MDRT百万圆桌会议课件

百万圆桌会议百万圆桌会议（MDRT)是全球寿险精英的最高盛会，是所有寿险精英孜孜追求的荣誉殿堂。寿险百万圆桌会对大多数中国人来说已从陌生走向好奇，但它却已成为中国庞大的寿险营销队伍的向往所在。这次活动的主题是：“开启智慧活出精彩”反映寿险从业人员踏着人生的正道，走向光明的未来。在MDRT我们一直追求全人理念，那就是理解平衡生活中七个方面的价值和益处，这七个方面包括健康，家庭，信仰，教育，财务，社区服务和事业。在如今物欲横流精神空虚的严峻形势下，努力成为一个“全人”比以往时候更重要！百万圆桌会议百万圆桌会议（MDRT)是全球寿险精英的最高盛会1生命健康之调养生息

——李虹修身-——（内在财富）松静定慧生命健康之调养生息

——李虹修身-——（内在财富）2气旺则生精精旺则生血血旺则生津津旺则百骸吐故纳新深呼吸

呼吸状态产生心智能《道德经》出入深神智升出入滞神智停肾水升心火降肝清能升浊不能升气旺则生精3做保险就是4句话爱责任我帮你互相帮助不动而变无为而至做保险就是4句话爱4智能互动(开发潜能）心能智脑细胞与脑细胞联系潜能的内在世界只用10%那90%怎么用？智能互动(开发潜能）心能智脑细胞与脑细胞5心灵的四个层次发怒忍感恩慈悲低中中上高心灵处在低层次时中医称为内邪（喜乐哀欲）人生的五个层次生存安全归属价值奉献物质追求健康成就尊重地位自我实现至善至美心灵的四个层次发怒忍感恩慈悲低中中上高心灵处在低层次时人6告诉自己：什么是修为修心一个小小的表现就能看出人的层次你有什么样的修为和修心，就有什么表现。告诉自己：什么是修为修心7大道从简心智立体心智厚重心智放下心智自在心智坦然面对无为而治大道从简心智立体8生命学两杯水光亮细腻暗淡粗糙爱恨人对外界的吸引力比水更强烈。世界上最寒冷的地方史没有爱的地方生命学两杯水光亮细腻9老子曰：死而不亡者寿孔子曰：志于道据于德依于仁游于艺天高明无所不覆地博厚无所不载老子曰：死而不亡者寿孔子曰：志于道据于德依于仁10心智精神留给人间成长承载付出心智精神留给人间成长承载付出11分享二叶云燕主题：做一个尊贵的保险从业人员分享二叶云燕主题：做一个尊贵的保险从业人员12尊贵的定义：高贵而值得尊重————《汉典》尊贵的定义：高贵而值得尊重————《汉典》13分享一：一次次完美的保单年检——因为专业所以尊贵如何把无形的商品变成有价值的东西。整理保单利益精致用心精确到某年某月的某一天领钱“保险的事终于有人为我操心了！”年检以后再次销售的过程：您需要什么？查什么？补什么？分享一：14分享二：一次次马拉松式的服务——因为真诚所以尊贵！《深度服务走天下》----灵魂就是服务。精致用心养成习惯自己编写的短信每个周末养成给每一位客户发短信的习惯（好的一些常识，保健煲汤等）礼品营销：-----专为他（她）设计的。（火龙果张裕个性的酒签婚纱照片的个性化被罩客户生日送当年当天的报纸）分享二：一次次马拉松式的服务15服务可以创造出价值和收入我们不是培养满意的客户而是培养忠诚您的客户！服务可以创造出价值和收入我们不是培养满意的客户16分享三：一次次震撼心灵的学习经历——因为成长所以尊贵每一次学习回来：从内发生变化，而不是外部的变化分享三：一次次震撼心灵的学习经历17人寿保险到底是什么人寿保险是爱与责任!-----这是世界上最光辉的事业！人寿保险到底是什么人寿保险是爱与责任!18人寿保险到底是什么样的工作我们一生的修炼可以造就几代人的命运。这是世界上最伟大的事业！最有成就感的事业人寿保险到底是什么样的工作我们一生的修炼可以造就几代人的命19团队永远大于个人

