面谈流程2——会前会，精心筹备筹备会成立面谈会务组，设立组长，明确各项工作分工报表组：负责面谈，缴费等数据的收集整理事务组：负责有关工具的准备，职场布置等面谈组：负责现场面试官的安排、面谈内容场控组：负责面谈流程的顺畅，串场责任人：营业区内勤、部经理集中路演会面谈流程讲解；面谈要点强调；面谈纪律要求；面谈促成提醒；…全员启动会后，营业区做专项集中训练，对面谈各个环节流程进行详细讲解一切的准备，都是为了给到面试新人最好的感受！可控式面谈流程2——会前会，精心筹备筹备会成立面谈会务组，设34可控式面谈流程3——邀约面谈每天最少打五个电话，积极邀约新人来公司面试话术三个要点：

公司在招人；（职业经理人培养计划）

经理来面谈；（平常没有的机会）

名额有限制；（资源稀缺性）参考邀约话术：

张姐，你好。工作还好吧？疫情对社会的影响很大，你上次不是跟我说过你对现在的生活不是很满意，我们公司现在推出了职业经理人培养计划，更是邀请到了经理们来进行面谈，名额有限，你看你今天下午方不方便？来我们公司面试一下。这可是一次改变人生的机会啊！可控式面谈流程3——邀约面谈每天最少打五个电话，积极邀约新人35可控式面谈流程4——等待室暖场，AI云面试1.播放公司介绍片吸引准增员，主讲人简单讲解。2.推荐人要辅导新人认真填写申请登记表，并完成AI云面试（性格测试）；3.推荐人要及时告知AI云面试测试结果，并包装面谈人。可控式面谈流程4——等待室暖场，AI云面试1.播放公司介绍片36可控式面谈流程5——面谈室正式面谈面谈助理会隆重介绍面谈人面谈室门外始终要有人排队推荐人在门外等候，不要离开面谈要点：形式大于一切（专家预约号，等待室，排队面谈，体验，引导，专家面谈室，专家意见等）自信产生气场（握手，问好，让座，讲话话速，动作，送客，有礼有节）工具的使用：专家桌牌，AI云面试结果，申请登记表推崇表扬推荐人（推荐人在公司干的很优秀）利用AI云面试结果，评价准增员，建立同理心利用《申请登记表》逐层三问，发掘需求点介绍保险行业三大特点疯狂一招，促成包装培训，强调免费注意事项可控式面谈流程5——面谈室正式面谈面谈助理会隆重介绍面谈人37可控式面谈流程6——报名室促成操作点：从面谈室出来后，直接将新人带到报名室，促成报名发送参训通知书和启航准入证书，提醒参训（报名室离面谈室不要太远）；强力促成：（临门一脚）：从来没有过的好机会，

免费参训，抢个名额，占个位子给自己一个机会，或许就成功了呢？预计将于7月3日左右到达各营业区可控式面谈流程6——报名室促成操作点：从面谈室出来后，直接将38销售模式——面谈要求面谈时间：7月9日-19日（上午10点-12点，下午14点-17点）面谈人：部课经理+主管+人力线面谈要求：1、面谈人员年龄需符合满足上岗基本年龄（20岁-50岁）；2、需严格按照面谈流程进行（区隔等待室—面谈室—报室）3、02缴纳参战金人员本周有效面谈人数不少于3个；

