艺术培训中心调研报告

第一章背景分析美国著名的音乐教育心理学家，詹姆士•莫塞尔曾说过这样一句名言：“器乐教学可以说是通往更好体验音乐的桥梁。事实上它本身就是一个广泛的音乐学习领域，在这一领域内，它为我们音乐教学提供了独特而令人高兴的音乐教育价值、效果的可能性。儿童们充满着喜悦的心情，在教师的指导下，一定能将这种可能性逐渐变成自己的东西。”这精辟的论述，道出了器乐教学的宝贵价值与意义。器乐教学在音乐教育体系中既是学生学习音乐和表现音乐的重要手段，又是开发其智力的重要途径。分析目前器乐培训市场有很大的前景，家长和政府都很重视孩子的教育，踏足该市场是有利可图的。近年，国家和政府越来越重视孩子综合能力的发展，特别是创新能力和技能。虽然目前中国教育是以学业为主，但是在不久的未来，孩子的综合能力高低也是社会关注和国家人才培养的重点。1、家长能认识到：应该注重素质教育，培养孩子动脑思考及各方面能力，培养自主学习能力，这样才能成为适合各种环境的人才。2、具有教学特色，能吸引孩子主动学习，家长部分认为学生多的机构好，对孩子就要因材施教；教学质量高，地点选择上有一定的要求，如的繁华地段。，实际上，还是建议经济实惠才能吸引更多的更好的学生。3培训班的老师资格要深，要比正规学校的音乐老师更能贴近孩子，否则就达不到让孩子主动学习的目的了；同时老师对孩子要认真负责，关心学生，尊重家长，应与家长保持良好的合作关系。目的就是使孩子学得更扎实。2.1竞争对手分析1）与现有竞争者优劣势对比名称服务范围优势劣势安徽大剧院舞蹈，播音主持等，方便停车，教学环境优秀。教师专业设备优良生源基础优秀无器乐教学经验。教室和教学时间不够充足人员不足专业少年宫文艺、美术、科技文化、外语政府机构的支持群众基础好项目齐全场所固定且设施完备群众心目中商业化教师不够专业宣传力度不大教学硬件陈旧重庆恒星教育发展有限公司市场需求量大随着中国国内消费水平的逐步提升，无论在求职、升学还是父母等方面，市场需求都呈现上升的趋势，特别是儿童音乐启蒙培训需求量更大，有不少家长希望接受自己的孩子接受音乐培训。第三章服务对象我们公司的主要接待对象是青少年，5—18岁的孩子。1、家庭条件较好，父母文化素质较高:子女在父母心中是非常的聪明的，并且条件允许，就会考虑进一步培养孩子，于是父母就选择一些培训机构为自己孩子拓展其他技能的能力，所以我们的培训班就很符合家长的需求。3、子女有学习器乐的愿望的:随着现在社会的经济等的全面进步，国民的素质正在不断递增，现在可谓是知识的时代，侧面知识有能力辅佐，如果没有能力知识就是白纸，所以是相辅相成的，所以多数子女都会上器乐班，一是不让孩子落到别的孩子后面。二是充实孩子的脑海。三是父母工作的忙碌，也很少有时间正式教育孩子，也只能是简单的品德等教育，这就需要好的培训机构来分担父母的工作。4、望子成龙，望女成凤的家庭:父母对自己的下一代有很大的期望，都期望孩子能超过自己，那样自己的脸面或者是自己生个好儿子，所以对孩子的教育是很严格的，也很认真的，会找质量好，教学硬，方式新，所以我们的培训班绝对适合他们需要。二营销组合策略2.1低价策略为了让消费者迅速地接受新的培训机构，尽快让孩子加入这个培训机构进行学习，提高学生的入学率，占领更大的市场份额，我们将根据教学成本控制价格。在竞争激烈的培训机构行业中，想在竞争中取胜，就要在保证“优质”的基础上尽量削减价格实现“低价”，最终以“优质低价”取胜。第六章财务分析财务分析一、资产来源项目要素金额（元）备注固定资产教学用钢琴2台30000规格高度在120以上教学古筝3台1200电子琴6台1800椅子谱架若干200、教室三间两间小教室，一间大教室（二）.设施预案采购:采购国家合格的设施器材或自己制作简单的科技教学器材（有一定教学资格的）。使用:学习学校的器材管理方法比如使用过后放回原位，关闭开关等等，但是针对这些小孩应该有预案来应对一些事情的发生如:上课时学生把教学器具摔坏或一时失灵等，就应该再购买或制作教具时做好备份，同时财务方面做好记录，尽量避免上课孩子无器具现象；每当上动手操作课时都应设有器材陈放区。教师指导后，学生才能使用器材。维护:用完放好，相关部门做好定期维护与记录。续购:我方对破损器械及时续购，为了减少资金浪费，设此预案:跟设施公司签订器材保障合同，以保证器材不至于停止供应，对续购有很大帮助。同时对于可维修的器具可通过保修合同进行完善。（三）.场地预案教室:与新东方合作，为我方提供部分资金和教室。借用与购买:在初期可能出现教室简陋或租用事情上出现争议，所以预案是:针对新东方场地进行评估与借鉴。（四）.运营预案.1.人力资源:人才市场招聘劳动力，招用毕业师范类大学生，做相关培训后，签订正式合约上岗。如果不足对在校生招聘课外辅导教师如研究生、本科获得科技进步创新奖、成绩优秀的学生等，进行适当补救。竞争对手分析:应对措施就是在教育广阔市场上与对手共存，抓住机遇，以有钱大家赚的态度处事。前阶段对手较少，根据试点效果，抢占市场。后面根据项目具体效益，采用相应方法应对对手。风险应对:1、财务应对:投入输出利润2、管理应对3、推广应对短长期评估与反馈:营销部门和教学部门定期整合运营信息和意见反馈，同时档案记录备份，以便决策部门搜集分析并制定应对措施。及时解决反馈意见。（五）.宣传推广预案：营销部门收集前阶段宣传推广的资料，决策组和营销部门召开联合会议，依据当前阶段情况，修改方案；同时制定问卷，了解目标群体的需求和以往宣传方式的意见。第章风险评估及作品预测机构的主要风险：-市场风险;从目前来看，还未出现我们的类似培养孩子动手能力、创新能力的教学模式，我们进入市场会有一定风险，可从几方面分析:1、我们的目标市场很明确，有很大的市场发展前景，但是目前我们的品牌实力不雄厚，可能市场不理解我们，导致进展缓慢。2、可能市场喜欢我们，需大于求，对我们实力有一定考验。3、竞争者的介入影响我们的进，可能受到巳占有市场的教育培训机构的市场打压。—政策风险:1、政府对教育市