信念永远高于技巧胸怀永远决定格局高绩效永远取决于高活动量团队永远大于个人

信念永远高于技巧胸怀永远决定格局20一个故事

《走出去的白马》

一个故事

《走出去的白马》21巅峰行销创造永恒

——吕启彪巅峰行销创造永恒

——吕启彪2219967820041751997282200519019982212006415199929820073722000452200823120012622009151200219520101212003480201188年份看一组数据件数1996782023销售的特质是什么？不是把优秀的人变得更优秀，而是把平凡的人变得不平凡！销售的特质是什么？不是把优秀的人变得更优秀，24如何做大保单热情是成功的法宝1把自己推销出去2掌握自己的情绪推销就是说服力（知道的看到的听到的）1寻找机会----大保单来源于更多保单2创造机会----不打你不骂你不咬你的就是好客户3把握机会----客户永远是一种蔬菜。机会就是小偷，等你发现了就没有了。4利用机会5等待机会。。。。。6见机行事如何做大保单热情是成功的法宝25两个标牌的使用品牌孤儿保单请找我两个标牌的使用品牌孤儿26竞赛中请支持价值竞赛中价值27做大保单具备的条件1知识2见识3胆识应对异议的秘诀：不买笑呗你今天不买不代表你明天不买微笑---会微笑的女人一辈子不会吃亏做大保单具备的条件1知识28成功关键从“心”开始人是变化最多的！销售是98%的了解人性以及2%的产品知识————甘道夫博士成功关键从“心”开始人是变化最多的！29人们不在乎你知道多少除非他们能了解你有多么在乎他们。倾听客户的声音（过程）发现内心所在需求（结果）人们不在乎你知道多少30黄金三十秒见面第一眼尽量少出错黄金三十秒见面第一眼31自我定位你要成为什么样的人？你要成为值得信赖和尊重的人！诚信正直认真负责乐观积极努力学习培养专业对生命充满热情。自我定位你要成为什么样的人？32需求分析vs量身定做数字背后的意义才是保险保障的真正意义！500元的用意到底是什么？医疗费用—父母孝老金—生活费用—房贷房租费用—教育费用—其他费用—遗产税准备--老后费用---最后的费用.（每个人都会有）需求分析vs量身定做数字背后的意义33人生基本费用表

（最后的费用及应急费用）看黑板。人生基本费用表

（最后的费用及应急费用）34这不是你在处理这是你的家人在处理。没个人对生命终点有不同的态度，如果生命剩下最厚的5分钟，你会做什么？这不是你在处理35聚焦人生精彩用存

——陈力世界不缺少美，而是缺少发现。精美的影展，展现给我们是美丽的画面。点线面通过摄影的角度，无声阐述了做寿险的秘诀：观察——发现——思考——行动是行动而不是冲动！态度是小事，能成大差异。态度改变了思路，决定了出路。聚焦人生精彩用存

36晨光往往是给最早的人欣赏的第一条永不放弃第二条永不用不放弃第三条永不永不永不放弃晨光往往是给最早的人欣赏的第一条永不放弃37无论你认为是对的还是错的

都是对的！WhetheryouThinkyoucanOrthinkyoucan’t

Youareright失败了再来！重来！再来！青春不留白！人生满精彩！无论你认为是对的还是错的

都是对的！Whetheryou38创意行销

——邹俊国原来传统的寿险销售：哄劝吓逼缠红海客户收入在5—10万元面广面大竞争激烈购买力有限蓝海客户收入在30-100万元企业高管企业老板购买力强超蓝海战役收入100万以上大企业的老总老板购买力超强创意行销

