unit-2-Inquiry-and-offe教学讲解课件

InquiryandofferObjectives: Mastersomeusefulphrasesandexpressions Identifythedifferencebetweenafirmofferandanon-firmoffer Waystomakingcounter–ofer Understandingtheimportanceofweighingadvantagesanddisadvantagesin businessworld

SamplelisteningInquiryandofferObjectives:1FourParts

1.NewWords&Expressions2.SAMPLELEETRES&UsefulSentences3.

Conversations（视频）4.PracticeFourParts1.NewWords&Expr21.Inquiry1.Inquiry32.Firmoffer2.Firmoffer42Firmoffer2Firmoffer53.Non-firmoffer3.Non-firmoffer64.Counter-offer4.Counter-offer75.Decliningthecounter-offer5.Decliningthecounter-offer8UsefulexpressionsandsentencesWe’rewillingtomakeyouafirmofferatthisprice.

我们愿意以此价格为你报实盘。

Wecanofferyouaquotationbasedupontheinternationalmarket.

我们可以按国际市场价格给您报价。

We’llletyouhavetheofficialoffernextMonday.

下星期就给您正式报盘。

Icometohearaboutyourofferforfertilizers.

我来听听你们有关化肥的报盘。

Myofferwasbasedonreasonableprofit,notonwildspeculations.

我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。

Nootherbuyershavebidhigherthanthisprice.

没有别的买主的出价高于此价。

Usefulexpressionsandsentenc9UsefulexpressionsandsentencesAllpricesinthepricelistsaresubjecttoourconfirmation.

报价单中所有价格以我方确认为准。

Ouroffersarefor3days.

我们的报盘三天有效。

I’mafraidthequotationisunacceptable.

恐怕你方的报价不能接受。

Wecannotmakeanyheadwaywithyouroffer.

你们的报盘未得任何进展。

Weprefertowithholdquotationforatime.

我们宁愿暂停报盘。

Buyersdonotwelcomeoffersmadeatwideintervals.

买主不欢迎报盘间隔太久。

Usefulexpressionsandsentenc10UsefulexpressionsandsentencesNowwelookforwardtoreplyingtoourofferintheformofcounter-offer.

现在我们希望你们能以还盘的形式对我方报盘予以答复。

Yourpriceistoohightointerestbuyersincounter-offer.

你的价格太高，买方没有兴趣还盘。

I’llrespondtoyourcounter-offerbyreducingourpricebythreedollars.

我同意你们的还价，减价3元。

Iappreciateyourcounter-offerbutfindittoolow.

谢谢您的还价，可我觉得太低了。

Usefulexpressionsandsentenc11UsefulexpressionsandsentencesWecan’tacceptyourofferunlessthepriceisreducedby5%.

除非你们减价5%，否则我们无法接受报盘。

I’mafraidIdon’tfindyourpricecompetitiveatall.

我看你们的报价毫无任何竞争性。

Letmemakeyouaspecialoffer.

好吧，我给你一个特别优惠价。

We’llgiveyouthepreferenceofouroffer.

我们将优先向你们报盘。

Thisofferisbasedonanexpandingmarketandiscompetitive.

此报盘着眼于扩大销路而且很有竞争性。

Theofferholdsgooduntil5o’clockp.m.June23,2000,Beijingtime.

报价有效期到1997年6月22日下午5点，北京时间。

Usefulexpressionsandsentenc12Usefulexpressionsandsentences报价：ThatisthebestIcando.这是最优惠的价格Ifyouordermore,wecanlowerthepriceevenmore.500initsianotexactlyabigorderforus.订得越多越优惠。500件对我们来说算不上可观的订量。Wearewillingtogodownto$3.50perunitforaminimumorderof5000.若最小订量超过5000件，我们愿意降至每件3.5美元。还价Iwashopingforalowerprice我希望价格再低点。$200perunitseemsabithightome单价200元有点贵了Ihappentoknowthatyouwentdownto$2.5perunitforanothercompany.我偶然得知你们给另外一家公司价格降到每件2.5美元Usefulexpressionsandsentenc13UsefulexpressionsandsentencesHaveyouconsideredgoingdowninprice?你考虑过降低价格吗？That‘sstillmorethanwearewillingtopay.这任然高于我们的期望价格。Ifthemarketisthere,wewilldefinitelyordermoreinthenextquarter.如果有市场，下季度我们肯定会多订。Theyhaveaminimumorderof10,000units他们的最小订量是10,000件I‘mafraidyouhavetotakecareoftheinsurancefees.恐怕你们得自己付保险费了。Usefulexpressionsandsentenc14enquirysheet 询价单quotation[kwEJ5teIF(E)n]n. 报价CFR 成本运费offer[5RfE(r)]n./v. 报盘besubjectto 以…为条件finalconfirmation 最后确认commission[kE5mIF(E)n]n. 佣金client[5klaIEnt]n. 客户CIF 成本运费加保险FOB 装运港船上交货favorable[5feIvErEb(E)l]adj. 优惠的NEWWORDS&EXPRESSIONS

