第五章进出口商品的价格课件

第五章：进出口商品的价格摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。第一节：价格的掌握第二节：作价方法第三节：计价货币的选择第四节：佣金和折扣的运用第五节：价格条款1/4/20231国际贸易实务讲义第五章：进出口商品的价格摘要：通过本章的学习第一节：价格的掌握一、正确贯彻作价原则二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种具体因素四、加强成本核算出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额）出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算）出口销售人民币净收入的含义1/4/20232国际贸易实务讲义第一节：价格的掌握一、正确贯彻作价原则出口总成本的含义（出口出口商品价格构成成本生产成本：制造商的投入加工成本：加工商的投入采购成本：贸易商购入商品的成本1/4/20233国际贸易实务讲义出口商品价格构成成本生产成本：制造商的投入加工成本：加费用包装费：通常记入采购成本仓储费：商品购入后存仓的费用国内运输费：出口前在内陆的运输费认证费：出口许可证、配额、原产地证明港区杂费：出口前在码头的费用商检费：提交检验、获取证书捐税：出口关税、增值税1/4/20234国际贸易实务讲义费用包装费：通常记入采购成本仓储费：商品购入后存仓的费用国内费用利息：因垫付资金发生的利息业务费用：银行费用：委托银行代收款、资信调查出口运费：保险费佣金：给中间商的费用预期利润1/4/20235国际贸易实务讲义费用利息：因垫付资金发生的利息业务费用：银行费用：委托银行代成本核算购货成本=购货实际成本*（1+增殖税率）/（1+增殖税率—出口退税率）购货实际成本=购货成本*（1+增殖税率—出口退税率）/（1+增殖税率）退税收入=购货成本/（1+增殖税率）*出口退税率1/4/20236国际贸易实务讲义成本核算购货成本=购货实际成本*（1+增殖税率）/（1+增殖运费核算件杂货运费集装箱拼箱杂货费=内陆运输费+拼箱服务费+基本运费+附加运费集装箱整箱货运费=内陆运输费+设备使用费+包箱费率注：FAK包箱费率(freightforallkinds)；不分货物等级统一收取的费率FCS（freightforclass)按不同货物等级制定的费率FCB（freightforclass&basis):按不同货物等级或货类及计算标准制定的费率1/4/20237国际贸易实务讲义运费核算件杂货运费集装箱拼箱杂货费=内陆运输费+拼箱服务费+保险费核算保险费=保险金额*保险费率保险金额=CIF*（1+保险加成）CIF=CFR/[1—（1+保险加成）*保险费率CIF=（FOB+运费）/[1—（1+保险加成）*保险费率1/4/20238国际贸易实务讲义保险费核算保险费=保险金额*保险费率保险金额=CIF*（1+佣金核算净价=含佣价—佣金佣金=含佣价*佣金率含佣价=净价/（1—佣金率）利润核算利润=成本*利润率1/4/20239国际贸易实务讲义佣金核算净价=含佣价—佣金佣金=含佣价*佣金率含佣价=净价/出口报价实例某公司向日本出口一批矿石,已知该矿石国内含税供货价是每吨2800RMB,公司定额费率是采购成本的3%,国内费用共计每吨75元,增值税率为17%,出口退税率为5%,出口商进行此项交易须垫款30天,银行利率为年8%,公司预期利润是9%,人民币对美圆汇率是8.25:1,日本客户要求在报价中包括3.5%的佣金,则该商品FOB价为:1/4/202310国际贸易实务讲义出口报价实例12/20/202210国际贸易实务讲义实际成本=2800*(1+17%--5%)/(1+17%)=2680.34国内费用=2800*3%+2800*8%/12+75=177.67FOB报价=(2680.34+177.67)*(1+9%)/(1-3.5%)=3228.219=391.29(美圆/吨)1/4/202311国际贸易实务讲义实际成本=2800*(1+17%--5%)/(1+17%)=T-SHIRT报价资料从盐田到迪拜港，一个40英尺集装箱1000DOZS1.购货成本：RMB120/DOZ其中含增殖税17%，出口退税率13%2.国内费用：出口一个集装箱的费用：拖车费RMB800.00，商检费RMB150.00提单费：RMB120.00公司业务费RMB1200.00其他费用RMB1000.003.海洋运费：USD1300.00（含码头费）1/4/202312国际贸易实务讲义T-SHIRT报价资料从盐田到迪拜港，一个40英尺集装箱104.货运保险费：CIF加成10%，一切险（0.5%），战争险（0.04%）5.客户佣金：成交价格的3%6.报价利润：报价的5%7.报价汇率：RMB8.26兑换USD1.001/4/202313国际贸易实务讲义4.货运保险费：CIF加成10%，一切险（0.5%），战争险（一）出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入—出口总成本)/出口总成本例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为实际成本的10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。求：出口商品盈亏率为多少？提示：采购成本（进货成本）=货价+增值税=货价（1+增值税率）出口退税额=货价退税率=[采购成本/（1+增值税率）]退税率1/4/202314国际贸易实务讲义（一）出口商品盈亏率提示：12/20/2022（二）出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇销售净收入(美圆)例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。例题２：某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=828元人民币）试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。1/4/202315国际贸易实务讲义（二）出口商品换汇成本12/20/202215国际贸易实务讲（三）出口创汇率（外汇增殖率）=(成品外汇净收入—原料外汇成本)/原料外汇成本注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。2、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。五、掌握价格术语之间的换算CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险费CIF=CFR+保险费CIF=CFR/（1-1.1R）1/4/202316国际贸易实务讲义（三）出口创汇率（外汇增殖率）12/20/202216国际贸

