国际货代销售与报价课件

第二章国际货代销售与报价

引导案例：

小王是某国际货运有限公司的新员工。人事部把他分配到业务部，经理没有让他跟踪老客户，而是让他去开发新客户。小王每天埋头打电话开发新客户，平均每天打60个电话，其中态度较好、肯听小王介绍的客户只有一两个，多数人的答复是：“不需要！”熬过了艰难的一个多月，小王的业务终于开始有些起色。运输旺季马上要开始了，业务繁忙时，小王会接到很多客户的询价电话，很多目的港他根本没听说过，更不用说查找哪条航线了，往往当时回答不上来，为此流失了不少客户。

国际货运代理实务第二章国际货代销售与报价国际货运代理实务第二章国际货代销售与报价

小王后来学会记下客户的电话，当时回答不了的就事后做功课再联系客户，因此倒也接了几单。可到客户正式委托这单业务的时候，有很多次经理会再提高报价，为此引起不少客户的投诉，也让小王没少挨骂。慢慢小王才发现，船公司的报价会不断更新，各家船公司的航线和报价也会不同，而各条航线的运价结构也不尽相同；再加上货物类型不同带来的报价变化、除了海运费用外还有不少其他费用等，怪不得自己报价时总是会漏掉一些费用呢。他觉得必须好好学习总结一下。思考题：1．国际货代企业的业务人员应该如何开拓新客户？2．国际货代业务的报价工作该如何进行？3．发给客户的国际空运、海运报价表该如何制作？

国际货运代理实务第二章国际货代销售与报价小王后来学会记下客户的第二章国际货代销售与报价

第一节国际货代市场营销基础一.国际货代服务产品1.揽货、订舱(含租船、包机、包舱)、托运、仓储、包装；2.货物的监装、监卸、集装箱拼装拆箱、分拨、中转及相关的短途运输服务；3.报关、报检、报验、保险；4.缮制签发有关单证、交付或收取运费、结算及交付或收取杂费；5.国际展品、私人物品及过境货物运输代理；6.国际多式联运、集运；7.国际快递不含私人信函；8.咨询及其他国际货运代理业务。

国际货运代理实务第二章国际货代销售与报价第一节国际第二章国际货代销售与报价

二、国际货代企业揽货的程序：(一)揽货的概念:揽货（Canvass）顾名思义招揽货源，是指国际货运代理企业通过一定的营销手段争取对货物的承运权，以期获得最好的经营效益的行为。大部分情况下它是国际货运代理企业的一项职能，(二)揽货的一般程序1.锁定目标客户2.做好预约前的准备3.电话预约4.洽谈业务5.签订合约

国际货运代理实务第二章国际货代销售与报价国际货运第二章国际货代销售与报价

(三)揽货的常用方式:1.电话联系2.上门拜访3.网络4.关系营销

国际货运代理实务第二章国际货代销售与报价国际货运第二节国际货代的运价与运费

一、国际海运运价与运费（一）基本航线1.太平洋航线组2.大西洋航线组3.印度洋航线组4.世界集装箱海运干线远东-北美航线北美-欧洲、地中海航线欧洲地中海——远东航线远东——澳大利亚航线澳新——北美航线欧洲、地中海——西非、南非航线

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费（二）港口1.基本港：是指船公司的船定期挂靠的港口2.非基本港：凡是基本港以外的都称为非基本港3.各主要船公司基本港：（1）欧洲基本港：中远、CMA等鹿特丹汉堡安特卫普菲利克斯托勒阿弗尔

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费（二）港口国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费

（2）地中海基本港那不勒斯热那亚巴塞罗那瓦伦西亚福斯

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费

（3）日本基本港：

东京横滨大阪神户名古屋门司

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费

（4）美西基本港洛杉矶、长滩、奥克兰、西雅图

（5）美东基本港：纽约诺福克查尔斯顿萨凡那

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费（4）美西基本港国际货运代第二节国际货代的运价与运费

（三）船公司作为国际货代企业的销售人员，开展业务的一项基本功就是熟知国内外各大船公司的基本情况，包括中英文、缩写、标志等，如表2-2所示。

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费（三）船公司国际货运代理实第二节国际货代的运价与运费

三、船公司

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费三、船公司国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费

（四）班轮运费1.班轮运费的组成：基本运费+附加运费2.件杂货班轮运费的计算:【实例2-1】福州某公司出口一批货物到法国马赛，重量为5吨，体积为7立方米，单价为CFR马赛每箱20美元。已知该货物为八级，计算标准为W/M（重量吨/体积吨），每运费吨运费100美元，另征收转船附加费20%，燃油附加费10%。请计算应收运费。