NEWWORDS&EXPRESSIONS15dateofshipment 装运期putsth.onthemarket 投放市场sellingseason 销售旺季official[E5fIF(E)l]adj. 正式的firm[f\:m]adj. 有效的superior[su:5pIErIE(r)]adj. 优良的，上好的payment[5peImEnt]n. 支付trialorder 试订单irrevocableL/C 不可撤销信用证beinurgentneedof 急需makeshipment 装运

NEWWORDS&EXPRESSIONS

NEWWORDS&EXPRESSIONS16USEFULSENTENCES

询问对某产品感兴趣

1.MayIknowwhatparticularitemsyouareinterestedin?我想知道你们对哪个产品感兴趣？2.Whichitemareyouinterestedin?你们对哪个产品感兴趣？3.Wouldyoutellmewhatarticlesyouarekeenon?请你们告诉我们你们对哪个产品感兴趣？

USEFULSENTENCES询问对某产品感兴趣1.17USEFULSENTENCES1.MayIhavealookatyoursamples?我们可以看一看你们的样品吗？2.Canyoushowmeyourlatestcatalogues?你可以给我看看你们最新的商品目录吗？3.We’dliketohaveyourcataloguesandpricelistsforstudy.我们想要一些你们的目录和价格单研究一下。

索取资料

USEFULSENTENCES索取资料18USEFULSENTENCES1.Wouldyougivemeareferenceprice?你能给我一个参考价吗？2.MayIknowtheprices?我可以了解你们的价格吗？3.MayIhaveanideaofyourprices?我可以了解你们的价格情况吗？4.CouldyoumakeusanofferCIFVancouver?你可以按CIF温哥华来给我们报价吗？

询价

USEFULSENTENCES询价19USEFULSENTENCES1.Wecanofferyou500tonsofSoyBeansatUSD50pertonCIFC2NewYork.我们可以向你们报500吨大豆，每吨50美元CIFC2纽约。2.Hereisourofferfor1000setsofRacingBikes.这是我们1000辆赛车的报价。3.We’dliketoquoteyouourbestpricefor200dozenSportsShoesatAUD34perpairCFRMelbourneforshipmentinJune.我们给你方报200打运动鞋的最低价：每双34澳元CFR墨尔本，六月装运。

报价

USEFULSENTENCES报价20USEFULSENTENCES1.Howlongwillyoukeepyourofferopen?你方报盘有效期多长？2.Howlongdoesyourofferusuallyremainfirm/open/valid?你方报盘通常保留几天有效？3.Howlongdoesyouofferholdgood?你方报盘有效期多长？

询问报盘有效期

USEFULSENTENCES询问报盘有效期21USEFULSENTENCES1.Thisofferisfirmforaweekfromtoday.本报盘有效期从今日起一个星期。2.OurofferremainsvalidfromthisMondayuntilJune3.我们的报盘从本周一开始一直到6月3日有效。3.Ourpriceissubjecttoourfinalconfirmation.我们的报盘以我方最后确认为准。4.Wewillkeepourofferopenforthreedays.我方报盘有效期三天。

告知报盘有效期

USEFULSENTENCES告知报盘有效期22PRACTICE1[实训场景]询盘与报盘[地点]模拟公司谈判室[形式]口头洽谈[内容]MrBurnsfromCaliforniaOverseasCompanyisinterestedintheTeaSetsandheenquiresfor500sets,thesampleandofferareasfollows:

