保险公司训练式早会推动课件

“训练式早会”推动万一网保险资料下载门户网站“训练式早会”推动万一网保险资料下载门户网站1自我介绍成长历程：

2005年1月入司，担任综合内勤2011年3月

武进区拓筹建行政区2011年9月

行政区筹建成功2012年3月

晋升为正式行政区经理2016年4月

晋升为高级行政区经理荣誉：2012年荣获顾问营销业务部冠军2012荣获总公司决战金秋优秀团队2013年开门红一季度荣获常州分公司“开门红先锋团队”2013年五六联动被总公司评为寿险百强业务部2013年个人被评为优秀经理蓝鲸奖称号2014年开门红业务部顾部营销渠道常州分公司销售冠军2014年二季度蓝海业务部对抗赛获2015年入围IDA龙奖年会2015年分公司高峰会优秀行政区2015年分公司高峰会优秀行政区2015年总公司蓝海业务部2016年总公司蓝海业务部2016年国际龙奖IDA年会照片万一网保险资料下载门户网站1自我介绍成长历程：照片万一网保险资料下载门五项核心基础动作——主管的“作战图”

执行人：室经理①今天要拜访的客户在哪里？请把FC拿出来②约好了吗③路线与时间如何安排④上次谈了什么⑤这次打算做什么⑥准备的媒体在哪里？请拿出来⑦了解客户会提出什么拒绝问题

⑧会处理吗⑨计划推荐的产品是什么？请把专属建议书拿出来⑩要是客户不在，你还可以做什么区拓人的一天8:309:1510:0012:00执行人：区经理、早会功能组标准早会流程：区拓誓词激励时间

技能训练业务推动

结束动作执行人：区经理、新人训练功能组

每日120分钟训练(20天)60分钟专题训训练

30分钟集体辅导

30分钟活动管理执行人：室经理销售活动带动:以《幸福人生》（含新人四讲反馈表）推动团队销售活动增员活动带动:以《家门口的好工作》推动团队增员活动

执行人：区经理、活动功能组五项核心基础动作——主管的“作战图”年份标保期缴标保（万）期缴保费（万）201171712420122167432201335209142014495911862015617016992016（1-6月）69221884行政区经营情况万一网保险资料下载门户网站年份标保期缴标保（万）期缴保费（万）2011717124206个室总人力：71人8个室总人力：81人行政区架构8个室行政区架构一、怎样看待训练式早会二、我的训练式早会三、功能组的运作目录一、怎样看待训练式早会二、我的训练式早会三、功能组的运作目录怎样看待训练式早会一怎样看待训练式早会一目的不明确，内容拖拖拉拉管理者、主讲者的独角戏激励流于形式，不切实际未能获得参与者的共鸣墨守成规，缺乏创新一日之季在于晨，早会应全方位地对每个人进行引领、训练，提升竞争力（一）无效果的早会目的不明确，内容拖拖拉拉一日之季在于晨，早会应全方位地对每个8（二）有意义的早会早会从头到尾没有多余的话，轻松大家注意力集中，属员兴致高，积极回应，踊跃举手发言我的早会运作宗旨是全员参与运作，每个人都成为早会主人。8（二）有意义的早会早会从头到尾没有多余的话，轻松表现一：加大属员自信心、责任感和使命感表现二：早会效果会得到评估，促进了属员平时展业的信心，提升了能力，不用自己的眼光去评估一个属员的能力表现三：提升了增员的信心，每个人都有自信心，人人都想晋升，增员势头猛，劲头足表现一：加大属员自信心、责任感和使命感我的训练式早会二我的训练式早会二早会的运作组织：工具：制度：1、月早会总行事历2、周早会总菜单3、早会准备表4、早会调查反馈表功能组奖励办法、考核要求室经理负责组训早会功能小组区经理（一）早会运作早会的运作组织：工具：制度：1、月早会总行事历功能组奖励办法曾六二联合区3月早会行事历工作阶段第一周第二周第三周第四周经营主题强化主管经营管理技能新人成长、主管练兵新人成长、主管练兵全面冲刺、新人成长业绩目标主管：50%举绩主管：70%举绩主管：90%举绩主管：100％举绩新人：20%举绩新人：50%举绩新人：70％增员目标新增10人新增10人新增10人新增10人主管早会昨日工作汇报及当日工作安排，确保主管掌握当日工作重点并在二次早会中给予属员对应的辅导及训练星期12345671234567123456712345678:30-9:30宣导团队月度计划主管日工作模式甄选技巧二次早会经营迎新及拜师会产、创迎新及拜师会保险十大真相客户开拓之我见成功约访接洽的十二个黄金问题产、创魅力销售面谈购买保险的理由画图谈保险异议问题处理及促成不晒不成器产、创成功分享成功创富增员先行寻找事业伙伴增员话术秘籍如何高效运作创说会增员产、创曾六二联合区3月早会行事历工作阶段第一周第二周第三周第四周经周早会总菜单星期考勤管理主持人主讲人喜讯播报典范分享专题内容功能组一二三四五周早会总菜单星期考勤管理主持人主讲人喜讯播报典范分享专题内容早会准备表策划人：主持人：早会流程要求内容负责人所需物品会前提醒

