个人发展规划-课件

个人发展规划-课件1课程大纲为什么要晋升123晋升给我们带来的收获迈向主管之路的挑战与对策课程大纲为什么要晋升123晋升给我们带来的收获迈向主管之路的2人生本无对错，只是一个选择！还记得新诺亚方舟的游戏么？人生本无对错，只是一个选择！还记得新诺亚方舟的游戏么？3此刻，我们已身在这个课堂，且先来看看“晋升”这种选择……此刻，4小组研讨及发表一个PTM为什么要选择晋升？1、小组研讨8分钟2、代表上台发表5分钟/组Why？小组研讨及发表一个PTM为什么要选择晋升？1、小组研讨5每个人心中都有个对自己的期望和梦想每个人心中6守住你的源动力！守住你的源动力！7课程大纲为什么要晋升123晋升给我们带来的收获迈向主管之路的挑战与对策课程大纲为什么要晋升123晋升给我们带来的收获迈向主管之路的8成为主管后，

我有哪些收获呢？

成为主管后，

我有哪些收获呢？9晋升带来的收获一、更好的收入和福利晋升带来的收获一、更好的收入和福利10收入更上一层楼丰厚的个人和团队业绩奖金收入更多更好的福利福利更多更好的福利收入更上一层楼丰厚的个人和团队业绩奖金收入更多更好的福利11奖金/津贴PTMTMBMAD1.首年佣金(FYC)√√√√2.续年度佣金(RYC)√√√√3.个人年终业绩奖金(APB)√√√√4.个人继续率奖金(RPB)√√√√5.增员顾问奖金(RCB)√√√√6.月度销售奖金(MSB)√7.月度发展津贴(MDA)-√√√8.月度业绩奖金(MPB)-√√√9.月度直辖组业绩奖金(MTB)-√√√10.年度直辖组业绩奖金(ATB)-√√√11.育成组奖金(DTB)-√√√12.育成区奖金(DBB)--√-13.育成处奖金(DAB)---√14.经营绩效津贴(MMA)--√√基本法利益一览奖金/津贴PTMTMBMAD1.首年佣金(FYC)√√12月度直辖组业绩奖金年度直辖组业绩奖金月度发展津贴育成组奖金筹备业务襄（PTM）业务襄理（TM）首年佣金续年度佣金个人年终业绩奖金个人继续率奖金月度销售奖金增员顾问奖金首年佣金续年度佣金个人年终业绩奖金个人继续率奖金月度业绩奖金增员顾问奖金薪资结构更多月度直辖组业绩奖金筹备业务襄（PTM）业务襄理（TM）月度销13月度业绩奖金(MPB)个人过去三个月（含当月）月均回执承保FYC奖金比例1,000≤回执承保FYC<2,00010%2,000≤回执承保FYC<3,00015%3,000≤回执承保FYC<5,00020%5,000≤回执承保FYC<10,00025%10,000≤回执承保FYC40%月度业绩奖金(MPB)个人过去三个月（含当月）月均回执承保F14直辖组业绩奖金=当月直辖组回执承保FYC×奖金比例当月直辖组回执承保FYC（单位：元）奖金比例回执承保FYC<5,0008%5,000≤回执承保FYC<8,00012%8,000≤回执承保FYC<13,00016%13,000≤回执承保FYC<20,00020%20,000≤回执承保FYC<28,00024%28,000≤回执承保FYC28%月度直辖组业绩奖金（MTB）备注：个人业绩亦计入直辖组的业绩奖金计算范畴直辖组业绩奖金=当月直辖组回执承保FYC×奖金比例当15年度直辖组业绩奖金=当年度直辖组累计回执承保FYC