主管层级缴纳参战金人员本周有效面谈人数不少于5个；4、必须完成AI云面试有效面谈定义：营业区每日上报当日面谈人员详情，中支依据AI云面试数据及营业区上报数据进行匹配。面谈支持：所有到场新人奖励价值20元好太太2KG洗衣液一份。单位6月增员周洗衣液当前人力3000预发切分本次实际下发累计到会人数实际发货差额销售模式——面谈要求面谈时间：7月9日-19日（上午10点-39销售模式——面谈检查检查流程（责任人：中支：吴敏洁营业区：人力线）1、营业区：人力线对每天提供的面谈名单进行抽访，每天18点前将当天所有面谈名单及抽查结果上报销售企划部2、中支：销售企划部每天18点开始对营业区提供的名单进行电话抽查，核实真实性3、中支：每天对检查结果进行邮件公示若访量抽检真实率低于80%，处罚措施如下：1、对推荐人：取消本周面谈礼支持2、对部课：抽检真实性低于80%的部课，当天所有面谈量无效3、对人力线：营业区抽查真实性低于80%，人力线考核总分扣减2分必须上报手机号码和身份证号码，中支匹配AI云面试数据销售模式——面谈检查检查流程（责任人：中支：吴敏洁营40人力启动抓住三季度时期目标节奏推动举措方案资源课件41人力启动抓住三季度时期目标节奏推动举措方案资源课件42可折叠/移动风扇可折叠/移动风扇43京东售价￥699！京东售价44销售模式——面谈支持方案对象：所有参战人员方案时间：7月9日—7月19日方案内容：方案期间内参战人员带人面谈数量达标，按照以下标准进行奖励02层级主管层级达成奖励有效面谈3人有效面谈5人02层级退还50主管层级退还100超出后每个有效面谈奖励一次转盘抽奖机会多做多抽奖，上不封顶中支根据支持各单位抽奖转盘礼品，提前预发。特等奖每个营业区仅限一位。奖项奖品特等奖迈卡罗无叶风扇一等奖折叠风扇二等奖便携挂烫机三等奖防晒衣奖品根据各单位参加绑定人数进行预发。具体数量以张竹君后期下发邮件为准。销售模式——面谈支持方案对象：所有参战人员02层级主管层级达45时间：7月10-19日团长：区经理