第二节：作价方法

一、固定作价:明确、具体，方便核算。但风险较大。二、非固定作价1.具体价格待定：1）规定定价时间和方法2）只规定作价时间2.暂定价格：单价暂定CIF神户，每公吨1000英镑，作价方法；以—交易所3个月期货，按装船月份平均加价51/4/202317国际贸易实务讲义

第二节：作价方法

一、固定作价:明确、具体，方便核三、价格调整条款（滑动价格）在价格调整条款中，通常使用的计算公式是：

P=P0[A+B(M/M0)+C(W/W0)]P代表交货时商品的最后价格P0代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数M代表计算最后价格时引用的有关原材料的平均价格或指数M0代表签订合同时引用的有关原材料的价格或指数W代表计算最后价格时引用的有关的工资的平均数或指数W0代表签订合同时引用的有关的工资的平均数或指数A代表经营管理费用和利润在价格中的比重B代表原材料费用在价格中的比重C代表工资在价格中的比重

A、B、C各占价格的若干百分比，三者之和为100%，具体比例由买卖双方在订立合同时商定，一经确定则固定不变。

1/4/202318国际贸易实务讲义三、价格调整条款（滑动价格）12/20/202218国际贸易第三节：计价货币的选择计价货币的选择1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。1/4/202319国际贸易实务讲义第三节：计价货币的选择计价货币的选择12/20/202219第四节：佣金与折扣的运用一、佣金（Commission）（一）佣金的含义：因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的酬金。（二）佣金的规定方法：“每公吨200美圆CIF旧金山，包括2%佣金”（US＄200PERM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission)每公吨200美圆CIFC2%旧金山

1/4/202320国际贸易实务讲义第四节：佣金与折扣的运用一、佣金（Commission）12（三）佣金的计算多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。公式：净价=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）1/4/202321国际贸易实务讲义（三）佣金的计算12/20/202221国际贸易实务讲义例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200箱应付给客户多少佣金？1/4/202322国际贸易实务讲义例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港(四）佣金的支付佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。1/4/202323国际贸易实务讲义(四）佣金的支付佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止二、折扣（Discount)（一）折扣的含义：卖方按原价给予买方一定百分比的减让。（二）折扣的规定方法：每公吨200美圆CIF旧金山，折扣2%（US＄200PERM/TCIFSanFranciscoincluding2%discount)每公吨200美圆CIF旧金山，减2%折扣（US＄200PERM/TCIFSanFranciscoless2%discount)（三）折扣的计算与支付方法折扣额=含折扣价折扣率折扣一般在买方支付货款时预先扣除。1/4/202324国际贸易实务讲义二、折扣（Discount)12/20/202224国际贸易第五节：价格条款一、价格条款的内容单价由四部分组成：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语US＄200PERM/TCIFSanFrancisco练习题：以下出口单价的写法是否正确？1、每码35元CIFC香港2、每箱500英镑CFR英国3、每公吨2000美元FOB伦敦4、每打100法国法郎FOB减1%折扣5、2000日元CIF上海包含佣金2%二、规定价格条款的注意事项1/4/202325国际贸易实务讲义第五节：价格条款一、价格条款的内容12/20/202225国本章小结通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算

