禹州宏昌置业新区项目托斯卡尼营销提案

托斯卡尼营销提案禹州宏昌置业新区项目序语托斯卡尼案名释义：1起源：意大利中心地带风光秀丽的小城镇.2与本案欧式建筑风格协调呼应.3取本案远离老城区处新区但非新区中央地带，闹中取静之优势.表达人们对追求托斯卡尼般美丽风光与休闲生活的向往以及对人生的本我发现与感悟。提升楼盘品位,体现生活品质与意境第一章营销推广战略层面分析

一、营销战役怎么打？托斯卡尼的地位和价值是特别的，它的消费群体也是特别的，我们绝不能用平常的定位，平常的手段去传播和推广。因此，我们在形象上必须要有突出个性，在产品上必须有独特卖点，在销售上要有特殊的手段，这样方能“正合奇胜”。消费者的理想花园不是一个简单的概念堆砌，必须有完美清晰的生活环境与生活方式为人们营造一个可以实现的梦想,居住文化，恰似一面镜子，映照出一个城市的繁荣程度、文明发展深度、人民生活的水准和趋势程度，如何创造成禹州特色的楼盘，展开禹州品质生活方寸的全新画卷，满足人们的生活与人性追求，缔造一个精彩的生活空间与精神空间。

托斯卡尼营销战役分三级式执行：

引导塑造演绎“托斯卡尼”体系建立和观念引导唤起人们的向往产生排它性“花园住宅”展示价值体现强调“我就是”，让目标客户对项目产生认同感以活动来形象演绎主流生活呈现“花园住宅”价值使消费者对号入座二、营销战役如何设计？

战役指导思想：开盘——封盘——开盘——封盘战役设计思路：充分做好形象导入期、制造二个持续热销期，然后清盘。形象导入期持续热销一持续热销二清盘期

内部认购第一批第二批清盘期

7.18.19.110.111.112.12008.1.12008.3.12008.4.1

开盘日8.14第二批发放日全面清盘开始

三、营销战役如何实施？营销战役实施攻略：

营销目标

媒体运用广告推动现场管理目标分解公关活动促销策略价格策略销售控制第二章营销推广策略

一、营销推广目标

1、通过立体三维式、渗透式的推广，树立项目良好的市场形象，并提升产品的附加值。2、将项目的各个卖点有效传达目标市场，树立目标客户的购买信心、使目标市场的客户对本项目形成购买偏好。3、促进项目的良好销售，实现项目较高的回报收益率。4、以本项目为依托，为发展商树立良好的品牌形象。二、营销推广思路

1、房地产是价值的商品,客户购买行为需要一个较长的理性和比较判断过程才能发生.但是由于”供过于求”的商品住宅市场,客户的可选择性十分丰富,在购买行为发生的一刹那,起决定因素的是理性分析基础上的感性判断,而不只是理性分析本身。因此，项目在推广上应努力挖掘项目的内涵和卖点，从而更好地促进感性判断，增加目标客户对项目的偏好，提升项目在目标市场中的附加值，并能提高项目在市场的知名度和美誉度，促进销售的顺利进行。具体的推广应遵循以下的步骤：我们的项目推广首要的重点就是想办法在统一推广形象的基础上，利用各种媒体手段，使目标客户对物业形成良好的主观软价值认同。其次，结合媒体的相应特点和项目自身的特质，通过递进式的、立体式的媒体组合，产生良好的广告告知和高覆盖率的效果。再次，利用一系列促销活动，实现潜在客户从欣赏到信任再到最终达成购买的一个过程。最后，通过实际操作中的滚动式的推广和合理的资金投放，使推广费用所产生的效用最大化，并在此过程中，根据发展商和项目的实际需要，引入具有重要战略性意义的品牌营销策略。实现项目的效益最大化、并带来多赢的局面。2、在推广的方式上，要加强渗透式宣传攻势，强塑品牌，带动市场人气，以此形成品牌效应；在整体战略上做到以“点带面”，围点打圆，不愠不火，渐进式推广。通过多种媒体的立体式组合推广，采取双向沟通式的广告，而不是单向灌输式的广告，在市场中起到润物细无声的推广效果。3、对于卖点的营造不能飘忽不定，应与销售阶段相连接，在各阶段推出不同的主打卖点，使项目保持持续旺盛的生命力。并在推广中心主题的统领下，向市场展示统一的楼盘形象。4、成功的营销推广需要现场包装工作的配合，项目现场的包装要充分展示项目内在质素和先天条件及营销理念，使潜在客户通过广告中获得的印象在现场得到印证，使其对项目产生良好的第一信任感，在物业的整体形象上取得一致的认同。5、为配合宣传推广，必须作好营销其他环节上的工作。营销各环节上的紧密配合，是推广成功的关键。在价格策略上做好销售控制；在不同的销售阶段，推出相应的促销活动，促进现场的成交，在局部上制造现场热销的气氛。在整体营销策略指引下，步步为营，层层推进，掌握节奏，有的放矢。三、营销推广主题定位

