市场营销营销计划汇总七篇范文

市场营销营销计划汇总七篇范文时间过得真快，总在不经意间流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，该为接下来的学习制定一个方案了。想学习拟定方案却不知道该请教谁？下面是小编收集整理的市场营销营销方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮忙到有需要的朋友。

市场营销营销方案篇1

第一章市场环境分析

一、市场分析

〔一〕企业的目标和任务

随着人们物质生活水平和审美能力的提高，服装市场的竞争也越来越剧烈。

爱美之心人皆有之，体形偏胖的人在选购衣服的时候，伤透了脑筋；可选择的衣服面料和款式少之又少；而那些能够体现其气质、自信心的服饰更是凤毛麟角。尽管体形偏胖的消费者遇到了种种消费为难，但这也明胖人服饰市场有其开展的空间和潜在的市场。

据统计，20xx年，我国的肥胖人数已经到达3.25亿人，中国成人超重率为22.8％，肥胖率为7.1％，估计现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市成人超重率与肥胖率分别高达30.0％和12.3％，儿童肥胖率达8.1％。数据与1992年全国营养调查资料相比，成人超重率回升39％，肥胖率回升97％。而且还有增加的空间，其中女性肥胖者占五分之二。与这种现象形成比照的是，市面上为肥胖人士提供适用产品的专门店却并不多见。胖人也需要适合自己的服饰来展现自己的自信，他们构成了市场消费的主体；而从审美角度上来说，“环肥燕瘦〞自古有之，具有“以肥为美〞审美的群体也不在少数，结合他们的审美意识，从而设计发明出胖人自己的服装，将会开创胖人服装市场。

目前，在我国为体胖女性提供服装的专门商店并不是很多，而且没有品牌商店。关键在于没有专门的企业从事这方面的生产和销售。针对体胖女性这一特殊的群体，必须有独特的经营理念，因为这局部顾客和“固定〞，一旦成为顾客，很有可能是长期的顾客。“很多胖体女性很难购置到适宜的服装，所以我们会为我们的顾客建立档案，一旦有最新流行的款式就根据顾客不同的喜好通过联系订购。这样一来，不仅仅解决了顾客的难题，也翻开了销路。〞这是承德某服饰公司的张老板的经营理念，很值得有兴趣从事这一类型服装生产的企业借鉴。另外，对于胖体女性来说，能够弥补或者说遮掩胖体的服装是会受到额外青睐的，因此设计合理，使顾客穿上以后别具风韵，不会体现出体形的缺乏，当然会赢得更多的回头客。

〔二〕战略分析

由于自己本身属于肥胖者，平时接触最多的也是一些胖人服饰的专卖店，但很多店面都是规模不大，没有自己品牌，主要做服装加工的中小型企业。在国际金融危机尚未平息且有愈演愈烈趋势的今天，很多依赖外贸订单的企业日子并不好过，则，这些企业有没有其他出路呢？国家给出的4万亿拉内需已经明确说明了方向，除了搞基建，总有则一点“馅饼〞会落到我们纺织服装头上吧？关键是谁能接住呢？所以创新已经成为中小企业生存和开展的主要出路。因此胖太太就要从创新出发，设计、经营出最好最漂亮的适合胖人自己的服饰，让他们穿出自己的特色，增加自信心。

〔三〕主要竞争者分析

目前市面上存在多个胖人服饰品牌，如胖人坊等。它们都对“胖人坊〞市场形

成巨大威胁。现对胖人坊品牌服饰进行分析。

1、“胖人坊〞是专业的胖人服饰品牌

优势：

a.市场拉力较大

b.标识新颖，陈列醒目.

c.市场操作灵活，促销活动多样

d.具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。

e.品牌出名度根底较深

f.品牌诉求与时代俱进

g.市场根底较扎实

h.认知度普遍较高

劣势：

a.比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购置往往会受终端影响b.不太注重路演活动

c.媒体传播不足整合

d.终端推广根底单薄，特别陈列管理不太重视

e.市场反馈慢，决策缓慢

〔四〕外部环境分析

1.经济

据统计，20xx年，我国的肥胖人数已经到达3.25亿人，中国成人超重率为22.8％，肥胖率为7.1％，估计现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市成人超重率与肥胖率分别高达30.0％和12.3％，儿童肥胖率达8.1％。数据与1992年全国营养调查资料相比，成人超重率回升39％，肥胖率回升97％。而且还有增加的空间，其中女性肥胖者占五分之二。与这种现象形成比照的是，市面上为肥胖人士提供适用产品的专门店却并不多见。

2.本钱

近期受金融危机和人民币汇率影响，面料价格回升，导致采购本钱和生产本钱的回升，在服饰的零售价格构成中，生产本钱占主要地位，其次，销售本钱在日益剧烈的市场竞争中，正逐年递增的趋势，尤其，针对新生品牌而言，广告宣传费用的比已有品牌的投入多45%左右，占总本钱的10%。