×奖金比例

当年度直辖组累计回执承保FYC（单位：元）奖金比例回执承保FYC<60,0000%60,000≤回执承保FYC<96,0001%96,000≤回执承保FYC<156,0002%156,000≤回执承保FYC<240,0003%240,000≤回执承保FYC<336,0004%336,000≤回执承保FYC5%年度直辖组业绩奖金（ATB）备注：个人业绩亦计入直辖组的业绩奖金计算范畴年度直辖组业绩奖金=当年度直辖组累计回执承保FYC×16只要当月回执承保FYC≥6,000，即可得发展津贴600元月度发展津贴（MDA）只要当月回执承保FYC≥6,000，即可得发展津贴600元月17育成组奖金=第一代育成组当月回执承保FYC×第一代育成组奖金比例+第二代育成组当月回执承保FYC×第二代育成组奖金比例职级第一代奖金比例第二代奖金比例TM育成/引荐TM第一年为13%第二年及以后为8%第一年为5%第二年及以后为4%育成组奖金（DTB）育成组奖金=第一代育成组当月回执承保FYC×第一代育成组18CaseStudy：某PTM，2011年每月个人FYC1万，则一年的收入为：首年佣金：10000*12=12万续期佣金：40000*30%*12=14.4万月度奖金：10000*50%*12=6万年终奖：120000*9%=10800元继续率奖金：144000*20%=28800元合计收入：36.36万元/年，3.03万元/月CaseStudy：某PTM，2011年每月个人FYC1万19晋升为TM后每月个人FYC仍是1万，直辖组10人，小组月均FYC2万，则他的一年的收入变为：个人收入直辖组收入首年佣金：10000*12=12万续期佣金：40000*30%*12=14.4万月度奖金：10000*40%*12=4.8万年终奖：120000*9%=10800元继续率奖金：144000*20%=28800元共计：35.16万直辖组月度奖金：30000*28%*12=10.08万直辖组年终奖：30000*12*5%=1.8万发展津贴：600*12=7200元增员奖：20000*12*8%=19200元共计：14.52万收入：49.68万元/年、4.14万元/月TM一张保单反复计提8次奖金！CaseStudy：晋升为TM后每月个人FYC仍是1万，直辖组10人，小组月均F20收入更上一层楼丰厚的个人和团队业绩奖金收入更多更好的福利福利更多更好的福利收入更上一层楼丰厚的个人和团队业绩奖金收入更多更好的福利21营销员职级意外身故或全残一年期定期寿险住院医疗意外伤害医疗重大疾病年度体检寿险顾问（LC）30,000----筹备业务襄理（PTM）50,00020,000-3,000/年-业务襄理（TM）100,00050,0005,000/年3,000/年-业务经理（BM）150,000150,00010,000/年5,000/年30,0001人次/年业务总监（AD）200,000200,00020,000/年5,000/年50,0002人次/年备注：当意外身故的时候，赔付金额为意外身故加上一年期定期寿险的累计金额各职级福利保障营销员职级意外身故或全残一年期住院医疗意外伤害重大疾病年度体22计划:AD/BM/TMTM:直辖组业绩奖金X提取比例BM/AD:(直辖组业绩奖金+经营绩效奖金)X提取比例业务主管一次性领取比例任职年资N公司提取比例任职年资N领取比例N<10TM/:6%BM:7%AD/:8%N<40%4<=N<540%5<=N<650%6<=N<760%N>=10TM:8%BM:9%AD:10%7<=N<870%8<=N<980%9<=N<1090%N>=10100%备注：营销员当年度缴费比例及缴费基数均按照其当年度末时所担任的职级确定

