福美来轿车市场策划方案

2003年福美莱轿车市场推广企划草案敬呈：海南马自达汽车有限公司市场大环境中国中档家庭较车市场已经进入发展期；品牌众多，竞争非常激烈；我们的商品/品牌（SWOT分析）优势劣势马自达品牌知名度高外型美观，动力强劲性价比高产品个性不明显，影响目标消费者的有效认知和理解机会威胁

竞品抢先进入并占有一定市场份额低价位家庭轿车吞噬市场份额多款车型将在明年上市，形成激烈竞争1.6L的上市可带来一定市场冲击；中档家庭轿车市场需求增长趋势加大我们的沟通对象年龄：25—39岁职业：白领、私营业主；教育程度：高中以上；收入情况：中高收入，中产阶级，小康家庭；追求生活品质，重视品牌偏好，有面子需求问题。竞争对手宝莱---驾驶者之车丰田威弛风神蓝鸟长安福特嘉年华（03年一季度上市）三菱Lancer（03年上市）市场推广目标及重点市场界定目标：提高目标消费者对福美莱的产品及品牌认知与理解；建立品牌美誉度，形成良好口碑；通过促销活动，增加产品销量。重点市场：北京、上海、广州、成都、重庆市场推广策略公关活动策略促销活动策略围绕广告传播核心概念，紧密结合汽车行业及社会焦点事件，展开公关活动，加强软文和新闻报道数量，增加产品及企业的曝光率。围绕广告传播核心概念，为目标受众提供多方面的利诱点，形式新颖。推广市场活动促销活动公关活动“福临万家”春节大拜年活动一、“福临万家”篇福美莱1.6版上市发布会“福临万家”春节送惊喜促销活动“福美莱之家”幸运评选活动“福临万家”5城市巡展推广活动推广市场活动促销活动公关活动赞助“美行天下”全国汽车模特大奖赛二、“美行天下”篇“美行天下”城际汽车挑战赛上海国际汽车展市场推广长春国际汽车展市场推广“福美莱”媒体记者俱乐部“福临万家”篇一、福美莱1.6版上市发布会活动形式“福美莱”中国上市典礼新闻发布会及新车试驾活动时间与地点2003年1月9日