副团长：人力线要求：各营业区在7.10-7.19期间，必须将参训人员进行独立的军团集中运作，统一运作早会！统一面谈要求！统一过程管控！运作内容：1.人力AI、面谈、报名数据检视；2.标杆分享、转盘抽奖；3.未达标人员检视4.今日工作计划今日工作计划制定，早会10531落实（每日早会转发至少10条增员信息，完成5个AI面谈，邀约3人参加面谈，确保至少报名1人各单位可自行采用分组PK、积分制、九宫格等形式进行运作中支将对各营业区运作进行过程督导各单位需在29日下班前反馈本单位详细运作规划早会运作——军团运作时间内容8：30—9：20小组二早9：20—9：40制式早会9：40—10：00主题早会下午/晚上带人面谈时间：7月10-19日各单位可自行采用分组PK、积分制、九宫46早会运作——增员技能训练中支人发室精心制作每日增员早会内容，强化增员技能时间学习内容7月10日全新面谈流程路演/增员准主管来源/主顾30填写7月13日分人群面谈邀约话术学习7月14日人力三讲7月15日面谈技巧话术学习7月16日增员异议处理沟通话术7月17日新人班报名促成话术要求：中支下发每日早会训练菜单，各单位按照早会菜单落实每日增员技能训练和通关反馈训练花絮，课件7月1日左右下发。早会运作——增员技能训练中支人发室精心制作每日增员早会内容，47进班推动——工具支持报名进班：COP现场报名，发放参训通知函，提醒参训各部课COP必须有现场报名促成环节。参训：结训证书、上岗小贴士给到新人荣誉感，提醒上岗区经理见面会：中支统一制作上岗说明会报告，讲解上岗利好邀请二季度优秀新人进行上岗分享上岗氛围营造：设置上岗节点，上岗有额外礼品；炒作上岗氛围，不断贺报；进班推动——工具支持报名进班：参训：区经理见面会：上岗氛围营48天猫惊爆价￥189无印良品水洗夏凉被用心守护睡眠天猫惊爆价无印良品水洗夏凉被49进班推动——方案支持方案对象：所有业务员方案时间：7月10日—7月20日方案内容：方案期间内参战人员送训且新人顺利结训，按照如下标准进行奖励新人班送训人数奖励第1人02层级退还50主管层级退还100第2人及以上每人奖励牛油果可水洗夏凉被一床备注：1.新人需结训方可计入方案；2.送训1人方案不限班次；2人及以上方案需为单期班送训，送训人数不累计；进班推动——方案支持方案对象：所有业务员新人班送训人数奖励第50氛围营造——职场布置1.基本法版块：全面保障+晋升发展+无限收入2.晋升版块：制定晋升收入模型（分档榜样、达成模型）喷绘：营业区核心墙面吊旗、海报：（分公司统一定制）增员荣誉榜：营业区荣誉榜、三季度储备干部榜军团荣誉榜：营业区军团职场全方位无死角覆盖，唱响增员最强音氛围营造——职场布置1.基本法版块：喷绘：营业区核心墙面吊旗51氛围营造——极致炒作1、标杆倒计时、方案炒作同步进行1、中支人发室根据新人班开班时间和方案制作不同的倒计时、微信方案发布，每天持续发送，营造氛围；2、树立个人标杆——根据各单位大创邀约、AI面谈、报名和上岗情况，及时进行微信标杆表彰；3、树立单位标杆——核心新人班设置“人力推动先锋红旗”对核心班进班达成率排名第一的营业区进行表彰，带着流动红旗、红包、礼物、慰问达标区所有部课，表彰标杆造势，营造氛围；2、增员氛围小广，短视频，微信刷屏，占领朋友圈多样活动助力引爆增员氛围氛围营造——极致炒作1、标杆倒计时、方案炒作同步进行1、中支52目标与节奏推动举措方案与资源目标与节奏推动举措方案与资源53军团专属，史上最大的专属增员支持大！大！大！到你无法想象军团专属，史上最大的专属增员支持大！大！大！到你无法想象54给你最想要的！增员1人2500！你敢信吗!？WOW给你最想要的！WOW55有效增员1人，奖励500元有效增员2人，奖励5000元有效增员3人奖励5000元+50寸小米电视一台有效增员4人，且在三季度晋升奖励推荐人10000元搞事情!有效增员1人，奖励500元搞事情!56海量奖金支持你买！买！买！做乘风破浪的浪姐海量奖金支持你买！买！买！做乘风破浪的浪姐海量奖金支持你买！买！买！海量奖金支持你买！买！买！57人力启动抓住三季度时期目标节奏推动举措方案资源课件58方案一：个人增员奖方案对象：参战人员方案时间：7月1日—8.10日方案内容：方案期间内新人上号且达成有效标准，推荐人按照如下标准进行奖励：一、有效增员1人，奖励推荐人500元；二、有效增员2人，奖励推荐人5000元；三、有效增员3人，奖励推荐人5000元+50寸小米电视一台；四、有效增员4人，且在三季度晋升，奖励推荐人10000元！备注：1.有效标准：营销访前折后1000FYC/区拓2800展业业绩，安心百分百产品按折前计算；减契撤2.二次入司、同业套转、黑名单人员不享受方案3.奖励不兼得，就高不就低；以购物卡形式兑现，4.不缴纳诚意金不享受人力方案5.若有效增员4人但未能在三季度晋升，则按照有效增员3人奖励予以兑现；方案一：个人增员奖方案对象：参战人员备注：59方案二：主管晋升荣誉奖方案对象：所有三季度成功晋升人员（不含二次晋升）方案时间：7月1日—9月30日方案内容：奖励一：晋升荣誉奖对三季度各层级晋升人员分公司制作个人晋升海报（由营业单位在职场晋升墙上张贴一个季度）同时还制作恭贺晋升水晶摆件（既可以放在家里的书桌上，也可以放在职场小组桌上），集齐各级荣誉，留下荣誉回忆，实现部课经理梦想。奖励二：闪耀明星奖对稳步晋升的新主管（1+5晋升04、1+8晋升区主任的人员）和晋升高管及以上层级的人员特别投放当地站台广告，主管层级：“优秀客户经理”，部课经理以上层级“卓越经理人”将其个人形象照荣登当地站台广告。5人一组站台画面。备注：方案内容以正式下发的方案通知书为准。方案二：主管晋升荣誉奖方案对象：所有三季度成功晋升人员（不含60三季度人力作战铁律1.个人不缴纳诚意金，不享受三季度所有人力方案；主管不缴纳诚意金，小组不享受三季度所有人力方案；2.主管个人三季度增员人数少于2人，小组纳入增员黑名单，2020.10.1-2021.3.31期间，对小组上岗进行管控，小组不允许上号；3.营业部课7.1-8.10期间增员率未达成15%，部课经理需承担7月新人面谈礼品一半费用；4.营业区7.1-8.10期间增员率未达成15%且分别排名市区五大区、四大网点营业区、五小网点最后一名的单位，根据营业区实际人力，收回多余内勤编制。三季度人力作战铁律1.个人不缴纳诚意金，不享受三季度所有人力61让我们乘风破浪，掀起人力高潮！让我们乘风破浪，62“万一网