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代第二节国际货代的运价与运费

【实践练习】厦门某公司出口一批货物到英国南安普顿，重量为13吨，体积为5立方米，单价为CFR南安普顿每箱20美元。已知该货物为八级，计算标准为W/M，每运费吨运费90美元，另征收燃油附加费10%，请计算应收运费。

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代第二节国际货代的运价与运费

3.集装箱班轮运费的计算(通常有两种)（1）算法与件杂费班轮相同（2）包箱费率方法1)整箱运价2)拼箱运价

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代第二节国际货代的运价与运费

国际货运代理实务【实例2-2】福州市轻工进出口有限公司的业务员孙小姐有一批货物运往德国汉堡，此票货物一共155CBM/25000KGS。结合集装箱尺寸、内容积及集装箱承重的相关知识，货运公司业务员小林计算出此票货物可以安排120‘GP240’HQ。请根据表2-3计算此票货物的总海运费。

第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务【实例2-2第二节国际货代的运价与运费

国际货运代理实务【实践练习】福建省外贸中心集团有限公司的业务员陈先生有一批货物运往比利时安特卫普，此票货物一共80CBM/22000KGS。结合集装箱尺寸、内容积及集装箱承重的相关知识，货运公司业务员小林计算出此票货物可以安排120‘GP140’HQ。请根据表2-3计算此票货物的总海运费。

第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务【实践练习】第二节国际货代的运价与运费

国际货运代理实务【实例2-3】集装箱拼箱运费的计算福建省家具进出口公司有两批货物出口，一批为2.5吨/10立方米，运往西班牙巴塞罗那，另一批为5吨/3.5立方米，运往加拿大温哥华。请根据表2-4及拼箱计费的相关标准，请计算这两批货物的总运费？

第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务【实例2-3第二节国际货代的运价与运费

国际货运代理实务【实践练习】1．福建省工艺品进出口公司有一批货物出口，货物重量体积为5吨/8立方米，运往布里斯班，请根据表2-3及拼箱计费的相关标准，计算这批货物的运费。2．厦门宏达进出口有限公司有一批货物出口，货物重量体积为9吨/8立方米，运往德班，请根据表2-3及拼箱计费的相关标准，计算这批货物的运费。

第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务【实践练习】第二节国际货代的运价与运费

二、国际空运运价与运费（一）航线（二）世界各大洲的重要航空港亚洲：香港、新加坡、北京、上海等欧洲：北美洲：

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费二、国际空运运价与运费国第二节国际货代的运价与运费

（三）航空公司

（1）荷兰皇家航空公司（KLM）（2）国泰航空有限公司（3）德国汉莎航空股份公司（简称“汉莎航空”）（4）新加坡航空公司

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费（三）航空公司国际货运第二节国际货代的运价与运费

（5）澳洲航空公司（6）全日本空输株式会社（7）美国航空公司（8）美国西北航空公司

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费（5）澳洲航空公司国际货运第二节国际货代的运价与运费

（9）大韩航空株式会社（10）港龙航空有限公司（11）长荣航空公司（12）卢森堡国际货运航空公司

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费（9）大韩航空株式会社国际第二节国际货代的运价与运费

（四）空运常用代码1.城市三字代码我国部分城市三字代码如表2-4所示：

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费

（四）空运常用代码1.城市三字代码

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费

（五）空运运价与运费1.空运运价又称费率，可以理解为单价2.空运运费相关概念（1）空运运费（FreightCharges)（2）其他费用(OtherCharges)

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费

（3）计费重量(Chargeableweight)

计费重量：实际毛重和体积重量两者取大者体积重量=长X宽X高/6000计费重量以0.5公斤为最小单位（4）最低运费(minimumweight)

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费

3.IATA运价和协议运价(1)IATA运价的计算在实践中主要应用于填制航空货运单时，国际航协规定，航空主运单上必须填制IATA公布的运价。(2)协议运价主要应用于航空公司与货代公司之间的结算价格，以及货代公司与客户之间的报价。

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运第二节国际货代的运价与运费

4.空运运费的计算举例（1）IATA运价的计算。

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费4.空运运费的计算举例国际第二节国际货代的运价与运费

（1）IATA运价的计算。

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费

（2）协议运价的计算。

国际空运的协议运价是分等级来享受不同运价的，不同的重量等级的运价是不同的。常见的等级是N、45KG、100KG、300KG、500KG、1000KG等，其中“N”代表的是0～45KG，“45KG”代表的是45KG以上（45KG～99KG），以此类推。