互动问好

动感晨操

司歌司训

士气展示

喜讯报道

典范分享

专题训练

工作联系

领导训勉

顾问誓词

早会准备表策划人：主持人：早会流早会调查反馈表姓名：所属业务室：填写时间：为了更好地做好行政区早会经营，请您认真填写下表。您的意见是我们最宝贵的财富。让我们为行政区的发展共同努力吧！

1、今天行政区早会经营总体评价：□好评□中评□差评

内容：□好评□中评□差评

形式：□好评□中评□差评

主持人：□好评□中评□差评

2、您认为还有哪些地方可以改善？如何改善？早会调查反馈表姓名：所属业务室：（二）流程及要求提醒伙伴注意提醒伙伴调整状态使全体伙伴以最佳状态进入早会流程PPT流程提醒召集音乐响起主持人引导全体伙伴节奏掌声响起养成习惯目标运作要求1、会前提醒和互动问好（二）流程及要求提醒伙伴注意PPT流程提醒目标运作要求1、会2、动感晨操舒展筋骨提前热身调节全员情绪提高早会参与感活跃职场气氛增加早会吸引力领操者的带动是否有力？全员参与精神怎样？新晨操大家是否学会？要求轻松活泼、时常更换争取全员轮流参与带操目标运作要求2、动感晨操舒展筋骨提前热身领操者的带动是否有力？目标运作要3、司歌司训建设爱司感恩的营销文化营造健康向上的积极氛围庄重、严肃、认真全员齐声诵唱主持人、管理人员声音要响亮、富有激情，感染全员目标运作要求3、司歌司训建设爱司感恩的营销文化庄重、严肃、认真目标运作要4、士气展示及时掌握团队出勤情况鼓励出勤相互借力即时记录鼓励表扬重点追踪事后处理反馈目标运作要求4、士气展示及时掌握团队出勤情况即时记录目标运作要求5、喜讯报道正面激励榜样作用再接再厉马上行动事前准备热情高昂背景介绍结合重点目标运作要求主推什么就报什么业绩增员公司喜讯人事喜讯生活喜讯……报道内容5、喜讯报道正面激励事前准备目标运作要求主推什么就报什么报道6、典范分享成功分享，形成习惯团队精神，形成文化塑造标杆，营造氛围正面引导，激励效果对象的选定分享主题明确事先的沟通和演练帮助总结和引导善于发现和提炼通过分享要激励感染他人目标运作要求业绩拜访活动日志的运用心得成功的拒绝处理案例调整心态的方法……分享素材6、典范分享成功分享，形成习惯对象的选定目标运作要求业绩分享客户的来源他购买的是什么险种他提出什么问题你是如何解决的给大家的建议客户的来源7、专题训练调整心态解决问题培养人才全员训练提前确定主题事先沟通方向内容精炼务实多训练通关目标运作要求7、专题训练调整心态提前确定主题目标运作要求8、工作联系奖励办法宣布与奖品颁发宣导公司经营重点和政策公司经营方针政策、经营理念的传达提前与领导沟通内容进行延伸强调重点奖励办法宣布与奖品颁发业务进度分析激励目标运作要求8、工作联系奖励办法宣布与奖品颁发宣导公司经营重点和政策提前9、领导训勉增强权威性与吸引力强化和推动现阶段的经营主题鼓励表扬引导激励心态建设目标运作要求9、领导训勉增强权威性与吸引力鼓励表扬目标运作要求保险公司训练式早会推动课件转介绍的经营，其实是不断的训练，是不断的引导，是习惯的养成工具再有效，方法再多样，媒体再吸引，技能再厉害，如不利用，如不坚持，如不形成常态，也是白搭（三）案例：转介绍在训练式早会中的训练转介绍的经营，其实是不断的训练，是不断的引导，是习惯的养成（转介绍技能在训练式早会重的学习与传承：1、早会现场优秀高手打电话给客户，索取转介绍，做示范让新人信服，给新人信心2、训练者敢于向伙伴们提出要求，伙伴们敢于向客户提出要求，每个人必须挨个通关，挨个打电话索取转介绍或者当面索取转介绍转介绍技能在训练式早会重的学习与传承：3、每次签单成果后的典范分享注重经验的传承，而非激动过后的淡忘，每次都总结出亮点和金句，作传授与训练，让一个人的成功照亮更多人的前行道路4、早会职场训练与市场实战相结合，把职场训练当做是市场实战来严格要求自己，又把市场实战当作是职场训练来拥有良好心态，讲得好，都会有收获3、每次签单成果后的典范分享注重经验的传承，而非激动过后的淡功能组的运作三功能组的运作三（一）功能组的建立早会功能小组成员的不断更新定期的会议进行训练与评估给出具体的经营目标荣誉激励制定计划和流程（一）功能组的建立早会功能成员的定期的会议给出具体荣誉制定计策划规划组：负责策划安排早会内容，制定行事历协调和联系各环节的落实布置各岗位的具体工作和工作的完成进度早会运作组：负责每日早会的主持