北京（钓鱼台国宾馆）2003年1月16日

上海（上海金贸大厦）2003年1月23日

广州（广州中信大厦）参与人群媒体记者经销商其他相关人员北京京针对对以以媒体体记记者者、VIP为主主的的嘉嘉宾宾加强强现现场场灯灯效效表表演演，，力力求求艺术术感感与与辉辉煌煌感感为新闻闻话话题题创造造内内容容通过过试试驾驾活活动动，，体体现现““福福美美莱莱””产产品品的的优优越越性性能能与与舒舒适适感感加加深深参参与与嘉嘉宾宾的的现场场感感受受通过过试试驾驾活活动动，，为为媒媒体体报报道道提提供供现现场场认知知感感一、、福福美美莱莱1.6版版上上市市发发布布会会北京京上上市市仪仪式式安安排排开场场福美美莱莱简简介介福美美莱莱出出场场仪仪式式嘉宾宾揭揭幕幕仪仪式式————汽车车行行业业领领导导及及公公司司领领导导由仪仪礼礼小小姐姐取取出出““福福美美莱莱””金金卡卡参与与角角发发仪仪式式的的领领导导，，在在演演讲讲台台上上划划动动金金卡卡演讲讲台台内内置置灯灯光光闪闪动动亮相相机机关关打打开开车辆辆亮亮相相、、灯灯光光秀秀（（豪豪华华版版））现场场演演出出：：爵爵士士小小号号、、萨萨克克斯斯福美美莱莱性性能能介介绍绍答记记者者问问试乘乘活活动动现场场活活动动以以试试乘乘为为主主由专专业业驾驾驶驶员员试试驾驾体体现现车车辆辆的的舒舒适适性性一、、福福美美莱莱1.6版版上上市市发发布布会会上海海针对对以以经销销商商、用户户代代表表为主主的的嘉嘉宾宾加强强现现场场表表演演，，增增添添其其娱娱乐乐性性，，引引发发经经销销商商的的兴兴趣趣，，促促进进其其对对““福福美美莱莱””产产品品的的销售售信信心心通过过试试驾驾体体现现““福福美美莱莱””产产品品优优越越的的性性价价比比，，增增添添广广大大经经销销商商对对产产品品的的信心通过试驾驾活动，，增强经经销商对对增强经经销商对对“福美美莱”产产品的认知度一、福美美莱1.6版上上市发布布会上海上市市仪式安安排开场福美莱简介福美莱亮相仪式式车辆亮相相、灯光光秀（简简化版））现场演出出：小号号、萨克克斯福美莱性能介绍绍答记者问问新车试驾驾现场活动动以试驾驾为主专业随车车工程师师讲解车车辆性能能交流晚宴宴晚宴抽奖（以以福美莱莱车模、、商务用用品为主主）一、福美美莱1.6版上上市发布布会广州针对以市场消费费者为主的嘉嘉宾通过灯效效的配合合，着重重从“福福美莱””的功能与性性能出发，感感染现场场嘉宾通过试驾驾与现场场车辆介介绍，让让消费者者从使用用的角度度更深度度的了解解“福美美莱”的的特点，，增强产产品的市场认知知度通过试驾驾活动，，让消费费者更近近的接触触到“福福美莱””产品，，感受产产品的优优越性能能与舒适适感，促进车辆辆销售一、福美美莱1.6版上上市发布布会广州上市市仪式安安排开场福美莱简简介福美莱亮亮相仪式式小号伴奏奏舞蹈表表演引出出首位购购车意向向用户首位意向向购车用用户启动动亮相仪仪式（同同北京））车辆亮相相、灯光光秀（简简化版））现场演出出：爵士士小号、、萨克斯斯福美莱性性能介绍绍答记者问问新车试驾驾现场活动动以试驾驾为主专业随车车工程师师讲解车车辆性能能，并随随车发放放海南马马自达车车辆介绍绍样本及及车辆常常识手册册三地活动动总费用用估算：：150万一、福美美莱1.6版上上市发布布会“福临万万家”篇篇二、“福福临万家家”春节节大拜年年活动活动时间间与地点点2003年春节期间间全国重点点市场活动目的的：提高品牌牌美誉度度，造成成良好口口碑活动内容容：拜年活动动主要针针对老用用户、新新闻媒体体及各级级领导；；制作“福福临万家家”礼品品包，其其中包括括精美礼礼品和海海南马自自达公司司领导所所书的拜拜年祝福福信及产产品信息息资料等等。将“福临临万家””礼品包包分别送送到目标标对象手手中，并并对此进进行报道道，增加加活动的的影响力力。活动费用用估算：：100万“福临万万家”篇篇三、“福福临万家家”春节节送惊喜喜促销活活动活动时间间与地点点2003年春节期间间全国重点点市场活动目的的：提高产品品认知度度，增强强销售力力活动内容容：在活动前前期，硬硬性促销销广告对对活动信信息进行行宣传，，为活动动造势；；凡在活动动期间购购买福美美莱汽车车的顾客客，可获获得“福福临万家家”大礼礼包，其其中包括括价值3000元的防防盗系统统或价值值3000元的的维修金金卡等。。凡来到汽汽车展厅厅参观的的顾客，，可参加加试驾活活动并有有精美礼礼品赠送送。活动费用用估算：：100万（不不包括随随车赠送送的防盗盗器等费费用）“福临万万家”篇篇四、“福福美莱之之家”幸幸运评选选活动活动时间间与地点点2003年4月-5月全国重点点市场活动目的的：提高产品品认知度度，增强强销售力力活动内容容：在活动前前期，平平面广告告对活动动信息进进行宣传传，吸引引消费者者参加；；凡在活动动期间购购买福美美莱汽车车的顾客客，在得得到车载载冰箱赠赠品的同同时可获获得“福福美莱之之家”参参选资格格，被评评选上后后可以得得到海南南海景别别墅的一一年居住住权。。凡来到汽汽车展厅厅参观的的顾客，，可随时时参加试试驾活动动并有精精美礼品品赠送。。活动费用用估算：：150万（不不包括海海景别墅墅使用权权等费用用）“福临万万家”篇篇五、““福临万万家”5城市巡巡展推广广活动活动时间间与地点点2003年6月北京、上上海、广广州、成成都、重重庆活动目的的：提高产品品认知度度和理解解度活动内容容：在活动前前期，硬硬性广告告对活动动信息进进行宣传传，吸引引消费者者注意；；在5城市市选取1万个以以上家庭庭，提前前派人去去他们家家送福上上门，并并将活动动内容和和时间地地点告之之。在城市人人流众多多的购物物中心或或广场，，进行现现场展示示，凡是是持有福福美莱““福临万万家”到到现场的的顾客均均有福美美莱礼品品送，对对于现场场订车的的顾客更更会赠个个性化装装饰。凡来到展展示参观观的顾客客，可预预定参加加试驾活活动并有有精美礼礼品赠送送。活动费用用估算：：150万（不不包括个个性化装装饰等费费用）“美行天天下”篇篇一、“美行天天下”杯全国汽汽车模特特大奖赛赛活动时间间与地点点2003年7月北京活动目的的：提高品牌牌形象，，增加产产品美誉誉度活动内容容：在活动前前期，利利用各种种媒体进进行宣传传炒作，，吸引消消费者注注意；赞助全国国唯一一一个专门门为汽车车模特所所设大奖奖，对于于福美莱莱的新闻闻曝光度度及媒体体报道量量都将是是非常密密集的，，这会给给福美莱莱带来相相当可观观的目标标市场关关注率。。活动费用用估算：：待定“美行天天下”篇篇二、“美行天天下”城际汽车车挑战赛赛活动时间间与地点点2003年8月-9月北京、上上海、广广州、成成都、重重庆活动目的的：提高品牌牌形象，，增加产产品美誉誉度活动内容容：在活动前前期，利利用各种种媒体进进行宣传传炒作，，吸引消消费者注注意；赞助举办办全国城城际汽车车挑战赛赛，对于于福美莱莱的新闻闻曝光度度及媒体体报道量量都将是是非常密密集的，，这会给给福美莱莱带来相相当可观观的目标标市场关关注率。。活动费用用估算：：150万“美行天天下”篇篇三、“福美莱莱”新闻媒体体俱乐部部活动时间间与地点点2003年9月月北北京、上上海、广广州、成成都、重重庆活动目的的：增加产品品美誉度度，提高高企业公公关能力力活动内容容：与新闻媒媒体保持持良好关关系是非非常必要要的，这这样可以以保持