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费

华贸国际空运福州分公司有一批货物，排载给东方航空公司福州营业部承运，路线为福州—上海—法兰克福，货物共10箱，规格为40CMX30CMX50CM，毛重为5KGS/箱。请计算：根据表2-119的协议运价，这批货物应付给东方航空公司的空运运费是多少？

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费

国际货运代理实务第三节国际货代的海空运报价表示范

第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务第三节国第二节国际货代的运价与运费

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务第三节

国际空海运报价表的填制

一、海运报价表1.海运报价表的主要内容

必要的称呼及信息备注起运港、目的港运价明细船公司截关时间离港时间全程时间价格有效期

国际货运代理实务第三节国际空海运报价表的填制国际货运代理实务第三节

国际空海运报价表的填制

国际货运代理实务第三节国际空海运报价表的填制国际货运代理实务第二章国际货代销售与报价二、岗位实践技能模拟1.福建省华闽进出口公司业务员黄先生近期主要开拓美国东部市场，国外客户需要黄先生对美国东部海运基本港运价报价。黄先生向与其配合的福建中艺行国际物流有限公司的业务员小夏进行询价。小夏在接到咨询后，对这项业务的相关需求进行了解，并了解相关船公司的舱位状况，随后整理并提供一份报价表给黄先生。●相关知识准备1．美国东部海运基本港常识及中英文名称2．国际海运价格计价体系（如整柜、拼箱、常见柜型等）3．出口口岸相关航线的海运价格行情及优势船公司的运价4．国际海运报价表的常见格式

国际货运代理实务第二章国际货代销售与报价二、岗位实践技能模拟国际货第二章国际货代销售与报价1．美国东部海运基本港常识及中英文名称纽约newyork诺福克norfolk查尔斯顿charleston巴尔的摩baltimore萨凡那savannah迈阿密miami

2．国际海运价格计价体系（如整柜、拼箱、常见柜型等）3．出口口岸相关航线的海运价格行情及优势船公司的运价4．国际海运报价表的常见格式

国际货运代理实务第二章国际货代销售与报价1．美国东部海运基本港常识及中第三节

国际空海运报价表的填制

三、空运报价表1.空运报价表的主要内容

必要的称呼及信息备注目的港分等级的运价明细航空公司始发航班（ETD)等

价格有效期

国际货运代理实务第三节国际空海运报价表的填制国际货运代理实务第二章国际货代销售与报价

国际货运代理实务第二章国际货代销售与报价国际货运代理实务第二章国际货代销售与报价

国际货运代理实务第二章国际货代销售与报价国际货运代理实务第二章国际货代销售与报价四、岗位技能实训：制作国际空运报价表

工作情境：小林是林德国际物流公司销售部的一名业务代表。他在联系拜访了AOC公司的物流部李经理后，李经理要求他在最短的时间内报出本公司优势空运航线（主要德国和英国的主要航空港的优惠运价，并以邮件或传真方式发送给他。●相关知识准备1．国际空运主要机场的中英文名称及三字代码（航空三字代码可上网查找及下载）2．国际空运价格计价体系3．所在地区的国际空运市场行情4．国际空运报价表的常见格式

国际货运代理实务第二章国际货代销售与报价四、岗位技能实训：制作国际空运第二章国际货代销售与报价四、岗位技能实训：制作国际空运报价表

1．国际空运主要机场的中英文名称及三字代码（航空三字代码可上网查找及下载）德国：FRA、HAM、MUC英国：LON、MAN2．国际空运价格计价体系3．所在地区的国际空运市场行情4．国际空运报价表的常见格式

国际货运代理实务第二章国际货代销售与报价四、岗位技能实训：制作国际空运第二章国际货代销售与报价

引导案例：

小王是某国际货运有限公司的新员工。人事部把他分配到业务部，经理没有让他跟踪老客户，而是让他去开发新客户。小王每天埋头打电话开发新客户，平均每天打60个电话，其中态度较好、肯听小王介绍的客户只有一两个，多数人的答复是：“不需要！”熬过了艰难的一个多月，小王的业务终于开始有些起色。运输旺季马上要开始了，业务繁忙时，小王会接到很多客户的询价电话，很多目的港他根本没听说过，更不用说查找哪条航线了，往往当时回答不上来，为此流失了不少客户。