本项目营销推广的主题定位应遵循以下原则：首先，宣传推广的首要问题和物业的形象包装相互协调，要突出的是一个定位问题，一个物业的卖点肯定很多，但如果每个都诉说，则不能在市场中形成统一形象，影响广告效果。因此需要把其它较为次要的卖点作为辅助，而要将最重要的、最能突出物业特色的、最能吸引目标群体的一个卖点在推广中彰显出来，以利于宣传形象的统一。其次，物业推广形象必须与物业本身的定位和形象相吻合，推广的形象和包装的形象应服从物业的整体形象、风格定位上。再次，一个好的定位不只是说出项目的最佳卖点，而且这个卖点必须是独特的销售主张（即USP）以在市场中与其他项目区别开来，形成自己的特色。同时，这个卖点又必须符合本项目目标市场的需求，能打动消费者的心。根据我司对项目的深入分析和对禹州市消费者心理的把握，认为应选择社区独有的产品结构和景观配套结合托斯卡尼生活理念作为项目的主要卖点，出现在一系列的广告推广中，以上的主题给予明确的说明，语言简洁明了，给人印象深刻，在未到销售现场前对项目已有一个大概的了解，并使其到现场看楼的欲望大大增强。

项目目推推广广主主题题，，一一定定要要切切中中项项目目目目标标人人群群的的心心理理需需求求、、生生活活状状态态、、消消费费习习惯惯。。根根据据推推广广主主题题，，形形成成核核心心卖卖点点，，在在不不同同阶阶段段推推出出不不同同辅辅助助主主题题。。主主要要目目标标客客户户以以新新知知富富阶阶层层，，被被社社会会标标榜榜为为时时代代精精英英，，在在生生活活上上追追求求品品味味、、时时尚尚，，同同时时对对产产品品的的品品质质及及价价值值有有着着相相对对较较高高的的要要求求，，因因此此在在推推广广上上应应把把诉诉求求的的重重点点放放在在最最能能引引起起目目标标置置业业者者产产生生认认同同的的方方面面。。推推广广主主题题应应给给予予目目标标客客户户群群以以明明确确的的说说明明，，语语言言简简洁洁明明了了，，给给人人印印象象深深刻刻，，在在未未到到销销售售现现场场前前对对项项目目已已有有了了一一个个大大概概的的了了解解，，并并使使其其到到现现场场看看楼楼的的欲欲望望大大大大增增强强。。【紧扣项目形形象定位】七万平米地中中海风情社区区【确立项目推广广主题】心灵居所纯纯翠领地地寻找心灵深处处醇美生活【确立项目推广广线路】USP项目核心卖点理想产品硬件理想生活软件理想家园四、营销概念念设计产品价值概念念产产品品才是硬道理理花园入户，独独特灵动空间间，人性化设设计；出则尽享繁华华，入则独享享自然；托斯卡尼理想想变成现实的的地方。第三章入入市时时机一、入市原则则入市时机方式式把握得好，，才能产生好好的销售开局局。而“良好好的开始是成成功的一半””，故何时入入市，怎样入入市值得慎重重思考，并应应遵循以下原原则：【准备充分入入市】我们要避免为为一个特定的的时间入市，，为某种偏好好入市或为入入市而入市。。在销售策略略不明确、市市场动向没有有把握、销售售工具不齐备备、内外包装装不到位的状状况下入市，，销售前景将将是黯淡的。。【无造势不入入市】业内人士公认认：“无造势势即无市场””，为了尽快快引起市场的的关注，故入入市准备时间间再短也不能能忽略造势，，而且还要费费尽心机地造造好势。