3.竞争

面对市场上日益增多的胖人服饰品牌，如胖人坊、丹丹、天威等，而且品牌较硬，服装样式新颖，有较多的老顾客，所以，胖太太面对的竞争形势还是比拟严峻的。

4.社会环境

爱美之心人皆有之，体形偏胖的人在选购衣服的时候，伤透了脑筋；可选择的衣服面料和款式少之又少；而那些能够体现其气质、自信心的服饰更是凤毛麟角。尽管体形偏胖的消费者遇到了种种消费为难，但这也明胖人服饰市场有其开展的空间和潜在的市场。

对于胖体女性来说，能够弥补或者说遮掩胖体的服装是会受到额外青睐的，因此设计合理，使顾客穿上以后别具风韵，不会体现出体形的缺乏，当然会赢得更多的回头客。

〔五〕内部环境分析

1〕优势

胖太太人明白，在剧烈的市场竞争中，有好的产品就有发言权的根本道理。为此，在创业之初就明确了以“靠实干兴企，精心制作每一款产品，打造自己

的品牌，努力为广阔胖体女性提供称心的、价位适中的产品〞为奋斗目标。公司首先确定了产品开发的龙头地位，高薪聘请专业的高水平的设计师，通过经常深入市场，调查研究，更多地了解了胖体女性购置服饰的困难与为难，加深了对她们消费欲望和特点的理解，增强了设计师的责任感和发明性，他们更加积极、主动地开拓设计思路。在实践中不断改良和完善设计，努力跟上流行趋势和时代的开展。通过几年的实践与发明，胖太太公司造就了一支高水平的设计队伍，发明出了丰硕的设计成果。公司的制版师根据自己丰盛的实践经验和不同胖体女性的体型特点，结合电脑辅助设计伎俩，经过不懈的努力，摸索出一套既能遮蔽缺陷，又穿着舒适、大方，并能充沛展现女性的魅力的具有自己独特格调的制版办法，为把设计计划变成产品打下了坚实根底。为了保证每个产品的成功，公司建立了产品设计审核制度，严格按程序对设计计划反复推敲，优当选优。为了保证实际穿着效果，每款产品都要经过样衣小试，大生产线试制的验证过程，经过反复实验论证，才能确定批量生产投放市场。公司依靠扎实的工作，严格、有效、一丝不苟地抓好从设计到生产的每个环节的控制，从根底做起，一步一个台阶地开展壮大，在胖体女装市场上占据了重要的位置，为成千上万胖体女性贡献了典雅、靓丽、完美的应时服饰，“胖太太〞的品牌出名度也随之迅速提升，受到了广阔消费者的青睐和业内人士的广泛的赞誉和关注。

劣势〕

1、加盟商少，宣传力度不够

2、服装样式少，适用年龄段人群少

3、忽略儿童青年肥胖者的服装需求

〔六〕消费者分析

对于这个胖人群体，我深有体会，每次出去买衣服总是败兴而归，可选择的衣服面料和款式少之又少；而那些能够体现其气质、自信心的服饰更是凤毛麟角。尽管体形偏胖的消费者遇到了种种消费为难，但这也表明胖人服饰市场有其开展的空间和潜在的市场。20xx年，我国的肥胖人数已经到达3.25亿人，中国成人超重率为22.8％，肥胖率为7.1％，估计现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市成人超重率与肥胖率分别高达30.0％和12.3％，儿童肥胖率达8.1％。数据与1992年全国营养调查资料相比，成人超重率回升39％，肥胖率回升97％。而

且还有增加的空间，其中女性肥胖者占五分之二。因此，胖人服装市场的可开展空间是很大的。胖女人总要找到能够体现自己美，让自己有自信的衣服，爱美之心人皆有之，胖人并不例外，尤其是胖人女性。

第二章营销策略

〔一〕营销目标/预期收益

沿用低价策略，配合系列促销策略和伎俩，“胖太太〞今年销售规模争取突破50万

类别目标利润率8%

城郊销售网点上架率60%

品牌市场占有率9.8%

促销场次20

〔二〕SWOT分析和STP战略分析

一、ＳＷＯＴ分析

1、S—优势

1、深入市场，调查研究，更多地了解了胖体女性购置服饰的困难与为难，加深了对她们消费欲望和特点的理解。

2、增强了设计师的责任感和发明性，他们更加积极、主动地开拓设计思路。在实践中不断改良和完善设计，努力跟上流行趋势和时代的开展。

4、拥有充足、便宜的劳动力资源，服装生产量大。

5、虚拟经营已在局部服装企业盛行。采取“虚拟经营模式,走品牌连锁经营的开展道路〞。虚拟经营是企业把一条价值链上的各个环节进行分割，企业集中资源于其中的高附加值环节，将其余的环节外包，企业突破有形的界限，通过各种方式将设计、生产、营销、财务等环节在企业内外进行整合弥补，从而构成一个完整的企业运作体系。