国际货运代理实务第二章国际货代销售与报价国际货运代理实务第二章国际货代销售与报价

小王后来学会记下客户的电话，当时回答不了的就事后做功课再联系客户，因此倒也接了几单。可到客户正式委托这单业务的时候，有很多次经理会再提高报价，为此引起不少客户的投诉，也让小王没少挨骂。慢慢小王才发现，船公司的报价会不断更新，各家船公司的航线和报价也会不同，而各条航线的运价结构也不尽相同；再加上货物类型不同带来的报价变化、除了海运费用外还有不少其他费用等，怪不得自己报价时总是会漏掉一些费用呢。他觉得必须好好学习总结一下。思考题：1．国际货代企业的业务人员应该如何开拓新客户？2．国际货代业务的报价工作该如何进行？3．发给客户的国际空运、海运报价表该如何制作？

国际货运代理实务第二章国际货代销售与报价小王后来学会记下客户的第二章国际货代销售与报价

第一节国际货代市场营销基础一.国际货代服务产品1.揽货、订舱(含租船、包机、包舱)、托运、仓储、包装；2.货物的监装、监卸、集装箱拼装拆箱、分拨、中转及相关的短途运输服务；3.报关、报检、报验、保险；4.缮制签发有关单证、交付或收取运费、结算及交付或收取杂费；5.国际展品、私人物品及过境货物运输代理；6.国际多式联运、集运；7.国际快递不含私人信函；8.咨询及其他国际货运代理业务。

国际货运代理实务第二章国际货代销售与报价第一节国际第二章国际货代销售与报价

二、国际货代企业揽货的程序：(一)揽货的概念:揽货（Canvass）顾名思义招揽货源，是指国际货运代理企业通过一定的营销手段争取对货物的承运权，以期获得最好的经营效益的行为。大部分情况下它是国际货运代理企业的一项职能，(二)揽货的一般程序1.锁定目标客户2.做好预约前的准备3.电话预约4.洽谈业务5.签订合约

国际货运代理实务第二章国际货代销售与报价国际货运第二章国际货代销售与报价

(三)揽货的常用方式:1.电话联系2.上门拜访3.网络4.关系营销

国际货运代理实务第二章国际货代销售与报价国际货运第二节国际货代的运价与运费

一、国际海运运价与运费（一）基本航线1.太平洋航线组2.大西洋航线组3.印度洋航线组4.世界集装箱海运干线远东-北美航线北美-欧洲、地中海航线欧洲地中海——远东航线远东——澳大利亚航线澳新——北美航线欧洲、地中海——西非、南非航线

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费（二）港口1.基本港：是指船公司的船定期挂靠的港口2.非基本港：凡是基本港以外的都称为非基本港3.各主要船公司基本港：（1）欧洲基本港：中远、CMA等鹿特丹汉堡安特卫普菲利克斯托勒阿弗尔

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费（二）港口国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费

（2）地中海基本港那不勒斯热那亚巴塞罗那瓦伦西亚福斯

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费

（3）日本基本港：

东京横滨大阪神户名古屋门司

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费

（4）美西基本港洛杉矶、长滩、奥克兰、西雅图

（5）美东基本港：纽约诺福克查尔斯顿萨凡那

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费（4）美西基本港国际货运代第二节国际货代的运价与运费

（三）船公司作为国际货代企业的销售人员，开展业务的一项基本功就是熟知国内外各大船公司的基本情况，包括中英文、缩写、标志等，如表2-2所示。

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费（三）船公司国际货运代理实第二节国际货代的运价与运费

三、船公司

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费三、船公司国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费

（四）班轮运费1.班轮运费的组成：基本运费+附加运费2.件杂货班轮运费的计算:【实例2-1】福州某公司出口一批货物到法国马赛，重量为5吨，体积为7立方米，单价为CFR马赛每箱20美元。已知该货物为八级，计算标准为W/M（重量吨/体积吨），每运费吨运费100美元，另征收转船附加费20%，燃油附加费10%。请计算应收运费。

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代第二节国际货代的运价与运费

【实践练习】厦门某公司出口一批货物到英国南安普顿，重量为13吨，体积为5立方米，单价为CFR南安普顿每箱20美元。已知该货物为八级，计算标准为W/M，每运费吨运费90美元，另征收燃油附加费10%，请计算应收运费。