【销售旺季入入市】通过销售旺季季火热的销售售气氛来实现现本项目一炮炮打响，迅速速在市场上扩扩大知名度和和影响力，将将有力促进后后续销售。【有控制地入入市】根据工程进度度、价格策略略、销售导向向等分期分批批有节奏地向向市场推出产产品，避免一一拥而上，好好房迅速被抢抢尽、劣房积积压的局面，，实现均衡、、有序的销售售目标。二、入市分析析根据工程进度度情况，初步步建议定于2007年8月中旬开盘，，界时根据工程程进度再做调调整。三、入市时机机房地产营销最最讲究销售过过程的连贯性性，主张在一一个相对集中中的时间段内内制造一个销销售高潮。本本项目虽然规规模中等，可可考虑分期开开发销售，但但考虑到现场场销售控制，，可考虑分两两批推出。一一般而言，““夏季”是销销售低潮期，，几乎所有的的楼盘开盘都都不会选择在在夏季忙碌、、炎热的六七七月的时间开开盘，避免销销售过程中断断。考虑到本本项目的现状状，我司主张张项目应该在在做好各方面面的准备工作作后尽快确定定工程进度计计划，以使项项目确定推出出市场的时间间。1、内部认购购【具备条件】】正式开盘前，，完成基础工工作，主体结结构施工至一一层(或更高高)左右。营销中心外围围包装完工。。【认购方式】】“VIP卡””认购。【认购说明】】通过现场条幅幅、灯光广告告、网络发布布“VIP卡卡”发放消息息、吸引客户户领取；内部认购期，，营销工作重重点是发放绿绿卡，正式开开盘时通知VIP客户优优先选房。VIP可以长长期发放，以以建立丰富的的客源资料库库，对成交犹犹豫客户，销销售代表可转转而发展其成成为VIP客客户（最好交交诚意金）。。此方式有助于于巩固和扩大大潜在客户群群。即便客户户暂不成交，，通过此方式式也有第二次次、第三次促促其成交机会会；此方式本身是是促销活动，，因此可以人人为组织，营营造人气，以以期对非绿卡卡客户产生触触动和压力；；可借机视需求求对待推户型型价格进行测测试和调整，，对极受欢迎迎部分房号预预先提价，具具体视情况确确定。2、正式开盘盘【开盘条件】】争取主体施工工至二层以上上甚至更多，，以达到预售售条件并领取取到《预售许许可证》时为为正式开盘条条件。看楼动线及其其沿线POP道具的设置置、销售资料料、现场包装装全部完工；；工程进度至一一定程度，便便于向目标客客户展示形象象，预售许可可证的取得也也方便全方位位展开推广活活动。【正式开盘】】VIP客户优优先选房活动动；前期完美形象象及看楼动线线，启动体验验营销；运用媒体广告告、现场包装装集力推广；；连续促销活动动制造强势。。第四章营营销推广流流程一、推广节节奏本项目策划与与营销的关键键，在于跳出出一般竞争的的层面，避免免拼地段、拼拼配置、拼档档次、拼装修修，而应以一一流的产品设设计，硬件配配套等俯视一一切，理想的的生活诉求引引导客户,才才能跳出竞争争圈，拉开与与其他项目的的距离，找到到目标客户接接受的说话方方式与推广手手法。从而抛抛弃竞争对手手姿态、营造造差异化的市市场环境，赢赢得目标客户户的认同与购购买。总体推广思路路：先造势，，再入市；先先沟通，再销销售。依据营销战役役设计将推广广周期划分为为四个阶段，，在开盘（第第一期）与第第二批发放、、第二批发放放与全面清盘盘间设定两个个短暂的封盘盘期。【节奏划分】】销销售周期