W—劣势

〔1〕产品档次不高，对外依赖性强。

〔2〕短少自主品牌、不足专业设计人才、设计能力弱。

市场营销营销方案篇2

市场营销专业是我校20xx年新开设的一门新专业，根据教务处教学工作安顿意见及指导思想和根本思路，该专业的主要工作任务和工作重点应在如下几个方面：

一．完善市场营销专业课程设置

不断优化市场营销专业课程体系和教学内容体系。按照现代大市场营销专业教育和教学体系的要求，根据应用型人才培养目标，改造、改组和重新设计现存的市场营销专业课程体系和教学内容体系，不断提升学生的专业能力和职业能力，为学生能够充沛就业且具有良好开展前景奠定坚实的根底；因此，根据市场营销专业的课程设置和要求，本学期开设了?市场营销根底》、?市场营销策动》、?市场营销案例与实训》三门专业课程。?市场营销学》主要学习市场细分、价格、广告、销售渠道、销售组合等策动及营销者形象和推销技巧等内容，掌握销售策动和推销的根本理论和办法。?市场营销策动》主要学习市场细分策动、目标市场策动、目标市场定位策动、一般竞争战略策动、企业形象策动、顾客称心策动、产品整体概念和产品市场生命周期策动、品牌的产品组合策动、新产品开发上市的理论、价格策动、销售渠道策动、物流系统策动、知识营销策动及关系营销策动等内容，掌握营销策动的根本理论和办法。?市场营销案例与实训》在掌握了营销根底知识和行销策动知识的根底上，针对具体案例进行具体分析，并从分析中汲取经验，运用到实训和以后的工作中去。根据三门课程的具体特点和要求，科学合理的安顿学时。

二．加强专业教师的队伍建设

由于市场营销专业是学校的新设专业，所以专业教师不足，目前从事营销专业教学的老师都是文化课的转型教师，教师本身不足实际营销管理经验，对如何培养学生实践能力力不从心；因此，针对这种情况，对每位专业就是都提出了严格的要求：

1．每位专业教师每周至少通过网络或书籍学习相关知识不少于15小时。

2．每位专业教师每周至少听相关教师的不少于2节。

3．每周相关专业教师必须进行两次集中的讨论和研究。以便扎实的掌握教学内容，更好的完成教学任务。

三．深化教学改革

教学改革的重点是对教学办法及伎俩的改革和创新,教师在转变教学观念的根底上,如何根据市场营销专业的特点和社会需要探究出利于提高教学质量和效果的人才培养办法、伎俩和机制极为重要。市场营销专业教学过程中应注意下列办法配合和协调运用,以到达培养能力和提高素质的要求。综合效劳部根据营销专业的特点和学生的实际情况，提出了在模块教学的根底上创新教学办法，并对专业教师提出要求：

专业教师必须结合营销专业的特点相互沟通、探讨、研究以确保模块教学在市场营销专业得以实行并推广。

1.要求专业教师结合专业课的实际情况，适当的运用现代教学伎俩配以模块教学的运用和推广。

2.结合专业特点和专业知识多发展活动，以提高学生的学习兴趣和实践能力。本学期决定发展下列活动：广告词撰写比赛、广告创意比赛、创立模拟公司比赛、实物推销比赛和校内实践推销等。

3.在以模块教的根底上，根据营销专业的特点在教学办法上推广和实施①双向交流教学法；②自学精讲教学法；③营销案例教学法；④模拟营销教学法；⑤多媒体教学法；⑥社会实践教学法。

四、提升教学管理水平

经过20xx年的评估工作，各项教学管理根本能够到达制度化、标准化、科学化。

工作目标：

1.要求教师严格执行?教学管理制度》的各项规定；

2..做好各项教学文件的归档工作；

3.专业教师，每周听课2次，并与相关教师相互交流讲课经验保证授课质量，形成良好有序的教学运行机制；

4.至少召开一次教师座谈会和一次学生座谈会，以便及时准确的获得各种教学信息；

5.在学生中发展例行的教学状况问卷调查，尽量防止人为因素的干扰，以做到客观公道。

总之，通过加强教师的素质和管理水平建设，改良教师的教学办法，加强对学生学习兴趣的培养，在这学期一定可以完成教学任务，并且到达优化教学效果的目的。

市场营销营销方案篇3

一、市场分析

〔一〕企业的目标和任务

“Christina咖啡屋〞将在位于欧美学院和燕山大学等高校附近的繁华地段开业，它以浓郁的美国乡村气息作为主体风格，并汇以中国特色装饰。尽管校园附近已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、书吧等，这会占据一定的市场份额，但本店以顾客需求为导向，进行中西结合的效劳，满足高校大学师生和周边居民对高品质咖啡屋的需要，具有更强的吸引力。

“Christina咖啡屋〞将以最快的速度抢占市场份额，弥补需求空白，满足顾客需求，赢得高额利润。为到达预期目标，我们将在严密的市场调查后，展开实施营销方案。分段完成利润额的阶段目标。