——邹39为什么要进入高端市场二八定律我们的业务伙伴却和80%的人聊保险我们要有意识的经营高端客户“产品”是应“问题”而产生的而“问题”的解决而不是“产品本身的保费要创造需求！为什么要进入高端市场二八定律40会问几个问题一天什么时候最穷（有钱人会有哪些问题）身价人生的写照是怎样的？你觉得人会不会老？老虎和蚂蚁哪个更强?(最强大的最需要保护）你这么努力工作是为了什么?保单是把未来的时间买下来保单是把未来的生命买下来会问几个问题一天什么时候最穷（有钱人会有哪些问题）身价41高额保单的好处：对手少同样的工作佣金高提升个人品牌持续延伸出大单继续率高可获得加保为什么不敢进入高端市场呢？要学会将偶然的事件变成习惯富人理解穷人穷人不理解富人。和富人成为朋友，否则频道不同声音不一样。成功一半不正常正常一半不成功年轻不疯，老了一定疯。高额保单的好处：对手少42七种销售方法故事销售法（邮轮天亮了建筑老板取自同事）欲擒故纵法你不说也是在推销让客户对你产生兴趣（你先忙，我先帮朋友办个住院理赔）（你先忙，我去附近般两个小孩的教育计划）（你先忙，我先去帮一个朋友办500万保额的申请去）情感销售法（单身---父母老板----企业已婚---对父母子女及配偶）描绘情景法（小孩的计划-结婚）（留学计划—流浪计划半工半读）(自己的养老—夕阳无限好好在有养老感觉销售法(手指20万手臂40万眼睛60万)提问发问法(身外之物身内之物）核保前置法（先体检收集健康财务资讯)七种销售方法故事销售法（邮轮天亮了建筑老板43你销售出去了：客户多了一份保障多了一份存款多了一份安心少了一份担忧你销售出去了：客户多了一份保障44最后就是注意几点：声音温和语速适中功夫不高工具要好专业形象有模有样多懂多说少懂少说不懂不说情况不对马上撤退最后就是注意几点：声音温和45《读你》翻唱版本拒绝了一次不厌倦拒绝的感觉像春天你今天拒绝我明天还来哦~~~你的一次次拒绝坚定我的信念你的千言万语磨练我的意志我的坚强意志定让你买保险~~~《读你》翻唱版本拒绝了一次不厌倦46ASK对了，人脉对了，MDRT就对了

——张志强A态度S技巧K知识三项特质哪一项重要？ASK对了，人脉对了，MDRT就对了

——张志强47圈子对了一切便对了幼儿白领商界演艺专业政界关系------人际关系越好，相遇相识就越多你的人脉杠杆就越发达。关系？借钱---你能借钱多少你的关系就有多少影响？近朱者赤近墨者黑定位？圈子不同命运不同。择优人生不可无圈子圈子对了一切便对了幼儿白领48人生四大圈子亲戚同学朋友朋友相互融合相互关联成败在其间有些人是你的贵人有些人是你的冤家圈子大舞台写出你自己人生四大圈子亲戚49圈子——特殊的载体圈子承载各个层次人群交流与交际的渴望以及他们对梦想空间和发展的追求。人以圈子分贴出你的标签主动跳出你的人生小圈子圈子太小拓展不了圈子不对努力白费心态不对一切枉费！圈子——特殊的载体圈子承载各个层次人群交流与交际的渴望50走出舒适区（心理沟通个性)跨进人脉圈（经营人缘打造自己）学会让他们看到你机制你的名字关心对方最关心的多干分外事提升形象走出舒适区（心理沟通个性)51在我们的周遭。。。。。。。不远处在关注这我们：你是否热爱这个行业你会坚持这个行业多久。。。。走进圈子关怀人家在我们的周遭。。。。。。。52问问自己：从出生到现在总共认识多少人？问问自己：从出生到现在总共认识多少人？53《读你》翻唱版本拒绝了一次不厌倦拒绝的感觉像春天你今天拒绝我明天还来哦~~~你的一次次拒绝坚定我的信念你的千言万语磨练我的意志我的坚强意志定让你买保险~~~《读你》翻唱版本拒绝了一次不厌倦54演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！55百万圆桌会议百万圆桌会议（MDRT)是全球寿险精英的最高盛会，是所有寿险精英孜孜追求的荣誉殿堂。寿险百万圆桌会对大多数中国人来说已从陌生走向好奇，但它却已成为中国庞大的寿险营销队伍的向往所在。这次活动的主题是：“开启智慧活出精彩”反映寿险从业人员踏着人生的正道，走向光明的未来。在MDRT我们一直追求全人理念，那就是理解平衡生活中七个方面的价值和益处，这七个方面包括健康，家庭，信仰，教育，财务，社区服务和事业。在如今物欲横流精神空虚的严峻形势下，努力成为一个“全人”比以往时候更重要！百万圆桌会议百万圆桌会议（MDRT)是全球寿险精英的最高盛会56生命健康之调养生息