形象导入期（含内部内购）第一批开盘热销期1封盘期第二批推出热销期2封盘期销售持续期3时间2007/6--72007/8-102007/112007/122008/12008/2-4内容形象导入、市场预热、蓄水蓄势解筹、火爆开盘、派筹聚客、持销战略调整解筹、火爆开盘、派筹聚客、持销战略调整促销全面清盘开盘前的宣传传炒作旨在市市场预热，蓄蓄水蓄势。根根据目前的市市场环境，蓄蓄水期不宜太太长也不可太太短，以两个个月为限。蓄蓄水蓄势期的的关键在于一一个“炒”。。在派筹解筹期期，以VIP卡购买和放放号选楼的营营销技巧，积积累客户，在在开盘时形成成人为的火爆爆热烈气氛。。关键在于一一个“势”。。开盘日活动将将是禹州市全全城瞩目的焦焦点，强调““开盘三天时时间不对外售售房，办理VIP客户购购房，其他市市民只接受登登记”；开盘盘应引起地产产界及全城轰轰动。对于犹豫客户户、潜在客户户以及老客户户联系的新客客户，定期组组织阶段性战战役，或某一一公关活动、、SP活动，，以阶段战役役打成功率。。【节奏分析】】【节奏说明】】此营销节奏比比“内部认购购—开盘—强强销—持销——清盘”更更适合本项目目，适合本项项目的规模开开发与推广。。二、形象导入入期筹备期———注入全新新观念本项目有众多多的优势可发发挥，炒作的的题材也颇多多，如：目前前禹州市房地地产市场中绝绝无仅有的入入户花园设计计；成熟景观观，智能化设设施；顺畅的的交通；升值值潜力等等，，有着其它楼楼宇优越的、、不可多得的的优势，以及及本项目在户户型、功能、、配套、服务务等方面超前前设计，都可可以大造舆论论，也就是把把本项目独特特的精神内涵涵公诸与众，，受众首先领领略的文化，，所谓以情动动人。在内部认购期期间，视市场场情况，决定定是否使用抽抽签认购的形形式，以在市市场中迅速地地制造热销的的局面，以为为项目正式开开盘打好基础础。该期应注注重作好造势势宣传，可定定期以软性新新闻稿介绍项项目周边之规规划，拖斯卡卡尼周边环境境及项目的优优点；发展商商的实力等，，以加强客户户对此项目之之兴趣及认识识。导入期———媒体宣传传造势邀请禹州市报报刊、电台记记者做专题报报道——全新面貌貌展现。——“观心、观景、、观天下寻找心灵深处处理想居所炒作，吸引目目标客户的眼眼光、产生共共鸣。三、第一批开开盘强势销售售期1、公开发售售前期，发放放单页，作好好造势的宣传传。2、公开发售售前夕以大篇篇幅广告发布布有关信息，，并组织促销销活动。3、利用现场场营销中心包包装展示楼盘盘的形象，并并传递相关的的信息。4、户外广告告牌、引导旗旗展示开盘信信息，吸引途途经人士前来来看房。此时为实质性性销售阶段，，前期拖斯卡卡尼概念的宣宣传是使得拖拖斯卡尼成为为全禹州市注注目的焦点，，而此时面临临的主题是实实惠，提价是是一种假象或或者是明升暗暗降。四、第二批强强势销售期这段时间是整整体销售上升升最快的时期期，通过前期期有针对的宣宣传推广的铺铺垫，项目在在市场中的形形象和知名度度已显示出来来，市场对本本项目已形成成了一定的认认知度和信任任度。同时，，现阶段工程程进展较快。。推广方式与与上第一批基基本雷同，同同时吸取前一一阶段的销售售经验，在销销售及推广细细节方面继续续做出修正。。在销售力度度方面进一步步加强，并延延续前期的广广告浪潮，但但重点将放在在对各阶段推推广、促销活活动的宣传上上。五、清清盘期期在这段段时间间内，，我们们力求求的是是利用用春季季黄金金销售售时段段，在在最短短时间间内回回笼资资金，，完成成本项项目的的全部部销售售工作作。第五五章章广广告告策策略略最好的的广告告不仅仅富有有创意意，更更有助助于销销售。。光有有创意意是不不够的的，广广告应应当比比一种种艺术术形式式更丰丰富；；广告告策略略应是是一种种系统统的营营销策策略。。广告告的目目的不不在于于发布布有关关产品品的事事实，，而是是要推推销一一种解解决方方案或或梦想想。把把你的的广告告和客客户的的渴望望联系系起来来，这这就是是法拉拉利、、蒂凡凡尼（（Tiffany））、古古琦（（Gucci））和菲菲拉格格慕（（Ferragamo））所做做的。。法拉拉利车车传递递三个个梦想想：社社会认认同、、自由由和英英雄主主义。。