退休金计划计划:AD/BM/TMTM:直辖组业绩奖金X提取比23晋升带来的收获二、更多样的职涯通路晋升带来的收获二、更多样的职涯通路24中英人寿代理人职业发展通道寿险顾问/筹备业务襄理业务襄理业务经理业务总监转折二转折三转折四高层管理中层管理独立贡献者转折一中英人寿代理人职业发展通道寿险顾问/筹备业务襄理业务襄理业25我们将不仅是一个销售人员，还是···销售精英训练者组织发展者激励者辅导者管理者主管我们将不仅是一个销售人员，还是···销售训练者组织激励者辅导26晋升带来的收获三、其它的收获……晋升带来的收获三、其它的收获……271.扩大学习领域2.接受更高的挑战3.提升更多的潜能4.获得更多人的尊重5.扩大发挥的空间6.自利利他1.扩大学习领域2.接受更高的挑战3.提升更多的潜28课程大纲为什么要晋升123晋升给我们带来的收获迈向主管之路的挑战与对策课程大纲为什么要晋升123晋升给我们带来的收获迈向主管之路的29小组研讨及发表你觉得在晋升的路上有哪些挑战并拟定相应对策？1、小组研讨10分钟2、代表上台发表5分钟/组小组研讨及发表你觉得在晋升的路上有哪些挑战并拟定相应对策？130晋升最共性的三大挑战1、对新角色的恐惧2、不知如何增员3、无法做有效时间管理晋升最共性的三大挑战1、对新角色的恐惧3170：20：10法则解决的原则70：20：10法则解决的原则3270%20%10%在工作实践中成长参加训练与学习接受上级辅导70%20%10%在工作实践中成长参加训练与学习接受上级辅导33TM业务襄理PTM筹备业务襄理筹备业务襄理进阶训练销售技巧工作坊筹备业务襄理晋升训练业务襄理进阶训练辅导工作坊增员工作坊业务襄理晋升训练CD5-CD7LD1-LD4如何正确面对角色转换新角色的职责与定位新角色所需KASH介绍榜样分享晋升培训主要内容10%培训先行帮助你顺利的过渡！TMPTM业务襄理进阶训练CD5-CD7LD1-LD4如何正34接下来将有精彩的“增员课程”10%培训先行接下来将有精彩的“增员课程”10%培训先行35TM业务襄理业务襄理进阶训练辅导工作坊增员工作坊业务襄理晋升训练增员开拓初次面谈角色扮演个案研讨陪同拜访辅导面谈10%培训先行晋升后，还会有增员及辅导工作坊TM业务襄理进阶训练增员开拓10%培训先行晋升后，还会有36督导主管同伴客户20%接受辅导学会善用身边资源哟！督导主管同伴客户20%接受辅导学会善用身边资3770%实践再实践唯有努力实践，才能收获更多！70%实践再实践唯有努力实践，才能收获更多！38CaseStudy：如何分配我的时间我是一名PTM，正在筹备晋升TM。我每天的工作项目除了原有的客户开拓、保单销售、售后服务、参加早会，制定和检核工作计划，自己学习外，还增加了人力发展的相关内容。我觉得每天很忙，很乱，我该怎么做呢？小组研讨：10’这位PTM该如何安排他的工作计划，以更好的利用时间。CaseStudy：如何分配我的时间我是一名PTM，正在筹39时间，不会因为被管理而增加长度，却会因为被合理利用而增加深度。时间管理的“真谛”时间，时间管理的“真谛”40请不要在你每天充分工作的时间还不到八小时的时候，说你很忙，因为CEO平均工作的时间是十二小时以上，这是他们可以同时做好N件事情的秘诀！请不要在你每天充分工作的时间还不到八小时的时候，说你411、PTM晋升TM阶段，是一位寿险顾问为事业夯实基础的重要时期。因此，每天的工作时间不应该少于10个小时；2、学会更高效率的利用时间。重要又紧急的事情先做安排，整块的时间和固定的安排先写入计划，将零碎的事情见缝插针。早会/辅导/训练客户开拓/保单销售/售后服务人力发展学习成长占时20%占时60%占时10%占时10%安排的原则1、PTM晋升TM阶段，是一位寿险顾问为事业夯实基础的重要时42时间事项具体安排7：00-8：30新闻资讯每天进公司前，我会从电视、收音机或报纸上获得当日的重要新闻咨询。如此，我可以进行各种知识和信息的积累，在同客户交流时，才不至于落在客户之后。8：30-10：00早会/辅导/训练每天早上我准时参加早会，了解工作相关的最新信息，分享业务伙伴的工作成果，接受训练和辅导。加上其它日常训练及不定期培训课程，10：00-11：00打约访电话接着我就开始我最重要的工作——客户及准增员开拓。通常，每天上午11点前我已经完成电话约访并处理完其它事务性工作，离开公司。11：00-17：00保单销售/售后服务/人力发展午饭前，我常常已经完成了一次拜访。一天中，拜访客户、拜访准增员对象，要转介绍名单，制作建议书、陪同体检、处理照会事宜、递送保单及售后服务，我努力争取，见到的每一个人，都尽可能大的发挥其价值。17：00-18：00记录/计划每天工作结束前我会整理当日的工作记录，填写工作日志，计划第二天的工作，并对重要约访做准备。为了让我的工作更有效率，我会在一周结束时整理客户资料及一周工作记录，检查及更新客户名单，并订出下周工作计划。22：00-23：00阅读/休闲每天晚上我利用大约1小时来阅读专业书籍，有时也阅读其它类型书刊、杂志，以丰富我和客户的谈话内容。每周我通常利用一至两个晚上或周末时间参加社交联谊、社区活动或约客户一起从事休闲活动参考答案：PTM的一天时间事项具体安排7：00-8：30新闻资讯每天进公司前，我会43把目标用心锁定，你就是冠军当我看70米外的靶心时，不是用眼睛，而用心！把目标用心锁定，你就是冠军当我看70米外的靶心时，44个人发展规划-课件演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！个人发展规划-课件47课程大纲为什么要晋升123晋升给我们带来的收获迈向主管之路的挑战与对策课程大纲为什么要晋升123晋升给我们带来的收获迈向主管之路的48人生本无对错，只是一个选择！还记得新诺亚方舟的游戏么？人生本无对错，只是一个选择！还记得新诺亚方舟的游戏么？49此刻，我们已身在这个课堂，且先来看看“晋升”这种选择……此刻，50小组研讨及发表一个PTM为什么要选择晋升？1、小组研讨8分钟2、代表上台发表5分钟/组Why？小组研讨及发表一个PTM为什么要选择晋升？1、小组研讨51每个人心中都有个对自己的期望和梦想每个人心中52守住你的源动力！守住你的源动力！53课程大纲为什么要晋升123晋升给我们带来的收获迈向主管之路的挑战与对策课程大纲为什么要晋升123晋升给我们带来的收获迈向主管之路的54成为主管后，

