《组织与社会交往》第5章方向比距离更重要-战略与战略执行

《组织与社会交往》第5章方向比距离更重要

——战略与战略执行本章导入案例：把你的人生目标写下来战略决定生死，方向比距离更重要本章教学共4课时——2课时用于学习战略与战略管理的相关知识

2课时用于仿真练习，列出个人求职的SWOT分析矩阵，对自己进行一次全面、系统的分析与把握

把你的人生目标写下来

中国的哲人说“吾日三省吾身”。西方的哲人说“世界上最难的事情是了解自己”。我的感觉怎么样？我到底想要什么？我最大的目标是什么？我最想实现的目标是什么？我最最重要的事情是什么？

把你的人生目标写下来目标能使你看清自己的使命目标能让你安排事情的轻重缓急目标引导你发挥潜能目标使你未雨绸缪目标有助于你实现理想和愿望

设定目标要注意你的目标必须是长期的

四个关键词

习惯坚持放弃耐力

耐力管理故事：骏马与骆驼

放弃数学老师的话：

人生，就像我们坐车去目的地，沿途风景很美，美的让人心醉，情不自禁的想下车看看，但是你拼命要忍住，因为这不是你要去的地方。如果你忍不住下了车，那车绝不会等你。虽然你还可以搭上另一辆车，但已不是原来的那辆，你就算到达了目的地，也不再是生命中准时的那一刻。

坚持

当处于弱势时，要懂得坚持，要有足够的克制自己对短期利益追求的欲望。失败不是因为笨，更多的是因为不能够坚持，不懂得放弃。当习惯一旦养成之后它就像在模型中硬化了的水泥块

——很难打破了。

习惯积极主动目标明确要事第一换位思考团结协作学会微笑设定目标要注意你的目标必须是特定的

一个猎人，当他面对树上的一群鸟时，如果说他能打下几只鸟的话，那么他肯定不是向这群鸟射击，几只鸟的收获一定是猎人瞄准特定目标的结果。

设定目标要注意你的目标一定要远大正如走路。1公里路和10公里路的目标，你的心理反应是不同的。

你必须实践自己的目标

方向比距离重要新龟兔赛跑的故事：

兔子没有打盹，却同样输掉了。为什么？因为兔子求胜心切，跑错了方向。南辕北辙的故事：方向比距离重要如果方向错了，停止就是进步

没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。

——出自荷马史诗《奥德赛》

方向比距离重要

要认清方向的重要性，不管是个人还是组织的发展，都要制定并坚定不移地恪守战略方向。

战略管理概述

从管理学上看，“隆中对”就是一个宏伟的蓝图，是一个成功的战略规划。既分析了对方的优势：（以反衬出自身的威胁）曹操挟天子以令诸侯——天时、孙权占据江东，历经三世，人心归附——地利；又分析了自身的优势：帝室之胄，信义着于四海——人和。战略目标恢复汉室、统一天下战略措施先占据荆州、益州，建立根据地，然后兵分两路，进取中原。

战略管理的特点基于组织发展的长期方向目标在于使组织在竞争中获取某些优势需要重新配置组织中的主要资源调整配套的运营决策

战略管理的作用目标、谋划、方向性耐力（水滴石穿/锲而不舍，金石可镂/不抛弃，不放弃）决定成败

SWOT分析法定义

含义：SWOT是一种分析方法，用以确定组织自身的优势、劣势、外部环境中的机会、威胁，来达到将组织战略目标与组织内部资源、外部环境有机结合的目的。SStrengths强项、优势WWeaknesses弱项、劣势OOpportunities机会、机遇TThreats威胁、对手SWOT分析法SWOT分析步骤：认清组织内部因素的优势和劣势明确组织所处的外部环境着手计划和制定达到组织目标的战略利用SWOT分析制定战略的思路：发挥优势因素、克服劣势因素、