〔二〕市场现状和策略

1、市场现状分析：

一方面，现代大学生越来越追求高品质的生活，对咖啡的需求越来越大，喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式，咖啡厅已正在成为人与人沟通和自我享受的'一个重要场所，咖啡不仅是一种饮料，而且是一种文化气氛和生活追求。它的价值在于能提供应消费者高层次的精神享受。咖啡市场的需求呈快速递增趋势，咖啡文化消费在校园市场大有可为。“Christina咖啡屋〞，对市场调研的结果进行了详尽透彻的分析，所设计的产品和室内布置等，一切以顾客的需求为根底，很好地契合了大学生对咖啡的个性化高品质追求，市场开展前景广大。

另一方面，欧美学院和燕山大学等高校附近的繁华地段目前还没有一家真正的咖啡厅，远远不能满足学子对咖啡的巨大需求。校园附近已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、书吧等会和我们分享市场份额，成为我们的竞争对手。但我们以差别化的产品，满足消费者的个性选择，再辅之以很有竞争力的价格，定能在校园咖啡市场上独树一帜。

2、策略：

咖啡店经营态势走开展型到稳定型的战略步骤；经营领域从专业化到多元化开展。除此之外还要注意差别化战略、目标集中战略、最正确本钱战略。

〔三〕主要竞争对手及其优劣势

1、主要竞争对手：西式快餐店中的西式快餐、冰淇淋店的休闲环境、街景奶茶店的奶茶、书吧的上网效劳和安静环境。

2、优劣势：

〔1〕最主要的竞争对手校园书吧，虽然是以经营书刊为主，但是其兼营休闲饮品和收费上网。优点是具有优雅的环境，时尚的装修。在那里既可以喝茶聚会，又可以看书买书，同时可以提供宽带上网效劳。他们的同心多元化战略，扩大了产品经营种类和经营方式。缺点是位于某大学内部，虽然小有名气，但是客源有限。区别于此，我们将致力于专营、深化咖啡饮品，以此作为我们的核心优势，吸引更多的顾客。

〔2〕其他饮品店，西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店是我们的同业竞争者，他们的优点是品种多样，消费群体相对较广。缺点是经营范围单一，环境一般。对此我们将抓住顾客对咖啡喜好的特点，重视咖啡的专业化及店内的环境气氛，加深消费者的视觉和感觉记忆，提高对本店的认可度。

3、竞争战略：差别化战略，专业化战略。

〔四〕营销外部环境分析

1．经济

世界经济危机，国内就业形势严峻，国家激励大学生创业。

2．法律法规

价格：限价和水平市场分配、维持专卖价格、差异定价、掠夺性定价分销：产品组合要求或限制、地域地点或顾客限制、定价限制

促销：不正当行为或方式、欺骗行为或方式产品：专利商标和版权、担保、产品责任、产品平安规那么

3．本钱

店面面积：70平方米

店铺租金：20000元每年

装修及设备：

〔1〕咖啡机〔双头〕8000元

〔2〕磨粉机：6000元

〔3〕滴滤咖啡机：4800元不等

〔4〕水处理设备〔过滤掉水中的杂质和怪味，保证咖啡的味道〕：1200元

〔5〕人员开支：员工3名，每人月工资800元左右。全年共计28800元。

店内装修装饰及杂项21200元。

货款与流动资金：10000元。

总投资：80000元。

投资回报：咖啡利润率为30%。每天大约30人次，人均消费30元左右。月销售额

为27000元，月利润为8100元。

4．竞争

〔1〕、进入壁垒低，竞争性强。Christina咖啡屋一旦成功，容易导致同类产品竞争者的跟进。

但是行业进入壁垒低不代表Christina咖啡屋经营层次低，Christina咖啡屋作为优秀的模式是不容易被复制的。我们也将坚持不懈的进行产品创新，经营创新，努力走在最前面，成为地区校园咖啡行业的领跑者。

〔2〕同类产品竞争者的剧烈竞争。大学区的竞争者的经营模式容易与Christina咖啡屋的相似，所以Christina咖啡屋对校内的竞争者的竞争侧重点应放在明晰差别性和加强专业性。区域较外的其他竞争者的规模大，资金雄厚，但运营起来比拟迟钝，所以Christina咖啡屋对校外的竞争者的竞争侧重点是扬长避短，发挥我们运营的灵活性和及时把握消费者需求敏感性的优势。

5．技术：新技术的引进，加强了专业化。

。用纸制滴液漏斗冲调咖啡

。用纯棉滴液漏斗冲调咖啡

。用咖啡机冲调咖啡

。用液滤装置冲调咖啡

。冲调冰咖啡

。浓缩咖啡机的根底知识

。用专用浓缩咖啡机冲调咖啡

。用家庭用浓缩咖啡机冲调咖啡

。用咖啡炉冲调咖啡

。喷雾牛奶和泡沫牛奶的制作办法

。机器的保养

。上百种咖啡种类

6．社会因素

〔1〕．校园市场未被开发，潜力巨大。这是Christina咖啡屋经营填补的空白，满足了广阔师生消费者的一个心愿。

〔2〕．大学生生活品味提高，个性化追求递增。这与Christina咖啡屋开展个性化和时尚的开展理念是契合的，显现出Christina咖啡屋广大的开展空间。

〔3〕大学校园内外国留学生和外籍教师需要一个适合他们休闲、方便他们消费的时尚个性咖啡屋。

〔五〕内部环境分析

1。优势

及、为客人提供的人性化效劳：中英文餐单和效劳，优雅个性的环境，舒适的沙发，无线网连接，包罗万象的时尚杂志和图书，人性化的客户交流纪念照片。这样的产品组合充沛考虑消费者的需求，满足消费者的时尚品味。