露华华浓（（Revlon）的的创始始人查查尔斯斯·露露华逊逊（Charlesrevson））描述述：““我们们生产产口红红，但但在广广告中中，我我们出出售的的却是是希望望！””一、广广告策策略分分析托拖斯斯卡尼尼的策策略分分为以以下四四部分分：托斯卡卡尼是是什么么？（（项项目属属性））托斯卡尼尼说什什么？？（（利益益承诺诺）怎么说说？（（广广告定定位））媒体出出击（（传传播组组合））1、项项目属属性是是什么么？（（USP）硬性：：基于于一个个传播播过度度的市市场竞竞争背背景，，我们们必须须把能能使拖拖斯卡卡尼价价值最最大化化的项项目属属性整整理出出来，，必须须是项项目独独有的的，具具有唯唯一性性的内内容。。（也也就是是用一一句话话阐述述托斯斯卡尼尼的特特性，，能体体现拖拖斯卡卡尼的的最大大价值值）；；软性：：新知知富阶阶层的的理想心心灵居居所。。为什么么界定定托斯斯卡尼尼最大大的卖卖点（（USP））是———产产品？？托斯卡卡尼的的高度度不单单单是是建立立在软软件上上，而而是用用看得得见，，摸得得着的的产品品说话话。消费群群的共共有特特征：：有地地位、、有学学识、、对居居住条条件有有一定定的挑挑剔性性。通通过对对“心心灵居居所，，纯翠翠领地地”的的述求求，告告之托托斯卡卡尼独独有的的入户户花园园，小小区景景观，，传达达“在在纯粹粹领域域，享享受醇醇美生生活，，体验验心灵灵居所所”，，从而而达到到羊群群效应应。2、利利益承承诺说说什么么？我们说说服客客户购购买托托斯卡卡尼必必须清清晰的的传递递利益益点给给他，，就是是说，，他入入住托托斯卡卡尼可可以得得到什什么？？所以我我们分分析：：住在在托斯斯卡尼尼可满满足客客户以以下心心态上上的需需求能满足足什么么：泊泊心泊泊天下下，醇醇美纯纯生活活最终体体现什什么：：品品味，，品质质，个个性(广告告调性性）从而设设计利利益承承诺的的接待待模式式。3、广广告定定位———怎怎么说说？第一阶阶段：：竖高高姿态态（强强调项项目先先天条条件和和后期期规划划），，使得得成为为全城城瞩目目的焦焦点。。第二阶阶段：：多角角度地地让市市场认认知托托斯卡卡尼———可可以拥拥有的的各种种条件件下的的生活活方式式，诉诉求方方法如如下：：博览（（横向向类比比）洞察（（找同同类聚聚居））格调（（心态态满足足）第三阶阶段：：姿态态，高高度都都有了了，因因为产产品展展示面面的完完善，，再次次讲项项目本本身来来继续续演绎绎内部部精神神与物物质生生活。。通过上上述三三个阶阶段的的内容容，寻寻求与与项目目自身身出发发点中中那些些具有有实效效性大大的关关联性性。二、广广告核核心定定位即为广广告调调性，，应与与本项项目的的推广广核心心主题题、广广告诉诉求主主题相相吻合合：心灵居居所纯纯翠翠领地地穿过花花园我我的家家，花花园在在我家家观心、、观景景、观观天下下写意生生活,醇美美生活活三、广广告操操作策策略本项目目广告告诉求求应以以点带带面，，展开开宣传传攻势势，以以报纸纸、户户外等等大众众媒体体铺开开“面面”，，以DM、、现场场POP、、销售售中心心、等等实现现“点点”的的突破破，沿沿着““托斯斯卡尼尼不仅仅是房房子，，更是是一种种全新新的生生活方方式””这一一主题题，来来铺开开各个个阶段段的广广告宣宣传。。这样样的广广告风风格（（说话话风格格），，正好好切中中本项项目目目标客客户的的心理理特征征：激激情容容易被被点燃燃。全方位推广广，形成立立体交叉广广告攻势（（电视、电电台、DM、路牌、、车体、地地盘内外包包装、内外外卖场包装装、人员促促销）；品牌先导，，形象跟进进，引爆销销售；开展目标营营销，找到到市场有效效需求，用用广告与公公关活动稳稳、准、狠狠地刺激和和激发有效效需求，带带动销售热热；吻合工程形形象进度，，广告宣传传与公关活活动紧密配配合销售工工作，按计计划逐步展展开，一波波推一波，，一环扣一一环。四、广告阶阶段执行策策略在项目的推推广中主要要以“寻找找心灵居所所，打造理理想家园””为原则。。第一阶段（（长期））项目工程开开始—2007年7月广告目标：：成为瞩目焦焦点，树立立项目形象象高度。