我有哪些收获呢？

成为主管后，

我有哪些收获呢？55晋升带来的收获一、更好的收入和福利晋升带来的收获一、更好的收入和福利56收入更上一层楼丰厚的个人和团队业绩奖金收入更多更好的福利福利更多更好的福利收入更上一层楼丰厚的个人和团队业绩奖金收入更多更好的福利57奖金/津贴PTMTMBMAD1.首年佣金(FYC)√√√√2.续年度佣金(RYC)√√√√3.个人年终业绩奖金(APB)√√√√4.个人继续率奖金(RPB)√√√√5.增员顾问奖金(RCB)√√√√6.月度销售奖金(MSB)√7.月度发展津贴(MDA)-√√√8.月度业绩奖金(MPB)-√√√9.月度直辖组业绩奖金(MTB)-√√√10.年度直辖组业绩奖金(ATB)-√√√11.育成组奖金(DTB)-√√√12.育成区奖金(DBB)--√-13.育成处奖金(DAB)---√14.经营绩效津贴(MMA)--√√基本法利益一览奖金/津贴PTMTMBMAD1.首年佣金(FYC)√√58月度直辖组业绩奖金年度直辖组业绩奖金月度发展津贴育成组奖金筹备业务襄（PTM）业务襄理（TM）首年佣金续年度佣金个人年终业绩奖金个人继续率奖金月度销售奖金增员顾问奖金首年佣金续年度佣金个人年终业绩奖金个人继续率奖金月度业绩奖金增员顾问奖金薪资结构更多月度直辖组业绩奖金筹备业务襄（PTM）业务襄理（TM）月度销59月度业绩奖金(MPB)个人过去三个月（含当月）月均回执承保FYC奖金比例1,000≤回执承保FYC<2,00010%2,000≤回执承保FYC<3,00015%3,000≤回执承保FYC<5,00020%5,000≤回执承保FYC<10,00025%10,000≤回执承保FYC40%月度业绩奖金(MPB)个人过去三个月（含当月）月均回执承保F60直辖组业绩奖金=当月直辖组回执承保FYC×奖金比例当月直辖组回执承保FYC（单位：元）奖金比例回执承保FYC<5,0008%5,000≤回执承保FYC<8,00012%8,000≤回执承保FYC<13,00016%13,000≤回执承保FYC<20,00020%20,000≤回执承保FYC<28,00024%28,000≤回执承保FYC28%月度直辖组业绩奖金（MTB）备注：个人业绩亦计入直辖组的业绩奖金计算范畴直辖组业绩奖金=当月直辖组回执承保FYC×奖金比例当61年度直辖组业绩奖金=当年度直辖组累计回执承保FYC