本章难点：价格换算1/4/202326国际贸易实务讲义本章小结通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口思考题1、重要概念：出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率2、佣金和折扣3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容?1/4/202327国际贸易实务讲义思考题1、重要概念：12/20/202227国际贸易实务讲义第五章：进出口商品的价格摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。第一节：价格的掌握第二节：作价方法第三节：计价货币的选择第四节：佣金和折扣的运用第五节：价格条款1/4/202328国际贸易实务讲义第五章：进出口商品的价格摘要：通过本章的学习第一节：价格的掌握一、正确贯彻作价原则二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种具体因素四、加强成本核算出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额）出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算）出口销售人民币净收入的含义1/4/202329国际贸易实务讲义第一节：价格的掌握一、正确贯彻作价原则出口总成本的含义（出口出口商品价格构成成本生产成本：制造商的投入加工成本：加工商的投入采购成本：贸易商购入商品的成本1/4/202330国际贸易实务讲义出口商品价格构成成本生产成本：制造商的投入加工成本：加费用包装费：通常记入采购成本仓储费：商品购入后存仓的费用国内运输费：出口前在内陆的运输费认证费：出口许可证、配额、原产地证明港区杂费：出口前在码头的费用商检费：提交检验、获取证书捐税：出口关税、增值税1/4/202331国际贸易实务讲义费用包装费：通常记入采购成本仓储费：商品购入后存仓的费用国内费用利息：因垫付资金发生的利息业务费用：银行费用：委托银行代收款、资信调查出口运费：保险费佣金：给中间商的费用预期利润1/4/202332国际贸易实务讲义费用利息：因垫付资金发生的利息业务费用：银行费用：委托银行代成本核算购货成本=购货实际成本*（1+增殖税率）/（1+增殖税率—出口退税率）购货实际成本=购货成本*（1+增殖税率—出口退税率）/（1+增殖税率）退税收入=购货成本/（1+增殖税率）*出口退税率1/4/202333国际贸易实务讲义成本核算购货成本=购货实际成本*（1+增殖税率）/（1+增殖运费核算件杂货运费集装箱拼箱杂货费=内陆运输费+拼箱服务费+基本运费+附加运费集装箱整箱货运费=内陆运输费+设备使用费+包箱费率注：FAK包箱费率(freightforallkinds)；不分货物等级统一收取的费率FCS（freightforclass)按不同货物等级制定的费率FCB（freightforclass&basis):按不同货物等级或货类及计算标准制定的费率1/4/202334国际贸易实务讲义运费核算件杂货运费集装箱拼箱杂货费=内陆运输费+拼箱服务费+保险费核算保险费=保险金额*保险费率保险金额=CIF*（1+保险加成）CIF=CFR/[1—（1+保险加成）*保险费率CIF=（FOB+运费）/[1—（1+保险加成）*保险费率1/4/202335国际贸易实务讲义保险费核算保险费=保险金额*保险费率保险金额=CIF*（1+佣金核算净价=含佣价—佣金佣金=含佣价*佣金率含佣价=净价/（1—佣金率）利润核算利润=成本*利润率1/4/202336国际贸易实务讲义佣金核算净价=含佣价—佣金佣金=含佣价*佣金率含佣价=净价/出口报价实例某公司向日本出口一批矿石,已知该矿石国内含税供货价是每吨2800RMB,公司定额费率是采购成本的3%,国内费用共计每吨75元,增值税率为17%,出口退税率为5%,出口商进行此项交易须垫款30天,银行利率为年8%,公司预期利润是9%,人民币对美圆汇率是8.25:1,日本客户要求在报价中包括3.5%的佣金,则该商品FOB价为:1/4/202337国际贸易实务讲义出口报价实例12/20/202210国际贸易实务讲义实际成本=2800*(1+17%--5%)/(1+17%)=2680.34国内费用=2800*3%+2800*8%/12+75=177.67FOB报价=(2680.34+177.67)*(1+9%)/(1-3.5%)=3228.219=391.29(美圆/吨)1/4/202338国际贸易实务讲义实际成本=2800*(1+17%--5%)/(1+17%)=T-SHIRT报价资料从盐田到迪拜港，一个40英尺集装箱1000DOZS1.购货成本：RMB120/DOZ其中含增殖税17%，出口退税率13%2.国内费用：出口一个集装箱的费用：拖车费RMB800.00，商检费RMB150.00提单费：RMB120.00公司业务费RMB1200.00其他费用RMB1000.003.海洋运费：USD1300.00（含码头费）1/4/202339国际贸易实务讲义T-SHIRT报价资料从盐田到迪拜港，一个40英尺集装箱104.货运保险费：CIF加成10%，一切险（0.5%），战争险（0.04%）5.客户佣金：成交价格的3%6.报价利润：报价的5%7.报价汇率：RMB8.26兑换USD1.001/4/202340国际贸易实务讲义4.货运保险费：CIF加成10%，一切险（0.5%），战争险（一）出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入—出口总成本)/出口总成本例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为实际成本的10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。求：出口商品盈亏率为多少？提示：采购成本（进货成本）=货价+增值税=货价（1+增值税率）出口退税额=货价退税率=[采购成本/（1+增值税率）]退税率1/4/202341国际贸易实务讲义（一）出口商品盈亏率提示：12/20/2022（二）出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇销售净收入(美圆)例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。例题２：某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=828元人民币）试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。1/4/202342国际贸易实务讲义（二）出口商品换汇成本12/20/202215国际贸易实务讲（三）出口创汇率（外汇增殖率）=(成品外汇净收入—原料外汇成本)/原料外汇成本注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。2、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。五、掌握价格术语之间的换算CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险费CIF=CFR+保险费CIF=CFR/（1-1.1R）1/4/202343国际贸易实务讲义（三）出口创汇率（外汇增殖率）12/20/202216国际贸