广告诉求主主题：寻找心灵深深处最美的的生活第二阶段（（中期））时间：2007年7—10月月广告目标：：导入优越生生活方式广告诉求主主题：享受本我醇醇净的生活活第三阶段（（长期））时间：2007年11—2008年4月广告目标：：提升品牌牌价值（拖拖斯卡尼项项目—禹州州新知富阶阶层理想家家园）广告诉求主主题：景观入户+艺术空间间+一颗自自由自在的的心=理想想家园（景观、户户型、智能能化）第六章章媒介策策略一则成功的的广告，人人们首先注注意到的往往往是它的的创意。然然而一个成成功的广告告策略，除除了成功的的广告创意意外，也离离不开成功功的媒体策策略。许多多人都有这这样的生活活经历：生生病求医，，对症下药药，开出的的中药处方方中有时会会有一些我我们称之为为“药引子”的药物。这这些药引子子本身对治治疗疾病并并无什么作作用，但它它可以将那那些具有疗疗效的药物物引导到人人体中最适适合的位置置，使其发发挥出最佳佳的疗效。。相反，如如果没有这这些并无治治疗作用的的药引子，，其它药物物的作用就就会大大地地降低。在在广告策略略中，广告告媒体的作作用就相当当于这些药药引子。我我国有句俗俗话“殊途同归”，意喻用不不同的方法法得到相同同的结果。。但经验告告诉我们，，不同的方方法、不同同的道路意意味着不同同的投入、、不同的效效果。所谓谓事半功倍倍、事倍功功半也就是是这个道理理。一、媒体考考良消费者行为为研究告诉诉我们，消消费者的行行为是存在在差异性的的，这种差差异性的表表现之一就就是消费者者接触各种种媒体的习习惯是不同同的。电视视、广播、、报纸及其其各节目时时段或栏目目通常都有有其相对固固定的一部部分观众、、听众和读读者，在不不同的媒体体上或不同同的节目时时段或栏目目中刊播广广告，广告告讯息所能能送达的顾顾客类型必必然是不同同的。路牌牌广告放置置在市中心心繁华地段段与放置在在城市近郊郊区，显然然具有不同同的效果。。而采用不不同的方式式发放广告告宣传单也也同样会产产生不同的的效果。此此外，电视视、广播、、报纸等广广告媒体在在传播速度度、覆盖面面上也存在在差异。因因此，企业业在选择广广告媒体时时，首先就就应在确定定目标顾客客的基础上上根据目标标顾客接触触媒体的习习惯，选择择合适的媒媒体及传递递方式，使使广告讯息息能够有效效地覆盖企企业的目标标顾客。报纸：报纸一类类的大众媒媒体，针对对顶尖的个个众消费不不是很强，，但做为有有知名度及及烧热市场场关注度话话题性方面面有先天优优势，所以以会采用较较大数量的的报纸媒体体，使禹州州沸腾、关关注、议论论；报章广告告要配合合本项目目的整体体形象，，将最为为突出的的卖点加加以发挥挥，例如如完善的的生活配配套，成成熟的港港人生活活社区等等。整体体设计要要鲜明、、吸引、、直截了了当，卖卖点要求求夸张鲜鲜明，令令买家更更容易理理解和吸吸收。电视：最常见的的电视广广告时间间通常为为30秒秒及1分分钟广告告，在极极短的时时间内自自然无法法将太多多卖点一一一尽录录，因此此电视广广告应简简明而直直接，配配合优美美画面，，以说教教形式重重复地向向买家灌灌输本项项目更为为详尽的的资料。。最终在在准买家家产生了了相当的的兴趣之之后，他他们会到到展场和和现场参参观，以以了解进进一步的的资料。。DM：更多的信信息及具具体的利利益承诺诺，需通通过DM一类的的介质为为平台，，有针对对性的投投递，传传播到目目标客户户中，再再进行一一对一的的跟踪（（专人专专访）；；杂志志：可选择择经理人人、时代代周刊、、财富周周刊、航航空等高高档杂志志上投放放，吸引引目标客客层；户外外：在禹州州位置最最好的地地方竖数数个广告告牌，高高密度的的宣传，，冲击力力强，引引起人们们关注，，满足客客层的虚虚荣心及及尊贵感感，同样样，也使使价值观观最大化化。互联网：网络是是一种信信息化、、现代化化媒体，，网络已已成为现现代人生生活中的的重要组组成部分分，网络络与房地地产营销销联姻是是大势所所趋，网网上看楼楼概念已已成为发发达城市市地产的的媒介之之一，客客户安坐坐家中即即可了解解楼盘详详细信息息，为楼楼盘促销销提供新新的宣传传方式。。二、媒体体组合以禹州市市主流媒媒体为主主，结合合强势媒媒体形成成宣传攻攻势的黄黄