利用机会因素、化解威胁因素。

“隆中对”中的SWOT分析外部环境内部环境WT战略直面残酷现实，将所面临的问题和困难等不利因素列于纸上，以便更好的分析当前形势威胁（T）1.天时：曹操拥有百万大军，挟天子以令诸侯；2.地利：孙权三代在江东，战略地势险要，人民拥护，贤能可用。SO战略保持坚定信念，利用外部环境所提供的良好机会，充分发挥自身的优势机会（O）1.刘表的荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地；2.刘璋的益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业。劣势（W）1.没有地盘，只是借踞在刘表的荆州里面；2.有将而无兵，性格优柔寡断，需要别人协助。优势（S）1.人和：将军既帝室之胄，信义着于四海，各地豪杰愿意跟着他；2.总览英雄，思贤如渴。

波士顿矩阵

是企业制定长期战略规划、解决业务组合平衡问题的最普遍的方式之一。市场增长率金牛cashcows瘦狗aptlytitleddogs

明星thestars问题questionmarks市场份额高低高低

波士顿矩阵

明星、金牛、问题、瘦狗四种业务群代表了企业发展的四个状态，也可用来表示组织发展的四种状态，处于不同状态的企业和组织，其发展战略是不同的。

博弈——基于对方的战略选择什么是博弈？

囚徒困境B犯供认拒供2年，2年0年，5年5年，0年0.5年，0.5年A犯供认

拒供

博弈的结果博弈的结果是：两个囚徒都选择了供认。因为隔离审问信息不对称，每个人都担心对方会背弃盟约每个人都根据自己的利益做出决策最后的结果是大家都没有好的结局所以

博弈是双方的事情在一场博弈中，你必须考虑对方的选择来确定你自己的最佳战略方案，而对方也必须考虑到你的选择来确定他的最优战略。你从博弈中所获得的东西不仅取决于你自己的行动，也取决于对方的行动；同样，对方从博弈中所得到的收获，不仅取决于他自己的行动，也将取决于你所采取的行动。

长期、重复的博弈

小故事：小乞丐只要一美元而不要十美元小乞丐的解释是：如果我拿了10美元的钞票，那我就是一个智力正常的人，也就不会再有那么多的人用１美元来做实验看我傻不傻了。

长期关系对于博弈行为的重要影响

重复博弈，人们往往会因为长期的利益而选择放弃对短期利益的代价付出。单次博弈，人们没有未来的交手机会，会选择当前的利益而采取行动。

乞丐面临的是一个长期的重复博弈。接受１０美元可以在短期内发一笔小财，但却损失了细水长流的许许多多的１美元。为了眼前的一点小财而放弃长期的利益，是不划算的。

生活中的博弈待宰的猴群沉默的困境

公共场所的窃贼，围观的人看见了，但装作没看见公共汽车上，歹徒公然抢劫，没有人出来抗争游人如织的公园内，小孩子不慎滑入湖中，没有人搭救人流如潮的大街上，见义勇为者与罪犯进行殊死搏斗，围观者众多，却没有人伸手帮助

……

信息不对称(“柠檬问题”)信息——战略决策的因素信息有效信息噪音信息在市场买东西，买的不如卖的精去房屋中介、二手车市场，买主和卖主对车的信息量掌握完全不等婚介市场、征婚广告，多数上当受骗火车站、长途汽车站，一锤子买卖，短期利益厂商为什么愿意花费代价去建立声誉？员工为什么会忘我工作？全社会为什么树立信誉之风？

请你来思考

战略选择信息对称＋重复博弈＝合作与共赢课堂实践

根据本章所讲的SWOT战略分析方法，请同学们做一仿真练习，对自己进行一个全面、系统的SWOT分析，列出自己求职的SWOT分析矩阵。小提示对个人进行SWOT分析寻找优势、劣势、机会、威胁的内、外部环境可从以下角度考虑：内部环境（优势S、劣势W）外部环境（机会O、威胁T）

职业兴趣

家庭环境

职业技能

个人特质

学校环境

职业价值观

胜任能力

社会环境SWOT分析