〔2〕、专营性。Christina咖啡屋专注经营各种时尚咖啡，始终坚持自身开展的主题。其他茶品和快餐仅为辅助，为客人提供方便。这样的经营模式容易提升自身专业化经营水平，更能保证消费者对Christina咖啡屋的忠诚度。

〔3〕、地域优势明显。Christina咖啡屋选址欧美学院和燕山大学间的繁华地段，地理上更加接近欧美学院和燕山大学消费者，充沛节省顾客时间本钱，方便消费者。且密集的人流量易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。

〔4〕、风格的优势。有些消费者本能的排斥商业气息浓厚的咖啡厅，而Christina咖啡屋作为学生自己的咖啡屋，异国风情，风格优雅，情感上更容易为消费者接受。

〔5〕、价格有竞争性。我们将咖啡的价格定在适当的价位，具有更强的价格竞争优势。

2。劣势

〔1〕、不足规模效益。虽然Christina咖啡屋规模小导致规模效益的不足，但是可以充沛利用校内资源，一定程度上降低本钱，弥补缺乏。

〔2〕。大学生消费时间对我们的局限。这类群体特殊的消费时间相对过于集中，不利于Christina咖啡屋的有效循环经营，增加了管理本钱和运营费用。

〔3〕。不足经营管理的经验。Christina咖啡屋会在坚持自身经营理念的根底上积极探索出属于自己的特色经营管理的道路，使自己的管理经验成熟。

3。预期变化

首先，是原材料进口咖啡豆的货源是否保证供给。我方案和供给商签订供货协议，支持我的经营不受影响，货源优先供给。

其次，是价格上涨的因素。我不会为了保持原先的零售价格而去改换低劣的咖啡豆。如果价格严重上涨，我或者会自己承当其后果，或者将其转嫁给顾客。当然，我要张贴告示来解释咖啡价格上涨的原因。

第三，不可抗拒的外界因素。我方案通过“意外伤害保险〞来弥补这方面的损失。

第四，现在市面上出现一种韩国进口的全自动电脑管理咖啡机，它可以自动发售咖啡，自动调味，四季温度调节，可同时出原豆咖啡，韩国茶，奶茶三种口味的饮品。

针对它的潜在威胁，我们要在产品和效劳方面下功夫，增加产品的种类，保证产品的质量，并保持其一贯性。效劳要以人为本，诚信经营，关照每一位顾客的口味，方案开发茶饮品，毕竟有些人习惯喝

〔1〕、产品新颖，特色效劳。咖啡屋推出的具有异国情调的咖啡、茶品和西方快餐

二．营销策略

〔一〕公司开展战略——专业化战略和多元化战略

专业化战略是指企业把所有资源和能力集中从事某种核心业务，通过核心业务的开展，建立竞争优势和市场地位的战略。多元化就是丰盛附加产品，更好的满足顾客需求，提供方便。

〔二〕公司竞争战略——差别化战略和集中化战略

产品差别化、效劳差别化及目标客户特定为高校师生并细分市场的集中化战略。

〔三〕公司层面和经营层面的战略分析

1、公司层面

从专业化逐步实现多元化——在加强主营产品的质量和特色的同时，丰盛从属产品的种类，从而更好的满足顾客需求。

2、经营层面

〔1〕、资源的开掘、利用与整合

〔2〕、企业自身的定位

〔3〕、核心竞争力和战略竞争力

〔4〕、经营模式规划与设计

三。行动方案

〔一〕战略目标/预期效果

我们制定了最初两年的市场进入目标，根据实际调查，只要运营正常，我们有足够的信心实现这一具有挑战性的目标。

第一个月的目标：初入市场，出名度低，盈利能力相对较低，方案实现销售额12000元，占市场份额的5%。

前半年的目标：逐渐提高出名度，市场份额提高，到达20%，实现销售额约180000元。第一年的目标：经过一年的努力。顾客的忠实度提高，市场份额突破30%，实现销售额402720元。同时也将亏损控制在36000元下列。

第二年的目标：加强产品创新及业务拓展，力求市场份额到达40%以上。

目标的实现要有准确的市场定位，结合实际的市场调查，制定正确的营销策略，瞄准目标市场，积极树立良好的品牌形象和口碑。我们将自始至终坚持理念“总有一种味道会在某个时刻打动您〞，致力于满足消费者的个性化、高品质需求。同时，对消费者心理和行为反馈进行分析，调整产品结构。