×奖金比例

当年度直辖组累计回执承保FYC（单位：元）奖金比例回执承保FYC<60,0000%60,000≤回执承保FYC<96,0001%96,000≤回执承保FYC<156,0002%156,000≤回执承保FYC<240,0003%240,000≤回执承保FYC<336,0004%336,000≤回执承保FYC5%年度直辖组业绩奖金（ATB）备注：个人业绩亦计入直辖组的业绩奖金计算范畴年度直辖组业绩奖金=当年度直辖组累计回执承保FYC×62只要当月回执承保FYC≥6,000，即可得发展津贴600元月度发展津贴（MDA）只要当月回执承保FYC≥6,000，即可得发展津贴600元月63育成组奖金=第一代育成组当月回执承保FYC×第一代育成组奖金比例+第二代育成组当月回执承保FYC×第二代育成组奖金比例职级第一代奖金比例第二代奖金比例TM育成/引荐TM第一年为13%第二年及以后为8%第一年为5%第二年及以后为4%育成组奖金（DTB）育成组奖金=第一代育成组当月回执承保FYC×第一代育成组64CaseStudy：某PTM，2011年每月个人FYC1万，则一年的收入为：首年佣金：10000*12=12万续期佣金：40000*30%*12=14.4万月度奖金：10000*50%*12=6万年终奖：120000*9%=10800元继续率奖金：144000*20%=28800元合计收入：36.36万元/年，3.03万元/月CaseStudy：某PTM，2011年每月个人FYC1万65晋升为TM后每月个人FYC仍是1万，直辖组10人，小组月均FYC2万，则他的一年的收入变为：个人收入直辖组收入首年佣金：10000*12=12万续期佣金：40000*30%*12=14.4万月度奖金：10000*40%*12=4.8万年终奖：120000*9%=10800元继续率奖金：144000*20%=28800元共计：35.16万直辖组月度奖金：30000*28%*12=10.08万直辖组年终奖：30000*12*5%=1.8万发展津贴：600*12=7200元增员奖：20000*12*8%=19200元共计：14.52万收入：49.68万元/年、4.14万元/月TM一张保单反复计提8次奖金！CaseStudy：晋升为TM后每月个人FYC仍是1万，直辖组10人，小组月均F66收入更上一层楼丰厚的个人和团队业绩奖金收入更多更好的福利福利更多更好的福利收入更上一层楼丰厚的个人和团队业绩奖金收入更多更好的福利67营销员职级意外身故或全残一年期定期寿险住院医疗意外伤害医疗重大疾病年度体检寿险顾问（LC）30,000----筹备业务襄理（PTM）50,00020,000-3,000/年-业务襄理（TM）100,00050,0005,000/年3,000/年-业务经理（BM）150,000150,00010,000/年5,000/年30,0001人次/年业务总监（AD）200,000200,00020,000/年5,000/年50,0002人次/年备注：当意外身故的时候，赔付金额为意外身故加上一年期定期寿险的累计金额各职级福利保障营销员职级意外身故或全残一年期住院医疗意外伤害重大疾病年度体68计划:AD/BM/TMTM:直辖组业绩奖金X提取比例BM/AD:(直辖组业绩奖金+经营绩效奖金)X提取比例业务主管一次性领取比例任职年资N公司提取比例任职年资N领取比例N<10TM/:6%BM:7%AD/:8%N<40%4<=N<540%5<=N<650%6<=N<760%N>=10TM:8%BM:9%AD:10%7<=N<870%8<=N<980%9<=N<1090%N>=10100%备注：营销员当年度缴费比例及缴费基数均按照其当年度末时所担任的职级确定