相关流程人员的落实工作（二）功能组的职能策划规划组：负责策划安排早会内容，制定行事历（二）功能组的职纪律考勤组：部门各类会议的出勤监督管理执行部门乐捐制度职场布置后援支持组：各类设备以及媒体的准备追踪管理组：负责数据收集，包括本月开单、荣誉达成、方案达成，新人举绩的追踪等纪律考勤组：部门各类会议的出勤监督管理（三）功能组运作模式1、组织早会：（1）月计划（2）周计划（3）每日操作：事前：提前一天检查早会的准备情况事中：评估早会质量事后：总结、反馈（与专员沟通，了解需求、评估效果、收集资料）（三）功能组运作模式1、组织早会：2、评估早会：每天抽取部分伙伴填写《早会调查反馈表》汇总到负责组训处3、荣誉奖励：优先参加公司各项培训（如：讲师培训）优先参加行政区的各项活动优先评选优秀兼讲职场照片张贴2、评估早会：每天抽取部分伙伴填写《早会调查反馈表》汇总到负未来发展规划文化建设：感恩、创新、勤奋、团结、互助三年内打造：大区大室，千人精英队伍团队，百个业务室，提升专业度，为客户量身定制家庭理财规划做爱心事业，帮助贫困失学儿童未来发展规划文化建设：感恩、创新、勤奋、团结、互助Thankyou凡是工作，必有计划;凡是计划，必有结果;凡是结果，必有责任;凡是责任，必有检查;凡是检查，必有惩罚。Thankyou凡是工作，必有计划;凡是计划，必有结果“训练式早会”推动万一网保险资料下载门户网站“训练式早会”推动万一网保险资料下载门户网站39自我介绍成长历程：

2005年1月入司，担任综合内勤2011年3月

武进区拓筹建行政区2011年9月

行政区筹建成功2012年3月

晋升为正式行政区经理2016年4月

晋升为高级行政区经理荣誉：2012年荣获顾问营销业务部冠军2012荣获总公司决战金秋优秀团队2013年开门红一季度荣获常州分公司“开门红先锋团队”2013年五六联动被总公司评为寿险百强业务部2013年个人被评为优秀经理蓝鲸奖称号2014年开门红业务部顾部营销渠道常州分公司销售冠军2014年二季度蓝海业务部对抗赛获2015年入围IDA龙奖年会2015年分公司高峰会优秀行政区2015年分公司高峰会优秀行政区2015年总公司蓝海业务部2016年总公司蓝海业务部2016年国际龙奖IDA年会照片万一网保险资料下载门户网站1自我介绍成长历程：照片万一网保险资料下载门五项核心基础动作——主管的“作战图”