〔二〕目标市场描述〔辨认特征及独特的需求、态度和行为〕

校园咖啡市场的消费者主要为周边高校的在读大学生〔包括留学生〕、大学老师〔尤其是年轻老师和外教〕和其他工作人员。按照对咖啡的不同需求，具体可细分为：普通在校大学生、外国留学生、普通在校教师、外籍教师、学校其他工作人员。

〔三〕营销组合描述

1。产品/效劳

如前所述，产品种类丰盛，具有个性化突出的特色。中英文的餐单和中西结合的装饰装修更能吸引留学生和外教们的青睐，也是时尚达人的休闲好去处。饮品中既有百种主打咖啡、椰奶、柠檬茶，又有乌龙、杭州绿茶、酸梅汤；食品中既有匹萨、薯条、三明治，又有中式小甜点。异国情调中却有家的感觉。在这个咖啡店里，你不尽可以品味咖啡，而且可以免费使用无线网，或是看看书和杂志，和店主聊聊天，和其他志趣相投的客人交个朋友。这里是安静优雅的，也是时尚个性的小天地。在经营进入成熟期的过程中，逐渐树自身的品牌效应。对咖啡杯，室内设计都在配合咖啡质感与格调的同时，根据季节等因素适时调整。

2。分销

由于这是我们的第一家校园咖啡店，所以近期没有渠道方案。不过随着Christina咖啡屋的品牌的建立，我们以后会考虑在其他校园附近或内部建设连锁咖啡店。

3。定价

对不同咖啡价格不同，但总体价格与顾客的价格冀望值相符，在市场上具有很强的竞争力。从属产品完全采用代销，而且品牌价值高，因而价格比市场价格略高。在经营的过程中，根据顾客反馈和市场占有率适当进行价风格整。这样的定价策略一方面可以吸引顾客的注意力，另有方面可增加营业额和提高市场份额。

4。促销

在进行Christina咖啡屋的营销传播时，我们将强化本店根据顾客喜好，种类繁多、品质优良的特点及中西双语效劳的特色，吸引我们的目标顾客。考虑到我们目标顾客比拟集中——大学生群体，为了节省本钱的同时，最大限度的扩大宣传效果。在媒体选择上，我们选择大学生关注最多的校内网〔秦皇岛局部〕，进行网络宣传，这样可以最大限度的让每位在校大学生了解本店；在广告方面，我们选择在各公寓天气提示栏冠名，突出本店多种类高品质的特色，这样既可以将本店的一份和煦带给同学们，同时也宣传了本店；在公共关系方面我们将赞助校学生团体，进一步推广本店，拉进本店与同学的距离；此外我们将有间隔地在本店举行三次主题活动，使本店的良好形象一步步深入到同学当中，形成良好的口碑；同时我们会注重本店品牌的建立与传播。为了保证本店的顾客率，我们还会针对不同的顾客群实行特定促销伎俩，以此吸引更多的顾客和留住老顾客。在本店品牌建立后，我们将会向其他校园进行加盟连锁的方式进行扩张。

5。市场定位

主营咖啡店，同时兼营简单其他饮品和西式甜点。拥有临近目标消费群体的地理位置，美国乡村酒吧式装修结合中国特色装饰，采用先进的咖啡制作工艺，中英文双语餐单及效劳，免费提供图书杂质阅览和无限区域网使用。是个性、特色、优雅的中高档咖啡屋。

四．行动方案

〔一〕制定活动步骤

1。职能：市场推广和宣传

2。具体安顿

〔1〕、市场推广〔“Christina咖啡屋〞将在10年第一个学期开学前一天正式开业〕由于“Christina咖啡屋〞刚才进入校园，同学们对其并不了解，所以我们制定了对它的校园推广方案：

〔a〕假前宣传。寒假前我们将会在校园内连续一周张贴海报、发放传单〔20xx份〕，同时我们将派发局部体验券，以此把本店将在校园内开张的消息传到达同学中，引起全校同学的注意，使感兴趣的同学期待本店的开业。

市场营销营销方案篇4

一、职业与岗位分析

随着市场经济的深化与开展，将需要大量的从事市场营销工作的高等技术应用型人才，特别是具有一定理论水准的一线操作人员。本专业将突出一专多能人才的培养。就业岗位群有下列几类：

1．企业推销员、市场调研人员、营销策动人员、广告管理人员等专业岗位人员；

2．产品、定价、分销、广告、推销、市场调研等营销各职能岗位的中、基层管理人员；

3．将市场营销专业知识同各个具体产业部门的技术特性相结合，培养能胜任某些技术性较强、专业化程度较高的营销人员及管理人员。

二、培养目标、规格与要求

〔一〕培养目标

本专业领域方向面向市场经济条件下的各类企业，培养德、智、体、美全面开展，具有与本专业领域方向相适应的文化水平与素质、良好的职业道德和创新精神，掌握本专业领域方向的技术知识，具备相应实践技能以及较强的实际工作能力，熟练掌握市场营销理论知识，熟练进行企业形象策动、市场调查和预测、市场营销公共关系等生产经营第一线应用性专门人才。