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违者必究”“万一网保险资料下载门户网站”“万一网63雄关漫道真如铁2020年上半年，一场突如其来的新冠疫情，打乱了我们所有人工作和生活的节奏。因为疫情，我们遇到了很多困难，公司的经营指标承受了很大的压力；我们深知，数据的背后是无数我们的业务伙伴，在默默顶住压力，艰难前行！大家辛苦了！困难面前，依然涌现出很多英雄。他们迎难而上，坚持发展，在特殊时期创造了很多让人敬佩的成绩。1306人1-6月合计上岗658场2-6月线上+线下创说会累计举办20986人2-6月线上+线下创说会累计邀约3699人2-6月线上新人班合计送训10人1-6月个人增员最高“万一网

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违者必究”雄关漫道真如铁2020年上半年，一场突如其来的新冠疫情，打乱64而今迈步从头越2020年已经过半，疫情的阴霾散去，工作节奏逐渐回归正轨。可我们的团队和工作模式不知不觉中已经发生了很多的变化。市场竞争激烈；团队人力下降；拜访难度提高；互联网线上经营趋势越来越显著；传统寿险经营模式遇到很大的挑战。后疫情时代，我们的路到底在哪里？人生像一次闪电一样短，我还没有来得及悲伤，生活又催促我去奔跑。——黄礼孩而今迈步从头越2020年已经过半，疫情的阴霾散去，工作节奏逐65回首来时路从业之初的梦想，是否依然坚持？当管理者别墅百万年薪豪车成为家里的骄傲理想的生活我们之所以在寿险行业坚持前行，因为我们仍然怀揣着收入的梦想；因为我们仍然相信寿险行业能够实现我的梦想；成功任重而道远，寿险行业的成功案例，身边比比皆是！梦想在远方，路就在我们脚下。回首来时路从业之初的梦想，是否依然坚持？当管理者别墅百万年薪66目录一、发展中问题必须在发展中解决二、组织发展是寿险永恒的光辉大道三、抓住三季度发展的黄金时期目录一、发展中问题必须在发展中解决67在井冈山上所能看到的我们中哪些人到过井冈山？010203【您看到了什么？】【林彪看到了什么？】【毛泽东又看到了什么？】在井冈山在井冈山上所能看到的我们中哪些人到过井冈山？010203【68用发展的眼光看事物你看到的是井冈山的风景，

——因为你是游客，关注的是风景；林彪看到的是地势，

——因为林彪是带兵打仗，关注的是胜利；毛主席看到的是星星之火，

——因为他做事业，关注更长远的未来！发展每时每刻都在进行着，重要的是我们能否以发展的眼光来看待！用发展的眼光看事物你看到的是井冈山的风景，发展每时每刻都在进69时代的车轮滚滚向前6月29日，瑞幸咖啡在纳斯达克正式停牌，备案退市。

从2017年10月开出第一家门店到2019年5月迅速登陆纳斯达克，瑞幸创造了IPO上市全球纪录，市值最高达到百亿美元，瑞幸的风光一时无两。

不过瑞幸公司只风光了410天，从IPO时的每股17美元，瑞幸停牌前的股价已大幅缩水至1.38美元，不到发行价的十分之一。

停牌退市后，瑞幸将面临着投资者的巨额索赔。网红爆款“小蓝杯”，可能就此远去了...时代发展成就了瑞幸的辉煌；时代发展也造就了瑞幸的悲剧！时代的车轮滚滚向前6月29日，瑞幸咖啡在纳斯70行业的发展永不停歇从保险企业直销，到个人代理人出现，到专业中介机构，再到现在各种公众号、自媒体互联网渠道，知乎、抖音、微信公众号号，各种互联网渠道的保险行业竞争越来越激烈。当你在不断抱怨现在越来越难的同时，别人在细致研究各家公司的产品、条款、销售亮点等等销售渠道的竞争，本质上是人的竞争！优胜劣汰是社会的不变法则！从产品为中心向消费者为中心转变从注重产品功能转向强调消费体验从关注群体满足转向个体个性化需求行业的发展永不停歇从保险企业直销，到个人代理人出现，到专业中71我们的发展在哪里？

