销售经理岗位职责工作内容及任职资格要求

本文格式为Word版，下载可任意编辑——销售经理岗位职责工作内容及任职资格要求销售经理工作职责

销售经理是指企业整体产品的销售管理者或某一产品线、客户类型或者地区的销售管理者。

岗位职责：

1.区域销售筹划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售筹划，分解并制定本区域销售人员概括的销售目标。组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监视销售筹划的完成处境，展现偏差实时校正，保表明现本区域的市场占有率和销售目标。

2.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用处境，确保其处于正常范围。每月分析下属的应收帐反应信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺遂回收。

3.销售费用操纵：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、操纵并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用操纵指标。

4.市场开发：根据公司业务进展战略及销售部门的经营目标，合作市场部门组织实施本区域市场开发筹划及概括的实施方案，促进公司及产品品牌的提升。了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发处境举行跟踪。以实现公司市场占有率不断增长的目标。

5.客户关系管理：根据公司业务进展需要，通过组织安置所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道。负责访问本区域的重要客户，监视、检查销售员对客户的定期访问处境，随时了解客户要求。实时处理客户异议和投诉，以提高客户合意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。

6.售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，辅助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后修理等工作，共同实现售后服务目标。

7.销售信息管理：根据公司业务进展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息举行分析、预料并制定对策，实时向相关部门供给建议。对客户档案、交易记录等举行综合分析。保证销售信息的实时性、切实性和完整性，为销售、购买、生产等决策的制定供给支持。

8.销售团队创办：根据公司的长远进展需要和规章制度，组织对下属员工的雇用、培训、工作任务调配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出提升建议，扶助下属员工提高工作业绩，巩固团队凝结力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。企业对销售经理要求

以下内容来自制度大全企业对销售经理的职责要求岗位职责及任职资格A岗位职责：

负责快按钮产品经销商体系的维护；

负责快按钮大客户关系拓展；

收集、整理、分析销售数据；

制定快按钮推广筹划并推广执行；

监控快按钮市场价格变动。

任职资格：

本科及以上学历，市场营销、电子商务、计算机等相关专业毕业；

三年以上从业阅历，熟谙销售流程；

对线上有确定的了解；

具备较强的沟通才能、规律分析才能和组织协调才能；

熟谙微博/微信等推广方式，有确定文笔根基；

纯熟使用Office软件。

岗位职责及任职资格B职位要求：

1、负责公司广告业务的销售；

2、完成部门和个人销售指标；

3、开拓新市场,进展新客户；

4、联系app开发商，保持良好的人际关系；

5、实现和app开发商的广告合作，完成广告签单

任职要求：

1、性特别向、回响灵巧、表达才能强，具有较强的沟通才能及交际技巧，具有亲和力；

2、喜欢销售事业、熟谙移动互联网

3、具备确定的市场分析及判断才能，良好的客户服务意识；

4、有责任心，能承受较大的工作压力。

5、对资产有极大的渴望

6、能吃苦，爱学习，能承受压力，有行动力

岗位职责及任职资格C销售经理是指企业整体产品的销售管理者或某一产品线、客户类型或者地区的销售管理者。

岗位职责：

1.区域销售筹划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售筹划，分解并制定本区域销售人员概括的销售目标。组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监视销售筹划的完成处境，展现偏差实时校正，保表明现本区域的市场占有率和销售目标。

2.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用处境，确保其处于正常范围。每月分析下属的应收帐反应信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺遂回收。

3.销售费用操纵：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、操纵并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用操纵指标。

4.市场开发：根据公司业务进展战略及销售部门的经营目标，合作市场部门组织实施本区域市场开发筹划及概括的实施方案，促进公司及产品品牌的提升。了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发处境举行跟踪。以实现公司市场占有率不断增长的目标。

5.客户关系管理：根据公司业务进展需要，通过组织安置所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道。负责访问本区域的重要客户，监视、检查销售员对客户的定期访问处境，随时了解客户要求。实时处理客户异议和投诉，以提高客户合意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。

6.售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，辅助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后修理等工作，共同实现售后服务目标。

7.销售信息管理：根据公司业务进展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息举行分析、预料并制定对策，实时向相关部门供给建议。对客户档案、交易记录等举行综合分析。保证销售信息的实时性、切实性和完整性，为销售、购买、生产等决策的制定供给支持。

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