——李虹修身-——（内在财富）松静定慧生命健康之调养生息

——李虹修身-——（内在财富）57气旺则生精精旺则生血血旺则生津津旺则百骸吐故纳新深呼吸

呼吸状态产生心智能《道德经》出入深神智升出入滞神智停肾水升心火降肝清能升浊不能升气旺则生精58做保险就是4句话爱责任我帮你互相帮助不动而变无为而至做保险就是4句话爱59智能互动(开发潜能）心能智脑细胞与脑细胞联系潜能的内在世界只用10%那90%怎么用？智能互动(开发潜能）心能智脑细胞与脑细胞60心灵的四个层次发怒忍感恩慈悲低中中上高心灵处在低层次时中医称为内邪（喜乐哀欲）人生的五个层次生存安全归属价值奉献物质追求健康成就尊重地位自我实现至善至美心灵的四个层次发怒忍感恩慈悲低中中上高心灵处在低层次时人61告诉自己：什么是修为修心一个小小的表现就能看出人的层次你有什么样的修为和修心，就有什么表现。告诉自己：什么是修为修心62大道从简心智立体心智厚重心智放下心智自在心智坦然面对无为而治大道从简心智立体63生命学两杯水光亮细腻暗淡粗糙爱恨人对外界的吸引力比水更强烈。世界上最寒冷的地方史没有爱的地方生命学两杯水光亮细腻64老子曰：死而不亡者寿孔子曰：志于道据于德依于仁游于艺天高明无所不覆地博厚无所不载老子曰：死而不亡者寿孔子曰：志于道据于德依于仁65心智精神留给人间成长承载付出心智精神留给人间成长承载付出66分享二叶云燕主题：做一个尊贵的保险从业人员分享二叶云燕主题：做一个尊贵的保险从业人员67尊贵的定义：高贵而值得尊重————《汉典》尊贵的定义：高贵而值得尊重————《汉典》68分享一：一次次完美的保单年检——因为专业所以尊贵如何把无形的商品变成有价值的东西。整理保单利益精致用心精确到某年某月的某一天领钱“保险的事终于有人为我操心了！”年检以后再次销售的过程：您需要什么？查什么？补什么？分享一：69分享二：一次次马拉松式的服务——因为真诚所以尊贵！《深度服务走天下》----灵魂就是服务。精致用心养成习惯自己编写的短信每个周末养成给每一位客户发短信的习惯（好的一些常识，保健煲汤等）礼品营销：-----专为他（她）设计的。（火龙果张裕个性的酒签婚纱照片的个性化被罩客户生日送当年当天的报纸）分享二：一次次马拉松式的服务70服务可以创造出价值和收入我们不是培养满意的客户而是培养忠诚您的客户！服务可以创造出价值和收入我们不是培养满意的客户71分享三：一次次震撼心灵的学习经历——因为成长所以尊贵每一次学习回来：从内发生变化，而不是外部的变化分享三：一次次震撼心灵的学习经历72人寿保险到底是什么人寿保险是爱与责任!-----这是世界上最光辉的事业！人寿保险到底是什么人寿保险是爱与责任!73人寿保险到底是什么样的工作我们一生的修炼可以造就几代人的命运。这是世界上最伟大的事业！最有成就感的事业人寿保险到底是什么样的工作我们一生的修炼可以造就几代人的命74团队永远大于个人