执行人：室经理①今天要拜访的客户在哪里？请把FC拿出来②约好了吗③路线与时间如何安排④上次谈了什么⑤这次打算做什么⑥准备的媒体在哪里？请拿出来⑦了解客户会提出什么拒绝问题

⑧会处理吗⑨计划推荐的产品是什么？请把专属建议书拿出来⑩要是客户不在，你还可以做什么区拓人的一天8:309:1510:0012:00执行人：区经理、早会功能组标准早会流程：区拓誓词激励时间

技能训练业务推动

结束动作执行人：区经理、新人训练功能组

每日120分钟训练(20天)60分钟专题训训练

30分钟集体辅导

30分钟活动管理执行人：室经理销售活动带动:以《幸福人生》（含新人四讲反馈表）推动团队销售活动增员活动带动:以《家门口的好工作》推动团队增员活动

执行人：区经理、活动功能组五项核心基础动作——主管的“作战图”年份标保期缴标保（万）期缴保费（万）201171712420122167432201335209142014495911862015617016992016（1-6月）69221884行政区经营情况万一网保险资料下载门户网站年份标保期缴标保（万）期缴保费（万）2011717124206个室总人力：71人8个室总人力：81人行政区架构8个室行政区架构一、怎样看待训练式早会二、我的训练式早会三、功能组的运作目录一、怎样看待训练式早会二、我的训练式早会三、功能组的运作目录怎样看待训练式早会一怎样看待训练式早会一目的不明确，内容拖拖拉拉管理者、主讲者的独角戏激励流于形式，不切实际未能获得参与者的共鸣墨守成规，缺乏创新一日之季在于晨，早会应全方位地对每个人进行引领、训练，提升竞争力（一）无效果的早会目的不明确，内容拖拖拉拉一日之季在于晨，早会应全方位地对每个46（二）有意义的早会早会从头到尾没有多余的话，轻松大家注意力集中，属员兴致高，积极回应，踊跃举手发言我的早会运作宗旨是全员参与运作，每个人都成为早会主人。8（二）有意义的早会早会从头到尾没有多余的话，轻松表现一：加大属员自信心、责任感和使命感表现二：早会效果会得到评估，促进了属员平时展业的信心，提升了能力，不用自己的眼光去评估一个属员的能力表现三：提升了增员的信心，每个人都有自信心，人人都想晋升，增员势头猛，劲头足表现一：加大属员自信心、责任感和使命感我的训练式早会二我的训练式早会二早会的运作组织：工具：制度：1、月早会总行事历2、周早会总菜单3、早会准备表4、早会调查反馈表功能组奖励办法、考核要求室经理负责组训早会功能小组区经理（一）早会运作早会的运作组织：工具：制度：1、月早会总行事历功能组奖励办法曾六二联合区3月早会行事历工作阶段第一周第二周第三周第四周经营主题强化主管经营管理技能新人成长、主管练兵新人成长、主管练兵全面冲刺、新人成长业绩目标主管：50%举绩主管：70%举绩主管：90%举绩主管：100％举绩新人：20%举绩新人：50%举绩新人：70％增员目标新增10人新增10人新增10人新增10人主管早会昨日工作汇报及当日工作安排，确保主管掌握当日工作重点并在二次早会中给予属员对应的辅导及训练星期12345671234567123456712345678:30-9:30宣导团队月度计划主管日工作模式甄选技巧二次早会经营迎新及拜师会产、创迎新及拜师会保险十大真相客户开拓之我见成功约访接洽的十二个黄金问题产、创魅力销售面谈购买保险的理由画图谈保险异议问题处理及促成不晒不成器产、创成功分享成功创富增员先行寻找事业伙伴增员话术秘籍如何高效运作创说会增员产、创曾六二联合区3月早会行事历工作阶段第一周第二周第三周第四周经周早会总菜单星期考勤管理主持人主讲人喜讯播报典范分享专题内容功能组一二三四五周早会总菜单星期考勤管理主持人主讲人喜讯播报典范分享专题内容早会准备表策划人：主持人：早会流程要求内容负责人所需物品会前提醒