〔二〕可适应的职业岗位主要就业岗位：

企业营销策动工作、企业形象策动工作、产品市场推广工作、新产品上市推广、企业大型活动策动、企业外联工作；

其它就业岗位：参与企业产品开发、参与企业产品研制、参与企业战略制定、以及市场调研等工作。

〔三〕职业岗位要求1．知识结构要求

〔1〕掌握实用英语根底知识；

〔2〕掌握计算机应用根底知识；

〔3〕掌握市场营销根本知识；

〔4〕掌握市场调查与预测知识；

〔5〕掌握消费心理学知识、商务谈判技巧、以及相关法律法规、内外贸实务、会计等知识。

2．能力结构要求

〔1〕具有一定市场察看和分析能力；

〔2〕掌握与职业工作岗位〔群〕有关的专业理论、专业技能；

〔3〕具有所在职业或岗位相关领域内的适应能力；

〔4〕具有吸收和利用国内外新的营销理论和技术的能力。

3．素质结构要求

〔1〕具有良好的思想品德、行为标准和职业道德；

〔2〕具有为祖国富强、民族振兴而奋斗的精神；

〔3〕具有良好的文化素养和身体、心理素质；

〔4〕具有勇于创新、艰苦创业、爱岗敬业的精神。

〔5〕职业资格考级、考证要求

1．通过普通高校大学英语应用能力考试，获得高等学校英语应用能力考试合格证书〔三级〕；

2．获得全国营销员高级资格证书。

三、培养层次、招生对象及修业年限培养层次：大专招生对象：高中毕业生〔统招〕、中专〔职〕毕业生〔对口〕修业年限：全日制三年

四、技能训练主要内容及学时安顿

〔一〕第二学期为期1周专业见习进行市场营销专业见习，掌握和了解企业运行的根本程序。

〔二〕第三学期为期20周顶岗实习利用所学营销理论，发展营销实践，培养营销技能，发现知识欠缺，激发学习兴趣，实践“在学习中实践，在实践中学习，在学习实践中提高〞的培养模式。

〔二〕第六学期为期10周毕业实习进一步熟悉市场营销理论在实际中的运用，掌握根本营销技巧，能进行简单的营销策动，为步入社会奠定根底。

五、主要课程介绍

1．市场营销

要求学生牢固树立现代市场观念，能够正确地进行市场细分和目标市场确实定，掌握产品定价、销售渠道、促销等策略，熟练地运用现代营销策略和伎俩。

2．市场调查与预测

掌握市场调查、预测的技术和办法，并能利用数理统计规律和模型对相关数据进行归纳、总结，为决策提供依据。

3．商务谈判

掌握谈判的原那么、技巧，注重谈判的礼仪与礼节，通晓商务谈判的沟通办法以及语言叙述的准确性。

4．商品养护

掌握商品的原料构成，产品的主要性能、用途，质量检验和商品鉴别，商品的分类，包装和养护知识。

5．现代推销技术。

学习掌握推销要素、推销环境、推销模式、推销管理等根本的推销理论知识；了解客户开发与管理的办法与过程，学会接近与约见顾客、推销洽谈、顾客异议处理，并能够最终成交。

6．消费神理与行为分析

了解消费者行为产生、开展及变化的规律，掌握消费者行为产生的根底及其影响因素，能够熟练地运用消费者行为分析的各种办法分析和研究消费者行为活动，在实践中能够运用相关理论引导和促使消费者进行科学的购置决策，实施理性的购置行为，更好地为消费者效劳。

7．广告原理与实务

学习广告根底知识，广告设计技巧和办法。能够对广告活动及创意做出正确的鉴赏和评价，能够从事简单的文案写作和广告活动的策动。

8．销售管理

了解销售主管面临的问题和挑战，学习企业销售管理和销售主管应具备的理念、知识和根本技能。能够运用销售管理的根本内容和办法，提高解决销售管理问题的能力。

9．网络营销

学习网络营销的根本原理和根本理论，熟悉网络经济下企业营销活动的运作过程，了解企业发展网络营销的主要策略和伎俩，能够分析和解决企业网络营销中的问题。

六、教学安顿

〔一〕必修课及教学进程表

〔二〕选修课及教学进程表

〔三〕实践教学进程表

〔四〕教育教学活动周方案表

〔五〕教学历程表

〔六〕学时分配表

〔七〕专业职业能力分解表

市场营销营销方案篇5

一．培训目的

根据公司整体的战略规划，加强市场营销部的人力资源管理，特制定该部门员工的培训方案，并旨在完成以下目标：

1〕提升整体市场营销部人员的专业技能，从而提高企业运营的效益和效率，迎接企业内外环境的挑战。

2〕完善公司文化的建设，使公司文化深入人心，加强部门凝聚力

3〕促使新员工更快地融入市场营销部，并满足老员工自身开展的需求

二．企业内部培训内容安顿

三．外部培训安顿

考虑到营销部门专有的特点，除公司内部培训外，还应发展企业外部培训，从而全方面提升营销部门员工的实战能力和团队合作能力，从而将公司内部培训环节所学的理论应用于实践，深入掌握培训技能。外拓训练方案按每个季度2次，其主要目的在于提升营销人员下列四个方面的能力：