信念永远高于技巧胸怀永远决定格局高绩效永远取决于高活动量团队永远大于个人

信念永远高于技巧胸怀永远决定格局75一个故事

《走出去的白马》

一个故事

《走出去的白马》76巅峰行销创造永恒

——吕启彪巅峰行销创造永恒

——吕启彪7719967820041751997282200519019982212006415199929820073722000452200823120012622009151200219520101212003480201188年份看一组数据件数1996782078销售的特质是什么？不是把优秀的人变得更优秀，而是把平凡的人变得不平凡！销售的特质是什么？不是把优秀的人变得更优秀，79如何做大保单热情是成功的法宝1把自己推销出去2掌握自己的情绪推销就是说服力（知道的看到的听到的）1寻找机会----大保单来源于更多保单2创造机会----不打你不骂你不咬你的就是好客户3把握机会----客户永远是一种蔬菜。机会就是小偷，等你发现了就没有了。4利用机会5等待机会。。。。。6见机行事如何做大保单热情是成功的法宝80两个标牌的使用品牌孤儿保单请找我两个标牌的使用品牌孤儿81竞赛中请支持价值竞赛中价值82做大保单具备的条件1知识2见识3胆识应对异议的秘诀：不买笑呗你今天不买不代表你明天不买微笑---会微笑的女人一辈子不会吃亏做大保单具备的条件1知识83成功关键从“心”开始人是变化最多的！销售是98%的了解人性以及2%的产品知识————甘道夫博士成功关键从“心”开始人是变化最多的！84人们不在乎你知道多少除非他们能了解你有多么在乎他们。倾听客户的声音（过程）发现内心所在需求（结果）人们不在乎你知道多少85黄金三十秒见面第一眼尽量少出错黄金三十秒见面第一眼86自我定位你要成为什么样的人？你要成为值得信赖和尊重的人！诚信正直认真负责乐观积极努力学习培养专业对生命充满热情。自我定位你要成为什么样的人？87需求分析vs量身定做数字背后的意义才是保险保障的真正意义！500元的用意到底是什么？医疗费用—父母孝老金—生活费用—房贷房租费用—教育费用—其他费用—遗产税准备--老后费用---最后的费用.（每个人都会有）需求分析vs量身定做数字背后的意义88人生基本费用表

（最后的费用及应急费用）看黑板。人生基本费用表

（最后的费用及应急费用）89这不是你在处理这是你的家人在处理。没个人对生命终点有不同的态度，如果生命剩下最厚的5分钟，你会做什么？这不是你在处理90聚焦人生精彩用存

——陈力世界不缺少美，而是缺少发现。精美的影展，展现给我们是美丽的画面。点线面通过摄影的角度，无声阐述了做寿险的秘诀：观察——发现——思考——行动是行动而不是冲动！态度是小事，能成大差异。态度改变了思路，决定了出路。聚焦人生精彩用存

91晨光往往是给最早的人欣赏的第一条永不放弃第二条永不用不放弃第三条永不永不永不放弃晨光往往是给最早的人欣赏的第一条永不放弃92无论你认为是对的还是错的

都是对的！WhetheryouThinkyoucanOrthinkyoucan’t

Youareright失败了再来！重来！再来！青春不留白！人生满精彩！无论你认为是对的还是错的

都是对的！Whetheryou93创意行销

——邹俊国原来传统的寿险销售：哄劝吓逼缠红海客户收入在5—10万元面广面大竞争激烈购买力有限蓝海客户收入在30-100万元企业高管企业老板购买力强超蓝海战役收入100万以上大企业的老总老板购买力超强创意行销

——邹94为什么要进入高端市场二八定律我们的业务伙伴却和80%的人聊保险我们要有意识的经营高端客户“产品”是应“问题”而产生的而“问题”的解决而不是“产品本身的保费要创造需求！为什么要进入高端市场二八定律95会问几个问题一天什么时候最穷（有钱人会有哪些问题）身价人生的写照是怎样的？你觉得人会不会老？老虎和蚂蚁哪个更强?(最强大的最需要保护）你这么努力工作是为了什么?保单是把未来的时间买下来保单是把未来的生命买下来会问几个问题一天什么时候最穷（有钱人会有哪些问题）身价96高额保单的好处：对手少同样的工作佣金高提升个人品牌持续延伸出大单继续率高可获得加保为什么不敢进入高端市场呢？要学会将偶然的事件变成习惯富人理解穷人穷人不理解富人。和富人成为朋友，否则频道不同声音不一样。成功一半不正常正常一半不成功年轻不疯，老了一定疯。高额保单的好处：对手少97七种销售方法故事销售法（邮轮天亮了建筑老板取自同事）欲擒故纵法你不说也是在推销让客户对你产生兴趣（你先忙，我先帮朋友办个住院理赔）（你先忙，我去附近般两个小孩的教育计划）（你先忙，我先去帮一个朋友办500万保额的申请去）情感销售法（单身---父母老板----企业已婚---对父母子女及配偶）描绘情景法（小孩的计划-结婚）（留学计划—流浪计划半工半读）(自己的养老—夕阳无限好好在有养老感觉销售法(手指20万手臂40万眼睛60万)提问发问法(身外之物