[PRACTICE1[实训场景]询盘与报盘23PRACTICE1Buyer: MrBurnsfromCalifornia OverseasCompanySeller: MrChenfromGoldenRiver CompanyLimitedCommodity: TeaSetsQuantity: 500setsUnitPrice: AtUSD50/setCIFC2San FranciscoPaymentTerms: ByIrrevocableL/CatsightShipment: InAugustValidity: For5days[PRACTICE1Buyer: 24ExerciseExercise25ExerciseExercise26unit-2-Inquiry-and-offe教学讲解课件27ExerciseExercise28ExerciseExercise29[要求]学生两人一组，根据给出的情景进行询盘和报盘，洽谈要点如下(供参考)：

买方卖方[要求]学生两人一组，根据给出的情景进行询盘和报盘，洽谈要30PRACTICE2[实训场景]询盘与报盘[形式]在线洽谈[要求]要求学生依照网上的产品信息进行询盘和报盘。

[PRACTICE2[实训场景]询盘与报盘31InquiryandofferObjectives: Mastersomeusefulphrasesandexpressions Identifythedifferencebetweenafirmofferandanon-firmoffer Waystomakingcounter–ofer Understandingtheimportanceofweighingadvantagesanddisadvantagesin businessworld

SamplelisteningInquiryandofferObjectives:32FourParts

1.NewWords&Expressions2.SAMPLELEETRES&UsefulSentences3.

Conversations（视频）4.PracticeFourParts1.NewWords&Expr331.Inquiry1.Inquiry342.Firmoffer2.Firmoffer352Firmoffer2Firmoffer363.Non-firmoffer3.Non-firmoffer374.Counter-offer4.Counter-offer385.Decliningthecounter-offer5.Decliningthecounter-offer39UsefulexpressionsandsentencesWe’rewillingtomakeyouafirmofferatthisprice.

我们愿意以此价格为你报实盘。

Wecanofferyouaquotationbasedupontheinternationalmarket.

我们可以按国际市场价格给您报价。

We’llletyouhavetheofficialoffernextMonday.

下星期就给您正式报盘。

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我来听听你们有关化肥的报盘。

Myofferwasbasedonreasonableprofit,notonwildspeculations.

我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。

Nootherbuyershavebidhigherthanthisprice.

没有别的买主的出价高于此价。

Usefulexpressionsandsentenc40UsefulexpressionsandsentencesAllpricesinthepricelistsaresubjecttoourconfirmation.

报价单中所有价格以我方确认为准。

Ouroffersarefor3days.

我们的报盘三天有效。

I’mafraidthequotationisunacceptable.

恐怕你方的报价不能接受。

Wecannotmakeanyheadwaywithyouroffer.

你们的报盘未得任何进展。

Weprefertowithholdquotationforatime.

我们宁愿暂停报盘。

Buyersdonotwelcomeoffersmadeatwideintervals.

买主不欢迎报盘间隔太久。

Usefulexpressionsandsentenc41UsefulexpressionsandsentencesNowwelookforwardtoreplyingtoourofferintheformofcounter-offer.

现在我们希望你们能以还盘的形式对我方报盘予以答复。

Yourpriceistoohightointerestbuyersincounter-offer.

你的价格太高，买方没有兴趣还盘。

I’llrespondtoyourcounter-offerbyreducingourpricebythreedollars.

我同意你们的还价，减价3元。

Iappreciateyourcounter-offerbutfindittoolow.

谢谢您的还价，可我觉得太低了。

Usefulexpressionsandsentenc42UsefulexpressionsandsentencesWecan’tacceptyourofferunlessthepriceisreducedby5%.

除非你们减价5%，否则我们无法接受报盘。

I’mafraidIdon’tfindyourpricecompetitiveatall.

我看你们的报价毫无任何竞争性。

Letmemakeyouaspecialoffer.

好吧，我给你一个特别优惠价。

We’llgiveyouthepreferenceofouroffer.

我们将优先向你们报盘。

Thisofferisbasedonanexpandingmarketandiscompetitive.

此报盘着眼于扩大销路而且很有竞争性。

Theofferholdsgooduntil5o’clockp.m.June23,2000,Beijingtime.