第二节：作价方法

一、固定作价:明确、具体，方便核算。但风险较大。二、非固定作价1.具体价格待定：1）规定定价时间和方法2）只规定作价时间2.暂定价格：单价暂定CIF神户，每公吨1000英镑，作价方法；以—交易所3个月期货，按装船月份平均加价51/4/202344国际贸易实务讲义

第二节：作价方法

一、固定作价:明确、具体，方便核三、价格调整条款（滑动价格）在价格调整条款中，通常使用的计算公式是：

P=P0[A+B(M/M0)+C(W/W0)]P代表交货时商品的最后价格P0代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数M代表计算最后价格时引用的有关原材料的平均价格或指数M0代表签订合同时引用的有关原材料的价格或指数W代表计算最后价格时引用的有关的工资的平均数或指数W0代表签订合同时引用的有关的工资的平均数或指数A代表经营管理费用和利润在价格中的比重B代表原材料费用在价格中的比重C代表工资在价格中的比重

A、B、C各占价格的若干百分比，三者之和为100%，具体比例由买卖双方在订立合同时商定，一经确定则固定不变。

1/4/202345国际贸易实务讲义三、价格调整条款（滑动价格）12/20/202218国际贸易第三节：计价货币的选择计价货币的选择1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。1/4/202346国际贸易实务讲义第三节：计价货币的选择计价货币的选择12/20/202219第四节：佣金与折扣的运用一、佣金（Commission）（一）佣金的含义：因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的酬金。（二）佣金的规定方法：“每公吨200美圆CIF旧金山，包括2%佣金”（US＄200PERM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission)每公吨200美圆CIFC2%旧金山

1/4/202347国际贸易实务讲义第四节：佣金与折扣的运用一、佣金（Commission）12（三）佣金的计算多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。公式：净价=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）1/4/202348国际贸易实务讲义（三）佣金的计算12/20/202221国际贸易实务讲义例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为