1〕以提升团队理念、团队协作能力为主的户外训练。

2〕以提升沟通交流能力为主的户外训练。

3〕以提升创新思维能力为主的户外训练。

4〕以提升经营管理能力为主的户外训练。

培训将采用参与式培训法〔头脑风暴法，角色扮演法和研究讨论法〕，通过一系列的户外训练，进一步提升员工的业务能力并加强部门内部的凝聚力，此外，也为各员工提供了一个轻松的相互交流沟通的平台。

四．培训费用预算

1〕企业内部培训讲师费用，共计____学时，每学时____元，共计____元。

2〕外部培训，共计____学时，每小时____元，共计____元。

3〕讲义、教材支出共计____元。

以上培训费用全由公司承当。

五．培训实施阶段各部门职责

1〕公司的培训工作主要由人力资源部牵头组织发展，并根据不同的需求负责实施，市场营

销部负责本部门人员培训的落实工作。

2〕外部培训主要由市场营销部经理负责，定期或不定期地追踪培训效果。

3〕人力资源部对各项培训的实施进行跟踪，要求各部门参训人员进行签到，作为员工年终

考评依据。

六．培训考核相关规定

1〕每项培训完成后，由人力资源部通过对参训员工的出勤统计、课堂表现、反应意见表等

进行初级考核。初级考核设“优、良、可、差〞四个级别，被评“差〞者须重新学习相同或类似的培训课程，直到成绩为“良〞。

2〕根据课时内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由人力资源部及相关部门对参

训人员进行考核，考核通过前方为培训完成，并将每次考核结果进行记录；考核未通过者需进行补考，三次考核仍未通过者根据其学习态度予以降薪、降职直至待岗处理。

3〕培训完成后填写?员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现进行记录，作为加薪、提升的考核的规范。

4〕对公司内部培训讲师的考核主要通过授课教案的准备、授课技巧、参训人员的反应意见及参训人员整体的考核成绩来进行考核。根据考核结果评定兼职培训讲师的等级，给予一定的培训奖金，并以此作为今后晋升、加薪的优先条件。

七．建立员工培训档案

为市场营销部每一位员工建立培训档案，并将培训的总结和培训结束后填写完毕的?培训成绩考核表》、?培训效果调查表》等归入员工的个人档案中，从而完善员工个人档案的建立。

市场营销营销方案篇6

一、市场营销战略及其根本类型

1、市场营销战略的概念

——是为了实现其经营目标，对于企业在较长时期内市场营销开展的总体构想和规划。

2、市场营销战略的主要内容

l企业的宗旨、目标〔经营方向〕

l企业的战略业务组合〔经营结构〕

l企业的增长途径〔增长点〕

3、营销战略的根本类型

l本钱当先战略

l差别化战略

l集中化战略

二、营销战略的制定

1、确定企业宗旨

——应以市场为导向来确定。

2、确定企业目标

——应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、灵活性的原那么。

3、企业的战略业务组合方案

l战略业务单位的特征

l对现有战略业务单位的分析与评估

波士顿矩阵、通用矩阵

4、企业的增长战略

(1)密集型开展战略

市场渗透、市场开发、产品开发

(2)一体化开展战略

后向一体化、前向一体化、水平一体化

(3)多元化开展战略

同心多元化、水平多元化、综合多元化

三、编制市场营销方案

1、编制步骤与内容(索尼克台式音响实例〕

方案提要〔对拟制定的方案的概要表明〕

l营销现状〔市场、产品、竞争、销售及环境状况〕

l时机与问题分析〔时机、威胁、优势、劣势及问题〕

l确定营销目标〔销售量、市场份额、利润等〕

l确定营销策略〔实现目标拟采取的营销伎俩、途径〕

l制定行动计划〔行动的内容、时间、费用、主体〕

l编制预算〔预测方案实施后的财务收益情况〕

l检查与控制〔表明如何监控方案的实施〕

2、编制营销方案的办法

l分派法〔至上而下制定方案〕

l累积法〔由下至上制定方案〕

四、市场营销战略方案的实施

1、战略方案实施中存在的问题及原因

l方案脱离实际

l长期目标与短期目标相矛盾

l因循守旧的情况

l不足明确具体的实施计划

2、市场营销战略方案的实施过程

l制定行动计划〔行动的内容、时间、费用、主体〕

l建立组织机构〔明确职、责、权、利〕

l设计决策与报酬制度〔鼓励机制〕

l建立企业文化和管理格调〔价值、理念〕

l协调实施系统内各要素间的关系

市场营销营销方案篇7

一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学20xx级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：〔1〕对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。〔2〕在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是英语推销的有利切入点。〔3〕此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效办法也是最根底的办法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员：

〔1〕推销市场实地分析：西北工业大学地域广大，宿舍分布较为集中。〔2〕推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理