报价有效期到1997年6月22日下午5点，北京时间。

Usefulexpressionsandsentenc43Usefulexpressionsandsentences报价：ThatisthebestIcando.这是最优惠的价格Ifyouordermore,wecanlowerthepriceevenmore.500initsianotexactlyabigorderforus.订得越多越优惠。500件对我们来说算不上可观的订量。Wearewillingtogodownto$3.50perunitforaminimumorderof5000.若最小订量超过5000件，我们愿意降至每件3.5美元。还价Iwashopingforalowerprice我希望价格再低点。$200perunitseemsabithightome单价200元有点贵了Ihappentoknowthatyouwentdownto$2.5perunitforanothercompany.我偶然得知你们给另外一家公司价格降到每件2.5美元Usefulexpressionsandsentenc44UsefulexpressionsandsentencesHaveyouconsideredgoingdowninprice?你考虑过降低价格吗？That‘sstillmorethanwearewillingtopay.这任然高于我们的期望价格。Ifthemarketisthere,wewilldefinitelyordermoreinthenextquarter.如果有市场，下季度我们肯定会多订。Theyhaveaminimumorderof10,000units他们的最小订量是10,000件I‘mafraidyouhavetotakecareoftheinsurancefees.恐怕你们得自己付保险费了。Usefulexpressionsandsentenc45enquirysheet 询价单quotation[kwEJ5teIF(E)n]n. 报价CFR 成本运费offer[5RfE(r)]n./v. 报盘besubjectto 以…为条件finalconfirmation 最后确认commission[kE5mIF(E)n]n. 佣金client[5klaIEnt]n. 客户CIF 成本运费加保险FOB 装运港船上交货favorable[5feIvErEb(E)l]adj. 优惠的NEWWORDS&EXPRESSIONS

NEWWORDS&EXPRESSIONS46dateofshipment 装运期putsth.onthemarket 投放市场sellingseason 销售旺季official[E5fIF(E)l]adj. 正式的firm[f\:m]adj. 有效的superior[su:5pIErIE(r)]adj. 优良的，上好的payment[5peImEnt]n. 支付trialorder 试订单irrevocableL/C 不可撤销信用证beinurgentneedof 急需makeshipment 装运

NEWWORDS&EXPRESSIONS

NEWWORDS&EXPRESSIONS47USEFULSENTENCES

询问对某产品感兴趣

1.MayIknowwhatparticularitemsyouareinterestedin?我想知道你们对哪个产品感兴趣？2.Whichitemareyouinterestedin?你们对哪个产品感兴趣？3.Wouldyoutellmewhatarticlesyouarekeenon?请你们告诉我们你们对哪个产品感兴趣？

USEFULSENTENCES询问对某产品感兴趣1.48USEFULSENTENCES1.MayIhavealookatyoursamples?我们可以看一看你们的样品吗？2.Canyoushowmeyourlatestcatalogues?你可以给我看看你们最新的商品目录吗？3.We’dliketohaveyourcataloguesandpricelistsforstudy.我们想要一些你们的目录和价格单研究一下。

索取资料

USEFULSENTENCES索取资料49USEFULSENTENCES1.Wouldyougivemeareferenceprice?你能给我一个参考价吗？2.MayIknowtheprices?我可以了解你们的价格吗？3.MayIhaveanideaofyourprices?我可以了解你们的价格情况吗？4.CouldyoumakeusanofferCIFVancouver?你可以按CIF温哥华来给我们报价吗？

询价

USEFULSENTENCES询价50USEFULSENTENCES1.Wecanofferyou500tonsofSoyBeansatUSD50pertonCIFC2NewYork.我们可以向你们报500吨大豆，每吨50美元CIFC2纽约。2.Hereisourofferfor1000setsofRacingBikes.这是我们1000辆赛车的报价。3.We’dliketoquoteyouourbestpricefor200dozenSportsShoesatAUD34perpairCFRMelbourneforshipmentinJune.我们给你方报200打运动鞋的最低价：每双34澳元CFR墨尔本，六月装运。

报价

USEFULSENTENCES报价51USEFULSENTENCES1.Howlongwillyoukeepyourofferopen?你方报盘有效期多长？2.Howlongdoesyou