这个时代真的超酷，只要你想学，无数个平台朝你开放。逻辑思维，微课堂，付费课堂...太多太多了。没有任何时候像现在一样，知识如此触手可及。你对自己有要求吗？你了解现在社会的大趋势吗？你会带着好奇心尝试各种新鲜事物吗？你舍得花钱去培训吗？你可以每周坚持看书学习吗？很多时候不是世界遗忘了你而是你关闭了通往世界的大门同一层面的问题，不可能在同一个层面解决，只有在高于它的层面才能解决。——爱因斯坦我们的发展在哪里？这个时代真的超酷，只要你想学，无数个平72巨变时代，保险业核心竞争力在哪里？2023/1/41、具有非常专业技能不只是会讲产品，更牵扯到医学、法律、核保等。2、具有广泛外部关系与人斗，其乐无穷。3、具有团队管理技能物尽其用，人尽其才。“我能为客户/公司提供什么价值？”钻石为基石，发展团队做领导者，做永远不会被替代的核心力量钻石增员巨变时代，保险业核心竞争力在哪里？2022/12/181、具73目录一、发展中问题必须在发展中解决二、组织发展是寿险永恒的光辉大道三、抓住三季度发展的黄金时期目录一、发展中问题必须在发展中解决74时代在变，社会在变，但保险大道不变2020年上半年，受疫情影响，各层级人均收入均面临不同程度的下降。纵使如此，部经理层级的月均收入还是4.4万以上；主管的月均收入还是1.5万以上；仍然遥遥领先于02层级的收入。职级2019年1-5月月均收入2020年1-5月月均收入收入成长部经理6472144458-31.3%主管1915116789-12.3%正式层级39863441-13.7%1个部经理的收入=3个主管的收入=15个正式的收入职级仍然是收入的保证。时代在变，社会在变，但保险大道不变2020年上半年，受疫情影75身份决定价值！同工不同酬同工不同酬，组织发展是寿险永恒不变的追求身份决定价值！同工同工不同酬，组织发展是寿险永恒不变的追求76看看现状，你满意吗？你的职级发展怎么样？你的收入待遇怎么样？你的身心境遇怎么样？现实是，我们的主管有三少组员少！新增少！收入少！不仅要做主管，更要做大做强**三区，**部**主管，职级04，小组人力21人。1-5月收入15.4万同期中支05层级平均小组人力9人，平安收入9.1万看看现状，你满意吗？现实是，我们的主管有三少不仅要做主管，更77从基本法看寿险团队长的真谛工作永不退休标准一视同仁高职级高收入寿险没有退休的一天，只要团队在，收入就在！干到90岁、100岁，老了走不动坐在轮椅上，都可以享受团队的收益！同一职级，考核标准统一，业绩为王。达成晋升条件即可晋升；达成维持条件即可维持，不因年龄大而退位；不因能力弱而让位。正式层级10项收入；主管层级15项收入；部经理层级19项收入；总监层级22项收入。团队越大，收入越多！从基本法看寿险团队长的真谛工作永不退休标准一视同仁高职级高收78困难时期，晋升发展依然是不变的追求**三区**经理2020年1-6月期间，个人直接增员5人，系列累计增员56人。2020年7月1日，系列人力突破100人，顺利晋升营业部经理！困难时期，晋升发展依然是不变的追求**三区**经理2079发展，任何时候开始都不晚**区**主管2019年9月24日入司，12月1日转正2020年1-6月期间，个人直接增员5人当前团队人力1+5，2020年7月1日，即将顺利晋升主管！推荐人业务员号推荐人姓名被增员人姓名入司时间1090877604**杨*202003231090877604**王*202005261090877604**李*202003021090877604**杨*202003021090877604**张*20200330发展，任何时候开始都不晚**区**主管2019年9月2480梦在远方路在脚下前方是未知的，但脚下的路却是真实的当你摸不清方向的时候，不要停下沿着前人走过的路，坚定脚步，一路前行！梦在远方路在脚下前方是未知的，但脚下的路却是真实的81目录一、发展中问题必须在发展中解决二、组织发展是寿险永恒的光辉大道三、抓住三季度发展的黄金时期目录一、发展中问题必须在发展中解决82目标与节奏推动举措方案与资源目标与节奏推动举措方案与资源83一个目标坚定不移三季度增员率确保27%挑战30%（7.1-9.30）增员率目标27%，进班3600人，上岗1400人一个目标坚定不移三季度增员率（7.1-9.30）增8427%增员率各单位上岗目标营业区目标单位负责人当前人力三季度增员目标营业部目标营业区营业部当前人力三季度增员目标营业区营业部当前人力三季度增员目标营业区营业部当前人力三季度增员目标27%增员率各单位上岗目标营业区目标单位负责人当前人力三季度85目标节奏9月上岗节点一阶段15%（含6月结训未上岗）7.9日人力启动主管面谈02发展面谈收取绑定金6.29日新人班7.13日核心新人班7.20日核心新人班8.10日一阶段上岗节点二阶段12%