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代第二节国际货代的运价与运费

3.集装箱班轮运费的计算(通常有两种)（1）算法与件杂费班轮相同（2）包箱费率方法1)整箱运价2)拼箱运价

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代第二节国际货代的运价与运费

国际货运代理实务【实例2-2】福州市轻工进出口有限公司的业务员孙小姐有一批货物运往德国汉堡，此票货物一共155CBM/25000KGS。结合集装箱尺寸、内容积及集装箱承重的相关知识，货运公司业务员小林计算出此票货物可以安排120‘GP240’HQ。请根据表2-3计算此票货物的总海运费。

第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务【实例2-2第二节国际货代的运价与运费

国际货运代理实务【实践练习】福建省外贸中心集团有限公司的业务员陈先生有一批货物运往比利时安特卫普，此票货物一共80CBM/22000KGS。结合集装箱尺寸、内容积及集装箱承重的相关知识，货运公司业务员小林计算出此票货物可以安排120‘GP140’HQ。请根据表2-3计算此票货物的总海运费。

第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务【实践练习】第二节国际货代的运价与运费

国际货运代理实务【实例2-3】集装箱拼箱运费的计算福建省家具进出口公司有两批货物出口，一批为2.5吨/10立方米，运往西班牙巴塞罗那，另一批为5吨/3.5立方米，运往加拿大温哥华。请根据表2-4及拼箱计费的相关标准，请计算这两批货物的总运费？

第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务【实例2-3第二节国际货代的运价与运费

国际货运代理实务【实践练习】1．福建省工艺品进出口公司有一批货物出口，货物重量体积为5吨/8立方米，运往布里斯班，请根据表2-3及拼箱计费的相关标准，计算这批货物的运费。2．厦门宏达进出口有限公司有一批货物出口，货物重量体积为9吨/8立方米，运往德班，请根据表2-3及拼箱计费的相关标准，计算这批货物的运费。

第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务【实践练习】第二节国际货代的运价与运费

二、国际空运运价与运费（一）航线（二）世界各大洲的重要航空港亚洲：香港、新加坡、北京、上海等欧洲：北美洲：

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费二、国际空运运价与运费国第二节国际货代的运价与运费

（三）航空公司

（1）荷兰皇家航空公司（KLM）（2）国泰航空有限公司（3）德国汉莎航空股份公司（简称“汉莎航空”）（4）新加坡航空公司

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费（三）航空公司国际货运第二节国际货代的运价与运费

（5）澳洲航空公司（6）全日本空输株式会社（7）美国航空公司（8）美国西北航空公司

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费（5）澳洲航空公司国际货运第二节国际货代的运价与运费

（9）大韩航空株式会社（10）港龙航空有限公司（11）长荣航空公司（12）卢森堡国际货运航空公司

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费（9）大韩航空株式会社国际第二节国际货代的运价与运费

（四）空运常用代码1.城市三字代码我国部分城市三字代码如表2-4所示：

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（四）空运常用代码1.城市三字代码

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（五）空运运价与运费1.空运运价又称费率，可以理解为单价2.空运运费相关概念（1）空运运费（FreightCharges)（2）其他费用(OtherCharges)

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费

（3）计费重量(Chargeableweight)

计费重量：实际毛重和体积重量两者取大者体积重量=长X宽X高/6000计费重量以0.5公斤为最小单位（4）最低运费(minimumweight)

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费

3.IATA运价和协议运价(1)IATA运价的计算在实践中主要应用于填制航空货运单时，国际航协规定，航空主运单上必须填制IATA公布的运价。(2)协议运价主要应用于航空公司与货代公司之间的结算价格，以及货代公司与客户之间的报价。

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运第二节国际货代的运价与运费

4.空运运费的计算举例（1）IATA运价的计算。

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费4.空运运费的计算举例国际第二节国际货代的运价与运费

（1）IATA运价的计算。

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费

（2）协议运价的计算。

国际空运的协议运价是分等级来享受不同运价的，不同的重量等级的运价是不同的。常见的等级是N、45KG、100KG、300KG、500KG、1000KG等，其中“N”代表的是0～45KG，“45KG”代表的是45KG以上（45KG～99KG），以此类推。

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费

华贸国际空运福州分公司有一批货物，排载给东方航空公司福州营业部承运，路线为福州—上海—法兰克福，货物共10箱，规格为40CMX30CMX50CM，毛重为5KGS/箱。请计算：根据表2-119的协议运价，这批货物应付给东方航空公司的空运运费是多少？

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费

国际货运代理实务第三节国际货代的海空运报价表示范

第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务第三节国第二节国际货代的运价与运费

国际货运代理实务第二节国际货代的运价与运费国际货运代理实务第三节

国际空海运报价表的填制

一、海运报价表1.海运报价表的主要内容

必要的称呼及信息