退休金计划计划:AD/BM/TMTM:直辖组业绩奖金X提取比69晋升带来的收获二、更多样的职涯通路晋升带来的收获二、更多样的职涯通路70中英人寿代理人职业发展通道寿险顾问/筹备业务襄理业务襄理业务经理业务总监转折二转折三转折四高层管理中层管理独立贡献者转折一中英人寿代理人职业发展通道寿险顾问/筹备业务襄理业务襄理业71我们将不仅是一个销售人员，还是···销售精英训练者组织发展者激励者辅导者管理者主管我们将不仅是一个销售人员，还是···销售训练者组织激励者辅导72晋升带来的收获三、其它的收获……晋升带来的收获三、其它的收获……731.扩大学习领域2.接受更高的挑战3.提升更多的潜能4.获得更多人的尊重5.扩大发挥的空间6.自利利他1.扩大学习领域2.接受更高的挑战3.提升更多的潜74课程大纲为什么要晋升123晋升给我们带来的收获迈向主管之路的挑战与对策课程大纲为什么要晋升123晋升给我们带来的收获迈向主管之路的75小组研讨及发表你觉得在晋升的路上有哪些挑战并拟定相应对策？1、小组研讨10分钟2、代表上台发表5分钟/组小组研讨及发表你觉得在晋升的路上有哪些挑战并拟定相应对策？176晋升最共性的三大挑战1、对新角色的恐惧2、不知如何增员3、无法做有效时间管理晋升最共性的三大挑战1、对新角色的恐惧7770：20：10法则解决的原则70：20：10法则解决的原则7870%20%10%在工作实践中成长参加训练与学习接受上级辅导70%20%10%在工作实践中成长参加训练与学习接受上级辅导79TM业务襄理PTM筹备业务襄理筹备业务襄理进阶训练销售技巧工作坊筹备业务襄理晋升训练业务襄理进阶训练辅导工作坊增员工作坊业务襄理晋升训练CD5-CD7LD1-LD4如何正确面对角色转换新角色的职责与定位新角色所需KASH介绍榜样分享晋升培训主要内容10%培训先行帮助你顺利的过渡！TMPTM业务襄理进阶训练CD5-CD7LD1-LD4如何正80接下来将有精彩的“增员课程”10%培训先行接下来将有精彩的“增员课程”10%培训先行81TM业务襄理业务襄理进阶训练辅导工作坊增员工作坊业务襄理晋升训练增员开拓初次面谈角色扮演个案研讨陪同拜访辅导面谈10%培训先行晋升后，还会有增员及辅导工作坊TM业务襄理进阶训练增员开拓10%培训先行晋升后，还会有82督导主管同伴客户20%接受辅导学会善用身边资源哟！督导主管同伴客户20%接受辅导学会善用身边资8370%实践再实践唯有努力实践，才能收获更多！70%实践再实践唯有努力实践，才能收获更多！84CaseStudy：如何分配我的时间我是一名PTM，正在筹备晋升TM。我每天的工作项目除了原有的客户开拓、保单销售、售后服务、参加早会，制定和检核工作计划，自己学习外，还增加了人力发展的相