7.1-8.10核心新人班安排

★6.22目标进班400人，实际在训58人6.29目标进班200人，实际报名103人8.10日前还有五期班，目标进班2000人，加上前期储备人力，合计上岗800人，达成一阶段15%增员率目标！核心增员周7.2日主管轮训6.22日新人班7.6日新人班7.27日新人班8.3日新人班7.6日新人班目标进班300人7.13日新人班目标进班600人7.20日新人班目标进班600人7.27日新人班目标进班300人8.3日新人班目标进班200人目标节奏9月上岗节点一阶段15%7.9日主管面谈6.29日786各单位7.1-8.10新人班进班目标单位负责人

进班目标当前人力7.67.137.207.278.3各单位7.1-8.10新人班进班目标单位负责人进班目标当前87目标与节奏推动举措方案与资源目标与节奏推动举措方案与资源88各层级启动与绑定目标：清退前30%绑定率，7月8日前所有绑定全部截止！部课经理层级时间：6月23日地点：博悦宴酒店内容：1.上半年经营报告2.考核清退后人力架构危机3.三季度增员补血必要性4.三季度人力目标与推动举措5.各营业区研讨达成路径主管层级时间：7月2-3日地点：外场酒店（分营业区主管轮训）内容：1.增员标杆嘉宾分享2.三季度人力意愿激发3.人力方案宣导4.个人增员目标认领5.诚意金收取全员启动时间：7月4-6日面谈、7月9日启动地点：营业部职场内容：1.三季度人力意愿激发2.人力方案宣导3.诚意金收取4.增员主顾30现场填写主管200元绑定金，02层级100元各层级启动与绑定目标：清退前30%绑定率，7月8日前所有绑定89主管层级——主管轮训要求：7月3日前所有主管层级必须完成绑定日期时间时长内容安排第一天下午14:00-15:0060分钟产品转换和绩优分享（直播）15:00-16:0060分钟7月人力启动16:00-17:3090分钟目标绑定及面谈17:30-19:0090分钟晚餐19:00-19:3030分钟三讲内容学习，话术研讨19:30-21:0090分钟三讲通关第二天上午14:00-15:0060分钟新人培养体系介绍14:00-15:0060分钟主管二早及辅导训练14:00-15:0060分钟0-3月新人培养体系介绍及通关主管轮训内容安排各单位主管轮训行事历及督导安排备注：面谈表及三讲内容29号下班前下发启动报告30号下班前下发主管轮训核心：1.主管层级100%完成绑定；2.通过面谈让主管去圈定小组更多的02，一起达成1+2销售企划部将到各个单位主管轮训现场进行检查主管层级——主管轮训要求：7月3日前所有主管层级必须完成绑定90晋升和02人员——发展面谈要求：7月9日前，各单位必须上报最终参战名单，绑定率不得低于30%02面谈核心：1.缴纳参战金；2.1+2目标达成路径4-6日，各主管对下辖队员进行一对一进行发展面谈，并签署参战函营业区统一回收参战函，并以此作为参战依据！面谈内容：1.收入现状，收入愿景2.不忘初心，发展赢未来。3.当前人力架构盘点，团队现状；4.核心增员周人力目标、行动单位负责人当前人力30%绑定底线晋升和02人员——发展面谈要求：7月9日前，各单位必须上报最91销售模式——可控式增员面谈夏日面谈风暴，震撼来袭。全新的职业经理人可控式面试流程，轻松实现海量带人面试，助你增员快人一步。会前会会前路演完善流程面谈邀约增员主顾轮廓每天电话邀约面谈准备等待室—面谈等候面试室—正式面谈报名室—面谈促成面谈三问1.期待的收入2.期待的发展3.愿意零成本创业吗报名促成临门一脚，强力促成给自己一个机会，不尝试怎么会成功追踪参训1.报名后提醒进班；2.前一天电话提醒3.当天上门接新人形式大于一切（专家预约号，等待室，排队面谈，体验，引导，专家面谈室，专家意见、报名室等）要求：所有营业区必须严格按照新流程进行操作，设置等待室、面试室、报名室，