互动问好

动感晨操

司歌司训

士气展示

喜讯报道

典范分享

专题训练

工作联系

领导训勉

顾问誓词

早会准备表策划人：主持人：早会流早会调查反馈表姓名：所属业务室：填写时间：为了更好地做好行政区早会经营，请您认真填写下表。您的意见是我们最宝贵的财富。让我们为行政区的发展共同努力吧！

1、今天行政区早会经营总体评价：□好评□中评□差评

内容：□好评□中评□差评

形式：□好评□中评□差评

主持人：□好评□中评□差评

2、您认为还有哪些地方可以改善？如何改善？早会调查反馈表姓名：所属业务室：（二）流程及要求提醒伙伴注意提醒伙伴调整状态使全体伙伴以最佳状态进入早会流程PPT流程提醒召集音乐响起主持人引导全体伙伴节奏掌声响起养成习惯目标运作要求1、会前提醒和互动问好（二）流程及要求提醒伙伴注意PPT流程提醒目标运作要求1、会2、动感晨操舒展筋骨提前热身调节全员情绪提高早会参与感活跃职场气氛增加早会吸引力领操者的带动是否有力？全员参与精神怎样？新晨操大家是否学会？要求轻松活泼、时常更换争取全员轮流参与带操目标运作要求2、动感晨操舒展筋骨提前热身领操者的带动是否有力？目标运作要3、司歌司训建设爱司感恩的营销文化营造健康向上的积极氛围庄重、严肃、认真全员齐声诵唱主持人、管理人员声音要响亮、富有激情，感染全员目标运作要求3、司歌司训建设爱司感恩的营销文化庄重、严肃、认真目标运作要4、士气展示及时掌握团队出勤情况鼓励出勤相互借力即时记录鼓励表扬重点追踪事后处理反馈目标运作要求4、士气展示及时掌握团队出勤情况即时记录目标运作要求5、喜讯报道正面激励榜样作用再接再厉马上行动事前准备热情高昂背景介绍结合重点目标运作要求主推什么就报什么业绩增员公司喜讯人事喜讯生活喜讯……报道内容5、喜讯报道正面激励事前准备目标运作要求主推什么就报什么报道6、典范分享成功分享，形成习惯团队精神，形成文化塑造标杆，营造氛围正面引导，激励效果对象的选定分享主题明确事先的沟通和演练帮助总结和引导善于发现和提炼通过分享要激励感染他人目标运作要求业绩拜访活动日志的运用心得成功的拒绝处理案例调整心态的方法……分享素材6、典范分享成功分享，形成习惯对象的选定目标运作要求业绩分享客户的来源他购买的是什么险种他提出什么问题你是如何解决的给大家的建议客户的来源7、专题训练调整心态解决问题培养人才全员训练提前确定主题事先沟通方向内容精炼务实多训练通关目标运作要求7、专题训练调整心态提前确定主题目标运作要求8、工作联系奖励办法宣布与奖品颁发宣导公司经营重点和政策公司经营方针政策、经营理念的传达提前与领导沟通内容进行延伸强调重点奖励办法宣布与奖品颁发业务进度分析激励目标运作要求8、工作联系奖励办法宣布与奖品颁发宣导公司经营重点和政策提前9、领导训勉增强权威性与吸引力强化和推动现阶段的经营主题鼓励表扬引导激励心态建设目标运作要求9、领导训勉增强权威性与吸引力鼓励表扬目标运作要求保险公司训练式早会推动课件转介绍的经营，其实是不断的训练，是不断的引导，是习惯的养成工具再有效，方法再多样，媒体再吸引，技能再厉害，如不利用，如不坚持，如不形成常态，也是白搭（三）案例：转介绍在训练式早会中的训练转介绍的经营，其实是不断的训练，是不断的引导，是习惯的养成（转介绍技能在训练式早会重的学习与传承：1、早会现场优秀高手打电话给客户，索取转介绍，做示范让新人信服，给新人信心2、训练者敢于向伙伴们提出要求，伙伴们敢于向客户提出要求，每个人必须挨个通关，挨个打电话索取转介绍或