中支将到各营业区进行检查，若单位未按照流程操作，中支将取消进门礼品支持！销售模式——可控式增员面谈夏日面谈风暴，震撼来袭。会前会会前92试想一下：如果你是一位真心实意想找工作的人，想要找到一份值得自己认真耕耘的工作。今天，你被某保险代理人带到一个创说会的现场。你扫视一周，发现坐在你身边的人鱼龙混杂。推荐人一直在跟你说平安是世界500强；然后旁边有几位代理人在抱怨“这个月还没开单好难搞“；内勤老师在跟一位穿着拖鞋的大妈谈未来晋升发展规划，你很随意的被问了几句话后就跟你说你很适合这个行业，快点来平安吧。即使你当时坐下了，你能安安分分坐到最后吗？你会愿意认真听主讲人讲创业理念吗？还是内心不屑地听了几句，然后就开始漫不经心地玩手机？

你会相信这是一个能够给你提供美好前景的好工作吗？为什么要给到准增员求职的仪式感？试想一下：为什么要给到准增员求职的仪式感？93可控式增员面谈让你的每一个邀约，都体现价值！可控式增员面谈94可控式面谈流程1——描绘增员轮廓基本条件年龄：25岁~45岁左右学历：高中及以上居住地：在当地居住一年以上具备特质不安分守己、有野心和强烈的赚钱欲望对自己的未来有清晰的规划有管理经验和自主经营意识1.疫情影响失业在家人员；2.中小企业主；3.酒店业、餐饮业、旅游业从业人员；4.家庭妇女；5.上班族收入下降；6.摆摊一族；…….来源对照增员轮廓，现场填写增员主顾30可控式面谈流程1——描绘增员轮廓基本条件年龄：25岁~45岁95可控式面谈流程2——会前会，精心筹备筹备会成立面谈会务组，设立组长，明确各项工作分工报表组：负责面谈，缴费等数据的收集整理事务组：负责有关工具的准备，职场布置等面谈组：负责现场面试官的安排、面谈内容场控组：负责面谈流程的顺畅，串场责任人：营业区内勤、部经理集中路演会面谈流程讲解；面谈要点强调；面谈纪律要求；面谈促成提醒；…全员启动会后，营业区做专项集中训练，对面谈各个环节流程进行详细讲解一切的准备，都是为了给到面试新人最好的感受！可控式面谈流程2——会前会，精心筹备筹备会成立面谈会务组，设96可控式面谈流程3——邀约面谈每天最少打五个电话，积极邀约新人来公司面试话术三个要点：

公司在招人；（职业经理人培养计划）

经理来面谈；（平常没有的机会）

名额有限制；（资源稀缺性）参考邀约话术：

张姐，你好。工作还好吧？疫情对社会的影响很大，你上次不是跟我说过你对现在的生活不是很满意，我们公司现在推出了职业经理人培养计划，更是邀请到了经理们来进行面谈，名额有限，你看你今天下午方不方便？来我们公司面试一下。这可是一次改变人生的机会啊！可控式面谈流程3——邀约面谈每天最少打五个电话，积极邀约新人97可控式面谈流程4——等待室暖场，AI云面试1.播放公司介绍片吸引准增员，主讲人简单讲解。2.推荐人要辅导新人认真填写申请登记表，并完成AI云面试（性格测试）；3.推荐人要及时告知AI云面试测试结果，并包装面谈人。可控式面谈流程4——等待室暖场，AI云面试1.播放公司介绍片98可控式面谈流程5——面谈室正式面谈面谈助理会隆重介绍面谈人面谈室门外始终要有人排队推荐人在门外等候，不要离开面谈要点：形式大于一切（专家预约号，等待室，排队面谈，体验，引导，专家面谈室，专家意见等）自信产生气场（握手，问好，让座，讲话话速，动作，送客，有礼有节）工具的使用：专家桌牌，AI云面试结果，申请登记表推崇表扬推荐人（推荐人在公司干的很优秀）利用AI云面试结果，评价准增员，建立同理心利用《申请登记表》逐层三问，发掘需求点介绍保险行业三大特点疯狂一招，促成包装培训，强调免费注意事项可控式面谈流程5——面谈室正式面谈面谈助理会隆重介绍面谈人99可控式面谈流程6——报名室促成操作点：从面谈室出来后，直接将新人带到报名室，促成报名发送参训通知书和启航准入证书，提醒参训（报名室离面谈室不要太远）；强力促成：（临门一脚）：从来没有过的好机会，

免费参训，抢个名额，占个位子给自己一个机会，或许就成功了呢？预计将于7月3日左右到达各营业区可控式面谈流程6——报名室促成操作点：从面谈室出来后，直接将100销售模式——面谈要求面谈时间：7月9日-19日（上午10点-12点，下午14点-17点）面谈人：部课经理+主管+人力线面谈要求：1、面谈人员年龄需符合满足上岗基本年龄（20岁-50岁）；2、需严格按照面谈流程进行（区隔等待室—面谈室—报室）3、02缴纳参战金人员本周有效面谈人数不少于3个；

主管层级缴纳参战金人员本周有效面谈人数不少于5个；4、必须完成AI云面试有效面谈定义：营业区每日上报当日面谈人员详情，中支依据AI云面试数据及营业区上报数据进行匹配。面谈支持：所有到场新人奖励价值20元好太太2KG洗衣液一份。单位6月增员周洗衣液当前人力3000预发切分本次实际下发累计到会人数实际发货差额销售模式——面谈要求面谈时间：7月9日-19日（上午10点-101销售模式——面谈检查检查流程（责任人：中支：吴敏洁营业区：人力线）1、营业区：人力线对每天提供的面谈名单进行抽访，每天18点前将当天所有面谈名单及抽查结果上报销售企划部2、中支：销售企划部每天18点开始对营业区提供的名单进行电话抽查，核实真实性3、中支：每天对检查结果进行邮件公示若访量抽检真实率低于80%，处罚措施如下：1、对推荐人：取消本周面谈礼支持2、对部课：抽检真实性低于80%的部课，当天所有面谈量无效3、对人力线：营业区抽查真实性低于80%，人力线考核总分扣减2分必须上报手机号码和身份证号码，中支匹配AI云面试数据销售模式——面谈检查检查流程（责任人：中支：吴敏洁营102人力启动抓住三季度时期目标节奏推动举措方案资源课件103人力启动抓住三季度时期目标节奏推动举措方案资源课件104可折叠/移动风扇可折叠/移动风扇105京东售价￥699！京东售价106销售模式——面谈支持方案对象：所有参战人员方案时间：7月9日—7月19日方案内容：方案期间内参战人员带人面谈数量达标，按照以下标准进行奖励02层级主管层级达成奖励有效面谈3人有效面谈5人02层级退还50主管层级退还100超出后每个有效面谈奖励一次转盘抽奖机会多做多抽奖，上不封顶中支根据支持各单位抽奖转盘礼品，提前预发。特等奖每个营业区仅限一位。奖项奖品特等奖迈卡罗无叶风扇一等奖折叠风扇二等奖便携挂烫机三等奖防晒衣奖品根据各单位参加绑定人数进行预发。具体数量以张竹君后期下发邮件为准。销售模式——面谈支持方案对象：所有参战人员02层级主管层级达107时间：7月10-19日团长：区经理

副团长：人力线要求：各营业区在7.10-7.19期间，必须将参训人员进行独立的军团集中运作，统一运作早会！统一面谈要求！统一过程管控！运作内容：1.人力AI、面谈、报名数据检视；2.标杆分享、转盘抽奖；3.未达标人员检视4.今日工作计划今日工作计划制定，早会10531落实（每日早会转发至少10条增员信息，完成5个AI面谈，邀约3人参加面谈，确保至少报名1人各单位可自行采用分组PK、积分制、九宫格等形式进行运作中支将对各营业区运作进行过程督导各单位需在29日下班前反馈本单位详细运作规划早会运作——军团运作时间内容8：30—9：20小组二早9：20—9：40制式早会9：40—10：00主题早会下午/晚上带人面谈时间：7月10-19日各单位可自行采用分组PK、积分制、九宫108早会运作——增员技能训练中支人发室精心制作每日增员早会内容，强化增员技能时间学习内容7月10日全新面谈流程路演/增员准主管来源/主顾30填写7月13日分人群面谈邀约话术学习7月14日人力三讲7月15日面谈技巧话术学习7月16日增员异议处理沟通话术7月17日新人班报名促成话术要求：中支下发每日早会训练菜单，各单位按照早会菜单落实每日增员技能训练和通关